Cum să vinzi online în 2023 – Ghid în 5 pași pentru vânzarea produselor online

Deci, doriți să aflați maximele și minimele vânzărilor online?

Ei bine, acesta este un punct de plecare destul de solid. Dar, ca să spunem adevărul, concurența acută din industria comerțului electronic este uimitor de nesfârșită și înfricoșătoare. Învățarea modului de a vinde online necesită mai mult decât simpla cunoaștere a tendințelor actuale de cumpărături pentru a dezlega întregul proces.

Privind cele mai recente statistici, este sigur, fără îndoială, că comerțul electronic devine atât de profitabil ca niciodată. Numai în SUA, de exemplu, vânzările totale de e-retail pentru primul trimestru al anului 2019 au fost estimate la 130 miliarde $. Alte infografii fiabile explică în detaliu că se așteaptă să crească venitul $ 500 de miliarde de pana la sfarsitul anului.

Acest lucru tinde să sugereze că există un potențial imens chiar și pentru începătorii care doresc să-și croiască o nișă în sectorul comerțului electronic.

Dar expediția nu trebuie să fie deloc accidentată.

Ei bine, acest ghid, pe care mi-am luat câteva nopți să-l redactez, este compendios și conține toate faptele corecte în mod concis.

Cum să vinzi online – pas cu pas

• Etapa 1: Identificați o nișă
• Etapa 2: Știți de unde să obțineți produsele
• Etapa 3: Alegeți platforma de comerț electronic corectă și începeți să vă construiți magazinul online
• Etapa 4: Găsiți canalele de marketing potrivite
• Etapa 5: Puneți în ordine opțiunile de plată

Lista de verificare de mai sus ar putea părea familiară pentru majoritatea cititorilor. Odată cu aceasta, ar trebui să optimizați fiecare pas pentru a atinge potențialul maxim, din toate punctele de vedere.

Pasul 1: Identificați o nișă

Aceasta este prima piatră de temelie? S-ar putea să întrebați.

Heck da!

La urma urmei, cum altfel ai veni cu un produs care să funcționeze extrem de bine pe piață? În prezent, există milioane de produse de luat în considerare. Asta s-ar putea să vă facă un pic uimit în prima instanță.

Nu mai este dacă ai la îndemână indicii de drept. Presupunând că nu căutați să vindeți mărfurile evidente pe piață, consumabile și produse asemănătoare, identificarea unui produs de nișă este mai mult un ritual înainte de a cheltui un ban pentru a începe afaceri de comerț electronic.

În acest fel veți putea reduce pierderile.

Recunoașteți o problemă de pe piață

Așa cum ați putea înțelege destul de bine, majoritatea produselor de nișă tind să rezolve o problemă cu care se confruntă majoritatea clienților potențiali. Având acest lucru în prim plan, veți putea identifica cine sunt consumatorii.

O modalitate justificabilă de a face acest lucru este să citiți feedback-ul consumatorilor de pe platformele sociale. În prezent, nu este ușor să generezi automat o nevoie prin publicitate. Produsele dvs. vor obține o anumită hype doar de la cumpărători impulsivi, care este atât de scurtă.

Adevărata afacere aici este să păstrezi o bază de clienți consecventă, care să fie la înălțimea valorii pe care nișa ta o aduce la masă.

Atat de simplu!

În mod surprinzător, există instrumente calificate pentru a vă ajuta să descoperiți o nișă profitabilă. Sunt ușor de utilizat și ajută un potențial retailer online să facă proiecții realiste.

Deci, să continuăm cu asta.

Utilizați perfect instrumentele pentru cuvinte cheie

Motorul de căutare este mult mai inteligent decât crezi. Se potrivește interogărilor de căutare efectuând o analiză folosind frazele cheie utilizate pentru a obține cele mai potrivite rezultate.

Pentru a fi exact, trenduri Google este un instrument destul de distinctiv care arată interesul, un anumit cuvânt cheie preluează într-o perioadă stipulată. Deci, cum este acest lucru compatibil cu găsirea unui produs de nișă?

Întrebare perfectă. S-ar putea să coincizi cu mine.

Ei bine, pentru a lupta cu înverșunare pe câmpul de luptă pentru comerțul electronic, trebuie să arăți o pricepere imensă lucrând cu informații clare și bazate pe date.

Google Trends, în acest context, vă permite să identificați produse de nișă care au o concurență mai mică.

Deci care este rezultatul?

Dacă intenționați să rulați un magazin online mare care vă oferă un avantaj față de concurenții dvs., trebuie să îl faceți destul de vizibil. Paginile de produse ale site-ului dvs. de comerț electronic trebuie să obțină un scor destul de bun în clasamentul dvs. SEO. Strâns legat de aceasta este faptul că ajungi la o relație avansată de implicare a clienților.

Prin vânzarea de produse greu de găsit, sunt mari șanse să aveți lista de clienți obișnuiți în buzunare mult mai mult decât v-ați aștepta. Cel mai important, identificarea pieței de nișă cea mai plină de satisfacții pe un instrument precum Google Trends, vă permite să reduceți cheltuielile de marketing.

Oportunitățile pot fi mai mici din moment ce aveți de-a face cu un produs rar, dar fiți siguri că veți sta pe conversii plăcute și remarcabile.

În afară de asta, Google Trends sortează interesul anumitor cuvinte cheie în funcție de regiune. Inutil să spun că această funcționalitate este cea mai potrivită opțiune pentru a ajuta un potențial retailer de comerț electronic să își identifice piața țintă.

