Comment vendre en ligne en 2023 - Guide en 5 étapes pour vendre des produits en ligne

Vous voulez donc connaître les hauts et les bas de la vente en ligne?

Eh bien, c'est un bon point de départ. Mais à vrai dire, la concurrence acharnée dans le secteur du commerce électronique est incroyablement sans fin et éclatante. Apprendre à vendre en ligne ne nécessite pas d’être un peu plus au fait des tendances actuelles en matière d’achat pour comprendre le processus dans son ensemble.

D'après les statistiques les plus récentes, il ne fait aucun doute que le commerce électronique est en train de devenir une activité aussi lucrative que jamais. Aux États-Unis, par exemple, les ventes au détail totales du premier trimestre de 2019 ont été estimées à 130 milliards $. D’autres infographies fiables expliquent en détail que les revenus devraient augmenter pour atteindre 500 milliards de dollars d'ici la fin de l'année.

Cela tend à suggérer qu'il existe un potentiel énorme, même pour les débutants cherchant à se tailler une place dans le secteur du commerce électronique.

Mais l’expédition n’a pas besoin d’être cahoteuse.

Eh bien, ce guide, que j’ai mis quelques nuits à rédiger, est succinct et présente de manière concise tous les faits légitimes.

Comment vendre en ligne – étape par étape

• Étape 1: Identifier une niche
• Étape 2: Savoir où acheter vos produits
• Étape 3: Choisissez la bonne plateforme de commerce électronique et commencez à créer votre boutique en ligne
• Étape 4: Trouvez les bons canaux marketing
• Étape 5: Mettez vos options de paiement en ordre

La liste de contrôle ci-dessus peut sembler familière à la plupart des lecteurs. Parallèlement, vous devez optimiser chaque étape pour atteindre le potentiel maximum, à tout prix.

Étape 1: identifier un créneau

Est-ce le premier tremplin? Vous pourriez demander.

Heck oui!

Après tout, comment pourriez-vous imaginer un produit extrêmement performant sur le marché? Actuellement, il y a des millions de produits à considérer. Cela pourrait vous rendre un peu perplexe en première instance.

Plus maintenant si vous avez les justes indications à portée de main. En supposant que vous ne cherchiez pas à vendre les produits essentiels sur le marché, les consommables et autres produits similaires, identifier un produit de niche est plus un rituel avant de dépenser un centime pour commencer votre entreprise de commerce électronique.

De cette façon, vous serez en mesure de réduire les pertes.

Reconnaître un problème sur le marché

Comme vous le savez sans doute bien, la plupart des produits de niche ont tendance à résoudre un problème auquel sont confrontés la plupart des clients potentiels. Avec cela à l'avant-plan, vous serez en mesure d'identifier qui sont les consommateurs.

Une façon légitime de le faire est de lire les commentaires des consommateurs issus des plateformes sociales. Pour le moment, il n'est pas facile de générer automatiquement un besoin via la publicité. Vos produits ne feront que chercher du battage auprès des acheteurs impulsifs, ce qui est tellement à court terme.

Le vrai problème ici est de conserver une clientèle cohérente, très sensible à la valeur que votre créneau apporte à la table.

C'est simple!

Étonnamment, il existe des outils sophistiqués pour vous aider à repérer un créneau lucratif. Ils sont faciles à utiliser et aident un détaillant en ligne potentiel à faire des projections réalistes.

Alors passons à autre chose.

Tirez le meilleur parti des outils de mots clés

Le moteur de recherche est bien plus intelligent que vous ne le pensez. Il correspond aux requêtes de recherche en exécutant une analyse utilisant les expressions clés utilisées pour obtenir les résultats les plus appropriés.

Pour être précis, Google Trends est un outil assez distinctif qui montre l’intérêt qu’un mot-clé particulier récupère sur une période donnée. Alors, comment est-ce compatible avec la recherche d'un produit de niche?

Question parfaite. Vous pourriez coïncider avec moi.

Eh bien, pour lutter avec acharnement sur le champ de bataille du commerce électronique, vous devez faire preuve d'une immense prouesse en travaillant avec des informations pointues et basées sur des données.

Google Trends, dans ce contexte, vous permet d’identifier des produits de niche moins concurrentiels.

Alors, quel est le résultat?

Si vous avez l’intention de gérer un grand magasin en ligne qui vous donne un avantage sur vos concurrents, vous devez le rendre assez visible. Les pages produits de votre site de commerce électronique doivent afficher des résultats assez bons sur votre classement SEO. Le fait que vous puissiez compter sur une relation avancée d’engagement des clients est étroitement liée à cela.

En vendant des produits difficiles à trouver, il y a de fortes chances que vous ayez la liste de vos clients habituels dans vos poches bien plus longtemps que prévu. Plus important encore, l'identification du marché de niche le plus gratifiant sur un outil tel que Google Trends vous permet de réduire les dépenses de marketing.

Le nombre de prospects peut être moindre puisque vous avez affaire à un produit rare, mais soyez assuré que vous serez assis sur des conversions agréables et remarquables.

Cela mis à part, Google Trends trie l’intérêt de certains mots clés par région. Inutile de dire que cette fonctionnalité est l'option la plus appropriée pour aider un détaillant en ligne potentiel à identifier son marché cible.

