คุณต้องการเปิดตัวธุรกิจออนไลน์ที่ใช้งานได้จริงหรือไม่? ทุกอย่างเริ่มต้นด้วยแผนธุรกิจอีคอมเมิร์ซล่วงหน้า เมื่อมองแวบแรกนี่จะทำให้รู้สึกเหมือนเป็นพิมพ์เขียวสำหรับคนเริ่มส่วนใหญ่
แต่นี่คือข้อตกลง
คุณต้องมีบทสรุปผู้บริหารของทุกสิ่งที่คุณกำลังจะทำเพื่อแปลงวัตถุประสงค์ของคุณให้เป็นผลลัพธ์ที่แท้จริง จากการโจมตีคุณต้องใส่ความคิดของคุณลงบนกระดาษ ไม่สำคัญว่าคุณจะฉลาดแค่ไหน ฉันค่อนข้างแน่ใจว่า Jeff Bezos ของ Amazon ผู้ค้าปลีกรายใหญ่นั่งลงเพื่อร่างแผนแม่บทของเขาในบางช่วงในช่วงแรก
สิ่งนี้หมายความว่าอย่างไร
หากคุณเรียงลำดับตัวชี้สำคัญทั้งหมดสำหรับธุรกิจออนไลน์ของคุณสิ่งนี้จะช่วยให้คุณกำหนดเป้าหมายในอนาคตไปในทิศทางที่ถูกต้อง
ไปโดยไม่บอกอะไรเลย ธุรกิจอีคอมเมิร์ซควรมีร้านค้าออนไลน์ที่ตรงกับความต้องการเฉพาะของตน. ตราบใดที่คุณมีผลิตภัณฑ์ที่จะขายการร่างแผนงานเพื่อความสำเร็จของร้านอีคอมเมิร์ซของคุณก็ไม่ได้ยุ่งยากอะไรมากนัก
งั้นลองตัดการไล่ล่า
ในบทความนี้:
แผนธุรกิจอีคอมเมิร์ซเป็นสิ่งที่คุ้มค่าหรือไม่
ใช่แน่นอน!
ให้ฉันได้โน้มน้าวใจคุณต่อไป ทุกธุรกิจ startupไม่ว่าจะเล็กหรือใหญ่ จำเป็นต้องมีคำประกาศบางประเภท เนื่องจากขาดวลีที่ดีกว่า ตามความหมายที่แท้จริงแล้วเสียง แผนธุรกิจอีคอมเมิร์ซ ช่วยให้คุณบรรเทาข้อบกพร่องในอนาคต คุณควรคิดว่ามันเป็นม้านำ มันจะช่วยให้คุณมีพอยน์เตอร์ที่เหมาะสมที่สุดในการดำเนินธุรกิจออนไลน์ที่ประสบความสำเร็จ
พิมพ์เขียวอีคอมเมิร์ซที่มีความชัดเจนเป็นแนวคิดที่ใช้งานได้จริงหากคุณไม่มีเงินทุนเพียงพอที่จะเริ่มธุรกิจของคุณ ยังไม่มั่นใจใช่ไหม
ฉันจะอธิบายได้อย่างไร
โดยมีเงื่อนไขว่าแผนธุรกิจของคุณมีความโดดเด่นและมีเหตุผลคุณสามารถส่งไปยังนักการเงินหรือเตรียมการระดมทุนหากความคิดนั้นต้องการเงินทุนจำนวนมหาศาล หากสร้างอนาคตอีคอมเมิร์ซของคุณ startup งานเต็มเวลาของคุณอยู่ในขอบเขตของความเป็นไปได้ ดังนั้นแผนธุรกิจที่มีการวิเคราะห์อย่างสมเหตุสมผลจึงเป็นสิ่งที่ต้องมีสำหรับมือใหม่
บ่อยครั้งที่ธุรกิจออนไลน์ดำเนินการในลักษณะเดียวกับร้านค้าที่มีอิฐและปูน ความแตกต่างเพียงอย่างเดียวคืออาจไม่จำเป็นต้องมีสถานที่ตั้งทางกายภาพ โปรดทราบว่าผู้ค้าจำเป็นต้องทำการวางแผนและการตลาดโลจิสติกส์เพิ่มเติมด้วยเช่นกัน ดังนั้นจึงไม่มีข้อแก้ตัวใด ๆ ที่จะไม่มีแผนธุรกิจที่จัดการได้ในเช็ค
ดังนั้นสิ่งที่ต้องทำคืออะไร?
คู่มือนี้ได้รับการปรับแต่งเพื่อแสดงให้เห็นถึงคุณภาพทั้งหมดของแผนแม่บทธุรกิจอีคอมเมิร์ซเงิน.
👉เพื่อให้บทสรุปสำหรับผู้บริหารนี่คือรายละเอียดที่รอบคอบของพอยน์เตอร์ที่ถูกต้องเราจะพิจารณาในไม่ช้า:
- ดำเนินการวิจัยตลาดอย่างรอบคอบ
- ทำการตลาดธุรกิจของคุณ
- การวางแผนทางการเงิน
- การเลือกช่องทางการขายที่เหมาะสม
- ระบุรูปแบบธุรกิจที่เหมาะสม
ลองมาดูกัน
ทำวิจัยตลาดผลิตภัณฑ์
ในการเริ่มต้นสิ่งต่าง ๆ ด้วยเท้าขวาคุณต้องวางแผนล่วงหน้าก่อนที่จะเสียเงินไปกับความต้องการที่ธุรกิจออนไลน์ของคุณมี ด้วยความแพร่หลายของเครื่องมือการวิจัยที่ยอดเยี่ยมทำให้ผู้ค้าสามารถทำการวิเคราะห์ตลาดอย่างเข้มข้นโดยไม่มีข้อ จำกัด ใด ๆ คุณจะรู้จักกลุ่มเป้าหมายที่เหมาะสมของคุณได้อย่างไร
ลองหน้ากันเถอะ
ไม่ว่าคุณจะเป็นธุรกิจขนาดเล็กหรือการตั้งค่าระดับองค์กรความจำเป็นในการระบุข้อมูลประชากรที่แม่นยำที่สุดก็เป็นสิ่งที่หลีกเลี่ยงไม่ได้ เหนือสิ่งอื่นใดการแข่งขันที่รุนแรงในอุตสาหกรรมอีคอมเมิร์ซไม่ใช่เรื่องง่าย มีเทคนิคที่จะช่วยให้คุณสามารถตัดมุมทั้งหมดได้ ในความเป็นจริงในลักษณะที่มีความสามารถหรือค่อนข้างเชี่ยวชาญ
ไม่ว่าคุณต้องการแขวนในประเภทใดมีเครื่องมือที่คุณควรจะลองด้วยตัวคุณเอง ตามความเป็นจริงนั่นเป็นหลักการสำคัญในขณะที่จัดโครงสร้างแผนธุรกิจของคุณ ต่อไปนี้คือการแฮ็กเบื้องต้นที่จะใช้สำหรับการวิเคราะห์ตลาดของคุณ
ใช้ Google Trends
เพื่อนำไปสู่บริบท Google แนวโน้ม เป็นเครื่องมือที่อัดแน่นไปด้วยคุณสมบัติที่ช่วยให้คุณค้นหาคำหลักที่ได้รับความนิยมได้อย่างไม่ต้องสงสัย โดยจะคำนวณความนิยมที่วลีคำหลักนั้นๆ ได้รับความนิยมในช่วงเวลาที่ผ่านมา Google Trends จะสร้างข้อมูลกราฟิกนี้แบบเรียลไทม์และกรองข้อมูลเดียวกันตามกลุ่มประชากรที่ตั้งไว้ล่วงหน้า
ดังนั้นนั่นจึงเป็นคำถามที่เกี่ยวข้อง
