Eine ausführliche Anleitung zum Erstellen eines E-Commerce-Geschäftsplans in 2020

Müssen Sie ein äußerst praktisches Online-Geschäft eröffnen? Alles beginnt mit einem vorbereiteten E-Commerce-Businessplan. Auf den ersten Blick fühlt sich dies für die meisten Anfänger wie eine oberflächliche Blaupause an.

Aber hier ist der Deal.

Sie benötigen eine Zusammenfassung aller geplanten Aktivitäten, um Ihre Ziele in tatsächliche Ergebnisse umzuwandeln. Von Anfang an müssen Sie Ihre Gedanken zu Papier bringen. Es ist egal, wie schlau du bist. Ich bin mir ziemlich sicher, dass Jeff Bezos vom Einzelhandelsgiganten Amazon irgendwann in der Anfangsphase seinen Masterplan entworfen hat.

Was bedeutet das?

Wenn Sie alle wichtigen Hinweise für Ihr Online-Geschäft entsprechend sortieren, werden Ihre zukünftigen Ziele zweifellos in die richtige Richtung gelenkt.

Das versteht sich von selbst E-Commerce-Unternehmen sollten einen Online-Shop haben, der genau seiner Nische entspricht. Solange Sie ein Produkt zu verkaufen haben, ist die Erstellung eines Fahrplans für den Erfolg Ihres E-Commerce-Shops kein allzu großer Aufwand.

Also lasst uns die Verfolgung beenden.

Lohnt sich ein E-Commerce-Businessplan?

Absolut ja!

Lass mich dich weiter überreden. Jedes Unternehmensgründer, egal ob groß oder klein, braucht eine Art Manifest, da es keine bessere Formulierung gibt. Im eigentlichen Sinne ein Klang E-Commerce-Geschäftsplan hilft Ihnen dabei, zukünftige Mängel zu beheben. Sie sollten sich das als Schrittmacher vorstellen. Es bietet Ihnen die am besten geeigneten Hinweise, wie Sie ein erfolgreiches Online-Unternehmen führen können.

Ein gut durchdachter Entwurf für den elektronischen Geschäftsverkehr ist eine praktische Idee, wenn Sie nicht über ausreichende Finanzmittel verfügen, um Ihr Unternehmen zu gründen. Immer noch nicht überzeugt?

Lass mich erklären wie.

Vorausgesetzt, Ihr Geschäftsplan ist unverwechselbar und logisch, können Sie ihn an die Finanziers weiterleiten oder Vorkehrungen für Crowdfunding treffen, wenn die Idee einen immensen Kapitaleinsatz erfordert. Wenn Sie Ihren potenziellen E-Commerce-Startup zu einem Vollzeitjob machen, der im Rahmen des Möglichen liegt, ist ein vernünftig analysierter Geschäftsplan ein Muss für jeden Neuling.

In den meisten Fällen funktioniert ein Online-Geschäft genauso wie ein stationäres Geschäft. Der einzige Unterschied besteht darin, dass möglicherweise kein physischer Standort erforderlich ist. Denken Sie daran, dass der Händler auch eine zusätzliche Logistikplanung und -vermarktung durchführen muss. Es gibt also absolut keine Entschuldigung dafür, keinen verwaltbaren Geschäftsplan in Schach zu halten.

Was muss also getan werden?

Dieser Leitfaden ist genau abgestimmt, um alle Eigenschaften eines E-Commerce-Business-Masterplans für die Geldprägung zu veranschaulichen.

👉 Um eine Zusammenfassung zu geben, folgt eine sorgfältige Aufschlüsselung der berechtigten Hinweise, die wir in Kürze betrachten werden:

  1. Durchführung einer gewissenhaften Marktforschung
  2. Vermarktung Ihres Unternehmens
  3. Financial Planning
  4. Auswahl des richtigen Vertriebskanals
  5. Ermittlung des geeigneten Geschäftsmodells

Lass uns einen Blick darauf werfen.

Führen Sie eine Produktmarktforschung durch

Um die Dinge auf den richtigen Weg zu bringen, müssen Sie im Voraus planen, bevor Sie einen Cent für die Anforderungen Ihres Online-Geschäfts ausgeben. Mit der Verbreitung brillanter Research-Tools kann ein Händler nun ohne Einschränkungen eine intensive Marktanalyse durchführen. Wie sonst würden Sie Ihre geeignete Zielgruppe kennen?

Seien wir ehrlich.

Egal, ob Sie ein kleines Unternehmen oder ein Unternehmen sind, die Notwendigkeit, die genauesten demografischen Daten zu ermitteln, ist unvermeidlich. Vor allem der scharfe Wettbewerb in der E-Commerce-Branche ist nie einfach. So steif es auch sein mag, es gibt Techniken, mit denen Sie alle Ecken abschneiden können. In der Tat auf kompetente oder vielmehr kompetente Weise.

Egal, in welcher Nische Sie sich aufhalten möchten, es gibt herausragende Tools, mit denen Sie sich weiterbilden sollten. In der Tat ist dies eine Faustregel bei der Strukturierung Ihres Geschäftsplans. Hier sind einige der elementaren Hacks, die Sie für Ihre Marktanalyse verwenden können.

Verwenden Sie Google Trends

Um es in einen Kontext zu setzen, Google Trends ist zweifellos ein funktionsreiches Tool, mit dem Sie sich mit den erfolgreichen Keywords vertraut machen können. Es berechnet die Popularität, die ein bestimmter Schlüsselbegriff im Laufe der Zeit erlangt hat. Google Trends generiert diese grafischen Daten in Echtzeit und filtert dieselben Informationen wie anhand der voreingestellten demografischen Daten.

