Een uitgebreide gids voor het maken van een e-commerce businessplan in 2020

Moet u een ultrapraktisch online bedrijf opstarten? Het begint allemaal met een vooraf gemediteerd e-commerce businessplan. Op het eerste gezicht lijkt dit voor de meeste starters een oppervlakkige blauwdruk.

Maar hier is de deal.

U hebt een samenvatting nodig van alles wat u gaat doen om uw doelstellingen om te zetten in daadwerkelijke resultaten. Vanaf het begin moet u uw gedachten op papier zetten. Het maakt niet uit hoe slim je bent. Ik ben er vrij zeker van dat Jeff Bezos van de retailgigant, Amazon, op een bepaald moment in de beginfase ging zitten om zijn masterplan te schetsen.

Wat houdt dit in?

Als u alle opvallende aanwijzingen voor uw online bedrijf dienovereenkomstig sorteert, zal dit ongetwijfeld uw toekomstige doelen in de juiste richting leiden.

Dat spreekt vanzelf e-commercebedrijf zou een online winkel moeten hebben die overeenkomt met zijn precieze niche. Zolang u een product te verkopen heeft, is het opstellen van een stappenplan voor het succes van uw e-commerce winkel niet zo heel veel gedoe.

Dus laten we de jacht ophouden.

Is een e-commerce businessplan de moeite waard?

Absoluut ja!

Laat me je verder overtuigen. Elke startende onderneming, ongeacht of deze klein of groot is, heeft een soort manifest nodig, bij gebrek aan een betere zin. Eigenlijk een geluid e-commerce businessplan helpt u eventuele toekomstige tekortkomingen te verminderen. Je zou het als een gangmaker moeten beschouwen. Het biedt u de meest geschikte aanwijzingen voor het runnen van een succesvolle online onderneming.

Een goed gearticuleerde e-commerce blauwdruk is een praktisch idee als u onvoldoende financiering hebt om uw bedrijf te starten. Nog steeds niet overtuigd?

Laat me uitleggen hoe.

Op voorwaarde dat uw businessplan onderscheidend en logisch is, kunt u het aan financiers pitchen of regelingen treffen voor crowdfunding als het idee een enorme kapitaalinput vereist. Als het maken van uw toekomstige e-commerce uw fulltime baan binnen de grenzen van de mogelijkheden valt, is een verstandig geanalyseerd businessplan een must-have voor elke newbie.

Vaker wel dan niet, werkt een online bedrijf op dezelfde manier als fysieke winkels. Het enige verschil is dat het misschien geen fysieke locatie nodig heeft. Houd er rekening mee dat de handelaar ook wat extra logistieke planning en marketing moet doen. Er is dus absoluut geen excuus om geen beheersbaar businessplan te hebben.

Dus wat moet er gedaan worden?

Deze gids is verfijnd om alle kwaliteiten van een masterplan voor e-commerce zakelijk geld te illustreren.

👉 Om een ​​samenvatting te geven, volgt hier een zorgvuldige uitsplitsing van de juiste aanwijzingen die we kort zullen bekijken:

  1. Een nauwgezet marktonderzoek uitvoeren
  2. Marketing van uw bedrijf
  3. Financiële Planning
  4. Het juiste verkoopkanaal kiezen
  5. Het juiste bedrijfsmodel identificeren

Laten we kijken.

Doe een productmarktonderzoek

Om alles goed op gang te brengen, moet je vooruit plannen voordat je een cent uitgeeft aan de eisen die je online bedrijf stelt. Met de prevalentie van briljante onderzoekstools kan een handelaar nu een intensieve marktanalyse uitvoeren zonder enige beperkingen. Hoe anders zou u uw geschikte doelgroep kennen?

Laten we eerlijk zijn.

Of u nu een klein bedrijf bent of een onderneming op bedrijfsniveau, de noodzaak om de meest nauwkeurige demografie te identificeren is vrijwel onvermijdelijk. Bovenal is de acute concurrentie in de e-commerce-industrie nooit gemakkelijk. Hoe stijf het ook is, er zijn technieken om je te helpen alle hoeken te snijden. In feite op een competente of liever bekwame manier.

Het maakt niet uit wat voor niche je wilt vasthouden, er zijn hulpmiddelen voor salients waarmee je jezelf moet bijschaven. Dat is eigenlijk een vuistregel bij het structureren van uw bedrijfsplan. Dus hier zijn enkele elementaire hacks die u kunt gebruiken voor uw marktanalyse;

Gebruik Google Trends

Om het in context te plaatsen, Google Trends is zonder twijfel een functie-rijke tool die je verbindt met de winnende zoekwoorden. Het berekent de populariteit die een bepaalde sleutelzin in de loop van de tijd heeft verzameld. Google Trends genereert deze grafische gegevens in realtime en filtert dezelfde informatie als in de vooraf ingestelde demografie.

