כיצד למכור באינטרנט בצורה המהירה והקלה ביותר האפשרית

אז אתה רוצה ללמוד את השיאים והשפל של מכירה מקוונת?

ובכן, זו נקודת התחלה די מוצקה. אבל אם לומר את האמת, התחרות החריפה בתעשיית המסחר האלקטרוני היא בלתי נגמרת וסוערת להפליא. ללמוד איך למכור באינטרנט צריך יותר מאשר רק להיות קצת בקיא במגמות הקניות הנוכחיות כדי לפענח את התהליך כולו.

כשמסתכלים על הנתונים העדכניים ביותר, אין ספק שהמסחר האלקטרוני הופך להיות כל כך משתלם כמו שלא היה מעולם. בארה"ב לבדה, למשל, סך המכירות הקמעונאיות האלקטרוניות ברבעון הראשון של 2019 נאמד ב- 130 מיליארד דולר. אינפוגרפיקות אמינות אחרות מסבירות בפירוט שההכנסות צפויות לעלות 500 $ מיליארד עד סוף השנה.

זה נוטה להצביע על כך שיש פוטנציאל עצום אפילו למתחילים המעוניינים ליצור נישה במגזר המסחר האלקטרוני.

אבל המשלחת לא צריכה להיות מהמורות.

ובכן, המדריך הזה, שלקח לי כמה לילות לנסח, הוא מקיף ונושא את כל העובדות הנכונות בתמציתיות.

איך למכור באינטרנט - צעד אחר צעד

שלב 1: זיהוי נישה
שלב 2: דע מאיפה להשיג את המוצרים שלך
שלב 3: בחר את פלטפורמת המסחר האלקטרוני הנכונה והתחל לבנות את החנות המקוונת שלך
שלב 4: מצא את ערוצי השיווק הנכונים
שלב 5: סדר את אפשרויות התשלום שלך

רשימת הבדיקה שלמעלה עשויה להישמע מוכרת לרוב הקוראים. לצד זה, אתה צריך לייעל כל צעד כדי להגיע לפוטנציאל המקסימלי, בכל האמצעים.

שלב 1: זיהוי נישה

האם זו אבן המדרך הראשונה? אולי תשאל.

לעזאזל כן!

אחרי הכל, איך עוד הייתם מגיעים למוצר שמצליח מאוד בשוק? נכון לעכשיו, ישנם מיליוני מוצרים שיש לקחת בחשבון. זה עלול לגרום לך להיות קצת מבולבל בשלב הראשון.

לא עוד אם יש לך את העצות הנכונות בהישג יד. בהנחה שאתה לא מחפש למכור את הסחורות הברורות בשוק, חומרים מתכלים וכדומה, זיהוי מוצר נישה הוא יותר טקס לפני שאתה מוציא אגורה כדי להתחיל עסק מסחר אלקטרוני.

כך תוכל לצמצם את ההפסדים.

זיהוי בעיה בשוק

כפי שאתה יכול להבין היטב, רוב מוצרי הנישה נוטים לפתור בעיה שרוב הלקוחות הפוטנציאליים מתמודדים איתה. עם זה בחזית, תוכל לזהות מי הם הצרכנים.

דרך מוצדקת אחת לעשות זאת היא לקרוא משוב מצרכנים מפלטפורמות חברתיות. כרגע, לא קל ליצור צורך אוטומטי באמצעות פרסום. המוצרים שלך יגרמו להייפ מסויים מהקונים האימפולסיביים, שהוא כל כך קצר טווח.

העסקה האמיתית כאן היא לשמור על בסיס לקוחות עקבי שחי מאוד את הערך שהנישה שלך מביאה לשולחן.

זה פשוט!

באופן מפתיע, ישנם כלים מיומנים שיעזרו לך לזהות נישה משתלמת. הם קלים לשימוש ועוזרים לקמעונאי מקוון פוטנציאלי לבצע תחזיות מציאותיות.

אז בואו נמשיך עם זה.

עשה שימוש מושלם בכלי מילות המפתח

מנוע החיפוש הרבה יותר חכם ממה שאתה חושב. הוא תואם שאילתות חיפוש על ידי הפעלת ניתוח באמצעות ביטויי המפתח המשמשים לתוצאות המתאימות ביותר.

להיות מדויק, מגמות Google הוא כלי די ייחודי שמראה את העניין, מילת מפתח מסוימת מביאה על פני תקופה שנקבעה. אז איך זה תואם למציאת מוצר נישה?

שאלה מושלמת. אולי אתה תואם אותי.

ובכן, כדי להילחם בחירוף נפש בשדה הקרב של המסחר האלקטרוני, אתה צריך להראות כושר עצום על ידי עבודה עם תובנות חדות ומונחות נתונים.

גוגל טרנדס, בהקשר זה, מאפשר לזהות מוצרי נישה שיש להם פחות תחרות.

אז מה התוצאה?

אם אתה מתכוון לנהל חנות מקוונת גדולה שנותנת לך יתרון על פני המתחרים שלך, עליך להפוך אותה לגלויה למדי. דפי המוצר של אתר המסחר האלקטרוני שלך חייבים לקבל ציון טוב למדי בדירוג ה-SEO שלך. קשר הדוק לכך הוא העובדה שאתה מגיע לבנק על מערכת יחסים מתקדמת של מעורבות לקוחות.

על ידי מכירת מוצרים שקשה למצוא, רוב הסיכויים הם שרשימת הלקוחות הרגילים שלך בכיסים שלך ארוכה הרבה יותר ממה שהיית מצפה. והכי חשוב, זיהוי שוק הנישה המתגמל ביותר בכלי כמו גוגל טרנדס, מאפשר לך לצמצם את הוצאות השיווק.

הלידים עשויים להיות פחותים מאחר שיש לך עסק עם מוצר נדיר, אבל היה סמוך ובטוח שאתה תשב על המרות מהנות ומדהימות.

מלבד זאת, Google Trends ממיין את העניין של מילות מפתח מסוימות לפי אזור. מיותר לציין שפונקציונליות זו היא האפשרות המתאימה ביותר לעזור לקמעונאי מסחר אלקטרוני פוטנציאלי לזהות את שוק היעד שלו.

