Como vender online da maneira mais rápida e fácil possível (outubro de 2021)

Transforme-se em um especialista em comércio eletrônico com este guia essencial sobre como vender online.

Dependendo da sua personalidade, experiência e conhecimento de tecnologia, aprender a vender online pode parecer a tarefa mais fácil ou mais difícil que você possa imaginar. Estamos aqui para lhe dizer que, embora não seja tão simples quanto alguns blogueiros fazem parecer, tudo que você precisa é um pouco de orientação e as ferramentas certas para garantir que você tenha os recursos para parecer profissional e construir um negócio online respeitável.

Tudo começa seguindo algumas etapas:

  1. Identificando seu nicho.
  2. Decidir quais produtos vender online.
  3. Escolhendo a plataforma certa para vender.
  4. Promover a sua loja online.

Esse é um processo de quatro etapas com o qual qualquer pessoa pode lidar, especialmente considerando o quão simples e intuitivo plataformas de comércio eletrônico estão no mercado de hoje.

Qualquer pessoa pode vender online, então junte-se a nós em nosso guia sobre como vender online, mesmo se você for um iniciante.

Identificando seu nicho e decidindo quais produtos vender

Antes de construir uma loja ou tentar promover uma ideia, você realmente precisa identificar um nicho que vende bem. Depois disso, sua meta passa a ser decidir sobre os produtos certos para abastecer sua loja online.

Aqui está uma guia para encontrar o seu nicho de mercado. Está repleto de informações essenciais e estratégias de pesquisa, como:

  • Seguindo sua paixão.
  • Formulação de uma lista de produtos potenciais.
  • Encontrando produtos de tendência.
  • Aprimorando em um nicho realista.
  • Encontrar palavras-chave para estabelecer a demanda.

Depois de estabelecer um nicho (use nossa lista de nichos potenciais aqui), é hora de pensar nos produtos certos para vender. Parte de aprender a vender online é perceber que nem todo produto em uma indústria tem um bom desempenho. Você pode pensar que sempre vê algo nas prateleiras, mas isso pode ser uma representação grosseira de como eles funcionam bem.

Em suma, o objetivo é utilizar estatísticas e tendências, optando apenas pelos produtos que vão vender e trazer uma margem de lucro saudável.

Recomendamos a leitura deste artigo em como escolher os melhores produtos absolutos em seu nicho.

Aqui estão algumas dicas para extrair desse artigo:

  • Pare de pensar em suas experiências e vá direto aos dados.
  • Acesse os dados de vendas da Amazon para encontrar os produtos mais vendidos em um setor.
  • Navegue pelos produtos do Google, como o Google Keyword Planner e o Google Trends, para estabelecer quais produtos as pessoas estão procurando no momento.
  • Siga um determinado conjunto de regras para eliminar escolhas ruins de produtos de nicho. Existem mais regras no artigo vinculado, mas algumas incluem não vender produtos que custam menos de US $ 15 e apenas vender itens que não perdem valor quando ficam nas prateleiras.

Qual plataforma usar ao vender online

Você identificou seu nicho e decidiu sobre os tipos de produtos que deseja vender. Agora é hora de explorar o mundo expansivo das plataformas de comércio eletrônico. Essencialmente, essas plataformas executam duas funções principais: construção de sites e processamento de pagamentos. Eles têm todas as ferramentas que você esperaria de um construtor de site de comércio eletrônico visual (como temas, designers visuais e plug-ins) e você ganha acesso a um carrinho de compras completo e sistema de checkout para enviar seus clientes potenciais através do processo de compra e recebimento de pagamentos em o fim.

Felizmente, você não precisa ser um desenvolvedor ou varejista anterior para lançar uma loja de comércio eletrônico, principalmente porque as principais plataformas de comércio eletrônico tornam mais fácil, mesmo para iniciantes absolutos, fazer uma loja profissional.