De asemenea, vă alimentează cu toate întrebările și subiectele aferente care ar putea fi strâns legate de viitoarea dvs. nișă.

Ei bine, acesta este un mod de a face acest lucru.

Ca alternativă, puteți păstra sarcina de a identifica o nișă simplă și elegantă jucând cu instrumente precum SEMRush, instrumentul de cercetare a cuvintelor cheie Moz, Ahrefs, Google Keyword planner, doar pentru a numi câteva care au o ascendență solidă pe piață.

Pasul 2: Aflați de unde să obțineți produsele

Dropshipping Produse

Acesta este un pas dinamic care variază de la un vânzător online la altul. Dacă să presupunem că doriți să renunțați la produsele de livrare la nivel global, există magazine uriașe din care să obțineți produse. După cum stau lucrurile, AliExpress pare să ia toată furia.

Deci, care este agitația acestei piețe din China?

Ceea ce tinde să fie ciudat în AliExpress este faptul că un expeditor care poate livra produse din acest scop la prețuri extrem de mici. În timp ce puteți livra și livrarea cu gigantul cu amănuntul, Amazon, AliExpress listează majoritatea produselor sale la prețuri mai ieftine.

Produsele vândute pe AliExpress variază de la electronică, modă, gospodării, printre altele. Din fericire, nu este nevoie să obțineți manual produse din această piață. O aplicație precum Oberlo automatizează totul pentru un expeditor drop.

Spocket

Încă agățat de dropshipping model de afaceri, Spocket servește o alternativă destul de solidă. Aplicația vă ajută să identificați produsele câștigătoare. SpocketO mică diferență este că produsele enumerate pe acest software nu provin din China, așa cum este cazul Oberlo.

Acest site este preponderent o piață pentru bunurile vândute de furnizori din SUA și UE. Devine cumulativ un hub pentru produse ieftine, dar de calitate standard. Dacă sunteți un expeditor de picături care utilizează WooCommerce ca canal de vânzări potrivit, puteți descărca Spocket, instalați-l ca a plugin, și începeți să importați produse pentru a le vinde în vrac. Acest instrument se sincronizează și cu Shopify perfect.

Aplicația este gratuită, deci doar tu știi și îți crește flexibilitatea de a vinde produse rare la nivel global.

Aproximativ 60% dintre furnizori s-au înscris Spocket sunt din SUA și UE. În acest caz, veți putea face livrări mai rapide, mai exact dacă majoritatea clienților dvs. provin din aceste regiuni.

Pentru ca marjele dvs. de profit să se materializeze, vă puteți baza SpocketOferte de reduceri care sunt în mod constant atașate la majoritatea produselor sale. Un alt lucru plăcut este faptul că nu există niciun fel de angajamente lunare.

???? citiți Spocket revizuiască.

AliDropship

Să-l puneți pur și simplu, AliDropship operează într-un mod similar cu celălalt plugins care vă permit să trageți automat produse de pe AliExpress în magazinul dvs. online. Cu toate acestea, este ușor diferit de restul.

Dacă sunteți un zelot WordPress, iată afacerea.

AliDropship se integrează cu magazinul dvs. WordPress sau, din punct de vedere tehnic, cu acesta plugin care este WooCommerce pentru a vă permite să importați produse care atrag o bază imensă de clienți.

O altă opțiune este că vă puteți construi magazinul online personalizat pe platforma AliDropship. Totul este absolut „plug and play”. Ceea ce trebuie să faceți este să găsiți un nume unic de magazin.

AliDropship vă oferă ocazia de a descoperi cele mai bune produse pe AliExpress. Partea cea mai interesantă despre asta plugin este că puteți încărca produse în vrac printr-un clic pe un buton.

Dar tot ce merită cu siguranță are un preț. Pentru a pune mâna pe asta plugin, va trebui să faceți o plată unică de 89 USD.

???? citiți Revizuirea Alidropship.

Vinde produse digitale

De sus în jos, aceasta este o zonă profitabilă care startupar trebui să se uite la.

Vânzarea de produse digitale este în cele din urmă una dintre modalitățile progresive de a genera un flux constant de venituri. Nu costă atât de mult să investești în această categorie de vânzare online.

Dar iată ce trebuie să vă faceți griji:

Ce vând?

Trebuie să faceți o brainstorming și să depuneți toată munca pentru a veni cu un produs de nișă. Unul care vă va oferi cu siguranță un avantaj față de potențialii concurenți.

Vând cărți electronice

Nu este un secret faptul că publicarea digitală este o nișă care va exista încă în următoarele câteva decenii. O modalitate de a câștiga bani buni este prin vânzarea de cărți electronice sau PDF-uri către consumatori.

Guru imobiliar, Grant Cardone, este un studiu de caz perfect.

El conduce un magazin online, unde vinde cărți care îmbunătățesc calitatea cititorilor în materie de finanțe, marketing, imobiliare, printre alte categorii. Puteți sorta magazinul dvs. online pentru a permite clienților să cumpere după tip.

Deci, de ce este mai ușor să vindeți produse digitale peste produse fizice?

