Online értékesítés 2023-ban – 5 lépéses útmutató a termékek online értékesítéséhez

Tehát szeretné megtanulni az online értékesítés csúcsait és mélypontjait?

Nos, ez egy elég szilárd kiindulópont. De az igazat megvallva, az e-kereskedelmi ágazat éles versenye megdöbbentően végtelen és elkeseredett. Az online értékesítés elsajátítása többet igényel, mint a jelenlegi vásárlási trendek egy kis hozzáértése a teljes folyamat feltárásához.

A legfrissebb statisztikákat tekintve kétségtelenül biztos, hogy az e-kereskedelem olyan jövedelmezővé válik, mint még soha. Csak az Egyesült Államokban például a teljes e-kiskereskedelmi értékesítést 2019 első negyedévében a becslések szerint $ 130 milliárd. Más megbízható infografikák részletesen kifejtik, hogy a bevételek várhatóan növekedni fognak 500 milliárd $ az év végén.

Ez azt sugallja, hogy még az újoncok számára is hatalmas lehetőségek rejlenek, akik rést szeretnének kialakítani az e-kereskedelmi szektorban.

De az expedíciónak egyáltalán nem kell göröngyösnek lennie.

Nos, ez az útmutató, amelyet néhány éjszakába telt, hogy elkészítsem, tartalmas, és tömören tartalmazza az összes jogos tényt.

Online értékesítés – lépésről lépésre

• 1 lépés: Határozzon meg egy rést
• 2 lépés: Tudja, honnan szerezze be termékeit
• 3 lépés: Válassza ki a megfelelő e-kereskedelmi platformot, és kezdje el építeni online áruházát
• 4 lépés: Keresse meg a megfelelő marketingcsatornákat
• 5 lépés: Rendezze fizetési lehetőségeit

A fenti ellenőrzőlista a legtöbb olvasó számára ismerős lehet. Emellett minden lépést optimalizálni kell, hogy minden eszközzel elérje a maximális potenciált.

1. lépés: Határozzon meg egy rést

Ez az első lépcsőfok? Kérdezhetnéd.

A fene igen!

Végül is, hogyan másképp találna ki egy olyan terméket, amely rendkívül jól teljesít a piacon? Jelenleg több millió terméket kell figyelembe venni. Ez elsőre kissé megzavarhatja.

Már nem, ha kéznél vannak a jogos mutatók. Feltéve, hogy nem a nyilvánvaló árucikkeket, fogyóeszközöket és hasonlókat akarja eladni a piacon, a réstermék azonosítása inkább rituálé, mielőtt egy fillért költene e-kereskedelmi vállalkozás.

Így csökkentheti a veszteségeket.

Ismerje fel a problémát a piacon

Amint azt Ön is nagyon jól tudja, a legtöbb réstermék általában olyan problémákat old meg, amelyekkel a legtöbb potenciális vásárló szembesül. Ha ezzel az élen jár, akkor képes lesz azonosítani, kik a fogyasztók.

Ennek egyik igazolható módja a közösségi platformokról származó fogyasztói visszajelzések elolvasása. Jelenleg nem könnyű automatikusan igényt generálni hirdetésen keresztül. Termékei csak az impulzív vásárlóktól kapnak némi hype-ot, ami annyira rövid távú.

Az igazi üzlet itt az, hogy megőrizzük a következetes ügyfélbázist, amely nagyon is él az értékkel, amelyet a rés hoz az asztalra.

Olyan egyszerű!

Meglepő módon vannak olyan fejlett eszközök, amelyek segítenek megtalálni a jövedelmező rést. Könnyen használhatók, és segítenek a potenciális online kiskereskedőknek reális előrejelzéseket készíteni.

Tehát folytassuk vele.

Tökéletesen használja a Kulcsszóeszközöket

A kereső sokkal okosabb, mint gondolnád. A keresési lekérdezéseket a legmegfelelőbb eredményekhez használt kulcskifejezések felhasználásával elemzés futtatásával egyezteti.

Pontosabban: Google Trends egy meglehetősen jellegzetes eszköz, amely megmutatja az érdeklődést, egy adott kulcsszó egy meghatározott időtartamon keresztül érkezik. Tehát hogyan kompatibilis ez egy réstermék megtalálásával?

Tökéletes kérdés. Lehet, hogy egybeesik velem.

Nos, ahhoz, hogy kiélezett harcot vívjon az e-kereskedelmi csatatéren, óriási rátermettséget kell mutatnia az éles és adatvezérelt betekintések segítségével.

A Google Trends ebben az összefüggésben lehetővé teszi, hogy azonosítsa azokat a réstermékeket, amelyeknek kisebb a versenye.

Szóval mi az eredmény?

Ha egy nagy online áruházat kíván üzemeltetni, amely előnyt jelent a versenytársakkal szemben, akkor azt elég láthatóvá kell tennie. Az Ön e-kereskedelmi webhelye termékoldalainak meglehetősen jó pontszámot kell kapniuk a SEO-rangsoroláson. Ehhez szorosan kapcsolódik az a tény is, hogy előrehaladott ügyfél-elköteleződési kapcsolatban áll a bankhoz.

Ha nehezen beszerezhető termékeket árul, nagy az esélye, hogy a vártnál jóval hosszabb ideig a zsebében lesz szokásos vásárlói listája. A legfontosabb, hogy egy olyan eszközön, mint a Google Trends, azonosítja a legkifizetődőbb piaci rést, így csökkentheti a marketingköltségeket.

Lehet, hogy a potenciális ügyfelek kevesebbek, mivel ritka termékkel van dolgod, de biztos lehetsz benne, hogy tetszetős és figyelemre méltó konverziókon fog ülni.

Ettől eltekintve a Google Trends régiók szerint rendezi az egyes kulcsszavak érdeklődését. Mondanunk sem kell, hogy ez a funkció a legmegfelelőbb lehetőség a potenciális e-kereskedelmi kereskedőknek a célpiac azonosításában.