En outre, il vous alimente avec toutes les requêtes et sujets connexes qui pourraient être étroitement liés à votre futur créneau.

Eh bien, c'est une façon de le faire.

Comme alternative, vous pouvez garder la tâche d'identifier une niche simple et élégante en jouant avec des outils tels que SEMRush, l'outil de recherche de mots clés de Moz, Ahrefs, le planificateur de mots clés de Google, pour n'en nommer que quelques-uns qui ont une solide prédominance sur le marché.

Étape 2: Savoir où se procurer vos produits

Dropshipping Produits

Il s'agit d'une étape dynamique qui varie d'un vendeur en ligne à un autre. Si, par exemple, vous envisagez de laisser tomber des produits dans le monde entier, il existe d'énormes magasins pour vous approvisionner en produits. En l'état, AliExpress semble prendre toute la rage.

Alors, quel est le problème avec ce marché basé en Chine?

Ce qui a tendance à être particulier à propos d’AliExpress, c’est le fait qu’un expéditeur ponctuel peut s'approvisionner de cette manière à des prix extrêmement bas. Même si vous pouvez aussi laisser tomber le navire chez le géant de la vente au détail, Amazon, AliExpress répertorie la plupart de ses produits à des prix plus avantageux.

Les produits vendus sur AliExpress vont de l'électronique à la mode, en passant par les ménages. Heureusement, vous n'avez pas besoin de rechercher manuellement des produits sur ce marché. Une application telle que Oberlo automatise tout pour un expéditeur de baisse.

Spocket

Toujours accroché au dropshipping modèle d'affaires, Spocket sert une alternative assez solide. L'application vous aide à repérer les produits gagnants. SpocketLa légère différence est que les produits listés dans ce logiciel ne viennent pas de Chine comme c'est le cas avec Oberlo.

Ce site est principalement un marché pour les produits vendus par des fournisseurs des États-Unis et de l'UE. Il devient cumulativement une plaque tournante pour les produits bon marché, mais de qualité standard. Si vous êtes un expéditeur direct utilisant WooCommerce en tant que canal de vente qui vous convient, vous pouvez télécharger Spocket, installez-le en tant que plugin, et commencer à importer des produits pour les vendre en vrac. Cet outil se synchronise également avec Shopify à la perfection.

L'application est gratuite, vous le savez donc et vous donne plus de flexibilité pour vendre des produits rares dans le monde entier.

À propos de 60% des fournisseurs inscrits sur Spocket sont des États-Unis et de l'UE. Dans ce cas, vous pouvez effectuer des livraisons plus rapidement, plus précisément si la plupart de vos clients viennent de ces régions.

Pour concrétiser vos marges bénéficiaires, vous pouvez compter sur SpocketLes offres de réduction de S sont constamment associées à la plupart de ses produits. Une autre chose qui fait plaisir est le fait qu’il n’ya aucun engagement mensuel.

👉 Lisez notre Spocket évaluation.

AliDropship

Pour résumer, AliDropship fonctionne de la même manière que les autres plugins qui vous permettent de récupérer automatiquement des produits d'AliExpress vers votre boutique en ligne. Il est cependant légèrement différent des autres.

Si vous êtes un fan de WordPress, voici le deal.

AliDropship s'intègre à votre boutique WordPress, ou techniquement, son plugin lequel est WooCommerce pour vous permettre d'importer des produits qui attirent une énorme clientèle.

Une autre option est que vous pouvez créer votre boutique en ligne sur mesure sur la plateforme AliDropship. Tout est absolument « plug and play ». Ce que vous devez faire est de trouver un nom de magasin unique.

AliDropship vous donne l'opportunité de repérer les meilleurs produits sur AliExpress. La partie la plus intéressante à ce sujet plugin est que vous pouvez télécharger des produits en vrac en un clic.

Mais tout ce qui en vaut la peine a sûrement un prix. Pour s'emparer de ça plugin, vous devrez effectuer un paiement unique de 89 $.

👉 Lisez notre Chronique d'Alidropship.

Vendre des produits numériques

De haut en bas, c'est un domaine lucratif qui startups devrait regarder.

En fin de compte, la vente de produits numériques est l’un des moyens les plus modernes de générer un flux de revenus régulier. Cela ne coûte pas très cher d’investir dans cette catégorie de vente en ligne.

Mais voici la chose dont vous devez vous soucier:

Qu'est-ce que je vends?

Vous devez faire un brainstorming et mettre tout le travail en place pour trouver un produit de niche. Celui qui vous donnera certainement un avantage sur vos concurrents potentiels.

Vendre des livres électroniques

Ce n’est un secret pour personne que l’édition numérique est un créneau qui existera encore au cours des deux prochaines décennies. Une façon de gagner de l'argent est de vendre des livres électroniques ou des PDF aux consommateurs.

Le gourou de l'immobilier, Grant Cardone, est une étude de cas parfaite.

Il dirige une boutique en ligne où il vend des livres qui sensibilisent davantage les lecteurs sur la finance, le marketing, l’immobilier, entre autres catégories. Vous pouvez trier votre boutique en ligne pour permettre aux clients de magasiner par type.

Alors, pourquoi est-il plus facile de vendre des produits numériques sur des produits physiques?