• Necesită mai puțină intrare de capital
• Majoritatea produselor digitale sunt proprietate intelectuală. Este greu să replici un astfel de conținut
• Nu atât de saturat. Concurența este destul de redusă
• Pentru produsele bazate pe abonament, clienții pot reordona
• Este mai ușor să comercializezi produse digitale

Tipul de conținut digital de luat în considerare include;

• Audio
• Tutoriale video
• Webinare
• Produse SaaS precum software
• Cursuri online
• DVD-uri

Există atât de multe căi care se dovedesc a fi atât de viabile din punct de vedere comercial, unde poți vinde practic produsele tale digitale. Puteți vinde cursuri profesionale la medii precum Udemy Udemysau chiar Fiverr. Acestea sunt platforme de învățare online, predare și versatilitate de servicii independente pentru a vă configura afacerea online.

Alți constructori de site-uri web, cum ar fi Wix si Squarespace au în egală măsură teme pline de farmec care sunt potrivite pentru reviste online. Pentru a vinde conținut digital într-o manieră executivă, puteți încerca Sellfy afară.

Tipuri de cărți electronice în care să te aventurezi:

• Ficţiune
• Non-ficțiune
• Ghiduri DIY - Există un potențial imens de piață care este neexploatat aici. Trebuie să creați articole „Cum să” cu resurse care să învețe oamenii elementele de bază de rutină. În calitate de vânzător online, puteți crea practic conținut pentru a educa un anumit grup demografic despre cum să vă revopsiți pereții casei.
• CV template-uri
• Ghiduri de rețete / cărți de bucate
• Cărți de poezie

Categoria audio, care este strâns legată de structura cărții electronice, este o nișă destul de captivantă, care are interese de necontestat de la mulți deținători de conturi comerciale online.

Vânzarea fotografiilor online

Atâta timp cât puteți capta momentul pentru a vedea inteligența emoțională a publicului țintă, vânzarea de fotografii și artă pe un magazin de comerț electronic poate produce în mod rezonabil o mare parte din profit.

Platforme precum Flickr și Shutterstock vând imagini care au exercitat atât de multă influență în această nișă. Acest lucru ar trebui să vă ofere o imensă încredere că nu puteți cădea pe față dacă o faceți bine.

Ceea ce este puțin ușor cu astfel de platforme de vânzare a fotografiilor este că acestea au o reducere ridicată la fiecare vânzare. Aproximativ, este între 20-60% din profitul câștigat din greu. Dar dacă nu sunteți de tipul „cheltuielilor gratuite”, puteți alege să mergeți solo.

În acest moment, unele canale de vânzare sunt ireproșabile și tonice în ceea ce privește vânzarea de fotografii online. SmugMug este o alternativă perfectă care vă permite să păstrați întreaga marjă de profit pe vânzare.

Squarespace este un alt canal care se potrivește perfect în acest caz. Deci, care este treaba cu acest mare constructor de site-uri de peruci?

Voi fi scurt, așa că doar tu știi.

Dacă priviți înainte pentru a lumina o impresie uimitoare pe web cu imagini atrăgătoare, Squarespace are câteva șabloane premiate pe care le puteți folosi pentru a crea o uimitoare vitrină de vânzare online.

Nu s-ar putea fi mai de acord că aspectul practic aici este de a vinde imagini care nu sunt doar de înaltă rezoluție, ci și cele care creează un nivel distinct de vânzări. Fotografia nu este fizică cuantică. Dar, pe de altă parte, merge dincolo de simpla ținere a unei camere și realizarea unei fotografii. Și un canal precum Squarespace cu siguranță ai nevoie.

Pasul 3: Alegeți platforma de comerț electronic potrivită și începeți să vă construiți magazinul online

Acum, aici lucrurile devin puțin practice.

Spre deosebire de o vitrină fizică în care aveți nevoie de un loc fizic în care cumpărătorii să poată veni, vânzarea online necesită doar o platformă care vă permite să încărcați practic toate produsele.

Următoarea mișcare îndrăzneață este construirea unui magazin online care să fie vizibil nu numai potențialilor cumpărători, ci și responsive și bine optimizat pentru a se confrunta cu toate pronosticurile. Până acum, există atât de multe opțiuni la care să te uiți.

S-ar putea să doriți să configurați un magazin de comerț electronic prin canale de vânzări terță parte sau să încărcați produsele pe piețe foarte apreciate, cum ar fi Amazon, eBay, Esty sau chiar craigslist.

Vând pe canale de vânzare terță parte

Avantajele vânzării de produse de nișă pe platformele de comerț electronic de la terți, fără îndoială, depășesc dezavantajele. În acest fel, puteți aduce clienți noi și păstrați-i numai dacă vindeți un produs unic care nu este saturat pe piață. Dinamica, totuși, arată că unele produse ar putea fi saturate, deoarece au o cerere imensă din partea clienților.

Acest indicator ar trebui să se afle. Înapoi la punctul nostru de îngrijorare.

Deci, care sunt cele mai fructuoase canale de vânzare?

Uită-te.

Shopify

Aceasta este una dintre cele mai rapide platforme care permite comercianților să valorifice potențialii clienți care preferă cumpărăturile online decât să meargă la mall.

Demografia actuală arată că Shopify are în prezent peste 800 de magazine online. Din această perspectivă, este fără greș să spunem că acest lucru constructor de site-uri de comerț electronic este adevărata afacere. Mai exact, atunci când vine vorba de vânzarea lucrurilor dvs. online.

Mai presus de toate, nu aveți nevoie de abilități de expert pentru a face orice personalizări aveți nevoie pentru a avea magazinul dvs. Practic, Shopifyprețul se potrivește oricărei dimensiuni de afaceri. Puteți începe cu fereastra de probă gratuită de 3 zile. (citiți concluzia noastră Shopify revizuiască)

ShopifyTaxele lunare variază între $ 5 și $ 399. Shopify Plus planul, mai exact, este realizat manual pentru comercianții cu amănuntul care trebuie să se extindă și să atingă marca de nivel de întreprindere.

