Jak sprzedawać online w 2023 r. – 5 kroków do sprzedaży produktów w Internecie

Chcesz poznać zalety i wady sprzedaży online?

Cóż, to całkiem solidny punkt wyjścia. Ale prawdę mówiąc, ostra konkurencja w branży e-commerce jest zdumiewająco niekończąca się i porywista. Aby poznać cały proces, nauczenie się sprzedaży online wymaga czegoś więcej niż tylko odrobiny wiedzy na temat aktualnych trendów zakupowych.

Patrząc na najnowsze statystyki, nie ma wątpliwości, że e-commerce staje się tak lukratywny jak nigdy dotąd. Na przykład w samych Stanach Zjednoczonych łączną sprzedaż e-detaliczną w pierwszym kwartale 2019 r. oszacowano na $ 130 mld. Inne wiarygodne infografiki szczegółowo wyjaśniają, do jakiego poziomu oczekuje się wzrostu przychodów $ 500 mld pod koniec roku.

Sugeruje to, że istnieje ogromny potencjał nawet dla nowicjuszy, którzy chcą znaleźć niszę w sektorze e-commerce.

Ale wyprawa wcale nie musi być wyboista.

Cóż, ten przewodnik, którego napisanie zajęło mi kilka nocy, jest obszerny i zwięźle przedstawia wszystkie istotne fakty.

Jak sprzedawać w Internecie – krok po kroku

• Krok 1: Zidentyfikuj niszę
• Krok 2: Wiedz, skąd czerpać produkty
• Krok 3: Wybierz odpowiednią platformę e-commerce i rozpocznij budowę swojego sklepu internetowego
• Krok 4: Znajdź odpowiednie kanały marketingowe
• Krok 5: Uporządkuj opcje płatności

Powyższa lista kontrolna może wydawać się znajoma większości czytelników. Oprócz tego powinieneś optymalizować każdy krok, aby za wszelką cenę osiągnąć maksymalny potencjał.

Krok 1: Zidentyfikuj niszę

Czy to pierwszy krok? Możesz zapytać.

Pewnie, ze tak!

Bo jak inaczej wymyślić produkt, który świetnie radzi sobie na rynku? Obecnie do rozważenia są miliony produktów. To może w pierwszej chwili sprawić, że będziesz trochę zdezorientowany.

Już nie, jeśli masz pod ręką właściwe wskazówki. Zakładając, że nie chcesz sprzedawać oczywistych towarów na rynku, materiałów eksploatacyjnych i tym podobnych, identyfikacja produktu niszowego jest raczej rytuałem, zanim wydasz ani grosza na rozpoczęcie swojej działalności. działalność e-commerce.

W ten sposób będziesz w stanie ograniczyć straty.

Rozpoznaj problem na rynku

Jak zapewne rozumiesz, większość produktów niszowych rozwiązuje problem, z którym boryka się większość potencjalnych klientów. Mając to na pierwszym planie, będziesz w stanie zidentyfikować, kim są konsumenci.

Jednym z uzasadnionych sposobów na osiągnięcie tego jest czytanie opinii konsumentów z platform społecznościowych. W tej chwili nie jest łatwo automatycznie wygenerować potrzebę poprzez reklamę. Twoje produkty wzbudzą jedynie zainteresowanie impulsywnych nabywców, co jest krótkotrwałe.

Prawdziwą sprawą jest utrzymanie spójnej bazy klientów, która jest bardzo żywo zainteresowana wartością, jaką wnosi Twoja nisza.

Tak proste!

Co zaskakujące, istnieją zaawansowane narzędzia, które pomogą Ci znaleźć lukratywną niszę. Są łatwe w użyciu i pomagają potencjalnemu sprzedawcy internetowemu w sporządzaniu realistycznych prognoz.

Więc kontynuujmy to.

Doskonale wykorzystaj narzędzia propozycji słów kluczowych

Wyszukiwarka jest o wiele mądrzejsza niż myślisz. Dopasowuje wyszukiwane hasła, przeprowadzając analizę przy użyciu wyrażeń kluczowych używanych w celu uzyskania najodpowiedniejszych wyników.

Być precyzyjnym, Google Trends to dość charakterystyczne narzędzie, które pokazuje zainteresowanie konkretnym słowem kluczowym pobieranym w określonym czasie. Jak to się ma do znalezienia produktu niszowego?

Idealne pytanie. Może zbiegniesz się ze mną.

Cóż, aby zaciekle walczyć na polu bitwy e-commerce, musisz wykazać się ogromną sprawnością, korzystając z ostrych i opartych na danych spostrzeżeń.

W tym kontekście Google Trends pozwala zidentyfikować produkty niszowe, które mają mniejszą konkurencję.

Jaki jest wynik?

Jeśli zamierzasz prowadzić duży sklep internetowy, który da Ci przewagę nad konkurencją, musisz zadbać o to, aby był on dobrze widoczny. Strony produktów w Twojej witrynie e-commerce muszą osiągać całkiem dobre wyniki w rankingach SEO. Ściśle z tym związany jest fakt, że możesz polegać na zaawansowanej relacji z klientem.

Sprzedając produkty, które trudno znaleźć, istnieje duże prawdopodobieństwo, że lista Twoich zwykłych klientów pozostanie w kieszeni znacznie dłużej, niż się spodziewałeś. Co najważniejsze, identyfikacja najbardziej dochodowej niszy rynkowej za pomocą narzędzia takiego jak Google Trends pozwala obniżyć wydatki na marketing.

Potencjalnych klientów może być mniej, ponieważ masz do czynienia z rzadkim produktem, ale możesz mieć pewność, że będziesz cieszyć się przyjemnymi i niezwykłymi konwersjami.

Poza tym Google Trends sortuje zainteresowanie konkretnymi słowami kluczowymi według regionu. Nie trzeba dodawać, że ta funkcjonalność jest najodpowiedniejszą opcją, która pomoże potencjalnemu sprzedawcy e-commerce w zidentyfikowaniu rynku docelowego.

