Jak prodávat online v roce 2023 – 5 kroků k online prodeji produktů

Chcete se tedy naučit vrcholy a pády online prodeje?

No, to je docela solidní výchozí bod. Ale abych řekl pravdu, ostrá konkurence v odvětví elektronického obchodu je neuvěřitelně nekonečná a bouřlivá. Naučit se prodávat online vyžaduje více než jen trochu důvtipný o současných nákupních trendech, abyste celý proces odhalili.

Při pohledu na nejnovější statistiky je nepochybně jisté, že elektronický obchod se stává tak lukrativní jako nikdy předtím. Například jen ve Spojených státech byly celkové e-maloobchodní tržby za první čtvrtletí roku 2019 odhadovány na 130 miliard $. Další spolehlivé infografiky podrobně vysvětlují, že se očekává nárůst příjmů $ 500 miliardy koncem roku.

To má tendenci naznačovat, že existuje obrovský potenciál i pro nováčky, kteří chtějí vytvořit mezeru v sektoru elektronického obchodu.

Ale výprava nemusí být nijak hrbolatá.

Tento průvodce, na jehož koncipování jsem si dal pár nocí, je obsáhlý a obsahuje výstižně všechna oprávněná fakta.

Jak prodávat online – krok za krokem

• Krok 1: Identifikujte výklenek
• Krok 2: Vědět, odkud získávat své produkty
• Krok 3: Vyberte si správnou platformu elektronického obchodu a začněte budovat svůj online obchod
• Krok 4: Najděte správné marketingové kanály
• Krok 5: Seřaďte své možnosti platby

Výše uvedený kontrolní seznam může většině čtenářů znít povědomě. Kromě toho byste měli optimalizovat každý krok, abyste dosáhli maximálního potenciálu všemi prostředky.

Krok 1: Identifikujte výklenek

Je to první odrazový můstek? Můžete se zeptat.

Sakra ano!

Koneckonců, jak jinak byste přišli s produktem, kterému se na trhu ohromně daří? V současné době je třeba zvážit miliony produktů. To by vás mohlo na první pohled trochu zmást.

Už ne, pokud máte po ruce správné ukazatele. Za předpokladu, že nechcete prodávat samozřejmé komodity na trhu, spotřební materiál a podobně, je identifikace specializovaného produktu spíše rituál, než utratíte cent na zahájení svého obchod elektronického obchodu.

Tímto způsobem budete moci snížit ztráty.

Rozpoznat problém na trhu

Jak možná dobře chápete, většina specializovaných produktů má tendenci vyřešit problém, kterému čelí většina potenciálních zákazníků. Díky tomu v popředí budete schopni identifikovat, kdo jsou spotřebitelé.

Jedním z ospravedlnitelných způsobů, jak toho dosáhnout, je číst zpětnou vazbu spotřebitelů ze sociálních platforem. V současné době není snadné automaticky generovat potřebu prostřednictvím reklamy. Vaše produkty vyvolají jen nějaký humbuk od impulzivních kupujících, což je tak krátkodobé.

Skutečným řešením je udržet si stálou zákaznickou základnu, která je velmi živá pro hodnotu, kterou vaše specializace přináší na stůl.

Tak jednoduché!

Překvapivě existují vysoce kvalifikované nástroje, které vám pomohou najít lukrativní výklenek. Snadno se používají a pomáhají potenciálnímu online prodejci vytvářet realistické projekce.

Pojďme tedy na to.

Využijte dokonale nástroje pro návrh klíčových slov

Vyhledávač je mnohem chytřejší, než si myslíte. Přiřazuje vyhledávací dotazy spuštěním analýzy pomocí použitých klíčových frází k nejvhodnějším výsledkům.

Být přesný, Google Trends je poměrně výrazný nástroj, který ukazuje zájem, konkrétní klíčové slovo načte po stanovenou dobu. Jak je to tedy kompatibilní s hledáním specializovaného produktu?

Perfektní otázka. Můžete se se mnou shodovat.

Abyste mohli zuřivě bojovat na bitevním poli elektronického obchodu, musíte prokázat nesmírnou zdatnost tím, že budete pracovat s ostrými a daty založenými poznatky.

Google Trends vám v tomto kontextu umožňuje identifikovat specializované produkty, které mají menší konkurenci.

Tak jaký je výsledek?

Pokud máte v úmyslu provozovat velký internetový obchod, který vám poskytne náskok před konkurencí, musíte to pořádně zviditelnit. Produktové stránky vašeho webu elektronického obchodu musí dosahovat poměrně dobrých výsledků ve vašem hodnocení SEO. S tím úzce souvisí skutečnost, že se do banky dostanete na základě pokročilého vztahu se zapojením zákazníků.

Při prodeji produktů, které je těžké najít, je vysoká pravděpodobnost, že budete mít seznam svých obvyklých zákazníků v kapsách mnohem déle, než byste čekali. A co je nejdůležitější, identifikace nejpřínosnějšího specializovaného trhu na nástroji, jako je Google Trends, vám umožní snížit náklady na marketing.

Potenciálů může být méně, protože máte co do činění se vzácným produktem, ale buďte si jisti, že budete sedět na příjemných a pozoruhodných konverzích.

Kromě toho Google Trends řadí zájem o konkrétní klíčová slova podle regionu. Netřeba dodávat, že tato funkce je nejvhodnější možností, jak pomoci potenciálnímu prodejci elektronického obchodu identifikovat jejich cílový trh.