כמו כן, הוא מאכיל אותך בכל השאילתות והנושאים הקשורים שעשויים להיות קשורים קשר הדוק לנישה הקרובה שלך.

ובכן, זו דרך אחת לעשות את זה.

כחלופה, אתה יכול לשמור על המשימה לזהות נישה פשוטה ואלגנטית לשחק עם כלים כמו SEMRush, כלי מחקר מילות המפתח של Moz, Ahrefs, Google Keyword Planner, רק כדי למנות כמה שיש להם עלייה יציבה בשוק.

שלב 2: דע מאיפה להשיג את המוצרים שלך

Dropshipping מוצרים

זהו שלב דינמי שמשתנה ממוכר מקוון אחד למשנהו. אם נניח שאתה מחפש להוריד מוצרים ברחבי העולם, יש חנויות ענק למקור מוצרים מהן. כפי שהדברים נראים, אלי אקספרס (AliExpress) נראה שהוא לוקח את כל הזעם.

אז מה המהומה בשוק סין הזה?

מה שנוטה להיות מוזר ב-AliExpress היא העובדה ששולח דרופ יכול להשיג מוצרים מקצה זה במחירים נמוכים במיוחד. בעוד שאתה יכול גם לשלוח משלוח עם ענקית הקמעונאות, אמזון, AliExpress מציגה את רוב המוצרים שלה במחירים זולים יותר.

המוצרים הנמכרים ב- AliExpress נעים בין מוצרי אלקטרוניקה, אופנה, משקי בית ועוד. למרבה המזל, אינך צריך להשיג מוצרים מהשוק הזה באופן ידני. אפליקציה כמו אוברלו הופכת הכל לאוטומטי עבור משלוח משלוח.

Spocket

עדיין תלוי על dropshipping מודל עסקי, Spocket משרת אלטרנטיבה די מוצקה. האפליקציה עוזרת לך לזהות את המוצרים הזוכים. Spocketההבדל הקל של זה הוא שהמוצרים המופיעים בתוכנה זו אינם מסין כפי שקורה עם Oberlo.

אתר זה הוא בעיקר שוק לסחורות הנמכרות על ידי ספקים מארה"ב והאיחוד האירופי. זה הופך במצטבר למרכז למוצרים זולים אך באיכות סטנדרטית. אם אתה שולח משלוח באמצעות WooCommerce כיאה לערוץ המכירות שלך, אתה יכול להוריד Spocket, התקן אותו בתור א plugin, ולהתחיל לייבא מוצרים למכירה בכמויות גדולות. כלי זה מסתנכרן גם עם Shopify מושלם.

האפליקציה חופשית לשימוש, אז רק אתה יודע ומעלה את הגמישות שלך למכור מוצרים נדירים ברחבי העולם.

כ-60% מהספקים נרשמו Spocket הם מארה"ב והאיחוד האירופי. במקרה כזה, אתה יכול לבצע משלוחים מהירים יותר, ליתר דיוק אם רוב הלקוחות שלך מגיעים מהאזורים האלה.

כדי לגרום לשולי הרווח שלך להתממש, אתה יכול להתבסס Spocketהצעות הנחות של המצורפות כל הזמן לרוב המוצרים שלה. דבר משמח נוסף הוא העובדה שאין התחייבויות חודשיות כלשהן.

??? קראו שלנו Spocket סקירה.

AliDropship

במילים פשוטות, AliDropship פועל באופן דומה כמו אחר plugins המאפשרים לך למשוך אוטומטית מוצרים מאליאקספרס לחנות המקוונת שלך. עם זאת, זה מעט שונה מהשאר.

אם אתה קנאי וורדפרס, הנה העסקה.

AliDropship משתלב עם חנות הוורדפרס שלך, או מבחינה טכנית, שלה plugin אשר הוא WooCommerce כדי לאפשר לך לייבא מוצרים המושכים קהל לקוחות עצום.

אפשרות נוספת היא שתוכל לבנות בהתאמה אישית את החנות המקוונת שלך בפלטפורמת AliDropship. הכל לגמרי 'הכנס והפעל'. מה שאתה צריך לעשות זה להמציא שם חנות ייחודי.

AliDropship נותנת לך הזדמנות ממקור ראשון לזהות את המוצרים הטובים ביותר ב- AliExpress. החלק המעניין ביותר בנושא plugin הוא שאתה יכול להעלות מוצרים בתפזורת בלחיצת כפתור.

אבל לכל דבר כדאי ודאי יש מחיר. כדי להשיג את זה plugin, יהיה עליך לבצע תשלום חד פעמי של $89.

??? קראו שלנו סקירת Alidropship.

למכור מוצרים דיגיטליים

מלמעלה למטה, זה תחום משתלם startupצריך להסתכל על.

מכירת מוצרים דיגיטליים היא בסופו של דבר אחת הדרכים המתקדמות לייצר זרם הכנסה קבוע. זה לא עולה כל כך הרבה להשקיע בקטגוריה זו של מכירה מקוונת.

אבל זה הדבר שאתה צריך לדאוג לגביו:

מה אני מוכר?

אתה צריך לעשות סיעור מוחות ולהשקיע את כל העבודה כדי להגיע למוצר נישה. כזה שבוודאי ייתן לך יתרון על פני מתחרים פוטנציאליים.

מכירת ספרים אלקטרוניים

זה לא סוד שפרסום דיגיטלי הוא נישה שעדיין תתקיים במשך העשורים הבאים. אחת הדרכים לעשות כסף טוב היא על ידי מכירת ספרים אלקטרוניים או קובצי PDF לצרכנים.

גורו הנדל"ן, גרנט קארדון, הוא תיאור מקרה מושלם.

הוא מנהל חנות מקוונת שבה הוא מוכר ספרים שמגבירים את הקוראים יותר בנושאי פיננסים, שיווק, נדל"ן, בין שאר קטגוריות החשימה. אתה יכול למיין את החנות המקוונת שלך כדי לאפשר ללקוחות לקנות לפי סוג.

אז למה קל יותר למכור מוצרים דיגיטליים על פני מוצרים פיזיים?