Ezenkívül minden kapcsolódó lekérdezést és témát is tartalmaz, amelyek szorosan kapcsolódhatnak a közelgő réshez.

Nos, ez az egyik módja ennek.

Alternatív megoldásként megtarthatja azt a feladatot, hogy azonosítson egy rést, egyszerű és elegáns, olyan eszközökkel játszva, mint a SEMRush, a Moz Kulcsszókutató eszköze, az Ahrefs, a Google Kulcsszótervező, hogy csak néhányat említsünk, amelyek szilárd fölényben vannak a piacon.

2. lépés: Tudja meg, honnan szerezheti be termékeit

Dropshipping Termékek

Ez egy dinamikus lépés, amely online eladónként változik. Ha tegyük fel, hogy termékeket szeretne szállítani világszerte, akkor hatalmas üzletek állnak rendelkezésre, ahonnan termékeket szerezhet be. A dolgok állása szerint Vatera piacterén úgy tűnik, magával ragadja a dühöt.

Szóval mi a felhajtás ezen a kínai székhelyű piactéren?

Az AliExpressben az a sajátos, hogy egy csepp szállító rendkívül alacsony áron szerezhet be termékeket ebből a célból. Noha a kiskereskedelmi óriással, az Amazonnal is kiszállhat, az AliExpress a legtöbb termékét olcsóbban kínálja.

Az AliExpress-en értékesített termékek többek között elektronikai, divatos, háztartási termékek. Szerencsére nem kell manuálisan beszereznie a termékeket erről a piacról. Egy olyan alkalmazás, mint például az Oberlo, mindent automatizál egy csepp szállító számára.

Spocket

Még mindig lóg a dropshipping üzleti modell, Spocket elég szilárd alternatívát kínál. Az alkalmazás segít megtalálni a nyertes termékeket. SpocketA kis különbség az, hogy a szoftverben felsorolt ​​termékek nem Kínából származnak, ahogy az Oberlo esetében is.

Ez az oldal túlnyomórészt az Egyesült Államokból és az EU-ból származó beszállítók által értékesített áruk piactere. Halmozottan az olcsó, de szabványos minőségű termékek központjává válik. Ha egy csepp szállító használ WooCommerce az Ön számára megfelelő értékesítési csatornának megfelelően letöltheti Spocket, telepítse a plugin, és elkezdi importálni a termékeket tömeges értékesítés céljából. Ez az eszköz is szinkronizál Shopify tökéletesen.

Az alkalmazás ingyenesen használható, így csak Ön tudja, és rugalmasabbá teszi a ritka termékek globális értékesítését.

A beszállítók körülbelül 60%-a regisztrált Spocket az USA-ból és az EU-ból származnak. Ebben az esetben gyorsabb szállítást tehet, pontosabban, ha a legtöbb ügyfele ezekből a régiókból érkezik.

A haszonkulcsok valóra váltásához bankolhat Spocketakciós ajánlatai, amelyek a legtöbb termékéhez folyamatosan kapcsolódnak. Egy másik kellemes dolog az a tény, hogy nincs havi kötelezettségvállalás.

???? Olvassa el a Spocket Kritika.

AliDropship

Egyszerűen szólva, AliDropship hasonlóan működik, mint a többi plugins amelyek lehetővé teszik a termékek automatikus átvételét az AliExpressből az online áruházba. Ez azonban kissé eltér a többitől.

Ha Ön egy WordPress-buzgó, itt az üzlet.

Az AliDropship integrálható a WordPress áruházával, vagy technikailag azzal plugin amely WooCommerce hogy olyan termékeket importálhasson, amelyek hatalmas vásárlói bázist vonzanak.

Egy másik lehetőség, hogy az AliDropship platformon testre szabhatja online áruházát. Minden teljesen "plug and play". Csak egy egyedi boltnevet kell kitalálnia.

Az AliDropship első kézből kínál lehetőséget arra, hogy megtalálja a legjobb termékeket az AliExpressen. A legérdekesebb rész ezzel kapcsolatban plugin az, hogy egy gombnyomással tömegesen tölthet fel termékeket.

De minden érdemlegesnek ára van. Hogy megfogjam ezt plugin, egyszeri 89 USD összegű befizetést kell végrehajtania.

???? Olvassa el a Alidropship áttekintés.

Digitális termékek értékesítése

Felülről lefelé ez egy jövedelmező terület startups nézni kellene.

A digitális termékek értékesítése végső soron a folyamatos bevételszerzés egyik progresszív módja. Nem kerül olyan sokba befektetni az online értékesítés ebbe a kategóriájába.

De itt van a dolog, ami miatt aggódnia kell:

Mit áruljak?

Ötletrohamra van szükség, és minden munkát bele kell fektetni egy réstermék kidolgozásához. Olyan, amely minden bizonnyal előnyt jelent a potenciális versenytársakkal szemben.

E-könyvek eladása

Nem titok, hogy a digitális publikálás olyan rést jelent, amely a következő néhány évtizedben is fennmarad. Az egyik módja annak, hogy jó pénzt keressen, ha e-könyveket vagy PDF-eket ad el a fogyasztóknak.

Az ingatlan guru, Grant Cardone, tökéletes esettanulmány.

Egy online áruházat üzemeltet, ahol olyan könyveket árul, amelyek többek között a pénzügy, marketing, ingatlanügyek témáiban fejlesztik az olvasókat. Az online áruházat rendezheti, hogy az ügyfelek típus szerint vásárolhassanak.

Miért könnyebb tehát digitális termékeket eladni, mint fizikai termékeket?