Dus dat roept de relevante vraag op.

Hoe haal ik het beste uit deze uitzonderlijke tool? Als een handelaar die ernaar uitkijkt een nieuw e-commercebedrijf te starten, is dit een manier om potentiële klanten op te halen.

Staat u mij toe dit te illustreren.

Stel dat u een soort 'sportkleding 'in uw online winkel, kunt u met deze tool de interset bekijken met een waarde tussen 0-100. Het heeft opties waarmee u gegevens kunt filteren op basis van respectievelijk de regio en de tijdsduur.

De logica hier is dat Google Trends zoekopdrachten gebruikt om de populaire producten en diensten te sorteren. Afgezien daarvan is er een vergelijkingsfunctie die verschillende zoektermen contrasteert. Met dergelijke gegevensgestuurde informatie bij de hand neemt een handelaar goed geïnformeerde beslissingen terwijl hij op SEO gerichte inhoud maakt om zijn producten of diensten op de markt te brengen.

Google Trends voedt u met branchegerichte rapporten die u in overvloed helpen met marketingcampagnes. Zolang u de meest toepasselijke zoekwoorden in het oog krijgt, is het stimuleren van uw advertenties absoluut geen probleem.

Doe een kleine fysieke enquête

Er zijn veel stenen en clicks-winkels die een breed scala aan producten verkopen op de markt. Met Bricks and Clicks bedoel ik degenen die zowel fysieke als online winkels hebben. Er is zoveel te leren van dergelijke winkelconfiguraties.

Op een vindingrijke manier deze strategie geeft u een vlotte leercurve terwijl u uw e-commerce businessplan uitvindt. Op die manier kunt u rekenen op scherpe inzichten die u helpen realistische vooruitzichten te maken voor uw toekomstige online bedrijf. Een enquête uitvoeren is net zo eenvoudig als lopen in een winkel met een online winkel en de benodigde vragen stellen.

👉 Praktisch gesproken, dit is wat er op uw checklist zou moeten staan:

  • Hoe vaak krijgt een specifiek product terugkerende klanten?
  • Wat zijn de best verkopende producten in hun online winkel?
  • Ontdek ook de meest verkochte producten.
  • Wat is de gemiddelde bestelwaarde voor deze categorie producten?

Maak optimaal gebruik van Google Analytics

Nog een ander instrumenteel hulpmiddel dat u moet opnemen terwijl u uitzoekt wat uw e-commerce businessplan zou moeten inhouden.

Dus wat is de deal met Google Analytics?

Nou, er valt zoveel te onderhandelen. Deze tool houdt je bewust van waar je precies op moet blijven focussen. Nadat u uw online marketingcampagnes heeft opgezet, geeft deze tool u exclusieve gegevens over de prestaties van elke advertentie. Anders gezegd, met Google Analitycs kunt u achterhalen welk publiek op uw campagnes reageert. Het integreert met uw verkoopkanaal (Shopify, Volusion, WooCommerceen anderen) via een Google-ID.

Deze tool toont u de statistieken met betrekking tot waar uw webwinkel precies zijn verkeer vandaan haalt. Langs dezelfde lijn, krijg je onderscheid tussen die advertenties die converteren en advertenties die dat niet doen. De Zoekwoordplanner, aan de andere kant, geeft u een projectierapport met hoog aangeschreven trefzinnen.

De Zoekwoordplanner helpt u goede stappen te zetten voor uw B2C-website. In het bijzonder krijg je de boost van je SEO-sites via je blog.

👉 Met andere woorden, Google Analytics is zonder enige fout de meest idealistische tool die u helpt met:

  • Berekening van het totale aantal nieuwe bezoeken aan uw online winkel
  • Toont de gemiddelde sessietijd. Dit is de duur die een bezoeker doorbrengt op uw e-commercesite.
  • Hiermee kan de gebruiker de locatie bekijken waar de meeste bezoeken vandaan komen. U kunt uw campagnes naar de juiste demografie pushen (doelgroep).

Weet wie je concurrenten zijn

Onnodig te zeggen dat dit onderdeel vrij onvermijdelijk is bij elk soort online bedrijf. Je bent niet alleen op de markt. Dat is het geval, je moet doen wat je rivalen het beste doen.

En dat niet alleen.

