Jak stworzyć biznesplan e-commerce w 2023 r

Czy potrzebujesz uruchomić niezwykle praktyczny biznes online? Wszystko zaczyna się od przemyślanego biznesplanu e-commerce. Na pierwszy rzut oka wydaje się to powierzchownym planem dla większości początkujących.

Ale oto sprawa.

Potrzebujesz podsumowania wszystkiego, co masz zamiar zrobić, aby zamienić swoje cele w rzeczywiste wyniki. Od samego początku musisz przelać swoje myśli na papier. Nie ma znaczenia, jak mądry jesteś. Jestem prawie pewien, że Jeff Bezos z giganta handlu detalicznego Amazon w pewnym momencie na początkowych etapach usiadł, aby naszkicować swój plan generalny.

Co to oznacza?

Jeśli odpowiednio posortujesz wszystkie najważniejsze wskazówki dotyczące Twojego biznesu internetowego, niewątpliwie skieruje to Twoje przyszłe cele we właściwym kierunku.

Nie trzeba dodawać, że żadne Firma e-commerce powinna mieć sklep internetowy pasujący do swojej niszy. Dopóki masz produkt do sprzedania, sporządzenie planu działania prowadzącego do sukcesu Twojego sklepu e-commerce nie będzie aż tak kłopotliwe.

Więc przerwijmy pościg.

Czy biznesplan e-commerce jest warty zachodu?

Absolutnie tak!

Pozwól, że przekonam Cię dalej. Dowolny biznes startup, małe czy duże, potrzebuje jakiegoś manifestu z braku lepszego wyrażenia. W sensie dźwiękowym biznesplan e-commerce pomaga złagodzić wszelkie przyszłe niedociągnięcia. Powinieneś o tym myśleć jak o wyznaczniku tempa. Zawiera najwłaściwsze wskazówki dotyczące skutecznego prowadzenia przedsiębiorstwa internetowego.

Dobrze opracowany plan e-commerce to praktyczny pomysł, jeśli nie masz odpowiednich funduszy na rozpoczęcie działalności. Nadal nie jesteś przekonany?

Pozwól, że wyjaśnię, jak.

Pod warunkiem, że Twój biznesplan jest charakterystyczny i logiczny, możesz przedstawić go finansistom lub zorganizować finansowanie społecznościowe, jeśli pomysł wymaga ogromnego wkładu kapitałowego. Jeśli tworzysz swój potencjalny e-commerce startup Twoja praca na pełny etat jest w granicach możliwości, wówczas rozsądnie przeanalizowany biznesplan jest koniecznością dla każdego nowicjusza.

Najczęściej biznes internetowy działa w taki sam sposób, jak sklepy stacjonarne. Jedyną różnicą jest to, że może nie być potrzebna fizyczna lokalizacja. Pamiętaj, że sprzedawca musi również zająć się dodatkowym planowaniem logistycznym i marketingiem. Nie ma więc żadnego usprawiedliwienia dla braku kontroli nad wykonalnym biznesplanem.

Więc co należy zrobić?

Ten przewodnik został szczegółowo opracowany, aby zilustrować wszystkie cechy głównego planu biznesowego związanego z biciem pieniędzy w handlu elektronicznym.

👉 Aby przedstawić podsumowanie, oto skrupulatny przegląd słusznych wskazówek, którym wkrótce się przyjrzymy:

1. Przeprowadzanie skrupulatnych badań rynku
2. Marketing Twojej firmy
3. Planowanie finansowe
4. Wybór odpowiedniego kanału sprzedaży
5. Identyfikacja odpowiedniego modelu biznesowego

Spójrzmy.

Wykonaj badanie rynku produktów

Aby wszystko dobrze zacząć, musisz zaplanować z wyprzedzeniem, zanim wydasz choćby grosz na wymagania, jakie ma Twoja firma internetowa. Dzięki powszechności doskonałych narzędzi badawczych sprzedawca może teraz przeprowadzać intensywną analizę rynku bez żadnych ograniczeń. Jak inaczej poznałbyś odpowiednią grupę docelową?

Spojrzmy prawdzie w oczy.

Niezależnie od tego, czy prowadzisz małą firmę, czy organizację na poziomie przedsiębiorstwa, potrzeba określenia najdokładniejszych danych demograficznych jest nieunikniona. Przede wszystkim ostra konkurencja w branży e-commerce nigdy nie jest łatwa. Choć może to wydawać się sztywne, istnieją techniki, które pomogą Ci pokonać wszystkie zakręty. Faktycznie, w sposób kompetentny, a raczej biegły.

Bez względu na to, w jakiej niszy chcesz się utrzymać, istnieją istotne narzędzia, w których powinieneś się doskonalić. W rzeczywistości jest to praktyczna zasada przy tworzeniu biznesplanu. Oto kilka podstawowych trików, które można wykorzystać w analizie rynku;

Korzystaj z Trendów Google

Aby umieścić to w kontekście, Google Trends jest niewątpliwie bogatym w funkcje narzędziem, które łączy Cię ze zwycięskimi słowami kluczowymi. Oblicza popularność, jaką dana fraza kluczowa zdobyła w czasie. Google Trends generuje te dane graficzne w czasie rzeczywistym i filtruje te same informacje zgodnie z wstępnie ustawionymi danymi demograficznymi.