Das wirft also die einschlägige Frage auf.

Wie genau kann ich dieses außergewöhnliche Tool am besten nutzen? Als Händler, der sich darauf freut, ein neues E-Commerce-Geschäft zu eröffnen, ist dies ein Mittel, um potenzielle Kunden zu gewinnen.

Bitte erlauben Sie mir zu veranschaulichen.

Angenommen, Sie möchten eine Art von 'verkaufenSportkleidung 'In Ihrem Online-Shop können Sie mit diesem Tool die Teilmenge durch einen Wert zwischen 0-100 anzeigen. Es verfügt über Optionen, mit denen Sie Daten nach Region bzw. Zeitdauer filtern können.

Die Logik hier ist, dass Google Trends Suchanfragen verwendet, um die Trendprodukte und -dienste zu sortieren. Abgesehen davon gibt es eine Vergleichsfunktion, die mehrere Suchbegriffe gegenüberstellt. Mit solchen datengetriebenen Informationen kann ein Händler fundierte Entscheidungen treffen und gleichzeitig SEO-fokussierte Inhalte erstellen, um seine Produkte oder Dienstleistungen zu vermarkten.

Google Trends füttert Sie mit branchenspezifischen Berichten, die Sie bei Marketingkampagnen in Hülle und Fülle unterstützen. Solange Sie die meisten zutreffenden Keywords im Auge behalten, ist die Steigerung Ihrer Anzeigenbindung ein Kinderspiel.

Machen Sie eine kleine physische Umfrage

Auf dem Markt gibt es viele Läden für Ziegel und Klicks, in denen eine breite Palette von Produkten angeboten wird. Mit Bricks and Clicks meine ich diejenigen, die sowohl physische als auch Online-Shops haben. Es gibt so viel zu lernen von solchen Einzelhandelskonfigurationen.

Auf einfallsreiche Weise, Diese Strategie sorgt für eine reibungslose Lernkurve bei der Entwicklung Ihres E-Commerce-Geschäftsplans. Auf diese Weise können Sie sich auf fundierte Erkenntnisse verlassen, die Ihnen helfen, realistische Perspektiven für Ihr zukünftiges Online-Geschäft zu schaffen. Das Durchführen einer Umfrage ist so einfach wie das Betreten einer Storefront, die einen Onlineshop besitzt, und das Stellen der erforderlichen Fragen.

👉 In der Praxis sollte Folgendes auf Ihrer Checkliste stehen:

  • Wie oft erhält ein bestimmtes Produkt wiederkehrende Kunden?
  • Welches sind die meistverkauften Produkte in ihrem Online-Shop?
  • Finden Sie auch die meistverkauften Produkte heraus.
  • Was ist der durchschnittliche Bestellwert für diese Produktkategorie?

Nutzen Sie Google Analytics optimal

Ein weiteres Instrumentarium, das Sie einbeziehen müssen, um herauszufinden, was Ihr E-Commerce-Geschäftsplan beinhalten sollte.

Also, worum geht es? Google Analytics?

Nun, es gibt so viel zu handeln. Mit diesem Tool wissen Sie, wo genau Sie sich konzentrieren müssen. Sobald Sie Ihre Online-Marketingkampagnen eingerichtet haben, liefert Ihnen dieses Tool exklusive Daten zur Leistung jeder Anzeige. Ansonsten können Sie mit Google Analitycs herausfinden, welche Zielgruppe auf Ihre Kampagnen reagiert. Es integriert sich in Ihren Vertriebskanal (Shopify, Volusion, WooCommerceund andere) über eine Google-ID.

Dieses Tool zeigt Ihnen die Statistiken in Bezug darauf, woher genau Ihr Online-Shop seinen Traffic bezieht. Auf der gleichen Linie können Sie zwischen Anzeigen, die konvertieren, und Anzeigen, die dies nicht tun, unterscheiden. Der Keyword-Planer auf der anderen Seite gibt Ihnen einen Projektionsbericht mit hochrangigen Stichwörtern.

Der Keyword-Planer hilft Ihnen dabei, gute Fortschritte für Ihre B2C-Website zu erzielen. Insbesondere können Sie Ihre SEO-Websites über Ihren Blog verbessern.

👉 Mit anderen Worten, Google Analytics ist ohne Fehler das idealistischste Tool, mit dem Sie Folgendes tun können:

  • Berechnung der Gesamtzahl der neuen Besuche in Ihrem Online-Shop
  • Zeigt die durchschnittliche Sitzungszeit an. Dies ist die Dauer, die ein Besucher auf Ihrer E-Commerce-Website verbringt.
  • Ermöglicht dem Benutzer die Anzeige des Standorts, von dem die meisten Besuche stammen. Sie können Ihre Kampagnen auf die richtige Zielgruppe ausrichten.

Wissen Sie, wer Ihre Konkurrenten sind

Unnötig zu sagen, dass dieser Teil in jeder Art von Online-Geschäft unvermeidlich ist. Du bist nicht allein auf dem Markt. In diesem Fall müssen Sie das tun, was Ihre Konkurrenten am besten können.

Und nicht nur das.

