Ένας αναλυτικός οδηγός για τη δημιουργία επιχειρηματικού σχεδίου ηλεκτρονικού εμπορίου το 2020

Χρειάζεται να ξεκινήσετε μια εξαιρετικά πρακτική διαδικτυακή επιχείρηση; Όλα ξεκινούν με ένα επιχειρηματικό σχέδιο προ-διαλογισμένου ηλεκτρονικού εμπορίου. Με την πρώτη ματιά, αυτό φαίνεται σαν ένα επιφανειακό σχέδιο για τους περισσότερους αρχάριους.

Αλλά εδώ είναι η συμφωνία.

Χρειάζεστε μια εκτενή περίληψη όλων όσων πρόκειται να κάνετε για να μετατρέψετε τους στόχους σας σε πραγματικά αποτελέσματα. Από την αρχή, πρέπει να βάλετε τις σκέψεις σας σε χαρτί. Δεν έχει σημασία πόσο έξυπνοι είσαι. Είμαι πολύ σίγουρος ότι ο Jeff Bezos του γίγαντα λιανικής, Amazon, καθόταν να σχεδιάσει το γενικό του σχέδιο σε κάποια στιγμή κατά τα αρχικά στάδια.

Τι σημαίνει αυτό;

Εάν ταξινομήσετε αναλόγως όλους τους βασικούς δείκτες για την επιχείρησή σας στο διαδίκτυο, αυτό αναμφίβολα θα διοχετεύσει τους μελλοντικούς στόχους σας προς τη σωστή κατεύθυνση.

Πηγαίνει χωρίς να το πεις Η επιχείρηση ηλεκτρονικού εμπορίου πρέπει να έχει ένα ηλεκτρονικό κατάστημα που να ταιριάζει με την ακριβή θέση της. Όσο έχετε ένα προϊόν για πώληση, η σύνταξη ενός χάρτη πορείας για την επιτυχία του καταστήματος ηλεκτρονικού εμπορίου σας δεν είναι τόσο ταλαιπωρία.

Ας κόψουμε λοιπόν το κυνήγι.

Είναι ένα επιχειρηματικό σχέδιο ηλεκτρονικού εμπορίου αξίζει τον κόπο;

Απολύτως ναι!

Επιτρέψτε μου να σας πείσω περαιτέρω. Οποιαδήποτε εκκίνηση επιχειρήσεων, ανεξάρτητα από το μικρό ή το μεγάλο, χρειάζεται κάποιο μανιφέστο, για έλλειψη καλύτερης φράσης. Στην πραγματική έννοια, ένας ήχος επιχειρηματικό σχέδιο ηλεκτρονικού εμπορίου σας βοηθά να μετριάσετε τυχόν μελλοντικές ελλείψεις. Θα πρέπει να το σκεφτείτε ως βηματοδότης. Σας παρέχει τους πιο κατάλληλους δείκτες για το πώς να διευθύνετε μια επιτυχημένη διαδικτυακή επιχείρηση.

Ένα καλά διαρθρωμένο σχεδιάγραμμα ηλεκτρονικού εμπορίου είναι μια πρακτική ιδέα εάν δεν έχετε επαρκή χρηματοδότηση για να ξεκινήσετε την επιχείρησή σας. Δεν είστε ακόμα πεπεισμένοι;

Επιτρέψτε μου να εξηγήσω πώς.

Υπό την προϋπόθεση ότι το επιχειρηματικό σας σχέδιο είναι διακριτικό και λογικό, μπορείτε να το προωθήσετε σε χρηματοδότες ή να κάνετε ρυθμίσεις για crowdfunding εάν η ιδέα απαιτεί τεράστια εισροή κεφαλαίου. Εάν κάνετε την πιθανή εκκίνηση του ηλεκτρονικού εμπορίου σας ως εργασία πλήρους απασχόλησης είναι εντός των ορίων πιθανότητας, τότε ένα λογικά αναλυμένο επιχειρηματικό σχέδιο είναι απαραίτητο για κάθε αρχάριο.

Τις περισσότερες φορές, μια διαδικτυακή επιχείρηση λειτουργεί με τον ίδιο τρόπο όπως τα καταστήματα τούβλων και κονιαμάτων. Η μόνη ανισότητα είναι ότι μπορεί να μην χρειάζεται φυσική τοποθεσία. Λάβετε υπόψη σας, το γεγονός ότι ο έμπορος πρέπει να κάνει επιπλέον σχεδιασμό logistics και μάρκετινγκ. Επομένως, δεν υπάρχει απολύτως καμία δικαιολογία για το ότι δεν έχετε ελεγχόμενο επιχειρηματικό σχέδιο.

Τι πρέπει λοιπόν να γίνει;

Αυτός ο οδηγός είναι ρυθμισμένος για να απεικονίσει όλες τις ιδιότητες ενός επιχειρησιακού κύριου σχεδίου ηλεκτρονικού εμπορίου.

👉 Για να δώσετε μια εκτελεστική περίληψη, εδώ είναι μια επίπονη ανάλυση των νόμιμων δεικτών που θα εξετάσουμε σύντομα:

  1. Διεξαγωγή μιας σχολαστικής έρευνας αγοράς
  2. Μάρκετινγκ της επιχείρησής σας
  3. Οικονομικός σχεδιασμός
  4. Επιλέγοντας το σωστό κανάλι πωλήσεων
  5. Προσδιορισμός του κατάλληλου επιχειρηματικού μοντέλου

Ας ΡΙΞΟΥΜΕ μια ΜΑΤΙΑ.

Κάντε μια έρευνα αγοράς προϊόντων

Για να ξεκινήσετε τα πράγματα με το δεξί πόδι, πρέπει να προγραμματίσετε προτού ξοδέψετε μια δεκάρα για ό, τι απαιτεί η διαδικτυακή σας επιχείρηση. Με την επικράτηση των λαμπρών ερευνητικών εργαλείων, ένας έμπορος μπορεί τώρα να κάνει μια εντατική ανάλυση αγοράς χωρίς περιορισμούς. Πώς αλλιώς θα γνωρίζετε το κατάλληλο κοινό-στόχο σας;

Ας το παραδεχτούμε.

Είτε είστε μια μικρή επιχείρηση είτε μια ρύθμιση σε επίπεδο επιχείρησης, η ανάγκη αναγνώρισης των πιο ακριβών δημογραφικών στοιχείων είναι αναπόφευκτη. Πάνω απ 'όλα, ο έντονος ανταγωνισμός στη βιομηχανία ηλεκτρονικού εμπορίου δεν είναι ποτέ εύκολος. Όσο σκληρό και αν είναι, υπάρχουν τεχνικές που θα σας βοηθήσουν να κόψετε όλες τις γωνίες. Στην πραγματικότητα, με ικανό ή μάλλον ικανό τρόπο.

Ανεξάρτητα από το είδος της θέσης που θέλετε να κρεμάσετε, υπάρχουν εργαλεία που πρέπει να αναβαθμίσετε. Στην πραγματικότητα, αυτός είναι ένας κανόνας κατά τη διαμόρφωση του επιχειρηματικού σας σχεδίου. Ορίστε λοιπόν μερικές από τις στοιχειώδεις παραβιάσεις που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για την ανάλυση της αγοράς σας.