Ponadto dostarcza Ci wszystkich powiązanych zapytań i tematów, które mogą być ściśle powiązane z Twoją nadchodzącą niszą.

To jeden ze sposobów, aby to zrobić.

Alternatywnie możesz postawić sobie zadanie zidentyfikowania niszy w sposób prosty i elegancki, korzystając z narzędzi takich jak SEMRush, narzędzie do badania słów kluczowych Moz, Ahrefs, narzędzie do planowania słów kluczowych Google, żeby wymienić tylko kilka, które mają znaczną przewagę na rynku.

Krok 2: Dowiedz się, skąd pozyskiwać produkty

Dropshipping Produkt

Jest to dynamiczny krok, który różni się w zależności od sprzedawcy internetowego. Jeśli załóżmy, że chcesz dostarczać produkty na cały świat, istnieją ogromne sklepy, w których możesz zaopatrzyć się w produkty. W tej sytuacji, AliExpress wydaje się, że przejmuje całą wściekłość.

O co więc tyle zamieszania wokół tego chińskiego rynku?

To, co jest osobliwe w przypadku AliExpress, to fakt, że spedytor może zaopatrywać się tam w produkty po wyjątkowo niskich cenach. Chociaż możesz także wysłać statek z gigantem handlu detalicznego, Amazonem, AliExpress oferuje większość swoich produktów po niższych cenach.

Produkty sprzedawane na AliExpress obejmują między innymi elektronikę, modę i artykuły gospodarstwa domowego. Na szczęście nie musisz ręcznie pozyskiwać produktów z tego rynku. Aplikacja taka jak Oberlo automatyzuje wszystko dla spedytora.

Spocket

Nadal wisi na dropshipping Model biznesowy, Spocket stanowi całkiem solidną alternatywę. Aplikacja pomaga znaleźć zwycięskie produkty. SpocketNiewielka różnica polega na tym, że produkty wymienione w tym oprogramowaniu nie pochodzą z Chin, jak ma to miejsce w przypadku Oberlo.

Ta strona jest głównie rynkiem towarów sprzedawanych przez dostawców z USA i UE. Łącznie staje się centrum tanich, ale standardowych produktów. Jeśli jesteś dostawcą usług dropshipping WooCommerce jako odpowiedni kanał sprzedaży, możesz pobrać Spocket, zainstaluj go jako plugini zacznij importować produkty w celu sprzedaży hurtowej. To narzędzie synchronizuje się również z Shopify doskonale.

Aplikacja jest bezpłatna, więc wiesz, co zwiększa Twoją elastyczność w sprzedaży rzadkich produktów na całym świecie.

Zarejestrowało się około 60% dostawców Spocket pochodzą z USA i UE. W takim przypadku możesz szybciej realizować dostawy, a dokładniej, jeśli większość Twoich klientów pochodzi z tych regionów.

Aby urzeczywistnić marże zysku, możesz postawić na Spocketoferty rabatowe, które są stale dołączone do większości jej produktów. Cieszy także fakt, że nie ma żadnych miesięcznych zobowiązań.

???? Przeczytaj nasz Spocket przeglądu.

AliDropship

Mówiąc prościej, AliDropship działa w podobny sposób jak inne plugins które pozwalają automatycznie pobierać produkty z AliExpress do sklepu internetowego. Jest to jednak nieco inne od pozostałych.

Jeśli jesteś fanatykiem WordPressa, oto oferta.

AliDropship integruje się z Twoim sklepem WordPress, lub technicznie rzecz biorąc, z nim plugin który jest WooCommerce aby umożliwić import produktów, które przyciągają ogromną bazę klientów.

Inną opcją jest możliwość niestandardowego zbudowania sklepu internetowego na platformie AliDropship. Wszystko jest absolutnie typu „plug and play”. Musisz wymyślić unikalną nazwę sklepu.

AliDropship daje Ci możliwość zobaczenia z pierwszej ręki najlepszych produktów na AliExpress. Najciekawsza część na ten temat plugin polega na tym, że możesz przesyłać produkty masowo jednym kliknięciem.

Ale wszystko, co wartościowe, z pewnością ma swoją cenę. Aby to ogarnąć plugin, musisz dokonać jednorazowej płatności w wysokości 89 USD.

???? Przeczytaj nasz Przegląd Alidropship.

Sprzedawaj produkty cyfrowe

Od góry do dołu jest to lukratywny obszar startups powinien patrzeć.

Sprzedaż produktów cyfrowych jest ostatecznie jednym z postępowych sposobów generowania stałego strumienia dochodów. Inwestycja w tę kategorię sprzedaży online nie kosztuje dużo.

Ale oto rzecz, o którą musisz się martwić:

Co sprzedaję?

Trzeba przeprowadzić burzę mózgów i włożyć całą pracę, aby stworzyć niszowy produkt. Takie, które z pewnością da Ci przewagę nad potencjalną konkurencją.

Sprzedaż ebooków

Nie jest tajemnicą, że publikacje cyfrowe to nisza, która będzie istnieć przez kilka następnych dziesięcioleci. Jednym ze sposobów zarabiania dobrych pieniędzy jest sprzedaż konsumentom e-booków lub plików PDF.

Guru nieruchomości, Grant Cardone, to doskonałe studium przypadku.

Prowadzi sklep internetowy, w którym sprzedaje książki podnoszące kwalifikacje czytelników z zakresu finansów, marketingu, nieruchomości i innych kategorii związanych z pasowaniem. Możesz posortować swój sklep internetowy, aby umożliwić klientom robienie zakupów według typu.

Dlaczego więc łatwiej jest sprzedawać produkty cyfrowe niż produkty fizyczne?

