Una guía detallada sobre cómo crear un plan de negocios de comercio electrónico en 2020

¿Necesitas lanzar un negocio en línea ultra práctico? Todo comienza con un plan de negocios de comercio electrónico premeditado. A primera vista, esto se siente como un plano superficial para la mayoría de los principiantes.

Pero aquí está el trato.

Necesita un resumen ejecutivo de todo lo que está a punto de hacer para convertir sus objetivos en resultados reales. Desde el principio, debe poner sus pensamientos en papel. No importa lo inteligente que seas. Estoy bastante seguro de que Jeff Bezos, del gigante minorista, Amazon, se sentó para esbozar su plan maestro en algún momento durante las etapas iniciales.

¿Qué implica esto?

Si clasifica todos los indicadores destacados para su negocio en línea en consecuencia, esto indudablemente canalizará sus objetivos futuros hacia la dirección correcta.

No hace falta decir que ninguno El negocio de comercio electrónico debe tener una tienda en línea que coincida con su nicho preciso. Mientras tenga un producto para vender, redactar una hoja de ruta para el éxito de su tienda de comercio electrónico no es una gran molestia.

Así que vamos a cortar la persecución.

¿Vale la pena un plan de negocios de comercio electrónico?

¡Absolutamente sí!

Déjame convencerte más. Cualquier empresa nueva, no importa si es pequeña o grande, necesita algún tipo de manifiesto, a falta de una mejor frase. En sentido real, un sonido plan de negocios de comercio electrónico Le ayuda a mitigar cualquier deficiencia futura. Deberías pensarlo como un marcapasos. Le proporciona los indicadores más apropiados sobre cómo ejecutar una empresa en línea exitosa.

Un plan de comercio electrónico bien articulado es una idea práctica si no cuenta con la financiación adecuada para comenzar su negocio. ¿Todavía no está convencido?

Déjame explicarte cómo.

Siempre que su plan de negocios sea distintivo y lógico, puede presentarlo a los financieros o hacer arreglos para el crowdfunding si la idea requiere un inmenso aporte de capital. Si hacer de su posible inicio de comercio electrónico su trabajo a tiempo completo está dentro de los límites de la posibilidad, entonces un plan de negocios analizado con sensatez es imprescindible para cualquier novato.

La mayoría de las veces, un negocio en línea opera de la misma manera que las tiendas físicas. La única disparidad es que puede no necesitar una ubicación física. Tenga en cuenta que el comerciante también necesita hacer una planificación logística adicional y marketing. Por lo tanto, no hay absolutamente ninguna excusa para no tener un plan de negocios manejable bajo control.

pues, que hace falta hacer?

Esta guía está ajustada para ilustrar todas las cualidades de un plan maestro de negocios de comercio electrónico de minería de dinero.

👉 Para dar un resumen ejecutivo, aquí hay un desglose minucioso de los punteros legítimos que veremos en breve:

  1. Realizando una investigación de mercado escrupulosa
  2. Comercializando su negocio
  3. Planificación financiera
  4. Elegir el canal de ventas correcto
  5. Identificar el modelo de negocio apropiado.

Vamos a ver.

Hacer una investigación de mercado de producto

Para comenzar con el pie derecho, debe planificar con anticipación antes de gastar un centavo en las demandas que tenga su negocio en línea. Con la prevalencia de brillantes herramientas de investigación, un comerciante ahora puede hacer un análisis intensivo del mercado sin ninguna restricción. ¿De qué otra forma conocerías a tu público objetivo adecuado?

Seamos sinceros.

Ya sea que sea una empresa pequeña o una configuración de nivel empresarial, la necesidad de identificar los datos demográficos más precisos es bastante inevitable. Sobre todo, la competencia aguda en la industria del comercio electrónico nunca es fácil. Tan rígido como suele ser, existen técnicas para ayudarlo a cortar todos los rincones. De hecho, de manera competente, o más bien, competente.

No importa el tipo de nicho en el que quieras aferrarte, hay herramientas destacadas con las que deberías mejorar tu habilidad. De hecho, es una regla general al estructurar su plan de negocios. Así que aquí están algunos de los trucos elementales para usar en su análisis de mercado;

Usa Google Trends

Para ponerlo en contexto, Google Trends es, sin duda, una herramienta rica en funciones que te conecta con las palabras clave ganadoras. Calcula la popularidad que una frase clave en particular ha acumulado con el tiempo. Google Trends genera estos datos gráficos en tiempo real y filtra la misma información que la demografía preestablecida.