דורש פחות הון
רוב המוצרים הדיגיטליים הם קניין רוחני. קשה לשכפל תוכן כזה
לא כל כך רווי. התחרות די נמוכה
עבור מוצרים המבוססים על מנוי, הלקוחות יכולים להזמין מחדש
קל יותר לשווק מוצרים דיגיטליים

סוג התוכן הדיגיטלי שיש לקחת בחשבון כולל;

שמע
הדרכות וידאו
סמינרים
מוצרי SaaS כגון תוכנה
קורסים מקוונים
תקליטורי DVD

יש כל כך הרבה אפיקים שמתגלים ככדאיים מבחינה מסחרית שבהם אתה יכול למעשה למכור את המוצרים הדיגיטליים שלך. אתה יכול למכור קורסים מקצועיים במדיומים כגון Udemy Udemyאו אפילו Fiverr. אלו הן פלטפורמות למידה, הוראה מקוונות ושירותי פרילנסרים מגוונים להקמת העסק המקוון שלך.

בוני אתרים אחרים כגון Wix ו Squarespace באותה מידה יש נושאים זוהרים שמתאימים למגזינים מקוונים. כדי למכור תוכן דיגיטלי בצורה ניהולית, אתה יכול לנסות Sellfy החוצה.

סוגי ספרים אלקטרוניים להסתכן בהם:

פיקציה
ספרי עיון
מדריכי עשה זאת בעצמך- יש פוטנציאל שוק עצום שלא מנוצל כאן. אתה צריך ליצור מאמרי 'כיצד' מלאי תושייה המלמדים אנשים יסודות שגרתיים. כמוכר מקוון, אתה יכול למעשה ליצור תוכן כדי לחנך דמוגרפי מסוים כיצד לצבוע מחדש את קירות הבית שלהם.
תבניות קורות חיים
מדריכי מתכונים/ ספרי בישול
ספרי שירה

קטגוריית אודיו, הקשורה קשר הדוק למבנה של הספר האלקטרוני, היא נישה די סוחפת שיש לה אינטרסים בלתי מעורערים מבעלי חשבונות סוחר רבים באינטרנט.

מכירת תמונות באינטרנט

כל עוד אתה יכול לתפוס את הרגע כדי לתפוס את האינטליגנציה הרגשית של קהלי היעד שלך, מכירת תמונות ואמנות בחזית חנות מסחר אלקטרוני יכולה להניב רווחים רבים.

פלטפורמות כמו Flickr ו- Shutterstock מוכרות תמונות שהשפיעו כל כך הרבה בנישה הזו. זה אמור לתת לך ביטחון עצום שאתה לא יכול ליפול על הפנים שלך רק אם אתה עושה את זה נכון.

מה שקצת לא בסדר עם פלטפורמות למכירת תמונות כאלה הוא שהן לוקחות גזרה גבוהה בכל מכירה. בערך, זה בכל מקום בין 20-60% מהרווח שהרווחת קשה. אבל אם אתה לא מסוג 'הוצאה חינם', אתה יכול לבחור ללכת סולו.

נכון לעכשיו, חלק מערוצי המכירה הם חסרי תוכחה וטוניק מבחינת מכירת תמונות באינטרנט. SmugMug מהווה אלטרנטיבה מושלמת המאפשרת לך לשמור על כל שולי הרווח למכירה.

Squarespace הוא ערוץ נוסף שמתאים ללא דופי בתרחיש זה. אז מה הקטע עם בונה אתרי הפאות הגדול הזה?

אני אקצר, אז רק שתדע.

אם אתה מסתכל קדימה כדי להאיר רושם מדהים באינטרנט עם תמונות שובות עין, Squarespace יש כמה תבניות עטורי פרסים שבהן תוכל להשתמש כדי ליצור חלון ראווה מדהים למכירה מקוונת.

אי אפשר היה להסכים יותר שהפרקטיות כאן היא למכור תמונות שהן לא רק ברזולוציה גבוהה אלא כאלו שיוצרות רמת מכירות ייחודית. צילום זה לא פיזיקה קוונטית. אבל מצד שני, זה חורג מלהחזיק מצלמה ולצלם צילום. וערוץ כגון Squarespace זה בהחלט מה שאתה צריך.

שלב 3: בחר את פלטפורמת המסחר האלקטרוני הנכונה והתחל לבנות את החנות המקוונת שלך

עכשיו, זה המקום שבו הדברים נעשים קצת מעשיים.

בניגוד לחלון ראווה פיזי שבו אתה צריך מקום פיזי שאליו יכולים קונים להגיע, מכירה מקוונת רק דורשת ממך פלטפורמה המאפשרת לך להעלות למעשה את כל המוצרים שלך.

הצעד הנועז הבא הוא לבנות חנות מקוונת שלא רק גלויה לקונים פוטנציאליים אלא גם responsive ומותאם היטב למרוץ נגד כל הסיכויים. עד כה, יש כל כך הרבה אפשרויות לבחון.

אולי תרצה להקים חנות מסחר אלקטרוני דרך ערוצי מכירה של צד שלישי או להעלות את המוצרים שלך למקומות שוק נחשבים כמו אמזון, איביי, אסטי או אפילו קרייגסליסט.

מכירה בערוצי מכירות של צד שלישי

ההטבות של מכירת מוצרי נישה בפלטפורמות מסחר אלקטרוני של צד שלישי, ללא ספק, גוברים על החסרונות. כך תוכלו להביא לקוחות חדשים ולשמור עליהם רק אם אתם מוכרים מוצר ייחודי שאינו רווי בשוק. הדינמיקה, לעומת זאת, מראה שחלק מהמוצרים עשויים להיות רוויים מכיוון שיש להם ביקוש עצום מלקוחות.

המצביע הזה צריך לשקוע פנימה. בחזרה לנקודת הדאגה שלנו.

אז מהם ערוצי המכירה הפוריים ביותר?

תסתכל.

Shopify

זוהי אחת הפלטפורמות המהירות ביותר המאפשרות לסוחרים לנצל לקוחות פוטנציאליים המעדיפים קניות מקוונות על פני כניסה לקניון.

הדמוגרפיה הנוכחית מראה זאת Shopify מחזיק כיום במעל 800K חנויות מקוונות. מנקודת המבט הזו, אין שום דופי לומר זאת בונה אתרי מסחר אלקטרוני הוא העסקה האמיתית. ליתר דיוק, כשזה מגיע למכירת הדברים שלך באינטרנט.