👉 Uw zoektocht om de meest nauwkeurige resultaten te geven, moet zijn gericht op het volgende:

  • Ga diep in op hoe uw concurrenten hun productbeschrijvingen regelen
  • U moet hun prijstechnieken vergelijken.
  • Hoe responsief zijn hun productpagina's? Laden ze behoorlijk snel?
  • Overweeg een fragment van de feedback van klanten

Daardoor werkt uw bedrijfsmodel op een grote hoeveelheid beschrijvende informatie. Dat geeft u de routekaart om de marktkloof te dichten. Zo'n fundamentele oefening maakt je strategie te simpel om de al bestaande concurrentie te verslaan.

Kies het juiste verkoopkanaal

Op dit moment zijn er zoveel wegen om op te rekenen. De lijst is eigenlijk eindeloos. Dit is inderdaad het meest fascinerende deel van het runnen van uw online bedrijf.

Vergeet de retailreuzen zoals Amazon, eBay of zelfs Alibaba. Er zijn andere geschikte 3rd party salse-kanalen die centraal staan.

Maar krijg het niet verdraaid.

Niet dat er iets mis is met Amazon en dergelijke. Dat zullen we trouwens binnenkort bespreken. Maar voor het geval dat Amazon je opwindend klinkt, moet je afscheid nemen $ 39.95 elke maand om een ​​te krijgen Amazon-verkopersaccount. De deal is dat u moet overwegen wat uw specifieke behoeften zijn.

Mijn advies?

👉 Kies een verkoopkanaal waarmee u:

  • Importeer producten in bulk samen met hun beschrijvingen
  • Maak verbinding met de meest productieve en nichegerichte thema's
  • Voer een bruikbare blogsectie uit
  • Verkoop op sociale media platforms
  • Werk met realtime rapporten
  • Doe marketingcampagnes

Verrassend genoeg zijn er een aantal kanalen voor winkelwagentjes die zijn gebouwd om dergelijke behoeften te stroomlijnen.

Laten we daarom kort ingaan op enkele van deze opmerkelijke verkoopopties:

Shopify

Zoals het er nu voor staat, Shopify lijkt het typische e-commerceplatform voor starters. De reden is dat zijn prijsmodel werkt voor verkopers die kleine online winkels willen openen. Het heeft plannen vanaf $ 9 tot $ 299 per maand. Het is nog steeds een competente karoplossing voor retailers die te maken hebben met enorme verkoopvolumes. Met het ondernemingsplan kunt u op een verregaande manier uw maximale potentieel bereiken. (bekijk onze review op Shopify)

Terwijl u het plan van uw online winkel schetst, wilt u uw hoofd niet houden aan enige vorm van webontwikkelingstaken. Ik zou aanbevelen Shopify aan een nieuwkomer die niet leeft met codeervaardigheden. In tegenstelling tot andere verwarde oplossingen zoals Magneto of WordPress, Shopify's gebruikersinterface, is een soort van plug and play.

Wat mij het meest opvalt, is de integratie ervan. ShopifyDoor de marktplaats wilt u achterover leunen en wachten tot uw financiële projecties op een geautomatiseerde manier volwassen worden.

Als u gevestigde belangen hebt in dropshippingdit is bijvoorbeeld de manier om te gaan. In feite zijn er veel dropshipping-apps op Shopify's marktplaats waarmee u een behoorlijke ROI kunt behalen. Met de Oberlo-app kunt u bijvoorbeeld producten samen met hun beschrijvingen en varianten met uw synchroniseren Shopify winkel. Met Oberlo kunt u producten van populaire producten importeren AliExpress. (lees onze complete Oberlo review).

💡 Andere belangrijke apps zijn onder meer Spocket, Printiful, Spreadr-appEn nog veel meer.

WooCommerce

Als je het hebt gebruikt of er tenminste van hebt gehoord WordPress, dan waarschijnlijk WooCommerce zou je niet vreemd in de oren klinken. Technisch gezien is het een WordPress-plug-in die is gericht op e-commerce. Omdat het synchroniseert met het WordPress CMS-systeem, geeft dit u volledige autonomie over uw online winkel.

Dat is het zonnige deel ervan.

WooCommerce vereist echter wat extra vaardigheden tijdens het omgaan met hosting, domein, thema-aanpassingen en dergelijke. (lees onze volledige WooCommerce Review)

Afgezien van de basis, kunt u met dit verkoopkanaal;

  • verzendkosten instellen
  • producten in bulk importeren via een CSV-bestand
  • Integreer met betalingsprocessors zoals Gestreept

Ik zou dit kanaal aanbevelen als je echt je SEO wilt opstarten. De reden is vrij simpel. WordPress is er een kampioen in. Voor B2C-opstellingen kunt u nooit fout gaan met zijn blogfunctie.

weebly

weebly is een behoorlijk solide alternatief om preciezer mee te werken als je een eenvoudige online winkel wilt runnen. Nou, het is niet zo veelzijdig als Shopify of magneto, maar het is een goed startpakket als u met een laag budget werkt.