Entonces eso plantea la pregunta pertinente.

¿Cómo hago para sacar el máximo provecho de esta herramienta excepcional? Como comerciante que espera comenzar un nuevo negocio de comercio electrónico, este es un medio para captar clientes potenciales.

Permítame ilustrarlo.

Supongamos que quiere vender algún tipo de 'ropa de deporte 'en su tienda en línea, esta herramienta le permite ver su interset por un valor entre 0-100. Tiene opciones que lo ayudan a filtrar datos según la región y la duración del tiempo, respectivamente.

La lógica aquí es que Google Trends utiliza consultas de búsqueda para clasificar los productos y servicios de tendencias. Aparte de eso, hay una función de comparación que contrasta varias frases de búsqueda. Con esa información basada en datos a la mano, un comerciante puede tomar decisiones bien informadas mientras crea contenido centrado en SEO para comercializar sus productos o servicios.

Google Trends lo alimenta con informes centrados en la industria que abundantemente lo ayudan con las campañas de marketing. Siempre que vea la mayoría de las palabras clave aplicables, aumentar su participación en los anuncios es absolutamente obvio.

Haz una pequeña encuesta física

Hay muchas tiendas de ladrillos y clics que venden una amplia gama de productos en el mercado. Por ladrillos y clics, me refiero a aquellos que tienen tiendas físicas y en línea. Hay mucho que aprender de tales configuraciones minoristas.

De una manera ingeniosa, Esta estrategia le brinda una curva de aprendizaje suave mientras inventa su plan de negocios de comercio electrónico. De esa manera, puede obtener información precisa que lo ayudará a crear perspectivas realistas para su futuro negocio en línea. Hacer una encuesta es tan fácil como caminar en un escaparate que posee una tienda en línea y hacer las preguntas necesarias.

Speaking Prácticamente hablando, esto es lo que debería estar en su lista de verificación:

  • ¿Con qué frecuencia un producto específico recibe clientes recurrentes?
  • ¿Cuáles son los productos más vendidos en su tienda en línea?
  • Descubra también los productos más vendidos.
  • ¿Cuál es el valor promedio de pedido para esta categoría de productos?

Haga el uso perfecto de Google Analytics

Sin embargo, otra herramienta instrumental que debe incorporar al descubrir qué debe implicar su plan de negocios de comercio electrónico.

Entonces, ¿cuál es el trato con Google Analytics?

Bueno, hay mucho para regatear. Esta herramienta te mantiene consciente de dónde exactamente enfocarte más. Una vez que configura sus campañas de marketing en línea, esta herramienta lo alimenta con datos exclusivos sobre el rendimiento de cada anuncio. De lo contrario, Google Analitycs le permite averiguar qué público reacciona a sus campañas. Se integra con su canal de ventas (Shopify, Volusion, WooCommercey otros) a través de un ID de Google.

Esta herramienta le muestra las estadísticas en referencia a dónde exactamente obtiene tráfico su tienda en línea. En la misma línea, puede discernir entre los anuncios que se convierten y los que no. El planificador de palabras clave, por otro lado, le ofrece un informe de proyección de frases clave de alto rango.

El planificador de palabras clave le ayuda a avanzar a buen ritmo en su sitio web B2C. En particular, puedes impulsar tus sitios SEO a través de tu blog.

👉 En otras palabras, Google Analytics es, sin falta, la herramienta más idealista que lo ayuda con:

  • Calcular el número total de nuevas visitas a su tienda en línea
  • Muestra el tiempo promedio de sesión. Esta es la duración que un visitante pasa en su sitio de comercio electrónico.
  • Permite al usuario ver la ubicación de donde provienen la mayoría de las visitas. Puede impulsar sus campañas a la demografía correcta (público objetivo).

Sepa quiénes son sus competidores

No hace falta decir que esta parte es bastante inevitable en cualquier tipo de negocio en línea. No estás solo en el mercado. Siendo ese el caso, necesitas lo que tus rivales hacen mejor.

Y no solo eso.