• Kevesebb tőkebefektetést igényel
• A legtöbb digitális termék szellemi tulajdon. Az ilyen tartalmat nehéz megismételni
• Nem annyira telített. A verseny meglehetősen alacsony
• Az előfizetés alapú termékek esetében az ügyfelek átrendelhetik
• Egyszerűbb a digitális termékek forgalmazása

A figyelembe veendő digitális tartalom típusa;

• Hangok
• videó oktatóanyagok
• Webinárium
• SaaS-termékek, például szoftverek
• Online tanfolyamok
• DVD-k

Nagyon sok olyan út van, amely kereskedelmileg életképesnek bizonyul, ahol gyakorlatilag eladhatja digitális termékeit. Szakmai tanfolyamokat értékesíthet olyan médiumoknál, mint pl Udemy Udemyvagy Fiverr. Ezek online tanulási, oktatási és sokoldalú szabadúszó szolgáltatási platformok az online vállalkozás létrehozásához.

Más weboldal készítők, mint pl Wix és a Squarespace ugyanolyan elbűvölő témákkal rendelkeznek, amelyek alkalmasak az online magazinok számára. Megpróbálhatja a digitális tartalmak vezetői módon történő értékesítését Sellfy out.

Az e-könyvek típusai:

• Fiction
• Non-fiction
• DIY útmutatók – Hatalmas piaci potenciál rejlik itt, amely kiaknázatlan. Találékony „Hogyan” cikkeket kell készítenie, amelyek megtanítják az embereknek a rutin alapjait. Online eladóként gyakorlatilag olyan tartalmat készíthet, amellyel egy adott demográfiai csoportot megtudhat arról, hogyan kell átfesteni háza falait.
• CV sablonok
• Recept útmutatók/szakácskönyvek
• Verses könyvek

Az audio kategória, amely szorosan kapcsolódik az e-könyv szerkezetéhez, egy meglehetősen magával ragadó rés, amely megkérdőjelezhetetlenül érdekelt sok online kereskedői számlatulajdonos részéről.

Fotók online értékesítése

Mindaddig, amíg meg tudja ragadni azt a pillanatot, amikor meglátja a célközönség érzelmi intelligenciáját, a fényképek és művészeti alkotások e-kereskedelmi kirakaton történő értékesítése ésszerűen nagy nyereséget termelhet.

Az olyan platformok, mint a Flickr és a Shutterstock olyan képeket árulnak, amelyek nagy befolyást gyakoroltak erre a résre. Ez hatalmas önbizalmat ad abban, hogy nem eshet arcra, ha csak jól csinálja.

Az ilyen fotóértékesítési platformokon az a különbség, hogy minden eladáskor nagyot vesznek. Nagyjából 20-60% között van a nehezen megszerzett nyereségedből. De ha nem vagy az „ingyen költekező” típus, dönthetsz egyedül is.

Jelenleg néhány értékesítési csatorna feddhetetlen és tonizáló a fényképek online értékesítése szempontjából. SmugMug egy tökéletes alternatíva, amely lehetővé teszi az eladásonkénti teljes haszonkulcs megtartását.

Squarespace egy másik csatorna, amely hibátlanul illeszkedik ebben az esetben. Szóval mi a helyzet ezzel a nagy parókás webhely-készítővel?

Rövid leszek, csak tudd.

Ha arra vágyik, hogy szemet gyönyörködtető képekkel lenyűgöző benyomást keltsen az interneten, Squarespace tartalmaz néhány díjnyertes sablont, amelyek segítségével csodálatos online értékesítési kirakatot hozhat létre.

Nem is lehetne jobban egyetérteni azzal, hogy itt az a praktikus, hogy olyan képeket adunk el, amelyek nem csak nagy felbontásúak, hanem olyanok is, amelyek az eladások jellegzetes szintjét teremtik meg. A fényképezés nem kvantumfizika. Másrészt azonban ez túlmutat azon, hogy csak egy fényképezőgépet tartsunk kézben, és egy felvételt készítsünk. És egy olyan csatorna, mint pl Squarespace határozottan amire szüksége van.

3. lépés: Válassza ki a megfelelő e-kereskedelmi platformot, és kezdje el építeni online áruházát

Most itt a dolgok egy kicsit gyakorlatiassá válnak.

Ellentétben egy fizikai kirakattal, ahol szükség van egy fizikai helyre, ahová a vásárlók eljuthatnak, az online értékesítéshez csak olyan platformra van szükség, amely lehetővé teszi az összes termék virtuális feltöltését.

A következő merész lépés egy olyan online áruház építése, amely nemcsak a potenciális vásárlók számára látható, hanem a vásárlók számára is responsive és jól optimalizált, hogy versenyezzen minden eséllyel. Eddig nagyon sok lehetőséget kell megvizsgálni.

Érdemes lehet létrehozni egy e-kereskedelmi üzletet harmadik fél értékesítési csatornáin keresztül, vagy feltölteni a termékeit olyan nagy tekintélyű piacterekre, mint az Amazon, az eBay, az Esty vagy akár a Craigslist.

Értékesítés harmadik felek értékesítési csatornáin

A réstermékek harmadik fél e-kereskedelmi platformjain történő értékesítésének előnyei kétségtelenül meghaladják a hátrányokat. Így csak akkor szerezhet új ügyfeleket és tarthat meg őket, ha olyan egyedi terméket értékesít, amely nem telített a piacon. A dinamika azonban azt mutatja, hogy egyes termékek telítettek lehetnek, mivel óriási kereslet van rájuk a vásárlók részéről.

Ennek a mutatónak be kell süllyednie. Vissza az aggodalomra okot adó ponthoz.

Tehát melyek a legtermékenyebb értékesítési csatornák?

Nézd meg.

Shopify

Ez az egyik leggyorsabb platform, amely lehetővé teszi a kereskedők számára, hogy tőkét kovácsoljanak a potenciális ügyfelekből, akik az online vásárlást részesítik előnyben, mint a bevásárlóközpontba menni.

A jelenlegi demográfiai adatok ezt mutatják Shopify Jelenleg több mint 800 XNUMX online áruházat lát el. Ebből a szempontból hibátlan kijelenteni, hogy ez e-kereskedelmi webhely készítő az igazi üzlet. Pontosabban, amikor a cuccai online értékesítéséről van szó.