Také vás krmí všemi souvisejícími dotazy a tématy, které mohou být úzce spojeny s vaším nadcházejícím výklenkem.

No, to je jeden způsob, jak to udělat.

Alternativně si můžete ponechat úkol identifikovat mezeru na jednoduchém a elegantním hraní s nástroji, jako je SEMRush, nástroj pro výzkum klíčových slov Moz, Ahrefs, plánovač klíčových slov Google, abychom jmenovali alespoň některé, které mají na trhu solidní převahu.

Krok 2: Zjistěte, kde získávat své produkty

Dropshipping Produkty

Jedná se o dynamický krok, který se u jednotlivých online prodejců liší. Pokud řekněme, že chcete zasílat produkty globálně, existují obrovské obchody, ze kterých můžete produkty odebírat. Jak věci stojí, AliExpress zdá se, že bere všechen vztek.

Jaký je tedy povyk na tomto čínském trhu?

Co je na AliExpressu zvláštní, je skutečnost, že dropshipper může získávat produkty z tohoto konce za mimořádně nízké ceny. I když můžete také poslat zásilku s maloobchodním gigantem Amazon, AliExpress uvádí většinu svých produktů za nižší ceny.

Produkty prodávané na AliExpress zahrnují mimo jiné elektroniku, módu, domácnost. Naštěstí nemusíte získávat produkty z tohoto trhu ručně. Aplikace, jako je Oberlo, automatizuje vše pro drop shipper.

Spocket

Stále visí na dropshipping Obchodní model, Spocket nabízí docela solidní alternativu. Aplikace vám pomůže najít vítězné produkty. SpocketDrobný rozdíl je v tom, že produkty uvedené v tomto softwaru nejsou z Číny, jako je tomu u Oberla.

Tato stránka je převážně tržištěm zboží, které prodávají dodavatelé z USA a EU. Stává se kumulativně centrem pro levné, ale standardní kvalitní produkty. Pokud používáte drop shipper WooCommerce jako váš vhodný prodejní kanál si můžete stáhnout Spocket, nainstalujte jej jako a plugina začít dovážet produkty a prodávat je ve velkém. Tento nástroj se také synchronizuje s Shopify dokonale.

Aplikace je zdarma k použití, takže jen vy víte a zvyšuje vaši flexibilitu prodávat vzácné produkty po celém světě.

Přihlásilo se asi 60 % dodavatelů Spocket jsou z USA a EU. V takovém případě získáte rychlejší dodávky, přesněji, pokud většina vašich zákazníků pochází z těchto regionů.

Chcete-li, aby se vaše ziskové marže zhmotnily, můžete se spolehnout Spocketslevové nabídky společnosti, které jsou neustále připojeny k většině jejích produktů. Další potěšující věcí je fakt, že neexistují žádné měsíční závazky.

???? Přečtěte si naše Spocket recenze.

AliDropship

Zjednodušeně řečeno, AliDropship funguje podobně jako ostatní plugins které vám umožňují automaticky stahovat produkty z AliExpress do vašeho online obchodu. Je však mírně odlišný od zbytku.

Pokud jste fanouškem WordPressu, tady je nabídka.

AliDropship se integruje s vaším obchodem WordPress nebo technicky s ním plugin , která je WooCommerce vám umožní importovat produkty, které přitahují obrovskou zákaznickou základnu.

Další možností je, že si můžete vytvořit svůj internetový obchod na míru na platformě AliDropship. Vše je naprosto 'plug and play'. Co musíte udělat, je přijít s jedinečným názvem obchodu.

AliDropship vám dává příležitost z první ruky najít ty nejlepší produkty na AliExpress. Nejzajímavější na tomhle plugin je, že můžete nahrát hromadné produkty kliknutím na tlačítko.

Ale vše, co stojí za to, má jistě svou cenu. Abych se toho zmocnil plugin, budete muset provést jednorázovou platbu 89 $.

???? Přečtěte si naše Recenze alidroshipu.

Prodáváme digitální produkty

Od shora dolů se jedná o lukrativní oblast, která startups by se měl podívat.

Prodej digitálních produktů je nakonec jedním z progresivních způsobů, jak generovat stálý tok příjmů. Investice do této kategorie online prodeje nestojí tolik.

Zde je ale věc, které se musíte obávat:

co prodávám?

Musíte vymyslet brainstorming a vynaložit veškerou práci, abyste vymysleli specializovaný produkt. Takový, který vám jistě poskytne náskok před potenciálními konkurenty.

Prodej e-knih

Není žádným tajemstvím, že digitální publikování je výklenek, který bude existovat ještě několik dalších desetiletí. Jedním ze způsobů, jak vydělat dobré peníze, je prodej e-knih nebo souborů PDF spotřebitelům.

Realitní guru, Grant Cardone, je perfektní případová studie.

Provozuje internetový obchod, kde prodává knihy, které čtenáře více zdokonalují v oblasti financí, marketingu, nemovitostí a dalších kategorií páskování. Svůj internetový obchod můžete seřadit a umožnit zákazníkům nakupovat podle typu.

Proč je tedy jednodušší prodávat digitální produkty před fyzickými?