👉 Um die genauesten Ergebnisse zu erzielen, müssen Sie Folgendes tun:

  • Erfahren Sie, wie Ihre Konkurrenten ihre Produktbeschreibungen sortieren
  • Sie müssen ihre Preisgestaltungstechniken vergleichen.
  • Wie reaktionsschnell sind ihre Produktseiten? Laden sie ziemlich schnell?
  • Betrachten Sie einen Auszug aus dem Kundenfeedback

Dabei verarbeitet Ihr Geschäftsmodell eine große Menge beschreibender Informationen. Das gibt Ihnen die Roadmap, um die Marktlücke zu schließen. Solch eine grundlegende Übung zu machen, vereinfacht Ihre Strategie, die bereits existierende Konkurrenz zu schlagen, in gewisser Weise.

Wählen Sie den richtigen Vertriebskanal

Im Moment gibt es so viele Möglichkeiten, auf die man zählen kann. Die Liste ist eigentlich endlos. Dies ist in der Tat der faszinierendste Teil Ihres Online-Geschäfts.

Vergessen Sie die Handelsriesen wie Amazon, eBay oder sogar Alibaba. Es gibt andere geeignete 3rd Party-Verkaufskanäle, die im Mittelpunkt stehen.

Aber verdrehen Sie es nicht.

Nicht, dass irgendetwas mit Amazon und den Gleichen nicht stimmt. Was wir in Kürze untersuchen werden. Aber nur für den Fall, dass Amazon für Sie aufregend klingt, müssen Sie sich trennen $ 39.95 jeden Monat zu erreichen Amazon-Verkäuferkonto. Der Deal ist, müssen Sie überlegen, was Ihre spezifischen Bedürfnisse sind.

Mein Rat?

👉 Wählen Sie einen Vertriebskanal, über den Sie:

  • Importieren Sie Produkte in loser Schüttung zusammen mit ihren Beschreibungen
  • Stellen Sie eine Verbindung zu den produktivsten und nischenorientiertesten Themen her
  • Führen Sie einen umsetzbaren Blog-Bereich aus
  • Auf Social Media Plattformen verkaufen
  • Arbeiten Sie mit Echtzeitberichten
  • Machen Sie Marketingkampagnen

Überraschenderweise gibt es einige Einkaufskanäle, die entwickelt wurden, um solche Anforderungen zu optimieren.

Lassen Sie uns einige dieser bemerkenswerten Verkaufsoptionen kurz ansprechen:

Shopify

Wie die Dinge derzeit stehen, Shopify scheint die fundamentale E-Commerce-Plattform für Einsteiger zu sein. Der Grund dafür ist, dass das Preismodell für Händler geeignet ist, die kleine Online-Shops eröffnen möchten. Es gibt Pläne, die von 9 bis 299 pro Monat reichen. Es ist immer noch eine kompetente Wagenlösung für Einzelhändler, die mit massiven Verkaufsmengen zu tun haben. Mit dem Unternehmensplan können Sie Ihr maximales Potenzial auf weitreichende Weise ausschöpfen. (Schauen Sie sich unseren Testbericht an Shopify)

Während Sie den Plan Ihres Onlineshops skizzieren, möchten Sie sich nicht über irgendwelche Webentwicklungsaufgaben hinwegsetzen. Ich würde empfehlen Shopify für einen Neuling, der keine Programmierkenntnisse hat. Im Gegensatz zu anderen verworrenen Lösungen wie Magneto oder WordPress, ShopifyDie Benutzeroberfläche ist eine Art Plug-and-Play-Funktion.

Was mir am meisten auffällt, ist die Integrationsfähigkeit. ShopifyAuf dem Marktplatz von wollen Sie sich zurücklehnen und darauf warten, dass Ihre Finanzprognosen auf automatisierte Weise ausgereift sind.

Wenn Sie Interesse an haben DropshippingDies ist beispielsweise der richtige Weg. Tatsächlich gibt es viele Dropshipping-Apps Shopify's Marktplatz, mit dem Sie einen anständigen ROI erzielen können. Mit der Oberlo-App können Sie beispielsweise Produkte mit ihren Beschreibungen und Varianten mit Ihren synchronisieren Shopify Geschäft. Oberlo ermöglicht es Ihnen, Produkte aus dem beliebten zu importieren AliExpress. (Lesen Sie unseren vollständigen Oberlo-Test).

💡 Andere wichtige Apps umfassen Spocket, Druckvoll, Verbreitung App, Und vieles mehr.

WooCommerce

Wenn Sie verwendet haben oder zumindest davon gehört haben WordPressDann wahrscheinlich WooCommerce sollte für dich nicht seltsam klingen. Technisch handelt es sich um ein WordPress-Plugin, das sich an E-Commerce orientiert. Da es mit dem WordPress CMS-System synchronisiert ist, haben Sie volle Autonomie über Ihren Online-Shop.

Das ist das Schöne daran.

WooCommerce erfordert jedoch einige zusätzliche Fähigkeiten beim Umgang mit Hosting, Domain, Theme-Anpassungen und dergleichen. (Lesen Sie unser volles WooCommerce Überprüfung)

Abgesehen von den Grundlagen ermöglicht Ihnen dieser Vertriebskanal Folgendes:

  • Versandkosten festlegen
  • Massenimport von Produkten über eine CSV-Datei
  • Integrieren Sie mit Zahlungsabwicklern wie Gestreift

Ich würde diesen Kanal empfehlen, wenn Sie Ihre SEO wirklich hochfahren möchten. Der Grund ist ziemlich einfach. WordPress ist ein Meister darin. Bei B2C-Setups können Sie mit der Blogging-Funktionalität nichts falsch machen.