• Wymaga mniejszego wkładu kapitału
• Większość produktów cyfrowych stanowi własność intelektualną. Trudno jest odtworzyć takie treści
• Nie tak bardzo nasycony. Konkurencja jest dość niska
• W przypadku produktów opartych na subskrypcji klienci mogą ponownie złożyć zamówienie
• Łatwiej jest sprzedawać produkty cyfrowe

Rodzaj treści cyfrowych, który należy wziąć pod uwagę, obejmuje:

• Audios
• Prezentacje wideo
• Seminaria
• Produkty SaaS, takie jak oprogramowanie
• Kursy online
• DVD

Jest tak wiele możliwości, które okazują się opłacalne z komercyjnego punktu widzenia, gdzie można praktycznie sprzedawać swoje produkty cyfrowe. Możesz sprzedawać kursy zawodowe na nośnikach takich jak Udemy Udemylub nawet Fiverr. Są to platformy do nauki, nauczania i wszechstronnych usług niezależnych, umożliwiające założenie Twojego biznesu online.

Inni twórcy stron internetowych, tacy jak Wix i Squarespace mają również efektowne motywy, które nadają się do magazynów internetowych. Możesz spróbować sprzedawać treści cyfrowe w sposób wykonawczy Sellfy się.

Rodzaje e-booków, po które warto sięgnąć:

• Fikcja
• Literatura faktu
• Poradniki „zrób to sam” – istnieje ogromny potencjał rynkowy, który jest tutaj niewykorzystany. Musisz przygotować przydatne artykuły „Jak to zrobić”, które nauczą ludzi podstaw rutynowych czynności. Jako sprzedawca internetowy możesz praktycznie tworzyć treści, które będą informować konkretną grupę demograficzną o tym, jak odmalować ściany domu.
• Szablony CV
• Przewodniki po przepisach/książki kucharskie
• Książki poetyckie

Kategoria audio, która jest ściśle powiązana ze strukturą ebooka, to dość wciągająca nisza, która ma niekwestionowane interesy wielu posiadaczy kont handlowych online.

Sprzedaż zdjęć w Internecie

Dopóki potrafisz uchwycić moment, w którym dostrzeżesz inteligencję emocjonalną docelowych odbiorców, sprzedaż zdjęć i dzieł sztuki w sklepie internetowym może w rozsądny sposób przynieść ogromne zyski.

Platformy takie jak Flickr i Shutterstock sprzedają obrazy, które wywarły tak duży wpływ w tej niszy. To powinno dać Ci ogromną pewność, że nie upadniesz na twarz, jeśli tylko zrobisz to dobrze.

Nieco nietypową platformą do sprzedaży zdjęć jest to, że przy każdej sprzedaży pobierają wysoką obniżkę. Z grubsza jest to od 20 do 60% ciężko wypracowanego zysku. Jeśli jednak nie jesteś typem osoby, która nie lubi wydawać pieniędzy, możesz wybrać opcję solo.

W tej chwili niektóre kanały sprzedaży są nienaganne i tonizujące, jeśli chodzi o sprzedaż zdjęć w Internecie. SmugMug to doskonała alternatywa, która pozwala zachować całą marżę zysku na sprzedaży.

Squarespace to kolejny kanał, który bezbłędnie wpisuje się w ten scenariusz. O co więc chodzi z tym wielkim narzędziem do tworzenia witryn z perukami?

Powiem krótko, więc po prostu wiesz.

Jeśli szukasz przyszłości, aby wywrzeć oszałamiające wrażenie w Internecie przyciągającymi wzrok obrazami, Squarespace zawiera kilka wielokrotnie nagradzanych szablonów, których możesz użyć do stworzenia niesamowitej witryny sklepu internetowego.

Nie można się bardziej zgodzić, że praktyczność polega na sprzedaży obrazów, które mają nie tylko wysoką rozdzielczość, ale takie, które tworzą charakterystyczny poziom sprzedaży. Fotografia to nie fizyka kwantowa. Ale z drugiej strony to coś więcej niż tylko trzymanie aparatu i robienie zdjęć. I kanał taki jak Squarespace jest zdecydowanie tym, czego potrzebujesz.

Krok 3: Wybierz odpowiednią platformę e-commerce i rozpocznij budowę swojego sklepu internetowego

Teraz sprawy stają się trochę praktyczne.

W przeciwieństwie do fizycznej witryny sklepowej, gdzie potrzebne jest fizyczne miejsce, do którego mogą przyjść kupujący, sprzedaż online wymaga jedynie posiadania platformy, która umożliwia wirtualne przesyłanie wszystkich produktów.

Kolejnym odważnym posunięciem jest zbudowanie sklepu internetowego, który będzie widoczny nie tylko dla potencjalnych kupujących, ale także responsive i dobrze zoptymalizowany, aby ścigać się z wszelkimi przeciwnościami losu. Jak dotąd jest tak wiele opcji do rozważenia.

Możesz założyć sklep e-commerce za pośrednictwem zewnętrznych kanałów sprzedaży lub przesłać swoje produkty na cenione rynki, takie jak Amazon, eBay, Esty, a nawet Craigslist.

Sprzedaż w zewnętrznych kanałach sprzedaży

Korzyści ze sprzedaży produktów niszowych na zewnętrznych platformach e-commerce niewątpliwie przewyższają wady. W ten sposób możesz pozyskać nowych klientów i zatrzymać ich tylko wtedy, gdy sprzedajesz unikalny produkt, który nie jest nasycony na rynku. Dynamika pokazuje jednak, że część produktów może się nasycić, gdyż cieszą się one ogromnym popytem ze strony klientów.

Ta wskazówka powinna zapaść w pamięć. Wracamy do naszego punktu zainteresowania.

Które kanały sprzedaży są zatem najbardziej owocne?

Spójrz.

Shopify

Jest to jedna z najszybszych platform, która pozwala sprzedawcom wykorzystać potencjalnych klientów, którzy wolą zakupy online niż wizytę w centrum handlowym.

Obecna sytuacja demograficzna to pokazuje Shopify obsługuje obecnie ponad 800 tys. sklepów internetowych. Z tej perspektywy można bezbłędnie stwierdzić, że tak Kreator witryn e-commerce to prawdziwa okazja. Dokładniej, jeśli chodzi o sprzedaż swoich rzeczy w Internecie.