• Vyžaduje menší kapitálový vstup
• Většina digitálních produktů je duševním vlastnictvím. Je těžké takový obsah replikovat
• Ne tolik nasycené. Konkurence je dost nízká
• U produktů založených na předplatném si zákazníci mohou znovu objednat
• Prodávat digitální produkty je jednodušší

Druh digitálního obsahu, který je třeba zvážit, zahrnuje;

• Audios
• Video tutoriály
• Webináře
• produkty SaaS, jako je software
• Online kurzy
• DVD

Existuje tolik cest, které se ukázaly být tak komerčně životaschopné, kde můžete prakticky prodávat své digitální produkty. Můžete prodávat odborné kurzy na médiích, jako jsou např Udemy Udemynebo dokonce Fiverr. Jedná se o online vzdělávání, výuku a všestranné platformy nezávislých služeb pro nastavení vašeho online podnikání.

Další tvůrci webových stránek, jako např Wix a Squarespace stejně tak mají okouzlující témata, která jsou vhodná pro online magazíny. Chcete-li prodávat digitální obsah výkonným způsobem, můžete to zkusit Sellfy ven.

Typy e-knih, do kterých se můžete pustit:

• Beletrie
• Beletrie
• Návody pro kutily – Je zde obrovský tržní potenciál, který je zde nevyužitý. Musíte vytvořit vynalézavé články „Jak na to“, které naučí lidi rutinní základy. Jako online prodejce můžete prakticky vytvářet obsah pro vzdělávání konkrétní demografické skupiny o tom, jak přemalovat zdi svého domu.
• Šablony životopisů
• Průvodce recepty / kuchařky
• Knihy poezie

Audio kategorie, která je úzce spojena se strukturou e-knihy, je docela pohlcující výklenek, který má nesporné zájmy mnoha držitelů obchodních účtů online.

Online prodej fotografií

Dokud dokážete zachytit okamžik, abyste zahlédli emoční inteligenci cílového publika, prodej fotografií a umění v elektronickém obchodě může přiměřeně přinést velké zisky.

Platformy jako Flickr a Shutterstock prodávají obrázky, které mají v této oblasti velký vliv. To by vám mělo dodat nesmírnou jistotu, že nemůžete padnout na hubu, pokud to uděláte jen správně.

Co je u takových platforem pro prodej fotografií trochu mimo, je to, že při každém prodeji dosahují vysoké úrovně. Zhruba je to někde mezi 20-60 % z vašeho těžce vydělaného zisku. Ale pokud nejste typ s „volným utrácením“, můžete se rozhodnout pro sólo.

V současnosti jsou některé prodejní kanály z hlediska prodeje fotografií online bezúhonné a tonické. SmugMug je dokonalou alternativou, která vám umožní ponechat si celou ziskovou marži na prodej.

Squarespace je další kanál, který bezchybně zapadá do tohoto scénáře. O co tedy jde v tomto velkém tvůrci webových stránek pro paruky?

Budu stručný, abyste věděli.

Pokud se díváte dopředu a chcete rozzářit ohromující dojem na webu pomocí poutavých obrázků, Squarespace má několik oceněných šablon, které můžete použít k vytvoření úžasného online obchodu.

Nelze více souhlasit s tím, že zde je praktické prodávat obrázky, které mají nejen vysoké rozlišení, ale také ty, které vytvářejí výraznou úroveň prodeje. Fotografie není kvantová fyzika. Ale na druhou stranu to jde nad rámec pouhého držení fotoaparátu a fotografování. A kanál jako např Squarespace je určitě to, co potřebujete.

Krok 3: Vyberte si správnou platformu elektronického obchodu a začněte budovat svůj online obchod

Tady se věci stávají trochu praktickými.

Na rozdíl od fyzického obchodu, kde potřebujete fyzické místo, kam mohou nakupující přijít, online prodej vyžaduje pouze platformu, která vám umožní virtuálně nahrávat všechny vaše produkty.

Dalším odvážným krokem je vybudování internetového obchodu, který bude nejen viditelný pro potenciální nakupující, ale také responsive a dobře optimalizované pro závodění se všemi překážkami. Zatím je tolik možností, na co se podívat.

Možná budete chtít založit elektronický obchod prostřednictvím prodejních kanálů třetích stran nebo nahrát své produkty na vysoce uznávaná tržiště, jako je Amazon, eBay, Esty nebo dokonce craigslist.

Prodej na prodejních kanálech třetích stran

Výhody prodeje specializovaných produktů na platformách elektronického obchodu třetích stran nepochybně převažují nad nevýhodami. Tímto způsobem můžete získat nové zákazníky a udržet si je pouze v případě, že prodáváte jedinečný produkt, který není na trhu nasycen. Dynamika však ukazuje, že některé produkty mohou být saturované, protože mají obrovskou poptávku ze strany zákazníků.

Ten ukazatel by se měl ponořit. Zpět k bodu našeho zájmu.

Jaké jsou tedy nejplodnější prodejní kanály?

Podívej se.

Shopify

Jedná se o jednu z nejrychlejších platforem, která umožňuje obchodníkům vydělávat na potenciálních zákaznících, kteří dávají přednost online nakupování před návštěvou nákupního centra.

Ukazují to aktuální demografické údaje Shopify v současné době provozuje více než 800 tisíc internetových obchodů. Z tohoto pohledu je bez chyby říci, že toto tvůrce webových stránek elektronického obchodování je skutečný obchod. Přesněji řečeno, pokud jde o prodej vašich věcí online.