Alegerea acestei platforme ca canal de vânzare final înseamnă că nu mai trebuie să vă agățați de gateway-uri de plată terță parte.

Multe mulțumiri Shopify Payments (Complet Shopify Payments revizuiască). Este o soluție de plată all-inclusive, care permite proprietarilor de magazine online să accepte plăți cu cardul de credit de la clienți la o mică taxă de tranzacție.

Această opțiune de vânzare e-commerce are o mulțime de responsive teme din care să alegi. Ușurința de utilizare este extraordinar de dorită, făcându-l astfel o alegere excelentă pentru majoritatea expeditorilor.

Shopify oferă utilizatorilor acces la un tablou de bord în care își pot gestiona inventarul. Este Sistem POS este bazat pe cloud, făcându-l compatibil cu dispozitivele iOS și Android. Facilitatea mobilă îl face inexact oricând trebuie să vindeți și să efectuați tranzacții din orice locație.

???? Shopify Pro-uri

• Are o soluție rentabilă pentru începători. Planul lite (9 USD / lună) vă oferă cea mai bună abordare a vânzării sociale
• Shopify are o comunitate puternică de angajament
• Fiecare plan vine cu recuperarea abandonului coșului de cumpărături
• Interfața sa de utilizator este rafinată și îndepărtează toate complexitățile.
• Privind cifrele (800K magazine), se poate câștiga încredere în Shopifystructura destul de ușor.
• Are un plan flexibil (Shopify Plus) pentru a ajuta un comerciant să se extindă la obiectivele proiectate
• ShopifyTabloul de bord are butoane intuitive pentru a ajuta un utilizator să își sorteze produsele în categorii bine aliniate
• Este o platformă complet găzduită. Acest lucru mărește starea de securitate și întreținere a magazinului dvs.
• ShopifyPiața lui este plină de utile plugins si responsive șabloane pentru a vă ajuta să optimizați performanța generală a magazinului dvs

???? Shopify Contra

• Instrumentele profesionale de raportare sunt limitate doar la planurile premium (Shopify Avansat și superior)
• ShopifyPlanul Lite este doar un truc pentru copii, din lipsa unei fraze mai bune. Nu include un magazin online.

???? citiți Shopify comentarii.

WooCommerce

Acest soluție de comerț electronic a fost destul de zgomotos de-a lungul anilor. Nu are nevoie de nicio explicație că WordPress a deschis o cale decentă pentru acest constructor de magazine online de pe piață. Este predominant rivalitatea dintre acest constructor de magazine online și Shopify nu se poate estompa ușor.

Temeiul de bază este că ambele sunt destul de puternice și responsive suficient pentru a satisface cerințele utilizatorilor respectivi.

WooCommerce este o platformă loială open-source care le oferă utilizatorilor dreptul de a apăsa butonul de control. Factorul wow aici este că puteți face orice ajustare de care aveți nevoie în magazinul dvs. online.

Pe lângă importurile de produse în vrac cu utilizarea unui instrument cum ar fi AliDropship, WooCommerce se conectează la aplicații abundente, permițându-le clienților potențiali să aibă o experiență de cumpărături profitabilă.

Puteți configura câteva opțiuni de plată pentru a oferi cumpărătorilor un proces de plată fluid. WooCommerce se integrează cu procesoare precum PayPal, Square, Stripe, Authorize.net și multe alte gateway-uri de plată de top.

Procesul post-vânzare nu este nimic de care ar trebui să vă faceți griji literar. WooCommerce alimentează intenția comerciantului de a livra comenzi în așteptare fără obstacole. Ca o altă abordare, vă puteți conecta magazinul la sistemul FBA Amazon și puteți utiliza infrastructura acestuia pentru a ajunge la clienții dvs. din toate teritoriile.

???? WooCommerce Pro-uri

• Puteți rula un blog de succes pe partea laterală prin WordPress
• WooCommerce vă permite să lucrați cu SEO plugins cum ar fi Yoast SEO, pentru a vă crea foaia de parcurs către o poziție mai bună pe motorul de căutare
• Există o mulțime de teme adaptabile pe piața sa. Trebuie să știți că WordPress are un aflux de plugins.
• Această soluție de comerț electronic poate alimenta magazinele care trebuie să se extindă pe scară largă

???? WooCommerce Contra

• Curba de învățare în timp ce faceți configurările inițiale este puțin abruptă pentru începători.
• Nici asistența sa pentru clienți nu este fiabilă

👉 Citiți-ne WooCommerce revizuiască.

BigCommerce

După renovările notabile făcute în 2016, BigCommerce acum se ridică în rivalitatea acută a platformelor de comerț electronic. De acum, este atât o soluție B2B, cât și o soluție multicanal, care arată o dominanță imensă în lumea comerțului electronic.

Această din urmă funcționalitate permite unui comerciant cu amănuntul să vândă produse pe piețe precum Amazon sau eBay și să facă vânzări sociale pe platforme precum Instagram și Facebook.

Dacă doriți să vindeți produse online într-o manieră foarte inovatoare, BigCommerce iese din hacks convenționale și pune mai mult accent pe creșterea conversiilor mobile ale magazinului dvs. online.

