Hogyan készítsünk e-kereskedelmi üzleti tervet 2023-ban

Ultra praktikus online vállalkozást kell indítania? Minden egy előre átgondolt e-kereskedelmi üzleti tervvel kezdődik. Első pillantásra ez felületes tervnek tűnik a legtöbb kezdő számára.

De itt az üzlet.

Szüksége van egy vezetői összefoglalóra mindenről, amit tenni készül, hogy céljait tényleges eredményekké alakítsa. Kezdettől fogva papírra kell vetnie gondolatait. Nem számít, mennyire vagy okos. Biztos vagyok benne, hogy Jeff Bezos, az Amazon kiskereskedelmi óriása, leült, hogy felvázolja a főtervét a kezdeti szakaszban.

Mit jelent ez?

Ha ennek megfelelően rendezi az összes lényeges mutatót online vállalkozása számára, ez kétségtelenül a megfelelő irányba tereli jövőbeli céljait.

Magától értetődik, hogy bármelyik Az e-kereskedelmi üzletnek rendelkeznie kell egy olyan online áruházzal, amely pontosan illeszkedik a réséhez. Mindaddig, amíg van egy eladható terméke, az e-kereskedelmi üzlete sikeréhez vezető útiterv összeállítása nem jelent olyan nagy gondot.

Szóval hagyjuk a hajszát.

Megéri egy e-kereskedelmi üzleti terv?

Teljes mértékben igen!

Hadd győzzem meg tovább. Bármilyen üzlet startup, legyen az kicsi vagy nagy, valamiféle kiáltvány kell, jobb híján. Valójában egy hang e-kereskedelmi üzleti terv segít enyhíteni a jövőbeni hiányosságokat. Úgy kell tekintenie rá, mint egy ütemszabályzóra. A legmegfelelőbb útmutatásokat kínálja egy sikeres online vállalkozás működtetéséhez.

Egy jól megfogalmazott e-kereskedelmi terv praktikus ötlet, ha nincs megfelelő finanszírozása vállalkozása elindításához. Még mindig nincs meggyőzve?

Hadd magyarázzam el, hogyan.

Feltéve, hogy az üzleti terve egyedi és logikus, bemutathatja a finanszírozóknak, vagy közösségi finanszírozásról intézkedhet, ha az ötlet hatalmas tőkebefektetést igényel. Ha leendő e-kereskedelmét bonyolítja le startup teljes munkaidős állása a lehetőségek határain belül van, akkor egy ésszerűen elemzett üzleti terv minden kezdő számára kötelező.

Leggyakrabban egy online vállalkozás ugyanúgy működik, mint a tégla és habarcs üzletek. Az egyetlen különbség az, hogy lehet, hogy nincs szüksége fizikai helyre. Ne feledje, hogy a kereskedőnek további logisztikai tervezést és marketinget is kell végeznie. Tehát semmi mentség arra, hogy ne legyen kéznél egy kezelhető üzleti terv.

Tehát mit kell tenni?

Ez az útmutató úgy lett finoman beállítva, hogy szemléltesse a pénzverési e-kereskedelmi üzleti alapterv minden tulajdonságát..

👉 Vezetői összefoglalóként itt található a jogos mutatók aprólékos lebontása, amelyeket rövidesen megnézünk:

1. Alapos piackutatás elvégzése
2. A vállalkozás marketingje
3. Pénzügyi tervezés
4. A megfelelő értékesítési csatorna kiválasztása
5. A megfelelő üzleti modell azonosítása

Lássuk.

Végezzen termékpiaci kutatást

Ahhoz, hogy a dolgok a megfelelő módon induljanak el, előre kell terveznie, mielőtt egy fillért is költene online vállalkozása igényeire. A briliáns kutatási eszközök elterjedésével a kereskedő immár minden megkötés nélkül végezhet intenzív piacelemzést. Különben honnan ismernéd meg a megfelelő célközönséget?

Nézzünk szembe a tényekkel.

Legyen szó kisvállalkozásról vagy vállalati szintű beállításról, a legpontosabb demográfiai adatok azonosítása elkerülhetetlen. Mindenekelőtt az akut verseny az e-kereskedelmi ágazatban soha nem könnyű. Bármilyen merev is szokott lenni, vannak olyan technikák, amelyek segítenek minden sarkot levágni. Valójában hozzáértő, vagy inkább hozzáértő módon.

Függetlenül attól, hogy milyen résbe szeretne ragaszkodni, vannak olyan kiemelkedő eszközök, amelyekkel tovább kell fejlesztenie magát. Ami azt illeti, ez egy ökölszabály az üzleti terv strukturálásakor. Tehát itt van néhány alapvető hack, amelyet a piacelemzéshez használhat;

Használja a Google Trends szolgáltatást

Kontextusba helyezve, Google Trends kétségtelenül egy funkciókban gazdag eszköz, amely a nyertes kulcsszavakhoz köti. Kiszámítja egy adott kulcskifejezés népszerűségét az idők során. A Google Trends ezeket a grafikus adatokat valós időben állítja elő, és ugyanazokat az információkat szűri, mint az előre beállított demográfiai adatok.

