Jak vytvořit obchodní plán elektronického obchodu v roce 2023

Potřebujete rozjet ultra praktický online obchod? Vše začíná předem promyšleným obchodním plánem elektronického obchodování. Na první pohled to většině začátečníků připadá jako povrchní plán.

Ale tady je dohoda.

Potřebujete souhrnné shrnutí všeho, co se chystáte udělat, abyste své cíle převedli na skutečné výsledky. Od začátku musíte dát své myšlenky na papír. Nezáleží na tom, jak jsi chytrý. Jsem si docela jistý, že Jeff Bezos z maloobchodního gigantu Amazon se posadil, aby načrtl svůj hlavní plán v určité fázi počátečních fází.

Co to znamená?

Pokud podle toho seřadíte všechny hlavní ukazatele pro váš online obchod, nepochybně to nasměruje vaše budoucí cíle správným směrem.

To se rozumí samo sebou Elektronický obchod by měl mít internetový obchod, který odpovídá jeho přesné oblasti. Dokud máte produkt na prodej, není vypracování plánu úspěchu vašeho e-shopu až takový problém.

Takže přerušme honičku.

Vyplatí se podnikatelský plán elektronického obchodu?

Rozhodně ano!

Dovolte mi, abych vás přesvědčila dále. Jakékoliv podnikání startup, ať je malý nebo velký, potřebuje nějaký manifest, protože chybí lepší fráze. Ve skutečném smyslu zvuk obchodní plán elektronického obchodu vám pomůže zmírnit případné budoucí nedostatky. Měli byste o tom uvažovat jako o tempomatu. Poskytuje vám nejvhodnější ukazatele, jak provozovat úspěšný online podnik.

Dobře formulovaný plán elektronického obchodu je praktický nápad, pokud nemáte dostatečné finanční prostředky na zahájení svého podnikání. Stále nejste přesvědčeni?

Dovolte mi vysvětlit jak.

Pokud je váš podnikatelský plán výrazný a logický, můžete jej předložit finančníkům nebo zajistit crowdfunding, pokud nápad vyžaduje obrovský kapitálový vstup. Pokud vytváříte svůj potenciální elektronický obchod startup vaše práce na plný úvazek je v rámci možností, pak je rozumně analyzovaný podnikatelský plán nutností pro každého nováčka.

Internetový obchod často funguje stejným způsobem jako kamenné obchody. Jediný rozdíl je, že nemusí potřebovat fyzické umístění. Mějte na paměti, že obchodník musí také provést nějaké další logistické plánování a marketing. Neexistuje tedy absolutně žádná omluva pro to, že nemáte pod kontrolou zvládnutelný obchodní plán.

Co je tedy potřeba udělat?

Tato příručka je vyladěna tak, aby ilustrovala všechny kvality hlavního plánu podnikání v oblasti elektronického obchodování s ražbou peněz.

👉 Abychom to shrnuli, zde je pečlivý rozpis správných ukazatelů, na které se brzy podíváme:

1. Provádění pečlivého průzkumu trhu
2. Marketing vaší firmy
3. Finanční plánování
4. Výběr správného prodejního kanálu
5. Identifikace vhodného obchodního modelu

Podívejme se na to.

Proveďte průzkum trhu produktů

Chcete-li začít tou správnou nohou, musíte si předem naplánovat, než utratíte penny za jakékoli požadavky, které vaše online podnikání má. S převahou skvělých výzkumných nástrojů může nyní obchodník provádět intenzivní analýzu trhu bez jakýchkoli omezení. Jak jinak byste poznali svou vhodnou cílovou skupinu?

Přiznejme si to.

Ať už jste malá firma nebo podnik na úrovni podniku, potřeba identifikovat co nejpřesnější demografické údaje je zcela nevyhnutelná. Především ostrá konkurence v odvětví elektronického obchodování není nikdy snadná. Jakkoli to bývá tuhé, existují techniky, které vám pomohou vyříznout všechny rohy. Ve skutečnosti kompetentním, nebo spíše zdatným způsobem.

Bez ohledu na druh výklenku, na kterém chcete zůstat, existují výrazné nástroje, se kterými byste se měli zdokonalit. Ve skutečnosti je to základní pravidlo při strukturování vašeho obchodního plánu. Zde jsou některé základní hacky, které můžete použít pro vaši analýzu trhu;

Použijte Google Trends

Abych to uvedl do kontextu, Google Trends je nepochybně nástroj bohatý na funkce, který vás spojí s vítěznými klíčovými slovy. Vypočítává popularitu, kterou konkrétní klíčová fráze v průběhu času získala. Google Trends generuje tato grafická data v reálném čase a filtruje stejné informace jako podle přednastavených demografických údajů.

