Un ghid detaliat privind crearea unui plan de afaceri pentru comerț electronic în 2021

Ai nevoie să lansezi o afacere online extrem de practică? Totul începe cu un plan de afaceri de comerț electronic premeditat. La prima vedere, acest lucru se simte ca un plan superficial pentru majoritatea începătorilor.

Dar iată afacerea.

Aveți nevoie de un rezumat executiv cu tot ceea ce urmează să faceți pentru a vă converti obiectivele în rezultate reale. De la început, trebuie să-ți pui gândurile pe hârtie. Nu contează cât de inteligent ești. Sunt destul de sigur că Jeff Bezos de la gigantul cu amănuntul, Amazon, s-a așezat la schițarea planului său de master la un moment dat în etapele inițiale.

Ce presupune acest lucru?

Dacă alegeți în mod corespunzător toate indicațiile esențiale pentru afacerea dvs. online, acest lucru vă va îndruma, fără îndoială, obiectivele viitoare către direcția corectă.

Merge fără a spune că există afacerea de comerț electronic ar trebui să aibă un magazin online care să corespundă nișei sale precise. Atâta timp cât aveți un produs de vânzare, elaborarea unei foi de parcurs pentru succesul magazinului dvs. de comerț electronic nu este atât de dificilă.

Deci, să întrerupem urmărirea.

Merită un plan de afaceri pentru comerț electronic?

Cu siguranță, da!

Lasă-mă să te conving mai departe. Orice înființare de afaceri, indiferent de dimensiuni mici sau mari, are nevoie de un fel de manifest, din lipsa unei expresii mai bune. În sensul real, un sunet plan de afaceri pentru comerț electronic vă ajută să atenuați orice deficiențe viitoare. Ar trebui să te gândești la asta ca la un set de pași. Vă oferă cele mai potrivite indicii despre cum să conduceți o întreprindere online de succes.

O schemă de comerț electronic bine articulată este o idee practică dacă nu aveți finanțare adecvată pentru a vă începe afacerea. Încă nu ești convins?

Lasă-mă să explic cum.

Cu condiția ca planul dvs. de afaceri să fie distinctiv și logic, îl puteți transmite finanțatorilor sau puteți face aranjamente pentru crowdfunding dacă ideea necesită un aport imens de capital. Dacă lansarea potențială a comerțului dvs. electronic cu jobul dvs. cu normă întreagă se încadrează în limitele posibilităților, atunci un plan de afaceri analizat în mod sensibil este un lucru obligatoriu pentru orice începător.

De cele mai multe ori, o afacere online funcționează în același mod ca magazinele de cărămidă și mortar. Singura diferență este că este posibil să nu aibă nevoie de o locație fizică. Rețineți faptul că comerciantul trebuie să facă și alte planificări logistice și marketing. Deci, nu există absolut nicio scuză pentru a nu avea sub control un plan de afaceri gestionabil.

Deci, ce trebuie făcut?

Acest ghid este reglat pentru a ilustra toate calitățile unui plan master pentru afaceri de comerț electronic.

👉 Pentru a oferi un rezumat executiv, iată o defalcare minuțioasă a indicilor de drept pe care îi vom analiza în scurt timp:

  1. Efectuarea unei cercetări de piață scrupuloase
  2. Marketingul afacerii tale
  3. Planificare financiara
  4. Alegerea canalului de vânzări potrivit
  5. Identificarea modelului de afaceri adecvat

Hai să aruncăm o privire.

Faceți o cercetare de piață a produselor

Pentru ca lucrurile să înceapă cu piciorul potrivit, trebuie să vă planificați înainte de a cheltui un ban pentru orice solicitări ale afacerii dvs. online. Odată cu prevalența unor instrumente de cercetare strălucitoare, un comerciant poate face acum o analiză intensivă a pieței fără constrângeri. Cum altceva ai cunoaște publicul țintă potrivit?

Hai sa recunoastem.

Indiferent dacă sunteți o afacere mică sau o configurație la nivel de întreprindere, nevoia de a identifica cele mai precise date demografice este destul de inevitabilă. Mai presus de toate, concurența acută în industria comerțului electronic nu este niciodată ușoară. Oricât de rigid ar fi, există tehnici care vă ajută să tăiați toate colțurile. De fapt, într-o manieră competentă, sau mai bine zis, competentă.

Indiferent de tipul de nișă pe care doriți să vă agățați, există instrumente importante cu care ar trebui să vă perfecționați. De fapt, aceasta este o regulă generală în timp ce vă structurați planul de afaceri. Iată deci câteva dintre hacks-urile elementare de utilizat pentru analiza pieței;

Folosiți Google Trends

Pentru ao pune în context, trenduri Google este, fără îndoială, un instrument bogat în funcții care vă conectează la cuvintele cheie câștigătoare. Calculează popularitatea pe care o anumită frază cheie a obținut-o de-a lungul timpului. Google Trends generează aceste date grafice în timp real și filtrează aceleași informații ca pe datele demografice prestabilite.

