Cómo vender en línea de la manera más rápida y sencilla posible (octubre de 2021)

Conviértase en un experto en comercio electrónico con esta guía esencial sobre cómo vender en línea.

Dependiendo de su personalidad, experiencia y destreza tecnológica, aprender a vender en línea podría parecer la tarea más fácil o desalentadora que se le ocurra. Estamos aquí para decirle que, aunque no es tan simple como algunos blogueros lo hacen parecer, todo lo que necesita es un poco de orientación y las herramientas adecuadas para asegurarse de que tiene las capacidades para lucir profesional y construir un negocio respetable en línea.

Todo comienza siguiendo algunos pasos:

  1. Identificando tu nicho.
  2. Decidir qué productos vender en línea.
  3. Elegir la plataforma adecuada para vender.
  4. Promoción de su tienda online.

Ese es un proceso de cuatro pasos que cualquiera puede manejar, especialmente considerando lo simple e intuitivo Las plataformas de comercio electrónico están en el mercado actual..

Cualquiera puede vender en línea, así que únase a nuestra guía para aprender a vender en línea, incluso si es un principiante absoluto.

Identificar su nicho y decidir qué productos vender

Antes de construir una tienda o tratar de promover una idea, es necesario identificar un nicho que se venda bien. Después de eso, su objetivo se convierte en decidir los productos adecuados para llenar su tienda en línea.

Aquí hay una guía para encontrar su nicho de mercado. Está lleno de información esencial y estrategias de investigación, como:

  • Siguiendo tu pasión.
  • Formulación de una lista de productos potenciales.
  • Encontrar productos de moda.
  • Perfeccionando en un nicho realista.
  • Encontrar palabras clave para establecer demanda.

Una vez que estableces un nicho (use nuestra lista de nichos potenciales aquí) es hora de pensar en los productos adecuados para vender. Parte de aprender a vender en línea es darse cuenta de que no todos los productos de una industria funcionan bien. Puede pensar que siempre ve algo en los estantes, pero eso podría ser una gran tergiversación de lo bien que funcionan.

En resumen, el objetivo es utilizar estadísticas y tendencias, optando únicamente por los productos que están destinados a venderse y generar un margen de beneficio saludable.

Recomendamos leer este artículo en cómo elegir los mejores productos en su nicho.

Aquí hay algunos consejos para extraer de ese artículo:

  • Deje de pensar en sus experiencias y vaya directamente a los datos.
  • Aproveche los datos de ventas de Amazon para encontrar los productos más vendidos en una industria.
  • Explore los productos de Google, como Google Keyword Planner y Google Trends, para establecer qué productos están buscando las personas actualmente.
  • Siga un cierto conjunto de reglas para eliminar las malas elecciones de productos de nicho. Hay más reglas en el artículo vinculado, pero algunas incluyen no vender productos que cuestan menos de $ 15 y solo vender artículos que no pierden valor mientras se encuentran en los estantes.

Qué plataforma usar al vender en línea

Ha identificado su nicho y decidido los tipos de productos que desea vender. Ahora es el momento de explorar el mundo expansivo de las plataformas de comercio electrónico. Básicamente, estas plataformas realizan dos funciones principales: creación de sitios web y procesamiento de pagos. Tienen todas las herramientas que esperaría de un creador de sitios web de comercio electrónico visual (como temas, diseñadores visuales y complementos) y usted obtiene acceso a un carrito de compras completo y un sistema de pago para enviar a sus clientes potenciales a través del proceso de compra y cobranza de pagos en el fin.

Afortunadamente, no es necesario ser desarrollador o minorista anterior para lanzar una tienda de comercio electrónico, principalmente porque las principales plataformas de comercio electrónico facilitan incluso a los principiantes absolutos la creación de una tienda profesional.

Aunque el mercado de plataformas de comercio electrónico incluye miles de opciones, lo hemos reducido a las tres mejores, con nuestro favorito en la parte superior de la lista, otro que es extremadamente fácil de usar y otro más si estás en un presupuesto. Siga leyendo para aprender todo sobre estas plataformas y cómo hacen que el proceso de venta en línea sea mucho más fácil.