Takže to vyvolává relevantní otázku.

Jak přesně mohu tento výjimečný nástroj co nejlépe využít? Jako obchodník, který se těší na zahájení nového elektronického obchodu, je to způsob, jak získat potenciální zákazníky.

Dovolte mi prosím ilustraci.

Předpokládejme, že chcete prodat nějaký typ 'sportovní oblečení Ve vašem internetovém obchodě vám tento nástroj umožňuje zobrazit jeho interset o hodnotu mezi 0-100. Má možnosti, které vám pomohou filtrovat data podle regionu a doby trvání.

Logika je taková, že Google Trends používá vyhledávací dotazy k třídění populárních produktů a služeb. Kromě toho existuje funkce porovnání, která porovnává několik vyhledávacích frází. S takovými informacemi založenými na datech po ruce může obchodník činit dobře informovaná rozhodnutí a zároveň vytvářet obsah zaměřený na SEO, aby uvedl na trh své produkty nebo služby.

Trendy Google vám poskytují přehledy zaměřené na odvětví, které vám bohatě pomohou s marketingovými kampaněmi. Dokud si všimnete většiny použitelných klíčových slov, zvýšení interakce s reklamami je naprosto samozřejmé.

Udělejte si malý fyzikální průzkum

Na trhu existuje spousta kamenných obchodů, které prodávají širokou škálu produktů. Cihly a kliky mám na mysli ty, které mají fyzické i internetové obchody. Z takových maloobchodních nastavení je toho tolik co se naučit.

vynalézavým způsobem, Tato strategie vám poskytuje plynulou křivku učení při vymýšlení vašeho obchodního plánu elektronického obchodu. Tímto způsobem získáte přesné informace, které vám pomohou vytvořit realistické vyhlídky pro vaše budoucí online podnikání. Udělat průzkum je stejně snadné jako chodit do obchodu, který vlastní internetový obchod, a ptát se na potřebné otázky.

👉 Prakticky řečeno, toto by mělo být na vašem kontrolním seznamu:

• Jak často získá konkrétní produkt vracející se zákazníky?
• Jaké jsou nejprodávanější produkty v jejich internetovém obchodě?
• Zjistěte také nejprodávanější produkty.
• Jaká je průměrná hodnota objednávky pro tuto kategorii produktů?

Využijte dokonale Google Analytics

Další instrumentální nástroj, který musíte začlenit při zjišťování toho, co by měl váš obchodní plán elektronického obchodu zahrnovat.

Tak o co jde Google Analytics?

No, je toho tolik, o čem smlouvat. Díky tomuto nástroji budete vědět, na co se přesně zaměřit. Jakmile nastavíte své online marketingové kampaně, tento nástroj vám poskytne exkluzivní údaje o tom, jak si jednotlivé reklamy vedou. Jinak řečeno, Google Analytics vám umožňuje zjistit, které publikum reaguje na vaše kampaně. Integruje se s vaším prodejním kanálem (Shopify, Volusion, WooCommercea další) prostřednictvím Google ID.

Tento nástroj vám ukazuje statistiky týkající se toho, odkud přesně váš internetový obchod získává návštěvnost. Stejně tak můžete rozlišovat mezi reklamami, které konvertují, a těmi, které nekonvertují. Na druhé straně Plánovač klíčových slov vám poskytne projekci vysoce kvalitních klíčových frází.

Plánovač klíčových slov vám pomůže udělat dobré kroky pro váš web B2C. Prostřednictvím svého blogu můžete zejména zlepšit SEO vašich stránek.

👉 Jinými slovy, Google Analytics je bez chyby tím nejideálnějším nástrojem, který vám pomůže:

• Výpočet celkového počtu nových návštěv vašeho internetového obchodu
• Zobrazuje průměrnou dobu relace. Jedná se o dobu, kterou návštěvník stráví na vašem webu elektronického obchodu.
• Umožňuje uživateli zobrazit místo, odkud pochází většina návštěv. Dostanete své kampaně na správnou demografickou skupinu (cílové publikum).

Zjistěte, kdo jsou vaši konkurenti

Netřeba dodávat, že tato část je zcela nevyhnutelná v jakémkoli druhu online podnikání. Nejste na trhu sami. V takovém případě musíte udělat to, co vaši soupeři umí nejlépe.

A nejen to.