Weebly

Weebly ist eine ziemlich solide Alternative, um genauer zu arbeiten, wenn Sie einen einfachen Online-Shop betreiben möchten. Nun, es ist nicht so vielseitig wie Shopify oder MagnetoAber es ist ein gutes Starterpaket, wenn Sie mit einem geringen Budget arbeiten.

Dieser Website-Builder verfügt über Drag & Drop-Tools, die für Anfänger recht einfach zu erlernen sind. Weeblys Preisgestaltung ist besonders budgetfreundlich und es gibt Pläne, die verschiedenen Anforderungen gerecht werden. Der Preis für die Pläne beginnt ab $ 5 - $ 38 pro Monat wenn jährlich bezahlt.

Weitere gut ausgebaute Vertriebskanäle von 3rd sind:

  1. BigCommerce (vollständige Rezension)
  2. 3dcart ( vollständige Überprüfung)
  3. PrestaShop (Rezension)
  4. Volusion (Rezension)
  5. Magnetzünder
  6. Squarespace
  7. Großes Kartell

Optimieren Sie Ihren Bestellungserfüllungsprozess

Dies ist es, was Ihr E-Commerce-Geschäft aufbaut oder bricht. Wenn Sie die bestellten Artikel nicht rechtzeitig an Ihre Kunden liefern, können die Folgen schlimm sein. Sie möchten sich nicht mit Rückbuchungen und entgleist Bewertungen von frustrierten Kunden befassen.

Die Zutat, mit der Kunden immer zu Ihrem Checkout-Button zurückkehren müssen, besteht darin, dass ein vernünftiges Kriterium für die Auftragserfüllung vorhanden ist. Das Gute daran ist, dass es fundierte Unternehmen gibt, die Sie dabei unterstützen. Bei der Auswahl des zuverlässigsten Vertriebskanals ist es sparsam und schnell, einen auszuwählen, der sich in bemerkenswerte Carrier-Unternehmen einfügt.

Nehmen wir an, Sie sind es dropshipping produkte von AliExpress, die, wie Sie vielleicht wissen, in China ansässig ist. In diesem Fall möchten Sie möglicherweise mit zuverlässigen Carrier-Diensten arbeiten. Darüber hinaus ist hier die Versandgeschwindigkeit von großer Bedeutung. Sie müssen sich auf große Fluggesellschaften verlassen, wie z.

  1. UPS
  2. DHL
  3. USPS
  4. FedEx
  5. China Post
  6. EMS

Alternativ können Sie die vorherrschenden 3rd-Services für die Auftragserfüllung ausprobieren, z ShipBob, ShipWire, oder ShipMonk, jUm nur einige überprüfte Lösungen zu nennen. Darüber hinaus finden Sie hier einen weiteren bewährten Ansatz für einen erfolgreichen Auftragserfüllungsprozess.

Amazon FBA

Dies ist ein robuster Kanal, über den ein Händler potenziell Einnahmen erzielen kann, die der Marke entsprechen. Mit über 6 Millionen 3rd PartyverkäuferEs gibt definitiv mehr zu entschlüsseln über diese Zahlen. Dieser Leitfaden lehrt Sie tatsächlich alles von Grund auf neu. Unnötig zu erwähnen, dass dies einer der am meisten beanspruchten Fulfillment-Services der Welt ist.

Die Amazon FBA, die für "Fulfillment By Amazon" steht, ist eine Option, die Sie testen können. Grundsätzlich ist dieses Modell so konzipiert, dass alle Kundenaufträge im Auftrag des Einzelhändlers bearbeitet werden. Damit dies umgehend geschieht, müssen Sie Ihre Produkte an die Warenlager von Amazon oder, wenn Sie möchten, an Fulfillment-Center senden. Danach wählt, verpackt und versendet Amazon die bestellten Artikel an Ihre Kunden.

Was Amazon FBA zu einer Wahl für die meisten ernsthaften Händler macht, ist die Bequemlichkeit, die es bietet, wann immer man sein Geschäft skalieren muss. Amazon verfügt über mehrere Lager, sodass es möglich ist, bestellte Artikel weltweit zu versenden. Dies ist ein großes Plus für Ihr Unternehmen und Ihre zukünftigen Ertragsaussichten.

Gestalten Sie Ihre Marketingkampagnen

Um Ihre Konkurrenten zu schlagen, müssen Sie die Sichtbarkeit Ihres Geschäfts erhöhen. Aber das passiert einfach nicht, wenn man das Nötigste tut. Ein Händler muss eine abschließende Analyse durchführen und herausfinden, welche Marketingoptionen mehr Aufmerksamkeit auf die Zielgruppe lenken.

Eine Marketingkampagne ist eine der zielgerichtetesten und entschlossensten Techniken, um immensen Traffic auf Ihr Online-Geschäft zu lenken. Und das nicht nur im normalen Verkehr. Das Endziel ist ein aufschlussreicher Datenverkehr, der zu erfüllenden Conversions führt.

Dazu müssen Sie sich die richtigen Fragen stellen. Dies sollte auf Ihrer Checkliste stehen.

  1. Woher kommen die meisten meiner Kunden? (Standort)
  2. Was ist ihre Altersdemographie
  3. Ziehen sie Online-Einkäufe einem Geschäft vor?
  4. Wie viel sind sie bereit, für meine Produkte auszugeben?