Solución más sencilla: Ecwid

Si busca simplicidad, Ecwid tiene cubierto Shopify definitivamente facilita el proceso de venta en línea, pero también disfrutamos de la naturaleza intuitiva de Ecwid, especialmente si planea agregar un carrito de compras a un sitio web creado anteriormente.

Con Shopify, técnicamente tienes que iniciar un sitio web completamente nuevo. Sí, puede transferir algunos de sus datos, pero el diseño comienza desde cero. Sin emabargo, Ecwid sirve como complemento para integrarse con su actual sistema de gestión de contenido o creador de sitios web. Por ejemplo, es posible que ya tenga un sitio de WordPress en funcionamiento para su negocio. Si ese es el caso, se vuelve tedioso tratar de convertir eso en un Shopify escaparate. Sin emabargo, Ecwid le permite mantener su sitio web actual y agregar también las herramientas del carrito de compras en línea.

Comience de forma gratuita al Ecwid sitio web.

Una vez inscrito, el Ecwid El tablero contiene una cantidad significativa de información para construir su tienda, integrarla con su sitio web actual y vender a través de canales como Facebook y su sitio web.

Como puede ver, el menú de la barra lateral incluye pestañas para marketing, su catálogo, informes, canales de venta, diseño y mucho más. También proporciona una hermosa guía paso a paso para activar todos los elementos esenciales para su tienda.

ecwid página de inicio - cómo vender en línea

Como se mencionó, Ecwid funciona como un complemento de su blog actual o sitio web comercial. El tablero es donde agrega todos los productos y realiza cambios en el diseño de su carrito de compras. Todo en su sitio web principal permanece igual, a menos que desee cambiar un poco el diseño para que sea más adecuado para una tienda en línea.

Independientemente, la sección Canal de ventas del sitio web en Ecwid tiene opciones para integrarse con su sitio web e incluso administrar algunos de los elementos de diseño, como con el Ecwid Complemento de WordPress. Por lo tanto, técnicamente debe administrar dos paneles: el creador de sitios web (como WordPress) y el Ecwid gerente de la tienda.

visita la tienda

Agregar un producto es bastante simple en Ecwid, donde haces clic en Catálogo> Productos y vas a la lista de productos que tienes en el sistema. Haga clic para Agregar nuevo producto o explore su colección actual para modificar los precios, las imágenes y las descripciones de los artículos. Una vez Ecwid está conectado a su sitio web, todos estos productos aparecen en la galería de la tienda.

agregar nuevo producto

Aparte de eso, Ecwid hace un trabajo maravilloso al facilitar la venta en línea. También brinda la opción de tomar su Ecwid tienda y carrito de la compra e integrarlo con otros canales de venta. Por ejemplo, puede encontrar que muchos de sus clientes están en Facebook o Instagram. Ecwid lo ayuda a implementar una tienda en línea en la mayoría de las redes sociales, y continúa administrando la misma colección de productos que ha vinculado a su sitio web.

Además, es posible que desee vender en mercados en línea como Walmart, eBay, Etsy o Amazon. De nuevo, Ecwid toma las riendas para garantizar que sus productos se sincronicen con todos los canales de venta correctos, lo que lo ayuda a obtener más dinero de todos los canales sin tener que preocuparse por listas de inventario separadas.

Solución más barata: Wix

wix página principal

Al aprender a vender en línea, la forma más barata de lanzar una tienda en línea es a través de Wix. Shopify tiene algunas opciones más baratas, pero una verdadera tienda en línea comienza en $ 29 por mes. Ecwid, por otro lado, tiene un plan gratuito, pero las mejores funciones de comercio electrónico vienen en el plan de $ 35 por mes. Sin mencionar que, por lo general, ejecuta un sitio completamente separado donde es posible que tenga que pagar por el alojamiento.

wix cotización 

Sin embargo, Wix le permite comenzar a aceptar pagos en línea bajo el plan Business Basic por $ 23 por mes. Incluso el plan Business Unlimited (con herramientas para suscripciones y dropshipping) se vende más barato que Shopify en $ 27 por mes.