👉 Vaše úsilí o dosažení co nejpřesnějších výsledků se musí přiklánět k následujícímu:

• Podívejte se, jak vaši konkurenti třídí popisy produktů
• Musíte porovnat jejich cenové techniky.
• Jak responsive jsou jejich produktové stránky? Načítají se docela rychle?
• Zvažte úryvek zpětné vazby od zákazníků

Váš obchodní model tak funguje na velkém množství popisných informací. To vám dává plán, jak zaplnit mezeru na trhu. Provedení takového základního cvičení trochu zjednodušuje vaši strategii, abyste porazili již existující konkurenci.

Vyberte správný prodejní kanál

V tuto chvíli existuje tolik cest, se kterými lze počítat. Seznam je vlastně nekonečný. Ve skutečnosti je to ta nejúžasnější část provozování vašeho online podnikání.

Zapomeňte na maloobchodní giganty, jako je Amazon, eBay nebo dokonce Alibaba. V centru pozornosti jsou další vhodné prodejní kanály třetích stran.

Ale nenechte se překroutit.

Ne, že by na Amazonu a podobných věcech bylo něco špatného. Na což se ve skutečnosti brzy podíváme. Ale pro případ, že vám Amazon zní napínavě, budete se muset rozloučit $39.95 každý měsíc získat Účet prodejce Amazon. Dohoda je taková, že musíte zvážit, jaké jsou vaše konkrétní potřeby.

Moje rada?

👉 Vyberte si prodejní kanál, který vám umožní:

• Importujte produkty hromadně spolu s jejich popisy
• Připojte se k nejplodnějším a úzce zaměřeným tématům
• Spusťte funkční sekci blogu
• Prodávejte na platformách sociálních médií
• Práce s přehledy v reálném čase
• Dělejte marketingové kampaně

Překvapivě existuje několik kanálů nákupního košíku, které jsou vytvořeny tak, aby tyto potřeby zjednodušily.

Pojďme se tedy krátce dotknout některých z těchto pozoruhodných možností prodeje:

Shopify

Jak se věci aktuálně mají, Shopify vypadá jako základní platforma elektronického obchodu pro začátečníky. Důvodem je to Shopifyceny model funguje pro obchodníky, kteří chtějí otevřít malé online obchody. Má plány od 9 do 299 $ měsíčně. Je to stále kompetentní řešení košíku pro maloobchodníky, kteří se zabývají masivními objemy prodejů. Podnikový plán vám umožní dosáhnout svého maximálního potenciálu dalekosáhlým způsobem (podívejte se na náš Shopify recenze).

Při skicování plánu vašeho internetového obchodu si nechcete lámat hlavu nad jakýmikoli úkoly vývoje webu. Doporučil bych Shopify pro nováčka, který nemá žádné kódovací dovednosti. Na rozdíl od jiných zamotaných řešení, jako je Magneto nebo WordPress, ShopifyUživatelské rozhraní je svým způsobem plug and play.

Nejvíc mě zaráží jeho integrační schopnost. ShopifyTrh společnosti 's vás nutí sedět a čekat, až vaše finanční projekce dozrají automatizovaným způsobem.

Pokud máte vlastní zájmy dropshipping, například, toto je způsob, jak jít. Ve skutečnosti je jich spousta Shopify dropshipping aplikace což vám umožní dosáhnout slušné návratnosti investic. Aplikace DSers (plná Recenze DSers), například umožňuje synchronizovat produkty spolu s jejich popisy a variantami s vašimi Shopify obchod. DSers umožňuje importovat produkty z populárních AliExpress.

💡 Mezi další významné aplikace patří Spocket (full Spocket recenze), Printful (full Tištěná recenze), Aplikace Spreadr, A mnohem více.

WooCommerce

Pokud jste použili nebo alespoň slyšeli WordPress, tak pravděpodobně WooCommerce by vám to nemělo znít divně. Technicky vzato je to WordPress plugin která je zaměřena na e-commerce. Protože se synchronizuje se systémem WordPress CMS, poskytuje vám plnou autonomii nad vaším internetovým obchodem.

To je ta světlá stránka věci.

Nicméně, WooCommerce vyžaduje nějaké další dovednosti při práci s hostingem, doménou, úpravami témat a podobně. (přečtěte si náš celý WooCommerce přezkoumání)

Kromě základů vám tento prodejní kanál umožňuje;

• nastavit sazby za dopravu
• importovat produkty hromadně prostřednictvím souboru CSV
• Integrujte se s platebními procesory jako Proužek

Doporučil bych tento kanál, pokud opravdu chcete nastartovat své SEO. Důvod je docela jednoduchý. WordPress je v tom mistr. U nastavení B2C nikdy neuděláte chybu s funkcí blogování.