Pentru a porni prezența online a magazinului dvs., BigCommerce vă oferă acces la un tablou de bord cu opțiuni cu mai multe fațete.

Vânzătorul online poate personaliza în întregime o temă pentru a o potrivi cu produsele lor de nișă specifice. BigCommerce are teme care sunt proiectate cu limbaje încorporate, cum ar fi Javascript, HTML și CSS. Acest lucru implică faptul că nu aveți neapărat nevoie de nicio experiență de codificare pentru a îngriji aspectul magazinului dvs.

Modul său de previzualizare vă permite să vedeți cum arată paginile produsului. Dacă nu sunteți nemulțumit de rezultate, puteți face orice modificări doriți fără a fi nevoie să vă scufundați în sarcinile complexe de codare.

Pentru a evita orice formă de discrepanță sau supra-vânzare, BigCommerce vă permite să sincronizați inventarul atât din vânzările online, cât și din tranzacțiile offline pentru a vă permite să lucrați cu niveluri de stoc actualizate.

???? BigCommerce Pro-uri

• Instrumente de raportare stabile. BigCommerce rulează în timp real pentru a emite o stare de inventar precisă, informații bazate pe date și generează rapoarte de management într-o manieră orientată spre afaceri
• Sistem de asistență pentru clienți 24/7 live
• Puteți vinde produsele dvs. online în mai multe valute
• BigCommerce se integrează cu WordPress pentru a vă îmbunătăți obiectivele de marketing
• Acest canal de vânzare nu percepe taxe de tranzacție per vânzare

???? BigCommerce Contra

• Temele premium sunt puțin la îndemână pentru micile afaceri online startups
• Ratele de expediere și impozitare pot fi ajustate cu ușurință în secțiunea de plată

👉 Citiți-ne BigCommerce revizuiască.

Sellfy

Această soluție vă permite să configurați o vitrină unde puteți vinde produse digitale prin utilizarea unui tablou de bord backend care are butoane de navigare din casetă.

În principal, este conceput pentru a vă ajuta să vindeți cărți electronice, să creați materiale, tutoriale și toate celelalte produse conexe.

Sellfy vă oferă o lățime de bandă nelimitată pentru a încărca până la 10 GB per fișier CSV. Vă puteți construi vitrina în doar câteva minute. În mod surprinzător, Sellfy nu te limitează doar la chestii digitale. De asemenea, puteți vinde mărfuri și alte produse de nișă în magazinul dvs. online.

Pentru a gestiona comenzile recurente, Sellfy vă permite să setați periodic abonamentele clienților și vă ajută să colectați plăți la fel ca alte canale de comerț electronic de renume. Puteți să vă integrați vitrina cu gateway-uri precum PayPal și Stripe pentru a ajunge la toți clienții din întreaga lume.

Sellfy vă oferă opțiunea de a încorpora butoanele „Cumpărați” și widget-urile pentru produse pe site-ul dvs. web sau paginile de rețele sociale pentru a vă ajuta să optimizați conversiile.

???? citiți Sellfy revizuiască.

Diferențele dintre platformele de comerț electronic găzduite și auto-găzduite

Dacă doriți să configurați o versiune completă magazin de comert unde clienții pot veni în magazinul dvs., pot plasa articole în coșul de cumpărături și vă pot plăti pentru articole, va trebui să selectați o platformă de comerț electronic găzduită sau auto-găzduită. Ambele opțiuni necesită găzduire, dar sunt diferite în modul în care obțineți acea găzduire.

Pentru început, o platformă găzduită are deja găzduirea inclusă pentru dvs. De exemplu, un favorit al nostru este Shopify sistem de comerț electronic. Este mai mult o platformă orientată spre consumator pentru persoanele care s-ar putea să nu știe tot ce trebuie să știe despre dezvoltarea web de comerț electronic.

Deși utilizatorii avansați pot găsi tot ce au nevoie cu o soluție găzduită, obiectivul este de a facilita, de asemenea, începătorii. Prin urmare, nu trebuie să compuneți atât de multe servicii sau instrumente când începeți să învățați cum să vindeți produse online. Aceasta înseamnă că o platformă găzduită are găzduire în cloud, care deține toate fișierele site-ului și gestionează securitatea și viteza. De asemenea, puteți găsi în general servicii de cumpărare a domeniului cu sisteme de comerț electronic găzduite.

În general, platformelor SaaS le place Shopify, BigCommerce si Squarespace sunt produse ambalate, cu tot ce aveți nevoie livrat contra unei taxe lunare sau anuale.

În ceea ce privește platformele auto-găzduite, cum ar fi WooCommerce, Magento si Easy Digital Downloads, acestea sunt puțin mai complicate, dar de multe ori vă oferă mai mult control și flexibilitate în ceea ce privește designul.

Nu se știe dacă dezvoltatorii preferă de fapt auto-găzduit peste cloud găzduit, dar de cele mai multe ori puteți presupune că un dezvoltator experimentat ar avea mai degrabă control complet cu un sistem auto-găzduit.

De exemplu, unele dintre cele mai mari site-uri de comerț electronic în folosirea lumii Magento or WooCommerce datorită acestui control. Diferența este că trebuie să ieșiți și să vă găsiți propria găzduire de încredere, să gestionați singur fișierele site-ului și să comunicați cu gazda dvs. ori de câte ori ceva nu merge bine.