• Nécessite moins de capital
• La plupart des produits numériques sont la propriété intellectuelle. Il est difficile de reproduire un tel contenu
• Pas tellement saturé. La concurrence est assez basse
• Pour les produits basés sur un abonnement, les clients peuvent commander à nouveau
• Il est plus facile de commercialiser des produits numériques

Le type de contenu numérique à considérer comprend:

• Audios
• Tutoriels vidéos
• Webinaires
• Produits SaaS tels que logiciels
• Cours en ligne
• DVD

Il y a tellement de possibilités qui s'avèrent si viables sur le plan commercial où vous pouvez pratiquement vendre vos produits numériques. Vous pouvez vendre des cours professionnels à des supports tels que Udemy Udemyou encore Fiverr. Il s’agit de plateformes d’apprentissage, d’enseignement et de services en ligne polyvalents et indépendants pour configurer votre activité en ligne.

D'autres constructeurs de sites Web tels que Wix et Squarespace ont également des thèmes glamour qui conviennent aux magazines en ligne. Pour vendre du contenu numérique de manière exécutive, vous pouvez essayer Sellfy en dehors.

Types d’ebooks dans lesquels s’aventurer :

• Fiction
• Non-fiction
• Guides de bricolage - Il existe un énorme potentiel de marché inexploité ici. Vous devez créer des articles astucieux "Comment faire" qui enseignent aux gens les bases de la routine. En tant que vendeur en ligne, vous pouvez pratiquement créer du contenu pour éduquer un groupe démographique particulier sur la façon de repeindre leurs murs de maison.
• modèles de CV
• Guides de recettes / livres de cuisine
• Livres de poésie

Catégorie audio, qui est étroitement liée à la structure du livre électronique, est un créneau assez immersif qui a des intérêts acquis incontestés de nombreux titulaires de comptes marchands en ligne.

Vendre des photos en ligne

Tant que vous pouvez saisir le moment idéal pour observer l'intelligence émotionnelle de votre public cible, la vente de photos et d'œuvres d'art dans une vitrine de commerce électronique peut raisonnablement générer beaucoup de bénéfices.

Des plates-formes telles que Flickr et Shutterstock vendent des images qui ont exercé une telle influence dans ce créneau. Cela devrait vous donner une immense assurance que vous ne pouvez pas tomber sur votre visage si vous le faites correctement.

Ce qui ne va pas avec de telles plateformes de vente de photos, c'est qu'elles prennent une part élevée à chaque vente. En gros, c'est entre 20 et 60% de votre profit durement gagné. Mais si vous n'êtes pas du genre à dépenser gratuitement, vous pouvez opter pour le solo.

À l'heure actuelle, certains canaux de vente sont irréprochables et toniques en termes de vente de photos en ligne. SmugMug est une alternative parfaite qui vous permet de conserver la totalité de la marge bénéficiaire par vente.

Squarespace est un autre canal qui s'intègre parfaitement dans ce scénario de cas. Alors, quel est le problème avec ce grand constructeur de site Web de perruques?

Je serai bref, alors vous savez.

Si vous cherchez à éclairer une impression époustouflante sur le Web avec des images accrocheuses, Squarespace propose quelques modèles primés que vous pouvez utiliser pour créer une vitrine de vente en ligne incroyable.

On ne peut qu'être d'accord sur le fait qu'il est pratique ici de vendre des images non seulement en haute résolution, mais également celles qui créent un niveau de vente distinct. La photographie n'est pas la physique quantique. Mais d'un autre côté, cela ne se limite pas à tenir une caméra et à prendre une photo. Et un canal tel que Squarespace est certainement ce dont vous avez besoin.

Étape 3: Choisissez la bonne plateforme de commerce électronique et commencez à créer votre boutique en ligne

Maintenant, c’est là que les choses deviennent un peu pratiques.

Contrairement à une vitrine physique où vous avez besoin d'un lieu physique où les acheteurs peuvent venir, la vente en ligne ne nécessite que vous disposiez d'une plate-forme vous permettant de télécharger virtuellement tous vos produits.

La prochaine étape audacieuse consiste à créer une boutique en ligne non seulement visible pour les acheteurs potentiels, mais également responsive et bien optimisé pour courir contre toute attente. Jusqu'à présent, il y a tellement d'options à examiner.

Vous pouvez soit créer un magasin de commerce électronique via les canaux de vente des partis 3rd, soit télécharger vos produits sur des marchés très réputés comme Amazon, eBay, Esty ou même Craigslist.

Vendre sur des canaux de vente tiers

Les avantages de la vente de produits de niche sur les plateformes de commerce en ligne 3rd sont incontestablement supérieurs aux inconvénients. De cette façon, vous pouvez rechercher de nouveaux clients et les conserver uniquement si vous vendez un produit unique qui n’est pas saturé sur le marché. La dynamique, cependant, montre que certains produits peuvent être saturés car ils ont une demande énorme de la part des clients.

Ce pointeur devrait s’intégrer. Revenons à notre sujet de préoccupation.

Alors, quels sont les canaux de vente les plus fructueux?

Regarde.

Shopify

Il s’agit de l’une des plates-formes les plus rapides permettant aux commerçants de tirer profit des clients potentiels qui préfèrent les achats en ligne aux centres commerciaux.

Les données démographiques actuelles montrent que Shopify exploite actuellement les magasins en ligne 800K. De ce point de vue, il est sans faille de dire que cela constructeur de site de commerce électronique est la vraie affaire. Plus précisément, quand il s'agit de vendre vos affaires en ligne.