Weebly

Weebly je docela solidní alternativou k přesnější práci, pokud chcete provozovat jednoduchý internetový obchod. No, není to tak univerzální jako Shopify nebo Magneto, ale je to dobrý startovací balíček, pokud pracujete s nízkým rozpočtem.

Tento tvůrce webových stránek má nástroje přetahování, které se začátečníkům snadno naučí. Ceny společnosti Weebly jsou zvláště příznivé pro rozpočet a mají plány, které splňují různé typy požadavků. Cena za plány začíná od 5 – 38 USD měsíčně pokud se platí ročně.

Mezi další dobře vybudované prodejní kanály třetích stran patří;

1. BigCommerce (celá recenze)
2. PrestaShop (recenze)
3. dynamo
4. Squarespace
5. Big Cartel

Zefektivněte proces vyřizování objednávek

To je to, co buduje nebo rozbíjí vaše podnikání v oblasti elektronického obchodu. Pokud nedodáte objednané zboží svým zákazníkům včas, může to být nepříjemné. Nechcete se zabývat zpětnými zúčtováními a vykolejenými recenzemi od frustrovaných klientů.

Složkou, kterou se zákazníci musí vždy vrátit k vašemu tlačítku pokladny, je mít rozumná kritéria plnění objednávky. Dobré na tom je, že existují dobře založené společnosti, které vám s tím pomohou. Při výběru nejspolehlivějšího prodejního kanálu je šetrné a promyšlené vybrat takový, který se integruje s pozoruhodnými přepravními společnostmi.

Předpokládejme, že ano dropshipping produkty z AliExpress, která, jak možná víte, sídlí v Číně. V tomto případě možná budete chtít pracovat se spolehlivými přepravními službami. Navíc zde hraje velkou roli rychlost přepravy. Musíte bankovat u velkých dopravců, jako jsou;

1. UPS
2. DHL
3. USPS
4. FedEx
5. čínská pošta
6. EMS

Případně můžete vyzkoušet převládající objednávku třetí strany splnění služby jako ShipBob (přečtěte si naše ShipBob recenze), ShipWire nebo ShipMonk, abychom jmenovali několik ověřených řešení. Kromě toho je zde další osvědčený přístup k úspěšnému procesu plnění objednávky;

Amazonka FBA

Jedná se o robustní kanál, který může obchodník využít k potenciálnímu dosahování příjmů, které jsou na úrovni. S více než 6 milionů prodejců třetích stran, na těchto číslech je rozhodně co dešifrovat. Tato příručka naučí vás vlastně všechno od začátku. Netřeba dodávat, že je to jedna z nejvytíženějších služeb plnění na světě.

Amazon FBA, což je zkratka pro „Fulfillment By Amazon“, je možnost, kterou můžete vyzkoušet. V zásadě je tento model navržen tak, aby zpracovával objednávky všech zákazníků jménem prodejce. Aby k tomu došlo okamžitě, musíte své produkty odeslat do skladů Amazonu, nebo chcete-li, do distribučních center. Poté Amazon vybere, zabalí a odešle objednané položky vašim zákazníkům.

To, co dělá Amazon FBA volbou pro většinu seriózních obchodníků, je pohodlí, které nabízí, kdykoli je třeba rozšířit jejich podnikání. Amazon má několik skladů, což umožňuje odesílat objednané položky po celém světě. To je obrovské plus pro vaše podnikání a budoucí příjmy.

Vytvářejte své marketingové kampaně

Chcete-li porazit své konkurenty, musíte zvýšit viditelnost svého obchodu. Ale to se jen tak nestane tím, že uděláte naprosté minimum. Obchodník musí provést přesvědčivou analýzu a zjistit, které marketingové možnosti přitahují více pozornosti cílového publika.

Marketingová kampaň je jednou z nejúčelnějších a nejrozhodnějších technik, jak zvýšit návštěvnost vašeho online obchodu. A nejen běžná doprava. Konečným cílem je mít srozumitelný provoz, který se promítá do naplňování konverzí.

Aby se tak stalo, musíte si položit ty správné otázky. Toto by mělo být na vašem kontrolním seznamu;

1. Odkud pochází většina mých zákazníků? (umístění)
2. Jaký je jejich věkový demografický údaj
3. Dávají přednost online nakupování před výlohou?
4. Kolik jsou ochotni utratit za mé produkty?

Takový druh informací vám umožní vyladit vaše marketingové techniky. Jak možná víte, obchodník si může svou cílovou zákaznickou základnu vytvořit na míru. Skončíte tak s potenciálními návštěvníky, kteří s největší pravděpodobností provedou nákup.

