Jak wycenić produkty do druku na żądanie w 6 prostych krokach

Ustalenie, jak wycenić produkty do druku na żądanie, może być skomplikowane.

Wybierając zbyt wysoką cenę, ryzykujesz odstraszeniem potencjalnych klientów. Wybierz zbyt niską cenę, a możesz zaszkodzić swoim marżom zysku, a nawet wiarygodności firmy.

Dobrą wiadomością jest to, że rozwijający się rynek druku na żądanie zapewnia niezliczonym twórcom i potencjalnym właścicielom firm świetny sposób na uzyskanie stałego dochodu przy minimalnym ryzyku.

Jeśli jednak chcesz uzyskać jak najwięcej ze swojego biznesu, musisz ustalić odpowiednią cenę.

Oto przewodnik krok po kroku dotyczący ustalania cen produktów do druku na żądanie.

Krok 1: Zrozumienie swoich kosztów

Wybór właściwej ceny produktów do druku na żądanie rozpoczyna się od oceny wydatków. Odpowiednia struktura cen powinna zapewnić pokrycie wszystkich kosztów związanych z prowadzeniem firmy, jednocześnie osiągając przyzwoity zysk.

W porównaniu do innych modeli biznesowych, druk na żądanie może być stosunkowo tanim sposobem na rozpoczęcie działalności gospodarczej. Tam są nie musisz się martwić kosztami zapasów, ponieważ kupujesz produkty tylko wtedy, gdy Twoi klienci składają zamówienie.

Co więcej, nie musisz kupować maszyn ani płacić pracownikom za samodzielną produkcję, ponieważ wszystkim tym zajmuje się zewnętrzny dostawca.

Jednak nadal istnieje kilka wydatków, które napotka każda firma POD, takich jak:

Koszty projektowania

Sukces w świecie druku na żądanie zależy w dużej mierze od umiejętności tworzenia projektów, które będą atrakcyjne dla docelowych odbiorców. Tam są dwa sposoby tworzenia projektów.

Pierwszą opcją jest samodzielne zaprojektowanie wzorów i obrazów, jeśli masz odpowiednie umiejętności twórcze.

Jeśli tworzysz własne projekty, łatwo to założyć możesz po prostu pominąć koszty projektowania, szczególnie jeśli korzystasz z bezpłatnych narzędzi wspomagających proces twórczy.

Jednak nadal spędzasz cenny czas na swoim produkcie i powinieneś otrzymać wynagrodzenie za swoją pracę. Wybierz rozsądną stawkę godzinową dla swoich umiejętnościi użyj tego do oszacowania kosztów projektowania każdego produktu.

Jeśli zlecisz swoje usługi projektowe innej firmie lub freelancerowi, będziesz mieć dokładniejszą liczbę do pracy.

Dobrym sposobem na uwzględnienie kosztów projektowania jest podzielenie kosztów zatrudnienia projektanta przez liczbę produkty, które chcesz sprzedać. Daje to koszt projektu na produkt.

Jeśli nie jesteś pewien, ile produktów będziesz sprzedawać, po prostu określ, ile przedmiotów będziesz musiał sprzedać, aby osiągnąć próg rentowności w kosztach projektu.

Koszty produkcji

Jak wspomniano powyżej, koszty produkcji dla druk na żądanie firm są zazwyczaj dość niskie. Nie musisz płacić za maszyny ani siłę roboczą, ale nadal będziesz musiał zapłacić opłatę, aby Twój dostawca stworzył dla Ciebie produkty.

Cena produkcji może się różnić dla każdej firmy POD.

Oceniając koszty produkcji każdego przedmiotu, pamiętaj o uwzględnieniu kosztów materiałów (produktów podstawowych, które zamierzasz dostosować) oraz usług drukowania lub dostosowywania.

Będziesz także musiał zastanów się nad kosztem opakowania swoich produktów i oznakowania marki z niestandardowymi etykietami, listami przewozowymi i innymi zasobami.

Koszty wysyłki

Chociaż nie będziesz bezpośrednio odpowiedzialny za wysyłkę produktów do klientów korzystając z druku na żądanie, nadal będziesz musiał zapłacić cenę za wysyłkę.

Większość firm POD pobiera opłaty bezpośrednio za wysyłkę, w oparciu o wcześniej ustalone lub zmienne stawki.

Informacje o rodzajach opłat za wysyłkę, których możesz się spodziewać, zazwyczaj można znaleźć na stronie internetowej lub w aplikacji firmy świadczącej usługę POD.

Pamiętać, koszty mogą się różnić w zależności od rozmiaru i wagi przedmiotu, miejsce dostawy paczki, dostawcę usług logistycznych i szybkość wysyłki.

Możesz albo dodać koszty wysyłki do całkowitej ceny Twojego produktu, aby zachęcić klientów ofertą „bezpłatnej wysyłki”. Możesz też obciążyć ich bezpośrednio kosztem wysyłki jako dodatkową cenę.