S-ar putea să pară complicat dacă este prima dată când încerci să afli cum să vinzi produse online, dar majoritatea gazdelor fac WordPress și Magento instalare simplă în zilele noastre. De exemplu, gazde ca SiteGround si Bluehost oferiți butoane de instalare cu un singur clic pentru WordPress și WooCommerce.

Pentru a rezuma totul:

Găzduit:

• Acest lucru este ca și cum ai închiria spațiu pentru a-ți vinde produsele (plătești o taxă lunară).
• Nu trebuie să vă gândiți la găzduire, deoarece vi se oferă totul.
• De fapt, toate caracteristicile, șabloanele și instrumentele sunt furnizate în costul lunar.
• S-ar putea să vă simțiți oarecum limitat, deoarece trebuie să alegeți dintre caracteristicile oferite, împreună cu șabloanele și desenele.

Auto-găzduit:

• Dețineți totul și aveți un control complet.
• Trebuie să găsiți, să gestionați și să plătiți pentru propriul site gazdă și numele de domeniu.
• Acest traseu nu este întotdeauna cel mai bun pentru începători.
• Îți poți face site-ul să arate ca orice, atâta timp cât ai acces la șabloanele potrivite, plugins și cunoștințe de codificare.

Rețineți că atât opțiunile găzduite, cât și cele auto-găzduite vin adesea cu aplicația sau plugin magazine, făcând posibilă extinderea pentru ambele rute.

Pentru a face zero greșeli în timp ce găsiți produsul cel mai potrivit pentru a vinde online, trebuie să vă redactați plan de afaceri pentru comerț electronic făcând o referire strânsă la acești pași ușor de plin.

Vând pe piețele online

Acesta este un mod dinamic pe care să vă bazați dacă înființarea unui magazin online utilizând un canal terț pare a fi prea mult de lucru. Dar dacă aveți unul la locul lor, este practic practic și fezabil să vă conectați la una dintre cele mai populare piețe și să efectuați tranzacții de vânzare. Deci, cum îmi vând produsele pe aceste fluxuri de vânzare cu amănuntul?

Să vedem cum funcționează fiecare.

Amazon

Principala piață de vânzare cu amănuntul iese în evidență în mare măsură.

Pentru a începe să vindeți pe Amazon, aveți nevoie de un contul vânzătorului. Planul profesional de vânzare Amazon costă 39.99 USD pe lună. Costurile suplimentare includ o mică taxă de tranzacție per vânzare. Suma depinde de categoria de produse. Dacă vindeți produse premium, va trebui cu siguranță să plătiți mai mult în ceea ce privește comisioanele de tranzacție.

Vânzarea pe Amazon poate fi atât de profitabilă atâta timp cât înțelegeți intrările și ieșirile. Pentru a uniformiza toate curbele, canalele de vânzare, cum ar fi Shopify si WooCommerce se integrează cu Amazon pentru a vă permite să creați o listă de produse.

Cea mai bună parte este că puteți beneficia de procesul de îndeplinire multicanal pentru a livra toate comenzile, mulțumită Amazon FBA (Îndeplinirea de către Amazon). Dacă nu sunteți oarecum familiarizat cu această opțiune, aceasta vă ajută să vă bazați pe un proces de livrare mai rapid.

Amazon alege, împachetează și expediază comenzile către clienții dvs. care se dovedește a fi o strategie solidă pentru a vă spori instantaneu scalabilitatea.

👍 Pro-uri Amazon

• Este destul de ușor să creați o listă de produse pe Amazon.
• Procesul Amazon FBA este destul de rapid și de încredere. Este optimizat pentru a trece complet la acțiune odată ce un client plasează o comandă
• Un comerciant ajunge să se ridice la înălțimi mai noi într-un mod remarcabil
• Clienții pot plăti prin Amazon Pay, un canal de plată în care au încredere în mod corespunzător
• Amazon are un trafic larg pe care să-l folosească

👎 Contra Amazon

• Concurenții vă pot reproduce listările de produse
• Amazon percepe comisioane mari pentru fiecare articol vândut
• Un comerciant cu amănuntul nu își poate face marca vizibilă pe Amazon. Este strict interzis.

👉 Citiți ultimul nostru ghid de vânzare pe Amazon.

eBay

eBay este în primul rând mai degrabă o piață de licitații online unde puteți vinde produsele dvs. Numărul utilizatorilor eBay crește din ce în ce mai mult. La fel și strategiile de vânzare. Pe eBay, un client trebuie să facă o ofertă. La fel ca o tranzacție obișnuită de licitație, cel mai mare ofertant câștigă în cele din urmă.

Nu este o surpriză mare faptul că eBay își câștigă poziția dominantă datorită opțiunilor sale de vânzare de neegalat. Ca alternativă, un vânzător poate opta să nu utilizeze metoda de licitare și să plaseze un buton „Cumpărați-l acum” pe un produs.

Dropshipping, care este, desigur, atent considerat ca un model de afaceri câștigător al comerțului electronic în lumea comerțului electronic, din păcate, îndeplinește câteva restricții asupra eBay.

Și vă rog să nu vă înșelați. Nu aia dropshipping este interzis în întregime pe eBay, în sine. Prin urmare, trebuie să furnizați un produs direct de la furnizor. În termeni simpli, acest lucru înseamnă în mod figurat că, dacă achiziționați produse în vrac de la un angrosist, atunci le puteți lista pe eBay.

Pe de altă parte, eBay depășește puțin limitând comercianții cu amănuntul care furnizează produse de pe site-uri de vânzare cu amănuntul, cum ar fi Amazon și AliExpress, în încercarea de a le revinde.