Deze websitebouwer heeft hulpmiddelen voor slepen en neerzetten die voor een beginner vrij eenvoudig te leren zijn. De prijsstelling van Weebly is met name budgetvriendelijk en heeft plannen die aan verschillende soorten eisen voldoen. De prijs voor de plannen begint vanaf $ 5 - $ 38 per maand indien jaarlijks betaald.

Andere goedgebouwde verkoopkanalen van 3rd-partijen omvatten;

  1. BigCommerce (volledige review)
  2. 3dcart ( volledige beoordeling)
  3. PrestaShop (beoordelen)
  4. Volusion (beoordelen)
  5. Magneto
  6. Squarespace
  7. Groot kartel

Stroomlijn uw bestelproces

Dit is wat uw e-commercebedrijf bouwt of breekt. Als u bestelde artikelen niet op tijd aan uw klanten levert, kan de nasleep misselijk worden. U wilt niet omgaan met terugboekingen en ontsporende beoordelingen van gefrustreerde klanten.

Het ingrediënt dat klanten altijd bij de kassa moeten hebben, is dat er verstandige criteria voor de uitvoering van bestellingen gelden. Het mooie hiervan is dat er goed gefundeerde bedrijven zijn om je daarmee te helpen. Terwijl het kiezen van het meest betrouwbare verkoopkanaal, is het zuinig en vooraf bepaald om er een te kiezen die integreert met opmerkelijke koeriersbedrijven.

Laten we aannemen dat u dat bent dropshipping producten van AliExpress, dat, zoals u wellicht weet, is gevestigd in China. In dit geval wilt u misschien werken met betrouwbare koeriersdiensten. Bovendien is de verzendsnelheid hier van groot belang. U moet bankieren op grote providers zoals;

  1. UPS
  2. DHL
  3. USPS
  4. FedEx
  5. China Post
  6. EMS

Als alternatief kunt u de belangrijkste 3rd-orderafhandelingsservices zoals proberen ShipBob, ShipWireof ShipMonk, jOm maar een paar geverifieerde oplossingen te noemen. Daarnaast is hier nog een beproefde aanpak voor een succesvol orderafhandelingsproces;

Amazon FBA

Dit is een robuust kanaal dat een handelaar kan gebruiken om mogelijk inkomsten te maken die tot zijn recht komen. Met meer dan 6 miljoen 3e verkopers van partijen, er is absoluut meer te ontcijferen over deze nummers. Deze gids leert je eigenlijk alles vanaf nul. Onnodig te zeggen dat het een van de meest dringende uitvoeringsdiensten ter wereld is.

De Amazon FBA die staat voor 'Fulfillment By Amazon' is een optie die u kunt testen. Kortom, dit model is ontworpen om alle bestellingen van klanten namens de winkelier te verwerken. Om dit snel te laten gebeuren, moet u uw producten naar Amazon's warehouses sturen of, als u wilt, fulfilmentcentra. Daarna kiest, verpakt en verzendt Amazon de bestelde artikelen naar uw klanten.

Wat Amazon FBA een keuze voor de meeste serieuze handelaren maakt, is het gemak dat het biedt wanneer men zijn bedrijf moet opschalen. Amazon heeft meerdere magazijnen waardoor het mogelijk is om bestelde artikelen wereldwijd te verzenden. Dat is een enorm pluspunt voor uw bedrijf en toekomstige omzetperspectieven.

Vorm uw marketingcampagnes

Om uw concurrenten te verslaan, moet u de zichtbaarheid van uw winkel vergroten. Maar dat gebeurt gewoon niet door het absolute minimum te doen. Een handelaar moet een sluitende analyse maken en uitzoeken welke marketingopties meer aandacht trekken naar de doelgroep.

Een marketingcampagne is een van de meest doelgerichte en vastberaden technieken om immens verkeer naar uw online bedrijf te leiden. En niet alleen gewoon verkeer. Het einddoel is om inzichtelijk verkeer te hebben dat zich vertaalt in het uitvoeren van conversies.

Om dat te laten gebeuren, moet je jezelf de juiste vragen stellen. Dit zou op je checklist moeten staan;

  1. Waar komen de meeste van mijn klanten vandaan? (plaats)
  2. Wat is hun demografische leeftijd?
  3. Verkiezen ze online winkelen boven een winkel?
  4. Hoeveel willen ze aan mijn producten uitgeven?