👉 Su búsqueda para obtener los resultados más precisos debe inclinarse por lo siguiente:

  • Analice cómo sus competidores clasifican las descripciones de sus productos.
  • Necesita comparar sus técnicas de fijación de precios.
  • ¿Qué tan receptivas son sus páginas de productos? ¿Se cargan bastante rápido?
  • Considere tener un fragmento de los comentarios de los clientes

De este modo, su modelo de negocio opera con un gran volumen de información descriptiva. Eso le da la hoja de ruta para llenar el vacío del mercado. Hacer un ejercicio tan fundamental simplifica en exceso su estrategia para vencer a la competencia ya existente.

Elija el canal de ventas adecuado

Por el momento, hay muchas vías con las que contar. La lista es realmente interminable. De hecho, esta es la parte más fascinante de administrar su negocio en línea.

Olvídate de los gigantes minoristas como Amazon, eBay o incluso Alibaba. Hay otros canales de salse de fiesta 3rd adecuados en el centro del escenario.

Pero no lo tuerzas.

No es que haya nada malo con Amazon y sus gustos. Lo cual veremos en breve, de hecho. Pero en caso de que Amazon te parezca emocionante, tendrás que separarte de $39.95 cada mes para conseguir un Cuenta de vendedor de Amazon. El trato es que debe considerar cuáles son sus necesidades específicas.

¿Mi consejo?

👉 Elija un canal de ventas que le permita:

  • Importar productos a granel junto con sus descripciones
  • Conéctese a los temas más prolíficos y orientados a nichos
  • Ejecute una sección de blog procesable
  • Vende en plataformas de redes sociales
  • Trabajar con informes en tiempo real.
  • Hacer campañas de marketing

Sorprendentemente, hay un par de canales de carrito de compras que están diseñados para racionalizar tales necesidades.

Así que veamos brevemente algunas de estas opciones de ventas notables:

Shopify

Tal como están las cosas actualmente, Shopify Parece la plataforma de comercio electrónico por excelencia para empezar. La razón es que su modelo de precios funciona para los comerciantes que buscan abrir pequeñas tiendas en línea. Tiene planes desde $ 9 hasta $ 299 por mes. Sigue siendo una solución de carrito competente para minoristas que manejan grandes volúmenes de ventas. El plan empresarial le permite alcanzar su máximo potencial de una manera amplia. (echa un vistazo a nuestra reseña en Shopify)

Si bien esboza el plan de su tienda en línea, no quiere quebrarse la cabeza sobre ningún tipo de tareas de desarrollo web. Yo lo recomiendo Shopify a un novato que no está vivo para ninguna habilidad de codificación. A diferencia de otras soluciones enredadas como Magneto o WordPress, ShopifyLa interfaz de usuario, es una especie de plug and play.

Lo que más me sorprende es su destreza de integración. ShopifyEl mercado hace que desee sentarse y esperar a que sus proyecciones financieras maduren de manera automatizada.

Si tiene intereses creados en dropshippingPor ejemplo, este es el camino a seguir. De hecho, hay muchas aplicaciones de dropshipping en ShopifyEl mercado que le permitirá obtener un ROI decente. La aplicación Oberlo, por ejemplo, le permite sincronizar productos junto con sus descripciones y variantes a su Shopify Tienda. Oberlo le permite importar productos de los populares AliExpress. (lea nuestra revisión completa de Oberlo).

💡 Otras aplicaciones importantes incluyen Spocket, Printiful Spreadr App, Y mucho más.

WooCommerce

Si has usado o al menos, has oído hablar de WordPress, entonces probablemente WooCommerce no debería sonarte extraño. Técnicamente, es un complemento de WordPress orientado al comercio electrónico. Dado que se sincroniza con el sistema CMS de WordPress, esto le brinda total autonomía sobre su tienda en línea.

Esa es la parte positiva de la misma.

Sin embargo, WooCommerce requiere algunas habilidades adicionales mientras se trata de alojamiento, dominio, ajustes de tema y me gusta. (lea nuestro completo Revisión de WooCommerce)

Aparte de lo básico, este canal de ventas le permite;

  • establecer tarifas de envío
  • importar productos a granel a través de un archivo CSV
  • Integrarse con procesadores de pago como Rayas

Recomiendo este canal si realmente quieres iniciar tu SEO. La razón es bastante simple. WordPress es un campeón en eso. Para las configuraciones de B2C, nunca puedes equivocarte con su funcionalidad de blogging.