So dropshipping de la Amazon la eBay este strict o zonă interzisă.

👍 Pro-uri eBay

• Există o bază globală de clienți pe care eBay o atrage. În mod corespunzător, vânzătorul își listează produsele indiferent de locația în care se află. Acesta este un avantaj extraordinar pentru majoritatea comercianților cu amănuntul online.
• Această piață literară vă permite să vindeți orice. eBay te conectează la un public țintă excepțional.
• Întrucât se integrează cu PayPal, un vânzător poate folosi bine politica de protecție a vânzătorului și poate accepta instantaneu plăți de la clienți din întreaga lume.

👎 Consumuri eBay

• Taxele sunt destul de mari. Este un pic descurajant pentru majoritatea comercianților cu amănuntul online care doresc să vândă pe această piață
• Are politici stricte, care blochează majoritatea expeditorilor

Etsy

Etsy este o piață care permite comercianților cu amănuntul să aibă un punct de abordare în timp ce vinde produse cumpărătorilor online. Acest canal pune un accent clar asupra produselor realizate manual și vintage.

Ca vânzător, este timpul să atingi această piață și să-ți croiești o nișă pentru a-ți încânta potențialii clienți înainte ca produsul tău Sfântul Graal să fie complet inundat.

Ei bine, în acest moment, există peste 30 de milioane de cumpărători activi pe Etsy. La fel ca și alte piețe, veți plăti o taxă după ce închideți cu succes o vânzare. Privind la opțiunile sale de personalizare, Etsy le permite utilizatorilor să își sorteze produsele pentru a le face să aibă un aspect orbitor fără rezerve.

Pentru a enumera un articol pe Etsy, va trebui să vă despărțiți de 0.20 USD plus o taxă de tranzacție de 3.5% pe vânzare.

👍 Etsy Pro

• La sfârșitul vânzătorului, Etsy este o piață mult mai ieftină decât Amazon.
• Această piață are o cotă de piață semnificativă. Este ușor să observi o bază de clienți fără sfârșit
• Etsy are instrumente de analiză încorporate pentru a vă urmări vânzările și traficul de la vizitatori.
• Este ușor să vă configurați magazinul virtual și să începeți

👎 Conturi Etsy

• Limitează vânzătorii la produse produse manual.
• Deoarece majoritatea produselor se încadrează în aceeași categorie, piața ar putea fi saturată.

AliExpress

AliExpress, o filială bine întemeiată a Alibaba, este o opțiune de luat în considerare.

Mai întâi trebuie să vă înscrieți pentru a obține un cont oficial de vânzător. Ulterior, un vânzător poate furniza produse de la un angrosist și le poate lista pe AliExpress și poate marca prețurile. Mai degrabă dropshipping, mai exact.

AliExpress este cel mai bine cunoscut pentru produsele sale de calitate ieftine, dar standard. Există o mulțime de categorii ale căror vânzări sunt inovatoare. Pentru ca acest lucru să se întâmple acolo, există câteva condiții prealabile pe care un potențial vânzător trebuie să le respecte.

De exemplu, comerciantul trebuie să aibă o marcă înregistrată. Mai mult este faptul că AliExpress percepe o taxă anuală pentru sortarea serviciilor tehnice.

Aceasta este o piață autentică care se integrează cu companii de transport fiabile, cu o competență de neegalat în industria logistică.

👍 Pro-uri AliExpress

• Numărul categoriilor de produse de pe AliExpress este impactant și generează bani
• Este atât de ușor să importați produse din AliExpress pe canalul dvs. de vânzări terță parte
• Există servicii de transport expres cu care puteți lucra
• AliExpress are un canal de plată securizat (AliExpress Pocket), altfel cunoscut sub numele de Alipocket. Un comerciant cu amănuntul poate accepta și plăți cu cardul de credit.

👎 Contrați AliExpress

• PayPal nu este utilizat în mod obișnuit pe AliExpress

👉 Citiți-ne AliExpress dropshipping ghida.

Pasul 4: Găsiți canalele de marketing potrivite

Pentru a spune adevărul, modurile convenționale sau mai degrabă tradiționale de publicitate nu prezintă rezultate pozitive în companiile online. Această parte este puțin aprofundată. Acesta indică canalele minuțioase pentru difuzarea campaniilor dvs.

Deci sa începem.

E-mail marketing

Aceasta a fost și este încă una dintre cele mai eficiente modalități de a vă comercializa produsele. Este unul dintre canalele rare de marketing în care un comerciant cu amănuntul ajunge să obțină trafic organic indomitabil.

Destul de interesant, acum este mai ușor ca niciodată să vă gestionați lista de abonamente la e-mail. Trebuie doar să alegeți instrumentele potrivite de marketing prin e-mail.

Pentru ca instrumentul dvs. de e-mail să facă cumpărături mult mai ușor, nu ar trebui să lăsați nimic la voia întâmplării. Mai jos este o listă cu cele mai prolifice servicii de marketing prin email ar trebui să utilizați pentru a vă promova produsele:

• SendinBlue (citiți Recenzie SendinBlue)
• GetResponse (citiți Analiza GetResponse)
• MailChimp (citiți Recenzie Mailchimp)
• ConvertiKit (citiți ConvertiKit revizuiască)
• Drip (citiți Drip revizuiască)
• Metrilo

Facebook și Instagram Marketing

Aceste două canale principale pot ajuta un comerciant cu amănuntul să creeze reclame care transformă foarte mult clienții potențiali în vânzări reale. Puteți comercializa produsele dvs. populare conectându-vă magazinul online la aceste canale de vânzare socială.