Bez dalších okolků se podívejme na některé z konvenčních marketingových technik;

Email Marketing

Neoznačil bych to za nejpřísnější marketingovou možnost jako takovou, ale e-mailový marketing stále boduje ve světě reklamy poměrně dobře. E-mailový marketing je nyní automatizovaná metoda, kterou můžete vyzkoušet, abyste udrželi zákazníky ve svých kapsách.

Výběr nejlepší služby pro vaše e-mailové kampaně se může ukázat jako trochu skličující. Než se pustíte do jakéhokoli nástroje pro zasílání e-mailů, musíte mít tyto specifikace v mysli;

1. Vyberte si takovou, která automatizuje upozornění vašich zákazníků na předplatné.
2. Má řídicí panel s funkcemi pro úpravu e-mailů.
3. Dodává se s flexibilními plány, které umožňují škálovatelnost.
4. Má profesionální reportovací a analytické nástroje.
5. Poskytuje vám přístup k neuvěřitelným nástrojům CRM (Customer Relationship Management).

Aby k tomu došlo, doporučil bych vám vybrat si některý z těchto nástrojů;

1. SendinBlue
2. HubSpot
3. MailChimp
4. Aktivní kampaň
5. GetResponse

Prosím přečtěte si tuto příručku získat přehled o nových službách e-mailového marketingu.

Google Ads

Na Google Ads je potěšující, že vám umožňuje nastavit si vlastní rozpočet. Tento nástroj zviditelní vaši firmu. Zákazníci, kteří vyhledávají související klíčová slova, uvidí, co váš internetový obchod nabízí.

Pro tak nízké jako $150 za měsíc vám toto řešení umožní oslovit relevantní zákazníky. Můžete si vybrat konkrétní období, ve kterém chcete, aby se vaše cílené reklamy spouštěly. Stejně jako ostatní nástroje marketingových kampaní vám Google Ads umožňuje přizpůsobit, jak chcete, aby se reklamy zobrazovaly.

Reklama na Instagramu a Facebooku

Musím říct, že z těchto dvou konců je tolik potenciálu. Dejte si však pozor, abyste neutratili do poslední mince, abyste skončili s pomalými výsledky.

Tyto dva sociální kanály jsou dobré s marketingem bez ohledu na to, jak malá je vaše značka. Naštěstí můžete vytvářet příspěvky s možností nákupu v pohodlí svého prodejního kanálu.

Existují dvě cesty, které zde můžete prozkoumat. Můžete se rozhodnout pro placené reklamy nebo pracovat s influencery. Vyberte si influencera, který je dostatečně vychytralý, aby pronikl do emocí vašeho publika. Potenciální zákazníci potřebují získat dojem, jak váš produkt řeší jejich problémy.

Tyto dva kanály vám umožňují spouštět řadu reklam od fotografií, videí, příběhů a mnoho dalšího. Pokud si s těmito možnostmi nevíte rady, pak vaše návnada jistě rybu mine. Pokud si můžete najít nějaký čas na vytvoření poutavých videí a jejich zveřejnění na účtech vašeho obchodu.

Jako další možnost si obchodník může zvolit spouštění organických příspěvků na oficiální stránce webu. Tato alternativa je zcela zdarma. K tomu potřebujete pouze aktivní internet.

Věrnostní program pro zákazníky

Jedná se o jeden z nejběžnějších způsobů, jak si udržet stálé zákazníky. Můžete se rozhodnout vytvořit promo kódy, retargetingové reklamy, nabízet slevy, pokud zákazníci doporučí své přátele k nákupu a tak dále. Stabilní zákaznický věrnostní program může pomoci vaší firmě fungovat po desetiletí.

Tiskový marketing

Toto je jednoduchá strategie, se kterou můžete začít, pokud máte pocit, že placené reklamy jsou poněkud drahé. Je to stejně jednoduché jako označení zboží logem vaší značky a používání kreativních propagačních vložek.

Organický marketing

Tato metoda nevyžaduje, abyste tolik investovali, abyste dosáhli jakéhokoli plánovaného výsledku. Můžete provozovat blog a vytvářet obsah zaměřený na SEO, abyste oslovili své cílové publikum. I když vám to může zabrat tolik času, stejně daleko to zvýší vaše konverze.

K vedení úspěšného blogu nepotřebujete jen obyčejný CMS (Content Management System). Musí to být jeden se základními nástroji, které vám pomohou nápadně umístit se vysoko ve vyhledávači. Dokonalým příkladem v takovém scénáři je all-inclusive software, jako je WordPress.