Met dergelijke informatie kunt u uw marketingtechnieken aanpassen. Zoals u wellicht weet, kan een handelaar zijn klantenbestand op maat maken. Vandaar dat u eindigt met potentiële bezoekers die waarschijnlijk een aankoop zullen doen.

Laten we zonder verder oponthoud enkele van de conventionele marketingtechnieken bekijken;

E-mailmarketing

Ik zou het niet per se de meest versterkte marketingoptie noemen, maar e-mailmarketing scoort nog steeds redelijk goed in de reclamewereld. E-mailmarketing is nu een geautomatiseerde methode die u kunt proberen om klanten in uw portemonnee te houden.

Het kiezen van de beste service voor uw e-mailcampagnes kan een beetje ontmoedigend zijn. Voordat u in een e-mailtool springt, moet u deze specificaties in gedachten hebben;

  1. Kies er een die de abonnementsmeldingen van uw klanten automatiseert.
  2. Heeft een dashboard met e-mailbewerkingsfuncties.
  3. Wordt geleverd met flexibele plannen die schaalbaarheid mogelijk maken.
  4. Heeft professionele rapportage- en analysehulpmiddelen.
  5. Geeft u toegang tot ongelooflijke CRM-tools (Customer Relationship Management).

Om dit te laten gebeuren, raad ik u aan een van deze tools te kiezen;

  1. HubSpot
  2. MailChimp
  3. ActiveCampaign
  4. Sendinblue
  5. GetResponse

Alstublieft deze recensie lezen om een ​​overzicht te krijgen van de nieuwe e-mailmarketingdiensten.

Google Ads

Het leuke aan Google Ads is dat je hiermee je eigen budget kunt instellen. Deze tool creëert zichtbaarheid voor uw bedrijf. Klanten die zoeken naar gerelateerde zoekwoorden krijgen te zien wat uw online winkel te bieden heeft.

Voor zo laag als $ 150 per maand kunt u met deze oplossing relevante klanten bereiken. U kunt een specifieke periode kiezen waarin uw gerichte advertenties moeten worden weergegeven. Net als andere marketingcampagne-tools, kunt u met Google Ads aanpassen hoe u de advertenties wilt weergeven.

Instagram- en Facebook-advertenties

Ik moet zeggen dat er zoveel potentieel is van deze twee uiteinden. Let er echter op dat u niet tot de laatste munt uitgeeft om tot trage resultaten te komen.

Deze twee sociale kanalen zijn goed voor marketing, hoe klein uw merk ook is. Gelukkig kunt u berichten op het shoppable plaatsen op het gemak van uw verkoopkanaal.

Er zijn twee wegen die u hier kunt verkennen. U kunt ervoor kiezen om met betaalde advertenties te gaan of met beïnvloeders te werken. Kies een beïnvloeder die slim genoeg is om in te spelen op de emoties van je publiek. Potentiële shoppers moeten een indruk krijgen van hoe uw product hun problemen oplost.

Met deze twee kanalen kunt u een scala aan advertenties weergeven, variërend van foto's, video's, verhalen en nog veel meer. Als je niet weet hoe je deze opties moet aanpakken, zal je aas zeker de vis missen. Als je wat tijd over hebt om een ​​aantal opvallende video's te maken en deze op de accounts van je winkel te plaatsen.

Als een andere optie kan een verkoper ervoor kiezen organische berichten op de officiële pagina van de site te plaatsen. Dit alternatief is helemaal gratis. Daarvoor heeft u alleen actief internet nodig.

Klantloyaliteitsprogramma

Dit is een van de meest voorkomende manieren om herhaalde klanten te onderhouden. U kunt beslissen om promotiecodes te maken, retargeting-advertenties te doen, kortingen aan te bieden als klanten hun vrienden doorverwijzen om een ​​aankoop te doen, enzovoort. Een stabiel loyaliteitsprogramma kan uw bedrijf decennia lang operationeel maken.

Marketing afdrukken

Dit is een gemakkelijke strategie om mee te beginnen als u denkt dat betaalde advertenties enigszins duur zijn. Het is zo simpel als het brandmerken van merchandise met het logo van uw merk en het gebruik van creatieve promotionele inzetstukken.

Organische marketing

Voor deze methode hoeft u niet zoveel te investeren om een ​​geprojecteerd resultaat te bereiken. U kunt een blog runnen en op SEO gerichte inhoud produceren om uw doelgroep te bereiken. Hoewel dit zoveel van je tijd kan kosten, stimuleert het je conversies op een verregaande manier.

Om een ​​succesvolle blog te runnen, hebt u niet alleen een gewoon CMS (Content Management System) nodig. Het moet er een zijn met essentiële tools om u te helpen opvallend hoog te scoren in de zoekmachine. Een allesomvattende software zoals WordPress is een perfect voorbeeld in een dergelijk scenario.