Ambele fluxuri de vânzare au opțiuni de direcționare în care puteți seta anunțurile pentru a fi văzute de un anumit tip de grup demografic. Cu această strategie la îndemână, puteți plasa un buget pentru reclame plătite și puteți trimite campanii abonaților dvs. de e-mail sau vizitatorilor frecvenți ai propriului site.

Un canal de vânzare precum Shopify, permite unui comerciant să adauge o secțiune de magazin online Facebook pe pagina oficială a magazinului. Adăugarea Facebook ca canal de vânzări pentru a rula postări cumpărabile vă permite să construiți o comunitate puternică de clienți care revin. Același lucru este valabil și pentru canalul de vânzări Instagram.

Canalul de vânzare socială are peste 400 de milioane de utilizatori activi, dintre care majoritatea aparțin demografiei mai tinere. Dacă vindeți produse în tendințe care sunt legate în cea mai mare parte de milenii, nu există altă cale în jurul acestuia. Instagram poate fi o platformă valoroasă pentru partajarea produselor, comercializarea mărcii și extinderea bazei de piață.

Search Engine Optimization

Cea mai bună parte a clasării pe SERP este că veți putea crește vânzările din traficul organic. După cum sa menționat mai devreme, un instrument inteligent de cuvinte cheie este un astfel de salvator atunci când vine vorba de a pune în perspectivă prioritățile SEO.

Majoritatea canalelor de vânzări au o secțiune de blog în care puteți publica articole pentru a crea „îndemnuri”, un fel de clienți potențiali care, la rândul lor, vă oferă cele mai dorite conversii.

Navigarea prin SEO nu se întâmplă peste noapte, din păcate. Este o strategie progresivă care are nevoie de niște abilități inteligente pentru a vă clasa paginile de produse pe motoarele de căutare.

Trebuie să vă ordonați meta descrierile, să lucrați cu cuvinte cheie potrivite, să vă optimizați paginile pentru a se încărca rapid și așa mai departe.

Programele de afiliere

Marketingul afiliat este încă o altă opțiune pentru a face ca vânzarea online să producă un ROI decent. Această opțiune de marketing este relativ ciudată pentru majoritatea comercianților. Lucrul cu influențatori, să zicem pe Instagram, vă poate face să generați mai multe venituri din recomandări. În schimb, comerciantul cu amănuntul pornește cu un mic comision pe articol vândut.

Aceasta este doar o modalitate de a merge despre marketingul afiliat.

Dacă doriți să creați o listă de produse pe Amazon, puteți face vânzări prin intermediul programului Amazon Associates. Permite specialiștilor în marketing independenți (proprietari de site-uri web, creatori de conținut și editori) să se înscrie și să facă publicitate produselor dvs.

Anunțurile Google

Google AdWords ar putea părea puțin complicat în primă instanță.

Dar dacă înveți curba, acest canal de marketing nu ar trebui să fie un sughiț. Pentru a face o campanie Google Ads captivantă, trebuie să vă rafinați îndemnul. Trebuie să vă convingeți publicul țintă în continuare după ce faceți clic pe anunțul dvs.

Google Ads nu este atât de scump pe cât vă așteptați. Înțelegerea este că puteți lucra cu un buget realist pentru ca obiectivele dvs. să se materializeze.

Atâta timp cât știți de unde provin clienții dvs. și ați făcut o cercetare completă a cuvintelor cheie, construind un conținut irezistibil izbitor pe toate paginile de destinație ale site-ului dvs. web.

În timp ce vă configurați campaniile, trebuie să vă stabiliți obiective pentru a vă monitoriza vânzările, toate clienții potențiali și să aruncați o privire asupra traficului general pe site.

Pasul 5: puneți în ordine opțiunile de plată

Trebuie să fii plătit. Aia conteaza. Dar ceea ce contează cel mai mult este faptul că trebuie să încorporezi un canal de plată cu care majoritatea clienților tăi să cunoască foarte bine.

Cel mai adesea, metoda de plată depinde în principal de tipul de canal de vânzare pe care îl utilizați.

Comercianții trebuie să ofere cumpărătorilor o experiență de plată fără probleme și sigură. Mai jos sunt câteva dintre procesatorii de plată de top care trebuie luați în considerare;

• Amazon Pay
• Stripe
• PayPal
• Square
• Shopify Payments
• Apple a Pay
• Google Pay
• 2checkout

Dacă utilizați Shopify, de exemplu, puteți alege să nu utilizați procesoare terță parte. Shopify payments se conectează rapid cu Stripe pentru a vă face să faceți tranzacții rapide la taxe de procesare mai mici.

Care este cel mai bun mod de a vinde online?

Punând totul în perspectivă, găsirea unui produs de vândut online nu ar trebui să fie derutant atâta timp cât faceți un plan perfect pentru imagine, de care să depindeți, în timp ce configurați un magazin online.

Trebuie să identificați de unde produsele dvs. atrag atenția. Prin aceasta, puteți lua decizii perspicace cu privire la modul de desfășurare a campaniilor dvs. de marketing. Mai ușor de spus decât de făcut, încă nu este prea târziu pentru a începe, identificând o nișă și lucrând cu un canal de vânzări la îndemână.

Zarurile sunt acum ale tale de aruncat.