Entonces, es seguro decir que Wix entra como líder en plataformas de comercio electrónico de bajo presupuesto. Sin embargo, eso no significa que carezca de funciones. De hecho, mucha gente argumenta que Wix tiene algunas de las herramientas de diseño más sencillas del mercado, con un verdadero constructor de arrastrar y soltar, aplicaciones maravillosas y una configuración de procesamiento de pagos que solo requiere unos pocos pasos.

Mejor solución general: Shopify

Shopify no solo es la mejor plataforma de comercio electrónico, sino que también es una de las más populares. Nos gusta más porque ofrece una solución todo en uno para crear una tienda en línea, encontrar un nombre de dominio y procesar pagos. Por lo general, no tiene que salir a buscar herramientas de terceros como pasarelas de pago o creadores de páginas. Una vez dicho esto, Shopify tiene una tienda de aplicaciones para integrarse con aplicaciones aprobadas previamente, por lo que al menos sabe que son confiables cuando intenta expandir su tienda.

Aparte de eso, Shopify tiene planes de precios asequibles con todas las funciones de alojamiento y diseño web incluidas en ese precio. Las herramientas de diseño también facilitan el lanzamiento de un sitio en cuestión de minutos. Simplemente elija un tema, agregue algunos productos, elija una pasarela de pago y comience a vender.

Cómo iniciar su Shopify Tienda

Comience por ir al Shopify sitio web. Haga clic en el botón Iniciar prueba gratuita después de escribir su dirección de correo electrónico. los Shopify La prueba gratuita tiene una duración de 14 días, durante los cuales puede jugar con todos Shopify herramientas y configure la mayor parte de su tienda antes de pagar un centavo.

El tablero incluye varios elementos de menú para ver pedidos, diseñar su tienda, agregar sus propios productos y mucho más.

Siga las instrucciones paso a paso para agregar un producto, personalizar su tema y agregar un dominio. El paso final (aunque puede personalizarlo aún más) es configurar sus pagos.

Por lo tanto, vaya a la pestaña Agregar producto y haga clic en el botón Agregar producto. Esto le permite generar un producto desde cero y agregar tantos productos como desee a una tienda en línea.

agregar producto: cómo vender en línea

La gran parte de un Shopify página del producto es que proporciona una lista increíble de opciones para personalizar su producto, desde el diseño de la página del producto hasta los detalles reales, como el título, la descripción y las imágenes del producto.

Complete toda esta información para brindar a sus nuevos clientes la mayor cantidad de información posible, aumentando así su conocimiento sobre el producto y mejorando sus posibilidades de venta.

Después de todo eso, haga clic en el botón Guardar o Publicar para colocarlo en su tienda. Asegúrese de cambiar el estado a Activo e incluir el producto en la colección de la página de inicio si desea que aparezca en la página de inicio. También hay opciones para agregar categorías de productos.

página del producto: cómo vender en línea

Todas las páginas de productos se publican directamente en la sección Tienda de su sitio web. Puede verlos en la interfaz del sitio de comercio electrónico o ir al Shopify Personalizador para editar el diseño.

El aspecto de las páginas de sus productos también depende de su tema. Por lo tanto, debe continuar con los siguientes pasos para ver qué tipos de temas tienen más sentido para usted.

como vender online

A Shopify theme ofrece un sitio web completo y un diseño de tienda en línea para que no tenga que trabajar con un diseñador web ni saber nada sobre codificación.

Vaya a Tienda en línea> Temas en el Shopify tablero. Esto le muestra el tema activo actual en su sitio y le permite ver otros temas o personalizar lo que ya ha configurado.

botón de temas

Recomendamos encarecidamente ir a Free y Premium Shopify Bibliotecas temáticas para decidir el estilo general de su sitio web. Es mejor ubicar un tema que coincida con la imagen de marca deseada. De esta forma, no es necesario que personalices demasiado el tema. En su lugar, agregue su propio contenido y venda productos.

temas

Una vez que decida un tema, puede hacer clic en el botón Personalizar para revelar el Shopify Personalizador. Es un creador de páginas visual con algunos elementos de sección de arrastrar y soltar en el lado izquierdo.