Maar wacht.

Wat heeft een blog te maken met mijn online winkel?

Je vraagt ​​je misschien af.

Nou, het runnen van een blog is een van de meest veelbelovende kanalen die een verkoper kan gebruiken om een ​​'call-to-action' te introduceren. Het is een makkelijke manier om lezers te overtuigen om uw producten te kopen.

In de praktijk kunt u 'koopknoppen' in uw artikelen plaatsen om klanten naar uw online winkel te leiden. U moet goede inhoud maken om uw lezers te overtuigen. Dat komt pas tot zijn recht als je weet hoe je je publiek kunt betrekken bij waar ze zich daadwerkelijk mee kunnen identificeren.

Ik ben er vrij zeker van dat je moet leven in het feit dat WordPress gratis te gebruiken is en ook een open-sourceplatform. Dit betekent dat u een paar van de functionaliteiten ervan kunt bedienen. Om de SEO van uw site te verbeteren, kunt u merkbare metabeschrijvingen instellen, backlinks invoegen en de juiste trefwoorden instellen.

Als u zich wilt richten op een populatie uit de jongere demografie, moet u een marketingstrategie uitvoeren waarmee ze meer verbonden zijn. In dit geval wordt Instagram meer geassocieerd met Millennials.

Maak een gezond financieel plan

Ik hoef niet per se te benadrukken dat je met een budget moet werken. Als dit onbeheerd wordt achtergelaten, zal uw bedrijf in de nabije toekomst waarschijnlijk afbrokkelen. Een handelaar zou scherp moeten zijn over de opstartkosten en eventuele extra's die ze op de lange termijn mogelijk moeten maken.

Ervan uitgaande dat u alleen uw online bedrijf gaat runnen, zou het instellen van een budget dat bij uw portemonnee past geen veeleisende oefening moeten zijn. U moet een gestroomlijnde cashflow in uw zakelijke transacties handhaven. Om discrepanties weg te houden, hebt u ongetwijfeld een hoogstaand boekhoudinstrument nodig. De meeste van deze software brengen een paar dollar in rekening voor zijn diensten. Niet veel, dat ik je een soort garantie kan geven.

In feite, zoals Intuit quickbooks Xero zijn ideaal voor boekhouding en andere boekhoudkundige behoeften. Door dergelijke hulpmiddelen te gebruiken, kunt u uw prioriteiten voor blijven door een gezond financieel plan te handhaven.

Laten we eens kijken wat u diep in overweging moet nemen;

Verwachte winst

Dit geeft u een voorproefje van de hoeveelheid inkomsten die u moet verwachten. Maar u kunt niet zomaar raden om precies te weten hoeveel u in de loop van de tijd zult genereren. Omdat u de CEO van uw e-commercebedrijf bent, moet u een verstandige boekhouder zijn. Gedraag je alsof je 10 jaar ervaring hebt als professionele accountant, ook al sta je er niet dicht bij. Maar als je dat bent, is dat een groot pluspunt.

Uitzoeken wat uw bruto-omzet is, is niet genoeg. Er is meer werk te doen om nauwkeurig te projecteren. Als je eenmaal de wiskunde hebt gedaan en de totale omzet hebt bedacht, is het vrij duidelijk dat je alle kosten moet aftrekken. Eindelijk leer je het werkelijke winstrendement kennen.

En zo werkt een levensvatbare financiële projectie.

Om een ​​beter verstaanbare projectie te maken, kunt u software voor bedrijfsplanning gebruiken om alle vormen van complexiteit te verwijderen. Kleine bedrijven kunnen apps zoals gebruiken LivePlan, Bizplan or Enloop om rekening te houden met hun zakelijke voorspellingen.

Terugkerende kosten

Als u voor uw bedrijf afhankelijk bent van 3rd-partij SaaS-services, dan is het patent dat u moet betalen voor de maandelijkse plannen. Een online ondernemer moet rekening houden met wat het verkoopkanaal op periodieke basis in rekening brengt. Shopifybijvoorbeeld kosten $ 29 elke maand voor zijn basisplan.

Maar dat is niet alles.

Er zijn extra plug-ins die in uw winkel kunnen worden geïntegreerd om de algehele prestaties ervan te verbeteren. Sommige van deze uitbreidingen hebben premiumplannen. Afgezien daarvan moet u een budget instellen voor uw marketingcampagnes zoals eerder besproken. Bovendien heeft een handelaar wiens bedrijf op ondernemingsniveau is services van topniveau nodig uit de marketingtools.

Vooral betaalde advertenties zijn vaak terugkerende kosten die in uw financiële rekeningen moeten worden vermeld.