Mit solchen Informationen können Sie Ihre Marketingtechniken optimieren. Wie Sie vielleicht wissen, kann ein Händler seinen Zielkundenstamm individuell anpassen. Daher haben Sie potenzielle Besucher, die höchstwahrscheinlich einen Kauf tätigen werden.

Werfen wir einen kurzen Blick auf einige der herkömmlichen Marketingtechniken.

E-Mail-Marketing

Ich würde es nicht als stärkste Marketingoption an sich bezeichnen, aber E-Mail-Marketing schneidet in der Welt der Werbung immer noch recht gut ab. E-Mail-Marketing ist jetzt eine automatisierte Methode, mit der Sie Kunden in Ihren Taschen behalten können.

Die Auswahl des besten Service für Ihre E-Mail-Kampagnen kann sich als etwas entmutigend erweisen. Bevor Sie in ein E-Mail-Tool springen, müssen Sie diese Spezifikationen im Kopf haben.

  1. Wählen Sie eine, die die Abonnementbenachrichtigungen Ihrer Kunden automatisiert.
  2. Verfügt über ein Dashboard mit E-Mail-Bearbeitungsfunktionen.
  3. Kommt mit flexiblen Plänen, die Skalierbarkeit ermöglichen.
  4. Verfügt über professionelle Berichts- und Analysetools.
  5. Ermöglicht Ihnen den Zugriff auf unglaubliche CRM-Tools (Customer Relationship Management).

Zu diesem Zweck empfehle ich Ihnen, eines dieser Tools auszuwählen.

  1. HubSpot
  2. MailChimp
  3. ActiveCampaign
  4. Sendinblue
  5. GetResponse

Please diese Kritik lesen um sich einen Überblick über die neuen E-Mail-Marketing-Services zu verschaffen.

Google Ads

Das Erfreuliche an Google Ads ist, dass Sie Ihr eigenes Budget festlegen können. Dieses Tool schafft Sichtbarkeit für Ihr Unternehmen. Kunden, die nach verwandten Stichwörtern suchen, können sehen, was Ihr Online-Shop zu bieten hat.

Für so wenig wie $ 150 Mit dieser Lösung können Sie pro Monat relevante Kunden erreichen. Sie können einen bestimmten Zeitraum auswählen, für den Ihre zielgerichteten Anzeigen geschaltet werden sollen. Wie bei anderen Tools für Marketingkampagnen können Sie auch bei Google Ads die Darstellung der Anzeigen anpassen.

Instagram & Facebook Werbung

Ich muss sagen, dass diese beiden Ziele so viel Potenzial bieten. Achten Sie jedoch darauf, nicht bis zur letzten Münze auszugeben, um nur träge Ergebnisse zu erzielen.

Diese beiden sozialen Kanäle sind gut im Marketing, egal wie klein Ihre Marke ist. Glücklicherweise können Sie bequem über Ihren Vertriebskanal einkaufbare Posts erstellen.

Es gibt zwei Möglichkeiten, die Sie hier erkunden können. Sie können sich entweder für bezahlte Anzeigen entscheiden oder mit Influencern zusammenarbeiten. Wählen Sie einen Influencer, der geschickt genug ist, um die Emotionen Ihres Publikums zu erfassen. Potenzielle Käufer müssen einen Eindruck davon bekommen, wie Ihr Produkt ihre Probleme löst.

Auf diesen beiden Kanälen können Sie eine Reihe von Anzeigen schalten, die Fotos, Videos, Geschichten und vieles mehr enthalten. Wenn Sie nicht wissen, wie Sie mit diesen Optionen umgehen sollen, wird Ihr Köder den Fisch mit Sicherheit vermissen. Wenn Sie etwas Zeit haben, um auffällige Videos zu erstellen und diese in den Konten Ihres Shops zu veröffentlichen.

Als weitere Option kann ein Händler festlegen, dass organische Posts auf der offiziellen Seite der Website geschaltet werden. Diese Alternative ist absolut kostenlos. Sie brauchen dafür nur aktives Internet.

Kundenbindungsprogramm

Dies ist eine der häufigsten Methoden, um Stammkunden zu pflegen. Sie können Promo-Codes erstellen, Retargeting-Anzeigen erstellen, Rabatte anbieten, wenn Kunden ihre Freunde zum Kauf überweisen, und so weiter. Ein stabiles Kundenbindungsprogramm kann Ihr Unternehmen jahrzehntelang am Laufen halten.

Print Marketing

Dies ist eine einfache Strategie, wenn Sie der Meinung sind, dass bezahlte Anzeigen etwas teuer sind. Es ist so einfach, wie Waren mit dem Logo Ihrer Marke zu versehen und kreative Werbebeilagen zu verwenden.

Bio-Marketing

Bei dieser Methode müssen Sie nicht so viel investieren, um ein geplantes Ergebnis zu erzielen. Sie können ein Blog betreiben und SEO-bezogene Inhalte produzieren, um Ihre Zielgruppe zu erreichen. Obwohl dies so viel Zeit in Anspruch nimmt, werden Ihre Conversions auf weitreichende Weise gesteigert.

Um ein erfolgreiches Blog zu betreiben, benötigen Sie nicht nur ein gewöhnliches CMS (Content Management System). Es muss eines mit wichtigen Tools sein, die Ihnen dabei helfen, in der Suchmaschine einen hervorragenden Platz einzunehmen. Eine All-inclusive-Software wie WordPress ist in einem solchen Szenario ein perfektes Beispiel.