Χρησιμοποιήστε το Google Trends

Για να το θέσω στο πλαίσιο, Τάσεις Google είναι, αναμφίβολα, ένα εργαλείο πλούσιο σε χαρακτηριστικά που σας συνδέει με τις λέξεις-κλειδιά που κερδίζουν. Υπολογίζει τη δημοτικότητα που έχει συγκεντρώσει μια συγκεκριμένη βασική φράση με την πάροδο του χρόνου. Το Google Trends δημιουργεί αυτά τα γραφικά δεδομένα σε πραγματικό χρόνο και φιλτράρει τις ίδιες πληροφορίες με τα προκαθορισμένα δημογραφικά στοιχεία.

Αυτό λοιπόν δημιουργεί τη σχετική ερώτηση.

Πώς ακριβώς κάνω το καλύτερο από αυτό το εξαιρετικό εργαλείο; Ως έμπορος που ανυπομονεί να ξεκινήσει μια νέα επιχείρηση ηλεκτρονικού εμπορίου, αυτό είναι ένα μέσο για την προσέλκυση δυνητικών πελατών.

Επιτρέψτε μου να απεικονίσω.

Ας υποθέσουμε ότι θέλετε να πουλήσετε κάποιο είδοςείδη σπορ "στο ηλεκτρονικό σας κατάστημα, αυτό το εργαλείο σας επιτρέπει να δείτε το ενδιάμεσο σύνολό του με τιμή μεταξύ 0-100. Διαθέτει επιλογές που σας βοηθούν να φιλτράρετε δεδομένα ανάλογα με την περιοχή και τη διάρκεια του χρόνου, αντίστοιχα.

Η λογική εδώ είναι ότι το Google Trends χρησιμοποιεί ερωτήματα αναζήτησης για να ταξινομήσει τα δημοφιλή προϊόντα και υπηρεσίες. Εκτός αυτού, υπάρχει μια δυνατότητα σύγκρισης που έρχεται σε αντίθεση με πολλές φράσεις αναζήτησης. Με τέτοιες πληροφορίες που βασίζονται σε δεδομένα, ένας έμπορος παίρνει καλά ενημερωμένες αποφάσεις δημιουργώντας περιεχόμενο που εστιάζει στο SEO για την εμπορία των προϊόντων ή των υπηρεσιών του.

Το Google Trends σας τροφοδοτεί με αναφορές επικεντρωμένες στον κλάδο, οι οποίες σας βοηθούν με καμπάνιες μάρκετινγκ. Εφόσον καταλαβαίνετε τις πιο εφαρμόσιμες λέξεις-κλειδιά, η ενίσχυση της αφοσίωσης των διαφημίσεών σας είναι απολύτως απαραίτητη.

Κάντε μια μικρή φυσική έρευνα

Υπάρχουν πολλά καταστήματα από τούβλα και κλικ που πωλούν ένα ευρύ φάσμα προϊόντων στην αγορά. Με τα τούβλα και τα κλικ, εννοώ εκείνα που διαθέτουν φυσικά και διαδικτυακά καταστήματα. Υπάρχουν πολλά να μάθουμε από τέτοιες ρυθμίσεις λιανικής.

Με επινοητικό τρόπο, Αυτή η στρατηγική σάς προσφέρει μια ομαλή καμπύλη μάθησης ενώ επινοείτε το επιχειρηματικό σας σχέδιο ηλεκτρονικού εμπορίου. Με αυτόν τον τρόπο, μπορείτε να προσελκύσετε έντονες πληροφορίες που σας βοηθούν να κάνετε ρεαλιστικές προοπτικές για τη μελλοντική σας διαδικτυακή επιχείρηση. Το να κάνετε μια έρευνα είναι τόσο εύκολο όσο το περπάτημα σε μια βιτρίνα που διαθέτει ένα ηλεκτρονικό κατάστημα και υποβάλλει τις απαραίτητες ερωτήσεις.

👉 Πρακτικά, εδώ πρέπει να υπάρχει στη λίστα ελέγχου σας:

  • Πόσο συχνά ένα συγκεκριμένο προϊόν λαμβάνει πελάτες που επιστρέφουν;
  • Ποια είναι τα προϊόντα με τις καλύτερες πωλήσεις στο ηλεκτρονικό τους κατάστημα;
  • Μάθετε επίσης τα προϊόντα με τις χειρότερες πωλήσεις.
  • Ποια είναι η μέση τιμή παραγγελίας για αυτήν την κατηγορία προϊόντων;

Κάντε την τέλεια χρήση του Google Analytics

Ακόμα ένα άλλο οργανικό εργαλείο που πρέπει να ενσωματώσετε ενώ υπολογίζετε τι πρέπει να συνεπάγεται το επιχειρηματικό σας σχέδιο ηλεκτρονικού εμπορίου.

Ποια είναι λοιπόν η συμφωνία Google Analytics?

Λοιπόν, υπάρχουν πολλά να διαπραγματευτούν. Αυτό το εργαλείο σάς ενημερώνει για το πού ακριβώς πρέπει να εστιάσετε περισσότερο. Μόλις ρυθμίσετε τις διαδικτυακές σας καμπάνιες μάρκετινγκ, αυτό το εργαλείο σας τροφοδοτεί με αποκλειστικά δεδομένα σχετικά με την απόδοση κάθε διαφήμισης. Διαφορετικά, το Google Analitycs σάς επιτρέπει να μάθετε ποιο κοινό αντιδρά στις καμπάνιες σας. Ενσωματώνεται με το κανάλι πωλήσεών σας (Shopify, Βόλτα, WooCommerceκαι άλλοι) μέσω ενός αναγνωριστικού Google.

Αυτό το εργαλείο σας δείχνει τα στατιστικά στοιχεία σχετικά με το πού ακριβώς λαμβάνει η επισκεψιμότητά του το ηλεκτρονικό σας κατάστημα. Στην ίδια γραμμή, μπορείτε να διακρίνετε μεταξύ εκείνων των διαφημίσεων που μετατρέπονται καθώς και εκείνων που δεν το κάνουν. Το Εργαλείο σχεδιασμού λέξεων-κλειδιών, από την άλλη πλευρά, σας παρέχει μια έκθεση προβολής για υψηλόβαθμες πληκτρολογίες.

Το Εργαλείο σχεδιασμού λέξεων-κλειδιών σάς βοηθά να κάνετε καλά βήματα για τον ιστότοπό σας B2C. Συγκεκριμένα, μπορείτε να ενισχύσετε τους ιστότοπους σας SEO μέσω του ιστολογίου σας.

👉 Με άλλα λόγια, το Google Analytics είναι, χωρίς σφάλμα, το πιο ιδανικό εργαλείο που σας βοηθά με:

  • Υπολογισμός του συνολικού αριθμού των νέων επισκέψεων στο ηλεκτρονικό σας κατάστημα
  • Δείχνει τον μέσο χρόνο συνεδρίας. Αυτή είναι η διάρκεια που ξοδεύει ένας επισκέπτης στον ιστότοπό σας ηλεκτρονικού εμπορίου.
  • Επιτρέπει στον χρήστη να δει την τοποθεσία από την οποία προέρχονται οι περισσότερες επισκέψεις. Μπορείτε να ωθήσετε τις καμπάνιες σας στα σωστά δημογραφικά στοιχεία (κοινό-στόχος).

Μάθετε ποιοι είναι οι ανταγωνιστές σας

Περιττό να πούμε ότι αυτό το μέρος είναι αρκετά αναπόφευκτο σε κάθε είδους διαδικτυακή επιχείρηση. Δεν είστε μόνοι στην αγορά. Σε αυτήν την περίπτωση, πρέπει να κάνετε ό, τι καλύτερο κάνουν οι αντίπαλοί σας.

Και όχι μόνο αυτό.