ฉันจะทำให้ดีที่สุดจากเครื่องมือพิเศษนี้ได้อย่างไร ในฐานะผู้ค้าที่ตั้งตารอการเริ่มต้นธุรกิจอีคอมเมิร์ซใหม่นี่เป็นวิธีการดึงลูกค้าที่มีศักยภาพ
โปรดอนุญาตให้ฉันอธิบาย
สมมติว่าคุณต้องการขายของบางประเภทกีฬา 'บนร้านค้าออนไลน์ของคุณเครื่องมือนี้ช่วยให้คุณดู interset ด้วยค่าระหว่าง 0-100 มีตัวเลือกที่ช่วยคุณกรองข้อมูลตามภูมิภาคและระยะเวลาตามลำดับ
เหตุผลก็คือ Google Trends ใช้คำค้นหาเพื่อจัดเรียงผลิตภัณฑ์และบริการที่มีแนวโน้มสูง นอกจากนั้น ยังมีฟีเจอร์การเปรียบเทียบที่เปรียบเทียบวลีการค้นหาหลายๆ วลี ด้วยข้อมูลที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลดังกล่าว ผู้ค้าจึงสามารถตัดสินใจอย่างมีข้อมูลพร้อมๆ กับการสร้างเนื้อหาที่เน้น SEO เพื่อทำการตลาดผลิตภัณฑ์หรือบริการของตน
Google Trends ดึงข้อมูลรายงานเชิงอุตสาหกรรมที่มีมากมายช่วยคุณในการทำแคมเปญการตลาด ตราบใดที่คุณเห็นคำหลักที่ใช้งานได้ดีที่สุดการส่งเสริมการมีส่วนร่วมของโฆษณาของคุณเป็นสิ่งที่ไม่ต้องคิด
ทำแบบสำรวจทางกายภาพขนาดเล็ก
มีร้านขายอิฐและคลิกมากมายที่ขายผลิตภัณฑ์หลากหลายในตลาด โดย Bricks and Clicks ฉันหมายถึงร้านที่มีทั้งร้านกายภาพและร้านค้าออนไลน์ มีอะไรมากมายให้เรียนรู้จากการตั้งค่าค้าปลีกดังกล่าว
อย่างมีไหวพริบ กลยุทธ์นี้ช่วยให้คุณเรียนรู้ได้อย่างราบรื่นในขณะที่คิดค้นแผนธุรกิจอีคอมเมิร์ซของคุณ. ด้วยวิธีนี้คุณจะได้รับข้อมูลเชิงลึกที่คมชัดซึ่งจะช่วยให้คุณสร้างโอกาสที่เป็นจริงสำหรับธุรกิจออนไลน์ในอนาคตของคุณ การทำแบบสำรวจนั้นง่ายเหมือนเดินอยู่ในหน้าร้านที่เป็นเจ้าของร้านค้าออนไลน์และถามคำถามที่จำเป็น
👉พูดจริงนี่คือสิ่งที่ควรจะอยู่ในรายการตรวจสอบของคุณ:
- ผลิตภัณฑ์ที่เฉพาะเจาะจงได้รับลูกค้ากลับมาบ่อยแค่ไหน?
- ผลิตภัณฑ์ใดขายดีที่สุดในร้านค้าออนไลน์ของพวกเขา
- ค้นหาผลิตภัณฑ์ที่ขายดีที่สุดเช่นกัน
- มูลค่าการสั่งซื้อเฉลี่ยสำหรับผลิตภัณฑ์ประเภทนี้คือเท่าใด
ใช้ประโยชน์จาก Google Analytics อย่างสมบูรณ์แบบ
อีกหนึ่งเครื่องมือที่เป็นเครื่องมือที่คุณต้องการรวมเข้าด้วยกันในขณะที่ค้นหาว่าแผนธุรกิจอีคอมเมิร์ซของคุณควรนำมาใช้อย่างไร
ดังนั้นสิ่งที่จัดการกับ Google Analytics?
มีเรื่องให้ต่อรองมากมาย เครื่องมือนี้ช่วยให้คุณทราบว่าควรเน้นที่จุดใดเป็นพิเศษ เมื่อคุณตั้งค่าแคมเปญการตลาดออนไลน์แล้ว เครื่องมือนี้จะให้ข้อมูลพิเศษแก่คุณเกี่ยวกับประสิทธิภาพของโฆษณาแต่ละรายการ กล่าวอีกนัยหนึ่ง Google Analytics ช่วยให้คุณค้นหาว่ากลุ่มเป้าหมายใดตอบสนองต่อแคมเปญของคุณ เครื่องมือนี้จะผสานรวมกับช่องทางการขายของคุณ (Shopify, Volusion, WooCommerceและอื่น ๆ ) ผ่าน Google ID
เครื่องมือนี้จะแสดงสถิติโดยอ้างอิงว่าร้านค้าออนไลน์ของคุณได้รับการเข้าชมจากที่ใด ในบรรทัดเดียวกันคุณจะได้เห็นระหว่างโฆษณาที่ทำให้เกิด Conversion และโฆษณาที่ไม่มี ในอีกด้านหนึ่งเครื่องมือวางแผนคำหลักจะให้รายงานการคาดคะเนของคีย์เวิร์ดระดับสูง
เครื่องมือวางแผนคำหลักช่วยให้คุณสร้างความก้าวหน้าที่ดีสำหรับเว็บไซต์ B2C ของคุณ โดยเฉพาะอย่างยิ่งคุณจะได้รับการเพิ่มประสิทธิภาพเว็บไซต์ SEO ของคุณผ่านบล็อกของคุณ
👉กล่าวอีกนัยหนึ่ง Google Analytics คือเครื่องมือที่เป็นอุดมคติที่สุดที่จะช่วยให้คุณ:
- การคำนวณจำนวนการเข้าชมใหม่ทั้งหมดไปยังร้านค้าออนไลน์ของคุณ
- แสดงเวลาเซสชันเฉลี่ย นี่คือช่วงเวลาที่ผู้เข้าชมใช้ในไซต์อีคอมเมิร์ซของคุณ
- อนุญาตให้ผู้ใช้ดูตำแหน่งที่มาจากการเข้าชมส่วนใหญ่ คุณจะผลักดันแคมเปญของคุณไปยังกลุ่มประชากรที่เหมาะสม (กลุ่มเป้าหมาย)
รู้ว่าคู่แข่งของคุณคือใคร
จำเป็นต้องพูดว่าส่วนนี้ค่อนข้างหลีกเลี่ยงไม่ได้ในธุรกิจออนไลน์ทุกประเภท คุณไม่ได้อยู่คนเดียวในตลาด คุณต้องการสิ่งที่คู่แข่งของคุณทำได้ดีที่สุด
และไม่เพียงเท่านั้น
quest การสืบเสาะของคุณเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่แม่นยำที่สุดจะต้องมีแนวโน้มดังต่อไปนี้:
- ดำเนินการในเชิงลึกเกี่ยวกับวิธีที่คู่แข่งของคุณคัดแยกรายละเอียดผลิตภัณฑ์ของพวกเขา
- คุณต้องเปรียบเทียบเทคนิคการกำหนดราคาของพวกเขา
- สรุป ความน่าเชื่อถือของ Olymp Trade? responsive เป็นหน้าผลิตภัณฑ์ของพวกเขาหรือไม่ พวกเขาโหลดได้ค่อนข้างเร็วหรือไม่?