Tehát ez felveti a releváns kérdést.

Pontosan hogyan hozhatom ki a legjobbat ebből a kivételes eszközből? Kereskedőként, aki alig várja, hogy új e-kereskedelmi vállalkozást indítson, ez a lehetőség a potenciális ügyfelek megszerzésére.

Kérem, engedje meg, hogy illusztráljam.

Tegyük fel, hogy valamilyen "sportruházat 'az online áruházában ez az eszköz lehetővé teszi, hogy a metszéspontját 0 és 100 közötti értékkel tekintse meg. Olyan opciókkal rendelkezik, amelyek segítenek az adatok szűrésében a régió és az időtartam szerint.

A logika az, hogy a Google Trends keresési lekérdezéseket használ a felkapott termékek és szolgáltatások rendezésére. Ettől eltekintve van egy összehasonlító funkció, amely több keresési kifejezést szembeállít egymással. Az ilyen adatvezérelt információk birtokában a kereskedő jól megalapozott döntéseket hozhat, miközben SEO-központú tartalmat hoz létre termékei vagy szolgáltatásai piacra dobásához.

A Google Trends iparág-központú jelentésekkel látja el Önt, amelyek bőségesen segítenek a marketingkampányokban. Mindaddig, amíg meglátja a legtöbb alkalmazható kulcsszót, a hirdetések elköteleződésének növelése teljesen problémamentes.

Végezzen egy kis fizikai felmérést

A piacon sok tégla- és kattintásbolt található, amelyek széles termékskálát árulnak. Téglák és kattintások alatt azokat értem, amelyeknek van fizikai és online üzletük is. Nagyon sokat lehet tanulni az ilyen kiskereskedelmi beállításokból.

Találékony módon, ez a stratégia gördülékeny tanulási görbét biztosít az e-kereskedelmi üzleti terv kidolgozása közben. Így olyan éles meglátásokra támaszkodhat, amelyek segítségével reális kilátásokat teremthet jövőbeli online vállalkozása számára. A felmérés elkészítése olyan egyszerű, mintha besétálna egy webáruház kirakatába, és felteszi a szükséges kérdéseket.

👉 Gyakorlatilag a következőnek kell szerepelnie az ellenőrzőlistán:

• Milyen gyakran kap visszatérő vásárlókat egy adott termék?
• Melyek a legkelendőbb termékek az online áruházukban?
• Ismerje meg a legrosszabbul fogyó termékeket is.
• Mi az átlagos rendelési érték ebben a termékkategóriában?

Tökéletesen használja a Google Analytics szolgáltatást

Egy újabb eszköz, amelyet be kell építenie, miközben kitalálja, mit kell tartalmaznia az e-kereskedelmi üzleti tervnek.

Szóval mi a helyzet Google Analytics.?

Nos, annyi mindenről lehet alkudni. Ez az eszköz tudatában tartja, hogy pontosan hol kell jobban összpontosítania. Miután beállította online marketingkampányait, ez az eszköz exkluzív adatokkal látja el az egyes hirdetések teljesítményét illetően. Egyébként a Google Analitycs lehetővé teszi, hogy megtudja, melyik közönség reagál a kampányaira. Integrálódik az értékesítési csatornájával (Shopify, Volusion, WooCommerceés mások) Google-azonosítóval.

Ez az eszköz megmutatja a statisztikákat arra vonatkozóan, hogy az online áruház pontosan honnan szerzi a forgalmat. Ugyanezen a vonalon meg tudja különböztetni azokat a hirdetéseket, amelyek konvertálnak, és azokat, amelyek nem. A másik oldalon a Kulcsszótervező előrejelzési jelentést ad a magas rangú kulcskifejezésekről.

A Kulcsszótervező segít abban, hogy jó előrelépéseket tegyen B2C webhelyén. Különösen a blogján keresztül javíthatja webhelye SEO-ját.

👉 Más szóval, a Google Analytics hiba nélkül a legideálisabb eszköz, amely segít:

• Az online áruház új látogatásainak teljes számának kiszámítása
• Az átlagos munkamenet-időt mutatja. Ez az az időtartam, amelyet a látogató az Ön e-kereskedelmi webhelyén tölt.
• Lehetővé teszi a felhasználó számára, hogy megtekintse azt a helyet, ahonnan a legtöbb látogatás érkezik. Kampányait a megfelelő demográfiai csoporthoz (célközönséghez) juttathatja.

Tudja, kik a versenytársai

Mondanom sem kell, hogy ez a rész minden online üzletben elkerülhetetlen. Nem vagy egyedül a piacon. Ebben a helyzetben azt kell tenned, amihez a riválisaid a legjobban értenek.

És nem csak azt.