👉 Η αναζήτησή σας για να βρείτε τα πιο ακριβή αποτελέσματα πρέπει να έχει την εξής τάση:

  • Ρίξτε μια ματιά στο πώς οι ανταγωνιστές σας ταξινομούν τις περιγραφές των προϊόντων τους
  • Πρέπει να συγκρίνετε τις τεχνικές τιμολόγησης.
  • Πόσο ανταποκρίνονται οι σελίδες προϊόντων τους; Φορτώνουν αρκετά γρήγορα;
  • Εξετάστε το ενδεχόμενο να έχετε ένα απόσπασμα των σχολίων από τους πελάτες

Με αυτόν τον τρόπο, το επιχειρηματικό σας μοντέλο λειτουργεί με μεγάλο όγκο περιγραφικών πληροφοριών. Αυτό σας δίνει τον χάρτη πορείας για να καλύψετε το κενό της αγοράς. Κάνοντας ένα τόσο θεμελιώδες είδος άσκησης υπερβολικής απλοποίησης η στρατηγική σας για να νικήσετε τον ήδη υπάρχοντα ανταγωνισμό.

Επιλέξτε το σωστό κανάλι πωλήσεων

Προς το παρόν, υπάρχουν τόσες πολλές λεωφόροι για να υπολογίζουμε. Ο κατάλογος είναι πραγματικά ατελείωτος. Πράγματι, αυτό είναι το πιο συναρπαστικό μέρος της λειτουργίας της διαδικτυακής επιχείρησής σας.

Ξεχάστε τους γίγαντες λιανικής όπως το Amazon, το eBay ή ακόμα και Alibaba. Υπάρχουν και άλλα κατάλληλα τρίτα κανάλια για την κεντρική σκηνή.

Αλλά μην το στρίψετε.

Όχι ότι υπάρχει κάτι λάθος με το Amazon και τα παρόμοια. Στην οποία θα εξετάσουμε σύντομα, στην πραγματικότητα. Αλλά σε περίπτωση που το Amazon ακούγεται συναρπαστικό για εσάς, θα πρέπει να χωρίσετε $ 39.95 κάθε μήνα για να αποκτήσετε ένα Λογαριασμός πωλητή Amazon. Η συμφωνία είναι, πρέπει να εξετάσετε ποιες είναι οι συγκεκριμένες ανάγκες σας.

Η συμβουλή μου?

👉 Επιλέξτε ένα κανάλι πωλήσεων που σας επιτρέπει:

  • Εισαγάγετε προϊόντα χύμα μαζί με τις περιγραφές τους
  • Συνδεθείτε στα πιο παραγωγικά και εξειδικευμένα θέματα
  • Εκτελέστε μια ενότητα ιστολογίου με δυνατότητα δράσης
  • Πουλήστε σε πλατφόρμες κοινωνικών μέσων
  • Εργαστείτε με αναφορές σε πραγματικό χρόνο
  • Κάντε εκστρατείες μάρκετινγκ

Παραδόξως, υπάρχουν μερικά κανάλια καλαθιών αγορών που έχουν δημιουργηθεί για να εξορθολογίσουν τέτοιες ανάγκες.

Ας δούμε λοιπόν εν συντομία μερικές από αυτές τις αξιοσημείωτες επιλογές πωλήσεων:

Shopify

Καθώς τα πράγματα ισχύουν σήμερα, Shopify φαίνεται σαν η βασική πλατφόρμα ηλεκτρονικού εμπορίου για αρχάριους. Ο λόγος είναι ότι ShopifyΤιμολόγηση Το μοντέλο λειτουργεί για εμπόρους που θέλουν να ανοίξουν μικρά διαδικτυακά καταστήματα. Έχει σχέδια που ξεκινούν από 9 έως 299 $ το μήνα. Εξακολουθεί να είναι μια κατάλληλη λύση καλαθιού για λιανοπωλητές που ασχολούνται με τεράστιο όγκο πωλήσεων. Το επιχειρηματικό σχέδιο σάς επιτρέπει να αξιοποιήσετε το μέγιστο δυναμικό σας με έναν εκτεταμένο τρόπο (ρίξτε μια ματιά στο Shopify αξιολογήσεις).

Ενώ σκιαγραφείτε το σχέδιο του διαδικτυακού σας καταστήματος, δεν θέλετε να σπάσετε το μυαλό σας για οποιαδήποτε εργασία ανάπτυξης ιστοσελίδων. Θα το συνιστούσα Shopify σε έναν αρχάριο που δεν είναι ζωντανός σε καμία ικανότητα κωδικοποίησης. Σε αντίθεση με άλλες μπερδεμένες λύσεις όπως το Magneto ή το WordPress, ShopifyΤο περιβάλλον εργασίας χρήστη, είναι είδος plug and play.

Αυτό που με εντυπωσιάζει περισσότερο είναι η ικανότητα ολοκλήρωσης. ShopifyΗ αγορά σας κάνει να θέλετε να καθίσετε και να περιμένετε να ωριμάσουν οι οικονομικές σας προβολές με αυτοματοποιημένο τρόπο.

Εάν έχετε κατοχυρωμένα συμφέροντα dropshipping, για παράδειγμα, αυτός είναι ο τρόπος να πάτε. Στην πραγματικότητα, υπάρχουν πολλά Shopify εφαρμογές αποστολής που θα σας επιτρέψει να κάνετε μια αξιοπρεπή απόδοση επένδυσης. Η εφαρμογή Oberlo, για παράδειγμα, σας επιτρέπει να συγχρονίζετε προϊόντα μαζί με τις περιγραφές και τις παραλλαγές τους στο δικό σας Shopify κατάστημα. Το Oberlo σας επιτρέπει να εισάγετε προϊόντα από το δημοφιλές AliExpress. (διαβάστε την πλήρη κριτική μας στο Oberlo).

💡 Άλλες σημαντικές εφαρμογές περιλαμβάνουν Spocket (πλήρης Spocket ανασκόπηση), Printful (πλήρης Αξιοσημείωτη κριτική), Εφαρμογή Spreadr, Και πολλά άλλα.

WooCommerce

Εάν έχετε χρησιμοποιήσει ή τουλάχιστον, έχετε ακούσει WordPress, τότε μάλλον WooCommerce δεν πρέπει να ακούγεται παράξενο για εσάς. Τεχνικά, είναι ένα πρόσθετο WordPress που προσανατολίζεται στο ηλεκτρονικό εμπόριο. Δεδομένου ότι συγχρονίζεται με το σύστημα CMS WordPress, αυτό σας δίνει πλήρη αυτονομία στο ηλεκτρονικό σας κατάστημα.

Αυτό είναι το φωτεινό πλευρικό μέρος του.

Ωστόσο, το WooCommerce απαιτεί κάποιες επιπλέον δεξιότητες ενώ ασχολείται με τη φιλοξενία, τον τομέα, τις ρυθμίσεις θέματος και τα παρόμοια. (διαβάστε το πλήρες μας Αναθεώρηση WooCommerce)

Εκτός από τα βασικά, αυτό το κανάλι πωλήσεων σας επιτρέπει:

  • καθορίστε τις τιμές αποστολής
  • εισαγωγή προϊόντων μαζικά μέσω ενός αρχείου CSV
  • Ενσωματώστε με τους επεξεργαστές πληρωμών όπως Ταινία

Θα συνιστούσα αυτό το κανάλι εάν θέλετε πραγματικά να εκκινήσετε το SEO σας. Ο λόγος είναι πολύ απλός. Το WordPress είναι πρωταθλητής σε αυτό. Για τις ρυθμίσεις B2C, δεν μπορείτε ποτέ να πάει στραβά με τη λειτουργικότητά του στο blogging.