Především nepotřebujete žádné odborné dovednosti, abyste mohli provádět jakékoli úpravy, které potřebujete, aby váš obchod měl. Prakticky, Shopifyceny se hodí pro každou velikost firmy. Můžete začít s 3denním bezplatným zkušebním obdobím. (přečtěte si naše závěry Shopify recenze)

Shopifyměsíční poplatky jdou mezi $ 5 a $ 399, Shopify Plus plán, abych byl konkrétní, je ručně vyráběný pro maloobchodníky, kteří potřebují škálovat a dosáhnout úrovně podnikové úrovně.

Výběr této platformy jako vašeho konečného prodejního kanálu znamená, že již nebudete muset viset na platebních bránách třetích stran.

Mnohé díky Shopify Payments (plně Shopify Payments recenze). Jedná se o komplexní platební řešení, které umožňuje majitelům internetových obchodů přijímat platby kreditní kartou od zákazníků za malý transakční poplatek.

Tato možnost prodeje elektronického obchodu má spoustu responsive motivy na výběr. Snadné použití je velkolepě žádoucí, což z něj činí vynikající volbu pro většinu drop shipperů.

Shopify poskytuje uživatelům přístup k řídicímu panelu, kde mohou spravovat svůj inventář. Své POS systém je založen na cloudu, takže je kompatibilní se zařízeními iOS a Android. Díky přívětivosti pro mobilní zařízení je nenáročné, kdykoli potřebujete prodat a dokončit transakce z jakéhokoli místa.

???? Shopify Klady

• Pro začátečníky má cenově výhodné řešení. Lite plán (9 $ měsíčně) vám poskytuje nejlepší přístup k sociálnímu prodeji
• Shopify má silnou angažovanou komunitu
• Každý plán přichází s obnovením opuštění nákupního košíku
• Jeho uživatelské rozhraní je propracované a odpuzuje všechny složitosti.
• Při pohledu na čísla (800 XNUMX obchodů) lze získat důvěru Shopifystruktura docela snadno.
• Má flexibilní plán (Shopify Plus), aby pomohl obchodníkovi rozšířit se na jeho plánované cíle
• ShopifyOvládací panel má intuitivní tlačítka, která uživatelům pomáhají třídit produkty do dobře zarovnaných kategorií
• Je to plně hostovaná platforma. To zvyšuje zabezpečení a stav údržby vašeho obchodu
• Shopify's tržiště je plné užitečných plugins a responsive šablony, které vám pomohou optimalizovat celkový výkon vašeho obchodu

???? Shopify Nevýhody

• Profesionální reportovací nástroje jsou omezeny pouze na prémiové plány (Shopify Pokročilé a vyšší)
• ShopifyPlán 's Lite je jen dětský trik, protože chybí lepší fráze. Nezahrnuje internetový obchod.

???? Přečtěte si naše Shopify recenze.

WooCommerce

Tento řešení elektronického obchodu byla v průběhu let dostatečně hlučná. Není třeba vysvětlovat, že WordPress vydláždil tomuto tvůrci internetového obchodu na trhu nějakou slušnou cestu. Je převládající, že rivalita mezi tímto tvůrcem internetového obchodu a Shopify nemůže snadno vyblednout.

Základem je, že oba jsou docela silné a responsive dost na to, aby splňovaly požadavky jejich příslušných uživatelů.

WooCommerce je loajální open-source platforma, která svým uživatelům dává právo stisknout ovládací tlačítko. Wow faktorem je, že ve svém internetovém obchodě můžete provést jakoukoli potřebnou úpravu.

Kromě hromadného dovozu produktů pomocí nástroje, jako je např AliDropship, WooCommerce připojuje se k bohatým aplikacím, které umožňují vašim potenciálním zákazníkům získat výdělečný zážitek z nakupování.

Můžete nastavit několik platebních možností, které umožní kupujícím plynulý proces platby. WooCommerce integruje se s procesory, jako je PayPal, Square, Stripe, Authorize.net a mnoho dalších předních platebních bran.

Poprodejní proces není nic, o co byste se měli doslova starat. WooCommerce posiluje záměr obchodníka doručovat čekající objednávky bez jakýchkoli překážek. Jako další přístup můžete propojit svůj obchod se systémem FBA společnosti Amazon a pomocí jeho infrastruktury oslovit své zákazníky na všech územích.

???? WooCommerce Klady

• Úspěšný blog můžete provozovat na straně přes WordPress
• WooCommerce umožňuje pracovat se SEO plugins jako je Yoast SEO, abyste vytvořili svůj plán k lepšímu umístění ve vyhledávači
• Na jeho trhu je spousta adaptabilních témat. Musíte vědět, že WordPress má příliv plugins.
• Toto řešení elektronického obchodu může pohánět obchody, které potřebují rozsáhlé škálování

???? WooCommerce Nevýhody

• Křivka učení při počátečním nastavení je pro nováčky trochu strmá.
• Spolehlivá není ani její zákaznická podpora

👉 Přečtěte si náš WooCommerce recenze.

BigCommerce

Po významných přestavbách provedených v roce 2016, BigCommerce nyní stojí vysoko v akutní rivalitě platforem elektronického obchodu. Od této chvíle je to jak B2B, tak vícekanálové řešení, které ukazuje obrovskou dominanci ve světě elektronického obchodování.