👉 A legpontosabb eredmények elérése érdekében a következőkre kell törekednie:

• Alaposan ismerkedjen meg azzal, hogy versenytársai hogyan rendezik a termékleírásaikat
• Össze kell hasonlítania az árképzési technikáikat.
• Hogyan responsive a termékoldalaik? Elég gyorsan betöltődnek?
• Fontolja meg, hogy kérjen egy részletet az ügyfelek visszajelzéseiből

Így az Ön üzleti modellje nagy mennyiségű leíró információra épül. Ez megadja az ütemtervet a piaci rés betöltéséhez. Egy ilyen alapvető gyakorlat elvégzése túlságosan leegyszerűsíti a stratégiáját, amellyel legyőzheti a már meglévő versenytársakat.

Válassza ki a megfelelő értékesítési csatornát

Jelenleg nagyon sok út áll előttünk. A lista valójában végtelen. Valójában ez a leglenyűgözőbb része online üzletének.

Felejtsd el az olyan kiskereskedelmi óriásokat, mint az Amazon, az eBay vagy akár Alibaba. Más megfelelő, harmadik féltől származó értékesítési csatornák állnak a középpontban.

De ne csavard el.

Nem mintha bármi baj lenne az Amazonnal és a hasonlókkal. Amit rövidesen megvizsgálunk, ami azt illeti. De arra az esetre, ha az Amazon izgalmasnak tűnik számodra, meg kell válnod tőle $39.95 minden hónapban egy Amazon eladói fiók. Az üzlet az, hogy mérlegelnie kell, milyen konkrét igényei vannak.

A tanácsom?

👉 Válasszon olyan értékesítési csatornát, amely lehetővé teszi:

• Importálja a termékeket tömegesen a leírásukkal együtt
• Csatlakozzon a legtermékenyebb és legrésesebb témákhoz
• Futtasson egy működő blogrészt
• Eladás közösségi média platformokon
• Dolgozzon valós idejű jelentésekkel
• Végezzen marketing kampányokat

Meglepő módon van néhány bevásárlókosár-csatorna, amely az ilyen igények egyszerűsítésére szolgál.

Tehát röviden érintsünk néhányat ezek közül a figyelemre méltó értékesítési lehetőségek közül:

Shopify

A dolgok jelenlegi állása szerint Shopify úgy tűnik, mint a kezdők alapvető e-kereskedelmi platformja. Az ok az Shopifyárazása A modell azoknak a kereskedőknek szól, akik kis online boltokat szeretnének nyitni. Tervei havi 9 és 299 dollár között kezdődnek. Továbbra is kompetens kosármegoldás a nagy mennyiségű értékesítéssel foglalkozó kiskereskedők számára. A vállalati terv lehetővé teszi, hogy a maximális potenciált messzemenően elérje (tekintse meg oldalunkat Shopify vélemények).

Az online áruház tervének felvázolása közben semmiféle webfejlesztési feladaton nem akarja törni a fejét. én ajánlanám Shopify egy újoncnak, aki nem ismeri a kódolási készségeket. Más kusza megoldásokkal ellentétben, mint például a Magneto vagy a WordPress, Shopifyfelhasználói felülete egyfajta plug and play.

Ami leginkább megdöbbent, az az integrációs képessége. ShopifyA piactér arra készteti az embert, hogy nyugodtan dőljön hátra, és várja meg, amíg pénzügyi előrejelzései automatizált módon beérnek.

Ha érdekeltségei vannak dropshippingpéldául ez az út. Valójában rengeteg van Shopify dropshipping alkalmazások amivel tisztességes ROI-t érhet el. A DSers alkalmazás (teljes DSers felülvizsgálata), például lehetővé teszi, hogy a termékeket a leírásukkal és változataikkal együtt szinkronizálja az Ön termékével Shopify bolt. A DSers lehetővé teszi a népszerű termékek importálását Vatera piacterén.

💡 További jelentős alkalmazások közé tartozik Spocket (teljes Spocket Kritika), Printful (teljes Nyomtatott áttekintés), Spreadr App, És még sok más.

WooCommerce

Ha használtad, vagy legalábbis hallottál róla WordPress, akkor valószínűleg WooCommerce nem hangozhat furcsán számodra. Technikailag ez egy WordPress plugin amely e-kereskedelem-orientált. Mivel szinkronizálódik a WordPress CMS rendszerrel, teljes autonómiát biztosít az online áruház felett.

Ez a jó oldala a dolognak.

Azonban, WooCommerce további készségeket igényel a tárhelyszolgáltatás, a domain, a téma módosítása és a hasonlók kezelése során. (Olvassa el a teljes szövegünket WooCommerce Felülvizsgálat)

Az alapoktól eltekintve ez az értékesítési csatorna lehetővé teszi;

• állítsa be a szállítási díjakat
• termékek tömeges importálása CSV-fájlon keresztül
• Integráljon olyan fizetési feldolgozókkal, mint pl Stripe Index

Akkor ajánlom ezt a csatornát, ha valóban be szeretnéd indítani a SEO-t. Az ok nagyon egyszerű. A WordPress bajnok ebben. A B2C beállításoknál soha nem tévedhetsz a blogolási funkcióval.

Weebly

Weebly egy elég szilárd alternatíva, amellyel pontosabban dolgozhat, ha egyszerű online áruházat szeretne működtetni. Nos, ez nem olyan sokoldalú, mint Shopify vagy Magneto, de ez egy jó kezdőcsomag, ha alacsony költségvetéssel dolgozik.