Aber warte.

Was hat ein Blog mit meinem Online-Shop zu tun?

Sie könnten sich fragen.

Das Betreiben eines Blogs ist einer der vielversprechendsten Kanäle, über die ein Händler einen "Aufruf zum Handeln" einleiten kann. Es ist eine einfache und einfache Möglichkeit, die Leser zum Kauf Ihrer Produkte zu überreden.

Praktischerweise können Sie in Ihren Artikeln "Kauftasten" platzieren, um Kunden zu Ihrem Online-Shop zu leiten. Sie müssen gute Inhalte erstellen, um Ihre Leser zu überzeugen. Das kommt nur dann zum Tragen, wenn Sie wissen, wie Sie Ihr Publikum mit dem in Verbindung bringen, worauf es sich tatsächlich beziehen kann.

Ich bin mir ziemlich sicher, dass Sie die Tatsache, dass WordPress kostenlos ist und auch eine Open-Source-Plattform, am Leben erhalten müssen. Dies bedeutet, dass Sie tatsächlich ein paar seiner Funktionen genießen können. Um die SEO Ihrer Website zu verbessern, können Sie auffällige Meta-Beschreibungen festlegen, Backlinks einfügen und entsprechende Schlüsselbegriffe festlegen.

Wenn Sie eine Zielgruppe aus der jüngeren Bevölkerungsgruppe ansprechen möchten, sollten Sie eine Marketingstrategie verfolgen, mit der sie stärker verbunden sind. In diesem Fall wird Instagram eher mit Millenials in Verbindung gebracht.

Erstellen Sie einen soliden Finanzplan

Ich muss nicht unbedingt betonen, dass Sie mit einem Budget arbeiten müssen. Wenn dies unbeaufsichtigt bleibt, bricht Ihr Unternehmen wahrscheinlich in naher Zukunft zusammen. Ein Händler sollte scharf auf die Anlaufkosten und eventuelle Extras sein, die auf lange Sicht anfallen könnten.

Wenn Sie davon ausgehen, dass Sie Ihr Online-Geschäft alleine betreiben, sollte es keine anspruchsvolle Aufgabe sein, ein Budget festzulegen, das zu Ihrem Geldbeutel passt. Sie müssen einen optimierten Cashflow in Ihren Geschäftsabläufen aufrechterhalten. Um Diskrepanzen vorzubeugen, benötigen Sie zweifellos ein Buchhaltungstool mit hohem Standard. Die meisten dieser Software verlangen ein paar Dollar für ihre Dienste. Nicht viel, was ich Ihnen garantieren kann.

In der Tat, solche wie Intuit Schnellbücher und Xero sind ideal für die Buchhaltung und andere Buchhaltungsbedürfnisse. Mit solchen Tools können Sie Ihren Prioritäten immer einen Schritt voraus sein, indem Sie einen soliden Finanzplan aufrechterhalten.

Schauen wir uns also an, was Sie genau in Betracht ziehen sollten.

Projiziertes Ergebnis

Dies gibt Ihnen einen kleinen Einblick in die Höhe der Einnahmen, die Sie erwarten sollten. Aber Sie können einfach nicht genau raten, wie viel Sie im Laufe der Zeit generieren werden. Da Sie der CEO Ihres E-Commerce-Geschäfts sind, müssen Sie ein weiser Buchhalter sein. Handeln Sie so, als hätten Sie 10-Jahre Erfahrung als professioneller Buchhalter, auch wenn Sie nicht in der Nähe sind, einer zu sein. Aber wenn ja, ist das ein großes Plus.

Herauszufinden, wie hoch Ihr Bruttoumsatz ist, reicht nicht aus. Es muss noch mehr Arbeit geleistet werden, um auf genaue Projektionen einzugrenzen. Sobald Sie die Rechnung erstellt und den Gesamtumsatz ermittelt haben, ist es ziemlich offensichtlich, dass Sie alle Kosten abziehen müssen. Schließlich lernen Sie die tatsächliche Gewinnrendite kennen.

Und so funktioniert eine tragfähige Finanzplanung.

Um eine verständlichere Projektion zu erstellen, können Sie mithilfe der Unternehmensplanungssoftware alle Arten von Komplexitäten beseitigen. Kleine Unternehmen können Apps wie LivePlan, Bizplan or Enloop für ihre Geschäftsprognosen zu berücksichtigen.

Wiederkehrende Ausgaben

Wenn Sie auf SaaS-Dienste von 3rd angewiesen sind, um Ihr Unternehmen zu betreiben, müssen Sie die monatlichen Tarife zum Patent anmelden. Ein Online-Unternehmer muss regelmäßig berücksichtigen, was der Vertriebskanal berechnet. Shopifyzum Beispiel Gebühren $ 29 jeden Monat für seinen Basisplan.

Aber das ist nicht alles.

Es gibt zusätzliche Plugins, die in Ihr Geschäft integriert werden, um die Gesamtleistung zu steigern. Einige dieser Erweiterungen haben Premium-Pläne. Abgesehen davon müssen Sie ein Budget für Ihre Marketingkampagnen festlegen, wie weiter oben erläutert. Außerdem benötigt ein Händler, dessen Geschäft sich auf Unternehmensebene befindet, Dienste auf Elite-Ebene von den Marketing-Tools.

Insbesondere bezahlte Werbung ist häufig eine wiederkehrende Ausgabe, die in Ihren Finanzbüchern erscheinen muss.