Deci, aceasta pune întrebarea pertinentă.

Cum îmi dau seama exact acest instrument excepțional? În calitate de comerciant care așteaptă cu nerăbdare să înceapă o nouă afacere de comerț electronic, acesta este un mijloc de a aduce clienți potențiali.

Vă rog să-mi permiteți să ilustrez.

Să presupunem că doriți să vindeți un tip de „echipament sportiv „în magazinul dvs. online, acest instrument vă permite să vizualizați setul său cu o valoare cuprinsă între 0-100. Are opțiuni care vă ajută să filtrați datele în funcție de regiune și, respectiv, de durata.

Logica aici este că Google Trends folosește interogări de căutare pentru a sorta produsele și serviciile populare. Deoparte, există o caracteristică de comparație care contrastează mai multe fraze de căutare. Cu astfel de informații bazate pe date la îndemână, un comerciant ajunge să ia decizii bine informate în timp ce creează conținut axat pe SEO pentru a-și comercializa produsele sau serviciile.

Google Trends vă alimentează cu rapoarte axate pe industrie, care vă ajută din plin cu campaniile de marketing. Atâta timp cât vedeți cele mai aplicabile cuvinte cheie, creșterea gradului de implicare a anunțurilor este absolut nebunească.

Faceți un mic sondaj fizic

Există o mulțime de magazine de cărămizi și clicuri care vând o gamă largă de produse pe piață. Prin cărămizi și clicuri, mă refer la cele care au atât magazine fizice, cât și magazine online. Există atât de multe de învățat din astfel de configurații de vânzare cu amănuntul.

Într-un mod ingenios, această strategie vă oferă o curbă de învățare lină în timp ce vă inventați planul de afaceri de comerț electronic. În acest fel, veți obține informații clare care vă ajută să creați perspective realiste pentru viitoarea dvs. afacere online. Efectuarea unui sondaj este la fel de ușoară ca mersul pe o vitrină care deține un magazin online și adresarea întrebărilor necesare.

👉 Practic, iată ce ar trebui să fie pe lista dvs. de verificare:

  • Cât de des primește un anumit produs clienții care revin?
  • Care sunt cele mai bine vândute produse din magazinul lor online?
  • Aflați și cele mai puțin vândute produse.
  • Care este valoarea medie a comenzii pentru această categorie de produse?

Utilizați perfect Google Analytics

Încă un alt instrument instrumental pe care trebuie să îl încorporezi în timp ce îți dai seama ce ar trebui să presupună planul tău de afaceri pentru comerțul electronic.

Deci, cu ce e vorba Google Analytics?

Ei bine, sunt atât de multe de negociat. Acest instrument vă ține la curent cu exactitate unde să vă concentrați mai mult. După ce vă configurați campaniile de marketing online, acest instrument vă alimentează cu date exclusive cu privire la performanța fiecărui anunț. În caz contrar, Google Analitycs vă permite să aflați ce public reacționează la campaniile dvs. Se integrează cu canalul dvs. de vânzări (Shopify, Volusion, WooCommerce, și altele) printr-un ID Google.

Acest instrument vă arată statisticile cu referire la de unde își obține traficul exact magazinul dvs. online. Pe aceeași linie, veți putea discerne între acele anunțuri care convertesc, precum și cele care nu. Planificatorul de cuvinte cheie, pe de altă parte, vă oferă un raport de proiecție a frazelor cheie de rang înalt.

Planificatorul de cuvinte cheie vă ajută să faceți pași buni pentru site-ul dvs. B2C. În special, trebuie să vă sporiți site-urile SEO prin intermediul blogului dvs.

👉 Cu alte cuvinte, Google Analytics este, fără vină, cel mai idealist instrument care vă ajută cu:

  • Se calculează numărul total de vizite noi la magazinul dvs. online
  • Afișează durata medie a sesiunii. Aceasta este durata pe care un vizitator o petrece pe site-ul dvs. de comerț electronic.
  • Permite utilizatorului să vizualizeze locația din care provin cele mai multe vizite. Veți putea să vă împingeți campaniile către datele demografice potrivite (publicul țintă).

Aflați cine sunt concurenții dvs.

Inutil să spun că această parte este destul de inevitabilă în orice fel de afacere online. Nu ești singur pe piață. Fiind așa, aveți nevoie de ceea ce fac cel mai bine rivalii voștri.

Și nu numai asta.