Ale počkej.

Co má blog společného s mým internetovým obchodem?

Možná se ptáte sami sebe.

Provozování blogu je jedním z nejslibnějších kanálů, které může obchodník použít k zavedení „výzvy k akci“. Je to snadný způsob, jak přesvědčit čtenáře, aby si koupili vaše produkty.

Prakticky můžete do svých článků vložit „tlačítka pro nákup“, která nasměrují zákazníky do vašeho internetového obchodu. Chcete-li své čtenáře přesvědčit, musíte vytvořit dobrý obsah. Toho se dosáhne pouze tehdy, pokud víte, jak zaujmout své publikum tím, k čemu se může skutečně vztahovat.

Jsem si docela jistý, že musíte být naživu ve skutečnosti, že WordPress je zdarma k použití a také platforma s otevřeným zdrojovým kódem. To znamená, že si můžete skutečně užít pár jeho funkcí. Chcete-li zlepšit SEO vašeho webu, můžete nastavit znatelné meta popisy, vkládat zpětné odkazy a nastavit vhodné klíčové fráze.

Pokud máte v úmyslu zacílit na populaci z mladších demografických skupin, měli byste spustit marketingovou strategii, se kterou jsou více spojeni. V tomto případě bývá Instagram spojován spíše s Millenials.

Vytvořte si zdravý finanční plán

To, že je potřeba pracovat s rozpočtem, nemusím nutně zdůrazňovat. Pokud to necháte bez dozoru, vaše firma se pravděpodobně v blízké budoucnosti rozpadne. Obchodník by měl být ostrý, pokud jde o počáteční náklady a jakékoli další poplatky, které by mohl z dlouhodobého hlediska vynaložit.

Za předpokladu, že budete své online podnikání provozovat sami, by nemělo být nastavení rozpočtu, který se vejde do vaší peněženky, náročným cvičením. Ve svých obchodních jednáních musíte udržovat efektivní cash flow. Abyste se vyhnuli nesrovnalostem, je nepochybné, že potřebujete vysoce standardní účetní nástroj. Většina tohoto softwaru si za své služby účtuje pár babek. Nic moc, abych vám mohl dát nějakou záruku.

Ve skutečnosti, jako Intuit Rychlé knihy a Xero jsou ideální pro vedení účetnictví a další účetní potřeby. Pomocí těchto nástrojů si udržíte náskok před svými prioritami tím, že budete udržovat zdravý finanční plán.

Pojďme se tedy podívat, co byste měli hluboce zvážit;

Předpokládané výdělky

To vám umožní nahlédnout do výše příjmů, které byste měli očekávat. Ale nemůžete udělat divoký odhad, abyste přesně věděli, kolik budete generovat v průběhu času. Vzhledem k tomu, že jste generálním ředitelem svého e-commerce podnikání, musíte být moudrým účetním. Chovejte se, jako byste měli 10 let zkušeností jako profesionální účetní, i když k tomu ani zdaleka nemáte. Ale pokud ano, je to obrovské plus.

Zjistit, jaké jsou vaše hrubé příjmy, nestačí. Je třeba udělat více práce, abychom se zúžili na přesné projekce. Jakmile si to spočítáte a přijdete s celkovými tržbami, je celkem zřejmé, že musíte odečíst všechny výdaje. Nakonec se seznámíte se skutečným výnosem zisku.

A tak funguje životaschopná finanční projekce.

Chcete-li vytvořit srozumitelnější projekci, můžete použít software pro obchodní plánování k odstranění všech forem složitosti. Malé podniky mohou používat aplikace jako Živý plán, Bizplan or smyčka zohlednit své obchodní prognózy.

Opakující se výdaje

Pokud budete při provozování svého podnikání záviset na službách SaaS třetích stran, pak je patent, že musíte platit za měsíční plány. Majitel online firmy musí zohlednit, co si prodejní kanál pravidelně účtuje. Shopifynapříklad poplatky $29 každý měsíc pro svůj Základní plán.

Ale to není všechno.

Jsou tam navíc plugins které se integrují s vaším obchodem a zvýší jeho celkový výkon. Některá z těchto rozšíření mají prémiové plány. Kromě toho budete muset nastavit rozpočet pro své marketingové kampaně, jak bylo uvedeno výše. Kromě toho obchodník, jehož podnikání je na podnikové úrovni, vyžaduje od marketingových nástrojů služby elitní úrovně.

Zejména placená reklama je často opakovaným výdajem, který se musí objevit ve vašich účetních knihách.