Le permite abrir cada sección una por una y moverlas a otras ubicaciones o cambiar configuraciones específicas para cada sección única. En cambio, la sección Encabezado tiene opciones para cargar un logotipo, cambiar la altura del encabezado y más.

personalizador

A continuación, debe configurar los ajustes de pago para procesar las ventas en línea y cobrar el dinero de aquellos artículos que solicita desde su sitio web. Vaya a Configuración> Pagos en el Shopify tablero.

pagos: cómo vender en línea

El Shopify La opción de pago tiene más sentido para la mayoría de las marcas que utilizan Shopify en primer lugar. Le ahorra dinero en tarifas mensuales y tarifas de transacción, y tiene el potencial de reducir las tarifas de su tarjeta de crédito (según el plan de precios mensual que elija Shopify).

También puede aceptar pagos a través de PayPal, Amazon Pay y cientos de otras pasarelas de pago.

Recomendamos que completando su investigación sobre las mejores pasarelas de pago para averiguar cuál de ellos hace las cosas más baratas y fáciles para su negocio en particular.

pagos: cómo vender en línea

Aunque hay mucho más que ver con Shopify, un nombre de dominio es una de las cosas más importantes para obtener. Como con todo en Shopify, puede completar el proceso de compra o transferencia de dominio dentro del Shopify tablero.

Vaya a Tienda en línea> Dominios, luego haga clic en uno de los botones de dominio según su situación. Por ejemplo, puede optar por conectar un nombre de dominio existente, transferir un dominio desde otra ubicación o comprar un nuevo dominio directamente desde Shopify.

dominios

En general, Shopify es muy importante para los propietarios de tiendas en línea que desean minimizar los costos y, al mismo tiempo, ofrecer un hermoso sitio web para vender en línea. Además, es más una plataforma de bricolaje en comparación con los gustos de WooCommerce y Magento, lo que hace que sea mucho más fácil para los no codificadores lanzar sus productos y comenzar a vender hoy.

Promoción de su tienda

Una tienda en línea completa no atrae automáticamente una base de clientes. Sin embargo, normalmente tiene la opción de comercializar su tienda de comercio electrónico desde la comodidad de su plataforma de comercio electrónico. Hay docenas de formas de promocionar su tienda y hacer que el público conozca sus ofertas. Puede ir a exposiciones comerciales o artesanales, sacar una valla publicitaria o pagar un anuncio de televisión. Esos pueden funcionar en algunas situaciones, pero generalmente son costosos y menos específicos que las técnicas de promoción modernas, todas las cuales vienen con su plataforma de comercio electrónico.

Depende de su plataforma, pero describiremos algunas tácticas promocionales a continuación mediante el uso de Shopify. Opciones como Ecwid y Wix ofrecen sus propias características promocionales únicas, pero las principales se pueden encontrar en todos ellos.

Siga leyendo para conocer las mejores formas de promocionar su tienda.

Email Marketing

El marketing por correo electrónico se presenta en muchas formas, desde boletines enviados con el nuevo contenido del sitio hasta correos electrónicos más promocionales con cupones e información sobre descuentos. Independientemente de su enfoque, el marketing por correo electrónico sigue siendo una de las formas más efectivas de promover un negocio, en línea o fuera de línea.

Shopifyy muchas otras plataformas de comercio electrónico, proporcionan funciones de marketing por correo electrónico para enviar sus correos electrónicos promocionales directamente a través de su panel de control. Por ejemplo, el Shopify La función de correo electrónico ayuda a enviar correos electrónicos para actualizaciones y promociones.

shopify correo electrónico: cómo vender en línea

Varios otros programas de marketing por correo electrónico también son útiles. Seguno y Omnisend ofrecen increíbles funciones de marketing por correo electrónico de comercio electrónico, plantillas de correo electrónico y correos electrónicos automatizados para comunicaciones transaccionales.