Quest Căutarea dvs. de a obține cele mai exacte rezultate trebuie să fie înclinată către următoarele:

  • Faceți o analiză profundă a modului în care concurenții dvs. își sortează descrierile de produse
  • Trebuie să le comparați tehnicile de stabilire a prețurilor.
  • Cât de receptive sunt paginile lor de produse? Se încarcă destul de repede?
  • Luați în considerare să aveți un fragment din feedbackul clienților

Prin urmare, modelul dvs. de afaceri funcționează pe un volum mare de informații descriptive. Aceasta vă oferă foaia de parcurs pentru a umple golul pieței. Efectuarea unui astfel de exercițiu fundamental simplifică prea mult strategia dvs. pentru a învinge concurența deja existentă.

Alege canalul de vânzări potrivit

În acest moment, există atât de multe căi pe care să te bazezi. Lista este de fapt interminabilă. Într-adevăr, aceasta este cea mai fascinantă parte a conducerii afacerii dvs. online.

Uitați de giganții cu amănuntul, cum ar fi Amazon, eBay sau chiar Alibaba. Există alte canale de salse adecvate de la terțe părți pe locul central.

Dar nu te răsuci.

Nu că este ceva în neregulă cu Amazon și like-uri. Ceea ce vom analiza în scurt timp, de fapt. Dar, doar în cazul în care Amazon sună palpitant pentru tine, va trebui să te despărți $ 39.95 în fiecare lună pentru a obține un Cont de vânzător Amazon. Înțelegerea este că trebuie să luați în considerare care sunt nevoile dvs. specifice.

Sfatul meu?

👉 Alegeți un canal de vânzări care vă permite să:

  • Importați produse în bloc împreună cu descrierile acestora
  • Conectați-vă la cele mai prolifice și teme orientate spre nișă
  • Rulați o secțiune de blog care poate fi acționată
  • Vindeți pe platforme de socializare
  • Lucrați cu rapoarte în timp real
  • Faceți campanii de marketing

În mod surprinzător, există câteva canale de coșuri de cumpărături care sunt construite pentru a eficientiza astfel de nevoi.

Așadar, să atingem pe scurt câteva dintre aceste opțiuni de vânzare notabile:

Shopify

Așa cum stau lucrurile în prezent, Shopify pare a fi platforma de comerț electronic prin excelență pentru începători. Motivul fiind acela Shopifyprețurile modelul funcționează pentru comercianții care doresc să deschidă mici magazine online. Are planuri începând de la 9 până la 299 USD pe lună. Este încă o soluție competentă pentru cărucioarele cu amănuntul care se ocupă de volume enorme de vânzări. Planul de întreprindere vă permite să vă atingeți potențialul maxim într-un mod amplu (aruncați o privire la Shopify comentarii).

În timp ce schițezi planul magazinului tău online, nu vrei să-ți spargi capul peste orice fel de sarcini de dezvoltare web. Aș recomanda Shopify pentru un începător care nu are vreo abilitate de codare. Spre deosebire de alte soluții încurcate, cum ar fi Magneto sau WordPress, ShopifyInterfața cu utilizatorul este un fel de plug and play.

Ceea ce mă frapează cel mai mult este priceperea sa de integrare. ShopifyPiața vă face să doriți să vă așezați și să așteptați ca proiecțiile dvs. financiare să se maturizeze automat.

Dacă aveți interese dobândite dropshipping, de exemplu, aceasta este calea de urmat. De fapt, există o mulțime de Shopify dropshipping Apps care vă va permite să faceți un ROI decent. Aplicația Oberlo, de exemplu, vă permite să sincronizați produsele împreună cu descrierile și variantele acestora la dvs. Shopify magazin. Oberlo vă permite să importați produse din populare AliExpress. (citiți recenzia noastră completă Oberlo).

💡 Alte aplicații semnificative includ Spocket (plin Spocket revizuiască), Printful (plin Recenzie minunată), Aplicația Spreadr, Și mult mai mult.

WooCommerce

Dacă ați folosit sau cel puțin, ați auzit de WordPress, atunci probabil WooCommerce nu ar trebui să vi se pară ciudat. Din punct de vedere tehnic, este un plugin WordPress orientat spre comerțul electronic. Deoarece se sincronizează cu sistemul WordPress CMS, acest lucru vă oferă o autonomie deplină față de magazinul dvs. online.

Aceasta este partea sa strălucitoare.

"Dar daca WooCommerce necesită câteva abilități suplimentare în timp ce se ocupă de găzduire, domeniu, ajustări ale temei și like-uri. (citiți integral WooCommerce Recenzie)

În afară de elementele de bază, acest canal de vânzări vă permite să;

  • stabiliți tarifele de expediere
  • importați produse în bloc prin intermediul unui fișier CSV
  • Integrarea cu procesoare de plată precum Dunga

Aș recomanda acest canal dacă doriți cu adevărat să vă porniți SEO. Motivul este destul de simplu. WordPress este un campion la asta. Pentru configurările B2C, nu puteți greși niciodată cu funcționalitatea sa de blog.