Posledně jmenovaná funkce umožňuje prodejci prodávat produkty na tržištích, jako je Amazon nebo eBay, a provádět sociální prodej na platformách, jako je Instagram a Facebook.

Pokud chcete prodávat produkty online velmi inovativním způsobem, BigCommerce vybočuje z konvenčních hacků a více se zaměřuje na zvýšení mobilních konverzí vašeho internetového obchodu.

Chcete-li nastartovat online přítomnost vašeho obchodu, BigCommerce vám poskytuje přístup k řídicímu panelu s mnohostrannými možnostmi.

Online prodejce může zcela přizpůsobit téma tak, aby odpovídalo jeho specifickým produktům. BigCommerce má motivy, které jsou navrženy pomocí vestavěných jazyků, jako je Javascript, HTML a CSS. To znamená, že k úpravě vzhledu vašeho obchodu nutně nepotřebujete žádné zkušenosti s kódováním.

Jeho režim náhledu vám umožní nahlédnout, jak stránky produktu vypadají. Pokud nejste spokojeni s výsledky, můžete provést jakékoli změny, které chcete, aniž byste se museli ponořit do složitých úloh kódování.

Abyste se vyhnuli jakékoli formě nesrovnalostí nebo nadměrného prodeje, BigCommerce vám umožní synchronizovat váš inventář z online prodeje i offline prodejních transakcí, abyste mohli pracovat s aktualizovanými stavy zásob.

???? BigCommerce Klady

• Stabilní reportovací nástroje. BigCommerce běží v reálném čase, aby poskytoval přesný stav zásob, statistiky založené na datech a generuje manažerské sestavy obchodně orientovaným způsobem
• 24/7 živý systém zákaznické podpory
• Své online produkty můžete prodávat ve více měnách
• BigCommerce integruje se s WordPress, aby zlepšil vaše marketingové cíle
• Tento prodejní kanál si neúčtuje žádné transakční poplatky za prodej

???? BigCommerce Nevýhody

• Prémiová témata jsou pro malé online podnikání trochu mimo dosah startups
• Poštovné a daňové sazby lze snadno upravit v sekci pokladny

👉 Přečtěte si náš BigCommerce recenze.

Sellfy

Toto řešení vám umožňuje zřídit výlohu, kde můžete prodávat digitální produkty pomocí backendového řídicího panelu, který má již připravená navigační tlačítka.

Primárně je navržen tak, aby vám pomohl prodávat e-knihy, designové prostředky, výukové programy a všechny další související produkty.

Sellfy vám poskytuje neomezenou šířku pásma pro nahrávání až 10 GB na soubor CSV. Svůj obchod můžete postavit během několika minut. Překvapivě, Sellfy neomezuje vás pouze na digitální věci. Ve svém internetovém obchodě můžete také prodávat zboží a další specializované produkty.

Chcete-li spravovat opakující se objednávky, Sellfy vám umožňuje pravidelně nastavovat předplatné zákazníků a pomáhá vám vybírat platby stejně jako jiné renomované kanály elektronického obchodu. Svůj obchod můžete integrovat s bránami jako PayPal a Stripe, abyste oslovili všechny zákazníky po celém světě.

Sellfy vám dává možnost vložit tlačítka „Koupit“ a produktové widgety na váš web nebo stránky sociálních médií, které vám pomohou optimalizovat konverze.

???? Přečtěte si naše Sellfy recenze.

Rozdíly mezi hostovanými a samostatně hostovanými platformami elektronického obchodu

Pokud chcete nakonfigurovat plnou elektronický obchod kde mohou zákazníci přijít do vašeho obchodu, umístit položky do nákupního košíku a zaplatit vám za položky, budete si muset vybrat hostovanou nebo samostatně hostovanou platformu elektronického obchodu. Obě možnosti vyžadují hosting, ale liší se způsobem, jakým tento hosting získáváte.

Chcete-li začít, hostovaná platforma již má hosting zahrnutý pro vás. Například náš oblíbený je Shopify systém elektronického obchodování. Je to spíše platforma orientovaná na spotřebitele pro lidi, kteří možná nevědí vše, co je třeba vědět o vývoji webových stránek elektronického obchodování.

Přestože pokročilí uživatelé najdou vše, co potřebují, s hostovaným řešením, cílem je usnadnit to i začátečníkům. Proto nemusíte dávat dohromady tolik služeb nebo nástrojů, když se teprve začínáte učit prodávat produkty online. To znamená, že hostovaná platforma má cloud hosting, drží všechny soubory webu a řeší bezpečnost a rychlost. Služby nákupu domén můžete také obecně najít u hostovaných systémů elektronického obchodování.

Celkově se SaaS platformám líbí Shopify, BigCommerce a Squarespace jsou balené produkty, se vším, co potřebujete, za měsíční nebo roční poplatek.

Pokud jde o samostatně hostované platformy, jako jsou WooCommerce, Magento a Easy Digital Downloads, jsou trochu komplikovanější, ale často vám poskytují větší kontrolu a flexibilitu, pokud jde o design.

Nedá se říci, zda vývojáři dávají přednost vlastnímu hostování před cloudovým hostováním, ale většinou můžete předpokládat, že zkušený vývojář by raději měl úplnou kontrolu se systémem s vlastním hostováním.