Zatem nasuwa się odpowiednie pytanie.

Jak najlepiej wykorzystać to wyjątkowe narzędzie? Dla sprzedawcy, który nie może się doczekać rozpoczęcia nowej działalności e-commerce, jest to sposób na przyciągnięcie potencjalnych klientów.

Proszę pozwolić mi to zilustrować.

Załóżmy, że chcesz sprzedać jakiś rodzaj „odzież sportowa 'w Twoim sklepie internetowym narzędzie to umożliwia przeglądanie jego odstępu o wartość z zakresu 0-100. Posiada opcje, które pomagają filtrować dane odpowiednio według regionu i czasu trwania.

Logika jest taka, że ​​Google Trends używa zapytań wyszukiwania do sortowania popularnych produktów i usług. Poza tym istnieje funkcja porównania, która zestawia kilka fraz wyszukiwania. Mając takie informacje oparte na danych, sprzedawca może podejmować świadome decyzje, tworząc treści skoncentrowane na SEO, aby promować swoje produkty lub usługi.

Google Trends dostarcza Ci raporty branżowe, które obficie pomagają w kampaniach marketingowych. Tak długo, jak zauważysz najbardziej odpowiednie słowa kluczowe, zwiększenie zaangażowania w reklamy jest absolutnie oczywiste.

Wykonaj małą ankietę fizyczną

Na rynku istnieje wiele sklepów stacjonarnych oferujących szeroką gamę produktów. Przez cegły i kliknięcia mam na myśli te, które mają zarówno sklepy fizyczne, jak i internetowe. Można się wiele nauczyć od takich konfiguracji sprzedaży detalicznej.

W zaradny sposób, ta strategia zapewnia płynną naukę podczas opracowywania biznesplanu e-commerce. W ten sposób możesz polegać na trafnych spostrzeżeniach, które pomogą Ci stworzyć realistyczne perspektywy dla przyszłego biznesu internetowego. Wypełnienie ankiety jest tak proste, jak wejście do sklepu prowadzącego sklep internetowy i zadanie niezbędnych pytań.

👉 Praktycznie rzecz biorąc, oto co powinno znaleźć się na Twojej liście kontrolnej:

• Jak często konkretny produkt zdobywa powracających klientów?
• Które produkty sprzedają się najlepiej w ich sklepie internetowym?
• Poznaj także najgorzej sprzedające się produkty.
• Jaka jest średnia wartość zamówienia dla tej kategorii produktów?

Wykorzystaj doskonale Google Analytics

Kolejne instrumentalne narzędzie, które musisz uwzględnić, zastanawiając się, co powinien obejmować Twój biznesplan e-commerce.

Więc o co chodzi Google Analytics?

Cóż, jest tak wiele do omówienia. To narzędzie pozwala Ci być świadomym tego, na czym dokładnie powinieneś się bardziej skupić. Po skonfigurowaniu kampanii marketingowych online, to narzędzie dostarcza Ci ekskluzywnych danych dotyczących skuteczności każdej reklamy. Inaczej mówiąc, Google Analitycs pozwala Ci dowiedzieć się, która grupa docelowa reaguje na Twoje kampanie. Integruje się z Twoim kanałem sprzedaży (Shopify, Volusion, WooCommercei inne) za pomocą identyfikatora Google.

To narzędzie pokazuje statystyki dotyczące tego, skąd dokładnie Twój sklep internetowy czerpie ruch. W ten sam sposób możesz rozróżnić reklamy, które dokonują konwersji, od tych, które nie dokonują konwersji. Z drugiej strony Planer słów kluczowych udostępnia raport projekcji fraz kluczowych o wysokiej pozycji.

Planer słów kluczowych pomoże Ci poczynić dobre postępy w witrynie B2C. W szczególności możesz poprawić SEO swoich witryn za pośrednictwem swojego bloga.

👉Innymi słowy Google Analytics to bez wątpienia najbardziej idealistyczne narzędzie, które pomaga w:

• Obliczanie łącznej liczby nowych wizyt w Twoim sklepie internetowym
• Pokazuje średni czas sesji. Jest to czas, jaki odwiedzający spędza w Twojej witrynie e-commerce.
• Umożliwia użytkownikowi sprawdzenie lokalizacji, z której pochodzi najwięcej odwiedzin. Możesz skierować swoje kampanie do odpowiednich grup demograficznych (docelowych odbiorców).

Dowiedz się, kim są Twoi konkurenci

Nie trzeba dodawać, że ta część jest nieunikniona w każdym rodzaju biznesu internetowego. Nie jesteś sam na rynku. W takim przypadku musisz sprawdzić, co twoi rywale robią najlepiej.

I nie tylko to.