Weebly

Weebly este o alternativă destul de solidă pentru a lucra mai precis dacă doriți să rulați un magazin online simplu. Ei bine, nu este la fel de versatil ca Shopify sau Magneto, dar este un pachet bun de început dacă lucrați la un buget redus.

Acest constructor de site-uri web are instrumente de drag and drop care sunt destul de ușor de învățat pentru un începător. Prețurile Weebly sunt deosebit de avantajoase din punct de vedere bugetar și au planuri care răspund diferitelor tipuri de cereri. Prețul pentru planuri începe de la 5 USD - 38 USD pe lună dacă se plătește anual.

Alte canale de vânzări terță parte bine construite includ;

  1. BigCommerce (recenzie completă)
  2. 3dcart ( revizuire completă)
  3. PrestaShop (revizuiască)
  4. Volusion (revizuiască)
  5. magnetou
  6. Squarespace
  7. Big Cartel

Simplificați procesul de îndeplinire a comenzii

Aceasta este ceea ce construiește sau rupe afacerea dvs. de comerț electronic. Dacă nu livrați articolele comandate clienților dvs. la timp, consecințele ar putea fi neplăcute. Nu doriți să vă ocupați de rambursări și recenzii deraiate de la clienți frustrați.

Ingredientul pe care clienții trebuie să îl revină întotdeauna la butonul de plată este acela de a avea la dispoziție un criteriu sensibil de îndeplinire a comenzilor. Partea bună este că există companii bine întemeiate care să vă ajute să rezolvați problema. În timp ce alegeți cel mai fiabil canal de vânzare, este ușor și direct să alegeți unul care să se integreze cu companii de transport remarcabile.

Să presupunem că ești dropshipping produse de la AliExpress, care este, după cum știți, cu sediul în China. În acest caz, poate doriți să lucrați cu servicii de transport fiabile. Mai mult, viteza de expediere este foarte importantă aici. Trebuie să vă bazați pe marii transportatori, cum ar fi;

  1. UPS
  2. DHL
  3. USPS
  4. FedEx
  5. Oficiul postal chinez
  6. EMS

Alternativ, puteți încerca comanda predominantă de la o terță parte împlinire servicii precum ShipBob (citiți ShipBob revizuiască), ShipWire, Sau ShipMonk, jtrebuie să numim câteva soluții verificate. În afară de aceasta, iată o altă abordare încercată și testată pentru un proces de îndeplinire a comenzilor de succes;

Amazon FBA

Acesta este un canal robust pe care un comerciant îl poate folosi pentru a obține potențial venituri care sunt la înălțime. Cu peste 6 milioane de vânzători terți, sunt cu siguranță mai multe de descifrat despre aceste numere. Acest ghid de fapt te va învăța totul de la zero. Inutil să spun că este unul dintre cele mai presate servicii de îndeplinire din lume.

Amazon FBA care înseamnă „Fulfillment By Amazon” este o opțiune pe care o puteți pune la încercare. Practic, acest model este conceput pentru a procesa comenzile tuturor clienților în numele retailerului. Pentru ca acest lucru să se întâmple cu promptitudine, trebuie să vă trimiteți produsele la depozitele Amazon sau, dacă doriți, la centrele de îndeplinire. Ulterior, Amazon alege, împachetează și trimite articolele comandate clienților dvs.

Ceea ce face Amazon FBA o alegere pentru cei mai serioși comercianți, este confortul pe care îl stabilește ori de câte ori este nevoie să își extindă afacerea. Amazon are mai multe depozite, ceea ce face posibilă livrarea articolelor comandate la nivel global. Acesta este un plus imens pentru afacerea dvs. și pentru perspectivele de venituri viitoare.

Formați-vă campaniile de marketing

Pentru a-ți învinge concurenții, trebuie să crești vizibilitatea magazinului tău. Dar asta nu se întâmplă doar făcând minimul. Un comerciant trebuie să facă o analiză concludentă și să afle ce opțiuni de marketing atrag mai multă atenție asupra publicului țintă.

O campanie de marketing este una dintre cele mai intenționate și mai ferme tehnici de a conduce trafic imens către afacerea dvs. online. Și nu doar traficul obișnuit. Scopul final este de a avea un trafic inteligent care se traduce prin conversii satisfăcătoare.

Pentru ca acest lucru să se întâmple, trebuie să vă puneți întrebările corecte. Acest lucru ar trebui să fie pe lista dvs. de verificare;

  1. De unde provin majoritatea clienților mei? (Locație)
  2. Care este vârsta lor demografică
  3. Preferă cumpărăturile online în locul unei vitrine?
  4. Cât sunt dispuși să cheltuiască pentru produsele mele?