Legfőképpen nincs szükség szakértői készségekre ahhoz, hogy bármilyen testreszabást elvégezzen az üzletében. Gyakorlatilag, Shopifyára bármilyen vállalkozásmérethez illeszkedik. Kezdheti a 3 napos ingyenes próbaidőszakkal. (olvassa el végkövetkeztetésünket Shopify Kritika)

Shopifyközött mozognak a havidíjak $ 5 és $ 399 Az Shopify Plus A terv, hogy konkrétak legyünk, kézzel készült olyan kiskereskedők számára, akiknek fel kell lépniük, és el kell érniük a vállalati szintű jelölést.

Ha ezt a platformot választja végső értékesítési csatornának, akkor többé nem kell a harmadik fél fizetési átjáróira támaszkodnia.

Köszönet Shopify Payments (Tele Shopify Payments Kritika). Ez egy mindent magában foglaló fizetési megoldás, amely lehetővé teszi az online boltok tulajdonosai számára, hogy csekély tranzakciós díj ellenében bankkártyás fizetést fogadjanak el az ügyfelektől.

Ez az e-kereskedelmi értékesítési lehetőség rengeteg lehetőséget kínál responsive témák közül választhat. A könnyű használat rendkívül kívánatos, így kiváló választás a legtöbb szállítmányozó számára.

Shopify hozzáférést biztosít a felhasználóknak egy irányítópulthoz, ahol kezelhetik készletüket. Az POS rendszer felhő alapú, így iOS és Android eszközökkel is kompatibilis. A mobilbarát jellegnek köszönhetően bármikor kimeríthetetlenné válik, ha bárhonnan kell eladni és lebonyolítani a tranzakciókat.

👍 Shopify Érvek

• Költséghatékony megoldást kínál kezdőknek. Az egyszerű terv (9 USD/hó) a legjobb megközelítést kínálja a közösségi értékesítéshez
• Shopify erős elkötelezettségi közösséggel rendelkezik
• Minden tervhez tartozik a bevásárlókosár elhagyásának helyreállítása
• Felhasználói felülete kifinomult, és minden bonyolultságot kivéd.
• Ha a számokat nézzük (800 XNUMX üzlet), az ember magabiztossá válhat Shopify's szerkezete meglehetősen könnyen.
• Rugalmas terve van (Shopify Plus).
• ShopifyAz irányítópulton intuitív gombok találhatók, amelyek segítenek a felhasználóknak a termékeiket jól igazított kategóriákba rendezni
• Ez egy teljesen hosztolt platform. Ez növeli üzletének biztonságát és karbantartási állapotát
• Shopifya piac tele van hasznos dolgokkal plugins és responsive sablonok segítségével optimalizálhatja üzlete általános teljesítményét

👎 Shopify Hátrányok

• A professzionális jelentéskészítő eszközök csak a prémium tervekre korlátozódnak (Shopify Haladó és magasabb)
• ShopifyA Lite terve jobb híján csak egy gyerektrükk. Nem tartalmaz webáruházat.

???? Olvassa el a Shopify vélemények.

WooCommerce

Ezt e-kereskedelmi megoldás elég zajos volt az évek során. Nincs szükség magyarázatra, hogy a WordPress tisztességes utat nyitott ennek az online áruházépítőnek a piacon. Elterjedt, hogy a rivalizálás ez az online áruházépítő és Shopify nem halványulhat el könnyen.

Az alap az, hogy mindkettő elég erős és responsive elég ahhoz, hogy megfeleljen a megfelelő felhasználók igényeinek.

WooCommerce egy lojális nyílt forráskódú platform, amely jogot ad a felhasználóknak a vezérlőgomb megnyomására. A wow tényező itt az, hogy bármilyen módosítást elvégezhet az online áruházban.

Az ömlesztett termékimport mellett olyan eszközzel, mint pl AliDropship, WooCommerce bőséges alkalmazásokhoz csatlakozik, így potenciális ügyfelei nyereséges vásárlási élményben részesülhetnek.

Beállíthat néhány fizetési lehetőséget, hogy gördülékeny fizetési folyamatot biztosítson a vásárlóknak. WooCommerce integrálható olyan processzorokkal, mint a PayPal, Square, Stripe, Authorize.net és sok más vezető fizetési átjáró.

Az értékesítés utáni folyamat miatt szó szerint aggódnia kellene. WooCommerce felhatalmazza a kereskedő azon szándékát, hogy akadályok nélkül kézbesítse a függőben lévő rendeléseket. Egy másik megközelítésként üzletét összekapcsolhatja az Amazon FBA-rendszerével, és annak infrastruktúráját felhasználva elérheti ügyfeleit minden területen.

👍 WooCommerce Érvek

• Sikeres blogot futtathat az oldalon a WordPress segítségével
• WooCommerce lehetővé teszi a SEO-val való munkát plugins, mint például a Yoast SEO, hogy a keresőmotorban jobb helyezést elérő ütemtervet készítsen
• Rengeteg adaptálható téma található a piacon. Tudnia kell, hogy a WordPress beáramló plugins.
• Ez az e-kereskedelmi megoldás olyan üzleteket képes ellátni, amelyeknek széles körben kell méretezniük

👎 WooCommerce Hátrányok

• A kezdeti beállítások során a tanulási görbe kissé meredek az újoncok számára.
• Az ügyfélszolgálata sem megbízható

👉 Olvasd el WooCommerce Kritika.

BigCommerce

A 2016-ban végrehajtott jelentős átalakítások után BigCommerce most megállja a helyét az e-kereskedelmi platformok éles rivalizálásában. Jelenleg ez egy B2B és egy többcsatornás megoldás, amely óriási dominanciát mutat az e-kereskedelem világában.

Ez utóbbi funkció lehetővé teszi a kiskereskedők számára, hogy termékeket értékesítsenek olyan piactereken, mint az Amazon vagy az eBay, és közösségi értékesítést végezzenek olyan platformokon, mint az Instagram és a Facebook.