- ลองพิจารณาตัวอย่างของการตอบรับจากลูกค้า
ดังนั้นรูปแบบธุรกิจของคุณจึงดำเนินการบนข้อมูลเชิงพรรณนาจำนวนมาก ซึ่งจะช่วยให้คุณมีแนวทางในการเติมเต็มช่องว่างทางการตลาด การทำแบบฝึกหัดพื้นฐานเช่นนี้จะทำให้กลยุทธ์ในการเอาชนะคู่แข่งที่มีอยู่แล้วของคุณง่ายเกินไป
เลือกช่องทางการขายที่เหมาะสม
ในขณะนี้มีช่องทางมากมายที่จะไว้ใจ รายการไม่มีที่สิ้นสุดจริง แน่นอนว่านี่เป็นส่วนที่น่าสนใจที่สุดในการดำเนินธุรกิจออนไลน์ของคุณ
ลืมเรื่องยักษ์ค้าปลีกเช่น Amazon, eBay หรือแม้แต่ Alibaba. มีช่องทางขายของบุคคลที่สามอื่น ๆ ที่เหมาะสมบนเวทีกลาง
แต่อย่าทำให้มันบิด
ไม่ใช่ว่ามีอะไรผิดปกติกับ Amazon และสิ่งที่ชอบ ซึ่งเราจะพิจารณาในไม่ช้าตามความเป็นจริง แต่ในกรณีที่ Amazon ฟังดูน่าตื่นเต้นสำหรับคุณคุณจะต้องแยกจากกัน $39.95 ในแต่ละเดือนเพื่อรับสิทธิ์ บัญชีผู้ขายของ Amazon. ข้อตกลงคือคุณต้องพิจารณาว่าความต้องการเฉพาะของคุณคืออะไร
คำแนะนำของฉัน?
👉เลือกช่องทางการขายที่ช่วยให้คุณ:
- นำเข้าผลิตภัณฑ์จำนวนมากพร้อมคำอธิบาย
- เชื่อมต่อกับชุดรูปแบบที่เน้นความอุดมสมบูรณ์และเฉพาะส่วนใหญ่
- เรียกใช้ส่วนบล็อกที่ดำเนินการได้
- ขายบนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย
- ทำงานกับรายงานแบบเรียลไทม์
- ทำแคมเปญการตลาด
น่าแปลกใจที่มีสองช่องทางรถเข็นที่สร้างขึ้นเพื่อปรับปรุงความต้องการดังกล่าว
ดังนั้นเรามาสรุปเกี่ยวกับตัวเลือกการขายที่มีชื่อเสียงเหล่านี้:
Shopify
ในขณะที่สิ่งต่าง ๆ ยืนอยู่ Shopify ดูเหมือนแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซที่เป็นแก่นสารสำหรับผู้เริ่มต้น สาเหตุที่เป็นเช่นนั้น Shopifyราคาของ นางแบบทำงานให้กับพ่อค้าที่ต้องการเปิดร้านค้าออนไลน์ขนาดเล็ก มีแผนเริ่มต้นจาก $ 9 ถึง $ 299 ต่อเดือน ยังคงเป็นโซลูชันรถเข็นที่มีประสิทธิภาพสำหรับผู้ค้าปลีกที่จัดการกับยอดขายจำนวนมาก แผนองค์กรช่วยให้คุณเข้าถึงศักยภาพสูงสุดของคุณได้อย่างกว้างขวาง (ดูที่ของเรา Shopify ความคิดเห็น).
ในขณะที่ร่างแผนร้านค้าออนไลน์ของคุณคุณไม่ต้องการที่จะทำลายงานพัฒนาเว็บทุกประเภท ฉันอยากจะแนะนำ Shopify สำหรับมือใหม่ที่ไม่มีทักษะในการเขียนโค้ด ไม่เหมือนกับโซลูชั่นอื่น ๆ ที่พันกันเช่น Magneto หรือ WordPress Shopifyส่วนต่อประสานผู้ใช้เป็นแบบพลักแอนด์เพลย์
สิ่งที่ทำให้ฉันประทับใจที่สุดคือความกล้าหาญในการบูรณาการ Shopifyตลาดของทำให้คุณต้องการที่จะนั่งรอการคาดการณ์ทางการเงินของคุณที่จะเติบโตในลักษณะอัตโนมัติ
หากคุณมีส่วนได้เสียใน dropshippingตัวอย่างเช่นนี่เป็นวิธีที่จะไป ในความเป็นจริงมีจำนวนมาก Shopify dropshipping ปพลิเคชัน ที่จะช่วยให้คุณสร้าง ROI ที่เหมาะสมได้ แอป DSers (ตัวเต็ม DSers ทบทวน) ตัวอย่างเช่น ช่วยให้คุณสามารถซิงค์สินค้าพร้อมกับคำอธิบายและตัวเลือกสินค้าของคุณ Shopify เก็บ. DSers ให้คุณนำเข้าสินค้าจากยอดนิยม AliExpress.
apps แอพที่สำคัญอื่น ๆ ได้แก่ Spocket (เต็ม Spocket ทบทวน), Printful (เต็ม พิมพ์รีวิว), แอพ Spreadrและอื่น ๆ อีกมากมาย
WooCommerce
หากคุณเคยใช้หรืออย่างน้อยก็ได้ยิน WordPressอาจเป็นไปได้ WooCommerce ไม่ควรฟังดูแปลกสำหรับคุณ ในทางเทคนิค มันคือ WordPress plugin ที่เน้นอีคอมเมิร์ซ เนื่องจากซิงค์กับระบบ WordPress CMS ทำให้คุณมีอิสระเต็มที่ในร้านค้าออนไลน์ของคุณ
นั่นคือส่วนที่สว่างของมัน
อย่างไรก็ตาม WooCommerce ต้องใช้ทักษะพิเศษบางอย่างในขณะที่จัดการกับโฮสติ้งโดเมนการปรับธีมและสิ่งที่ชอบ (อ่านฉบับเต็มของเรา WooCommerce รีวิว)
นอกเหนือจากข้อมูลเบื้องต้นช่องทางการขายนี้ยังช่วยให้คุณ;
- กำหนดอัตราการจัดส่ง
- นำเข้าผลิตภัณฑ์จำนวนมากผ่านไฟล์ CSV
- ผสานรวมกับผู้ประมวลผลการชำระเงินเช่น ลาย
ฉันอยากจะแนะนำช่องทางนี้ถ้าคุณต้องการบูท SEO ของคุณจริงๆ เหตุผลง่าย ๆ WordPress เป็นแชมป์เลย สำหรับการตั้งค่า B2C คุณจะไม่มีทางผิดพลาดกับการทำงานของบล็อก
weebly