👉 Jeśli chcesz uzyskać najdokładniejsze wyniki, musisz kierować się następującymi kwestiami:

• Przyjrzyj się dokładnie, jak Twoi konkurenci porządkują opisy produktów
• Musisz porównać ich techniki ustalania cen.
• W jaki sposób responsive to strony produktów? Czy ładują się dość szybko?
• Rozważ posiadanie fragmentu opinii klientów

W ten sposób Twój model biznesowy działa na podstawie ogromnej ilości informacji opisowych. To daje Ci mapę drogową do wypełnienia luki rynkowej. Wykonywanie tak fundamentalnego ćwiczenia w pewien sposób nadmiernie upraszcza Twoją strategię pokonania już istniejącej konkurencji.

Wybierz odpowiedni kanał sprzedaży

W tej chwili jest mnóstwo możliwości, na które można liczyć. Lista właściwie nie ma końca. Rzeczywiście, jest to najbardziej fascynująca część prowadzenia biznesu online.

Zapomnij o gigantach handlu detalicznego, takich jak Amazon, eBay czy nawet Alibaba. Istnieją inne odpowiednie zewnętrzne kanały sprzedaży, które zajmują centralne miejsce.

Ale nie przekręcaj tego.

Nie żeby było coś nie tak z Amazonem i tym podobnymi. Właściwie to wkrótce się temu przyjrzymy. Ale na wypadek, gdyby Amazon wydawał ci się ekscytujący, będziesz musiał się z nim rozstać $39.95 co miesiąc, aby zdobyć Konto sprzedawcy Amazon. Chodzi o to, że musisz rozważyć swoje konkretne potrzeby.

Moja rada?

👉 Wybierz kanał sprzedaży, który pozwala na:

• Importuj produkty hurtowo wraz z ich opisami
• Połącz się z najbardziej płodnymi i niszowymi motywami
• Uruchom aktywną sekcję bloga
• Sprzedawaj na platformach mediów społecznościowych
• Pracuj z raportami w czasie rzeczywistym
• Wykonuj kampanie marketingowe

Co zaskakujące, istnieje kilka kanałów koszyka na zakupy, które zostały zbudowane w celu usprawnienia takich potrzeb.

Omówmy więc krótko niektóre z tych godnych uwagi opcji sprzedaży:

Shopify

W obecnym stanie rzeczy, Shopify wydaje się być kwintesencją platformy e-commerce na początek. Powodem jest to Shopifyceny model sprawdza się w przypadku sprzedawców chcących otworzyć małe sklepy internetowe. Ma plany od 9 do 299 dolarów miesięcznie. Jest to nadal kompetentne rozwiązanie dla sprzedawców detalicznych, którzy zajmują się ogromnymi wolumenami sprzedaży. Plan Enterprise pozwala na osiągnięcie maksymalnego potencjału w dalekosiężny sposób (zobacz nasze Shopify Opinie).

Szkicując plan swojego sklepu internetowego, nie chcesz zaprzątać sobie głowy żadnymi zadaniami związanymi z tworzeniem stron internetowych. Poleciłbym Shopify dla nowicjusza, który nie ma umiejętności kodowania. W odróżnieniu od innych zawiłych rozwiązań takich jak Magneto czy WordPress, Shopifyinterfejs użytkownika jest czymś w rodzaju plug and play.

Najbardziej uderza mnie jego zdolność do integracji. ShopifyRynek sprawia, że ​​chcesz usiąść i poczekać, aż Twoje prognozy finansowe dojrzeją w sposób zautomatyzowany.

Jeśli masz żywotne interesy dropshippingna przykład jest to właściwa droga. W rzeczywistości jest ich mnóstwo Shopify dropshipping mobilne i webowe to pozwoli Ci osiągnąć przyzwoity zwrot z inwestycji. Aplikacja DSers (pełna Recenzja DSers), umożliwia na przykład synchronizację produktów wraz z ich opisami i wariantami z Twoimi Shopify sklep. DSers umożliwia import produktów z popularnych AliExpress.

💡 Inne ważne aplikacje obejmują Spocket (pełna Spocket przeglądu), Printful (pełna Recenzja drukowana), Aplikacja do rozprzestrzeniania, I wiele więcej.

WooCommerce

Jeśli korzystałeś lub przynajmniej słyszałeś WordPress, to prawdopodobnie WooCommerce nie powinno brzmieć dla ciebie dziwnie. Technicznie rzecz biorąc, jest to WordPress plugin który jest zorientowany na handel elektroniczny. Ponieważ synchronizuje się z systemem CMS WordPress, zapewnia to pełną autonomię nad Twoim sklepem internetowym.

To jest jasna strona tego.

Jednakże, WooCommerce wymaga dodatkowych umiejętności w zakresie hostingu, domeny, dostosowywania motywu i tym podobnych. (przeczytaj nasz cały WooCommerce Review)

Oprócz podstaw ten kanał sprzedaży umożliwia:

• ustawić stawki wysyłki
• importuj produkty zbiorczo za pomocą pliku CSV
• Zintegruj się z procesorami płatności, takimi jak Naszywka

Poleciłbym ten kanał, jeśli naprawdę chcesz poprawić swoje SEO. Powód jest całkiem prosty. WordPress jest w tym mistrzem. W przypadku konfiguracji B2C funkcjonalność blogowania nigdy się nie pomyli.