Ha nagyon innovatív módon szeretne termékeket online értékesíteni, BigCommerce kilép a hagyományos hackelésből, és nagyobb hangsúlyt fektet az online áruház mobilkonverzióinak növelésére.

Az üzlet online jelenlétének növeléséhez BigCommerce hozzáférést biztosít a sokoldalú lehetőségeket kínáló irányítópulthoz.

Az online eladó teljesen személyre szabhatja a témát, hogy megfeleljen az adott réstermékeihez. BigCommerce olyan témái vannak, amelyeket beépített nyelvekkel terveztek, mint például a Javascript, a HTML és a CSS. Ez azt jelenti, hogy nincs szükség kódolási tapasztalatra az üzlet megjelenésének ápolásához.

Az előnézeti mód lehetővé teszi, hogy bepillantást nyerjen a termékoldalak megjelenésébe. Ha elégedetlen az eredménnyel, bármilyen változtatást elvégezhet anélkül, hogy bele kelljen mélyednie az összetett kódolási feladatokba.

Az eltérések és a túlértékesítés elkerülése érdekében BigCommerce lehetővé teszi készletének szinkronizálását az online értékesítésből és az offline értékesítési tranzakciókból egyaránt, így frissített készletszintekkel dolgozhat.

👍 BigCommerce Érvek

• Stabil jelentéskészítő eszközök. BigCommerce valós időben fut, hogy pontos készletállapotot, adatvezérelt betekintést adjon ki, és üzletközpontú módon készítsen vezetői jelentéseket
• 24 órás élő ügyfélszolgálati rendszer
• Online termékeit többféle pénznemben is értékesítheti
• BigCommerce integrálható a WordPress-szel a marketingcélok javítása érdekében
• Ez az értékesítési csatorna értékesítésenként nem számít fel tranzakciós díjat

👎 BigCommerce Hátrányok

• A prémium témák kissé távol állnak a kis online vállalkozásoktól startups
• A szállítási és adókulcsok könnyen módosíthatók a pénztár részben

👉 Olvasd el BigCommerce Kritika.

Sellfy

Ez a megoldás lehetővé teszi, hogy ott alakítson ki kirakatot, ahol csak lehetséges digitális termékeket értékesíteni egy háttér-irányítópult használatával, amely már kész navigációs gombokkal rendelkezik.

Elsősorban e-könyvek, tervezési eszközök, oktatóanyagok és minden egyéb kapcsolódó termék értékesítésében segít.

Sellfy korlátlan sávszélességet biztosít CSV-fájlonként akár 10 GB-os feltöltéshez. Percek alatt megépítheti kirakatát. Meglepően, Sellfy nem korlátozza önmagát a digitális dolgokra. Az online áruházban árukat és egyéb réstermékeket is értékesíthet.

Az ismétlődő rendelések kezeléséhez Sellfy lehetővé teszi az ügyfelek előfizetéseinek rendszeres beállítását, és segít beszedni a fizetéseket, akárcsak más jó hírű e-kereskedelmi csatornák. Integrálhatja kirakatát olyan átjárókkal, mint a PayPal és Stripe hogy elérje az összes ügyfelet szerte a világon.

Sellfy Lehetőséget ad a „Vásárlás” gombok és termékmodulok beágyazására webhelyére vagy közösségi oldalaira a konverziók optimalizálása érdekében.

???? Olvassa el a Sellfy Kritika.

A hosztolt és a saját üzemeltetésű e-kereskedelmi platformok közötti különbségek

Ha szeretné beállítani a teljes e-kereskedelmi áruház ahol az ügyfelek eljöhetnek az üzletébe, elhelyezhetik a termékeket a bevásárlókosárba, és fizethetnek Önnek a termékekért, akkor ki kell választania egy tárolt vagy önálló e-kereskedelmi platformot. Mindkét lehetőséghez tárhely szükséges, de a tárhely megszerzésének módja eltérő.

Kezdésként egy hosztolt platform már tartalmazza a tárhelyet. Például a mi kedvencünk a Shopify e-kereskedelmi rendszer. Ez inkább egy fogyasztó-orientált platform azok számára, akik esetleg nem tudnak mindent az e-kereskedelmi webfejlesztésről.

Bár a haladó felhasználók mindent megtalálnak, amire szükségük van egy hosztolt megoldással, a cél az, hogy a kezdők számára is könnyebb legyen. Ezért nem kell olyan sok szolgáltatást vagy eszközt összeállítania, amikor még csak most kezdi megtanulni, hogyan értékesíthet termékeket online. Ez azt jelenti, hogy a hosztolt platform felhőtárhellyel rendelkezik, amely tartalmazza az összes webhelyfájlt, és kezeli a biztonságot és a sebességet. Általában domainvásárlási szolgáltatásokat is találhat hostolt e-kereskedelmi rendszerekkel.

Összességében a SaaS platformok kedvelik Shopify, BigCommerce és a Squarespace csomagolt termékek, mindent, amire szüksége van, havi vagy éves díj ellenében kiszállítjuk.

Ami a saját üzemeltetésű platformokat illeti, mint pl WooCommerce, Magento és a Easy Digital Downloads, ezek egy kicsit bonyolultabbak, de gyakran nagyobb irányítást és rugalmasságot biztosítanak a tervezés terén.

Nem lehet tudni, hogy a fejlesztők valóban előnyben részesítik-e a saját üzemeltetést a felhőben tárolt helyett, de legtöbbször feltételezhető, hogy egy tapasztalt fejlesztő szívesebben birtokolja a teljes irányítást egy saját üzemeltetésű rendszerrel.

Például néhány a legnagyobb e-kereskedelmi webhelyek a világ használatában Magento or WooCommerce ennek az ellenőrzésnek köszönhetően. A különbség az, hogy ki kell mennie, és meg kell találnia a saját megbízható tárhelyét, magának kell kezelnie a webhely fájljait, és kommunikálnia kell a házigazdával, ha valami elromlik.