Weebly

Weebly είναι μια αρκετά σταθερή εναλλακτική λύση για να δουλέψετε με μεγαλύτερη ακρίβεια εάν θέλετε να διαχειρίζεστε ένα απλό ηλεκτρονικό κατάστημα. Λοιπόν, δεν είναι τόσο ευέλικτο όσο Shopify ή Magneto, αλλά είναι ένα καλό πακέτο εκκίνησης εάν εργάζεστε με χαμηλό προϋπολογισμό.

Αυτό το πρόγραμμα δημιουργίας ιστότοπων διαθέτει εργαλεία μεταφοράς και απόθεσης που είναι αρκετά εύκολο να μάθετε για αρχάριους. Η τιμολόγηση της Weebly είναι ιδιαίτερα φιλική προς τον προϋπολογισμό και έχει σχέδια που ικανοποιούν διάφορους τύπους απαιτήσεων. Η τιμή για τα σχέδια ξεκινά από 5 $ - 38 $ ανά μήνα εάν πληρώνεται ετησίως.

Άλλα καλά κατασκευασμένα κανάλια πωλήσεων τρίτων περιλαμβάνουν:

  1. BigCommerce (πλήρης κριτική)
  2. 3dcart ( πλήρη αναθεώρηση)
  3. PrestaShop (ανασκόπηση)
  4. Βόλτα (ανασκόπηση)
  5. μανιατό
  6. Squarespace
  7. Μεγάλο καρτέλ

Βελτιστοποιήστε τη διαδικασία εκπλήρωσης της παραγγελίας σας

Αυτό δημιουργεί ή καταστρέφει την επιχείρησή σας ηλεκτρονικού εμπορίου. Εάν δεν παραδώσετε έγκαιρα παραγγελθέντα αντικείμενα στους πελάτες σας, το επακόλουθο θα μπορούσε να είναι ενοχλητικό. Δεν θέλετε να αντιμετωπίσετε αντιστροφές χρεώσεων και εκτροχιαστικές κριτικές από απογοητευμένους πελάτες.

Το συστατικό που πρέπει πάντα να επιστρέφουν οι πελάτες στο κουμπί ολοκλήρωσης αγοράς είναι να εφαρμόζει λογικά κριτήρια εκπλήρωσης παραγγελιών. Το καλό είναι ότι υπάρχουν καλά εδραιωμένες εταιρείες που θα σας βοηθήσουν να το αντιμετωπίσετε. Ενώ επιλέγετε το πιο αξιόπιστο κανάλι πωλήσεων, είναι λιτό και προνόμιο να επιλέξετε ένα που ενσωματώνεται με αξιόλογες εταιρείες μεταφορών.

Ας υποθέσουμε ότι είστε προϊόντα αποστολής από την AliExpress, που, όπως γνωρίζετε, εδρεύει στην Κίνα. Σε αυτήν την περίπτωση, μπορεί να θέλετε να συνεργαστείτε με αξιόπιστες υπηρεσίες φορέα. Επιπλέον, η ταχύτητα αποστολής έχει μεγάλη σημασία εδώ. Πρέπει να πληρώσετε μεγάλες εταιρείες όπως:

  1. UPS
  2. DHL
  3. USPS
  4. FedEx
  5. Κίνα Δημοσίευση
  6. EMS

Εναλλακτικά, μπορείτε να δοκιμάσετε την κυρίαρχη παραγγελία τρίτου μέρους εκπλήρωση υπηρεσίες όπως ShipBob (διαβάστε το δικό μας Αναθεώρηση ShipBob), Πλοίο, ή ShipMonk, jγια να αναφέρουμε μερικές επαληθευμένες λύσεις. Εκτός αυτού, εδώ είναι μια άλλη δοκιμασμένη προσέγγιση για μια επιτυχημένη διαδικασία εκπλήρωσης παραγγελιών.

Amazon FBA

Αυτό είναι ένα ισχυρό κανάλι που ένας έμπορος μπορεί να χρησιμοποιήσει για να αποφέρει δυνητικά έσοδα που φτάνουν μέχρι το σήμα. Με πάνω 6 εκατομμύρια πωλητές τρίτων, σίγουρα υπάρχουν περισσότερα για την αποκρυπτογράφηση αυτών των αριθμών. Αυτός ο οδηγός θα σας διδάξει τα πάντα από το μηδέν. Περιττό να πούμε ότι είναι μια από τις πιο πιεσμένες υπηρεσίες εκπλήρωσης στον κόσμο.

Το Amazon FBA που σημαίνει «Fulfillment By Amazon» είναι μια επιλογή που μπορείτε να δοκιμάσετε. Βασικά, αυτό το μοντέλο έχει σχεδιαστεί για να επεξεργάζεται όλες τις παραγγελίες των πελατών για λογαριασμό του λιανοπωλητή. Για να συμβεί αυτό γρήγορα, πρέπει να στείλετε τα προϊόντα σας στις αποθήκες της Amazon ή, αν θέλετε, σε κέντρα εκπλήρωσης. Στη συνέχεια, η Amazon συλλέγει, συσκευάζει και στέλνει τα παραγγελθέντα αντικείμενα στους πελάτες σας.

Αυτό που κάνει το Amazon FBA μια επιλογή για τους πιο σοβαρούς εμπόρους, είναι η ευκολία που θέτει κάθε φορά που κάποιος χρειάζεται να κλιμακώσει την επιχείρησή του. Η Amazon διαθέτει πολλές αποθήκες που καθιστούν εφικτή την αποστολή παραγγελθέντων αντικειμένων παγκοσμίως. Αυτό είναι ένα τεράστιο πλεονέκτημα για την επιχείρησή σας και τις μελλοντικές προοπτικές εσόδων.

Διαμορφώστε τις καμπάνιες μάρκετινγκ

Για να νικήσετε τους ανταγωνιστές σας, πρέπει να ενισχύσετε την προβολή του καταστήματός σας. Αλλά αυτό δεν συμβαίνει κάνοντας το ελάχιστο. Ένας έμπορος πρέπει να κάνει μια οριστική ανάλυση και να καταλάβει ποιες επιλογές μάρκετινγκ προσελκύουν περισσότερη προσοχή στο κοινό-στόχο.

Μια εκστρατεία μάρκετινγκ είναι μια από τις πιο σκόπιμες και αποφασιστικές τεχνικές για να οδηγήσει την τεράστια κίνηση προς την επιχείρησή σας στο διαδίκτυο. Και όχι απλή κίνηση. Ο τελικός στόχος είναι να έχουμε διορατική επισκεψιμότητα που μεταφράζεται σε εκπλήρωση μετατροπών.

Για να συμβεί αυτό, πρέπει να αναρωτηθείτε σωστά. Αυτό πρέπει να βρίσκεται στη λίστα ελέγχου σας.

  1. Από πού προέρχονται οι περισσότεροι πελάτες μου; (τοποθεσία)
  2. Ποια είναι τα δημογραφικά στοιχεία της ηλικίας τους
  3. Προτιμούν τις διαδικτυακές αγορές από μια βιτρίνα;
  4. Πόσα είναι διατεθειμένα να ξοδέψουν στα προϊόντα μου;

Τέτοιου είδους πληροφορίες σας επιτρέπουν να τροποποιήσετε τις τεχνικές μάρκετινγκ. Όπως ίσως γνωρίζετε, ένας έμπορος μπορεί να δημιουργήσει προσαρμοσμένη βάση πελατών-στόχου. Ως εκ τούτου, καταλήγετε με πιθανούς επισκέπτες που πιθανότατα θα κάνουν μια αγορά.