Neočekáváte, že se vám bude dařit nad svými soupeři tím, že budete lpět na bezplatném zkušebním plánu. S ostrou konkurencí v nastavení elektronického obchodu existuje více, než vydělat obrovské příjmy, než jen vynaložit základní úsilí na váš internetový obchod.

Pokud chcete provozovat výherní online obchod, raději použijte téma, které je tak trochu propletené s vaší specializací. Navíc se musíte připravit o pár peněz navíc, abyste získali přístup k plně funkčnímu tématu. Realisticky by vás profesionální téma WordPress stálo zhruba 200 dolarů nebo dokonce více.

Magneto je na druhé straně prodejní kanál, který potřebuje určitou péči. Má spletitou křivku učení, protože je navržen tak, aby provozoval podniky elektronického obchodu, které se rozšířily na průmyslovou úroveň. Chcete-li provést úpravy funkcí Magneto, možná budete muset utratit odborníky na vývoj webu.

Zpracování plateb

Vzhledem k tomu, že budete provozovat online obchod, a tedy zpracovávat platby od zákazníků, musíte pracovat s cloudovým POS systémem. Takový, který se integruje s procesory jako např Proužek, PayPal, Square, abych zmínil jen několik pozoruhodných. Obchodník jako poskytovatel služeb Shopify má vlastní POS aplikaci, která dokonale funguje pro všechny jejich maloobchodní potřeby.

Toto řešení používá pro výpočet poplatků za zpracování u každého ze svých plánů odstupňovanou techniku. Čím dražší plán, tím nižší poplatky za zpracování.

Pro další ilustraci, ShopifyPoplatky základního plánu 2.9 % + 30 centů za prodejní transakci. Jeho protějšek WooCommerce účtuje stejnou částku za všechny transakce kreditní kartou.

Bez ohledu na to, jak je tato fráze stará, zde je morálka příběhu.

Chcete-li dostat své podnikání do dobré finanční kondice, musíte mít na paměti poplatky za zpracování. Usilujte o výběr platformy elektronického obchodu, která má vícekanálové funkce, ale s nízkými poplatky za zpracování. To vám umožní výrazně maximalizovat zisk z každé prodejní transakce.

Výdaje na plnění

Jak již bylo uvedeno výše, existuje několik způsobů, jak tento proces provést. Pokud chcete svým zákazníkům nabídnout dopravu zdarma, vyberte si řešení, které vás nejvíce odmění. Většina drop shipperů má tendenci zahrnovat náklady na dopravu do prodejní ceny. V takovém případě zvolte spolehlivé služby operátora, abyste se vyhnuli budoucím nárokům na zpětné zúčtování.

Vyberte si také někoho, kdo má efektivní manažerský tým. Amazon FBA může sloužit jako docela solidní služba vyřizování objednávek. Totéž platí pro služby jako ShipWire nebo ShipMonk.

Pokud se rozhodnete pro prémiovou dopravu, budete muset zvýšit vzorec cenového indexu. Naopak, pokud jsou vaše produkty poněkud drahé, zákazníci se mohou koupě zdráhat.

Ostatní provozní náklady

Stejně jako v kamenném obchodě vám při provozování online obchodu určitě vzniknou nějaké další výdaje ve snaze zvýšit produktivitu. Pokud provozujete velký internetový obchod, je rozumné mít nějakou technickou pomoc. To stojí peníze. V závislosti na velikosti vašeho podnikání v oblasti elektronického obchodu vám mohou vzniknout nějaké účetní výdaje a obchodní daně.

Nemluvě o hostingových službách, pokud používáte prodejní kanál, který není hostován samostatně. Kromě toho existují prémiové integrace, které přicházejí s měsíčními opakujícími se náklady.

Identifikujte svůj obchodní model

Čím dříve si uvědomíte, do které kategorie váš obchodní plán elektronického obchodu spadá, tím lépe pro vaše budoucí projekce. Obchodní modely udávající trendy nejsou stejné jako ty, které vládly před několika lety. Velké díky kumulativnímu pokroku v technologiích a nákupních trendech.

Pro online obchodníka to přináší různé způsoby podnikání přes hranice.

Konečný výsledek?

Nastavení vašeho online podnikání generuje vyšší příjmy jako nikdy předtím. S takovým druhem inovací v oblasti provozování elektronického obchodu vzniká mnoho příležitostí. Není divu, že existuje nespočetné množství výklenků, do kterých se potenciální majitelé internetových obchodů mohou pustit.