Například některé z největších stránky elektronického obchodování ve světovém použití Magento or WooCommerce díky této kontrole. Rozdíl je v tom, že musíte jít ven a najít si svůj vlastní spolehlivý hosting, spravovat soubory webu sami a komunikovat se svým hostitelem, kdykoli se něco pokazí.

Může to znít složitě, pokud se poprvé pokoušíte zjistit, jak prodávat produkty online, ale většina hostitelů vytváří WordPress a Magento instalace v dnešní době jednoduchá. Například, hostitelé jako SiteGround a Bluehost poskytnout instalační tlačítka pro WordPress a jedním kliknutím WooCommerce.

Abych to všechno shrnul:

Hostováno:

• Je to něco jako pronájem prostor k prodeji vašich produktů (platíte měsíční poplatek).
• Nemusíte myslet na hosting, protože je to všechno dáno vám.
• Ve skutečnosti jsou všechny funkce, šablony a nástroje poskytovány v měsíčních nákladech.
• Můžete se cítit poněkud omezeni, protože si musíte vybrat z daných funkcí spolu se šablonami a návrhy.

Vlastní hostitel:

• Vše vlastníte a máte plnou kontrolu.
• Musíte najít, spravovat a platit za vlastní hostitele webu a název domény.
• Tato cesta není vždy nejlepší pro začátečníky.
• Pokud máte přístup ke správným šablonám, váš web může vypadat jakkoli, plugins a znalost kódování.

Mějte na paměti, že možnosti hostování i vlastního hostování často přicházejí s aplikací nebo plugin prodejny, což umožňuje rozšíření pro obě trasy.

Abyste při hledání nejvhodnějšího produktu pro online prodej neudělali žádné chyby, musíte svůj návrh navrhnout obchodní plán elektronického obchodu podrobným odkazem na tyto jednoduché kroky.

Prodej na online tržištích

Toto je dynamická cesta, o kterou se můžete opřít, pokud vám zřízení online obchodu pomocí kanálu třetí strany připadá jako příliš mnoho práce. Ale pokud nějaké máte, je prakticky praktické a proveditelné připojit se k jednomu z nejoblíbenějších tržišť a provádět prodejní transakce. Jak tedy mohu prodávat své produkty v těchto maloobchodních tocích?

Podívejme se, jak každý funguje.

Amazon

Přední maloobchodní tržiště výrazně vyčnívá z řady.

Chcete-li začít prodávat na Amazonu, potřebujete a účet prodejce. Profesionální prodejní plán Amazonu stojí 39.99 $ měsíčně. Dodatečné náklady zahrnují malý transakční poplatek za prodej. Množství závisí na kategorii produktu. Pokud prodáváte prémiové produkty, budete muset zaplatit více, pokud jde o transakční poplatky.

Prodej na Amazonu může být tak lukrativní, pokud rozumíte výhodám a nevýhodám. Abychom vyrovnali všechny křivky, prodejní kanály jako např Shopify a WooCommerce integrovat s Amazonem, abyste mohli vytvořit záznam o produktu.

Nejlepší na tom je, že můžete využít vícekanálový proces plnění k doručení všech objednávek, a to díky Amazon FBA (Plnění od Amazonu). Pokud tuto možnost poněkud neznáte, pomůže vám to urychlit proces doručení.

Amazon vybírá, balí a odesílá objednávky vašim zákazníkům, což se ukazuje jako solidní strategie, jak okamžitě zvýšit vaši škálovatelnost.

👍 Profi Amazon

• Vytvořit seznam produktů na Amazonu je poměrně snadné.
• Proces Amazon FBA je docela rychlý a spolehlivý. Je optimalizován tak, aby se plně rozběhl, jakmile zákazník zadá objednávku
• Obchodník se dostává do nových výšin pozoruhodným způsobem
• Zákazníci mohou platit prostřednictvím Amazon Pay, platebního kanálu, kterému náležitě důvěřují
• Amazon má široký provoz, který lze využít

👎 Nevýhody Amazonu

• Konkurenti mohou replikovat vaše záznamy o produktech
• Amazon si účtuje vysoké provize za prodanou položku
• Maloobchodník nemůže zviditelnit svou značku na Amazonu. To je přísně zakázáno.

👉 Přečtěte si náš konečný průvodce prodejem na Amazonu.

eBay

eBay je primárně spíše online aukční tržiště, kde můžete prodávat své produkty. Počet uživatelů eBay stále roste. A stejně tak prodejní strategie. Na eBay musí zákazník zadat nabídku. Stejně jako u běžné aukční transakce nakonec vyhrává ten, kdo nabídne nejvyšší nabídku.

Není žádným velkým překvapením, že eBay získává svou dominanci díky svým jedinečným prodejním možnostem. Alternativně se prodejce může rozhodnout nepoužít metodu nabízení a umístit na produkt tlačítko „Koupit nyní“.

Dropshipping, který je samozřejmě pečlivě zvažován jako vítězný obchodní model elektronického obchodu ve světě elektronického obchodu, bohužel na eBay splňuje několik omezení.

A prosím, neberte to špatně. Ne, že dropshipping je na eBay samo o sobě zcela zakázáno. Háček je v tom, že musíte dodat produkt přímo od dodavatele. Zjednodušeně to obrazně znamená, že pokud nakupujete produkty ve velkém od velkoobchodu, pak je můžete uvést na eBay.