Ez a webhely-készítő olyan fogd és vidd eszközöket tartalmaz, amelyeket meglehetősen könnyű megtanulni egy kezdő számára. A Weebly árazása kifejezetten pénztárcabarát, és különféle igényeket kielégítő tervei vannak. A tervek ára tól indul 5-38 dollár havonta ha évente fizetik.

Egyéb jól kiépített harmadik fél értékesítési csatornái közé tartozik;

1. BigCommerce (teljes áttekintés)
2. PrestaShop (Kritika)
3. Elektromágnes
4. Squarespace
5. Big Cartel

Egyszerűsítse megrendelésének teljesítési folyamatát

Ez építi fel vagy töri meg az e-kereskedelmi üzletét. Ha nem szállítja ki időben a megrendelt termékeket vásárlóinak, az utóhatások kellemetlenek lehetnek. Nem szeretne foglalkozni a visszaterhelésekkel és a csalódott ügyfelek visszautasító véleményeivel.

Az összetevő, amelyhez az ügyfeleknek mindig vissza kell térniük a pénztárgombhoz, az ésszerű megrendelés teljesítési kritériumok betartása. Az a jó benne, hogy vannak jól megalapozott cégek, amelyek segítenek megbirkózni ezzel. Miközben a legmegbízhatóbb értékesítési csatornát választjuk, takarékos és körültekintő dolog olyat választani, amelyik a figyelemre méltó fuvarozócégekhez illeszkedik.

Tételezzük fel, hogy az vagy dropshipping AliExpress termékek, amely, mint Ön is tudja, Kínában található. Ebben az esetben érdemes megbízható szolgáltatókkal dolgozni. Sőt, a szállítási sebesség itt is nagyon fontos. Olyan nagy fuvarozókra kell bankolnia, mint pl.

1. UPS
2. DHL
3. USPS
4. FedEx
5. kínai posta
6. EMS

Alternatív megoldásként kipróbálhatja a túlnyomórészt harmadik féltől származó rendelést teljesítés szolgáltatások, mint pl ShipBob (olvasd el ShipBob Kritika), ShipWire vagy ShipMonk, hogy csak néhány ellenőrzött megoldást említsünk. Ezen kívül itt van egy másik kipróbált megközelítés a sikeres rendelés-teljesítési folyamathoz;

Amazon FBA

Ez egy robusztus csatorna, amelyet a kereskedő használhat arra, hogy potenciálisan megfelelő bevételre tegyen szert. Több mint 6 millió külső eladó, biztosan van még mit megfejteni ezekkel a számokkal kapcsolatban. Ez az útmutató valójában mindent megtanít a semmiből. Mondanunk sem kell, hogy ez az egyik legszorgalmasabb teljesítési szolgáltatás a világon.

Az Amazon FBA, amely a „Fulfillment By Amazon” rövidítése, egy olyan lehetőség, amelyet kipróbálhat. Alapvetően ezt a modellt úgy tervezték, hogy az összes vásárló megrendelését a kiskereskedő nevében feldolgozza. Ahhoz, hogy ez gyorsan megtörténjen, el kell küldenie termékeit az Amazon raktáraiba, vagy ha úgy tetszik, a teljesítési központokba. Ezt követően az Amazon kiválogatja, becsomagolja és elküldi a megrendelt termékeket az ügyfeleknek.

Ami az Amazon FBA-t a legkomolyabb kereskedők választásává teszi, az az a kényelem, amelyet akkor nyújt, amikor valakinek bővítenie kell vállalkozását. Az Amazon több raktárral rendelkezik, ami lehetővé teszi a megrendelt termékek globális szállítását. Ez óriási plusz a vállalkozása és a jövőbeli bevételi kilátások szempontjából.

Alakítsa ki marketingkampányait

Ahhoz, hogy legyőzze versenytársait, növelnie kell üzlete láthatóságát. De ez nem úgy történik, ha a minimumot megtesszük. A kereskedőnek meggyőző elemzést kell végeznie, és ki kell találnia, mely marketinglehetőségek hívják fel jobban a figyelmet a célközönségre.

A marketingkampány az egyik legcélravezetőbb és leghatározottabb technika, amellyel hatalmas forgalmat irányíthatsz online vállalkozásod felé. És nem csak a hétköznapi forgalom. A végső cél az áttekinthető forgalom, amely teljes körű konverziót jelent.

Ahhoz, hogy ez megtörténjen, fel kell tenned magadnak a megfelelő kérdéseket. Ennek szerepelnie kell az ellenőrzőlistán;

1. Honnan származik a legtöbb vásárlóm? (elhelyezkedés)
2. Milyen korúak a demográfiai adatok
3. Jobban szeretik az online vásárlást, mint a kirakatot?
4. Mennyit hajlandók költeni a termékeimre?

Az ilyen jellegű információk lehetővé teszik a marketing technikák módosítását. Amint azt Ön is tudja, a kereskedő személyre szabhatja megcélzott vevőkörét. Így olyan potenciális látogatókhoz jut, akik nagy valószínűséggel vásárolni fognak.