Embora o mercado de plataformas de comércio eletrônico inclua milhares de opções, nós o reduzimos às três melhores, com nosso favorito no topo da lista, outro extremamente fácil de usar e outro ainda se você estiver em um orçamento. Continue lendo para aprender tudo sobre essas plataformas e como elas tornam o processo de venda online muito mais fácil.

Solução mais fácil: Ecwid

Se você procura simplicidade, Ecwid você cobriu? Shopify definitivamente torna o processo de venda online mais fácil, mas também gostamos da natureza intuitiva do Ecwid, especialmente se você planeja adicionar um carrinho de compras a um site criado anteriormente.

Com Shopify, você tecnicamente tem que começar um site completamente novo. Sim, você pode transferir alguns de seus dados, mas o design começa do zero. Contudo, Ecwid serve como um plug-in para integração com seu sistema de gerenciamento de conteúdo atual ou construtor de sites. Por exemplo, você pode já ter um site WordPress funcionando para sua empresa. Se for esse o caso, torna-se tedioso tentar convertê-lo em um Shopify montra. Contudo, Ecwid permite manter seu site atual e adicionar ferramentas de carrinho de compras online também.

Comece gratuitamente no Ecwid site do Network Development Group.

Uma vez inscrito, o Ecwid O painel contém uma quantidade significativa de informações para construir sua loja, integrá-la ao seu site atual e vender por meio de canais como Facebook e seu site.

Como você pode ver, o menu da barra lateral inclui guias para marketing, seu catálogo, relatórios, canais de vendas, design e muito mais. Ele também fornece um lindo guia passo a passo para ativar todos os itens essenciais para sua loja.

ecwid homepage - como vender online

Como mencionado, Ecwid funciona como um complemento para seu blog ou site de negócios atual. O painel é onde você adiciona todos os produtos e faz alterações no design do carrinho de compras. Tudo em seu site principal permanece o mesmo, a menos que você queira alterar um pouco o design para torná-lo mais adequado para uma loja online.

Independentemente disso, a seção Canal de vendas do site em Ecwid tem opções para se integrar ao seu site e até mesmo gerenciar alguns dos elementos de design, como com o Ecwid Plug-in WordPress. Portanto, você deve gerenciar tecnicamente dois painéis: o construtor de sites (como o WordPress) e o Ecwid gerente de loja.

loja de visita

Adicionar um produto é bastante simples em Ecwid, onde você clica em Catálogo> Produtos e vai para a lista de produtos que você tem no sistema. Clique para Adicionar Novo Produto ou navegue pela sua coleção atual para modificar os preços, fotos e descrições dos itens. Uma vez Ecwid está conectado ao seu site, todos esses produtos aparecem na galeria da loja.

adicionar novo produto

Fora isso, Ecwid faz um excelente trabalho ao facilitar a venda online. Ele também oferece a opção de levar seu Ecwid armazenar e carrinho de compras e integrá-lo a outros canais de venda. Por exemplo, você pode descobrir que muitos de seus clientes estão no Facebook ou Instagram. Ecwid ajuda a implementar uma loja online na maioria das redes sociais e você continua a gerenciar a mesma coleção de produtos que vinculou ao seu site.

Além disso, você pode querer vender em mercados online como Walmart, eBay, Etsy ou Amazon. Novamente, Ecwid toma as rédeas para garantir que seus produtos sejam sincronizados com todos os canais de vendas certos, ajudando você a trazer mais dinheiro de todos os canais sem ter que se preocupar com listas de estoque separadas.

Solução mais barata: Wix

wix homepage

Ao aprender como vender online, a maneira mais barata de lançar uma loja online é por meio Wix. Shopify tem algumas opções mais baratas, mas uma verdadeira loja online começa em US $ 29 por mês. Ecwid, por outro lado, tem um plano gratuito, mas os melhores recursos de comércio eletrônico estão no plano de US $ 35 por mês. Sem mencionar que você geralmente administra um site completamente separado, onde pode ter que pagar pela hospedagem.

wix preços

Contudo, Wix permite que você comece a aceitar pagamentos online no plano Business Basic por $ 23 por mês. Até mesmo o plano Business Unlimited (com ferramentas para assinaturas e dropshipping) é vendido por mais barato do que Shopify em $ 27 por mês.