Weebly

Weebly to całkiem solidna alternatywa, z którą można pracować bardziej precyzyjnie, jeśli chcesz prowadzić prosty sklep internetowy. Cóż, nie jest tak wszechstronny jak Shopify lub Magneto, ale jest to dobry pakiet startowy, jeśli pracujesz przy niskim budżecie.

Ten kreator stron internetowych zawiera narzędzia typu „przeciągnij i upuść”, które są dość łatwe do nauczenia dla początkującego. Ceny Weebly są szczególnie przyjazne dla budżetu i oferują plany spełniające różne rodzaje wymagań. Ceny planów zaczynają się od 5–38 USD miesięcznie jeśli płacisz rocznie.

Inne dobrze zbudowane zewnętrzne kanały sprzedaży obejmują;

1. BigCommerce (pełna recenzja)
2. PrestaShop (przeglądu)
3. magneto
4. Squarespace
5. Big Cartel

Usprawnij proces realizacji zamówienia

To właśnie buduje lub psuje Twój biznes e-commerce. Jeśli nie dostarczysz zamówionych produktów swoim klientom na czas, konsekwencje mogą być obrzydliwe. Nie chcesz mieć do czynienia z obciążeniami zwrotnymi i wykolejonymi recenzjami sfrustrowanych klientów.

Elementem, który wymaga, aby klienci zawsze wracali do przycisku realizacji zamówienia, jest posiadanie rozsądnych kryteriów realizacji zamówienia. Zaletą jest to, że istnieją solidne firmy, które pomogą Ci sobie z tym poradzić. Wybierając najbardziej niezawodny kanał sprzedaży, oszczędnie i z góry wybierz taki, który integruje się z niezwykłymi firmami przewoźników.

Załóżmy, że jesteś dropshipping produkty z AliExpress, która, jak być może wiesz, ma siedzibę w Chinach. W takim przypadku możesz chcieć współpracować z niezawodnymi usługami przewoźnika. Co więcej, prędkość wysyłki ma tutaj ogromne znaczenie. Musisz polegać na dużych przewoźnikach, takich jak;

1. UPS
2. DHL
3. USPS
4. FedEx
5. chińska Poczta
6. EMS

Alternatywnie możesz wypróbować dominujące zamówienie strony trzeciej spełnienie usługi takie jak ShipBob (przeczytaj nasze ShipBob przeglądu), ShipWire, czy ShipMonk, żeby wymienić tylko kilka sprawdzonych rozwiązań. Poza tym, oto kolejne wypróbowane i przetestowane podejście do udanego procesu realizacji zamówienia;

Amazon FBA

Jest to solidny kanał, za pomocą którego sprzedawca może potencjalnie uzyskać porządne przychody. Z ponad 6 milionów sprzedawców zewnętrznych, jest zdecydowanie więcej do rozszyfrowania na temat tych liczb. Ten przewodnik właściwie nauczy Cię wszystkiego od zera. Nie trzeba dodawać, że jest to jedna z najbardziej wymagających usług realizacji zamówień na świecie.

Amazon FBA, co oznacza „Fulfillment By Amazon”, to opcja, którą możesz przetestować. Zasadniczo ten model jest zaprojektowany tak, aby przetwarzać wszystkie zamówienia klientów w imieniu sprzedawcy detalicznego. Aby to nastąpiło szybko, musisz wysłać swoje produkty do magazynów Amazon lub, jeśli wolisz, do centrów realizacji zamówień. Następnie Amazon wybiera, pakuje i wysyła zamówione przedmioty do Twoich klientów.

To, co sprawia, że ​​Amazon FBA jest wyborem dla większości poważnych handlowców, to wygoda, jaką zapewnia, gdy trzeba skalować swój biznes. Amazon ma wiele magazynów, co umożliwia wysyłkę zamówionych produktów na całym świecie. To ogromny plus dla Twojej firmy i przyszłych perspektyw przychodów.

Ukształtuj swoje kampanie marketingowe

Aby pokonać konkurencję, musisz zwiększyć widoczność swojego sklepu. Ale nie da się tego osiągnąć, wykonując absolutne minimum. Sprzedawca musi przeprowadzić rozstrzygającą analizę i dowiedzieć się, które opcje marketingowe przyciągają większą uwagę docelowych odbiorców.

Kampania marketingowa to jedna z najbardziej celowych i zdecydowanych technik generowania ogromnego ruchu w kierunku Twojej firmy internetowej. I nie tylko zwykły ruch. Ostatecznym celem jest uzyskanie wnikliwego ruchu, który przekłada się na realizację konwersji.

Aby tak się stało, musisz zadać sobie właściwe pytania. Powinno to znaleźć się na Twojej liście kontrolnej;

1. Skąd pochodzi większość moich klientów? (Lokalizacja)
2. Jaki jest ich wiek demograficzny
3. Czy wolą zakupy online niż w sklepie stacjonarnym?
4. Ile są skłonni wydać na moje produkty?