יותר מכל, אתה לא צריך שום מיומנויות מומחה כדי לבצע את ההתאמות האישיות שאתה צריך שתהיה לחנות שלך. למעשה, Shopifyהתמחור מתאים לכל גודל עסק. אתה יכול להתחיל עם חלון ניסיון חינם של 3 ימים. (קרא את הסיכום שלנו Shopify סקירה)

Shopifyהעמלות החודשיות של עוברות ביניהן $ 5 ו- 399. ה Shopify Plus תוכנית, אם להיות ספציפית, היא בעבודת יד עבור קמעונאים שצריכים להגדיל ולהגיע לציון ברמת הארגון.

בחירה בפלטפורמה זו כערוץ המכירה האולטימטיבי שלך פירושה שאתה כבר לא צריך להיתלות בשערי תשלום של צד שלישי.

תודה רבות ל Shopify Payments (מלא Shopify Payments סקירה). זהו פתרון תשלום כולל המאפשר לבעלי חנויות מקוונות לקבל תשלומים בכרטיס אשראי מלקוחות בעמלת עסקה קטנה.

אפשרות מכירת מסחר אלקטרוני זו יש הרבה responsive נושאים לבחירה. קלות השימוש היא רצויה להפליא ובכך הופכת אותו לבחירה מצוינת עבור רוב שולחי הירידה.

Shopify נותן למשתמשים גישה ללוח מחוונים שבו הם יכולים לנהל את המלאי שלהם. שֶׁלָה מערכת קופה הוא מבוסס ענן מה שהופך אותו לתואם למכשירי iOS ואנדרואיד. הידידותיות לנייד הופכת אותו ללא מדויק בכל עת שתצטרך למכור ולהשלים עסקאות מכל מקום.

??? Shopify Pros

יש לו פתרון חסכוני למתחילים. תוכנית הלייט ($9 לחודש) נותנת לך את הגישה הטובה ביותר למכירה חברתית
Shopify יש קהילת מעורבות חזקה
כל תוכנית מגיעה עם שחזור נטישת עגלת קניות
ממשק המשתמש שלו מעודן ומדוף את כל המורכבות.
כשמסתכלים על המספרים (800K חנויות), אפשר לזכות בביטחון Shopifyהמבנה של די בקלות.
יש לו תוכנית גמישה (Shopify Plus) כדי לעזור לסוחר להגדיל את היעדים החזויים שלו
Shopifyללוח המחוונים של יש כפתורים אינטואיטיביים כדי לעזור למשתמש למיין את המוצרים שלו בקטגוריות מיושרות היטב
זוהי פלטפורמה מתארחת במלואה. זה מגביר את מצב האבטחה והתחזוקה של החנות שלך
Shopifyהשוק של מלא שימושי plugins ו responsive תבניות שיעזרו לך לייעל את הביצועים הכוללים של החנות שלך

??? Shopify חסרונות

כלי הדיווח המקצועיים מוגבלים רק לתוכניות הפרימיום (Shopify מתקדמים ומעלה)
Shopifyהתוכנית של Lite היא רק גימיק של ילדים, בהיעדר ביטוי טוב יותר. זה לא כולל חנות מקוונת.

??? קראו שלנו Shopify ביקורות.

WooCommerce

זֶה פתרון מסחר אלקטרוני היה מספיק רועש לאורך השנים. זה לא צריך הסבר ש-WordPress סללה נתיב הגון עבור בונה החנויות המקוונות הזה בשוק. זה נפוץ כי היריבות בין בונה החנויות המקוונות הזה לבין Shopify לא יכול לדעוך בקלות.

הבסיס הבסיסי הוא ששניהם די חזקים ו responsive מספיק כדי לענות על הדרישות של המשתמשים בהתאמה.

WooCommerce היא פלטפורמת קוד פתוח נאמנה המעניקה למשתמשיה את הזכות ללחוץ על כפתור הבקרה. גורם הוואו כאן הוא שאתה יכול לבצע כל פיסת התאמה שתצטרך בחנות המקוונת שלך.

מלבד יבוא מוצר בתפזורת עם שימוש בכלי כגון AliDropship, WooCommerce מתחבר לאפליקציות שופעות שאתה מאפשר ללקוחות הפוטנציאליים שלך לקבל חווית קנייה רווחית.

אתה יכול להגדיר כמה אפשרויות תשלום כדי לתת לקונים תהליך תשלום שוטף. WooCommerce משתלב עם מעבדים כגון PayPal, Square, Stripe, Authorize.net ועוד הרבה שערי תשלום מובילים.

תהליך לאחר המכירה אינו דבר שאתה צריך לדאוג ממנו ספרותית. WooCommerce מניע את כוונת הסוחר לספק הזמנות ממתינות ללא כל מכשולים. כגישה נוספת, אתה יכול לקשר את החנות שלך למערכת ה-FBA של אמזון ולהשתמש בתשתית שלה כדי להגיע ללקוחות שלך בכל הטריטוריות.

??? WooCommerce Pros

אתה יכול להפעיל בלוג מצליח בצד באמצעות וורדפרס
WooCommerce מאפשר לך לעבוד עם SEO plugins כמו Yoast SEO כדי ליצור את מפת הדרכים שלך לדירוג טוב יותר במנוע החיפוש
יש הרבה ערכות נושא הניתנות להתאמה בשוק שלה. אתה חייב לדעת שלוורדפרס יש נהירה של plugins.
פתרון המסחר האלקטרוני הזה יכול להניע חנויות שצריכות להרחיב קנה מידה נרחב

??? WooCommerce חסרונות

עקומת הלמידה בעת ביצוע הגדרות ראשוניות היא מעט תלולה למתחילים.
גם תמיכת הלקוחות שלה לא אמינה

👉 קראו את שלנו WooCommerce סקירה.

BigCommerce

לאחר השיפוצים הבולטים שנעשו עוד בשנת 2016, BigCommerce כעת עומד על היריבות החריפה של פלטפורמות המסחר האלקטרוני. נכון לעכשיו, מדובר גם בפתרון B2B וגם בפתרון רב-ערוצי שמראה דומיננטיות עצומה בעולם המסחר האלקטרוני.