Przede wszystkim nie potrzebujesz żadnych umiejętności eksperckich, aby dokonać wszelkich dostosowań, których potrzebujesz w swoim sklepie. Praktycznie, Shopifyceny pasuje do każdej wielkości firmy. Możesz zacząć od 3-dniowego bezpłatnego okresu próbnego. (przeczytaj naszą konkluzję Shopify przeglądu)

Shopifymiesięczne opłaty wahają się pomiędzy $ 5 i $ 399, Shopify Plus Mówiąc konkretnie, plan jest tworzony ręcznie dla sprzedawców detalicznych, którzy muszą zwiększyć skalę i osiągnąć poziom przedsiębiorstwa.

Wybór tej platformy jako najlepszego kanału sprzedaży oznacza, że ​​nie musisz już korzystać z zewnętrznych bramek płatniczych.

Serdeczne podziękowania dla Shopify Payments (pełny Shopify Payments przeglądu). To kompleksowe rozwiązanie płatnicze, które pozwala właścicielom sklepów internetowych akceptować płatności kartami kredytowymi od klientów po niewielkiej opłacie transakcyjnej.

Ta opcja sprzedaży e-commerce ma mnóstwo opcji responsive motywy do wyboru. Łatwość obsługi jest niezwykle pożądana, co czyni go doskonałym wyborem dla większości spedytorów.

Shopify zapewnia użytkownikom dostęp do pulpitu nawigacyjnego, w którym mogą zarządzać swoimi zapasami. Jego System POS działa w chmurze, dzięki czemu jest kompatybilny z urządzeniami iOS i Android. Przyjazność dla urządzeń mobilnych sprawia, że ​​sprzedaż i finalizowanie transakcji w dowolnym miejscu jest nieskomplikowane.

>> Shopify ZALETY

• Posiada ekonomiczne rozwiązanie na początek. Plan Lite (9 USD miesięcznie) zapewnia najlepsze podejście do sprzedaży społecznościowej
• Shopify ma silną społeczność zaangażowaną
• Każdy plan obejmuje odzyskiwanie po porzuceniu koszyka
• Interfejs użytkownika jest dopracowany i radzi sobie ze wszystkimi złożonościami.
• Patrząc na liczby (800 tys. sklepów) można nabrać zaufania Shopifystrukturę dość łatwo.
• Ma elastyczny plan (Shopify Plus), aby pomóc sprzedawcy zwiększyć skalę działalności w stosunku do przewidywanych celów
• ShopifyPanel kontrolny zawiera intuicyjne przyciski, które pomagają użytkownikowi sortować produkty w dobrze dopasowanych kategoriach
• To w pełni hostowana platforma. Zwiększa to bezpieczeństwo i stan utrzymania Twojego sklepu
• Shopifyrynek jest pełen przydatnych rzeczy plugins i responsive szablony, które pomogą Ci zoptymalizować ogólną wydajność Twojego sklepu

???? Shopify Wady

• Profesjonalne narzędzia raportowania ograniczają się tylko do planów premium (Shopify Zaawansowane i wyższe)
• ShopifyPlan Lite to tylko dziecięcy chwyt z braku lepszego wyrażenia. Nie obejmuje sklepu internetowego.

???? Przeczytaj nasz Shopify Opinie.

WooCommerce

To zdjęcie rozwiązanie e-commerce przez lata było wystarczająco głośno. Nie trzeba wyjaśniać, że WordPress utorował przyzwoitą ścieżkę dla tego narzędzia do tworzenia sklepów internetowych na rynku. Powszechne jest, że rywalizacja między tym twórcą sklepów internetowych a Shopify nie może łatwo zniknąć.

Podstawą jest to, że oba są dość potężne i responsive wystarczające, aby sprostać wymaganiom poszczególnych użytkowników.

WooCommerce to lojalna platforma typu open source, która daje użytkownikom prawo do naciśnięcia przycisku sterującego. Zadziwiające jest to, że możesz wprowadzić dowolne zmiany w swoim sklepie internetowym.

Oprócz masowego importu produktów za pomocą narzędzia takiego jak AliDropship, WooCommerce łączy się z wieloma aplikacjami, dzięki którym potencjalni klienci mogą czerpać korzyści z zakupów.

Możesz skonfigurować kilka opcji płatności, aby zapewnić kupującym płynny proces realizacji transakcji. WooCommerce integruje się z procesorami takimi jak PayPal, Square, Stripe, Authorize.net i wiele innych wiodących bramek płatniczych.

Proces posprzedażowy nie jest niczym, czym dosłownie powinieneś się martwić. WooCommerce wzmacnia intencję handlowca dotyczącą dostarczania oczekujących zamówień bez żadnych przeszkód. Innym podejściem jest połączenie swojego sklepu z systemem FBA firmy Amazon i wykorzystanie jego infrastruktury do docierania do klientów na wszystkich terytoriach.

>> WooCommerce ZALETY

• Możesz prowadzić udanego bloga na stronie za pośrednictwem WordPress
• WooCommerce pozwala na pracę z SEO plugins takie jak Yoast SEO, aby stworzyć plan działania na rzecz lepszych pozycji w wyszukiwarce
• Na rynku dostępnych jest wiele dostosowywalnych motywów. Musisz wiedzieć, że WordPress ma napływ plugins.
• To rozwiązanie e-commerce może zasilić sklepy, które muszą być intensywnie skalowane

???? WooCommerce Wady

• Krzywa uczenia się podczas dokonywania wstępnej konfiguracji jest nieco stroma dla początkujących.
• Obsługa klienta również nie jest wiarygodna

👉 Przeczytaj nasze WooCommerce przeglądu.

BigCommerce

Po znaczących modernizacjach przeprowadzonych w 2016 r. BigCommerce teraz wyróżnia się w ostrej rywalizacji platform e-commerce. Na chwilę obecną jest to rozwiązanie zarówno B2B, jak i wielokanałowe, które wykazuje ogromną dominację w świecie e-commerce.