Je verwacht niet te gedijen over je rivalen door je vast te houden aan een gratis proefplan. Met de acute concurrentie in de e-commerce-instellingen, is er meer aan het maken van enorme inkomsten dan alleen het leveren van basisinspanningen aan uw online winkel.

Als je een winnend online bedrijf wilt runnen, kun je beter een thema gebruiken dat een beetje met je niche is verweven. Bovendien moet je jezelf schrap zetten met wat extra geld om toegang te krijgen tot een volledig functioneel thema. Realistisch gezien zou een professioneel WordPress-thema u ongeveer $ 200 of zelfs meer kosten.

Magneto daarentegen is een verkoopkanaal dat tedere zorg behoeft. Het heeft een knoestige leercurve omdat het is ontworpen om e-commercebedrijven te runnen die zijn opgeschaald naar een industrieel niveau. Om aanpassingen aan de functionaliteit van Magneto te maken, moet u misschien besteden aan experts op het gebied van webontwikkeling.

Payment Processing

Omdat u een online bedrijf runt, waardoor betalingen van klanten worden verwerkt, moet u werken met een cloudgebaseerd kassasysteem. Een die integreert met processors zoals Gestreept, PayPal, Plein, om maar een paar opmerkelijke te noemen. Een merchant service provider zoals Shopify heeft een eigen POS-app die perfect werkt voor al hun retailbehoeften.

Deze oplossing maakt op elk van de plannen gebruik van een gelaagde techniek om de verwerkingskosten te berekenen. Hoe duurder het plan, hoe lager de verwerkingskosten.

Om verder te illustreren, Shopify's Basisabonnement 2.9% + 30 cent per verkooptransactie. De tegenpartij WooCommerce brengt hetzelfde bedrag in rekening voor alle creditcardtransacties.

Hoe oud deze zin ook is, hier is de moraal van het verhaal.

Om uw bedrijf in goede financiële vorm te krijgen, moet u rekening houden met de verwerkingskosten. Kies graag voor een e-commerceplatform met meerkanaalsfunctionaliteit maar met lage verwerkingskosten. Hiermee kunt u uw winst op elke verkooptransactie enorm maximaliseren.

Uitvoeringskosten

Zoals eerder opgemerkt, zijn er een aantal manieren om dit proces te doorlopen. Als u uw klanten gratis verzending wilt aanbieden, kiest u een oplossing die u het meest beloont. De meeste drop-shippers hebben de neiging om de verzendkosten in de verkoopprijs op te nemen. Kies in dat geval betrouwbare koeriersdiensten om toekomstige terugvorderingsclaims te voorkomen.

Ga ook met iemand met een efficiënt managementteam. Amazon's FBA kan dienen als een behoorlijk solide orderafhandelingsservice. Hetzelfde geldt voor diensten zoals ShipWire of ShipMonk.

Als u besluit om premium verzending te doen, moet u uw prijsindexformule verhogen. Als uw producten daarentegen wat duur zijn, kunnen klanten ervoor kiezen om geen aankopen te doen.

Overige operationele kosten

Net als een fysieke winkel, zult u zeker wat extra kosten oplopen tijdens het runnen van uw online bedrijf om de productiviteit te verhogen. Als u een grote online winkel runt, is het verstandig om wat technische assistentie te hebben. Dat kost geld. Afhankelijk van de grootte van uw e-commercebedrijf, kunt u ook enkele boekhoudkundige kosten en bedrijfsbelastingen oplopen.

Om nog maar te zwijgen van hostingdiensten als u voor een verkoopkanaal kiest dat niet zelf wordt gehost. Daarnaast zijn er premium integraties met maandelijkse terugkerende kosten.

Identificeer uw bedrijfsmodel

Hoe eerder u beseft in welke categorie uw e-commerce businessplan valt, des te beter voor uw toekomstige projecties. De trendsettende bedrijfsmodellen zijn niet dezelfde als die een paar jaar geleden regeerden. Veel dank aan de cumulatieve vooruitgang in technologie en winkeltrends.

Voor een online verkoper brengt dit verschillende manieren van grensoverschrijdend zakendoen met zich mee.

Het eindresultaat?

Uw online bedrijfsconfiguratie genereert meer inkomsten als nooit tevoren. Met zo'n soort innovatie op het gebied van het runnen van een e-commercebedrijf, worden er tal van kansen gecreëerd. Het is geen wonder dat er een ontelbaar aantal niches is waar potentiële webwinkeliers zich in kunnen wagen.