Bonyolultnak hangozhat, ha most először próbálja kitalálni, hogyan értékesíthet termékeket online, de a legtöbb házigazda készíti a WordPress és Magento telepítése manapság egyszerű. Például, házigazdák kedvelik SiteGround és a Bluehost biztosít egy kattintással telepítő gombokat a WordPress és WooCommerce.

Összefoglalva az egészet:

Házigazda:

• Ez olyan, mintha helyet bérelne termékei eladásához (havi díjat kell fizetnie).
• Nem kell a tárhelyen gondolkodnod, hiszen ez mind adott.
• Valójában az összes szolgáltatás, sablon és eszköz a havi költségben megtalálható.
• Némileg korlátozottnak érezheti magát, mivel választania kell a megadott funkciók közül, valamint a sablonok és a tervek közül.

Saját házigazda:

• Minden az Ön tulajdonában van, és teljes az irányítása.
• Meg kell találnia, kezelnie és fizetnie kell saját webhelyét és domain nevét.
• Ez az útvonal nem mindig a legjobb kezdőknek.
• Bármilyen megjelenésűvé teheti webhelyét, ha hozzáfér a megfelelő sablonokhoz, plugins és kódolási ismeretek.

Ne feledje, hogy mind a hosztolt, mind a saját hosztolt opciókhoz gyakran az alkalmazáshoz vagy plugin üzletek, így mindkét útvonal bővítése lehetséges.

Ahhoz, hogy nulla hibát kövessen el, miközben megtalálja a legmegfelelőbb terméket az online értékesítésre, meg kell készítenie a vázlatot e-kereskedelmi üzleti terv azáltal, hogy szorosan hivatkozunk ezekre az egyszerű lépésekre.

Értékesítés az online piactereken

Ez egy dinamikus út, amelyre támaszkodhat, ha egy online áruház létrehozása harmadik fél csatornáján túl sok munkának tűnik. De ha van ilyen, gyakorlatilag praktikus és megvalósítható, hogy csatlakozzon az egyik legnépszerűbb piactérhez, és értékesítési tranzakciókat bonyolítson le. Tehát hogyan adhatom el a termékeimet ezeken a kiskereskedelmi streameken?

Lássuk, hogyan működik mindegyik.

amazon

A vezető kiskereskedelmi piac jelentősen kiemelkedik a sorból.

Az Amazonon történő értékesítés megkezdéséhez szüksége van a eladói fiók. Az Amazon professzionális értékesítési terve havi 39.99 dollárba kerül. A további költségek tartalmazzák az eladásonkénti csekély tranzakciós díjat. Az összeg a termékkategóriától függ. Ha prémium termékeket árul, minden bizonnyal többet kell fizetnie a tranzakciós díjak tekintetében.

Az Amazonon történő értékesítés nagyon jövedelmező lehet, amíg tisztában vagy a csínjával-bínjával. Az összes görbe kiegyenlítésére az értékesítési csatornák, mint pl Shopify és a WooCommerce integrálja az Amazonnal, hogy lehetővé tegye terméklista létrehozását.

A legjobb az egészben az, hogy kihasználhatja a többcsatornás teljesítési folyamatot az összes megrendelés kézbesítéséhez, hála az Amazon FBA-nak (Fulfillment By Amazon). Ha valamelyest nem ismeri ezt a lehetőséget, segít a gyorsabb kézbesítési folyamatban.

Az Amazon felveszi, becsomagolja és kiszállítja a rendeléseket az ügyfeleknek, ami szilárd stratégiának bizonyul a méretezhetőség azonnali növelésére.

👍 Amazon Pros

• Meglehetősen egyszerű terméklistát létrehozni az Amazonon.
• Az Amazon FBA folyamata meglehetősen gyors és megbízható. Úgy optimalizálták, hogy teljes mértékben működésbe lépjen, amint az ügyfél leadja a rendelést
• Egy kereskedő figyelemreméltó módon léphet újabb magasságokba
• Az ügyfelek az Amazon Payen keresztül fizethetnek, amely fizetési csatorna kellően megbízik
• Az Amazon széles forgalmat bonyolít le

👎 Amazon hátrányai

• A versenytársak megismételhetik termékadatait
• Az Amazon magas jutalékot számít fel minden eladott termék után
• Egy kiskereskedő nem teheti láthatóvá márkáját az Amazonon. Ez szigorúan tilos.

👉 Olvassa el végső cikkünket Útmutató az Amazonon történő értékesítéshez.

eBay

eBay elsősorban egy online aukciós piactér, ahol eladhatja termékeit. Az eBay-felhasználók száma egyre növekszik. És ilyenek az eladási stratégiák is. Az eBay-en az ügyfélnek ajánlatot kell tennie. Csakúgy, mint egy közönséges aukciós tranzakciónál, végül a legmagasabb ajánlatot tevő nyer.

Nem meglepő, hogy az eBay a páratlan értékesítési lehetőségei miatt szerzi meg dominanciáját. Alternatív megoldásként az eladó dönthet úgy, hogy nem használja az ajánlattételi módszert, és elhelyezhet egy „Vásárlás most” gombot a terméken.

Dropshipping, amelyet természetesen gondosan mérlegelnek, mint nyerő e-kereskedelmi üzleti modellt az e-kereskedelmi világban, sajnos megfelel néhány korlátozásnak az eBay-en.

És kérlek ne értsd félre. Azt nem dropshipping önmagában teljesen tiltott az eBay-en. A lényeg az, hogy a terméket közvetlenül a szállítótól kell szállítania. Leegyszerűsítve ez átvitt értelemben azt jelenti, hogy ha ömlesztve vásárol termékeket egy nagykereskedőtől, akkor listázhatja azokat az eBay-en.

A másik oldalon az eBay egy kicsit túlzásokba esik azzal, hogy korlátozza azokat a kiskereskedőket, akik olyan kiskereskedelmi webhelyekről szereznek be termékeket, mint például az Amazon és az AliExpress, hogy továbbértékesítsék azokat.