Na druhou stranu eBay jde trochu přes palubu tím, že omezuje maloobchodníky, kteří odebírají produkty z maloobchodních webů, jako je Amazon a AliExpress, ve snaze je prodat.

So dropshipping z Amazonu na eBay je přísně zakázána zóna.

👍 Profesionálové eBay

• eBay přitahuje globální zákaznickou základnu. V souladu s tím prodejce dostane seznam svých produktů bez ohledu na to, kde se nachází. To je super-duper výhoda pro většinu online prodejců.
• Tento literární trh vám umožní prodat cokoliv. eBay vás spojí s výjimečnou cílovou skupinou.
• Vzhledem k tomu, že se integruje s PayPal, může prodejce dobře využít zásady ochrany prodejce a okamžitě přijímat platby od zákazníků z celého světa.

👎 Nevýhody eBay

• Poplatky jsou poměrně vysoké. Pro většinu online prodejců, kteří chtějí prodávat na tomto trhu, je to trochu odrazující
• Má přísné zásady, které zablokují většinu přepravců

Etsy

Etsy je tržiště, které umožňuje maloobchodníkům zaujmout přímý přístup při prodeji produktů online nakupujícím. Tento kanál klade jasný důraz na převážně ručně vyráběné a vintage produkty.

Jako prodejce je načase využít toto tržiště a vytvořit si výklenek, který potěší vaše potenciální zákazníky, než bude váš produkt svatého grálu přímo zaplaven.

No, v tuto chvíli je na Etsy přes 30 milionů aktivních kupujících. Stejně jako na jiných tržištích platíte poplatek, jakmile úspěšně ukončíte prodej. Když se podíváme na své možnosti přizpůsobení, Etsy umožňuje uživatelům třídit své produkty tak, aby měly bezvýhradně oslnivý vzhled.

Chcete-li uvést položku na Etsy, budete muset zaplatit 0.20 $ plus 3.5% transakční poplatek za prodej.

👍 Etsy Pros

• Na straně prodejce je Etsy mnohem levnější trh než Amazon.
• Tento trh má významný podíl na trhu. Je snadné zahlédnout nekonečnou zákaznickou základnu
• Etsy má vestavěné analytické nástroje pro sledování vašich prodejů a návštěvnosti od návštěvníků.
• Je snadné nastavit svůj virtuální obchod a začít

👎 Nevýhody Etsy

• Omezuje prodejce pouze na ručně vyráběné výrobky.
• Protože většina produktů spadá do stejné kategorie, trh by se mohl nasytit.

AliExpress

AliExpress, dobře uzemněná dceřiná společnost Alibaba, je možnost, kterou je třeba vzít v úvahu.

Chcete-li získat oficiální účet prodejce, musíte se nejprve zaregistrovat. Poté může prodejce získat produkty od velkoobchodníka a uvést je na AliExpress a označit ceny. To je spíš jako dropshipping, být přesný.

AliExpress je známý především svými levnými, ale standardně kvalitními produkty. Existuje spousta kategorií, jejichž prodeje jsou průlomové. Aby se tak stalo, existuje několik předpokladů, které musí potenciální prodejce dodržovat.

Například obchodník musí mít registrovanou značku. O to víc je fakt, že AliExpress účtuje roční poplatek za vyřešení technických služeb.

Toto je autentické tržiště, které se integruje se spolehlivými přepravními společnostmi s bezkonkurenčními znalostmi v odvětví logistiky.

👍 AliExpress Pro

• Počet kategorií produktů na AliExpress je působivý a vydělává peníze
• Je tak snadné importovat produkty z AliExpress do vašeho prodejního kanálu třetí strany
• Existují expresní přepravní služby, se kterými lze pracovat
• AliExpress má zabezpečený platební kanál (AliExpress Pocket), jinak známý jako Alipocket. Prodejce může také přijímat platby kreditní kartou.

👎 Nevýhody AliExpress

• PayPal se na AliExpress běžně nepoužívá

👉 Přečtěte si náš Aliexpress dropshipping průvodce.

Krok 4: Najděte správné marketingové kanály

Abych řekl pravdu, konvenční nebo spíše tradiční způsoby reklamy nevykazují žádné pozitivní výsledky na online podnikání. Tato část jde trochu do hloubky. Poukazuje na pečlivé kanály pro provozování vašich kampaní.

Takže začneme.

Email Marketing

To byl a stále je jedním z nejúčinnějších způsobů, jak prodávat své produkty. Je to jeden z mála marketingových kanálů, kde maloobchodník získá nezdolnou organickou návštěvnost.

Je zajímavé, že nyní je snazší než kdy jindy spravovat seznam odběrů e-mailů. Stačí si vybrat ty správné nástroje e-mailového marketingu.

Chcete-li, aby váš e-mailový nástroj nakupování mnohem jednodušší, neměli byste nechat nic náhodě. Níže je uveden seznam těch nejplodnějších email marketingové služby K propagaci svých produktů byste měli použít:

• SendinBlue (přečtěte si naše Recenze SendinBlue)
• GetResponse (přečtěte si naše Recenze GetResponse)
• MailChimp (přečtěte si naše Recenze Mailchimp)
• KonvertovatKit (přečtěte si naše KonvertovatKit recenze)
• Drip (přečtěte si naše Drip recenze)
• Metrilo

Marketing na Facebooku a Instagramu

Tyto dva běžné kanály mohou maloobchodníkovi pomoci vytvářet reklamy, které vysoce převádějí potenciální zákazníky na skutečné prodeje. Své oblíbené produkty můžete prodávat připojením svého online obchodu k těmto sociálním prodejním kanálům.