Então, é seguro dizer que Wix vem como líder em plataformas de comércio eletrônico de orçamento. No entanto, isso não significa que faltem recursos. Na verdade, muitas pessoas argumentam que Wix tem algumas das ferramentas de design mais fáceis do mercado, com um verdadeiro construtor de arrastar e soltar, aplicativos maravilhosos e uma configuração de processamento de pagamento que leva apenas algumas etapas.

Melhor solução geral: Shopify

Shopify não é apenas a melhor plataforma de comércio eletrônico, mas também uma das mais populares. Nós gostamos mais porque ele oferece uma solução completa para construir uma loja online, encontrar um nome de domínio e processar pagamentos. Normalmente, você não precisa sair e encontrar ferramentas de terceiros, como gateways de pagamento ou criadores de páginas. Tendo dito isto, Shopify tem uma loja de aplicativos para integração com aplicativos pré-aprovados, então você pelo menos sabe que eles são confiáveis ​​ao tentar expandir sua loja.

Fora isso, Shopify tem planos de preços acessíveis com todos os recursos de web design e hospedagem incluídos nesse preço. As ferramentas de design também simplificam o lançamento de um site em questão de minutos. Basta pegar um tema, adicionar alguns produtos, escolher uma plataforma de pagamento e começar a vender.

Como lançar o seu Shopify Loja

Comece por ir ao Shopify local na rede Internet. Clique no botão Iniciar avaliação gratuita após digitar seu endereço de e-mail. O Shopify teste gratuito dura 14 dias, durante os quais você pode brincar com todos Shopify ferramentas e configure a maior parte de sua loja antes de pagar um centavo.

O painel inclui vários itens de menu para ver os pedidos, projetar sua loja, adicionar seus próprios produtos e muito mais.

Siga as instruções passo a passo para adicionar um produto, personalizar seu tema e adicionar um domínio. A etapa final (embora você possa personalizar ainda mais) é configurar seus pagamentos.

Portanto, vá para a guia Adicionar produto e clique no botão Adicionar produto. Isso permite que você gere um produto do zero e adicione quantos produtos desejar a uma loja online.

adicionar produto - como vender online

A grande parte sobre um Shopify página do produto é que fornece uma lista incrível de opções para personalizar o seu produto, desde o design da página do produto até os detalhes reais, como título, descrição e imagens do produto.

Preencha todas estas informações para dar aos seus novos clientes o máximo de informação possível, aumentando assim o seu conhecimento sobre o produto e melhorando as suas hipóteses de venda.

Depois disso, clique no botão Salvar ou Publicar para colocá-lo em sua loja. Certifique-se de alterar o status para Ativo e incluir o produto na coleção da página inicial se quiser que ele apareça na página inicial. Também existem opções para adicionar categorias de produtos.

página do produto - como vender online

Todas as páginas de produtos são publicadas diretamente na seção Loja do seu site. Você pode visualizá-los no front-end do site de comércio eletrônico ou ir para o Shopify Customizador para editar o design.

A aparência das páginas do produto também depende do seu tema. Portanto, você deve seguir para as próximas etapas para verificar quais tipos de temas fazem mais sentido para você.

como vender online

A Shopify theme oferece um site completo e um design de loja online para que você não precise trabalhar com um web designer ou saber nada sobre programação.

Vá para Loja Online> Temas no Shopify painel de controle. Isso mostra o tema ativo atual em seu site e permite que você veja outros temas ou personalize o que já configurou.

botão de temas

É altamente recomendável ir para o Gratuito e Premium Shopify Bibliotecas de temas para decidir sobre o estilo geral do seu site. É melhor localizar um tema que corresponda à imagem de marca desejada. Dessa forma, você não precisa personalizar muito o tema. Em vez disso, comece imediatamente a adicionar seu próprio conteúdo e vender produtos.

temas

Depois de decidir sobre um tema, você pode clicar no botão Personalizar para revelar o Shopify Customizador. É um construtor de página visual com alguns elementos de seção de arrastar e soltar no lado esquerdo.