Wenn Sie sich an einen kostenlosen Testplan halten, können Sie nicht erwarten, dass Sie sich gegen Ihre Rivalen behaupten. In Anbetracht der starken Konkurrenz bei den E-Commerce-Konfigurationen bedeutet dies mehr, als nur grundlegende Anstrengungen für Ihren Online-Shop zu unternehmen.

Wenn Sie ein erfolgreiches Online-Geschäft betreiben möchten, sollten Sie ein Thema verwenden, das irgendwie mit Ihrer Nische verwoben ist. Darüber hinaus müssen Sie sich mit ein paar zusätzlichen Dollars ausstatten, um auf ein voll funktionsfähiges Thema zugreifen zu können. Realistisch gesehen würde ein professionelles WordPress-Theme ungefähr $ 200 oder mehr kosten.

Magneto hingegen ist ein Vertriebskanal, der einer gewissen Sorgfalt bedarf. Es hat eine knifflige Lernkurve, da es für den Betrieb von E-Commerce-Unternehmen entwickelt wurde, die auf ein industrielles Niveau skaliert sind. Um Anpassungen an der Funktionalität von Magneto vorzunehmen, müssen Sie möglicherweise für Webentwicklungsexperten aufwenden.

Payment Processing

Da Sie ein Online-Geschäft betreiben und somit Zahlungen von Kunden abwickeln, müssen Sie mit einem Cloud-basierten POS-System arbeiten. Eine, die mit Prozessoren wie integriert wird Gestreift, PayPal, Quadrat, um nur einige zu nennen. Ein Händler wie Dienstleister Shopify hat eine eigene POS-App, die perfekt für alle Einzelhandelsbedürfnisse geeignet ist.

Diese Lösung verwendet für jeden Plan eine abgestufte Technik, um die Bearbeitungsgebühren zu berechnen. Je teurer der Plan, desto geringer die Bearbeitungsgebühren.

Um weiter zu veranschaulichen, ShopifyGrundgebühr 2.9% + 30 Cent pro Verkaufstransaktion. Sein Gegenüber WooCommerce berechnet für alle Kreditkartentransaktionen den gleichen Betrag.

Egal wie alt dieser Satz ist, hier ist die Moral der Geschichte.

Um Ihr Unternehmen in eine gute finanzielle Verfassung zu bringen, müssen Sie die Bearbeitungsgebühren berücksichtigen. Entscheiden Sie sich für eine E-Commerce-Plattform mit Multichannel-Funktionalität und niedrigen Verarbeitungsgebühren. Auf diese Weise können Sie Ihren Gewinn bei jeder Verkaufstransaktion erheblich maximieren.

Erfüllungskosten

Wie bereits erwähnt, gibt es mehrere Möglichkeiten, um diesen Prozess durchzuführen. Wenn Sie Ihren Kunden kostenlosen Versand anbieten möchten, wählen Sie eine Lösung, die Sie am meisten belohnt. Die meisten Direktversender tendieren dazu, die Versandkosten in den Verkaufspreis einzubeziehen. Wenn dies der Fall ist, wählen Sie zuverlässige Carrier-Services, um zukünftige Rückbuchungsansprüche zu vermeiden.

Gehen Sie auch mit einem, das ein effizientes Management-Team hat. Die FBA von Amazon kann als ziemlich solider Auftragserfüllungsservice dienen. Gleiches gilt für Dienste wie ShipWire oder ShipMonk.

Wenn Sie sich für den Premiumversand entscheiden, müssen Sie Ihre Preisindexformel erhöhen. Wenn Ihre Produkte hingegen etwas teuer sind, scheuen die Kunden möglicherweise den Kauf.

Sonstige Betriebskosten

Genau wie in einem stationären Geschäft fallen beim Betrieb Ihres Online-Geschäfts mit Sicherheit zusätzliche Kosten an, um die Produktivität zu steigern. Wenn Sie einen großen Online-Shop betreiben, ist es ratsam, technische Unterstützung in Anspruch zu nehmen. Das kostet Geld. Abhängig von der Größe Ihres E-Commerce-Geschäfts können auch einige Buchhaltungskosten und Unternehmenssteuern anfallen.

Ganz zu schweigen von Hosting-Diensten, wenn Sie einen Vertriebskanal wählen, der nicht selbst gehostet ist. Daneben gibt es Premium-Integrationen, die mit monatlich wiederkehrenden Kosten verbunden sind.

Identifizieren Sie Ihr Geschäftsmodell

Je früher Sie erkennen, in welche Kategorie Ihr E-Commerce-Geschäftsplan fällt, desto besser für Ihre Zukunftsprognosen. Die zukunftsweisenden Geschäftsmodelle sind nicht mehr dieselben wie vor einigen Jahren. Vielen Dank für den kumulativen Fortschritt bei Technologie- und Einkaufstrends.

Für einen Online-Händler bedeutet dies vielfältige Möglichkeiten für grenzüberschreitende Geschäfte.

Das Endergebnis?

Ihr Online-Geschäft generiert mehr Umsatz als je zuvor. Mit einer solchen Innovation im Bereich der Führung eines E-Commerce-Geschäfts ergeben sich zahlreiche Möglichkeiten. Kein Wunder, dass es unzählige Nischen gibt, in die sich potenzielle Online-Shop-Besitzer wagen können.