Χωρίς άλλη παραλλαγή, ας ρίξουμε μια ματιά σε μερικές από τις συμβατικές τεχνικές μάρκετινγκ.

Email Marketing

Δεν θα το λέω στην πιο ενισχυμένη επιλογή μάρκετινγκ καθαυτή, αλλά το μάρκετινγκ μέσω email εξακολουθεί να έχει αρκετά καλά αποτελέσματα στον κόσμο της διαφήμισης. Το μάρκετινγκ μέσω email είναι τώρα μια αυτοματοποιημένη μέθοδος που μπορείτε να δοκιμάσετε για να διατηρήσετε τους πελάτες σας στις τσέπες σας.

Η επιλογή της καλύτερης υπηρεσίας για τις καμπάνιες email σας μπορεί να αποδειχθεί λίγο τρομακτική. Πριν μεταβείτε σε οποιοδήποτε εργαλείο ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, πρέπει να έχετε αυτές τις προδιαγραφές στο μυαλό σας.

  1. Επιλέξτε ένα που αυτοματοποιεί τις ειδοποιήσεις συνδρομής των πελατών σας.
  2. Διαθέτει ταμπλό με δυνατότητες επεξεργασίας email.
  3. Έρχεται με ευέλικτα σχέδια που επιτρέπουν επεκτασιμότητα.
  4. Έχει επαγγελματικά εργαλεία αναφορών και ανάλυσης.
  5. Σας δίνει πρόσβαση σε απίστευτα εργαλεία CRM (Customer Relationship Management).

Για να συμβεί αυτό, θα συνιστούσα να επιλέξετε κάποιο από αυτά τα εργαλεία.

  1. SendinBlue
  2. HubSpot
  3. MailChimp
  4. ActiveCampaign
  5. GetResponse

Παρακαλούμε διαβάστε αυτόν τον οδηγό για να λάβετε μια επισκόπηση των νέων υπηρεσιών email marketing.

Google Ads

Το ευχάριστο μέρος σχετικά με το Google Ads είναι ότι σας επιτρέπει να ορίσετε τον δικό σας προϋπολογισμό. Αυτό το εργαλείο δημιουργεί ορατότητα για την επιχείρησή σας. Οι πελάτες που αναζητούν σχετικές λέξεις-κλειδιά μπορούν να δουν τι έχει να προσφέρει το ηλεκτρονικό σας κατάστημα.

Για τόσο χαμηλά όσο $ 150 ανά μήνα, αυτή η λύση σάς επιτρέπει να επικοινωνήσετε με σχετικούς πελάτες. Μπορείτε να επιλέξετε μια συγκεκριμένη περίοδο στην οποία θέλετε να προβάλλονται οι στοχευμένες διαφημίσεις σας. Όπως και άλλα εργαλεία καμπάνιας μάρκετινγκ, το Google Ads σάς επιτρέπει να προσαρμόσετε τον τρόπο με τον οποίο θέλετε να εμφανίζονται οι διαφημίσεις.

Διαφήμιση Instagram & Facebook

Πρέπει να πω ότι υπάρχει τόσο μεγάλη δυνατότητα από αυτά τα δύο άκρα. Ωστόσο, προσέξτε να μην ξοδέψετε μέχρι το τελευταίο νόμισμα μόνο για να καταλήξετε με αργά αποτελέσματα.

Αυτά τα δύο κοινωνικά κανάλια είναι καλά στο μάρκετινγκ, ανεξάρτητα από το πόσο μικρή είναι η επωνυμία σας. Ευτυχώς, μπορείτε να δημιουργήσετε αναρτήσεις με δυνατότητα αγορών στην ευκολία του καναλιού πωλήσεών σας.

Υπάρχουν δύο δρόμοι που μπορείτε να εξερευνήσετε εδώ. Μπορείτε είτε να επιλέξετε να πάτε με πληρωμένες διαφημίσεις είτε να συνεργαστείτε με επιρροές. Επιλέξτε έναν επηρεαστή που είναι αρκετά έξυπνος για να αξιοποιήσει τα συναισθήματα του κοινού σας. Οι πιθανοί αγοραστές πρέπει να πάρουν την εντύπωση για το πώς το προϊόν σας λύνει τα προβλήματά τους.

Αυτά τα δύο κανάλια σάς επιτρέπουν να προβάλλετε μια σειρά διαφημίσεων που κυμαίνονται από φωτογραφίες, βίντεο, ιστορίες και πολλά άλλα. Εάν δεν ξέρετε πώς να κάνετε αυτές τις επιλογές, τότε το δόλωμα σας θα χάσει σίγουρα το ψάρι. Εάν μπορείτε να αφιερώσετε λίγο χρόνο για να φτιάξετε μερικά εντυπωσιακά βίντεο και να τα δημοσιεύσετε στους λογαριασμούς του καταστήματός σας.

Ως άλλη επιλογή, ένας έμπορος μπορεί να επιλέξει να εκτελεί οργανικές αναρτήσεις στην επίσημη σελίδα του ιστότοπου. Αυτή η εναλλακτική είναι εντελώς δωρεάν. Χρειάζεστε μόνο ενεργό Διαδίκτυο για αυτό.

Πρόγραμμα αφοσίωσης πελατών

Αυτός είναι ένας από τους πιο συνηθισμένους τρόπους διατήρησης επαναλαμβανόμενων πελατών. Μπορείτε να αποφασίσετε να δημιουργήσετε κωδικούς προσφοράς, να πραγματοποιήσετε εκ νέου στόχευση διαφημίσεων, να προσφέρετε εκπτώσεις εάν οι πελάτες παραπέμψουν τους φίλους τους για να κάνουν μια αγορά και ούτω καθεξής. Ένα σταθερό πρόγραμμα αφοσίωσης πελατών μπορεί να βοηθήσει την επιχείρησή σας να λειτουργεί για δεκαετίες.

Εκτύπωση Marketing

Αυτή είναι μια εύκολη στρατηγική για να ξεκινήσετε εάν πιστεύετε ότι οι πληρωμένες διαφημίσεις είναι κάπως ακριβές. Είναι τόσο απλό όσο το μαρκάρισμα εμπορευμάτων με το λογότυπο της επωνυμίας σας και η χρήση διαφημιστικών ένθετων διαφημιστικών κειμένων.

Βιολογικό μάρκετινγκ

Αυτή η μέθοδος δεν χρειάζεται να επενδύσετε τόσο πολύ για να επιτύχετε οποιοδήποτε προβλεπόμενο αποτέλεσμα. Μπορείτε να εκτελέσετε ένα ιστολόγιο και να δημιουργήσετε περιεχόμενο που εστιάζει σε SEO για να προσεγγίσετε το κοινό-στόχο σας. Αν και αυτό μπορεί να πάρει πολύ χρόνο, αυξάνει εξίσου τις μετατροπές σας με έναν εκτεταμένο τρόπο.

Για να εκτελέσετε ένα επιτυχημένο blog, δεν χρειάζεστε απλώς ένα συνηθισμένο CMS (Σύστημα Διαχείρισης Περιεχομένου). Πρέπει να είναι ένα με βασικά εργαλεία για να σας βοηθήσει να κατατάξετε ψηλά την υψηλή θέση στη μηχανή αναζήτησης. Ένα ολοκληρωμένο λογισμικό όπως το WordPress είναι ένα τέλειο παράδειγμα σε ένα τέτοιο σενάριο.