weebly เป็นทางเลือกที่ค่อนข้างแข็งในการทำงานอย่างแม่นยำยิ่งขึ้นหากคุณต้องการเปิดร้านค้าออนไลน์ง่ายๆ มันไม่เอนกประสงค์เท่า Shopify หรือแม๊กแต่มันเป็นชุดเริ่มต้นที่ดีถ้าคุณใช้งบประมาณต่ำ
เครื่องมือสร้างเว็บไซต์นี้มีเครื่องมือลากและวางที่ค่อนข้างง่ายสำหรับผู้เริ่มต้น การกำหนดราคาของ Weebly นั้นเป็นมิตรกับงบประมาณและมีแผนการที่ตอบสนองความต้องการหลากหลายประเภท ราคาสำหรับแผนเริ่มต้นจาก $ 5 - $ 38 ต่อเดือน ถ้าจ่ายเป็นรายปี
ช่องทางการขายของบุคคลที่สามที่สร้างขึ้นอย่างดีอื่น ๆ ได้แก่ ;
ปรับปรุงกระบวนการปฏิบัติตามคำสั่งซื้อของคุณให้คล่องตัว
นี่คือสิ่งที่สร้างหรือทำลายธุรกิจอีคอมเมิร์ซของคุณ หากคุณไม่ส่งมอบสินค้าที่สั่งซื้อให้กับลูกค้าของคุณตรงเวลาผลที่ตามมาอาจจะน่าเบื่อ คุณไม่ต้องการที่จะจัดการกับการปฏิเสธการชำระเงินและการวิจารณ์จากลูกค้าที่ผิดหวัง
ส่วนประกอบที่ต้องให้กับลูกค้ากลับไปที่ปุ่มชำระเงินของคุณคือการมีเกณฑ์ปฏิบัติตามคำสั่งที่สมเหตุสมผล ส่วนที่ดีเกี่ยวกับมันคือมี บริษัท ที่ก่อตั้งมาอย่างดีเพื่อช่วยให้คุณจัดการกับมัน ในขณะที่การเลือกช่องทางการขายที่น่าเชื่อถือที่สุดมันเป็นความประหยัดและได้รับเลือกล่วงหน้าซึ่งรวมเข้ากับ บริษัท ผู้ให้บริการที่โดดเด่น
สมมติว่าคุณเป็น dropshipping ผลิตภัณฑ์จาก AliExpressซึ่งก็คือตามที่คุณอาจทราบอยู่ในประเทศจีน ในกรณีนี้คุณอาจต้องการทำงานกับบริการของผู้ให้บริการที่เชื่อถือได้ ยิ่งไปกว่านั้นความเร็วในการขนส่งเป็นสิ่งสำคัญยิ่งที่นี่ คุณจำเป็นต้องฝากธนาคารกับผู้ให้บริการรายใหญ่เช่น;
- ยูพีเอส
- ดีเอชแอ
- USPS
- เฟดเอ็กซ์
- China Post
- EMS
หรือคุณสามารถลองใช้คำสั่งซื้อของบุคคลที่สามที่โดดเด่น ปฏิบัติตาม บริการเช่น ShipBob (อ่านของเรา ShipBob ทบทวน), ShipWire หรือ ShipMonk เพียงเพื่อบอกชื่อโซลูชันที่ได้รับการตรวจสอบแล้วบางส่วน นอกจากนี้ ต่อไปนี้เป็นอีกแนวทางหนึ่งที่ผ่านการทดลองและทดสอบแล้วสำหรับกระบวนการปฏิบัติตามคำสั่งซื้อที่ประสบความสำเร็จ
Amazon FBA
นี่เป็นช่องทางที่มีประสิทธิภาพที่ผู้ค้าสามารถใช้เพื่อสร้างรายได้ซึ่งขึ้นอยู่กับเครื่องหมาย ที่มีมากกว่า ผู้ขายบุคคลที่สามจำนวน 6 ล้านคนมีแน่นอนมากขึ้นในการถอดรหัสเกี่ยวกับตัวเลขเหล่านี้ คู่มือนี้ จะสอนคุณทุกอย่างตั้งแต่เริ่มต้น ไม่จำเป็นต้องพูดว่ามันเป็นหนึ่งในบริการที่ได้รับการตอบสนองมากที่สุดในโลก
Amazon FBA ซึ่งย่อมาจาก Fulfillment By Amazon เป็นตัวเลือกหนึ่งที่คุณสามารถทดลองใช้ได้ โดยพื้นฐานแล้ว แบบจำลองนี้ได้รับการออกแบบมาเพื่อประมวลผลคำสั่งซื้อของลูกค้าทั้งหมดในนามของผู้ค้าปลีก หากต้องการให้สิ่งนี้เกิดขึ้นอย่างรวดเร็ว คุณต้องส่งผลิตภัณฑ์ของคุณไปที่คลังสินค้าของ Amazon หรือหากคุณต้องการ คุณสามารถส่งไปยังศูนย์กระจายสินค้าได้ จากนั้น Amazon จะคัดเลือก บรรจุหีบห่อ และส่งสินค้าที่สั่งซื้อไปให้กับลูกค้าของคุณ
สิ่งที่ทำให้ Amazon FBA เป็นทางเลือกสำหรับพ่อค้าที่จริงจังที่สุดคือความสะดวกสบายที่กำหนดไว้เมื่อใดก็ตามที่ต้องการขยายธุรกิจ Amazon มีคลังสินค้าหลายแห่งซึ่งทำให้สามารถจัดส่งสินค้าที่สั่งซื้อทั่วโลกได้ นั่นเป็นข้อดีอย่างมากสำหรับธุรกิจและรายได้ในอนาคตของคุณ
จัดทำแคมเปญการตลาดของคุณ
เพื่อเอาชนะคู่แข่งของคุณคุณต้องเพิ่มการมองเห็นร้านค้าของคุณ แต่นั่นก็ไม่ได้เกิดขึ้นโดยทำขั้นต่ำเปล่า ผู้ขายต้องทำการวิเคราะห์ข้อสรุปและหาว่าตัวเลือกการตลาดใดดึงดูดความสนใจของผู้ชมเป้าหมายได้มากขึ้น
แคมเปญการตลาดเป็นหนึ่งในเทคนิคที่เด็ดเดี่ยวและเด็ดเดี่ยวในการผลักดันปริมาณการใช้งานที่มีต่อธุรกิจออนไลน์ของคุณ และไม่ใช่แค่การจราจรทั่วไป เป้าหมายสุดท้ายคือการมีปริมาณการใช้ข้อมูลที่ลึกซึ้งซึ่งแปลเป็นการแปลงที่สำเร็จ
เพื่อที่จะเกิดขึ้นคุณต้องถามตัวเองด้วยคำถามที่ถูกต้อง สิ่งนี้ควรอยู่ในรายการตรวจสอบของคุณ
- ลูกค้าของฉันส่วนใหญ่มาจากที่ใด (สถานที่)
- ประชากรอายุของพวกเขาคืออะไร
- พวกเขาชอบช้อปปิ้งออนไลน์มากกว่าหน้าร้านหรือไม่?