Ele permite que você abra cada seção uma por uma e as mova para outros locais ou altere configurações específicas para cada seção exclusiva. Em vez disso, a seção Cabeçalho tem opções para fazer upload de um logotipo, alterar a altura do cabeçalho e muito mais.

personalizador

Em seguida, você deve definir as configurações de pagamento para processar vendas online e coletar dinheiro daqueles que você encomenda itens do seu site. Vá para Configurações> Pagamentos no Shopify painel de controle.

pagamentos - como vender online

A Shopify A opção de pagamento faz mais sentido para a maioria das marcas que usam Shopify em primeiro lugar. Ele economiza dinheiro em taxas mensais e taxas de transação e tem o potencial de reduzir as taxas de seu cartão de crédito (dependendo do plano de preços mensal que você escolher Shopify).

Você também pode aceitar pagamentos por meio do PayPal, Amazon Pay e centenas de outros gateways de pagamento.

Recomendamos completando sua pesquisa sobre os melhores gateways de pagamento para descobrir quais deles tornam as coisas mais baratas e fáceis para sua empresa.

pagamentos - como vender online

Embora haja muito mais a ver com Shopify, um nome de domínio é uma das coisas mais importantes a se obter. Como com tudo em Shopify, você pode concluir a compra do domínio ou processo de transferência dentro do Shopify painel de controle.

Vá para Loja Online> Domínios e clique em um dos botões de domínio, dependendo da sua situação. Por exemplo, você pode escolher conectar um nome de domínio existente, transferir um domínio de outro local ou comprar um novo domínio diretamente de Shopify.

domínios

No geral, Shopify vem em grande para proprietários de lojas online que desejam minimizar custos, mas ainda oferecem um belo site para vender online. Além disso, é mais uma plataforma DIY em comparação com os gostos de WooCommerce ao mesmo tempo que Magento, tornando muito mais fácil para não-codificadores lançar seus produtos e começar a vender hoje.

Promovendo sua loja

Uma loja online concluída não atrai automaticamente uma base de clientes. No entanto, você geralmente tem a opção de comercializar sua loja de comércio eletrônico com a conveniência de sua plataforma de comércio eletrônico. Existem dezenas de maneiras de promover sua loja e tornar o público ciente de suas ofertas. Você poderia ir a shows comerciais ou artesanais, exibir um outdoor ou pagar por um anúncio de TV. Eles podem funcionar em algumas situações, mas geralmente são caros e menos direcionados do que as técnicas promocionais modernas, que vêm com sua plataforma de comércio eletrônico.

Depende da sua plataforma, mas descreveremos algumas táticas promocionais abaixo usando Shopify. Opções como Ecwid ao mesmo tempo que Wix oferecem seus próprios recursos promocionais exclusivos, mas os principais podem ser encontrados em todos eles.

Continue lendo para aprender tudo sobre as melhores maneiras de promover sua loja.

E-mail Marketing

O marketing por e-mail vem em várias formas, desde boletins informativos enviados com o novo conteúdo do site até mais e-mails promocionais com cupons e informações sobre descontos. Independentemente da sua abordagem, o marketing por email ainda funciona como uma das formas mais eficazes de promover um negócio, online ou offline.

Shopify, e muitas outras plataformas de comércio eletrônico, fornecem recursos de marketing por e-mail para enviar seus e-mails promocionais diretamente por meio de seu painel. Por exemplo, o Shopify O recurso de e-mail ajuda a enviar e-mails para atualizações e promoções.

shopify e-mail - como vender online

Vários outros programas de marketing por e-mail também são úteis. A Seguno e a Omnisend oferecem incríveis recursos de marketing por e-mail de comércio eletrônico, modelos de e-mail e e-mails automatizados para comunicações transacionais.