Αλλά περίμενε.

Τι σχέση έχει ένα blog με το ηλεκτρονικό μου κατάστημα;

Μπορείτε να ρωτήσετε τον εαυτό σας.

Λοιπόν, η εκτέλεση ενός ιστολογίου είναι ένα από τα πιο πολλά υποσχόμενα κανάλια που ένας έμπορος μπορεί να χρησιμοποιήσει για να εισαγάγει μια «παρότρυνση για δράση». Είναι ένας εύκολος τρόπος να πείσετε τους αναγνώστες να αγοράσουν τα προϊόντα σας.

Πρακτικά, μπορείτε να βάλετε "κουμπιά αγοράς" στα άρθρα σας για να κατευθύνετε τους πελάτες στο ηλεκτρονικό σας κατάστημα. Πρέπει να δημιουργήσετε καλό περιεχόμενο για να πείσετε τους αναγνώστες σας. Αυτό αποφέρει καρπούς μόνο αν ξέρετε πώς να προσελκύσετε το κοινό σας με αυτό που μπορεί να σχετίζεται.

Είμαι πολύ σίγουρος ότι πρέπει να είστε ζωντανός στο γεγονός ότι το WordPress είναι δωρεάν στη χρήση και επίσης μια πλατφόρμα ανοιχτού κώδικα. Αυτό σημαίνει ότι μπορείτε πραγματικά να περιηγηθείτε σε μερικές από τις λειτουργίες του. Για να βελτιώσετε το SEO του ιστότοπού σας, μπορείτε να ορίσετε αξιοσημείωτες μετα-περιγραφές, να εισαγάγετε backlinks και να ορίσετε κατάλληλες φράσεις.

Εάν σκοπεύετε να στοχεύσετε έναν πληθυσμό από τα νεότερα δημογραφικά στοιχεία, θα πρέπει να ακολουθήσετε μια στρατηγική μάρκετινγκ με την οποία συνδέονται περισσότερο. Σε αυτήν την περίπτωση, το Instagram τείνει να σχετίζεται περισσότερο με τη Millenials.

Δημιουργήστε ένα υγιές οικονομικό σχέδιο

Δεν χρειάζεται απαραίτητα να τονίσω το γεγονός ότι πρέπει να εργαστείτε με έναν προϋπολογισμό. Εάν αυτό δεν επιμεληθεί, η επιχείρησή σας είναι πιθανότερο να καταρρεύσει στο εγγύς μέλλον. Ένας έμπορος θα πρέπει να είναι προσεκτικός σχετικά με το κόστος εκκίνησης και τυχόν πρόσθετα που ενδέχεται να χρειαστεί να υποστούν μακροπρόθεσμα.

Υποθέτοντας ότι πρόκειται να διαχειριστείτε την online επιχείρησή σας μόνο, ο καθορισμός προϋπολογισμού που ταιριάζει στο πορτοφόλι σας δεν πρέπει να είναι μια απαιτητική άσκηση. Πρέπει να διατηρήσετε μια απλοποιημένη ταμειακή ροή στις επιχειρηματικές σας συναλλαγές. Για να αποφύγετε τις αποκλίσεις, είναι αναμφίβολα ότι χρειάζεστε ένα υψηλού επιπέδου λογιστικό εργαλείο. Το μεγαλύτερο μέρος αυτού του λογισμικού χρεώνει μερικά δολάρια για τις υπηρεσίες του. Όχι πολύ, που μπορώ να σας δώσω κάποια εγγύηση.

Στην πραγματικότητα, οι αρετές του Intuit Γρήγορα βιβλία και Xero είναι ιδανικά για λογιστικές και άλλες λογιστικές ανάγκες. Με τη χρήση τέτοιων εργαλείων, μπορείτε να μείνετε μπροστά από τις προτεραιότητές σας διατηρώντας ένα υγιές οικονομικό σχέδιο.

Ας δούμε λοιπόν τι πρέπει να λάβετε υπόψη.

Προβλεπόμενα κέρδη

Αυτό σας δίνει μια ματιά στο ποσό των εσόδων που πρέπει να αναμένετε. Αλλά απλά δεν μπορείτε να μαντέψετε για να ξέρετε ακριβώς πόσο θα δημιουργήσετε με την πάροδο του χρόνου. Δεδομένου ότι είστε ο διευθύνων σύμβουλος της επιχείρησης ηλεκτρονικού εμπορίου σας, πρέπει να είστε σοφός λογιστής. Δράστε σαν να έχετε 10 χρόνια εμπειρίας ως επαγγελματίας λογιστής, παρόλο που δεν είστε κοντά στο να είστε ένας. Αλλά αν είστε, αυτό είναι ένα τεράστιο πλεονέκτημα.

Δεν είναι αρκετό να καταλάβετε το ποσό των ακαθάριστων εσόδων σας. Πρέπει να γίνουν περισσότερα για να περιορίσετε τις ακριβείς προβολές. Μόλις κάνετε τα μαθηματικά και καταλήξετε στις συνολικές πωλήσεις, είναι αρκετά προφανές ότι πρέπει να αφαιρέσετε όλα τα έξοδα. Τέλος, θα γνωρίσετε την πραγματική απόδοση κέρδους.

Και έτσι λειτουργεί μια βιώσιμη οικονομική προβολή.

Για να κάνετε μια πιο κατανοητή προβολή, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε λογισμικό επιχειρηματικού σχεδιασμού για να αφαιρέσετε όλες τις μορφές πολυπλοκότητας. Οι μικρές επιχειρήσεις μπορούν να χρησιμοποιούν εφαρμογές όπως LivePlan, Bizplan or Enloop να λάβουν υπόψη τις επιχειρηματικές τους προβλέψεις.

Επαναλαμβανόμενα έξοδα

Εάν πρόκειται να εξαρτηθείτε από υπηρεσίες SaaS τρίτων για τη λειτουργία της επιχείρησής σας, τότε είναι δίπλωμα ευρεσιτεχνίας ότι πρέπει να πληρώνετε για τα μηνιαία προγράμματα. Ένας διαδικτυακός ιδιοκτήτης επιχείρησης πρέπει να λαμβάνει υπόψη το τι χρεώνει το κανάλι πωλήσεων σε περιοδική βάση. Shopify, για παράδειγμα, χρεώσεις $ 29 κάθε μήνα για το Βασικό του πρόγραμμα.

Αλλά δεν είναι μόνο αυτό.

Υπάρχουν επιπλέον πρόσθετα που ενσωματώνονται στο κατάστημά σας για να ενισχύσουν τη συνολική απόδοσή του. Ορισμένες από αυτές τις επεκτάσεις έχουν premium σχέδια. Εκτός αυτού, θα πρέπει να ορίσετε έναν προϋπολογισμό για τις καμπάνιες μάρκετινγκ, όπως συζητήθηκε προηγουμένως. Εκτός αυτού, ένας έμπορος του οποίου η επιχείρηση βρίσκεται σε επίπεδο επιχείρησης απαιτεί υπηρεσίες επιπέδου ελίτ από τα εργαλεία μάρκετινγκ.

Η πληρωμένη διαφήμιση, ιδίως, είναι συχνά μια επαναλαμβανόμενη δαπάνη που πρέπει να εμφανίζεται στα οικονομικά βιβλία των λογαριασμών σας.