Surtout, vous n'avez besoin d'aucune expertise pour effectuer les personnalisations nécessaires à votre magasin. Pratiquement, Shopifyla tarification s'adapte à toutes les tailles d'entreprise. Vous pouvez commencer avec sa fenêtre d'essai gratuit de 3 jours. (lire notre conclusion Shopify évaluation)

ShopifyLes frais mensuels varient entre $ $ 5 et 399L’ Shopify Plus plan, pour être précis, est fait à la main pour les détaillants qui ont besoin de se développer et d'atteindre le niveau de l'entreprise.

Choisir cette plate-forme comme canal de vente ultime signifie que vous n'avez plus besoin de vous accrocher à des passerelles de paiement tierces.

Un grand merci à Shopify Payments (plein Shopify Payments évaluation) C'est une solution de paiement tout compris qui permet aux propriétaires de magasins en ligne d'accepter les paiements par carte de crédit des clients moyennant des frais de transaction minimes.

Cette option de vente de commerce électronique a beaucoup de responsive thèmes au choix. La facilité d'utilisation est magnifiquement souhaitable, ce qui en fait un excellent choix pour la plupart des expéditeurs directs.

Shopify donne aux utilisateurs l'accès à un tableau de bord où ils peuvent gérer leur inventaire. Ses Système de point de vente est basé sur le cloud le rendant compatible avec les appareils iOS et Android. La convivialité sur le mobile le rend facile à utiliser à tout moment pour vendre et effectuer des transactions à partir de n'importe quel endroit.

???? Shopify Avantages

• Il a une solution rentable pour les débutants. Le plan lite ($ 9 / mois) vous donne la meilleure approche de la vente sociale
• Shopify a une forte communauté d'engagement
• Chaque plan est livré avec la récupération de l'abandon du panier
• Son interface utilisateur est raffinée et élimine toutes les complexités.
• En regardant les chiffres (magasins 800K), on peut gagner en confiance Shopifyla structure assez facilement.
• Il a un plan flexible (Shopify Plus) pour aider un commerçant à atteindre ses objectifs projetés
• ShopifyLe tableau de bord de a des boutons intuitifs pour aider un utilisateur à trier ses produits dans des catégories bien alignées
• C'est une plateforme entièrement hébergée. Cela renforce l'état de sécurité et de maintenance de votre magasin.
• ShopifyLe marché de est rempli d'articles utiles plugins et responsive des modèles pour vous aider à optimiser les performances globales de votre boutique

???? Shopify Inconvénients

• Les outils de reporting professionnels se limitent aux plans premium (Shopify Avancé et ci-dessus)
• ShopifyLe plan Lite est juste un gadget de gamin, faute d'une meilleure phrase. Il n'inclut pas un magasin en ligne.

👉 Lisez notre Shopify Avis Client.

WooCommerce

Cette solution de commerce électronique a été assez bruyant au fil des ans. Nul besoin d’expliquer que WordPress a tracé une voie décente pour ce constructeur de boutique en ligne sur le marché. Il est courant que la rivalité entre ce constructeur de magasin en ligne et Shopify ne peut pas disparaître facilement.

Le principe de base est que les deux sont assez puissants et responsive suffisant pour répondre aux demandes de leurs utilisateurs respectifs.

WooCommerce est une plate-forme open source fidèle qui donne à ses utilisateurs le droit d'appuyer sur le bouton de commande. Le facteur wow ici est que vous pouvez faire n'importe quel réglage dont vous avez besoin dans votre boutique en ligne.

Outre les produits en vrac importés avec un outil tel que AliDropship, WooCommerce se connecte à des applications généreuses, vous permettant à vos clients potentiels de vivre une expérience de magasinage enrichissante.

Vous pouvez configurer quelques options de paiement pour offrir aux acheteurs un processus de paiement fluide. WooCommerce s'intègre avec des processeurs tels que PayPal, Square, Stripe, Authorize.net et de nombreuses autres passerelles de paiement de premier plan.

Le processus après-vente n'est rien dont vous devriez littéralement vous soucier. WooCommerce alimente l'intention du commerçant de livrer les commandes en attente sans aucun obstacle. Comme autre approche, vous pouvez relier votre boutique au système FBA d'Amazon et utiliser son infrastructure pour atteindre vos clients sur tous les territoires.

???? WooCommerce Avantages

• Vous pouvez exécuter un blog réussi sur le côté via WordPress
• WooCommerce vous permet de travailler avec le SEO plugins comme Yoast SEO pour élaborer votre feuille de route vers de meilleurs classements sur les moteurs de recherche
• Il existe de nombreux thèmes adaptables sur son marché. Vous devez savoir que WordPress a un afflux de plugins.
• Cette solution de commerce électronique peut alimenter les magasins qui doivent évoluer à grande échelle

???? WooCommerce Inconvénients

• La courbe d’apprentissage lors de la configuration initiale est un peu raide pour les débutants.
• Son support client n'est pas fiable non plus

👉 Lisez notre WooCommerce évaluation.

BigCommerce

Après les remaniements notables effectués dans 2016, BigCommerce se tient maintenant debout dans la rivalité aiguë des plateformes de commerce électronique. À l'heure actuelle, il s'agit à la fois d'une solution B2B et multicanale qui affiche une immense domination dans le monde du commerce électronique.