So dropshipping az Amazontól az eBay-ig szigorúan egy no go zóna.

👍 eBay Pros

• Van egy globális ügyfélbázis, amelyet az eBay vonz. Ennek megfelelően az eladó listázhatja termékeit, függetlenül attól, hogy melyik helyen van. Ez egy szuper kedvezmény a legtöbb online kereskedő számára.
• Ez a piactéri irodalom lehetővé teszi, hogy bármit eladjon. Az eBay egy kivételes célközönséghez köti Önt.
• Mivel integrálódik a PayPal-lal, az eladó jól kihasználhatja az eladóvédelmi szabályzatot, és azonnal elfogadhatja a fizetéseket az ügyfelektől a világ minden tájáról.

👎 eBay hátrányai

• A díjak meglehetősen magasak. Ez kissé elriasztja a legtöbb online kiskereskedőt, akik ezen a piacon szeretnének eladni
• Szigorú irányelvei vannak, amelyek kizárják a legtöbb feladót

Etsy

Etsy egy olyan piactér, amely lehetővé teszi a kiskereskedők számára, hogy a termékek online vásárlóinak történő értékesítése során a lehető legjobb megközelítést alkalmazzák. Ez a csatorna tiszta látásmódot helyez elsősorban a kézzel készített és vintage termékekre.

Eladóként itt az ideje, hogy megérintse ezt a piacteret, és olyan rést vágjon ki, hogy örömet okozzon potenciális vásárlóinak, mielőtt a Szent Grál terméke teljesen elárasztja.

Nos, jelenleg több mint 30 millió aktív vásárló van az Etsy-n. Más piacterekhez hasonlóan, az értékesítés sikeres lezárása után díjat kell fizetnie. A testreszabási lehetőségeket tekintve az Etsy lehetővé teszi a felhasználók számára, hogy termékeiket rendezzék, hogy azok fenntartás nélkül káprázatosak legyenek.

Ahhoz, hogy egy tételt felkerüljön az Etsy-re, meg kell válnia 0.20 USD plusz 3.5%-os tranzakciós díjtól eladásonként.

👍 Etsy Pros

• Az eladó szempontjából az Etsy sokkal olcsóbb piac, mint az Amazon.
• Ez a piac jelentős piaci részesedéssel rendelkezik. Könnyű megpillantani egy soha véget nem érő ügyfélkört
• Az Etsy beépített elemző eszközökkel rendelkezik az értékesítések és a látogatók forgalmának nyomon követésére.
• Könnyű beállítani a virtuális boltot, és elkezdeni

👎 Etsy Cons

• Csak kézzel készített termékekre korlátozza az eladókat.
• Mivel a legtöbb termék ugyanabba a kategóriába tartozik, a piac telítődhet.

Vatera piacterén

Vatera piacterén, egy jól megalapozott leányvállalata Alibaba, egy lehetőség, amelyet figyelembe kell venni.

Először regisztrálnia kell egy hivatalos eladói fiók megszerzéséhez. Ezt követően az eladó beszerezhet termékeket egy nagykereskedőtől, és listázhatja azokat az AliExpress-en, és megjelölheti az árakat. Ez inkább olyan dropshipping, hogy pontos legyek.

Az AliExpress leginkább olcsó, de standard minőségű termékeiről ismert. Sok olyan kategória létezik, amelyek eladásai úttörőek. Ahhoz, hogy ez megtörténjen, van néhány előfeltétel, amelyeket a potenciális eladónak be kell tartania.

Például a kereskedőnek rendelkeznie kell egy bejegyzett márkával. Sokkal inkább az a tény, hogy Vatera piacterén éves díjat számít fel a műszaki szolgáltatások rendezéséért.

Ez egy hiteles piactér, amely a logisztikai ágazatban páratlan jártassággal rendelkező, megbízható fuvarozó cégekkel integrálódik.

👍 AliExpress Pros

• Az AliExpress termékkategóriáinak száma hatásos és pénzt hoz
• Nagyon egyszerű termékeket importálni az AliExpressből harmadik fél értékesítési csatornájára
• Vannak expressz fuvarozói szolgáltatások
• Az AliExpress biztonságos fizetési csatornával rendelkezik (AliExpress Pocket), egyébwise Alipocket néven ismert. A kiskereskedő hitelkártyás fizetést is elfogadhat.

👎 AliExpress hátrányai

• A PayPal-t általában nem használják az AliExpressen

👉 Olvasd el Vatera piacterén dropshipping útmutató.

4. lépés: Keresse meg a megfelelő marketingcsatornákat

Az igazat megvallva a hagyományos vagy inkább hagyományos hirdetési módok nem mutatnak pozitív eredményeket az online vállalkozásoknál. Ez a rész egy kicsit mélyreható. Rámutat a kampányok lebonyolításának gondos csatornáira.

Tehát kezdjük.

E-mail marketing

Ez volt, és még mindig ez az egyik leghatékonyabb módja termékei marketingjének. Ez azon ritka marketingcsatornák egyike, ahol egy kiskereskedő megdönthetetlen organikus forgalmat érhet el.

Elég érdekes, hogy most minden eddiginél könnyebben kezelheti e-mail feliratkozási listáját. Csak ki kell választania a megfelelő e-mail marketing eszközöket.

Ahhoz, hogy az e-mail eszközzel való vásárlást sokkal könnyebbé tegye, semmit sem szabad a véletlenre bíznia. Az alábbiakban a legtermékenyebbek listája található e-mail marketing szolgáltatások termékei reklámozásához használja:

• SendinBlue (olvasd el SendinBlue áttekintés)
• GetResponse (olvasd el GetResponse áttekintés)
• MailChimp (olvasd el Mailchimp áttekintés)
• MegtérítKit (olvasd el MegtérítKit Kritika)
• Drip (olvasd el Drip Kritika)
• Metrilo

Facebook és Instagram marketing

Ez a két általános csatorna segíthet a kiskereskedőnek olyan hirdetéseket létrehozni, amelyek a potenciális ügyfeleket tényleges eladásokká alakítják át. Népszerű termékeit forgalmazhatja, ha online áruházát ezekhez a közösségi értékesítési csatornákhoz kapcsolja.