- พวกเขายินดีจ่ายผลิตภัณฑ์ของฉันมากแค่ไหน
ข้อมูลประเภทนี้จะช่วยให้คุณปรับแต่งเทคนิคการตลาดของคุณได้ ดังที่คุณทราบดีอยู่แล้วว่า ผู้ค้าสามารถสร้างฐานลูกค้าเป้าหมายได้ ดังนั้น คุณจะจบลงด้วยผู้เยี่ยมชมที่มีแนวโน้มสูงที่จะซื้อสินค้า
ถ้าไม่มีความกังวลใจเพิ่มเติมลองมาดูเทคนิคการตลาดทั่วไป
การตลาดอีเมล์
ฉันจะไม่เรียกมันว่าเป็นตัวเลือกทางการตลาดที่เสริมความแข็งแกร่งมากที่สุดต่อ แต่การตลาดผ่านอีเมลยังคงให้คะแนนค่อนข้างดีในโลกของการโฆษณา การตลาดผ่านอีเมลเป็นวิธีอัตโนมัติที่คุณสามารถทดลองใช้เพื่อรักษาลูกค้าไว้ในกระเป๋าของคุณ
การเลือกบริการที่ดีที่สุดสำหรับแคมเปญอีเมลของคุณอาจกลายเป็นเรื่องที่น่ากังวลเล็กน้อย ก่อนที่จะกระโดดลงในเครื่องมือการส่งอีเมลใด ๆ คุณจะต้องมีข้อกำหนดเหล่านี้ในใจของคุณ
- เลือกหนึ่งรายการที่จะแจ้งเตือนการสมัครสมาชิกของลูกค้าโดยอัตโนมัติ
- มีแดชบอร์ดพร้อมคุณสมบัติแก้ไขอีเมล์
- มาพร้อมกับแผนความยืดหยุ่นที่อนุญาตให้ปรับขยายได้
- มีเครื่องมือการรายงานและการวิเคราะห์อย่างมืออาชีพ
- ช่วยให้คุณเข้าถึงเครื่องมือ CRM (การบริหารลูกค้าสัมพันธ์) อย่างไม่น่าเชื่อ
เพื่อให้สิ่งนี้เกิดขึ้นฉันขอแนะนำให้คุณเลือกเครื่องมือเหล่านี้
กรุณา อ่านคู่มือนี้ เพื่อรับภาพรวมของบริการการตลาดผ่านอีเมลแบบใหม่
โฆษณา Google
ส่วนที่น่ายินดีเกี่ยวกับโฆษณา Google คือช่วยให้คุณกำหนดงบประมาณของคุณเอง เครื่องมือนี้สร้างการมองเห็นสำหรับธุรกิจของคุณ ลูกค้าที่ค้นหาคำหลักที่เกี่ยวข้องจะได้เห็นสิ่งที่ร้านค้าออนไลน์ของคุณมีให้
สำหรับต่ำที่สุดเท่าที่ $150 ต่อเดือนโซลูชันนี้ช่วยให้คุณสามารถติดต่อกับลูกค้าที่เกี่ยวข้องได้ คุณต้องเลือกช่วงเวลาที่คุณต้องการให้โฆษณาเป้าหมายของคุณทำงาน เช่นเดียวกับเครื่องมือของแคมเปญการตลาดอื่น ๆ โฆษณา Google ช่วยให้คุณสามารถปรับแต่งวิธีที่คุณต้องการให้โฆษณาปรากฏ
โฆษณา Instagram และ Facebook
ฉันต้องบอกว่ามีศักยภาพมากมายจากทั้งสองปลาย อย่างไรก็ตามโปรดระวังอย่าใช้จ่ายจนถึงเหรียญสุดท้ายเท่านั้นเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ซบเซา
สองช่องทางสังคมเหล่านี้ดีกับการตลาดไม่ว่าแบรนด์ของคุณจะเล็กแค่ไหน โชคดีที่คุณสามารถสร้างโพสต์ที่เปลี่ยนแปลงได้ตามสะดวกในช่องทางการขายของคุณ
มีถนนสองสายที่คุณสามารถสำรวจได้ที่นี่ คุณสามารถเลือกที่จะไปกับโฆษณาที่จ่ายเงินหรือทำงานกับผู้มีอิทธิพล เลือกผู้มีอิทธิพลที่มีเล่ห์เหลี่ยมพอที่จะซึมซับอารมณ์ความรู้สึกของผู้ชมของคุณ ผู้ซื้อที่มีศักยภาพต้องได้รับความประทับใจว่าผลิตภัณฑ์ของคุณแก้ปัญหาได้อย่างไร
สองช่องทางเหล่านี้ช่วยให้คุณสามารถเรียกใช้โฆษณาหลากหลายตั้งแต่ภาพถ่ายวิดีโอเรื่องราวและอื่น ๆ อีกมากมาย หากคุณไม่รู้ว่าจะทำอย่างไรกับตัวเลือกเหล่านี้เหยื่อของคุณจะพลาดปลาแน่นอน หากคุณสามารถใช้เวลาในการสร้างวิดีโอที่สะดุดตาและโพสต์ลงในบัญชีร้านค้าของคุณ
เป็นตัวเลือกอื่นผู้ค้าสามารถเลือกที่จะเรียกใช้โพสต์อินทรีย์บนหน้าอย่างเป็นทางการของเว็บไซต์ ทางเลือกนี้ฟรีอย่างแน่นอน คุณต้องการเพียงอินเทอร์เน็ตที่ใช้งานเท่านั้น
โปรแกรมความภักดีของลูกค้า
นี่คือหนึ่งในวิธีที่พบได้บ่อยที่สุดในการรักษาลูกค้าซ้ำ คุณสามารถตัดสินใจสร้างรหัสส่งเสริมการขายทำการกำหนดเป้าหมายโฆษณาใหม่เสนอส่วนลดหากลูกค้าแนะนำเพื่อนให้ทำการซื้อและอื่น ๆ โปรแกรมความภักดีของลูกค้าที่มั่นคงสามารถช่วยให้ธุรกิจของคุณดำเนินงานมานานหลายทศวรรษ
การตลาดสิ่งพิมพ์
นี่เป็นกลยุทธ์ที่ง่ายในการเริ่มต้นหากคุณรู้สึกว่าโฆษณาที่จ่ายเงินมีราคาค่อนข้างแพง มันง่ายพอ ๆ กับการสร้างแบรนด์สินค้าด้วยโลโก้แบรนด์ของคุณและใช้การแทรกการส่งเสริมการขายที่สร้างสรรค์
การตลาดแบบออร์แกนิก
วิธีนี้ไม่ต้องการให้คุณลงทุนมากนักเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่คาดการณ์ไว้ คุณสามารถเรียกใช้บล็อกและสร้างเนื้อหาที่เน้น SEO เพื่อเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายของคุณ แม้ว่าการดำเนินการนี้อาจใช้เวลามาก แต่ก็ช่วยเพิ่มการแปลงของคุณได้อย่างเท่าเทียมกัน
ในการใช้งานบล็อกที่ประสบความสำเร็จคุณไม่จำเป็นต้องมีแค่บล็อกธรรมดา CMS (ระบบจัดการเนื้อหา)ต้องมีเครื่องมือที่จำเป็นเพื่อช่วยให้คุณติดอันดับสูงๆ ในเครื่องมือค้นหา ซอฟต์แวร์แบบครบวงจรอย่าง WordPress เป็นตัวอย่างที่ดีในสถานการณ์เช่นนี้
แต่เดี๋ยวก่อน.