Cette dernière fonctionnalité permet à un détaillant de vendre des produits sur des marchés tels qu'Amazon ou eBay et de faire de la vente sociale sur des plateformes comme Instagram et Facebook.

Si vous souhaitez vendre des produits en ligne de manière très innovante, BigCommerce sort des méthodes classiques et met plus l'accent sur l'amélioration des conversions mobiles de votre boutique en ligne.

Pour démarrer la présence en ligne de votre magasin, BigCommerce vous donne accès à un tableau de bord avec des options multiformes.

Le vendeur en ligne peut entièrement personnaliser un thème pour l'adapter à ses produits de niche spécifiques. BigCommerce a des thèmes conçus avec des langages intégrés tels que Javascript, HTML et CSS. Cela implique que vous n'avez pas nécessairement besoin d'une expérience de codage pour améliorer l'apparence de votre magasin.

Son mode d'aperçu vous permet d'avoir un aperçu de l'apparence des pages produits. Si vous n'êtes pas satisfait des résultats, vous pouvez apporter les modifications souhaitées sans avoir à vous plonger dans les tâches de codage complexes.

Pour éviter toute forme de discordance ou de vente excessive, BigCommerce vous permet de synchroniser votre inventaire à la fois des ventes en ligne et des transactions de vente hors ligne pour vous permettre de travailler avec des niveaux de stock mis à jour.

???? BigCommerce Avantages

• Des outils de reporting stables. BigCommerce s'exécute en temps réel pour émettre un état de stock précis, des informations basées sur les données et génère des rapports de gestion orientés métier
• Système d'assistance client 24 / 7 en direct
• Vous pouvez vendre vos produits en ligne dans plusieurs devises
• BigCommerce s'intègre à WordPress pour améliorer vos objectifs marketing
• Ce canal de vente ne facture aucun frais de transaction par vente.

???? BigCommerce Inconvénients

• Les thèmes premium sont un peu hors de portée pour les petites entreprises en ligne startups
• Les frais d'expédition et les taxes peuvent être facilement ajustés dans la section de paiement

👉 Lisez notre BigCommerce évaluation.

Sellfy

Cette solution vous permet de configurer une vitrine où vous pouvez vendre des produits numériques en utilisant un tableau de bord dorsal doté de boutons de navigation prêts à l'emploi.

Il est principalement conçu pour vous aider à vendre des livres électroniques, des éléments de conception, des didacticiels et tous les autres produits connexes.

Sellfy vous donne une bande passante illimitée pour télécharger jusqu'à 10GB par fichier CSV. Vous pouvez créer votre vitrine en quelques minutes. Étonnamment, Sellfy ne vous limite pas uniquement aux trucs numériques. Vous pouvez également vendre des marchandises et d'autres produits de niche dans votre boutique en ligne.

Pour gérer les commandes récurrentes, Sellfy vous permet de définir périodiquement les abonnements des clients et de vous aider à collecter les paiements comme d'autres canaux de commerce électronique réputés. Vous pouvez intégrer votre vitrine à des passerelles telles que PayPal et Stripe pour atteindre tous les clients du monde entier.

Sellfy vous offre la possibilité d'intégrer des boutons "Acheter" et des widgets de produits sur votre site Web ou vos pages de médias sociaux pour vous aider à optimiser les conversions.

👉 Lisez notre Sellfy évaluation.

Les différences entre les plates-formes de commerce électronique hébergées et auto-hébergées

Si vous souhaitez configurer une version complète boutique en ligne où les clients peuvent venir dans votre magasin, placer des articles dans le panier et vous payer pour les articles, vous devrez sélectionner une plateforme de commerce électronique hébergée ou auto-hébergée. Les deux options nécessitent un hébergement, mais elles sont différentes dans la manière dont vous procédez pour obtenir cet hébergement.

Pour commencer, une plate-forme hébergée contient déjà l'hébergement pour vous. Par exemple, un de nos préférés est le Shopify système de commerce électronique. Il s'agit plutôt d'une plate-forme orientée vers le consommateur pour les personnes qui ne connaissent peut-être pas tout ce qu'il y a à savoir sur le développement du commerce électronique.

Bien que les utilisateurs avancés puissent trouver tout ce dont ils ont besoin avec une solution hébergée, le but est également de faciliter la tâche aux débutants. Par conséquent, vous n'avez pas besoin de rassembler autant de services ou d'outils lorsque vous commencez à apprendre à vendre des produits en ligne. Cela signifie qu'une plate-forme hébergée propose un hébergement cloud, contenant tous les fichiers du site et gérant la sécurité et la vitesse. Vous pouvez également généralement trouver des services d'achat de domaine avec des systèmes de commerce électronique hébergés.

Globalement, les plateformes SaaS comme Shopify, BigCommerce et Squarespace sont des produits emballés, avec tout ce dont vous avez besoin livré pour une redevance mensuelle ou annuelle.

En ce qui concerne les plates-formes auto-hébergées comme WooCommerce, Magento et Easy Digital DownloadsCelles-ci sont un peu plus compliquées, mais elles vous donnent souvent plus de contrôle et de flexibilité en termes de conception.

On ne sait pas si les développeurs préfèrent réellement s'auto-héberger sur le nuage hébergé, mais la plupart du temps, on peut supposer qu'un développeur expérimenté préfère avoir un contrôle complet avec un système auto-hébergé.