Tego rodzaju informacje pozwalają Ci modyfikować techniki marketingowe. Jak zapewne wiesz, sprzedawca może dostosować swoją docelową bazę klientów. W rezultacie otrzymujesz potencjalnych odwiedzających, którzy najprawdopodobniej dokonają zakupu.

Bez zbędnych ceregieli, przyjrzyjmy się niektórym konwencjonalnym technikom marketingowym;

E-mail marketing

Nie określiłbym tego mianem najbardziej wzmocnionej opcji marketingowej per se, ale marketing e-mailowy nadal radzi sobie całkiem nieźle w świecie reklamy. Marketing e-mailowy to teraz zautomatyzowana metoda, którą możesz wypróbować, aby zatrzymać klientów w kieszeni.

Wybór najlepszej usługi dla Twoich kampanii e-mailowych może okazać się nieco trudny. Zanim zaczniesz korzystać z jakiegokolwiek narzędzia do wysyłania e-maili, musisz mieć na uwadze te specyfikacje;

1. Wybierz taki, który automatyzuje powiadomienia o subskrypcjach Twoich klientów.
2. Posiada pulpit nawigacyjny z funkcjami edycji wiadomości e-mail.
3. W zestawie elastyczne plany, które umożliwiają skalowalność.
4. Posiada profesjonalne narzędzia raportowe i analityczne.
5. Daje dostęp do niesamowitych narzędzi CRM (zarządzania relacjami z klientami).

Aby tak się stało, zalecam wybranie dowolnego z tych narzędzi;

1. SendinBlue
2. HubSpot
3. MailChimp
4. ActiveCampaign
5. GetResponse

Proszę przeczytaj ten przewodnik aby zapoznać się z najnowszymi usługami marketingu e-mailowego.

Google Ads

Największą zaletą Google Ads jest to, że umożliwia ustawienie własnego budżetu. To narzędzie zapewnia widoczność Twojej firmy. Klienci, którzy wyszukują powiązane słowa kluczowe, zobaczą, co ma do zaoferowania Twój sklep internetowy.

Za tak niskie jak $150 miesięcznie rozwiązanie to umożliwia dotarcie do odpowiednich klientów. Możesz wybrać konkretny okres, w którym chcesz wyświetlać reklamy kierowane. Podobnie jak inne narzędzia kampanii marketingowych, Google Ads umożliwia dostosowanie sposobu wyświetlania reklam.

Reklama na Instagramie i Facebooku

Muszę powiedzieć, że w tych dwóch końcówkach kryje się ogromny potencjał. Uważaj jednak, aby nie wydać aż do ostatniej monety, co skończyłoby się powolnymi wynikami.

Te dwa kanały społecznościowe są dobre w marketingu, niezależnie od tego, jak mała jest Twoja marka. Na szczęście możesz tworzyć posty zachęcające do zakupów w wygodnym dla siebie kanale sprzedaży.

Istnieją dwie ścieżki, które możesz tu zbadać. Możesz zdecydować się na płatne reklamy lub współpracować z wpływowymi osobami. Wybierz influencera, który jest na tyle przebiegły, że potrafi wykorzystać emocje odbiorców. Potencjalni klienci muszą mieć wrażenie, jak Twój produkt rozwiązuje ich problemy.

Te dwa kanały umożliwiają wyświetlanie szerokiej gamy reklam, począwszy od zdjęć, filmów, historii i wielu innych. Jeśli nie wiesz, jak się do tego zabrać, Twoja przynęta z pewnością nie trafi w rybę. Jeśli możesz poświęcić trochę czasu, nakręć kilka przyciągających wzrok filmów i opublikuj je na kontach swojego sklepu.

Inną opcją jest publikowanie bezpłatnych postów na oficjalnej stronie witryny. Ta alternatywa jest całkowicie bezpłatna. Potrzebujesz do tego jedynie aktywnego Internetu.

Program lojalnościowy dla klientów

Jest to jeden z najpopularniejszych sposobów na utrzymanie stałych klientów. Możesz zdecydować się na utworzenie kodów promocyjnych, retargeting reklam, oferowanie rabatów, jeśli klienci polecą swoich znajomych do zakupu i tak dalej. Stabilny program lojalnościowy dla klientów może pomóc Twojej firmie działać przez dziesięciolecia.

Marketing w prasie

Jest to łatwa strategia na początek, jeśli uważasz, że płatne reklamy są dość drogie. To tak proste, jak oznakowanie towarów logo Twojej marki i wykorzystanie kreatywnych wkładek promocyjnych.

marketingu organicznego

Ta metoda nie wymaga dużych inwestycji, aby osiągnąć zakładany wynik. Możesz prowadzić bloga i tworzyć treści skoncentrowane na SEO, aby dotrzeć do docelowych odbiorców. Chociaż może to zająć dużo czasu, w równym stopniu zwiększa konwersję w dalekosiężny sposób.

Aby prowadzić odnoszący sukcesy blog, nie potrzebujesz zwykłego CMS (system zarządzania treścią). Musi to być takie, które ma niezbędne narzędzia, aby pomóc Ci uzyskać uderzająco wysoką pozycję w wyszukiwarce. Kompleksowe oprogramowanie, takie jak WordPress, jest doskonałym przykładem w takim scenariuszu.