Ta ostatnia funkcjonalność pozwala sprzedawcy sprzedawać produkty na platformach handlowych, takich jak Amazon czy eBay, oraz prowadzić sprzedaż społecznościową na platformach takich jak Instagram i Facebook.

Jeśli chcesz sprzedawać produkty w Internecie w bardzo innowacyjny sposób, BigCommerce wychodzi z konwencjonalnych hacków i kładzie większy nacisk na zwiększenie konwersji mobilnych w Twoim sklepie internetowym.

Aby zwiększyć obecność swojego sklepu w Internecie, BigCommerce zapewnia dostęp do panelu z wieloma opcjami.

Sprzedawca internetowy może całkowicie dostosować motyw, aby dopasować go do konkretnych produktów niszowych. BigCommerce ma motywy zaprojektowane przy użyciu wbudowanych języków, takich jak JavaScript, HTML i CSS. Oznacza to, że niekoniecznie potrzebujesz doświadczenia w kodowaniu, aby zadbać o wygląd swojego sklepu.

Tryb podglądu pozwala rzucić okiem na to, jak wyglądają strony produktów. Jeśli nie jesteś zadowolony z wyników, możesz wprowadzić dowolne zmiany bez konieczności zagłębiania się w złożone zadania związane z kodowaniem.

Aby uniknąć jakiejkolwiek formy rozbieżności lub nadmiernej sprzedaży, BigCommerce umożliwia synchronizację zapasów pochodzących zarówno ze sprzedaży online, jak i offline, dzięki czemu możesz pracować ze zaktualizowanymi poziomami zapasów.

>> BigCommerce ZALETY

• Stabilne narzędzia raportowania. BigCommerce działa w czasie rzeczywistym i podaje dokładny stan zapasów, spostrzeżenia oparte na danych i generuje raporty zarządcze w sposób zorientowany na biznes
• Całodobowy system obsługi klienta na żywo
• Możesz sprzedawać swoje produkty online w wielu walutach
• BigCommerce integruje się z WordPress, aby ulepszyć Twoje cele marketingowe
• Ten kanał sprzedaży nie pobiera żadnych opłat transakcyjnych od sprzedaży

???? BigCommerce Wady

• Motywy premium są nieco niedostępne dla małych firm internetowych startups
• Stawki wysyłki i podatku można łatwo dostosować w sekcji kasy

👉 Przeczytaj nasze BigCommerce przeglądu.

Sellfy

To rozwiązanie pozwala na ustawienie witryny sklepowej, gdzie tylko się da sprzedawać produkty cyfrowe za pomocą panelu kontrolnego z gotowymi przyciskami nawigacyjnymi.

Przede wszystkim ma pomóc w sprzedaży e-booków, zasobów projektowych, samouczków i wszystkich innych powiązanych produktów.

Sellfy zapewnia nieograniczoną przepustowość umożliwiającą przesłanie do 10 GB na plik CSV. Możesz zbudować witrynę sklepową w ciągu kilku minut. Zaskakująco, Sellfy nie ogranicza Cię wyłącznie do treści cyfrowych. W swoim sklepie internetowym możesz także sprzedawać towary i inne produkty niszowe.

Aby zarządzać zamówieniami cyklicznymi, Sellfy pozwala na okresowe ustawianie subskrypcji klientów i pomaga zbierać płatności tak jak inne renomowane kanały e-commerce. Możesz zintegrować swój sklep z bramkami takimi jak PayPal i Stripe, aby dotrzeć do wszystkich klientów na całym świecie.

Sellfy daje Ci możliwość osadzenia przycisków „Kup” i widżetów produktów na Twojej stronie internetowej lub stronach mediów społecznościowych, aby pomóc Ci zoptymalizować konwersje.

???? Przeczytaj nasz Sellfy przeglądu.

Różnice między platformami e-commerce hostowanymi i hostowanymi samodzielnie

Jeśli chcesz skonfigurować pełny sklep e-commerce w przypadku którego klienci mogą odwiedzić Twój sklep, umieścić produkty w koszyku i zapłacić za nie, musisz wybrać platformę e-commerce hostowaną lub hostowaną samodzielnie. Obie opcje wymagają hostingu, ale różnią się sposobem uzyskania tego hostingu.

Na początek platforma hostowana ma już dla Ciebie hosting. Na przykład naszym ulubionym jest Shopify systemu e-commerce. Jest to raczej platforma zorientowana na konsumenta, przeznaczona dla osób, które mogą nie wiedzieć wszystkiego o tworzeniu witryn e-commerce.

Chociaż zaawansowani użytkownicy mogą znaleźć wszystko, czego potrzebują, dzięki rozwiązaniu hostowanemu, celem jest ułatwienie pracy także początkującym. Dlatego nie musisz łączyć w sobie tak wielu usług i narzędzi, gdy dopiero zaczynasz uczyć się sprzedaży produktów w Internecie. Oznacza to, że hostowana platforma ma hosting w chmurze, przechowujący wszystkie pliki witryny oraz zapewniający bezpieczeństwo i szybkość. Usługi zakupu domen można również zazwyczaj znaleźć w hostowanych systemach e-commerce.

Ogólnie rzecz biorąc, platformy SaaS lubią Shopify, BigCommerce i Squarespace to produkty pakowane, zawierające wszystko, czego potrzebujesz, dostarczane za miesięczną lub roczną opłatą.

Jeśli chodzi o platformy hostowane samodzielnie, takie jak WooCommerce, Magento i Easy Digital Downloads, są one nieco bardziej skomplikowane, ale często zapewniają większą kontrolę i elastyczność w zakresie projektowania.

Nie wiadomo, czy programiści rzeczywiście preferują systemy hostowane samodzielnie, czy też w chmurze, ale w większości przypadków można założyć, że doświadczony programista wolałby mieć pełną kontrolę dzięki systemowi hostowanemu samodzielnie.