Par exemple, certains des plus grands sites de commerce électronique dans le monde utiliser Magento or WooCommerce en raison de ce contrôle. La différence est que vous devez sortir et trouver votre propre hébergement fiable, gérer vous-même les fichiers du site et communiquer avec votre hébergeur chaque fois que quelque chose ne va pas.

Cela peut sembler compliqué si c'est la première fois que vous essayez de comprendre comment vendre des produits en ligne, mais la plupart des hébergeurs créent WordPress et Magento installation simple de nos jours. Par example, des hôtes comme SiteGround et Bluehost fournir des boutons d'installation en un clic pour WordPress et WooCommerce.

Pour tout résumer:

Hébergé:

• C'est un peu comme louer un espace pour vendre vos produits (vous payez des frais mensuels).
• Vous n'avez pas à penser à l'hébergement, puisque tout vous est donné.
• En fait, toutes les fonctionnalités et tous les modèles et outils sont fournis dans le coût mensuel.
• Vous pourriez vous sentir quelque peu limité car vous devez choisir parmi les fonctionnalités fournies, ainsi que les modèles et les conceptions.

Auto-hébergé:

• Vous possédez tout et avez un contrôle complet.
• Vous devez trouver, gérer et payer votre propre hôte de site et nom de domaine.
• Cet itinéraire n'est pas toujours le meilleur pour les débutants.
• Vous pouvez faire en sorte que votre site ressemble à n'importe quoi, tant que vous avez accès aux bons modèles, plugins et des connaissances en codage.

Gardez à l'esprit que les options hébergées et auto-hébergées sont souvent fournies avec une application ou plugin magasins, ce qui rend l'expansion possible pour les deux routes.

Pour ne commettre aucune erreur en recherchant le produit le mieux adapté à la vente en ligne, vous devez rédiger votre plan d'affaires de commerce électronique en faisant une référence étroite à ces étapes faciles.

Vendre sur les places de marché en ligne

C’est une avenue dynamique sur laquelle s’appuyer si la création d’une boutique en ligne à l’aide d’un canal 3rd semble trop demander. Mais si vous en avez un, il est pratiquement pratique et faisable de vous connecter à l’un des marchés les plus populaires et d’effectuer des transactions de vente. Alors, comment puis-je vendre mes produits sur ces flux de vente au détail?

Voyons comment chacun fonctionne.

Amazon

Le principal marché de la vente au détail se distingue nettement du lot.

Pour commencer à vendre sur Amazon, vous avez besoin d’un compte vendeur. Le plan de vente professionnel d'Amazon coûte 39.99 $ par mois. Les coûts supplémentaires comprennent des frais de transaction minimes par vente. Le montant dépend de la catégorie de produit. Si vous vendez des produits premium, vous devrez certainement payer plus en frais de transaction.

Vendre sur Amazon peut être si lucratif tant que vous en comprenez les tenants et les aboutissants. Pour égaliser toutes les courbes, les canaux de vente tels que Shopify et WooCommerce intégrer avec Amazon pour vous permettre de créer une liste de produits.

La meilleure partie est que vous pouvez tirer parti du processus de traitement multicanal pour livrer toutes les commandes, et ce, grâce à Amazon FBA (Fulfillment By Amazon). Si cette option vous est quelque peu inconnue, elle vous aide à compter sur un processus de livraison plus rapide.

Amazon sélectionne, emballe et expédie les commandes à vos clients, ce qui s'avère être une stratégie solide pour accroître instantanément votre évolutivité.

👍 Amazon Pros

• Il est assez facile de créer une liste de produits sur Amazon.
• Le processus Amazon FBA est assez rapide et fiable. Il est optimisé pour basculer pleinement dans l'action dès qu'un client passe une commande.
• Un marchand parvient à atteindre de nouveaux sommets d'une manière remarquable
• Les clients peuvent payer via Amazon Pay, un canal de paiement en qui ils ont dûment confiance
• Amazon a un trafic important à exploiter

👎 Contre Amazon

• Les concurrents peuvent reproduire vos listes de produits
• Amazon facture des commissions élevées par article vendu
• Un détaillant ne peut pas rendre sa marque visible sur Amazon. C'est strictement interdit.

👉 Lisez notre ultime guide de vente sur Amazon.

eBay

eBay est principalement un marché d’enchères en ligne sur lequel vous pouvez vendre vos produits. Le nombre d'utilisateurs eBay augmente de plus en plus. Et les stratégies de vente le sont aussi. Sur eBay, un client doit placer une enchère. Tout comme une transaction d'enchère ordinaire, le plus offrant gagne en fin de compte.

Pas étonnant que eBay gagne sa domination en raison de ses options de vente incomparables. Au lieu de cela, un vendeur peut choisir de ne pas utiliser la méthode des enchères et de placer un bouton "Acheter maintenant" sur un produit.

Dropshipping, qui est, bien sûr, soigneusement considéré comme un modèle commercial de commerce électronique gagnant dans le monde du commerce électronique, rencontre malheureusement quelques restrictions sur eBay.