บล็อกเกี่ยวข้องกับร้านค้าออนไลน์ของฉันอย่างไร
คุณอาจถามตัวเอง
การเรียกใช้บล็อกเป็นช่องทางหนึ่งที่มีแนวโน้มดีที่สุดที่ผู้ขายสามารถใช้เพื่อแนะนำ 'คำกระตุ้นการตัดสินใจ' เป็นวิธีง่ายๆในการชักชวนให้ผู้อ่านซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ
ในทางปฏิบัติคุณสามารถใส่ "ปุ่มซื้อ" ในบทความของคุณเพื่อนำลูกค้าไปยังร้านค้าออนไลน์ของคุณได้ คุณต้องสร้างเนื้อหาที่ดีเพื่อโน้มน้าวผู้อ่านของคุณ สิ่งนี้จะเกิดขึ้นได้ก็ต่อเมื่อคุณรู้วิธีดึงดูดผู้ชมด้วยสิ่งที่พวกเขาสามารถเกี่ยวข้องได้จริง
ฉันค่อนข้างแน่ใจว่าคุณจะต้องมีชีวิตอยู่กับความจริงที่ว่า WordPress มีอิสระในการใช้งานและยังเป็นแพลตฟอร์มโอเพ่นซอร์ส ซึ่งหมายความว่าคุณสามารถเปลี่ยนฟังก์ชันการทำงานของมันได้ เพื่อปรับปรุง SEO ของเว็บไซต์ของคุณคุณสามารถตั้งคำอธิบายเมตาที่เห็นได้ชัดแทรกลิงก์ย้อนกลับและตั้งค่าวลีที่เหมาะสม
หากคุณตั้งใจจะกำหนดเป้าหมายประชากรจากกลุ่มประชากรอายุน้อยคุณควรใช้กลยุทธ์ทางการตลาดที่มีความเกี่ยวข้องมากขึ้น ในกรณีนี้ Instagram มีแนวโน้มที่จะเกี่ยวข้องกับ Millenials มากขึ้น
สร้างแผนทางการเงินที่ดี
ฉันไม่จำเป็นต้องเน้นความจริงที่ว่าคุณต้องทำงานกับงบประมาณ หากสิ่งนี้ถูกทิ้งไว้โดยไม่มีใครดูแลธุรกิจของคุณมีแนวโน้มที่จะล่มสลายในอนาคตอันใกล้ ผู้ประกอบการค้าควรมีความเฉียบคมเกี่ยวกับค่าใช้จ่ายในการเริ่มต้นและสิ่งพิเศษอื่น ๆ ที่อาจต้องเกิดขึ้นในระยะยาว
สมมติว่าคุณกำลังจะทำธุรกิจออนไลน์เพียงอย่างเดียวการตั้งงบประมาณที่เหมาะกับกระเป๋าเงินของคุณไม่ควรเป็นแบบฝึกหัดที่เรียกร้อง คุณต้องรักษากระแสเงินสดที่คล่องตัวในการติดต่อธุรกิจของคุณ เพื่อป้องกันความคลาดเคลื่อนไม่ต้องสงสัยเลยว่าคุณต้องมีเครื่องมือบัญชีที่มีมาตรฐานสูง ซอฟต์แวร์นี้ส่วนใหญ่คิดค่าบริการเพียงไม่กี่เหรียญ ไม่มากนักที่ฉันสามารถให้การรับประกันได้
ตามความเป็นจริงแล้วความชอบของ Intuit ฃ และ Xero เหมาะอย่างยิ่งสำหรับการทำบัญชีและความต้องการด้านบัญชีอื่น ๆ ด้วยการใช้เครื่องมือดังกล่าวคุณจะได้อยู่เหนือความคาดหวังของคุณโดยการรักษาแผนทางการเงินที่มั่นคง
ดังนั้นเรามาดูสิ่งที่คุณควรคำนึงถึงอย่างลึกซึ้ง
ประมาณการรายได้
ข้อมูลนี้จะช่วยให้คุณทราบจำนวนรายได้คร่าวๆ ที่คุณควรคาดหวัง แต่คุณไม่สามารถเดาแบบคร่าว ๆ ได้ว่าคุณจะสร้างรายได้ได้เท่าไรในช่วงเวลาหนึ่ง เนื่องจากคุณเป็นซีอีโอของธุรกิจอีคอมเมิร์ซ คุณจึงต้องเป็นนักบัญชีที่ชาญฉลาด แสร้งทำเป็นว่าคุณมีประสบการณ์เป็นนักบัญชีมืออาชีพมา 10 ปี แม้ว่าคุณจะไม่ได้ใกล้เคียงกับการเป็นผู้เชี่ยวชาญก็ตาม แต่ถ้าคุณมีประสบการณ์ นั่นถือเป็นข้อดีอย่างยิ่ง
การพิจารณาว่ารายได้รวมของคุณมีจำนวนไม่เพียงพอ ยังมีงานอีกมากที่ต้องทำเพื่อ จำกัด ขอบเขตการประมาณการให้แม่นยำ เมื่อคุณทำคณิตศาสตร์และเกิดยอดขายรวมก็ค่อนข้างชัดเจนว่าคุณต้องหักค่าใช้จ่ายทั้งหมด ในที่สุดคุณจะได้รับรู้ถึงผลกำไรที่แท้จริง
และนั่นคือวิธีที่การคาดการณ์ทางการเงินที่ทำงานได้
เพื่อให้การฉายภาพมีความชัดเจนมากขึ้นคุณสามารถใช้ซอฟต์แวร์การวางแผนธุรกิจเพื่อลบความซับซ้อนทุกรูปแบบ ธุรกิจขนาดเล็กสามารถใช้แอพเช่น แผนสด, บิสแพลน or Enloop บัญชีสำหรับการคาดการณ์ทางธุรกิจของพวกเขา
ค่าใช้จ่ายที่เกิดขึ้น
หากคุณจะต้องพึ่งพาบริการ SaaS ของบุคคลที่สามเพื่อดำเนินธุรกิจของคุณนั่นเป็นสิทธิบัตรที่คุณต้องจ่ายสำหรับแผนรายเดือน เจ้าของธุรกิจออนไลน์จะต้องคำนึงถึงปัจจัยที่ช่องทางการขายเรียกเก็บเงินเป็นระยะ Shopifyเช่นค่าใช้จ่าย $29 ในแต่ละเดือนสำหรับแผนขั้นพื้นฐาน
แต่นั่นไม่ใช่ทั้งหมด
มีความพิเศษ plugins ซึ่งบูรณาการกับร้านค้าของคุณเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพโดยรวม ส่วนขยายเหล่านี้บางส่วนมีแผนพรีเมียม นอกจากนี้ คุณจะต้องกำหนดงบประมาณสำหรับแคมเปญการตลาดตามที่ได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ นอกจากนี้ ผู้ค้าที่มีธุรกิจในระดับองค์กรต้องใช้บริการระดับสูงจากเครื่องมือการตลาด