Ale poczekaj.

Co blog ma wspólnego z moim sklepem internetowym?

Możesz zadać sobie pytanie.

Cóż, prowadzenie bloga to jeden z najbardziej obiecujących kanałów, za pomocą którego sprzedawca może wprowadzić „wezwanie do działania”. To łatwy sposób na przekonanie czytelników do zakupu Twoich produktów.

W praktyce możesz umieścić w swoich artykułach przyciski „kup”, które będą kierować klientów do Twojego sklepu internetowego. Musisz tworzyć dobre treści, aby przekonać swoich czytelników. Przyniesie to skutek tylko wtedy, gdy wiesz, jak zaangażować odbiorców w to, z czym faktycznie mogą się utożsamić.

Jestem pewien, że musisz zdawać sobie sprawę z faktu, że WordPress jest darmowy i jest platformą typu open source. Oznacza to, że możesz faktycznie korzystać z kilku jego funkcji. Aby poprawić SEO swojej witryny, możesz ustawić zauważalne meta opisy, wstawić linki zwrotne i ustawić odpowiednie frazy kluczowe.

Jeśli zamierzasz kierować reklamy do młodszej grupy demograficznej, powinieneś wdrożyć strategię marketingową, która będzie bardziej zgodna z tą populacją. W tym przypadku Instagram jest bardziej kojarzony z Millenialsami.

Stwórz solidny plan finansowy

Nie muszę koniecznie podkreślać, że trzeba pracować z budżetem. Jeśli pozostawisz to bez opieki, istnieje duże prawdopodobieństwo, że Twoja firma w najbliższej przyszłości upadnie. Sprzedawca powinien zwracać uwagę na koszty początkowe i wszelkie dodatki, które mogą ponieść w dłuższej perspektywie.

Zakładając, że zamierzasz samodzielnie prowadzić swój biznes internetowy, ustalenie budżetu dostosowanego do Twojego portfela nie powinno być wymagającym zadaniem. Musisz utrzymać usprawniony przepływ środków pieniężnych w kontaktach biznesowych. Aby uniknąć rozbieżności, bez wątpienia potrzebujesz narzędzia księgowego o wysokim standardzie. Większość tego oprogramowania pobiera kilka dolarów za swoje usługi. Niewiele, żebym mógł dać ci jakąś gwarancję.

W rzeczywistości, takie jak Intuit Quickbooks i Xero są idealne do prowadzenia księgowości i wszelkich innych potrzeb księgowych. Korzystając z takich narzędzi, możesz wyprzedzać swoje priorytety, utrzymując solidny plan finansowy.

Zobaczmy więc, co powinieneś głęboko rozważyć;

Przewidywane zarobki

Daje ci to przedsmak kwoty przychodów, których powinieneś się spodziewać. Ale nie możesz po prostu zgadywać, ile dokładnie wygenerujesz w czasie. Ponieważ jesteś CEO swojego biznesu e-commerce, musisz być mądrym księgowym. Zachowuj się, jakbyś miał 10 lat doświadczenia jako profesjonalny księgowy, nawet jeśli nie jesteś blisko bycia nim. Ale jeśli nim jesteś, to jest to ogromny plus.

Ustalenie, ile wynoszą Twoje przychody brutto, nie wystarczy. Jest jeszcze wiele do zrobienia, aby zawęzić dane do dokładnych prognoz. Kiedy już wykonasz obliczenia i obliczysz całkowitą sprzedaż, staje się całkiem oczywiste, że musisz odliczyć wszystkie wydatki. Wreszcie poznajesz rzeczywistą wydajność zysku.

I tak właśnie działa realna prognoza finansowa.

Aby sporządzić bardziej zrozumiałą projekcję, możesz użyć oprogramowania do planowania biznesowego, aby usunąć wszelkie formy złożoności. Małe firmy mogą korzystać z aplikacji takich jak Plan na żywo, Bizplana or pętla w celu uwzględnienia swoich prognoz biznesowych.

Wydatki cykliczne

Jeśli w prowadzeniu swojej firmy zamierzasz polegać na usługach SaaS innych firm, patentem jest to, że musisz płacić za miesięczne plany. Właściciel firmy internetowej musi okresowo uwzględniać opłaty pobierane przez kanał sprzedaży. Shopifyna przykład opłaty $29 co miesiąc w ramach planu podstawowego.

Ale to nie wszystko.

Są dodatkowe plugins które integrują się ze sklepem, aby zwiększyć jego ogólną wydajność. Niektóre z tych rozszerzeń mają plany premium. Poza tym musisz ustalić budżet na kampanie marketingowe, jak omówiono wcześniej. Poza tym sprzedawca, którego działalność jest na poziomie przedsiębiorstwa, wymaga usług na poziomie elitarnym od narzędzi marketingowych.

W szczególności płatne reklamy to często powtarzający się wydatek, który musi zostać wykazany w księgach finansowych.