Δεν περιμένετε να ευδοκιμήσετε στους αντιπάλους σας προσκολλώντας σε ένα δωρεάν δοκιμαστικό πρόγραμμα. Με τον έντονο ανταγωνισμό στις ρυθμίσεις ηλεκτρονικού εμπορίου, υπάρχουν περισσότερα για να έχετε τεράστια έσοδα από απλώς να κάνετε βασικές προσπάθειες στο ηλεκτρονικό σας κατάστημα.

Εάν θέλετε να διευθύνετε μια κερδοφόρα διαδικτυακή επιχείρηση, καλύτερα να χρησιμοποιήσετε ένα θέμα που είναι κάπως συνδεδεμένο με τη θέση σας. Επιπλέον, πρέπει να ετοιμαστείτε με μερικά επιπλέον χρήματα, ώστε να έχετε πρόσβαση σε ένα πλήρως λειτουργικό θέμα. Ρεαλιστικά, ένα επαγγελματικό θέμα WordPress θα σας κοστίσει περίπου 200 $ ή και περισσότερο.

Το Magneto, από την άλλη πλευρά, είναι ένα κανάλι πωλήσεων που χρειάζεται κάποια προσεκτική φροντίδα. Έχει μια καμπύλη εκμάθησης κόμπους, δεδομένου ότι έχει σχεδιαστεί για τη διαχείριση επιχειρήσεων ηλεκτρονικού εμπορίου που έχουν κλιμακωθεί σε βιομηχανικό επίπεδο. Για να κάνετε προσαρμογές στη λειτουργικότητα του Magneto, ίσως χρειαστεί να δαπανήσετε σε ειδικούς στην ανάπτυξη ιστού.

Επεξεργασία πληρωμής

Επειδή θα εκτελείτε μια διαδικτυακή επιχείρηση, χειρίζοντας έτσι πληρωμές από πελάτες, πρέπει να εργαστείτε με ένα σύστημα POS που βασίζεται σε σύννεφο. Αυτό που ενσωματώνεται σε επεξεργαστές όπως Ταινία, PayPal, Τετράγωνο, για να αναφέρουμε μερικά αξιοσημείωτα. Ένας πάροχος υπηρεσιών εμπόρου όπως Shopify έχει τη δική του εφαρμογή POS που λειτουργεί τέλεια για όλες τις ανάγκες λιανικής.

Αυτή η λύση χρησιμοποιεί μια κλιμακωτή τεχνική σε καθένα από τα σχέδιά της για τον υπολογισμό των τελών επεξεργασίας. Όσο πιο ακριβό είναι το σχέδιο, τόσο λιγότερα είναι τα έξοδα επεξεργασίας.

Για περαιτέρω επεξήγηση, ShopifyΒασικές χρεώσεις προγράμματος 2.9% + 30 σεντ ανά συναλλαγή πώλησης. Το αντίστοιχο WooCommerce χρεώνει το ίδιο ποσό για όλες τις συναλλαγές με πιστωτική κάρτα.

Δεν έχει σημασία πόσο παλιά είναι αυτή η φράση, εδώ είναι το ηθικό της ιστορίας.

Για να αποκτήσετε την επιχείρησή σας σε καλή οικονομική κατάσταση, πρέπει να προσέχετε τα έξοδα επεξεργασίας. Προσπαθήστε να επιλέξετε μια πλατφόρμα ηλεκτρονικού εμπορίου που διαθέτει λειτουργικότητα πολλαπλών καναλιών, αλλά με χαμηλά τέλη επεξεργασίας. Αυτό σας επιτρέπει να μεγιστοποιήσετε τα κέρδη σας σε κάθε συναλλαγή πώλησης.

Έξοδα εκπλήρωσης

Όπως προαναφέρθηκε, υπάρχουν μερικοί τρόποι για να ακολουθήσετε αυτήν τη διαδικασία. Εάν θέλετε να προσφέρετε δωρεάν αποστολή στους πελάτες σας, επιλέξτε μια λύση που σας ανταμείβει περισσότερο. Οι περισσότεροι αποστολείς τείνουν να περιλαμβάνουν τα έξοδα αποστολής στην τιμή πώλησης. Εάν συμβαίνει αυτό, επιλέξτε αξιόπιστες υπηρεσίες εταιρείας κινητής τηλεφωνίας για να αποφύγετε μελλοντικές αξιώσεις αντιστροφής χρέωσης.

Επίσης, πηγαίνετε με έναν που έχει μια αποτελεσματική ομάδα διαχείρισης. Το FBA του Amazon μπορεί να χρησιμεύσει ως μια αρκετά σταθερή υπηρεσία εκπλήρωσης παραγγελιών. Το ίδιο ισχύει και για υπηρεσίες όπως το ShipWire ή το ShipMonk.

Εάν αποφασίσετε να κάνετε premium αποστολή, τότε θα πρέπει να αυξήσετε τον τύπο δείκτη τιμολόγησης. Αντίθετα, εάν τα προϊόντα σας είναι κάπως ακριβά, οι πελάτες ενδέχεται να αποφεύγουν να κάνουν μια αγορά.

Άλλες λειτουργικές δαπάνες

Ακριβώς όπως ένα κατάστημα από τούβλα και κονίαμα, σίγουρα θα επιβαρυνθείτε με κάποια επιπλέον έξοδα κατά τη λειτουργία της διαδικτυακής επιχείρησής σας σε μια προσπάθεια ενίσχυσης της παραγωγικότητας. Εάν διαθέτετε ένα μεγάλο διαδικτυακό κατάστημα, είναι συνετό να έχετε κάποια τεχνική βοήθεια. Αυτό κοστίζει χρήματα. Ανάλογα με το μέγεθος της επιχείρησης ηλεκτρονικού εμπορίου, ενδέχεται να επιβαρυνθείτε και με κάποια λογιστικά έξοδα και φόρους.

Για να μην αναφέρουμε τις υπηρεσίες φιλοξενίας εάν πηγαίνετε με ένα κανάλι πωλήσεων που δεν φιλοξενείται μόνοι σας. Εκτός αυτού, υπάρχουν premium ενσωματώσεις που έρχονται με μηνιαίο επαναλαμβανόμενο κόστος.

Προσδιορίστε το επιχειρηματικό σας μοντέλο

Όσο νωρίτερα συνειδητοποιήσετε σε ποια κατηγορία εμπίπτει το επιχειρηματικό σας σχέδιο ηλεκτρονικού εμπορίου, τόσο το καλύτερο για τις μελλοντικές σας προβολές. Τα επιχειρηματικά μοντέλα της τάσης δεν είναι τα ίδια με αυτά που ίσχυαν πριν από μερικά χρόνια. Πολλές ευχαριστίες στην αθροιστική εξέλιξη της τεχνολογίας και των αγορών.

Για έναν έμπορο στο διαδίκτυο, αυτό περιλαμβάνει διάφορους τρόπους επιχειρηματικής δραστηριότητας πέραν των συνόρων.

Το τελικό αποτέλεσμα;

Η διαδικτυακή σας επιχείρηση δημιουργεί περισσότερα έσοδα όπως ποτέ άλλοτε. Με τέτοιου είδους καινοτομίες στον τομέα της λειτουργίας μιας επιχείρησης ηλεκτρονικού εμπορίου, δημιουργούνται πολλές ευκαιρίες. Δεν είναι περίεργο που υπάρχει ένας αμέτρητος αριθμός θέσεων στις οποίες μπορούν να εμπλακούν δυνητικοί ιδιοκτήτες διαδικτυακών καταστημάτων.

Πριν ακόμη ερευνήσουμε περαιτέρω αυτά τα επιχειρηματικά μοντέλα προσανατολισμένα στο ηλεκτρονικό εμπόριο, ας κάνουμε μια ανακεφαλαίωση των καθιερωμένων, ή διαφορετικά, των παραδοσιακών.