Un astfel de tip de informație vă permite să vă îmbunătățiți tehnicile de marketing. După cum probabil știți, un comerciant își poate personaliza baza de clienți țintă. Prin urmare, veți ajunge la potențiali vizitatori care cel mai probabil vor face o achiziție.

Fără alte întrebări, să aruncăm o privire la unele dintre tehnicile convenționale de marketing;

E-mail marketing

Nu aș numi-o ca fiind cea mai consolidată opțiune de marketing în sine, dar marketingul prin e-mail este încă destul de bun în lumea reclamei. Marketingul prin e-mail este acum o metodă automatizată pe care o puteți încerca pentru a păstra clienții în buzunare.

Alegerea celui mai bun serviciu pentru campaniile dvs. de e-mail se poate dovedi un pic descurajant. Înainte de a intra în orice instrument de e-mail, trebuie să aveți în minte aceste specificații;

  1. Alegeți una care automatizează notificările de abonament ale clienților dvs.
  2. Are un tablou de bord cu funcții de editare a e-mailurilor.
  3. Vine cu planuri flexibile care permit scalabilitatea.
  4. Are instrumente profesionale de raportare și analiză.
  5. Vă oferă acces la instrumente incredibile de CRM (Customer Relationship Management).

Pentru ca acest lucru să se întâmple, vă recomand să alegeți oricare dintre aceste instrumente;

  1. SendinBlue
  2. HubSpot
  3. MailChimp
  4. ActiveCampaign
  5. GetResponse

Te rugăm să ne contactezi citiți acest ghid pentru a obține o prezentare generală a serviciilor de marketing prin e-mail.

Anunțurile Google

Partea veselă despre Google Ads este că vă permite să vă setați propriul buget. Acest instrument creează vizibilitate pentru afacerea dvs. Clienții care caută cuvinte cheie similare pot vedea ce are de oferit magazinul dvs. online.

Pentru cât de jos $ 150 lunar, această soluție vă permite să contactați clienții relevanți. Puteți alege o anumită perioadă pe care doriți să o difuzeze anunțurile vizate. La fel ca alte instrumente de campanie de marketing, Google Ads vă permite să personalizați modul în care doriți să apară anunțurile.

Publicitate pe Instagram și Facebook

Trebuie să spun că există atât de mult potențial din aceste două capete. Cu toate acestea, aveți grijă să nu cheltuiți până la ultima monedă doar pentru a ajunge la rezultate lente.

Aceste două canale sociale sunt bune cu marketingul, indiferent cât de mică este marca dvs. Din fericire, puteți crea postări care pot fi cumpărate la conveniența canalului dvs. de vânzări.

Există două căi pe care le puteți explora aici. Puteți alege fie să mergeți cu reclame plătite, fie să lucrați cu influențatori. Alegeți un influencer suficient de iscusit pentru a intra în emoțiile publicului. Cumpărătorii potențiali trebuie să aibă impresia despre modul în care produsul dvs. își rezolvă problemele.

Aceste două canale vă permit să difuzați o serie de reclame, de la fotografii, videoclipuri, povești și multe altele. Dacă nu știi cum să faci aceste opțiuni, momeala ta va lipsi cu siguranță de pește. Dacă vă puteți pierde ceva timp pentru a face videoclipuri atrăgătoare și a le posta în conturile magazinului dvs.

Ca o altă opțiune, un comerciant poate alege să ruleze postări organice pe pagina oficială a site-ului. Această alternativă este absolut gratuită. Ai nevoie doar de internet activ pentru asta.

Programul de loializare a clienților

Acesta este unul dintre cele mai frecvente moduri de a menține clienții repetați. Puteți decide să creați coduri promoționale, să faceți reclame de retargeting, să oferiți reduceri dacă clienții își recomandă prietenii să facă o achiziție și așa mai departe. Un program stabil de fidelizare a clienților vă poate ajuta afacerea să fie operațională de zeci de ani.

Marketing tipărit

Aceasta este o strategie ușoară de început, dacă simțiți că anunțurile plătite sunt oarecum scumpe. Este la fel de simplu ca marcarea mărfurilor cu logo-ul mărcii dvs. și utilizarea inserțiilor promoționale creative.

Marketing organic

Această metodă nu are nevoie să investiți atât de mult pentru a obține orice rezultat proiectat. Puteți rula un blog și puteți produce conținut axat pe SEO pentru a ajunge la publicul țintă. Deși acest lucru vă poate lua atât de mult din timp, vă stimulează în mod egal conversiile într-un mod amplu.

Pentru a rula un blog de succes, nu aveți nevoie doar de un obișnuit CMS (Sistem de management al conținutului). Trebuie să fie unul cu instrumente esențiale pentru a vă ajuta să vă poziționați în mod izbitor pe motorul de căutare. Un software all-inclusive precum WordPress este un exemplu perfect într-un astfel de scenariu.