Než se ještě hlouběji ponoříme do těchto obchodních modelů zaměřených na e-commerce, udělejme si rekapitulaci dlouhodobě zavedených, nebo jinak řečeno, tradičních;

Business to Consumer (B2C)

B2C nastavení jsou ty, které prodávají produkty a služby, nebo obojí, konečnému kupujícímu. Tak jednoduché. Je to jedna z nejrozšířenějších metod v oblasti elektronického obchodování. Většina obchodníků používá tuto metodu k prodeji produktů spotřebitelům, protože vyžaduje méně úsilí než B2B (Business-to-Business).

Přístup Business-to-Consumer je vysoce výhodný u produktů, které mají nižší tržní hodnotu. Za běžných okolností je pro kupující snazší rozhodnout se o páru bot přes účetní software. Přinejmenším vzhledem k tomu, že jde o opakující se výdaje, které musí pravidelně vynakládat.

Model B2C je vhodný pro mobilní zařízení a pomáhá vám optimalizovat výkon vašeho internetového obchodu.

Business-to-Business (B2B)

Na rozdíl od B2C se transakce B2B odehrávají mezi dvěma podnikatelskými subjekty. V jiných případech je kupujícím obvykle koncový uživatel. Většinou však kupující provede nákup a později výrobky dále prodává spotřebiteli za maloobchodní cenu.

Tento rámec je nyní více zaměřen na B2B elektronické obchody které se dobře vyznají v okrajových trzích.

spotřebitel-podnik (C2B)

Tato struktura umožňuje jednotlivcům prodávat produkty a služby společnostem. V elektronickém obchodování podnik kupuje takový produkt nebo službu, aby mohl agresivně konkurovat na trhu.

Použijme typickou ilustraci. Spotřebitelé, kteří řekněme vlastní blogy, mohou firmám umožnit inzerovat produkty na jejich stránkách. S tím samozřejmě souvisí i cena.

Kromě toho existují obchodní modely, které se zaměřují na nastavení elektronického obchodu.

Obsahují;

Přímo ke spotřebiteli (D2C)

Pokud chcete omezit prostředníka, toto je ten správný model, který můžete použít pro své podnikání v oblasti elektronického obchodu. Je to osvědčená technika, která spojuje podniky se zákazníky netradičním způsobem.

Služby předplatného

V elektronickém obchodování se jedná o druh podnikání, který nabízí určitý typ služeb spotřebitelům. Příklady zahrnují; online časopisy, streamovací služby, online kurzy, členství v posilovnách a klubech, seznam je nekonečný. Na oplátku obchodník shromažďuje od spotřebitele opakované platby pravidelně a k předem stanovenému datu.

Velkoobchod

Jak název napovídá, velkoobchod prodává výrobky maloobchodníkovi ve velkém. Perfektní tržiště pro velkoobchodníky je Alibaba. Totéž platí pro AliExpress, což je její dceřiná maloobchodní stránka. Ten je kompatibilní s modelem B2B i B2C, protože spotřebitelé mohou provádět přímý nákup z AliExpress. Obchodník se také může rozhodnout otevřít a účet prodejce zde.

Dropshipping

Tento model je v odvětví e-commerce v hlavním proudu. Obchodník, jinak známý jako drop shipper, prodává produkt, který je později zákazníkovi dodán dodavatelem třetí strany. Drop shipper, který je spíše prostředníkem, virtuálně zobrazuje produkty prostřednictvím prodejního kanálu a upravuje ceny tak, aby při každém prodeji dosáhl malého zisku.

Dolní linie

Vše, co je považováno za správné, říci, že vypracování podrobného plánu elektronického obchodování není nijak matoucí. Háček je v tom, že obchodník potřebuje vytvořit nějakou fúzi mezi svými obchodními potřebami a výše diskutovaným plánem. Dokud máte představu o tom, jaké produkty prodávat online, počáteční fáze zahájení vašeho podnikání by měla být bez přemýšlení.

Také to nechcete trochu přehánět startup náklady. Jak možná víte, může to zpomalit proces spouštění. Chcete-li začít s výhodnými prodejními kanály elektronického obchodu, můžete vyzkoušet plány z řešení, jako je např Shopify, WooCommerce, nebo dokonce BigCommerce.

Stručně řečeno, mít plně ověřený obchodní plán elektronického obchodování vám zaručí systematický pokrok směrem k vašim budoucím cílům. Tato příručka vám poskytuje komplexní analýzu toho, co potřebujete mít ve svém seznamu. Pokud se při načrtnutí plánu cítíte nevyváženě, nestyďte se hodit dotaz do pole komentáře níže.