Nie spodziewasz się, że wyprzedzisz swoich rywali, trzymając się bezpłatnego planu próbnego. Biorąc pod uwagę ostrą konkurencję w konfiguracjach e-commerce, osiągnięcie ogromnych przychodów to coś więcej niż tylko włożenie podstawowych wysiłków w rozwój sklepu internetowego.

Jeśli chcesz prowadzić odnoszący sukcesy biznes online, lepiej użyj motywu, który jest w pewnym sensie powiązany z Twoją niszą. Co więcej, musisz przygotować się na dodatkowe pieniądze, aby uzyskać dostęp do w pełni funkcjonalnego motywu. Realistycznie rzecz biorąc, profesjonalny motyw WordPress kosztowałby mniej więcej około 200 dolarów lub nawet więcej.

Magneto to z kolei kanał sprzedaży wymagający delikatnej opieki. Ma zawiłą krzywą uczenia się, ponieważ jest przeznaczony do prowadzenia firm e-commerce, które przeskalowały do ​​poziomu przemysłowego. Aby dostosować funkcjonalność Magneto, być może będziesz musiał wydać na ekspertów w dziedzinie tworzenia stron internetowych.

Przetwarzanie płatności

Ponieważ będziesz prowadzić działalność internetową i w ten sposób obsługiwać płatności od klientów, musisz pracować z systemem POS opartym na chmurze. Taki, który integruje się z procesorami takimi jak Naszywka, PayPal, Square, żeby wymienić tylko kilka godnych uwagi. Dostawca usług handlowych, np Shopify ma własną aplikację POS, która doskonale spełnia wszystkie potrzeby handlu detalicznego.

To rozwiązanie wykorzystuje technikę warstwową w każdym ze swoich planów do obliczania opłat manipulacyjnych. Im droższy plan, tym niższe opłaty manipulacyjne.

Aby dodatkowo zilustrować, ShopifyOpłaty za plan podstawowy 2.9% + 30 centów za każdą transakcję sprzedaży. Jego odpowiednik WooCommerce pobiera tę samą kwotę za wszystkie transakcje kartą kredytową.

Nieważne, jak stare jest to zdanie, oto morał z tej historii.

Aby Twoja firma znalazła się w dobrej kondycji finansowej, musisz pamiętać o opłatach manipulacyjnych. Wybierz platformę e-commerce, która oferuje funkcjonalność wielokanałową, a jednocześnie zapewnia niskie opłaty manipulacyjne. Dzięki temu możesz znacznie zmaksymalizować zysk z każdej transakcji sprzedaży.

Wydatki na realizację

Jak wspomniano wcześniej, istnieje kilka sposobów przeprowadzenia tego procesu. Jeśli chcesz zaoferować swoim klientom bezpłatną wysyłkę, wybierz rozwiązanie, które przyniesie Ci najwięcej korzyści. Większość spedytorów ma tendencję do uwzględniania kosztów wysyłki w cenie sprzedaży. W takim przypadku wybierz usługi niezawodnego przewoźnika, aby uniknąć przyszłych roszczeń o obciążenie zwrotne.

Wybierz także firmę, która ma skuteczny zespół zarządzający. Amazon FBA może służyć jako całkiem solidna usługa realizacji zamówień. To samo dotyczy usług takich jak ShipWire lub ShipMonk.

Jeśli zdecydujesz się na wysyłkę premium, będziesz musiał podnieść formułę indeksu cenowego. Z drugiej strony, jeśli Twoje produkty są dość drogie, klienci mogą wzbraniać się przed dokonaniem zakupu.

Inne koszty operacyjne

Podobnie jak w przypadku sklepu stacjonarnego, z pewnością poniesiesz pewne dodatkowe wydatki, prowadząc swoją firmę internetową w celu zwiększenia produktywności. Jeśli prowadzisz duży sklep internetowy, rozsądnie jest mieć pomoc techniczną. To kosztuje. W zależności od wielkości Twojej firmy e-commerce możesz ponieść pewne koszty księgowe i podatki biznesowe.

Nie wspominając o usługach hostingowych, jeśli korzystasz z kanału sprzedaży, który nie jest hostowany samodzielnie. Poza tym istnieją integracje premium, które wiążą się z miesięcznymi kosztami cyklicznymi.

Zidentyfikuj swój model biznesowy

Im wcześniej zorientujesz się, do której kategorii należy Twój biznesplan e-commerce, tym lepiej dla Twoich przyszłych prognoz. Wyznaczające trendy modele biznesowe nie są już takie same, jak te, które królowały kilka lat temu. Dziękujemy za skumulowany rozwój technologii i trendów zakupowych.

Dla sprzedawcy internetowego oznacza to różnorodne sposoby prowadzenia działalności gospodarczej za granicą.

Wynik końcowy?

Twoja internetowa działalność biznesowa generuje większe przychody jak nigdy dotąd. Dzięki tego typu innowacjom w zakresie prowadzenia biznesu e-commerce otwierają się liczne możliwości. Nic dziwnego, że istnieje niezliczona liczba nisz, w które mogą zapuścić się potencjalni właściciele sklepów internetowych.