Oba prodejní proudy mají možnosti cílení, kde můžete nastavit, aby se vaše reklamy zobrazovaly konkrétnímu druhu demografické skupiny. S touto strategií po ruce můžete umístit rozpočet na placené reklamy a posílat kampaně svým e-mailovým odběratelům nebo častým návštěvníkům vašeho vlastního webu.

Prodejní kanál jako např Shopify, umožňuje obchodníkovi přidat sekci online obchodu na Facebooku na oficiální stránku obchodu. Přidání Facebooku jako prodejního kanálu pro provozování příspěvků s možností nákupu vám umožní vybudovat silnou komunitu vracejících se zákazníků. Totéž platí pro prodejní kanál Instagram.

Sociální prodejní kanál má více než 400 milionů aktivních uživatelů, z nichž většinu tvoří mladší demografické skupiny. Pokud prodáváte trendy produkty, které jsou spojené převážně s mileniály, jinak to nejde. Instagram může být cennou platformou pro sdílení vašich produktů, marketing vaší značky a rozšíření vaší tržní základny.

Search Engine Optimization

Nejlepší na hodnocení na SERP je, že můžete zvýšit prodej z organického provozu. Jak již bylo zmíněno, důvtipný nástroj pro návrh klíčových slov je takový zachránce, pokud jde o uvedení vašich priorit SEO do perspektivy.

Většina prodejních kanálů má sekci blogu, kde můžete publikovat články a vytvářet tak „výzvy k akci“ podobné potenciálním zákazníkům, které vám zase poskytnou ty nejžádanější konverze.

Proplout přes SEO se bohužel nestane přes noc. Je to progresivní strategie, která potřebuje nějaké bystré dovednosti k hodnocení vašich produktových stránek ve vyhledávačích.

Musíte dát své meta popisy do pořádku, pracovat s vhodnými klíčovými slovy, optimalizovat stránky tak, aby se rychle načítaly a tak dále.

Přidružené programy

Affiliate marketing je další možností, jak zajistit, aby online prodej přinesl slušnou návratnost investic. Tato marketingová možnost je pro většinu obchodníků poměrně zvláštní. Spolupráce s influencery, řekněme na Instagramu, vám může přinést více příjmů z doporučení. Výměnou za to prodejce díly s malou provizí za prodanou položku.

To je jen jeden způsob, jak jít o affiliate marketing.

Pokud chcete vytvořit seznam produktů na Amazonu, můžete provést prodej prostřednictvím programu Amazon Associates. Umožňuje nezávislým obchodníkům (vlastníkům webových stránek, tvůrcům obsahu a vydavatelům) zaregistrovat se a inzerovat vaše produkty.

Google Ads

Google AdWords se může na první pohled zdát trochu spletitý.

Ale pokud se naučíte křivku, tento marketingový kanál by neměl být škytavkou. Chcete-li vytvořit poutavou kampaň Google Ads, musíte upřesnit svou výzvu k akci. Jakmile na vaši reklamu klikne, musíte své cílové publikum ještě více přesvědčit.

Služba Google Ads není tak drahá, jak byste očekávali. Dohoda spočívá v tom, že můžete pracovat s realistickým rozpočtem, aby se vaše cíle zhmotnily.

Pokud víte, odkud vaši zákazníci pocházejí, a provedli jste komplexní průzkum klíčových slov a vytvořili jste neodolatelně působivý obsah na všech vstupních stránkách vašeho webu.

Při nastavování kampaní si musíte stanovit cíle pro sledování prodeje, všech potenciálních zákazníků a získat přehled o obecné návštěvnosti webu.

Krok 5: Uspořádejte své možnosti platby

Musíte dostat zaplaceno. Na tom záleží. Ale nejdůležitější je skutečnost, že musíte začlenit platební kanál, který většina vašich zákazníků dobře zná.

Více často než ne, způsob platby závisí především na druhu prodejního kanálu, který používáte.

Obchodníci musí svým nakupujícím poskytnout bezproblémové a bezpečné placení. Níže jsou uvedeny některé z nejlepších zpracovatelů plateb, které je třeba zvážit;

• Amazon Pay
• Proužek
• PayPal
• Square
• Shopify Payments
• platit Apple
• Google Pay
• 2checkout

Pokud používáte Shopify, můžete se například rozhodnout nepoužívat procesory třetích stran. Shopify payments rychle se spojí s Stripe, abyste mohli provádět rychlé transakce za nižší poplatky za zpracování.

Jaký je nejlepší způsob, jak prodávat online?

Uvedeme-li vše do perspektivy, nalezení produktu k prodeji online by nemělo být matoucí, pokud vytvoříte dokonalý plán, na který se můžete spolehnout při zakládání internetového obchodu.

Musíte zjistit, odkud vaše produkty přitahují obrovský kus pozornosti. Díky tomu můžete činit fundovaná rozhodnutí o tom, jak vést své marketingové kampaně. Snáze se to řekne, než udělá, stále není příliš pozdě začít tím, že objevíte mezeru a budete pracovat s praktickým prodejním kanálem.

Kostky je nyní na vás.