Voordat we zelfs dieper ingaan op deze op e-commerce georiënteerde bedrijfsmodellen, laten we een samenvatting geven van de al lang bestaande, of anders gezegd, de traditionele;

Business-to-Consumer (B2C)

B2C-opstellingen zijn die welke producten en diensten, of beide, verkopen aan de eindafnemer. Dat is simpel. Het is een van de meest voorkomende methoden op het gebied van e-commerce. De meeste verkopers gebruiken deze methode om producten aan consumenten te verkopen, omdat het minder inspanningen vergt dan B2B (Business-to-Business).

De Business-to-Consumer-aanpak verdient sterk de voorkeur voor producten met een lagere marktwaarde. Onder normale omstandigheden is het voor kopers gemakkelijker om een ​​beslissing te nemen over een paar schoenen boven een boekhoudsoftware. Tenminste, vanwege het feit dat dit een terugkerende uitgave is, die ze periodiek moeten maken.

Het B2C-model is mobielvriendelijk en helpt u de prestaties van uw online winkel te optimaliseren.

Business-to-Business (B2B)

In tegenstelling tot B2C vinden B2B-transacties plaats tussen twee bedrijfsentiteiten. In andere gevallen is de koper meestal de eindgebruiker. Maar overwegend doet de koper de aankoop en verkoopt de producten later tegen een kleinhandelsprijs aan de consument.

Dit raamwerk is nu meer gericht op e-commercebedrijven die goed vertrouwd zijn met nichemarkten.

Consumer-to-Business (C2B)

Met deze structuur kunnen particulieren producten en diensten aan bedrijven verkopen. In e-commerce koopt een bedrijf een dergelijk product of dienst om agressief te concurreren op de markt.

Laten we een typische illustratie gebruiken. Consumenten die laten we zeggen dat ze eigen blogs hebben, kunnen bedrijven toestaan ​​reclame te maken voor producten op hun sites. Natuurlijk komt dit met een prijs.

Bovendien zijn er bedrijfsmodellen die zich richten op e-commerce-instellingen.

Ze omvatten;

Direct-to-Consumer (D2C)

Als u de tussenpersoon wilt snijden, is dit het juiste model voor uw e-commercebedrijf. Het is een beproefde techniek die bedrijven op onconventionele wijze met klanten verbindt.

Abonnementsdiensten

In e-commerce is dit het soort bedrijf dat een soort service aan consumenten aanbiedt. Voorbeelden hiervan zijn; online tijdschriften, streamingdiensten, online lessen, sportschool- en clublidmaatschappen, de lijst is eindeloos. In ruil daarvoor verzamelt de verkoper periodieke betalingen op een periodieke basis en op een vooraf ingestelde datum van de consument.

groothandel

Zoals de naam al doet vermoeden, verkoopt de groothandel producten in bulk aan een detailhandelaar. Een perfecte marktplaats voor groothandelaren is Alibaba. Hetzelfde geldt voor AliExpress, wat zijn dochteronderneming is. Dit laatste is compatibel met zowel het B2B- als het B2C-model, omdat consumenten een directe aankoop bij AliExpress kunnen doen. Een handelaar kan er ook voor kiezen om een verkopersaccount hier.

Dropshipping

Dit model is gangbaar in de e-commerce-industrie. Een handelaar, ook wel drop-dropper genoemd, brengt een product op de markt dat later door een leverancier van 3rd aan de klant wordt geleverd. De drop-shipper, die meer een tussenpersoon is, toont de producten virtueel via een verkoopkanaal en past de prijzen aan om een ​​kleine winst te maken op elke verkoop.

Bottomline

Alles bij elkaar genomen is het terecht om te zeggen dat het bedenken van een gedetailleerd e-commerceplan geen enkele verbijstering is. De vangst is dat een handelaar een soort fusie moet maken tussen hun zakelijke behoeften en de hierboven besproken blauwdruk. Zolang u een idee heeft van welke producten u online wilt verkopen, zouden de eerste fasen van het opstarten van uw bedrijf geen probleem moeten zijn.

Ook wilt u niet een beetje overboord gaan met uw opstartkosten. Zoals u wellicht weet, kan dat het opstartproces vertragen. Om te beginnen met voordelig geprijsde e-commerce verkoopkanalen, kunt u plannen uitproberen van oplossingen zoals Shopify, WooCommerce, of zelfs BigCommerce.

Kortom, een volledig e-commerce businessplan garandeert u een soort systematische vooruitgang in de richting van uw toekomstige doelen. Deze gids geeft je een uitgebreide analyse van wat je in je bucketlist moet hebben. Als je je onevenwichtig voelt tijdens het schetsen van je plan, voel je dan niet verlegen om een ​​vraag in het onderstaande opmerkingenvak te laten vallen.