Minden további nélkül vessünk egy pillantást néhány hagyományos marketing technikára;

E-mail marketing

Önmagában nem nevezném a leginkább megerősített marketing lehetőségnek, de az e-mail marketing még mindig meglehetősen jól teljesít a reklámok világában. Az e-mail marketing ma már egy automatizált módszer, amellyel az ügyfeleket a zsebében tarthatja.

A legjobb szolgáltatás kiválasztása e-mail kampányaihoz kissé ijesztőnek bizonyulhat. Mielőtt bármilyen e-mail-küldő eszközbe belevágna, észben kell tartania ezeket a specifikációkat;

1. Válasszon egyet, amely automatizálja ügyfelei előfizetési értesítéseit.
2. Van egy irányítópultja e-mail szerkesztési funkciókkal.
3. Rugalmas tervekkel érkezik, amelyek lehetővé teszik a méretezhetőséget.
4. Professzionális jelentéskészítő és elemző eszközökkel rendelkezik.
5. Hozzáférést biztosít a hihetetlen CRM (Customer Relationship Management) eszközökhöz.

Ahhoz, hogy ez megtörténjen, azt javaslom, hogy válasszon ezek közül az eszközök közül;

1. SendinBlue
2. HubSpot
3. MailChimp
4. ActiveCampaign
5. GetResponse

További részletekért kérem lapozgasson a menüben; szülőknek szóló egyéni ajánlatokat pedig a olvassa el ezt az útmutatót hogy áttekintést kapjon az újszerű e-mail marketing szolgáltatásokról.

Google hirdetések

A Google Ads örömteli része az, hogy lehetővé teszi a saját költségkeret beállítását. Ez az eszköz láthatóságot teremt vállalkozása számára. A kapcsolódó kulcsszavakra kereső ügyfelek láthatják, mit kínál az Ön online áruháza.

Olyan alacsonyért, mint $150 havonta ez a megoldás lehetővé teszi a releváns ügyfelek elérését. Kiválaszthatja azt az időszakot, amikor meg szeretné jeleníteni a célzott hirdetéseit. Más marketingkampány-eszközökhöz hasonlóan a Google Ads is lehetővé teszi a hirdetések megjelenési módjának testreszabását.

Instagram és Facebook hirdetés

Azt kell mondanom, hogy rengeteg potenciál rejlik ebben a két végletben. Ügyeljen azonban arra, hogy ne költse el az utolsó érméig, csak azért, hogy lassú eredményeket érjen el.

Ez a két közösségi csatorna jól használható a marketingben, bármilyen kicsi is a márkád. Szerencsére az értékesítési csatornáján kényelmesen létrehozhat vásárolható bejegyzéseket.

Itt két utat fedezhet fel. Választhat fizetett hirdetésekkel, vagy befolyásolókkal. Válassz olyan influencert, aki elég ravasz ahhoz, hogy megragadja a közönség érzelmeit. A potenciális vásárlóknak azt a benyomást kell kelteni, hogy az Ön terméke hogyan oldja meg a problémáikat.

Ez a két csatorna lehetővé teszi számos hirdetés futtatását, kezdve a fényképektől, videóktól, történetektől és még sok mástól. Ha nem tudja, hogyan éljen ezekkel a lehetőségekkel, akkor csalinak biztosan hiányzik a hal. Ha szán egy kis időt, készítsen néhány szemet gyönyörködtető videót, és tegye közzé őket üzlete fiókjaiban.

Egy másik lehetőségként a kereskedő dönthet úgy, hogy organikus bejegyzéseket jelenít meg a webhely hivatalos oldalán. Ez az alternatíva teljesen ingyenes. Ehhez csak aktív internet kell.

Vásárlói hűségprogram

Ez az egyik leggyakoribb módja a visszatérő ügyfelek fenntartásának. Dönthet úgy, hogy promóciós kódokat hoz létre, újracélzó hirdetéseket készít, kedvezményeket kínál, ha az ügyfelek vásárlásra utalják barátaikat, és így tovább. A stabil ügyfél-hűségprogram segítségével vállalkozása évtizedeken át működőképes lehet.

Nyomtatott marketing

Ez egy egyszerű stratégia, amellyel elkezdheti, ha úgy érzi, hogy a fizetett hirdetések drágák. Ez olyan egyszerű, mint az árucikkek márkajelzése a márka logójával és kreatív promóciós betétek használata.

Organikus marketing

Ehhez a módszerhez nincs szükség annyi befektetésre, hogy bármilyen tervezett eredményt elérjen. Futtathat blogot, és SEO-központú tartalmat készíthet, hogy elérje célközönségét. Bár ez sok időt vesz igénybe, ugyanakkor messzemenően növeli a konverziókat.

Egy sikeres blog futtatásához nem csak egy közönséges kell CMS (tartalomkezelő rendszer). Olyan alapvető eszközökkel kell rendelkeznie, amelyek segítségével feltűnően előkelő helyen szerepelhet a keresőmotorban. Egy olyan mindent magában foglaló szoftver, mint a WordPress, tökéletes példa egy ilyen forgatókönyvre.