Zanim w ogóle zagłębimy się w modele biznesowe zorientowane na e-commerce, podsumujmy te ugruntowane od dawna, lub inaczej mówiąc, tradycyjne;

Biznes do konsumenta (B2C)

Konfiguracje B2C to te, które sprzedają produkty i usługi nabywcy końcowemu lub jedno i drugie. Tak proste. Jest to jedna z najbardziej rozpowszechnionych metod w sferze e-commerce. Większość sprzedawców korzysta z tej metody w celu sprzedaży produktów konsumentom, ponieważ wymaga ona mniej wysiłku niż B2B (Business-to-Business).

Podejście Business-to-Consumer jest zdecydowanie preferowane w przypadku produktów o niższej wartości rynkowej. W zwykłych okolicznościach kupującym łatwiej jest podjąć decyzję dotyczącą pary butów za pośrednictwem oprogramowania księgowego. Przynajmniej ze względu na to, że ten ostatni jest wydatkiem powtarzalnym, który trzeba ponosić okresowo.

Model B2C jest przyjazny dla urządzeń mobilnych i pomaga zoptymalizować działanie Twojego sklepu internetowego.

Business-to-Business (B2B)

W przeciwieństwie do B2C, transakcje B2B zachodzą pomiędzy dwoma podmiotami gospodarczymi. W innych przypadkach kupującym jest zwykle użytkownik końcowy. Jednak najczęściej kupujący dokonuje zakupu, a następnie odsprzedaje produkty konsumentowi po cenie detalicznej.

Ramy te są teraz bardziej skoncentrowane Firmy e-commerce B2B które doskonale radzą sobie z rynkami niszowymi.

Konsument-firma (C2B)

Ta struktura pozwala osobom fizycznym sprzedawać produkty i usługi firmom. W handlu elektronicznym firma kupuje taki produkt lub usługę, aby agresywnie konkurować na rynku.

Posłużmy się typową ilustracją. Konsumenci, którzy, powiedzmy, prowadzą własne blogi, mogą pozwolić firmom na reklamowanie produktów na swoich stronach. Oczywiście ma to swoją cenę.

Co więcej, istnieją modele biznesowe, które koncentrują się na konfiguracjach e-commerce.

Zawierają;

Bezpośrednio do konsumenta (D2C)

Jeśli chcesz zrezygnować z pośredników, jest to właściwy model do zastosowania w Twojej firmie e-commerce. To wypróbowana i przetestowana technika, która w niekonwencjonalny sposób łączy firmy z klientami.

Usługi subskrypcyjne

W handlu elektronicznym jest to rodzaj działalności, która oferuje konsumentom pewien rodzaj usług. Przykłady obejmują; czasopisma internetowe, usługi przesyłania strumieniowego, zajęcia online, członkostwo w siłowni i klubach – lista nie ma końca. W zamian sprzedawca pobiera od konsumenta płatności cykliczne cyklicznie i w ustalonym terminie.

Hurtownia

Jak sama nazwa wskazuje, hurtownik sprzedaje produkty sprzedawcy detalicznemu hurtowo. Idealnym rynkiem dla hurtowników jest Alibaba. To samo dotyczy AliExpress, który jest jego zależną witryną detaliczną. Ten ostatni jest kompatybilny zarówno z modelem B2B, jak i B2C, ponieważ konsumenci mogą dokonać bezpośredniego zakupu w AliExpress. Sprzedawca może również zdecydować się na otwarcie np konto sprzedawcy tutaj.

Dropshipping

Ten model jest popularny w branży e-commerce. Sprzedawca, inaczej zwany dropshipperem, sprzedaje produkt, który jest później dostarczany klientowi przez zewnętrznego dostawcę. Dropshipper, który jest raczej pośrednikiem, wirtualnie wyświetla produkty za pośrednictwem kanału sprzedaży i dostosowuje ceny, aby uzyskać niewielki zysk z każdej sprzedaży.

Bottomline

Biorąc wszystko pod uwagę, słuszne jest stwierdzenie, że opracowanie szczegółowego planu e-commerce nie jest wcale zaskakujące. Problem w tym, że sprzedawca musi w jakiś sposób połączyć swoje potrzeby biznesowe z omówionym powyżej planem. Tak długo, jak masz pomysł, jakie produkty sprzedawać w Internecie, początkowe etapy zakładania firmy nie powinny stanowić problemu.

Nie chcesz też trochę przesadzić ze swoim startup koszty. Jak zapewne wiesz, może to spowolnić proces uruchamiania. Aby rozpocząć od kanałów sprzedaży e-commerce po okazyjnych cenach, możesz wypróbować plany z rozwiązań takich jak Shopify, WooCommerce, lub nawet BigCommerce.

Krótko mówiąc, posiadanie w pełni sprawdzonego biznesplanu dotyczącego handlu elektronicznego gwarantuje systematyczny postęp w kierunku przyszłych celów. W tym przewodniku znajdziesz kompleksową analizę tego, co musisz mieć na swojej liście życzeń. Jeśli podczas szkicowania planu czujesz się niezrównoważony, nie wahaj się zadać pytania w polu komentarza poniżej.