Quase sempre você terá que pagar pelo marketing por email, mas pelo menos você sabe que ele está consolidado em seu painel.

Além disso, ferramentas como o Omnisend também fornecem marketing por SMS para o envio de mensagens de texto aos clientes.

marketing por email - como vender online

Automatizações de Email

As automações por email funcionam um pouco diferente das táticas normais de marketing por email. A seção anterior de marketing por email fala sobre comunicações manuais, como boletins informativos e emails promocionais. Contudo, Shopify, Ecwid e a Wix todos oferecem opções automatizadas de marketing por e-mail para quando você precisar enviar recibos, e-mails de carrinho abandonado, mensagens de boas-vindas e muito mais.

Novamente, você deve decidir qual ferramenta de marketing por email funciona melhor para você. Você pode optar por uma ferramenta integrada como Shopify Envie por e-mail ou opte por um sistema de e-mail marketing mais avançado como o Omnisend, que é líder no mercado de automação de e-mail para comércio eletrônico, com uma enxurrada de ações e regras a serem configuradas para enviar seus e-mails.

Marketing Social e Vendas

É fundamental divulgar sua loja e seus produtos nas redes sociais. Você não precisa estar em todas as redes sociais, mas deve fazer algumas pesquisas para descobrir qual rede social funciona melhor para o seu setor. Por exemplo, a moda tem um bom desempenho no Instagram, e os itens de decoração para a casa têm um bom desempenho no Pinterest.

Mais uma vez, Wix, Shopify e a Ecwid todos oferecem vários canais de vendas sociais, juntamente com recursos de marketing para divulgar sua marca em lugares como Facebook e Twitter.

Nós particularmente gostamos do Shopify Modelos de campanha, que combinam mensagens de marketing em vários sites sociais. Esses modelos de campanha também funcionam para marketing por e-mail e publicidade online.

Por exemplo, você pode começar com um modelo de campanha de marketing que lança anúncios no Facebook, Snapchat, Pinterest e um mecanismo de busca.

modelos de campanhas

Isso oferece uma maneira mais automatizada de promover sua empresa e trazer o conhecimento da marca para seu site.

Outra forma de utilizar a mídia social é criando um calendário de conteúdo. Você pode postar todos os dias ou usar uma ferramenta como Buffer para planejar o conteúdo com mais ou menos um mês de antecedência. Em seguida, o plano entra em vigor e é publicado em todos os seus perfis sociais ao longo do mês.

As opções são infinitas com a mídia social, mas você pode compartilhar sempre que fizer uma venda, postar memes ou vídeos relevantes ou postar vídeos que destacam o funcionamento interno do seu negócio.

Clique aqui para aprender tudo sobre estratégias para comercializar sua loja online nas redes sociais. Nós também temos um lista de ferramentas de marketing de mídia social que melhoram seu fluxo de trabalho e automatizam grande parte do processo.

Anúncios Online

Anúncios online vêm em várias formas. Você pode promover através de anúncios do Facebook ou Instagram, ou considerar seguir a rota do mecanismo de busca, com anúncios no Bing ou Google.

Novamente, é possível projetar suas campanhas por meio deles emdivisites duplos, mas normalmente incentivamos os proprietários de lojas a encontrar uma plataforma que lhes permita criar campanhas publicitárias no painel da loja.

In Shopify, você pode formular campanhas publicitárias para que funcionem em conjunto com seus produtos e sejam ativadas com base em determinados prazos. Você também pode escolher entre vários tipos de campanhas publicitárias para descobrir quais redes sociais e mecanismos de pesquisa trazem os melhores resultados.