Na przykład niektóre z największych witryny e-commerce na świecie używać Magento or WooCommerce dzięki tej kontroli. Różnica polega na tym, że musisz znaleźć własny, niezawodny hosting, samodzielnie zarządzać plikami witryny i komunikować się ze swoim hostem, gdy coś pójdzie nie tak.

Może to wydawać się skomplikowane, jeśli po raz pierwszy próbujesz dowiedzieć się, jak sprzedawać produkty online, ale większość hostów tworzy WordPress i Magento instalacja jest obecnie prosta. Na przykład, gospodarze lubią SiteGround i BlueHost zapewniają przyciski instalacji jednym kliknięciem dla WordPress i WooCommerce.

Podsumowując to wszystko:

Hostowane:

• To trochę jak wynajmowanie powierzchni do sprzedaży swoich produktów (płacisz miesięczną opłatę).
• Nie musisz myśleć o hostingu, ponieważ wszystko jest w Twojej gestii.
• W rzeczywistości wszystkie funkcje, szablony i narzędzia są dostępne w ramach miesięcznego kosztu.
• Możesz czuć się nieco ograniczony, ponieważ musisz wybierać spośród podanych funkcji, wraz z szablonami i projektami.

Własny host:

• Jesteś właścicielem wszystkiego i masz pełną kontrolę.
• Musisz znaleźć, zarządzać i płacić za własnego hosta witryny i nazwę domeny.
• Ta trasa nie zawsze jest najlepsza dla początkujących.
• Możesz sprawić, że Twoja witryna będzie wyglądać jak cokolwiek innego, o ile masz dostęp do odpowiednich szablonów, plugins i wiedzy z zakresu kodowania.

Należy pamiętać, że zarówno opcje hostowane, jak i hostowane samodzielnie często są dostarczane z aplikacją lub plugin sklepów, co umożliwi rozbudowę obu tras.

Aby uniknąć błędów podczas wyszukiwania najbardziej odpowiedniego produktu do sprzedaży online, musisz sporządzić wersję roboczą biznesplan e-commerce poprzez dokładne odniesienie do tych łatwych kroków.

Sprzedaż na rynkach internetowych

Jest to dynamiczna metoda, na której można się oprzeć, jeśli założenie sklepu internetowego za pomocą kanału strony trzeciej wydaje się zbyt pracochłonne. Jeśli jednak taki masz, praktycznie praktyczne i wykonalne jest połączenie się z jednym z najpopularniejszych rynków i dokonywanie transakcji sprzedaży. Jak więc sprzedawać swoje produkty w tych strumieniach detalicznych?

Zobaczmy, jak działa każdy z nich.

Amazonka

Wiodący rynek detaliczny znacznie wyróżnia się na tle innych.

Aby rozpocząć sprzedaż na Amazon, potrzebujesz konto sprzedawcy. Profesjonalny plan sprzedaży Amazon kosztuje 39.99 USD miesięcznie. Dodatkowe koszty obejmują niewielką opłatę transakcyjną za sprzedaż. Kwota uzależniona jest od kategorii produktu. Jeśli sprzedajesz produkty premium, z pewnością będziesz musiał zapłacić więcej w postaci opłat transakcyjnych.

Sprzedaż na Amazon może być bardzo lukratywna, o ile rozumiesz tajniki. Aby wyrównać wszystkie krzywe, kanały sprzedaży takie jak Shopify i WooCommerce zintegruj się z Amazon, aby umożliwić utworzenie listy produktów.

Najlepsze jest to, że możesz wykorzystać wielokanałowy proces realizacji, aby dostarczyć wszystkie zamówienia, w dużej mierze dzięki Amazon FBA (Realizacja przez Amazon). Jeśli nie jesteś zaznajomiony z tą opcją, pomoże Ci to w szybszym procesie dostawy.

Amazon kompletuje, pakuje i wysyła zamówienia do Twoich klientów, co okazuje się solidną strategią umożliwiającą natychmiastowe zwiększenie skalowalności.

👍 Specjaliści z Amazonu

• Utworzenie listy produktów na Amazon jest dość łatwe.
• Proces Amazon FBA jest dość szybki i niezawodny. Jest zoptymalizowany tak, aby w pełni rozpocząć działanie po złożeniu zamówienia przez klienta
• Kupiec w niezwykły sposób może wspiąć się na wyższy poziom
• Klienci mogą płacić za pośrednictwem Amazon Pay, kanału płatności, któremu ufają
• Amazon ma duży ruch, który może wykorzystać

👎 Wady Amazona

• Konkurenci mogą powielać Twoje listy produktów
• Amazon pobiera wysokie prowizje od sprzedanego przedmiotu
• Sprzedawca detaliczny nie może sprawić, że jego marka będzie widoczna na Amazon. To surowo zabronione.

👉 Przeczytaj naszą ostateczną wersję przewodnik po sprzedaży na Amazon.

eBay

eBay to przede wszystkim internetowy rynek aukcyjny, na którym możesz sprzedawać swoje produkty. Liczba użytkowników serwisu eBay stale rośnie. Podobnie strategie sprzedaży. W serwisie eBay klient musi złożyć ofertę. Podobnie jak w przypadku zwykłej transakcji aukcyjnej, ostatecznie wygrywa oferent, który zaoferuje najwyższą cenę.

Nie jest wielką niespodzianką, że eBay zdobywa swoją dominację dzięki niezrównanym opcjom sprzedaży. Alternatywnie sprzedawca może zrezygnować ze stosowania metody licytacji i umieścić na produkcie przycisk „Kup teraz”.

Dropshipping, który jest oczywiście starannie uważany za zwycięski model biznesowy e-commerce w świecie e-commerce, niestety spełnia kilka ograniczeń w serwisie eBay.