Casi siempre tendrá que pagar por el marketing por correo electrónico, pero al menos sabe que está consolidado en su panel de control.

Además, herramientas como Omnisend también proporcionan marketing por SMS para enviar mensajes de texto a los clientes.

marketing por correo electrónico: cómo vender en línea

Automatizaciones de correo electrónico

Las automatizaciones de correo electrónico funcionan de forma un poco diferente a las tácticas habituales de marketing por correo electrónico. La sección anterior de marketing por correo electrónico habla de comunicaciones más manuales, como boletines informativos y correos electrónicos promocionales. Sin embargo, Shopify, Ecwidy Wix todos brindan opciones de marketing por correo electrónico automatizadas para cuando necesite enviar recibos, correos electrónicos de carritos abandonados, mensajes de bienvenida y más.

Nuevamente, debe decidir qué herramienta de marketing por correo electrónico funciona mejor para usted. Puede optar por una herramienta incorporada como Shopify Envíe un correo electrónico, o elija un sistema de marketing por correo electrónico más avanzado como Omnisend, que es líder en el mercado de automatización del correo electrónico de comercio electrónico, con una avalancha de acciones y reglas para configurar para enviar sus correos electrónicos.

Ventas y marketing social

Es imprescindible promocionar su tienda y sus productos a través de las redes sociales. No es necesario que esté en todas las redes sociales, pero debe realizar una investigación para averiguar qué red social funciona mejor para su industria. Por ejemplo, a la moda le va bien en Instagram y los artículos de mejora del hogar funcionan bien en Pinterest.

Una vez más, Wix, Shopifyy Ecwid todos ofrecen múltiples canales de ventas sociales, junto con funciones de marketing para hacer correr la voz sobre su marca en lugares como Facebook y Twitter.

Disfrutamos especialmente de la Shopify Plantillas de campaña, que combinan mensajes de marketing en varios sitios sociales. Estas plantillas de campaña también funcionan para marketing por correo electrónico y publicidad en línea.

Como ejemplo, podría comenzar con una plantilla de campaña de marketing que lanza anuncios en Facebook, Snapchat, Pinterest y un motor de búsqueda.

plantillas de campañas

Esto le brinda una forma más automatizada de promover su negocio y generar conciencia de marca en su sitio.

Otra forma de utilizar las redes sociales es creando un calendario de contenido. Puedes publicar todos los días o usar una herramienta como Buffer para planificar el contenido con un mes de antelación. Luego, el plan entra en vigencia y se publica en todos sus perfiles sociales a lo largo del mes.

Las opciones son infinitas con las redes sociales, pero puede compartir cada vez que tenga una venta, publicar memes o videos relevantes, o publicar videos que haga que destaquen el funcionamiento interno de su negocio.

Haga click aquí para aprender todo sobre las estrategias para comercializar su tienda en línea en las redes sociales. También tenemos un lista de herramientas de marketing en redes sociales que mejoran su flujo de trabajo y automatizan gran parte del proceso.

Anuncios en línea

Los anuncios en línea vienen en múltiples formas. Puede promocionar a través de anuncios de Facebook o Instagram, o considerar seguir la ruta del motor de búsqueda, con anuncios en Bing o Google.

Nuevamente, es posible diseñar sus campañas a través de estos endivisitios web duales, pero normalmente animamos a los propietarios de tiendas a encontrar una plataforma que les permita diseñar campañas publicitarias dentro del panel de la tienda.

In Shopify, puede formular campañas publicitarias para que funcionen en conjunto con sus productos y se activen en función de determinados plazos. También puede elegir entre varios tipos de campañas publicitarias para averiguar qué redes sociales y motores de búsqueda brindan los mejores resultados.