Et s'il vous plaît ne vous méprenez pas. Pas ça dropshipping est entièrement interdit sur eBay, en soi. Le hic, c'est que vous devez fournir un produit directement auprès du fournisseur. En termes simples, cela signifie au sens figuré que si vous achetez des produits en vrac auprès d'un grossiste, vous pouvez les répertorier sur eBay.

Sur le revers, eBay va un peu trop loin en limitant les détaillants qui achètent des produits auprès de sites de vente au détail tels que Amazon et AliExpress dans le but de les revendre.

So dropshipping d'Amazon à eBay est strictement une zone interdite.

👍 eBay Plus

• EBay attire une clientèle mondiale. De manière correspondante, un vendeur obtient la liste de ses produits, quel que soit leur emplacement. C'est un avantage super-duper pour la plupart des détaillants en ligne.
• Ce marché littéraire vous permet de vendre n'importe quoi. eBay vous connecte à un public cible exceptionnel.
• Grâce à son intégration à PayPal, un vendeur peut tirer parti de sa politique de protection et accepter instantanément les paiements de ses clients du monde entier.

👎 Contre eBay

• Les frais sont assez élevés. C'est un peu décourageant pour la plupart des détaillants en ligne qui cherchent à vendre sur ce marché.
• Il a des politiques strictes qui en quelque sorte lock-out la plupart des expéditeurs de chute

Etsy

Etsy est un marché qui permet aux détaillants d’apprécier leur approche tout en vendant des produits à des acheteurs en ligne. Cette chaîne met clairement l’accent sur les produits artisanaux et vintage.

En tant que vendeur, il est temps d’exploiter ce marché et de vous tailler une place qui ravira vos clients potentiels avant que votre produit du Saint-Graal ne soit complètement inondé.

Eh bien, pour le moment, il y a plus de 30 millions d'acheteurs actifs sur Etsy. Comme pour les autres marchés, vous payez des frais lorsque vous concluez une vente avec succès. En examinant ses options de personnalisation, Etsy permet aux utilisateurs de trier leurs produits pour leur donner un aspect éblouissant sans réserve.

Pour afficher un élément sur Etsy, vous devez vous séparer de 0.20 $ plus des frais de transaction 3.5% par vente.

👍 Etsy Pros

• Du côté du vendeur, Etsy est un marché beaucoup moins cher qu’Amazon.
• Ce marché a une part de marché importante. Il est facile d'apercevoir une clientèle sans fin
• Etsy intègre des outils d'analyse permettant de suivre vos ventes et le trafic généré par les visiteurs.
• Il est facile de configurer votre magasin virtuel et de commencer

Cons Etsy Cons

• Il limite les vendeurs aux seuls produits faits à la main.
• Comme la plupart des produits entrent dans la même catégorie, le marché pourrait être saturé.

AliExpress

AliExpress, une filiale bien fondée de Alibaba, est une option à prendre en considération.

Vous devez d'abord vous inscrire pour acquérir un compte vendeur officiel. Par la suite, un vendeur peut s'approvisionner en produits auprès d'un grossiste et les lister sur AliExpress et majorer les prix. C'est plus comme dropshipping, pour être précis.

AliExpress est surtout connu pour ses produits de qualité bon marché mais standard. Il y a beaucoup de catégories dont les ventes sont révolutionnaires. Pour que cela se produise, il faut que deux conditions préalables soient respectées par un vendeur potentiel.

Par exemple, le commerçant doit avoir une marque enregistrée en place. Plus à cela est le fait que AliExpress facture une taxe annuelle pour régler les services techniques.

Il s’agit d’un marché authentique qui s’intègre à des entreprises de transport fiables avec une compétence inégalée dans le secteur de la logistique.

👍 AliExpress Pros

• Le nombre de catégories de produits sur AliExpress est percutant et rentable
• Il est si facile d'importer des produits AliExpress sur votre canal de vente 3rd
• Il existe des services de transporteur express avec lesquels travailler
• AliExpress dispose d'un canal de paiement sécurisé (AliExpress Pocket), également connu sous le nom d'Alipocket. Un commerçant peut également accepter les paiements par carte de crédit.

👎 AliExpress Cons

• PayPal n'est pas couramment utilisé sur AliExpress

👉 Lisez notre Aliexpress dropshipping guide.

Étape 4: Trouvez les bons canaux de marketing

À vrai dire, les modes de publicité classiques ou plutôt traditionnels ne donnent aucun résultat positif pour les entreprises en ligne. Cette partie va un peu en profondeur. Il indique les canaux laborieux pour mener vos campagnes.

Alors, commençons.

Campagnes e-mailing

C’est le cas et c’est toujours l’un des moyens les plus efficaces de commercialiser vos produits. C'est l'un des rares canaux de marketing où un détaillant peut obtenir un trafic organique indomptable.

Assez intéressant, il est maintenant plus facile que jamais de gérer votre liste d'abonnements par courrier électronique. Il vous suffit de choisir les bons outils de marketing par courriel.

Pour rendre vos achats par courriel beaucoup plus faciles, vous ne devez rien laisser au hasard. Ci-dessous une liste des plus prolifiques services de marketing par courriel vous devriez utiliser pour promouvoir vos produits:

• SendinBlue (lisez notre Chronique de SendinBlue)
• GetResponse (lisez notre GetResponse avis)
• Mailchimp (lisez notre Examen Mailchimp)
• ConvertirKit (lisez notre ConvertirKit évaluation)
• Drip (lisez notre Drip évaluation)
• Metrilo

Marketing Facebook et Instagram

Ces deux canaux grand public peuvent aider un détaillant à créer des annonces qui convertissent fortement les prospects en ventes réelles. Vous pouvez commercialiser vos produits populaires en connectant votre boutique en ligne à ces canaux de vente sociaux.