De várj.

Mi köze egy blognak az online áruházamhoz?

Megkérdezheti magát.

Nos, a blog vezetése az egyik legígéretesebb csatorna, amelyet a kereskedő használhat a „cselekvésre ösztönzés” bevezetésére. Ez egy egyszerű és egyszerű módja annak, hogy rávegye az olvasókat a termékeinek megvásárlására.

Gyakorlatilag elhelyezhet "vásárlási gombokat" a cikkekben, hogy az ügyfeleket az Ön online áruházához irányítsa. Jó tartalmat kell létrehoznia, hogy meggyőzze olvasóit. Ez csak akkor valósul meg, ha tudja, hogyan vonja be a közönségét azzal, amihez valójában kapcsolódhat.

Biztos vagyok benne, hogy tisztában kell lennie azzal, hogy a WordPress ingyenesen használható, és egyben nyílt forráskódú platform is. Ez azt jelenti, hogy valóban élvezheti néhány funkcióját. Webhelye SEO javítása érdekében észrevehető metaleírásokat állíthat be, visszamutató hivatkozásokat szúrhat be, és beállíthat megfelelő kulcskifejezéseket.

Ha egy fiatalabb demográfiai csoportot kíván megcélozni, akkor olyan marketingstratégiát kell alkalmaznia, amelyhez ők jobban kapcsolódnak. Ebben az esetben az Instagram inkább a millenárisokhoz kötődik.

Készítsen megbízható pénzügyi tervet

Nem feltétlenül kell hangsúlyoznom, hogy költségvetéssel kell dolgozni. Ha ezt felügyelet nélkül hagyja, vállalkozása a közeljövőben valószínűleg összeomlik. A kereskedőnek élesnek kell lennie az indulási költségekkel és az esetleges extrákkal kapcsolatban, amelyek hosszú távon felmerülhetnek.

Feltételezve, hogy online üzletét egyedül fogja vezetni, a pénztárcájának megfelelő költségvetés meghatározása nem lehet megerőltető feladat. Fenn kell tartanod az áramvonalas pénzáramlást az üzleti ügyletekben. Az eltérések elkerülése érdekében kétségtelenül szüksége van egy magas színvonalú számviteli eszközre. A legtöbb szoftver néhány dollárt kér a szolgáltatásaiért. Nem sok, amiért valamiféle garanciát tudok adni.

Ami azt illeti, olyanok, mint az Intuit Quickbooks és a Xero ideálisak könyvelésre és egyéb könyvelési igényekre. Az ilyen eszközök használatával a megfelelő pénzügyi terv fenntartásával prioritásai előtt maradhat.

Lássuk tehát, mit érdemes alaposan megfontolni;

Tervezett bevételek

Így bepillantást nyerhet a várható bevétel összegébe. De egyszerűen nem lehet vad találgatásokra gondolni, hogy pontosan tudja, mennyit fog termelni az idő múlásával. Mivel Ön az e-kereskedelmi üzletének vezérigazgatója, bölcs könyvelőnek kell lennie. Tegyen úgy, mintha 10 éves könyvelői tapasztalata lenne, még akkor is, ha közel sem az. De ha igen, az óriási plusz.

Nem elég kitalálni, mennyi a bruttó bevétele. Még több munka van a pontos előrejelzések szűkítése érdekében. Miután kiszámoltad és összeállítottad a teljes eladást, teljesen nyilvánvaló, hogy le kell vonnod az összes költséget. Végül megismerheti a tényleges profithozamot.

És így működik egy életképes pénzügyi előrejelzés.

Az érthetőbb vetítés érdekében üzleti tervezési szoftverrel eltávolíthatja a bonyolultság minden formáját. A kisvállalkozások olyan alkalmazásokat használhatnak, mint pl Élő terv, Bizplan or hurok hogy számot adjanak üzleti előrejelzéseikről.

Ismétlődő költségek

Ha vállalkozása működése során harmadik fél SaaS-szolgáltatásaira fog támaszkodni, akkor szabadalom, hogy fizetnie kell a havi előfizetésekért. Az online vállalkozás tulajdonosának rendszeresen figyelembe kell vennie, hogy az értékesítési csatorna mennyit számít fel. Shopifypéldául díjak $29 minden hónapban az Alaptervhez.

De ez még nem minden.

Vannak extra plugins amelyek integrálhatók az üzletébe, hogy fokozzák annak általános teljesítményét. Néhány ilyen bővítmény prémium előfizetéssel rendelkezik. Ettől eltekintve, meg kell határoznia a marketingkampányok költségvetését, amint azt korábban tárgyaltuk. Emellett az a kereskedő, akinek a vállalkozása vállalati szintű, elit szintű szolgáltatásokat igényel a marketingeszközöktől.

Különösen a fizetett hirdetések gyakran visszatérő kiadások, amelyeknek meg kell jelenniük az Ön pénzügyi könyveiben.