פרסומת ⓘ

הפונקציונליות האחרונה מאפשרת לקמעונאי למכור מוצרים בשווקים כמו אמזון או איביי ולבצע מכירה חברתית בפלטפורמות כמו אינסטגרם ופייסבוק.

אם אתה רוצה למכור מוצרים באינטרנט בצורה מאוד חדשנית, BigCommerce יוצא מהפריצות הקונבנציונליות ומתמקד יותר בחיזוק ההמרות לנייד של החנות המקוונת שלך.

כדי לאתחל את הנוכחות המקוונת של החנות שלך, BigCommerce נותן לך גישה ללוח מחוונים עם אפשרויות רב-גוניות.

המוכר המקוון יכול להתאים אישית ערכת נושא כדי להתאים אותו למוצרי הנישה הספציפיים שלו. BigCommerce יש ערכות נושא שמעוצבות עם שפות מובנות כגון Javascript, HTML ו-CSS. זה מרמז שאתה לא בהכרח צריך שום ניסיון בקידוד כדי לטפח את המראה של החנות שלך.

מצב התצוגה המקדימה שלו מאפשר לך לקבל הצצה לאיך נראים דפי המוצר. אם אינך מרוצה מהתוצאות, תוכל לבצע כל שינוי שתרצה מבלי להתעמק במשימות הקידוד המורכבות.

כדי למנוע כל צורה של אי התאמה או מכירת יתר, BigCommerce מאפשר לך לסנכרן את המלאי שלך הן ממכירות מקוונות והן מעסקאות מכירה לא מקוונות כדי לאפשר לך לעבוד עם רמות מלאי מעודכנות.

??? BigCommerce Pros

כלי דיווח יציבים. BigCommerce פועל בזמן אמת כדי להנפיק סטטוס מלאי מדויק, תובנות מונעות נתונים ומפיק דוחות ניהול בצורה עסקית
מערכת תמיכת לקוחות חיה 24/7
אתה יכול למכור את המוצרים המקוונים שלך במספר מטבעות
BigCommerce משתלב עם WordPress כדי לשפר את יעדי השיווק שלך
ערוץ מכירה זה אינו גובה עמלות עסקה לכל מכירה

??? BigCommerce חסרונות

נושאי הפרימיום הם קצת מחוץ להישג יד עבור עסקים מקוונים קטנים startups
ניתן להתאים בקלות את שיעורי המשלוח והמסים בסעיף התשלום

👉 קראו את שלנו BigCommerce סקירה.

Sellfy

פתרון זה מאפשר לך להקים חלון ראווה שבו אתה יכול למכור מוצרים דיגיטליים על ידי שימוש בלוח מחוונים אחורי הכולל לחצני ניווט מחוץ לקופסה.

בעיקר, זה נועד לעזור לך למכור ספרים אלקטרוניים, נכסי עיצוב, הדרכות וכל שאר המוצרים הקשורים.

Sellfy נותן לך רוחב פס בלתי מוגבל להעלאה של עד 10GB לקובץ CSV. אתה יכול לבנות את חלון הראווה שלך תוך דקות ספורות. למרבה ההפתעה, Sellfy לא מגביל אותך על דברים דיגיטליים בלבד. אתה יכול גם למכור סחורה ומוצרי נישה אחרים בחנות המקוונת שלך.

כדי לנהל הזמנות חוזרות, Sellfy מאפשר לך להגדיר מנויים של לקוחות מעת לעת ולעזור לך לגבות תשלומים בדיוק כמו ערוצי מסחר אלקטרוני מוכרים אחרים. אתה יכול לשלב את חזית החנות שלך עם שערים כמו PayPal ו-Stripe כדי להגיע לכל הלקוחות ברחבי העולם.

Sellfy נותן לך אפשרות להטמיע כפתורי 'קנה' ווידג'טים של מוצרים באתר האינטרנט שלך או בדפי המדיה החברתית כדי לעזור לך לבצע אופטימיזציה של ההמרות.

??? קראו שלנו Sellfy סקירה.

ההבדלים בין פלטפורמות מסחר אלקטרוני מתארח לאירוח עצמי

אם תרצה להגדיר קובץ מלא חנות מסחר אלקטרוני היכן שלקוחות יכולים להגיע לחנות שלך, להניח פריטים בעגלת הקניות ולשלם לך עבור הפריטים, תצטרך לבחור פלטפורמת מסחר אלקטרוני מתארחת או מתארחת בעצמך. שתי האפשרויות דורשות אירוח, אבל הן שונות בדרך שבה אתה מקבל את האירוח הזה.

כדי להתחיל, פלטפורמה מתארחת כבר כוללת את האירוח עבורך. לדוגמה, האהוב עלינו הוא Shopify מערכת מסחר אלקטרוני. זו יותר פלטפורמה מוכוונת צרכנים לאנשים שאולי לא יודעים כל מה שצריך לדעת על פיתוח אתרי מסחר אלקטרוני.

למרות שמשתמשים מתקדמים יכולים למצוא את כל מה שהם צריכים עם פתרון מתארח, המטרה היא להקל גם על מתחילים. לכן, אתה לא צריך לחבר כל כך הרבה שירותים או כלים כשאתה רק מתחיל ללמוד איך למכור מוצרים באינטרנט. המשמעות היא שלפלטפורמה מתארחת יש אירוח בענן, שמחזיק את כל קבצי האתר ומטפל באבטחה ובמהירות. אתה יכול גם בדרך כלל למצוא שירותי רכישת דומיינים עם מערכות מסחר אלקטרוני מתארחות.

בסך הכל, פלטפורמות SaaS אוהבות Shopify, BigCommerce ו Squarespace הם מוצרים ארוזים, כאשר כל מה שאתה צריך נשלח תמורת תשלום חודשי או שנתי.

לגבי הפלטפורמות המתארחות בעצמן כמו WooCommerce, Magento ו Easy Digital Downloads, אלה קצת יותר מסובכים, אבל לרוב הם נותנים לך יותר שליטה וגמישות מבחינת עיצוב.

אין לדעת אם מפתחים באמת מעדיפים אירוח עצמי על פני אירוח בענן, אבל רוב הזמן אפשר להניח שמפתח מנוסה יעדיף שתהיה לו שליטה מלאה עם מערכת מתארחת עצמית.