Mindkét értékesítési adatfolyam rendelkezik célzási lehetőséggel, ahol beállíthatja, hogy hirdetéseit egy bizonyos típusú demográfiai csoport lássa. Ezzel a rendelkezésre álló stratégiával költségkeretet helyezhet el fizetett hirdetésekhez, és kampányokat küldhet e-mail-előfizetőinek vagy saját webhelye gyakori látogatóinak.

Egy értékesítési csatorna, mint pl Shopify, lehetővé teszi a kereskedő számára, hogy hozzáadjon egy Facebook online bolt részt az áruház hivatalos oldalán. Ha hozzáadja a Facebookot értékesítési csatornaként a vásárolható bejegyzések futtatásához, akkor erős közösséget építhet ki a visszatérő ügyfelekből. Ugyanez vonatkozik az Instagram értékesítési csatornára is.

A közösségi értékesítési csatornának több mint 400 millió aktív felhasználója van, amelyek többsége a fiatalabb demográfiai csoporthoz tartozik. Ha olyan felkapott termékeket árul, amelyek főként a millenniumi évekhez kötődnek, nincs más megoldás. Az Instagram értékes platform lehet termékei megosztásához, márkájának forgalmazásához és piaci bázisának bővítéséhez.

Search Engine Optimization

A SERP-eken való rangsorolás jobb része az, hogy növelheti az értékesítést az organikus forgalomból. Amint azt korábban említettük, egy hozzáértő kulcsszó-eszköz életmentő, amikor a SEO prioritásait a perspektívába helyezi.

A legtöbb értékesítési csatornának van egy blogrésze, ahol cikkeket tehet közzé, hogy olyan „cselekvésre ösztönzést” hozzon létre, mint a potenciális ügyfelek, amelyek viszont a leginkább kívánt konverziókat biztosítják.

A SEO-n való áthaladás sajnos nem megy egyik napról a másikra. Ez egy progresszív stratégia, amelyhez éles eszű készségekre van szükség ahhoz, hogy termékoldalait rangsorolja a keresőmotorokban.

Rendet kell raknia a metaleírásaiban, a megfelelő kulcsszavakkal kell dolgoznia, optimalizálnia kell oldalait a gyors betöltés érdekében stb.

Partnerprogramok

Az affiliate marketing egy újabb lehetőség arra, hogy az online értékesítés tisztességes ROI-t eredményezzen. Ez a marketing lehetőség viszonylag furcsa a legtöbb kereskedő számára. Ha befolyásolókkal dolgozik, például az Instagramon, akkor több bevételre tehet szert az ajánlásokból. Cserébe a kiskereskedő az eladott tételenkénti kis jutalékkal részesít.

Ez csak egy módja az affiliate marketingnek.

Ha terméklistát szeretne létrehozni az Amazonon, akkor az Amazon Associates programon keresztül értékesíthet. Lehetővé teszi a független marketingszakemberek (webhelytulajdonosok, tartalomkészítők és kiadók) feliratkozását és termékeinek hirdetését.

Google hirdetések

A Google AdWords elsőre kissé bonyolultnak tűnhet.

De ha megtanulja a görbét, ez a marketingcsatorna nem lehet csuklás. Lebilincselő Google Ads-kampány létrehozásához finomítania kell a cselekvésre ösztönzést. Továbbra is meg kell győznie célközönségét, miután rákattint a hirdetésére.

A Google Ads nem olyan drága, mint gondolná. Az üzlet az, hogy reális költségvetéssel dolgozhatsz a céljaid megvalósításán.

Mindaddig, amíg tudja, honnan érkeznek ügyfelei, és átfogó kulcsszókutatást végzett, amellyel ellenállhatatlanul feltűnő tartalmat hoz létre webhelye összes céloldalán.

A kampányok beállítása során célokat kell kitűznie az értékesítések, az összes potenciális ügyfél nyomon követésére, valamint bepillantást nyernie a webhely általános forgalmába.

5. lépés: Rendezze el fizetési lehetőségeit

Fizetni kell. Ez számít. De ami a legfontosabb, az az, hogy olyan fizetési csatornát kell beépítenie, amelyet ügyfelei többsége jól ismer.

Leggyakrabban a fizetési mód túlnyomórészt attól függ, hogy milyen értékesítési csatornát használ.

A kereskedőknek zökkenőmentes és biztonságos fizetési élményt kell biztosítaniuk vásárlóik számára. Az alábbiakban felsorolunk néhányat a legjobb fizetési feldolgozók közül, amelyeket érdemes figyelembe venni;

• Amazon Pay
• Stripe
• PayPal
• Square
• Shopify Payments
• Fizessen Apple
• Google Pay
• 2checkout

Ha használsz Shopify, például dönthet úgy, hogy nem használja a harmadik féltől származó processzorokat. Shopify payments gyorsan csatlakozik Stripe hogy gyors tranzakciókat bonyolítson le alacsonyabb feldolgozási díjak mellett.

Mi a legjobb módja az online értékesítésnek?

Mindent a perspektívába helyezve, az online árusítandó termék megtalálása nem lehet zavarba ejtő mindaddig, amíg egy tökéletes tervrajzot készít, amelyen alapulhat az online áruház létrehozása során.

Meg kell határoznia, hogy termékei honnan vonzzák a figyelem hatalmas részét. Ezáltal éleslátó döntéseket hozhat a marketingkampányok lebonyolításával kapcsolatban. Könnyebb mondani, mint megtenni, még mindig nem késő elkezdeni egy rést, és egy praktikus értékesítési csatornával dolgozni.

A kocka most a tiéd, amit dobhatsz.