Dar asteapta.

Ce legătură are un blog cu magazinul meu online?

S-ar putea să te întrebi.

Ei bine, administrarea unui blog este unul dintre cele mai promițătoare canale pe care un comerciant le poate folosi pentru a introduce un „îndemn la acțiune”. Este o modalitate ușoară de a convinge cititorii să cumpere produsele dvs.

Practic, puteți pune „butoane de cumpărare” în articolele dvs. pentru a direcționa clienții către magazinul dvs. online. Trebuie să creați conținut bun pentru a vă convinge cititorii. Acest lucru se realizează numai dacă știți cum să vă implicați publicul cu ceea ce se poate lega de fapt.

Sunt destul de sigur că trebuie să fii viu la faptul că WordPress este gratuit și, de asemenea, o platformă open-source. Acest lucru înseamnă că poți efectua cu plăcere câteva funcționalități. Pentru a îmbunătăți SEO-ul site-ului dvs., puteți seta meta descrieri vizibile, inserați backlink-uri și setați expresii cheie adecvate.

Dacă intenționați să vizați o populație din grupurile demografice mai tinere, ar trebui să derulați o strategie de marketing la care sunt mai afiliați. În acest caz, Instagram tinde să fie mai mult asociat cu Millenials.

Creați un plan financiar solid

Nu trebuie neapărat să subliniez faptul că trebuie să lucrați cu un buget. Dacă acest lucru este lăsat nesupravegheat, este mai probabil ca afacerea dvs. să se destrame în viitorul apropiat. Un comerciant ar trebui să fie clar în ceea ce privește costurile de pornire și eventualele costuri suplimentare pe care ar trebui să le suporte pe termen lung.

Presupunând că veți conduce singură afacerea dvs. online, stabilirea unui buget care să se potrivească portofelului dvs. nu ar trebui să fie un exercițiu solicitant. Trebuie să mențineți un flux de numerar simplificat în relațiile dvs. comerciale. Pentru a vă feri de discrepanțe, este fără îndoială că aveți nevoie de un instrument de contabilitate standard ridicat. Majoritatea acestui software încarcă câțiva dolari pentru serviciile sale. Nu prea mult, că îți pot oferi un fel de garanție.

De fapt, de genul Intuit Quickbooks și Xero sunt ideale pentru contabilitate și orice alte nevoi contabile. Prin utilizarea unor astfel de instrumente, veți putea să vă mențineți înaintea priorităților, menținând un plan financiar solid.

Deci, să vedem ce ar trebui să puneți în considerare profundă;

Venituri proiectate

Acest lucru vă oferă o scurtă privire asupra cantității de venituri pe care ar trebui să o anticipați. Dar pur și simplu nu poți face o presupunere sălbatică pentru a ști exact cât vei genera în timp. Întrucât sunteți CEO al afacerii dvs. de comerț electronic, trebuie să fiți un contabil înțelept. Acționați ca și cum ați avea 10 ani de experiență ca profesionist contabil, chiar dacă nu sunteți aproape de a fi unul. Dar dacă ești, acesta este un plus imens.

Nu este suficient să vă dați seama la ce se ridică veniturile dvs. brute. Există mai mult de lucru pentru a restrânge proiecțiile corecte. Odată ce faceți calculele și veniți cu vânzările totale, este destul de evident că trebuie să deduceți toate cheltuielile. În cele din urmă, veți cunoaște randamentul real al profitului.

Și așa funcționează o proiecție financiară viabilă.

Pentru a face o proiecție mai inteligibilă, puteți utiliza software-ul de planificare a afacerii pentru a elimina toate formele de complexitate. Întreprinderile mici pot folosi aplicații precum LivePlan, Bizplan or Enloop pentru a ține cont de previziunile lor de afaceri.

Cheltuieli recurente

Dacă aveți de gând să depindeți de serviciile SaaS terțe pentru a vă conduce afacerea, atunci este evident că trebuie să plătiți pentru planurile lunare. Un proprietar de afacere online trebuie să ia în calcul ceea ce taxează canalul de vânzări periodic. Shopify, de exemplu, taxe $ 29 în fiecare lună pentru planul său de bază.

Dar asta nu este tot.

Există pluginuri suplimentare care se integrează cu magazinul dvs. pentru a spori performanța sa generală. Unele dintre aceste extensii au planuri premium. În afară de aceasta, va trebui să stabiliți un buget pentru campaniile dvs. de marketing, așa cum am discutat mai devreme. În plus, un comerciant a cărui activitate este la nivel de întreprindere necesită servicii de elită din instrumentele de marketing.

Publicitatea cu plată, în special, este adesea o cheltuială recurentă care trebuie să apară în conturile dvs. financiare.