למשל, כמה מהגדולים ביותר אתרי מסחר אלקטרוני בעולם להשתמש Magento or WooCommerce בשל שליטה זו. ההבדל הוא שעליך לצאת ולמצוא אחסון אמין משלך, לנהל את קבצי האתר בעצמך ולתקשר עם המארח שלך בכל פעם שמשהו משתבש.

זה אולי נשמע מסובך אם זו הפעם הראשונה שאתה מנסה להבין איך למכור מוצרים באינטרנט, אבל רוב המארחים מייצרים וורדפרס ו Magento התקנה פשוטה בימינו. לדוגמה, מארחים אוהבים SiteGround ו Bluehost לספק לחצני התקנה בלחיצה אחת עבור WordPress ו WooCommerce.

לסיכום הכל:

מתארח:

זה בערך כמו השכרת שטח למכירת המוצרים שלך (אתה משלם תשלום חודשי).
אתה לא צריך לחשוב על אירוח, כי הכל ניתן לך.
למעשה, כל התכונות והתבניות והכלים מסופקים בעלות החודשית.
אתה עשוי להרגיש מוגבל במקצת מכיוון שאתה צריך לבחור מבין התכונות שניתנו, יחד עם התבניות והעיצובים.

אירוח עצמי:

אתה הבעלים של הכל ויש לך שליטה מלאה.
אתה צריך למצוא, לנהל ולשלם עבור מארח האתר ושם הדומיין שלך.
המסלול הזה לא תמיד מתאים למתחילים.
אתה יכול לגרום לאתר שלך להיראות כמו כל דבר, כל עוד יש לך גישה לתבניות הנכונות, plugins וידע קידוד.

זכור שהאפשרויות מתארחות וגם מתארחות עצמית מגיעות לרוב עם אפליקציה או plugin חנויות, מה שמאפשר הרחבה לשני המסלולים.

כדי לעשות אפס טעויות תוך כדי מציאת המוצר המתאים ביותר למכירה באינטרנט, עליך לנסח את שלך תוכנית עסקית למסחר אלקטרוני על ידי התייחסות מקרוב לשלבים הפשוטים הללו.

מכירה בשווקים מקוונים

זוהי דרך דינמית להישען עליה אם הקמת חנות מקוונת באמצעות ערוץ צד שלישי מרגישה כמו יותר מדי עבודה. אבל אם יש לך אחד כזה, זה כמעט מעשי ואפשרי להתחבר לאחד ממקומות השוק הפופולריים ביותר ולבצע עסקאות מכירה. אז איך אני מוכר את המוצרים שלי בזרמי קמעונאות אלה?

בוא נראה איך כל אחד פועל.

אמזון בעברית

השוק הקמעונאי המוביל בולט מאוד מהחבורה.

כדי להתחיל למכור באמזון, אתה צריך א חשבון המוכר. תוכנית המכירה המקצועית של אמזון עולה 39.99 דולר לחודש. עלויות נוספות כוללות עמלת עסקה קטנה לכל מכירה. הכמות תלויה בקטגוריית המוצרים. אם אתה מוכר מוצרי פרימיום, בוודאי תצטרך לשלם יותר במונחים של עמלות עסקה.

מכירה באמזון יכולה להיות כל כך משתלמת כל עוד אתה מבין את הפרטים הקטנים. כדי ליישר את כל העקומות, ערוצי מכירה כגון Shopify ו WooCommerce השתלב עם אמזון כדי לאפשר לך ליצור רישום מוצר.

החלק הטוב ביותר הוא שאתה יכול למנף את תהליך המילוי הרב-ערוצי כדי לספק את כל ההזמנות, הרבה בזכות ה-FBA של אמזון (הגשמה על ידי אמזון). אם אתה קצת לא מכיר את האפשרות הזו, זה עוזר לך להסתמך על תהליך משלוח מהיר יותר.

אמזון אוספת, אורזת ושולחת הזמנות ללקוחות שלך, מה שמתברר כאסטרטגיה מוצקה להגביר באופן מיידי את יכולת ההרחבה שלך.

👍 מקצועני אמזון

זה די קל ליצור רישום מוצר באמזון.
תהליך ה-FBA של אמזון הוא די מהיר ואמין. זה מותאם לפעולה מלאה ברגע שלקוח מבצע הזמנה
סוחר זוכה להתקדם לגבהים חדשים בצורה יוצאת דופן
לקוחות יכולים לשלם באמצעות Amazon Pay, ערוץ תשלום שהם סומכים עליו כראוי
לאמזון יש תעבורה רחבה למנף

👎 חסרונות אמזון

מתחרים יכולים לשכפל את רשימות המוצרים שלך
אמזון גובה עמלות גבוהות לכל פריט שנמכר
קמעונאי לא יכול להפוך את המותג שלו לגלוי באמזון. זה אסור בתכלית האיסור.

👉 קרא את האולטימטיבי שלנו מדריך למכירה באמזון.

eBay

eBay הוא בעיקר שוק מכירות פומביות מקוון שבו אתה יכול למכור את המוצרים שלך. מספר המשתמשים באיביי הולך וגדל. וכך גם אסטרטגיות המכירה. באיביי, לקוח צריך להגיש הצעה. בדיוק כמו עסקת מכירה פומבית רגילה, המציע הגבוה ביותר זוכה בסופו של דבר.

זו לא הפתעה גדולה ש-eBay צוברת את הדומיננטיות שלה בזכות אפשרויות המכירה שאין שני לה. לחלופין, מוכר יכול לבחור שלא להשתמש בשיטת הצעת המחיר ולהציב כפתור 'קנה עכשיו' על מוצר.

Dropshipping, אשר, כמובן, נחשב בקפידה כמודל עסקי מנצח בעולם המסחר האלקטרוני, למרבה הצער, עומד בכמה הגבלות באיביי.

ובבקשה אל תבין לא נכון. לא ש dropshipping אסור לחלוטין באיביי, כשלעצמו. המלכוד הוא שאתה חייב לספק מוצר ישירות מהספק. במילים פשוטות, זה אומר באופן פיגורטיבי שאם אתה רוכש מוצרים בכמויות גדולות מסיטונאי, אז אתה יכול לרשום אותם באיביי.