Επιχείρηση προς καταναλωτή (B2C)

Οι ρυθμίσεις B2C είναι αυτές που πωλούν προϊόντα και υπηρεσίες ή και τα δύο στον τελικό αγοραστή. Τόσο απλό. Είναι μια από τις πιο διαδεδομένες μεθόδους στον τομέα του ηλεκτρονικού εμπορίου. Οι περισσότεροι έμποροι χρησιμοποιούν αυτή τη μέθοδο για να πουλήσουν προϊόντα στους καταναλωτές, καθώς απαιτεί λιγότερες προσπάθειες από το B2B (Business-to-Business).

Η προσέγγιση Business-to-Consumer είναι ιδιαίτερα προτιμότερη για προϊόντα που έχουν χαμηλότερη αγοραία αξία. Υπό κανονικές συνθήκες, είναι πιο εύκολο για τους αγοραστές να αποφασίσουν για ένα ζευγάρι παπούτσια μέσω λογισμικού λογισμικού. Τουλάχιστον, λόγω του γεγονότος ότι το τελευταίο είναι μια επαναλαμβανόμενη δαπάνη, την οποία πρέπει να υποβάλλονται περιοδικά.

Το μοντέλο B2C είναι φιλικό προς κινητά και σας βοηθά να βελτιστοποιήσετε την απόδοση του διαδικτυακού σας καταστήματος.

Επιχείρηση σε επιχείρηση (B2B)

Σε αντίθεση με το B2C, οι συναλλαγές B2B πραγματοποιούνται μεταξύ δύο επιχειρηματικών οντοτήτων. Σε άλλες περιπτώσεις, ο αγοραστής είναι συνήθως ο τελικός χρήστης. Αλλά κυρίως, ο αγοραστής πραγματοποιεί την αγορά και αργότερα μεταπωλεί τα προϊόντα στον καταναλωτή σε λιανική τιμή.

Αυτό το πλαίσιο επικεντρώνεται πλέον σε επιχειρήσεις ηλεκτρονικού εμπορίου που είναι καλά γνώστες με εξειδικευμένες αγορές.

Καταναλωτής-προς-επιχείρηση (C2B)

Αυτή η δομή επιτρέπει στα άτομα να πωλούν προϊόντα και υπηρεσίες σε εταιρείες. Στο ηλεκτρονικό εμπόριο, μια επιχείρηση αγοράζει ένα τέτοιο προϊόν ή μια υπηρεσία έτσι ώστε να ανταγωνίζεται επιθετικά στην αγορά.

Ας χρησιμοποιήσουμε μια τυπική εικόνα. Οι καταναλωτές που λένε ότι έχουν δικά τους ιστολόγια μπορούν να επιτρέπουν σε εταιρείες να διαφημίζουν προϊόντα στους ιστότοπούς τους. Φυσικά, αυτό έρχεται με μια τιμή.

Επιπλέον, υπάρχουν επιχειρηματικά μοντέλα που εστιάζουν στις ρυθμίσεις ηλεκτρονικού εμπορίου.

Περιλαμβάνουν;

Άμεσος προς τον καταναλωτή (D2C)

Εάν θέλετε να κόψετε τον μεσάζοντα, αυτό είναι το σωστό μοντέλο για χρήση στην επιχείρησή σας ηλεκτρονικού εμπορίου. Είναι μια δοκιμασμένη τεχνική που συνδέει τις επιχειρήσεις με τους πελάτες με έναν μη συμβατικό τρόπο.

Συνδρομητικές υπηρεσίες

Στο ηλεκτρονικό εμπόριο, αυτό είναι το είδος της επιχείρησης που προσφέρει ένα είδος υπηρεσίας στους καταναλωτές. Τα παραδείγματα περιλαμβάνουν: διαδικτυακά περιοδικά, υπηρεσίες συνεχούς ροής, διαδικτυακά μαθήματα, γυμναστικές και κλαμπ, η λίστα είναι ατελείωτη. Σε αντάλλαγμα, ο έμπορος συλλέγει επαναλαμβανόμενες πληρωμές σε περιοδική βάση και σε προκαθορισμένη ημερομηνία από τον καταναλωτή.

Χονδρική πώληση

Όπως υποδηλώνει το όνομα, ο χονδρέμπορος πωλεί χονδρικά προϊόντα σε έναν λιανοπωλητή. Μια τέλεια αγορά για την πώληση χονδρεμπόρων είναι Alibaba. Το ίδιο ισχύει και AliExpress, που είναι ο θυγατρικός ιστότοπος λιανικής. Το τελευταίο είναι συμβατό τόσο με το μοντέλο B2B όσο και με το B2C, καθώς οι καταναλωτές μπορούν να κάνουν άμεση αγορά από την AliExpress. Ένας έμπορος μπορεί επίσης να επιλέξει να ανοίξει ένα λογαριασμός πωλητή εδώ.

Dropshipping

Αυτό το μοντέλο βρίσκεται στο mainstream της βιομηχανίας ηλεκτρονικού εμπορίου. Ένας έμπορος, αλλιώς γνωστός ως drop-shipper, εμπορεύεται ένα προϊόν που αργότερα πληρώνεται στον πελάτη από έναν τρίτο προμηθευτή. Ο αποστολέας πτώσης, ο οποίος είναι περισσότερο μεσάζων, εμφανίζει ουσιαστικά τα προϊόντα μέσω ενός καναλιού πωλήσεων και προσαρμόζει την τιμολόγηση για να κάνει ένα μικρό κέρδος σε κάθε πώληση.

Συμπέρασμα

Όλα όσα θεώρησαν ότι είναι σωστό να πούμε ότι η παρουσίαση ενός λεπτομερούς σχεδίου ηλεκτρονικού εμπορίου δεν προκαλεί καμία εντύπωση. Το αλίευμα είναι ότι ένας έμπορος πρέπει να κάνει ένα είδος συγχώνευσης μεταξύ των επιχειρηματικών τους αναγκών και του προαναφερθέντος σχεδίου. Εφ 'όσον έχετε μια ιδέα για τα προϊόντα που θα πουλήσετε στο διαδίκτυο, τα αρχικά στάδια της έναρξης της επιχείρησής σας θα πρέπει να είναι απαράδεκτη.

Επίσης, δεν θέλετε να υπερβείτε το κόστος εκκίνησης. Όπως ίσως γνωρίζετε, αυτό μπορεί να επιβραδύνει τη διαδικασία εκκίνησης. Για να ξεκινήσετε με κανάλια πωλήσεων ηλεκτρονικού εμπορίου σε προσιτές τιμές, μπορείτε να δοκιμάσετε σχέδια από λύσεις όπως Shopify, WooCommerce, ή ακόμη και BigCommerce.

Με λίγα λόγια, έχοντας ένα ολοκληρωμένο επιχειρηματικό σχέδιο ηλεκτρονικού εμπορίου, σας εγγυάται τη συστηματική πρόοδο προς τους μελλοντικούς σας στόχους. Αυτός ο οδηγός σάς παρέχει μια ολοκληρωμένη ανάλυση του τι πρέπει να έχετε στη λίστα κουβάδων σας. Εάν αισθάνεστε ανισορροπημένοι ενώ σχεδιάζετε το σχέδιό σας, μην ντρέπεστε να αφήσετε ένα ερώτημα στο πλαίσιο σχολίων παρακάτω.

Προτεινόμενες πιστώσεις εικόνας: Shutterstock