Podatki i opłaty transakcyjne

Koszt wytworzenia produktu może również obejmują podatki i niektóre „opłaty transakcyjne”Niektórzy dostawcy POD pobierają podatki od zamówień w zależności od lokalizacji klientów.

Na przykład może być konieczne zapłacenie podatku od sprzedaży w USA lub Kanada lub podatek VAT w Wielkiej Brytanii i UE.

Zazwyczaj możesz pobierać podatki od swoich klientów, wliczając je do kosztów swoich produktów, ale to od Ciebie zależy, w jaki sposób poradzisz sobie z tymi opłatami.

Pamiętaj, aby wziąć pod uwagę opłaty z tym związane przyjmowanie płatności poprzez narzędzia do przetwarzania i platformy.

Niektóre platformy i rynki e-commerce mają również własne opłaty dodatkowe, które należy wziąć pod uwagę za każdym razem, gdy akceptujesz płatność lub przeliczasz walutę.

Krok 2: Zbadaj swój rynek

Po oszacowaniu wszystkich kosztów prowadzenia i operacyjnych swojej firmy, następnym krokiem jest zagłębienie się w badania rynku.

Powinno to dać Ci wgląd w ceny, jakie konkurenci pobierają za podobne produkty, oraz poziom „popytu” dostępnego na Twoje produkty.

Im większy popyt na Twoje produkty i im mniejsza konkurencja na rynku, tym więcej, które możesz potencjalnie pobrać.

Na podstawie badań rynku możesz zdecydować, która strategia najprawdopodobniej sprawdzi się w przypadku Twojej marki.

Najczęstsze opcje to:

• Ceny powyżej średniej rynkowej: Jeśli Twoje produkty mają funkcje lub zalety, których inne firmy nie mogą zapewnić, możesz zażądać za nie wyższej ceny. Możesz także potwierdzić wyższe ceny dzięki spersonalizowanej obsłudze klienta lub szybszej wysyłce.
• Ceny rynkowe: Jeśli chcesz mieć pewność, że możesz dotrzeć do szerokiego grona odbiorców i nadal osiągać przyzwoity zysk, możesz rozważyć zastosowanie tej samej strategii cenowej, co Twoja konkurencja. To powinno sprawić, że Twoi klienci nie będą postrzegać Twoich produktów jako zbyt drogich.
• Poniżej średniej ceny rynkowej: Wycena produktów po cenach niższych od średnich rynkowych to dobry sposób na początkowe przyciągnięcie nowych klientów. Dzięki tej strategii możesz nawet kraść klientów konkurencji. Jeśli jednak znacznie zaniżysz cenę swoich produktów, może to zaszkodzić Twojej firmie marżei sprawić, że Twoja marka będzie wyglądać na mniej wiarygodną.

Krok 3: Wybierz swoją marżę zysku

Teraz, gdy masz już pojęcie o swoim rynku i kosztach operacyjnych, możesz zacząć myśleć o marżach zysku.

Obliczenie kosztów produkcji (w ujęciu miesięcznym) i podzielenie ich przez liczbę artykułów, które zamierzasz sprzedać w tym samym okresie, może dać Ci pojęcie o cenie musisz naładować, aby „wyjść na zero”. Jednak nadal chcesz zarobić.

Marża zysku to obszar, na którym musisz trochę poeksperymentować ze strukturą cenową. Możesz wybrać marżę dorównującą konkurencji lub wyższą niż zarabiają Twoi konkurenci.

Ostatecznie marża zysku musi być na tyle niska, aby można było utrzymać cenę produktu na odpowiednim poziomie Segment „akceptowalny” dla Twojego rynek docelowy. Jeśli próbujesz sprzedawać po wyjątkowo wysokich cenach, możesz mieć trudności z przyciągnięciem odpowiednich odbiorców.

Jednocześnie jednak nie powinieneś lekceważyć pracy i czasu, jaki wkładasz w swój sklep.

Dobra marża zysku dla a Firma odzieżowa POD zwykle będzie wynosić od 20 do 30%, ale to od Ciebie zależy, czy poeksperymentujesz i przekonasz się, co działa.

Pamiętaj, że w miarę kontynuowania działalności możesz od czasu do czasu dostosowywać marżę zysku i strategie cenowe.

Krok 4: Rozważ rynki druku na żądanie

Warto zauważyć, że istnieje kilka różnych sposobów „wejścia na rynek” z produktami do druku na żądanie. Jeśli zdecydujesz się na uruchomienie własnej witryny e-commerce, będziesz głównie konkurować z innymi firmami z tej samej niszy, którą klienci mogą znaleźć, wyszukując online.

Jeśli jednak masz nadzieję, że natychmiast zwiększyć swoją widoczność dla istniejących odbiorców, możesz skorzystać z rynku usług drukowania na żądanie.

Kanały takie jak Etsy, Amazon Merch, Society6i RedBubble Wszystko to może zwiększyć Twoje szanse na natychmiastowe znalezienie nabywców.

Mają jednak pewne wady, jeśli chodzi o marże zysku. Po pierwsze, niektóre rozwiązania nie dadzą Ci pełnej kontroli nad swoimi zyskami. Niektóre wymagają trzymania się określonych wartości procentowych lub strategii cenowych.