A captura de tela a seguir nos mostra a configuração de uma campanha publicitária da Microsoft (que vai para produtos da Microsoft como o Bing), junto com anúncios no Pinterest, Snapchat e Facebook. Você pode escolher entre uma ampla variedade de outros sistemas de publicidade, como Instagram e Google.

anúncios - como vender online

No geral, a publicidade em Shopify torna as coisas simples para todos, considerando que você pode criar um anúncio e usá-lo para várias plataformas, tudo dentro do Shopify painel de controle.

Alugueres

Os descontos não se promovem, mas são definitivamente algo que você deve considerar vincular ao seu marketing social, campanhas de e-mail e quaisquer anúncios que decida veicular.

Semelhante a sua competição, Shopify fornece um painel para criar seus próprios códigos de desconto que só são registrados em seu site. Além disso, você pode configurar um desconto automatizado para determinados clientes ou aqueles que atingem totais específicos do carrinho.

código de desconto - como vender online

O que é ótimo sobre cada código de desconto é que você pode definir suas próprias restrições e regular como elas são usadas. Por exemplo, você pode criar um código de desconto que dá desconto a um produto em uma porcentagem ou um valor fixo. Você também pode adicionar frete grátis com um código de desconto. Outros recursos incluem a opção de expirar um cupom ou limitar o número de vezes que ele pode ser usado.

Criação e distribuição de conteúdo

A criação de conteúdo fornece uma forma mais orgânica de promoção, vendo como você está gerando conteúdo útil para seus visitantes, onde eles podem encontrar esse conteúdo por meio das mídias sociais ou uma simples pesquisa no Google.

O objetivo do marketing de conteúdo é fornecer o máximo de qualidade em seu conteúdo e torná-lo relevante o suficiente para que as pessoas que leem ou assistam a seu conteúdo possam querer comprar algo em sua loja depois.

O blog é o principal exemplo de marketing de conteúdo. Shopify, e todas as outras plataformas de comércio eletrônico, incluem ferramentas de blog para gerar seus próprios artigos e compartilhá-los em seu site.

postagem do blog - como vender online

Suas próprias postagens de blog ajudam a trazer tráfego orgânico para seu site, mas você também pode compartilhá-las com outros sites para ver se eles podem, por sua vez, compartilhá-lo com seus próprios seguidores ou clientes. Dessa forma, você pode usar seu próprio conteúdo (ou postagem de convidado em outros blogs) para enviar mais clientes ao seu site. Um blog também é ótimo para SEO!

Nossa conclusão sobre como vender online

Aprender como vender online não é tanto ter uma quantidade significativa de experiência ou mesmo conhecimento de design. Você está aprendendo, e esse é o ponto. Todos os proprietários de negócios de comércio eletrônico bem-sucedidos estiveram em um ponto em sua posição. E, felizmente, agora você tem mais ferramentas à sua disposição para lançar um negócio online e fazer seu próprio site profissional e funcional.

Para começar, é preciso decidir por um nicho e descobrir quais tipos de produtos você gostaria de vender.

Depois disso, mergulhe no mundo das plataformas de comércio eletrônico para construir seu wbesite e lançar uma loja online. Finalmente, é hora de começar a promover seus produtos e procurar opções como anúncios, marketing por e-mail e outros canais de vendas.

À medida que seus negócios crescem, você aprende muito sobre as melhores maneiras de vender produtos e como minimizar custos no processo. Isso faz parte da jornada. Mas, felizmente, você tem recursos como este artigo e uma ampla variedade de ferramentas de comércio eletrônico para aliviar a dor e evitar grandes erros.

Se você tiver alguma dúvida sobre como começar a vender online, deixe-nos saber na seção de comentários abaixo.

Imagem em destaque via Depositphotos.

Joe Warnimont

Joe Warnimont é um escritor baseado em Chicago que se concentra em ferramentas de comércio eletrônico, WordPress e mídia social. Quando não está pescando ou praticando ioga, ele coleciona selos em parques nacionais (mesmo que seja principalmente para crianças). Confira o portfólio de Joe para contatá-lo e ver o trabalho anterior.