Nu vă așteptați să prosperați peste rivali, agățându-vă de un plan de încercare gratuit. Odată cu concurența acută din configurațiile de comerț electronic, este mai mult să faci venituri uriașe decât să depui eforturi de bază magazinului tău online.

Dacă doriți să conduceți o afacere online câștigătoare, mai bine utilizați o temă care este un fel de legătură cu nișa dvs. În plus, trebuie să vă pregătiți cu câțiva dolari suplimentari pentru a accesa o temă complet funcțională. În mod real, o temă WordPress profesională te-ar costa aproximativ aproximativ 200 USD sau chiar mai mult.

Magneto, pe de altă parte, este un canal de vânzări care are nevoie de o îngrijire delicată. Are o curbă de învățare înnodată, deoarece este concepută pentru a conduce companii de comerț electronic care au ajuns la un nivel industrial. Pentru a efectua ajustări ale funcționalității Magneto, poate fi necesar să cheltuiți pe experți în dezvoltare web.

Procesarea plății

Deoarece veți conduce o afacere online, gestionând astfel plățile de la clienți, trebuie să lucrați cu un sistem POS bazat pe cloud. Unul care se integrează cu procesoare precum Dunga, PayPal, Square, doar pentru a menționa câteva notabile. Un furnizor de servicii comerciale ca Shopify are propria aplicație POS care funcționează perfect pentru toate nevoile lor de vânzare cu amănuntul.

Această soluție utilizează o tehnică pe mai multe niveluri pe fiecare dintre planurile sale pentru a calcula taxele de procesare. Cu cât planul este mai scump, cu atât sunt mai mici taxele de procesare.

Pentru a ilustra în continuare, ShopifyTaxele planului de bază 2.9% + 30 de cenți pe tranzacție de vânzare. Omologul său WooCommerce percepe aceeași sumă pentru toate tranzacțiile cu cardul de credit.

Indiferent cât de veche este această frază, iată morala poveștii.

Pentru ca afacerea dvs. să aibă o formă financiară bună, trebuie să aveți în vedere taxele de procesare. Fiți dornici să alegeți o platformă de comerț electronic care are funcționalitate multicanal, dar cu taxe de procesare mici. Acest lucru vă permite să vă maximizați profitul la fiecare tranzacție de vânzare.

Cheltuieli de îndeplinire

După cum sa menționat mai devreme, există câteva modalități de a parcurge acest proces. Dacă doriți să oferiți livrare gratuită clienților dvs., alegeți o soluție care vă recompensează cel mai mult. Cei mai mulți expeditori de livrare tind să includă costurile de expediere în prețul de vânzare. În acest caz, alegeți servicii de transport fiabile pentru a evita reclamațiile viitoare.

De asemenea, mergeți cu una care are o echipă de management eficientă. FBA-ul Amazon poate servi ca un serviciu destul de solid de îndeplinire a comenzilor. Același lucru este valabil și pentru servicii precum ShipWire sau ShipMonk.

Dacă decideți să efectuați expedieri premium, va trebui să ridicați formula indicelui de prețuri. În contrast, dacă produsele dvs. sunt oarecum scumpe, clienții s-ar putea să nu mai cumpere.

Alte costuri operaționale

La fel ca un magazin de cărămidă și mortar, veți suporta cu siguranță niște cheltuieli suplimentare în timp ce vă desfășurați afacerea online, în încercarea de a crește productivitatea. Dacă conduceți un magazin online mare, este prudent să aveți asistență tehnică. Asta costă bani. În funcție de mărimea afacerii dvs. de comerț electronic, s-ar putea să suportați niște cheltuieli contabile și taxe comerciale.

Ca să nu mai vorbim de serviciile de găzduire dacă mergeți cu un canal de vânzări care nu este găzduit de sine. În plus, există integrări premium care vin cu costuri recurente lunare.

Identificați-vă modelul de afaceri

Cu cât îți dai seama mai devreme în ce categorie se încadrează planul tău de afaceri în comerțul electronic, cu atât mai bine pentru proiecțiile tale viitoare. Modelele de afaceri care evoluează nu sunt aceleași cu cele care au domnit acum câțiva ani. Multe mulțumiri progresului cumulativ în tehnologie și tendințelor de cumpărături.

Pentru un comerciant online, acest lucru include moduri diverse de a face afaceri peste granițe.

Rezultatul final?

Configurarea afacerii dvs. online generează mai multe venituri ca niciodată. Cu un asemenea tip de inovație în domeniul conducerii unei afaceri de comerț electronic, se creează numeroase oportunități. Nu este de mirare că există un număr nenumărat de nișe în care se pot aventura potențiali proprietari de magazine online.