Nem számít arra, hogy boldoguljon riválisai felett, ha ragaszkodik egy ingyenes próbaverzióhoz. Az e-kereskedelmi beállítások terén tapasztalható éles verseny miatt többről van szó, hogy hatalmas bevételeket szerezzen, mint pusztán alapvető erőfeszítéseket tenni az online áruház érdekében.

Ha nyerő online üzletet szeretne működtetni, jobb, ha olyan témát használ, amely összefonódik a rést. Ezenkívül fel kell készülnie néhány extra dollárral, hogy hozzáférjen egy teljesen működőképes témához. Valójában egy professzionális WordPress téma nagyjából 200 dollárba vagy még többe kerülne.

A Magneto viszont egy olyan értékesítési csatorna, amely némi óvatosságot igényel. Csomós tanulási görbéje van, mivel olyan e-kereskedelmi vállalkozások működtetésére tervezték, amelyek ipari szintre léptek át. A Magneto funkcióinak módosításához előfordulhat, hogy webfejlesztő szakértőkre kell költenie.

Payment Processing

Mivel Ön online vállalkozást fog vezetni, és így kezeli az ügyfelek fizetéseit, felhő alapú POS-rendszerrel kell dolgoznia. Olyan processzorokkal integrálható, mint pl Stripe Index, PayPal, Square, hogy csak néhány nevezeteset említsek. Egy kereskedő szolgáltató, mint pl Shopify saját POS-alkalmazással rendelkezik, amely tökéletesen megfelel minden kiskereskedelmi igénynek.

Ez a megoldás többszintű technikát használ minden tervében a feldolgozási díjak kiszámításához. Minél drágább a terv, annál alacsonyabbak a feldolgozási díjak.

Hogy tovább szemléltessem, ShopifyAlapcsomag díjai 2.9% + 30 cent eladási tranzakciónként. A megfelelője WooCommerce minden hitelkártya-tranzakcióért azonos összeget számít fel.

Nem számít, milyen régi ez a kifejezés, itt van a történet morálja.

Ahhoz, hogy vállalkozása jó pénzügyi helyzetbe kerüljön, számolnia kell a feldolgozási díjakkal. Szívesen válasszon olyan e-kereskedelmi platformot, amely többcsatornás funkciókkal rendelkezik, ugyanakkor alacsony feldolgozási díjakkal. Ez lehetővé teszi, hogy nagymértékben maximalizálja nyereségét minden egyes értékesítési tranzakció során.

Teljesítési költségek

Amint azt korábban említettük, ennek a folyamatnak néhány módja van. Ha ingyenes szállítást szeretne kínálni ügyfeleinek, válasszon olyan megoldást, amely a legjobban jutalmazza Önt. A legtöbb csepp szállító általában belefoglalja a szállítási költségeket az eladási árba. Ha ez a helyzet, válasszon megbízható szolgáltatói szolgáltatásokat, hogy elkerülje a jövőbeni visszaterhelési igényeket.

Olyannal is válasszon, amelynek hatékony vezetői csapata van. Az Amazon FBA-ja meglehetősen szilárd rendelés-teljesítési szolgáltatásként szolgálhat. Ugyanez vonatkozik az olyan szolgáltatásokra, mint a ShipWire vagy a ShipMonk.

Ha prémium szállítás mellett dönt, akkor emelnie kell az árindex képletét. Ezzel szemben, ha termékei valamelyest drágák, előfordulhat, hogy az ügyfelek visszariadnak a vásárlástól.

Egyéb működési költségek

Csakúgy, mint egy hagyományos üzletben, Önnek is bizonyos pluszkiadásokkal kell szembenéznie, miközben online üzletét működteti a termelékenység növelése érdekében. Ha nagy online áruházat üzemeltet, érdemes technikai segítségnyújtást igénybe vennie. Ez pénzbe kerül. Az e-kereskedelmi vállalkozás méretétől függően előfordulhat, hogy számviteli kiadásai és iparűzési adók is felmerülnek.

Nem is beszélve a hosting szolgáltatásokról, ha olyan értékesítési csatornát választasz, amely nem saját üzemeltetésű. Emellett vannak prémium integrációk, amelyek havi visszatérő költségekkel járnak.

Azonosítsa üzleti modelljét

Minél korábban ismeri fel, hogy az e-kereskedelmi üzleti terve melyik kategóriába tartozik, annál jobb a jövőbeli előrejelzései. A trendteremtő üzleti modellek nem ugyanazok, mint a néhány évvel ezelőtt uralkodó üzleti modellek. Nagyon köszönjük a technológia és a vásárlási trendek halmozott fejlődését.

Egy online kereskedő számára ez a határokon átnyúló üzleti tevékenység változatos módjait kínálja.

A végeredmény?

Online vállalkozása minden eddiginél nagyobb bevételt generál. Az ilyen jellegű innovációval az e-kereskedelmi üzletágban számos lehetőség nyílik. Nem csoda, hogy megszámlálhatatlan számú rés létezik, amelyekbe a potenciális online boltok tulajdonosai bemerészkedhetnek.