מהצד השני, eBay קצת מגזימה בכך שהיא מגבילה קמעונאים שמוציאים מוצרים מאתרים קמעונאיים כמו אמזון ואליאקספרס במטרה למכור אותם מחדש.

So dropshipping מאמזון ל-eBay הוא בהחלט אזור אסור.

👍 מקצוענים באיביי

יש בסיס לקוחות גלובלי ש-eBay מושך אליו. בהתאם, מוכר יכול לרשום את המוצרים שלו לא משנה באיזה מיקום הם נמצאים. זו הטבה סופר-דופרנית עבור רוב הקמעונאים המקוונים.
השוק הספרותי הזה מאפשר לך למכור כל דבר. eBay מחברת אותך לקהל יעד יוצא דופן.
מכיוון שהוא משתלב עם PayPal, מוכר יכול לעשות שימוש טוב במדיניות הגנת המוכר ולקבל תשלומים מיידית מלקוחות בכל רחבי העולם.

👎 חסרונות באיביי

העמלות די גבוהות. זה קצת מייאש עבור רוב הקמעונאים המקוונים המעוניינים למכור בשוק הזה
יש לו מדיניות מחמירה שמנעילה את רוב שולחי ההורדה

Etsy

Etsy הוא שוק המאפשר לקמעונאים לקבל נקודת גישה בזמן מכירת מוצרים לקונים מקוונים. ערוץ זה שם התמקדות ברורה בעיקר במוצרים בעבודת יד ובוינטג'.

כמוכר, הגיע הזמן לנצל את השוק הזה וליצור נישה שתשמח את הלקוחות הפוטנציאליים שלך לפני שמוצר הגביע הקדוש שלך יוצף לחלוטין.

ובכן, נכון לעכשיו, יש יותר מ-30 מיליון קונים פעילים ב-Etsy. בדומה לשווקים אחרים, אתה משלם עמלה ברגע שאתה מצליח לסגור מכירה. בהסתכלות על אפשרויות ההתאמה האישית שלה, Etsy מאפשרת למשתמשים למיין את המוצרים שלהם כדי שיהיה להם מראה מסנוור ללא סייג.

כדי לרשום פריט ב-Etsy, תצטרך להיפרד מ-$0.20 בתוספת עמלת עסקה של 3.5% לכל מכירה.

👍 מקצועני Etsy

מצד המוכר, אטסי היא שוק זול הרבה יותר מאמזון.
לשוק הזה יש נתח שוק משמעותי. קל להבחין בבסיס לקוחות בלתי פוסק
ל-Etsy יש כלי ניתוח מובנים למעקב אחר המכירות והתנועה שלך מהמבקרים.
קל להגדיר את החנות הוירטואלית שלך ולהתחיל

👎 חסרונות Etsy

זה מגביל את המוכרים רק למוצרים בעבודת יד.
מכיוון שרוב המוצרים נופלים תחת אותה קטגוריה, השוק עלול להיות רווי.

אלי אקספרס (AliExpress)

אלי אקספרס (AliExpress), חברה בת מבוססת היטב של Alibaba, היא אפשרות לקחת בחשבון.

תחילה עליך להירשם כדי לרכוש חשבון מוכר רשמי. לאחר מכן, מוכר יכול להשיג מוצרים מסיטונאי ולפרט אותם ב- AliExpress ולסמן את המחירים. זה יותר דומה dropshipping, להיות מדויק.

AliExpress ידועה בעיקר בזכות המוצרים הזולים אך באיכות הסטנדרטית שלה. יש המון קטגוריות שהמכירות שלהן פורצות דרך. כדי שזה יקרה יש כמה תנאים מוקדמים שמוכר פוטנציאלי חייב לעמוד בהם.

לדוגמה, לסוחר צריך להיות מותג רשום במקום. יותר מזה היא העובדה ש אלי אקספרס (AliExpress) גובה תשלום שנתי כדי לסדר את השירותים הטכניים.

זהו שוק אותנטי המשתלב עם חברות מובילים אמינות בעלות מיומנות ללא תחרות בתעשיית הלוגיסטיקה.

👍 מקצוענים באליאקספרס

מספר קטגוריות המוצרים ב- AliExpress משפיעות ומכניסות כסף
כל כך קל לייבא מוצרים מאליאקספרס לערוץ המכירות של הצד השלישי שלך
יש שירותי אקספרס לעבוד איתם
ל- AliExpress יש ערוץ תשלום מאובטח (AliExpress Pocket), הידוע גם בשם Alipocket. קמעונאי יכול גם לקבל תשלומים בכרטיס אשראי.

👎 חסרונות של אליאקספרס

PayPal אינו נפוץ ב- AliExpress

👉 קראו את שלנו Aliexpress (אלי אקספרס) dropshipping מדריך.

שלב 4: מצא את ערוצי השיווק הנכונים

אם לומר את האמת, אופני הפרסום המקובלים או ליתר דיוק המסורתיים אינם מראים תוצאות חיוביות בעסקים מקוונים. החלק הזה קצת מעמיק. הוא מצביע על הערוצים הקפדניים להפעלת מסעות הפרסום שלך.

אז בואו נתחיל.

אימייל שיווק

זה היה, וזה עדיין אחת הדרכים היעילות ביותר לשווק את המוצרים שלך. זהו אחד מערוצי השיווק הנדירים שבהם קמעונאי יכול להביא תנועה אורגנית בלתי ניתנת לשליטה.

מעניין מספיק, עכשיו קל יותר מתמיד לנהל את רשימת המנויים לדוא"ל שלך. אתה רק צריך לבחור את הכלים הנכונים לשיווק בדוא"ל.

כדי להפוך את מסע הקניות של כלי הדוא"ל שלך להרבה יותר קל, אתה צריך להשאיר דבר ליד המקרה. להלן רשימה של הפוריות ביותר שירותי שיווק בדוא"ל אתה צריך להשתמש כדי לקדם את המוצרים שלך:

SendinBlue (קרא את שלנו סקירת SendinBlue)
GetResponse (קרא את שלנו סקירה)
MailChimp (קרא את שלנו סקירת Mailchimp)
המרתKit (קרא את שלנו המרתKit סקירה)
Drip (קרא את שלנו Drip סקירה)
מטרילו

שיווק בפייסבוק ואינסטגרם

שני הערוצים המיינסטרים האלה יכולים לעזור לקמעונאי ליצור מודעות שממירות מאוד לידים למכירות בפועל. אתה יכול לשווק את המוצרים הפופולריים שלך על ידי חיבור החנות המקוונת שלך לערוצי מכירה חברתית אלה.