La siguiente captura de pantalla nos muestra la configuración de una campaña publicitaria de Microsoft (que va a productos de Microsoft como Bing), junto con anuncios en Pinterest, Snapchat y Facebook. Puede elegir entre una amplia gama de otros sistemas de publicidad como Instagram y Google.

anuncios: cómo vender en línea

En general, la publicidad en Shopify simplifica las cosas para todos, considerando que puede diseñar un anuncio y usarlo para múltiples plataformas, todo dentro del Shopify tablero.

Descuentos

Los descuentos no se promocionan por sí mismos, pero definitivamente son algo que debe considerar vincular con su marketing social, campañas de correo electrónico y cualquier anuncio que decida publicar.

Similar a su competencia, Shopify proporciona un panel para crear sus propios códigos de descuento que solo se registran en su sitio web. Además, puede configurar un descuento automático para ciertos clientes o para aquellos que alcanzan totales de carrito específicos.

código de descuento - cómo vender en línea

Lo bueno de cada código de descuento es que puede establecer sus propias restricciones y regular cómo se utilizan. Por ejemplo, puede crear un código de descuento que descuenta un producto en un porcentaje o una cantidad fija. También puede agregar envío gratis con un código de descuento. Otras características incluyen la opción de caducar un cupón o limitar la cantidad de veces que se puede usar.

Creación y distribución de contenido

La creación de contenido proporciona una forma de promoción más orgánica, ya que está generando contenido útil para sus visitantes, donde pueden encontrar ese contenido a través de las redes sociales o una simple búsqueda en Google.

El objetivo del marketing de contenidos es proporcionar la máxima calidad dentro de su contenido y hacerlo lo suficientemente relevante como para que las personas que lean o vean su contenido quieran comprar algo en su tienda después.

Los blogs son el principal ejemplo de marketing de contenidos. Shopifyy todas las demás plataformas de comercio electrónico, incluyen herramientas de blogs para generar sus propios artículos y compartirlos en su sitio web.

entrada de blog - cómo vender en línea

Las publicaciones de su propio blog ayudan a atraer tráfico orgánico a su sitio, pero también puede compartirlas con otros sitios web para ver si a su vez pueden compartirlas con sus propios seguidores o clientes. De esta manera, puede utilizar su propio contenido (o publicación de invitado en otros blogs) para enviar más clientes a su sitio. ¡Un blog también es genial para SEO!

Nuestra conclusión sobre cómo aprender a vender en línea

Aprender a vender en línea no se trata tanto de tener una cantidad significativa de experiencia o incluso de conocimientos de diseño. Estás aprendiendo y ese es el punto. Todos los propietarios de negocios de comercio electrónico exitosos estuvieron en algún momento en su posición. Y afortunadamente, ahora tiene más herramientas a su disposición para lanzar un negocio en línea y crear su propio sitio web que sea profesional y que funcione bien.

Para empezar, es necesario decidirse por un nicho y descubrir qué tipo de productos le gustaría vender.

Después de eso, sumérjase en el mundo de las plataformas de comercio electrónico para construir su sitio web y lanzar una tienda en línea. Finalmente, es hora de comenzar a promocionar sus productos y buscar opciones como anuncios, marketing por correo electrónico y otros canales de venta.

A medida que hace crecer su negocio, aprende mucho sobre las mejores formas de vender productos y cómo minimizar los costos en el proceso. Eso es parte del viaje. Pero afortunadamente, tiene recursos como este artículo y una amplia variedad de herramientas de comercio electrónico para aliviar el dolor y reducir los grandes errores.

Si tiene alguna pregunta sobre cómo comenzar a vender en línea, háganoslo saber en la sección de comentarios a continuación.

Imagen destacada a través de Depositphotos.

Joe Warnimont

Joe Warnimont es un escritor con sede en Chicago que se enfoca en herramientas de comercio electrónico, WordPress y redes sociales. Cuando no está pescando o practicando yoga, colecciona sellos en los parques nacionales (aunque eso es principalmente para niños). Echa un vistazo a la cartera de Joe para contactarlo y ver trabajos anteriores.