Bevor wir uns eingehender mit diesen E-Commerce-orientierten Geschäftsmodellen befassen, lassen Sie uns einen Rückblick auf die traditionellen Geschäftsmodelle geben.

Business-to-Consumer (B2C)

B2C-Setups sind solche, die Produkte und / oder Dienstleistungen an den Endkäufer verkaufen. So einfach. Es ist eine der am weitesten verbreiteten Methoden im Bereich des E-Commerce. Die meisten Händler verwenden diese Methode, um Produkte an Verbraucher zu verkaufen, da sie weniger Aufwand erfordert als B2B (Business-to-Business).

Der Business-to-Consumer-Ansatz ist für Produkte mit einem niedrigeren Marktwert sehr zu bevorzugen. Unter normalen Umständen ist es für Käufer einfacher, sich über eine Buchhaltungssoftware für ein Paar Schuhe zu entscheiden. Zumindest aufgrund der Tatsache, dass es sich bei letzterem um einen wiederkehrenden Aufwand handelt, den sie periodisch anfallen müssen.

Das B2C-Modell ist mobilfreundlich und hilft Ihnen, die Leistung Ihres Onlineshops zu optimieren.

Business-to-Business (B2B)

Im Gegensatz zu B2C finden B2B-Transaktionen zwischen zwei Unternehmenseinheiten statt. In anderen Fällen ist der Käufer normalerweise der Endverbraucher. Vor allem aber kauft der Käufer und verkauft die Produkte später zum Einzelhandelspreis an den Verbraucher weiter.

Dieses Framework konzentriert sich nun mehr auf E-Commerce-Unternehmen, die mit Nischenmärkten vertraut sind.

Consumer-to-Business (C2B)

Diese Struktur ermöglicht es Einzelpersonen, Produkte und Dienstleistungen an Unternehmen zu verkaufen. Im E-Commerce kauft ein Unternehmen ein solches Produkt oder eine solche Dienstleistung, um aggressiv auf dem Markt zu bestehen.

Lassen Sie uns eine typische Illustration verwenden. Verbraucher, die beispielsweise eigene Blogs haben, können Unternehmen die Möglichkeit geben, auf ihren Websites für Produkte zu werben. Das ist natürlich mit einem Preis verbunden.

Darüber hinaus gibt es Geschäftsmodelle, die sich auf E-Commerce-Setups konzentrieren.

Sie umfassen;

Direkt zum Verbraucher (D2C)

Wenn Sie den Mittelsmann abschneiden möchten, ist dies das richtige Modell für Ihr E-Commerce-Geschäft. Es ist eine bewährte Technik, die Unternehmen auf unkonventionelle Weise mit Kunden verbindet.

Abo-Dienste

Im E-Commerce ist dies die Art von Geschäft, die Verbrauchern eine Art von Dienstleistung anbietet. Beispiele beinhalten; Online-Magazine, Streaming-Dienste, Online-Kurse, Fitness- und Clubmitgliedschaften - die Liste ist endlos. Im Gegenzug zieht der Händler regelmäßig und zu einem festgelegten Termin wiederkehrende Zahlungen vom Verbraucher ein.

Großhandel

Wie der Name schon sagt, verkauft der Großhändler Produkte in loser Schüttung an einen Einzelhändler. Ein perfekter Marktplatz, um Großhändler zu beschaffen, ist Alibaba. Das gleiche gilt für AliExpress, das ist die Filiale des Einzelhandels. Letzteres ist sowohl mit dem B2B- als auch mit dem B2C-Modell kompatibel, da Verbraucher direkt bei AliExpress einkaufen können. Ein Händler kann sich auch dafür entscheiden, eine zu eröffnen Verkäuferkonto Hier.

Dropshipping

Dieses Modell ist in der E-Commerce-Branche weit verbreitet. Ein Händler, der auch als Drop-Shipper bezeichnet wird, vermarktet ein Produkt, das später von einem 3rd-Lieferanten an den Kunden geliefert wird. Der Drop-Shipper, der eher ein Vermittler ist, zeigt die Produkte virtuell über einen Vertriebskanal an und passt die Preise an, um bei jedem Verkauf einen kleinen Gewinn zu erzielen.

Bottomline

Alles in allem kann man mit Recht sagen, dass die Ausarbeitung eines detaillierten E-Commerce-Plans nicht verwirrend ist. Der Haken ist, ein Händler muss eine Art Verschmelzung zwischen seinen Geschäftsanforderungen und der oben diskutierten Blaupause herstellen. Solange Sie eine Vorstellung davon haben, welche Produkte online verkauft werden sollen, sollten die ersten Schritte zur Gründung Ihres Unternehmens kein Problem sein.

Außerdem möchten Sie Ihre Startkosten nicht zu hoch ansetzen. Wie Sie vielleicht wissen, kann dies den Startvorgang verlangsamen. Um mit günstigen E-Commerce-Vertriebskanälen zu beginnen, können Sie Pläne aus Lösungen wie ausprobieren Shopify, WooCommerce, oder auch BigCommerce.

Auf den Punkt gebracht, garantiert ein vollständiger E-Commerce-Businessplan Ihnen einen systematischen Fortschritt in Richtung Ihrer zukünftigen Ziele. In diesem Handbuch erhalten Sie eine umfassende Analyse dessen, was in Ihrer Bucket-Liste enthalten sein muss. Wenn Sie sich beim Skizzieren Ihres Plans unausgewogen fühlen, sollten Sie eine Abfrage im Kommentarfeld unten ablegen.