Po drugie, ponieważ będziesz zarabiał jedynie „prowizję” od sprzedaży, musisz zachować szczególną ostrożność przy wyborze cen.

Co więcej, ponieważ na tych rynkach działa już ogromna liczba sprzedawców, musisz dokładnie przemyśleć, w jaki sposób możesz wyróżnić swoje produkty.

Chociaż wybranie niższej ceny może pomóc zwiększyć widoczność i sprzedaż, nie popełniaj błędu, ustalając zbyt niską cenę.

Sprawdź sugerowane „marże” w każdej witrynie i poeksperymentuj, aby dowiedzieć się, które opcje pomogą Ci dotrzeć do jak największej liczby klientów, nie tracąc przy tym zysków.

Krok 5: Wdrażaj techniki optymalizacji cen

Co najważniejsze, ustalanie cen produktów przeznaczonych na rynek druku na żądanie nie jest czymś, co robisz raz i o czym zapominasz.

Trendy rynkowe, zachowania klientów i warunki ekonomiczne stale się zmieniają, co oznacza, że ​​musisz być gotowy na ciągłe dostosowywanie się.

Po wdrożeniu pierwszej struktury cenowej zobowiąż się do ciągłego monitorowania sprzedaży, konkurencji i szerszego rynku.

Obserwuj, czy Twoja konkurencja z czasem obniżać lub zwiększać ceny. Przyjrzyj się, jak zmienia się popyt w Twojej branży i czy Twoja sprzedaż spada, czy rośnie w określonych porach roku.

Najlepsze sposoby optymalizacji strategii cenowej obejmują:

• Diving do danych: Zbierz jak najwięcej informacji o swoich konkurentach, rynku i odbiorcach. Dowiedz się, ile klienci są skłonni zapłacić za Twoje produkty i jak bardzo je cenią. Możesz wykorzystać swoje wskaźniki sprzedaży, analizę konkurencji, a nawet ankiety klientów, aby się pokierować.
• Eksperymentowanie ze strategiami: Poznaj różne strategie cenowe. Możesz na przykład użyć cen dynamicznych, aby zmienić strukturę cen w różnych porach roku na podstawie zmian sezonowych lub wydarzeń. Możesz także pomyśleć o cenach „penetrujących”, które obejmują ustalanie cen produktów po niższych kosztach, aby ułatwić Ci dostęp do rynku.
• A / B przetestuj swoje strategie: Przeprowadź kompleksowe testy A/B regularnie, aby pomóc Ci w podejmowaniu świadomych decyzji dotyczących dalszego rozwoju strategii cenowej. Skoncentruj się na uzyskaniu właściwej równowagi pomiędzy satysfakcją klienta a rozsądnie wysoką marżą zysku.

Krok 6: Sprostanie wyzwaniom cenowym

Na koniec warto upewnić się, że jesteś przygotowany na sprostanie wyzwaniom, jakie możesz napotkać w związku z ustalaniem cen w branży druku na żądanie. Jak każda branża, druk na żądanie podlega szeregowi zmian, które mogą nastąpić w zależności od zdarzeń makro i mikro.

Jeden z największych problemów z którym prawdopodobnie się spotkasz, to „wrażliwość cenowa”. Zasadniczo oznacza to zapewnienie dostosowania cen do oczekiwań klientów.

Popyt lub dynamiczne struktury cenowe pozwolą Ci zmieniać ceny w oparciu o oczekiwania klientów. Jeśli wysoka lub niska cena zaczyna zmieniać zachowanie klienta, musisz się dostosować, aby nadal generować sprzedaż.

Może się również okazać, że będziesz musiał się dostosować, gdy na Twój rynek wejdą nowi konkurenci. Jest duża szansa inne firmy mogą wejść do branży i próbować dotrzeć do tych samych klientów co Ty. Początkowo mogą wybrać niższą cenę za swoje produkty.

Aby uniknąć wpadnięcia w „wyścig na dno”, unikaj ciągłego obniżania cen i zamiast tego skup się na zwróceniu uwagi na swoje unikalne zalety.

Ponadto upewnij się, że jesteś przygotowany na oferowanie rabatów i wyprzedaży we właściwym czasie – wtedy, gdy oczekują tego Twoi klienci.

Wybór nieco wyższa cena „początkowa”. dla Twoich produktów, pozostawi Ci w marży zysk miejsce na rabaty w przyszłości.

Wycena produktów do druku na żądanie

Wybór właściwej strategii cenowej dla produktów drukowanych na żądanie może być skomplikowanym procesem. Należy wziąć pod uwagę wiele czynników, od grupy docelowej do konkurencji. Zawsze zaczynaj od dokładnych badań i bądź gotowy na dostosowywanie cen w miarę upływu czasu.

Zwróć uwagę na branżęi ciągle testuj i eksperymentuj aby mieć pewność, że zdobędziesz jak najszerszy udział w widowni i najlepsze możliwe marże zysku.