Les deux flux de vente disposent d'options de ciblage vous permettant de définir l'affichage de vos annonces selon un type de population spécifique. Avec cette stratégie à portée de main, vous pouvez définir un budget pour les annonces payées et les campagnes publicitaires pour vos abonnés au courrier électronique ou pour les visiteurs fréquents de votre propre site Web.

Un canal de vente tel que Shopify, permet à un commerçant d'ajouter une section de boutique en ligne Facebook sur la page officielle du magasin. L'ajout de Facebook en tant que canal de vente pour exécuter des articles achetables vous permet de créer une solide communauté de clients fidèles. Il en va de même pour le canal de vente Instagram.

Le réseau de vente sociale compte plus d'un million d'utilisateurs 400 actifs, dont la plupart appartiennent à la population plus jeune. Si vous vendez des produits tendance principalement liés à la génération Y, il n’ya pas d’autre solution. Instagram peut être une plateforme précieuse pour partager vos produits, commercialiser votre marque et élargir votre base de marché.

SEO

La meilleure partie du classement sur les SERP est que vous obtenez de stimuler les ventes hors du trafic organique. Comme mentionné précédemment, un outil de création de mot clé performant est une bouée de sauvetage en ce qui concerne la mise en perspective de vos priorités en matière de référencement.

La plupart des canaux de vente comportent une section de blog dans laquelle vous pouvez publier des articles pour créer un «appel à l'action» semblable à des pistes qui vous donnent les conversions les plus désirées.

Naviguer dans le référencement ne se fait pas du jour au lendemain, malheureusement. C'est une stratégie progressive qui nécessite des compétences pointues pour classer les pages de vos produits sur les moteurs de recherche.

Vous devez ranger vos méta-descriptions, travailler avec des mots-clés appropriés, optimiser le chargement rapide de vos pages, etc.

Les programmes d'affiliation

Le marketing d'affiliation est un autre moyen de faire en sorte que la vente en ligne génère un retour sur investissement décent. Cette option de marketing est relativement étrange pour la plupart des marchands. Travailler avec des influenceurs, par exemple sur Instagram, peut vous permettre de générer davantage de revenus grâce aux parrainages. En échange, le détaillant se sépare avec une petite commission par article vendu.

Ce n'est qu'un moyen parmi d'autres de faire du marketing d'affiliation.

Si vous souhaitez créer une liste de produits sur Amazon, vous pouvez effectuer des ventes via le programme Amazon associés. Il permet aux spécialistes du marketing indépendants (propriétaires de sites Web, créateurs de contenu et éditeurs) de s'inscrire et de faire la publicité de vos produits.

Google Ads

Google AdWords peut sembler un peu compliqué en premier lieu.

Mais si vous apprenez la courbe, ce canal marketing ne devrait pas être un hic. Pour créer une campagne Google Ads attrayante, vous devez préciser votre incitation à l'action. Vous devez persuader davantage votre public cible une fois qu'il a cliqué sur votre annonce.

Google Ads n'est pas aussi cher que prévu. L’accord est que vous pouvez travailler avec un budget réaliste pour concrétiser vos objectifs.

Tant que vous savez d'où viennent vos clients et que vous avez effectué une recherche exhaustive sur les mots clés, créez un contenu irrésistiblement saisissant sur toutes les pages de destination de votre site Web.

Lors de la configuration de vos campagnes, vous devez définir des objectifs pour surveiller vos ventes, toutes les pistes et obtenir un aperçu du trafic général du site Web.

Étape 5: Mettez vos options de paiement en ordre

Vous devez être payé. C'est important. Mais ce qui compte le plus, c’est le fait que vous devez intégrer un canal de paiement avec lequel la plupart de vos clients connaissent bien.

Le plus souvent, le mode de paiement dépend principalement du type de canal de vente utilisé.

Les commerçants doivent offrir à leurs clients une expérience de paiement transparente et sécurisée. Vous trouverez ci-dessous certains des principaux processeurs de paiement à prendre en compte.

• Amazon Pay
• Stripe
• PayPal
• Square
• Shopify Payments
• Apple Pay
• Google Pay
• 2checkout

Si vous utilisez ShopifyPar exemple, vous pouvez choisir de ne pas utiliser les processeurs tiers 3rd. Shopify payments se connecte rapidement à Stripe pour vous permettre d'effectuer des transactions rapides avec des frais de traitement inférieurs.

Quelle est la meilleure façon de vendre en ligne?

Tout mettre en perspective, trouver un produit à vendre en ligne ne devrait pas être déconcertant tant que vous créez un plan parfait sur lequel vous pourrez compter lors de la création d’un magasin en ligne.

Vous devez identifier les domaines dans lesquels vos produits attirent l’attention. Vous pouvez ainsi prendre des décisions éclairées sur la gestion de vos campagnes marketing. Plus facile à dire qu’à faire, il n’est pas trop tard pour commencer en découvrant un créneau et en travaillant avec un réseau de vente pratique.

Les dés sont maintenant à vous de lancer.