I proszę, nie zrozum tego źle. Nie to dropshipping jest samo w sobie całkowicie zakazane w serwisie eBay. Problem polega na tym, że musisz dostarczyć produkt bezpośrednio od dostawcy. Mówiąc prościej, w przenośni oznacza to, że jeśli kupujesz produkty hurtowo od hurtownika, możesz wystawić je na aukcję w serwisie eBay.

Z drugiej strony, eBay trochę przesadza, ograniczając sprzedawców detalicznych, którzy pozyskują produkty ze stron detalicznych, takich jak Amazon i AliExpress, w celu ich odsprzedaży.

So dropshipping z Amazon do eBay jest strefą zakazaną.

👍 Profesjonaliści z eBay

• eBay przyciąga globalną bazę klientów. Odpowiednio sprzedawca może wystawiać swoje produkty bez względu na to, w jakiej lokalizacji się znajdują. To super-duper korzyść dla większości sprzedawców internetowych.
• Ten literacki rynek pozwala sprzedać wszystko. eBay umożliwia dotarcie do wyjątkowej grupy docelowej.
• Ponieważ integruje się z PayPal, sprzedawca może dobrze wykorzystać politykę ochrony sprzedawcy i natychmiast akceptować płatności od klientów z całego świata.

👎 Wady eBay

• Opłaty są dość wysokie. Jest to nieco zniechęcające dla większości sprzedawców internetowych chcących sprzedawać na tym rynku
• Ma rygorystyczne zasady, które blokują większość nadawców

Etsy

Etsy to rynek, który umożliwia sprzedawcom detalicznym dokładne podejście do sprzedaży produktów klientom internetowym. Ten kanał skupia się głównie na produktach ręcznie robionych i produktach vintage.

Jako sprzedawca nadszedł czas, aby wykorzystać ten rynek i znaleźć niszę, aby zachwycić potencjalnych klientów, zanim Twój święty graal zostanie całkowicie zalany.

Cóż, w tej chwili na Etsy jest ponad 30 milionów aktywnych kupujących. Podobnie jak na innych platformach handlowych, po pomyślnym zamknięciu sprzedaży płacisz opłatę. Patrząc na opcje dostosowywania, Etsy pozwala użytkownikom sortować produkty, aby nadać im olśniewający wygląd.

Aby wystawić przedmiot na Etsy, musisz rozstać się z kwotą 0.20 USD plus 3.5% opłaty transakcyjnej za sprzedaż.

👍 Profesjonaliści Etsy

• Z punktu widzenia sprzedawcy Etsy jest znacznie tańszym rynkiem niż Amazon.
• Rynek ten ma znaczący udział w rynku. Łatwo jest dostrzec niekończącą się bazę klientów
• Etsy ma wbudowane narzędzia analityczne umożliwiające śledzenie sprzedaży i ruchu odwiedzających.
• Skonfigurowanie wirtualnego sklepu i rozpoczęcie pracy jest łatwe

👎 Wady Etsy

• Ogranicza sprzedawców wyłącznie do produktów ręcznie robionych.
• Ponieważ większość produktów należy do tej samej kategorii, rynek może się nasycić.

AliExpress

AliExpress, ugruntowaną spółką zależną firmy Alibaba, jest opcją wartą rozważenia.

Aby uzyskać oficjalne konto sprzedawcy, musisz się najpierw zarejestrować. Następnie sprzedawca może pozyskać produkty od hurtownika i wystawić je na AliExpress oraz podbić ceny. To raczej dropshipping, być precyzyjnym.

AliExpress jest najbardziej znany z tanich, ale standardowych produktów. Jest wiele kategorii, których sprzedaż jest przełomowa. Aby tak się stało, istnieje kilka warunków, których potencjalny sprzedawca musi przestrzegać.

Na przykład sprzedawca musi mieć zarejestrowaną markę. Bardziej chodzi o to, że AliExpress pobiera roczną opłatę za uporządkowanie usług technicznych.

To autentyczny rynek, który integruje się z niezawodnymi firmami przewozowymi o niezrównanej biegłości w branży logistycznej.

👍AliExpress Plusy

• Liczba kategorii produktów na AliExpress ma wpływ i przynosi zyski
• Importowanie produktów z AliExpress do zewnętrznego kanału sprzedaży jest niezwykle proste
• Istnieją ekspresowe usługi przewoźników, z którymi warto współpracować
• AliExpress ma bezpieczny kanał płatności (AliExpress Pocket), znany również jako Alipocket. Sprzedawca detaliczny może również akceptować płatności kartą kredytową.

👎 AliExpress Wady

• PayPal nie jest powszechnie używany na AliExpress

👉 Przeczytaj nasze AliExpress dropshipping poprowadzi.

Krok 4: Znajdź odpowiednie kanały marketingowe

Prawdę mówiąc, konwencjonalne, czy raczej tradycyjne formy reklamy nie przynoszą żadnych pozytywnych rezultatów w przypadku firm internetowych. Ta część jest nieco bardziej szczegółowa. Wskazuje żmudne kanały prowadzenia kampanii.

Więc zacznijmy.

E-mail marketing

To był i nadal jest jeden z najskuteczniejszych sposobów promowania produktów na rynku. Jest to jeden z nielicznych kanałów marketingowych, dzięki któremu sprzedawca może uzyskać niezłomny ruch organiczny.

Co ciekawe, zarządzanie listą subskrypcji e-mailowych jest teraz łatwiejsze niż kiedykolwiek. Musisz tylko wybrać odpowiednie narzędzia do e-mail marketingu.

Aby znacznie ułatwić zakupy w narzędziach e-mailowych, nie pozostawiaj niczego przypadkowi. Poniżej znajduje się lista najbardziej płodnych usługi e-mail marketingu powinieneś użyć do promowania swoich produktów:

• SendinBlue (przeczytaj nasze Recenzja SendinBlue)
• GetResponse (przeczytaj nasze Recenzja GetResponse)
• MailChimp (przeczytaj nasze Recenzja Mailchimp)
• konwertowaćKit (przeczytaj nasze konwertowaćKit przeglądu)
• Drip (przeczytaj nasze Drip przeglądu)
• Metrilo

Marketing na Facebooku i Instagramie

Te dwa główne kanały mogą pomóc sprzedawcy w tworzeniu reklam, które w dużym stopniu przekształcają potencjalnych klientów w rzeczywistą sprzedaż. Możesz promować swoje popularne produkty, łącząc swój sklep internetowy z tymi kanałami sprzedaży w mediach społecznościowych.