Înainte de a ne aprofunda chiar și mai departe în aceste modele de afaceri orientate spre comerțul electronic, haideți să facem o recapitulare a celor tradiționale consacrate de multă vreme sau să exprimăm altfel;

 Business-to-Consumer (B2C)

Setările B2C sunt cele care vând produse și servicii, sau ambele, cumpărătorului final. Atat de simplu. Este una dintre cele mai răspândite metode în sfera comerțului electronic. Majoritatea comercianților folosesc această metodă pentru a vinde produse consumatorilor, deoarece necesită mai puține eforturi decât B2B (Business-to-Business).

Abordarea între afaceri și consumatori este extrem de preferabilă pentru produsele care au o valoare de piață mai mică. În circumstanțe obișnuite, cumpărătorilor le este mai ușor să se hotărască pe o pereche de pantofi peste un software de contabilitate. Cel puțin, datorită faptului că acesta din urmă reprezintă o cheltuială recurentă, pe care trebuie să o suporte periodic.

Modelul B2C este compatibil cu dispozitivele mobile și vă ajută să optimizați performanța magazinului dvs. online.

Business-to-Business (B2B)

Spre deosebire de B2C, tranzacțiile B2B au loc între două entități comerciale. În alte cazuri, cumpărătorul este de obicei utilizatorul final. Dar cel mai mult, în principal, cumpărătorul face achiziția și ulterior revinde produsele către consumator la un preț de vânzare cu amănuntul.

Acest cadru se concentrează acum mai mult pe companiile de comerț electronic, care sunt bine versante cu piețele de nișă.

Consumer-to-Business (C2B)

Această structură permitedivipentru a vinde produse și servicii către companii. În comerțul electronic, o companie cumpără un astfel de produs sau serviciu astfel încât să concureze agresiv pe piață.

Să folosim o ilustrație tipică. Consumatorii care să presupună că dețin propriile bloguri pot permite companiilor să facă publicitate produselor pe site-urile lor. Desigur, acest lucru vine cu un preț.

Mai mult, există modele de afaceri care se concentrează pe setările de comerț electronic.

Ei includ;

Direct către consumator (D2C)

Dacă doriți să întrerupeți intermediarul, acesta este modelul potrivit pentru afacerea dvs. de comerț electronic. Este o tehnică încercată și testată care conectează întreprinderile la clienți într-un mod neconvențional.

Servicii de abonament

În comerțul electronic, acesta este genul de afacere care oferă un tip de serviciu consumatorilor. Exemplele includ; reviste online, servicii de streaming, cursuri online, abonamente la sală și club, lista este nesfârșită. În schimb, comerciantul colectează plăți recurente periodic și la o dată prestabilită de la consumator.

Comert cu ridicata

După cum sugerează și numele, angrosistul vinde produse în vrac la un comerciant cu amănuntul. O piață perfectă pentru furnizorii de angrosiști ​​este Alibaba. Același lucru este valabil și pentru AliExpress, care este filiala sa de vânzare cu amănuntul. Acesta din urmă este compatibil atât cu modelul B2B, cât și cu modelul B2C, deoarece consumatorii pot face o achiziție directă de la AliExpress. Un comerciant poate opta și pentru deschiderea unui contul vânzătorului aici.

Dropshipping

Acest model este pe piața generală din industria comerțului electronic. Un comerciant, cunoscut și sub denumirea de expeditor drop, comercializează un produs care ulterior este îndeplinit către client de către un furnizor terț. Expeditorul, care este mai mult un intermediar, afișează practic produsele printr-un canal de vânzări și ajustează prețurile pentru a obține un profit mic la fiecare vânzare.

bottomline

Tot ce se consideră este de drept să spunem că a veni cu un plan detaliat de comerț electronic nu este nicio descumpănire. Prinderea este că un comerciant trebuie să facă un fel de fuziune între nevoile lor de afaceri și planul discutat mai sus. Atâta timp cât aveți o idee despre ce produse să vindeți online, etapele inițiale de lansare a afacerii dvs. ar trebui să fie o idee nebună.

De asemenea, nu doriți să treceți puțin peste bord cu costurile de pornire. După cum probabil știți, acest lucru ar putea încetini procesul de lansare. Pentru a începe cu canalele de vânzări de comerț electronic la prețuri avantajoase, puteți încerca planuri din soluții precum Shopify, WooCommerce, sau chiar BigCommerce.

Pe scurt, dacă aveți un plan de afaceri de comerț electronic complet, vă garantează un progres sistematic către obiectivele viitoare. Acest ghid vă oferă o analiză cuprinzătoare a ceea ce trebuie să aveți în lista de cupe. Dacă vă simțiți dezechilibrat în timp ce vă schițați planul, nu vă simțiți timid să lăsați o interogare în caseta de comentarii de mai jos.

Credite imagine prezentate: Shutterstock