โดยเฉพาะการโฆษณาที่มีค่าใช้จ่ายมักเป็นค่าใช้จ่ายที่เกิดขึ้นซ้ำซึ่งจำเป็นต้องปรากฏในบัญชีการเงินของคุณ
คุณไม่คาดหวังว่าจะประสบความสำเร็จเหนือคู่แข่งโดยยึดถือแผนการทดลองใช้ฟรี ด้วยการแข่งขันอย่างฉับพลันในการตั้งค่าอีคอมเมิร์ซคุณจะต้องสร้างรายได้มหาศาลมากกว่าเพียงแค่พยายามทำธุรกิจร้านค้าออนไลน์ของคุณ
หากคุณต้องการดำเนินธุรกิจออนไลน์ที่ประสบความสำเร็จคุณควรใช้ธีมที่เกี่ยวพันกับช่องของคุณ นอกจากนี้คุณต้องรั้งตัวเองด้วยเงินพิเศษบางอย่างเพื่อเข้าถึงธีมที่ใช้งานได้อย่างสมบูรณ์ ตามความเป็นจริงแล้วธีม WordPress ระดับมืออาชีพจะมีราคาประมาณ $ 200 หรือมากกว่านั้น
ในทางกลับกัน Magneto เป็นช่องทางการขายที่ต้องการการดูแลอย่างอ่อนโยน มันมีช่วงโค้งการเรียนรู้ที่ยากลำบากเพราะมันถูกออกแบบมาเพื่อดำเนินธุรกิจอีคอมเมิร์ซที่มีการปรับให้ระดับอุตสาหกรรม ในการปรับเปลี่ยนการทำงานของ Magneto คุณอาจต้องใช้ผู้เชี่ยวชาญการพัฒนาเว็บ
การประมวลผลการชำระเงิน
เนื่องจากคุณจะดำเนินธุรกิจออนไลน์ดังนั้นการจัดการการชำระเงินจากลูกค้าคุณต้องทำงานกับระบบ POS บนคลาวด์ หนึ่งที่ทำงานร่วมกับโปรเซสเซอร์เช่น ลาย, เพย์พาล, Square, แค่พูดถึงคนที่มีชื่อเสียงบางคน ผู้ให้บริการการค้าเช่น Shopify มีแอพ POS ของตัวเองซึ่งทำงานได้ดีอย่างสมบูรณ์สำหรับความต้องการค้าปลีกทั้งหมดของพวกเขา
โซลูชันนี้ใช้เทคนิคที่ทำเป็นชั้น ๆ ในแต่ละแผนเพื่อคำนวณค่าธรรมเนียมการดำเนินการ ยิ่งแผนการมีค่าใช้จ่ายเท่าใด
เพื่ออธิบายเพิ่มเติม Shopifyค่าใช้จ่ายแผนขั้นพื้นฐาน 2.9% + 30 เซนต์ ต่อธุรกรรมการขาย คู่ของมัน WooCommerce เรียกเก็บเงินเท่ากันสำหรับธุรกรรมบัตรเครดิตทั้งหมด
ไม่ว่าวลีนี้จะอายุเท่าไร แต่นี่คือคุณธรรมของเรื่องราว
เพื่อให้ธุรกิจของคุณอยู่ในสภาพที่ดีคุณต้องคำนึงถึงค่าธรรมเนียมในการดำเนินการ กระตือรือร้นที่จะเลือกแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซที่มีฟังก์ชั่นหลายช่อง แต่ยังมีค่าธรรมเนียมการประมวลผลต่ำ สิ่งนี้ช่วยให้คุณสามารถเพิ่มผลกำไรของคุณอย่างมากในการทำธุรกรรมการขายแต่ละครั้ง
ค่าใช้จ่ายในการปฏิบัติตาม
ตามที่ระบุไว้ก่อนหน้านี้มีสองสามวิธีที่จะไปเกี่ยวกับกระบวนการนี้ หากคุณต้องการเสนอการจัดส่งฟรีให้กับลูกค้าของคุณเลือกโซลูชันที่ให้รางวัลแก่คุณมากที่สุด ผู้ส่งสินค้าทางเรือส่วนใหญ่มักจะรวมค่าจัดส่งในราคาขาย หากเป็นกรณีนี้ให้เลือกบริการของผู้ให้บริการที่น่าเชื่อถือเพื่อหลีกเลี่ยงการเรียกร้องการปฏิเสธการชำระเงินในอนาคต
ไปกับทีมที่มีทีมบริหารที่มีประสิทธิภาพ FBA ของ Amazon สามารถให้บริการเติมเต็มคำสั่งซื้อที่มั่นคงได้ บริการเดียวกันเช่น ShipWire หรือ ShipMonk
หากคุณตัดสินใจที่จะทำการจัดส่งแบบพรีเมียมคุณจะต้องยกระดับสูตรดัชนีการกำหนดราคาของคุณ ในทางตรงกันข้ามหากผลิตภัณฑ์ของคุณมีราคาค่อนข้างแพงลูกค้าอาจหลบเลี่ยงการซื้อสินค้า
ต้นทุนการดำเนินงานอื่น ๆ
เช่นเดียวกับร้านค้าอิฐและปูนคุณจะต้องเสียค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมบางอย่างในขณะที่ดำเนินธุรกิจออนไลน์ของคุณในการประมูลเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพ หากคุณใช้ร้านค้าออนไลน์ขนาดใหญ่คุณควรระมัดระวังความช่วยเหลือด้านเทคนิค นั่นคือค่าใช้จ่าย คุณอาจต้องเสียค่าใช้จ่ายทางบัญชีและภาษีธุรกิจทั้งนี้ขึ้นอยู่กับขนาดของธุรกิจอีคอมเมิร์ซของคุณ
ไม่ต้องพูดถึงบริการโฮสติ้งถ้าคุณไปกับช่องทางการขายที่ไม่ได้โฮสต์ด้วยตนเอง นอกจากนั้นยังมีการผสานรวมระดับพรีเมียมที่มาพร้อมกับค่าใช้จ่ายที่เกิดขึ้นรายเดือน
ระบุรูปแบบธุรกิจของคุณ
ก่อนหน้านี้คุณทราบว่าแผนธุรกิจอีคอมเมิร์ซของคุณจัดอยู่ในประเภทใดยิ่งดีกว่าสำหรับการคาดการณ์ในอนาคตของคุณ โมเดลธุรกิจที่นำเทรนด์นั้นไม่เหมือนกับโมเดลที่เคยครองราชย์เมื่อสองสามปีก่อน ขอบคุณมากสำหรับความก้าวหน้าที่สะสมในเทคโนโลยีและแนวโน้มการช็อปปิ้ง
สำหรับผู้ค้าออนไลน์สิ่งนี้นำเสนอวิธีการทำธุรกิจที่หลากหลายข้ามพรมแดน
ผลลัพธ์สุดท้าย?