Obydwa strumienie sprzedaży mają opcje kierowania, dzięki którym możesz ustawić wyświetlanie reklam dla określonego rodzaju grupy demograficznej. Dzięki tej strategii możesz ustalić budżet na płatne reklamy i kampanie push skierowane do subskrybentów poczty e-mail lub osób często odwiedzających Twoją witrynę.

Kanał sprzedaży, taki jak Shopify, umożliwia sprzedawcy dodanie sekcji sklepu internetowego na Facebooku na oficjalnej stronie sklepu. Dodanie Facebooka jako kanału sprzedaży do zamieszczania postów zachęcających do zakupu pozwala zbudować silną społeczność powracających klientów. To samo tyczy się kanału sprzedaży na Instagramie.

Kanał sprzedaży społecznościowej ma ponad 400 milionów aktywnych użytkowników, z których większość to młodsza grupa demograficzna. Jeśli sprzedajesz popularne produkty, które są kojarzone głównie z millenialsami, nie ma innego wyjścia. Instagram może być cenną platformą do dzielenia się produktami, promowania marki i poszerzania bazy rynkowej.

Search Engine Optimization

Lepszą częścią rankingu w SERP jest to, że możesz zwiększyć sprzedaż dzięki ruchowi organicznemu. Jak wspomniano wcześniej, sprytne narzędzie do wyszukiwania słów kluczowych może uratować życie, jeśli chodzi o spojrzenie na priorytety SEO.

Większość kanałów sprzedaży posiada sekcję blogów, w której możesz publikować artykuły w celu budowania „wezwań do działania”, przypominających leady, co z kolei zapewnia najbardziej pożądane konwersje.

Niestety, przejście przez SEO nie następuje z dnia na dzień. Jest to progresywna strategia, która wymaga bystrych umiejętności, aby uszeregować strony produktów w wyszukiwarkach.

Musisz uporządkować swoje metaopisy, pracować z odpowiednimi słowami kluczowymi, zoptymalizować strony, aby szybko się ładowały i tak dalej.

Programy partnerskie

Marketing afiliacyjny to kolejna opcja, dzięki której sprzedaż online przyniesie przyzwoity zwrot z inwestycji. Ta opcja marketingowa jest stosunkowo dziwna dla większości sprzedawców. Praca z wpływowymi osobami, powiedzmy na Instagramie, może zwiększyć przychody z poleceń. W zamian sprzedawca części zamiennych pobiera niewielką prowizję od sprzedanego przedmiotu.

To tylko jeden ze sposobów marketingu afiliacyjnego.

Jeśli chcesz utworzyć listę produktów w serwisie Amazon, możesz dokonywać sprzedaży za pośrednictwem programu dla partnerów Amazon. Umożliwia niezależnym marketerom (właścicielom witryn, twórcom treści i wydawcom) rejestrowanie się i reklamowanie Twoich produktów.

Google Ads

Google AdWords może na pierwszy rzut oka wydawać się nieco skomplikowane.

Ale jeśli nauczysz się krzywizny, ten kanał marketingowy nie powinien być problemem. Aby stworzyć angażującą kampanię Google Ads, musisz dopracować wezwanie do działania. Musisz jeszcze bardziej przekonać odbiorców docelowych, gdy klikną Twoją reklamę.

Reklamy Google nie są tak drogie, jak można by się spodziewać. Rzecz w tym, że możesz pracować z realistycznym budżetem, aby urzeczywistnić swoje cele.

Pod warunkiem, że wiesz, skąd pochodzą Twoi klienci i przeprowadziłeś wszechstronne badanie słów kluczowych, tworząc nieodparcie uderzającą treść na wszystkich stronach docelowych Twojej witryny.

Konfigurując kampanie, musisz wyznaczyć cele, aby monitorować sprzedaż, wszystkich potencjalnych klientów i uzyskać wgląd w ogólny ruch w witrynie.

Krok 5: Uporządkuj opcje płatności

Musisz zarabiać. To się liczy. Ale najważniejsze jest to, że musisz włączyć kanał płatności, z którym większość Twoich klientów jest dobrze zaznajomiona.

Najczęściej metoda płatności zależy w dużej mierze od rodzaju kanału sprzedaży, z którego korzystasz.

Sprzedawcy muszą zapewnić swoim klientom bezproblemową i bezpieczną realizację transakcji. Poniżej znajdują się niektóre z najlepszych procesorów płatniczych, które warto wziąć pod uwagę;

• Amazon Pay
• Naszywka
• PayPal
• Square
• Shopify Payments
• Zapłać z apple
• Google Pay
• 2checkout

Jeśli używasz Shopifymożesz na przykład zrezygnować z korzystania z procesorów stron trzecich. Shopify payments łączy się ze Stripe, dzięki czemu możesz dokonywać szybkich transakcji przy niższych opłatach za przetwarzanie.

Jaki jest najlepszy sposób na sprzedaż online?

Patrząc na wszystko z innej perspektywy, znalezienie produktu do sprzedaży online nie powinno być kłopotliwe, o ile stworzysz idealny plan, na którym będziesz mógł polegać podczas zakładania sklepu internetowego.

Musisz określić, skąd Twoje produkty przyciągają największą uwagę. Dzięki temu możesz podejmować wnikliwe decyzje dotyczące sposobu prowadzenia kampanii marketingowych. Łatwiej powiedzieć niż zrobić, wciąż nie jest za późno, aby zacząć od znalezienia niszy i pracy z wygodnym kanałem sprzedaży.

Teraz możesz rzucić kostkami.