Mielőtt még jobban belemélyednénk ezekbe az e-kereskedelem-orientált üzleti modellekbe, tekintsük át a régóta bevált, vagy másképpen fogalmazva a hagyományos modelleket;

Vállalkozás-fogyasztó (B2C)

B2C beállítások azok, amelyek termékeket és szolgáltatásokat adnak el, vagy mindkettőt a végső vásárlónak. Olyan egyszerű. Ez az egyik legelterjedtebb módszer az e-kereskedelem területén. A legtöbb kereskedő ezt a módszert használja a termékek fogyasztói értékesítésére, mivel ez kevesebb erőfeszítést igényel, mint a B2B (Business-to-Business).

A Business-to-Consumer megközelítés nagyon előnyös az alacsonyabb piaci értékű termékek esetében. Szokásos körülmények között a vásárlók könnyebben dönthetnek egy pár cipőről egy könyvelő szoftverrel. Legalábbis amiatt, hogy ez utóbbi visszatérő kiadás, amelyet időszakonként kell viselniük.

A B2C modell mobilbarát, és segít optimalizálni online áruháza teljesítményét.

Business-to-Business (B2B)

A B2C-től eltérően a B2B tranzakciók két üzleti entitás között zajlanak. Más esetekben a vevő általában a végfelhasználó. Legtöbbször azonban a vevő vásárol, majd később kiskereskedelmi áron értékesíti a terméket a fogyasztónak.

Ez a keret most jobban összpontosít B2B e-kereskedelmi vállalkozások amelyek jól ismerik a piaci rést.

Fogyasztók között (C2B)

Ez a struktúra lehetővé teszi az egyének számára, hogy termékeket és szolgáltatásokat értékesítsenek cégeknek. Az e-kereskedelemben egy vállalkozás vásárol ilyen terméket vagy szolgáltatást, hogy agresszíven versenyezzen a piacon.

Használjunk egy tipikus illusztrációt. Azok a fogyasztók, akik tegyük fel, hogy saját blogot vezetnek, lehetővé tehetik a cégek számára, hogy termékeket reklámozzanak webhelyeiken. Ennek persze ára van.

Ezenkívül vannak olyan üzleti modellek, amelyek az e-kereskedelmi beállításokra összpontosítanak.

Tartalmazzák;

Közvetlenül a fogyasztóhoz (D2C)

Ha meg akarja csökkenteni a közvetítőt, ez a megfelelő modell az e-kereskedelmi vállalkozásához. Ez egy kipróbált és bevált technika, amely rendhagyó módon köti össze a vállalkozásokat az ügyfelekkel.

Előfizetési szolgáltatások

Az e-kereskedelemben ez az a fajta vállalkozás, amely egyfajta szolgáltatást kínál a fogyasztóknak. Példák: online magazinok, streaming szolgáltatások, online órák, edzőtermi és klubtagságok, a lista végtelen. Cserébe a kereskedő rendszeres időközönként és előre meghatározott időpontban beszedi a fogyasztótól az ismétlődő fizetéseket.

nagykereskedelmi

Ahogy a neve is sugallja, a nagykereskedő ömlesztve ad el termékeket egy kiskereskedőnek. Tökéletes piactér a nagykereskedők beszerzésére Alibaba. Ugyanez vonatkozik az AliExpressre, amely a leányvállalata kiskereskedelmi webhelye. Ez utóbbi kompatibilis mind a B2B, mind a B2C modellel, mivel a fogyasztók közvetlenül vásárolhatnak az AliExpressről. A kereskedő dönthet úgy is, hogy megnyit egy eladói fiók itt.

Dropshipping

Ez a modell az e-kereskedelem fősodrában van jelen. A kereskedő, más néven drop shipper, olyan terméket forgalmaz, amelyet később egy harmadik fél szállító szállít az ügyfélnek. A drop shipper, aki inkább közvetítő, gyakorlatilag egy értékesítési csatornán keresztül jeleníti meg a termékeket, és úgy állítja be az árat, hogy minden eladáskor kis haszonra tegyen szert.

bottomline

Minden tekintetben jogos azt állítani, hogy egy részletes e-kereskedelmi terv elkészítése egyáltalán nem zavaró. A lényeg az, hogy a kereskedőnek valamilyen fúziót kell létrehoznia üzleti igényei és a fent tárgyalt terv között. Mindaddig, amíg van elképzelése arról, hogy milyen termékeket értékesítsen az interneten, a vállalkozás elindításának kezdeti szakasza nem lehet gond.

Ezenkívül nem akar egy kicsit túlzásba esni a sajátjával startup költségeket. Amint azt Ön is tudja, ez lelassíthatja az indítási folyamatot. Az akciós árú e-kereskedelmi értékesítési csatornákkal való induláshoz kipróbálhat olyan megoldásokat, mint pl. Shopify, WooCommerce, vagy akár BigCommerce.

Dióhéjban, egy teljes körű e-kereskedelmi üzleti terv garantálja, hogy szisztematikusan haladjon a jövőbeni céljai felé. Ez az útmutató átfogó elemzést ad arról, hogy mit kell tartalmaznia a vödörlistán. Ha kiegyensúlyozatlannak érzed magad a terv felvázolása közben, ne félj lekérdezni az alábbi megjegyzésmezőben.