การตั้งค่าธุรกิจออนไลน์ของคุณสร้างรายได้มากขึ้นอย่างที่ไม่เคยมีมาก่อน ด้วยนวัตกรรมดังกล่าวในขอบเขตของการดำเนินธุรกิจอีคอมเมิร์ซโอกาสมากมายถูกสร้างขึ้น ไม่น่าแปลกใจที่มีจำนวน niches นับไม่ถ้วนที่เจ้าของร้านค้าออนไลน์ที่มีศักยภาพสามารถร่วมลงไปได้
ก่อนที่เราจะเจาะลึกลงไปในรูปแบบธุรกิจเชิงอีคอมเมิร์ซเหล่านี้ลองมาสรุปกันมานานว่าเป็นแบบดั้งเดิม
ธุรกิจกับผู้บริโภค (B2C)
การตั้งค่า B2C คือผู้ที่ขายสินค้าและบริการหรือทั้งสองอย่างให้กับผู้ซื้อปลายทาง ง่ายๆ นั่นแหละ เป็นหนึ่งในวิธีการที่แพร่หลายที่สุดในแวดวงอีคอมเมิร์ซ ร้านค้าส่วนใหญ่ใช้วิธีนี้ในการขายสินค้าให้กับผู้บริโภค เนื่องจากต้องใช้ความพยายามน้อยกว่า B2B (ธุรกิจกับธุรกิจ)
แนวทางแบบธุรกิจกับผู้บริโภคเป็นที่นิยมอย่างมากสำหรับผลิตภัณฑ์ที่มีมูลค่าตลาดลดลง ภายใต้สถานการณ์ปกติมันง่ายสำหรับผู้ซื้อในการตัดสินใจเกี่ยวกับรองเท้าคู่กับซอฟต์แวร์บัญชี อย่างน้อยเนื่องจากความจริงที่ว่าหลังเป็นค่าใช้จ่ายที่เกิดขึ้นซึ่งพวกเขาจะต้องเกิดขึ้นเป็นระยะ
รุ่น B2C นั้นเหมาะกับอุปกรณ์พกพาและช่วยให้คุณสามารถปรับปรุงประสิทธิภาพของร้านค้าออนไลน์ของคุณได้
ธุรกิจกับธุรกิจ (B2B)
ซึ่งแตกต่างจาก B2C ธุรกรรม B2B เกิดขึ้นระหว่างหน่วยงานธุรกิจ ในกรณีอื่นผู้ซื้อมักจะเป็นผู้ใช้ปลายทาง แต่ที่สำคัญที่สุดคือผู้ซื้อทำการซื้อและต่อมาขายสินค้าให้กับผู้บริโภคในราคาขายปลีก
ตอนนี้กรอบการทำงานนี้เน้นไปที่มากขึ้น ธุรกิจอีคอมเมิร์ซ B2B ซึ่งมีความรอบรู้กับตลาดเฉพาะกลุ่ม
ผู้บริโภคกับธุรกิจ (C2B)
โครงสร้างนี้ช่วยให้บุคคลสามารถขายผลิตภัณฑ์และบริการให้กับบริษัทต่างๆ ได้ ในอีคอมเมิร์ซ ธุรกิจจะซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการดังกล่าวเพื่อแข่งขันอย่างเข้มข้นในตลาด
ลองใช้ภาพประกอบทั่วไป ผู้บริโภคที่สมมติว่าบล็อกของตัวเองสามารถอนุญาตให้ บริษัท โฆษณาผลิตภัณฑ์ในไซต์ของตน แน่นอนว่าสิ่งนี้มาพร้อมกับราคา
นอกจากนี้ยังมีรูปแบบธุรกิจที่มุ่งเน้นการตั้งค่าอีคอมเมิร์ซ
พวกเขารวมถึง;
Direct-to-Consumer (D2C)
หากคุณต้องการตัดคนกลางนี่เป็นรูปแบบที่เหมาะสมสำหรับธุรกิจอีคอมเมิร์ซของคุณ มันเป็นเทคนิคการทดลองและทดสอบที่เชื่อมโยงธุรกิจกับลูกค้าในลักษณะที่แปลกใหม่
บริการสมัครสมาชิก
ในอีคอมเมิร์ซนี่เป็นธุรกิจประเภทหนึ่งที่ให้บริการแก่ผู้บริโภค ตัวอย่าง ได้แก่ ; นิตยสารออนไลน์, บริการสตรีม, คลาสออนไลน์, ห้องออกกำลังกายและการเป็นสมาชิกชมรมรายชื่อไม่มีที่สิ้นสุด ในทางกลับกันผู้ขายจะรวบรวมการชำระเงินที่เกิดขึ้นเป็นประจำและตามวันที่กำหนดไว้ล่วงหน้าจากผู้บริโภค
การขายส่ง
ตามชื่อที่แนะนำผู้ค้าส่งขายสินค้าให้กับผู้ค้าปลีกเป็นกลุ่ม ตลาดที่สมบูรณ์แบบสำหรับแหล่งค้าส่งคือ Alibaba. เช่นเดียวกับ AliExpress ซึ่งเป็นเว็บไซต์ค้าปลีกในเครือ หลังเข้ากันได้กับทั้งรุ่น B2B และ B2C เนื่องจากผู้บริโภคสามารถซื้อโดยตรงจาก AliExpress ร้านค้ายังสามารถเลือกที่จะเปิด บัญชีผู้ขาย ที่นี่
Dropshipping
รูปแบบนี้เป็นกระแสหลักในอุตสาหกรรมอีคอมเมิร์ซ พ่อค้าหรือที่เรียกอีกอย่างว่าผู้ส่งสินค้าแบบดรอปชิป จะทำการตลาดผลิตภัณฑ์ จากนั้นซัพพลายเออร์บุคคลที่สามจะจัดส่งผลิตภัณฑ์ให้กับลูกค้าในภายหลัง ผู้ส่งสินค้าแบบดรอปชิปซึ่งทำหน้าที่เป็นคนกลางมากกว่า จะแสดงผลิตภัณฑ์ผ่านช่องทางการขายและปรับราคาเพื่อให้ได้กำไรเล็กน้อยจากการขายแต่ละครั้ง
bottomline
ทุกอย่างถือว่าถูกต้องที่จะบอกว่าการคิดแผนอีคอมเมิร์ซที่มีรายละเอียดนั้นไม่ทำให้ยุ่งเหยิง แต่อย่างใด สิ่งที่จับต้องได้คือพ่อค้าต้องสร้างการผสมผสานระหว่างความต้องการทางธุรกิจและพิมพ์เขียวที่กล่าวถึงข้างต้น ตราบใดที่คุณมีความคิดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่จะขายออนไลน์ขั้นตอนเริ่มต้นของการเปิดตัวธุรกิจของคุณไม่ควรเป็นเรื่องง่าย
นอกจากนี้ คุณไม่ต้องการที่จะลงน้ำเล็กน้อยกับของคุณ startup ค่าใช้จ่าย อย่างที่คุณอาจทราบแล้วว่าอาจทำให้กระบวนการเปิดตัวช้าลง เพื่อเริ่มต้นด้วยช่องทางการขายอีคอมเมิร์ซราคาถูก คุณสามารถลองใช้แผนจากโซลูชันต่างๆ เช่น Shopify, WooCommerce, หรือแม้กระทั่ง BigCommerce.
โดยสรุปการมีแผนธุรกิจอี - คอมเมิร์ชแบบเต็มรูปแบบเป็นการรับประกันว่าคุณมีความก้าวหน้าอย่างเป็นระบบไปสู่เป้าหมายในอนาคต คู่มือนี้ให้การวิเคราะห์ที่ครอบคลุมถึงสิ่งที่คุณต้องมีในรายการฝากข้อมูลของคุณ หากคุณรู้สึกไม่สมดุลในขณะร่างแผนของคุณอย่ารู้สึกอายที่จะทำแบบสอบถามในช่องแสดงความคิดเห็นด้านล่าง
ขอบคุณสำหรับคำแนะนำเชิงลึก
บทความที่ยอดเยี่ยมจริงๆ
ยินดีต้อนรับคุณซันเจย์!
ขอบคุณ Meaghan Brophy สำหรับคำแนะนำโดยละเอียดของคุณ นอกจากนี้ ฉันยังอยากจะเสริมประเด็นสั้นๆ เพื่อเป็นบทเรียนของฉันด้วย ทุกอย่างเริ่มต้นด้วยแผนธุรกิจอีคอมเมิร์ซที่วางแผนไว้ล่วงหน้า เมื่อมองเผินๆ แผนนี้ดูเหมือนเป็นแผนผังผิวเผินสำหรับผู้เริ่มต้นส่วนใหญ่ แต่ประเด็นคือ คุณต้องมีบทสรุปสำหรับทุกสิ่งที่คุณกำลังจะทำเพื่อเปลี่ยนวัตถุประสงค์ของคุณให้เป็นผลลัพธ์ที่แท้จริง ตั้งแต่เริ่มต้น คุณต้องเขียนความคิดของคุณลงบนกระดาษ สิ่งสำคัญคือต้องเริ่มต้น การวางแผนเป็นสิ่งสำคัญมาก แต่ระวังอย่าทำมากเกินไป
ขอบคุณสำหรับการแบ่งปันความคิด เราดีใจมากที่คุณชอบบทความนี้!