לשני זרמי המכירה יש אפשרויות מיקוד שבהן אתה יכול להגדיר שהמודעות שלך ייראו על ידי סוג מסוים של דמוגרפיה. עם אסטרטגיה זו בהישג יד, אתה יכול להציב תקציב למודעות בתשלום ולדחוף מסעות פרסום למנויי האימייל שלך או למבקרים התכופים באתר שלך.

ערוץ מכירה כגון Shopify, מאפשר לסוחר להוסיף מדור חנות מקוונת של פייסבוק בעמוד הרשמי של החנות. הוספת פייסבוק כערוץ מכירה להפעלת פוסטים הניתנים לקנייה מאפשרת לך לבנות קהילה חזקה של לקוחות חוזרים. כך גם לגבי ערוץ המכירות באינסטגרם.

לערוץ המכירה החברתית יש למעלה מ-400 מיליון משתמשים פעילים, רובם מהדמוגרפיה הצעירה יותר. אם אתם מוכרים מוצרים טרנדיים שמקושרים בעיקר למילניום, אין דרך אחרת לעקוף את זה. אינסטגרם יכולה להיות פלטפורמה חשובה לשיתוף המוצרים שלך, לשווק את המותג שלך ולהרחיב את בסיס השוק שלך.

אופטימיזציה למנועי חיפוש

החלק הטוב יותר בדירוג ב-SERPs הוא שאתה יכול להגביר את המכירות מתוך תנועה אורגנית. כפי שצוין קודם לכן, כלי מילות מפתח מתמצא הוא מציל חיים כל כך כשמדובר בהצבת עדיפויות ה-SEO שלך בפרספקטיבה.

לרוב ערוצי המכירות יש מדור בלוג שבו אתה יכול לפרסם מאמרים כדי לבנות 'קריאה לפעולה' כמו לידים, אשר בתורם נותנים לך את ההמרות הרצויות ביותר.

להפליג דרך SEO לא קורה בן לילה, למרבה הצער. זוהי אסטרטגיה מתקדמת שצריכה כמה כישורים חדים כדי לדרג את דפי המוצר שלך במנועי החיפוש.

אתה צריך לעשות סדר בתיאורי המטא שלך, לעבוד עם מילות מפתח מתאימות, לבצע אופטימיזציה של הדפים שלך לטעינה מהירה וכן הלאה.

תוכניות שותפים

שיווק שותפים הוא אפשרות נוספת לגרום למכירה מקוונת להניב החזר ROI הגון. אפשרות השיווק הזו מוזרה יחסית לרוב הסוחרים. עבודה עם משפיענים, למשל באינסטגרם, יכולה לגרום לך לייצר יותר הכנסות מהפניות. בתמורה, הקמעונאי חלק בעמלה קטנה לכל פריט שנמכר.

זו רק דרך אחת לשיווק שותפים.

אם אתה מחפש ליצור רישום מוצר באמזון, אתה יכול לבצע מכירות באמצעות תוכנית השותפים של אמזון. זה מאפשר למשווקים עצמאיים (בעלי אתרים, יוצרי תוכן ומפרסמים) להירשם ולפרסם את המוצרים שלך.

מודעות גוגל

Google AdWords עשוי להיראות מעט מפותל בשלב הראשון.

אבל אם תלמדו את העקומה, ערוץ השיווק הזה לא אמור להיות שיהוק. כדי ליצור מסע פרסום מרתק ב-Google Ads, עליך לחדד את הקריאה לפעולה. אתה צריך לשכנע את קהל היעד שלך עוד יותר ברגע שהם לוחצים על המודעה שלך.

Google Ads אינה יקרה כפי שהיית מצפה. העסקה היא שאתה יכול לעבוד עם תקציב ריאלי כדי להגשים את היעדים שלך.

כל עוד אתה יודע מהיכן מגיעים הלקוחות שלך ועשית מחקר מקיף של מילות מפתח, בניית תוכן מדהים שאין לעמוד בפניו בכל דפי הנחיתה של האתר שלך.

בזמן הגדרת מסעות הפרסום שלך, עליך להגדיר יעדים כדי לנטר את המכירות שלך, כל הלידים ולקבל הצצה לתעבורה הכללית באתר.

שלב 5: סדר את אפשרויות התשלום שלך

אתה צריך לקבל תשלום. זה משנה. אבל מה שהכי חשוב הוא העובדה שאתה צריך לשלב ערוץ תשלום שרוב הלקוחות שלך מכירים היטב.

לא פעם, שיטת התשלום תלויה בעיקר בסוג ערוץ המכירה שבו אתה משתמש.

סוחרים צריכים לספק לקונים שלהם חווית תשלום חלקה ומאובטחת. להלן כמה ממעבדי התשלומים המובילים שיש לקחת בחשבון;

תשלום אמזון
פַּס
PayPal
Square
Shopify Payments
שלם אפל
Google Pay
2checkout

אם אתה משתמש Shopify, לדוגמה, אתה יכול לבחור לא להשתמש במעבדי צד שלישי. Shopify payments מתחבר במהירות ל-Stripe כדי לגרום לך לבצע עסקאות מהירות בדמי עיבוד נמוכים יותר.

מהי הדרך הטובה ביותר למכור באינטרנט?

אם שמים את הכל בפרספקטיבה, מציאת מוצר למכירה באינטרנט לא אמורה להיות מביכה כל עוד אתה עושה שרטוט מושלם לתמונה שאפשר לסמוך עליו בזמן הקמת חנות מקוונת.

אתה צריך לזהות מאיפה המוצרים שלך מושכים את נתח תשומת הלב העצום. על ידי זה, אתה יכול לקבל החלטות אינטליגנטיות כיצד להפעיל את מסעות הפרסום השיווקיים שלך. קל לומר מאשר לעשות, עדיין לא מאוחר מדי להתחיל על ידי איתור נישה ועבודה עם ערוץ מכירות שימושי.

הקובייה היא כעת שלך להטיל.