Weebly

Weebly es una alternativa bastante sólida para trabajar con más precisión si desea ejecutar una tienda en línea simple. Bueno, no es tan versátil como Shopify o magneto, pero es un buen paquete de inicio si está trabajando con un presupuesto bajo.

Este creador de sitios web tiene herramientas de arrastrar y soltar que son bastante fáciles de aprender para un principiante. El precio de Weebly es notablemente económico y tiene planes que satisfacen varios tipos de demandas. El precio de los planes comienza desde $ 5 - $ 38 por mes si se paga anualmente

Otros canales de venta para fiestas 3rd bien construidos incluyen;

  1. BigCommerce (revision completa)
  2. 3dcart ( revisión completa)
  3. PrestaShop (crítica)
  4. Volusion (crítica)
  5. magneto
  6. Squarespace
  7. Gran cartel

Agilice el proceso de cumplimiento de su pedido

Esto es lo que construye o rompe su negocio de comercio electrónico. Si no entrega los artículos pedidos a sus clientes a tiempo, las consecuencias podrían ser repugnantes. No desea lidiar con devoluciones de cargo y descarrilar comentarios de clientes frustrados.

El ingrediente para que los clientes siempre tengan que regresar a su botón de pago es tener un criterio de cumplimiento de pedido razonable. Lo bueno de esto es que hay compañías bien fundadas para ayudarlo a lidiar con eso. Al elegir el canal de ventas más confiable, es económico y sencillo elegir uno que se integre con compañías de transportistas notables.

Supongamos que eres Productos de dropshipping de AliExpress, que es, como ya sabrá, con sede en China. En este caso, es posible que desee trabajar con servicios de operador confiables. Además, la velocidad de envío es de gran esencia aquí. Necesita depositar en grandes operadores como;

  1. UPS
  2. DHL
  3. USPS
  4. FedEx
  5. correo Chino
  6. ccsme

Alternativamente, puede probar los servicios predominantes de cumplimiento de pedidos de 3rd party como ShipBob, ShipWireo ShipMonk, jsolo para nombrar algunas soluciones verificadas. Además de eso, aquí hay otro enfoque probado para un proceso exitoso de cumplimiento de pedidos;

Amazon FBA

Este es un canal robusto que un comerciante puede utilizar para generar ingresos que están a la altura. Con más de 6 millones de vendedores de fiestas 3rd, definitivamente hay más para descifrar sobre estos números. Esta guía en realidad te enseñará todo desde cero. No hace falta decir que es uno de los servicios de cumplimiento más presionados del mundo.

El Amazon FBA que significa 'Cumplimiento por Amazon' es una opción que puede poner a prueba. Básicamente, este modelo está diseñado para procesar todos los pedidos de los clientes en nombre del minorista. Para que esto suceda rápidamente, debe enviar sus productos a los almacenes de Amazon o, si lo desea, a los centros de distribución. A partir de entonces, Amazon recoge, empaca y envía los artículos pedidos a sus clientes.

Lo que hace que Amazon FBA sea una opción para los comerciantes más serios, es la comodidad que establece cada vez que uno necesita escalar su negocio. Amazon tiene múltiples almacenes, lo que hace posible enviar artículos pedidos a nivel mundial. Esa es una gran ventaja para su negocio y sus perspectivas de ingresos futuros.

Da forma a tus campañas de marketing

Para vencer a tus competidores, necesitas aumentar la visibilidad de tu tienda. Pero eso simplemente no sucede haciendo lo mínimo. Un comerciante necesita hacer un análisis concluyente y determinar qué opciones de marketing atraen más la atención del público objetivo.

Una campaña de marketing es una de las técnicas más decididas y resueltas para generar un tráfico inmenso hacia su negocio en línea. Y no solo el tráfico ordinario. El objetivo final es tener un tráfico perspicaz que se traduzca en conversiones satisfactorias.

Para que eso suceda, debe hacerse las preguntas correctas. Esto debería estar en su lista de verificación;

  1. ¿De dónde vienen la mayoría de mis clientes? (ubicación)
  2. ¿Cuál es su edad demográfica
  3. ¿Prefieren las compras en línea en lugar de una tienda?
  4. ¿Cuánto están dispuestos a gastar en mis productos?

Este tipo de información le permite modificar sus técnicas de marketing. Como ya sabrá, un comerciante puede personalizar su base de clientes objetivo. Por lo tanto, terminas con visitantes potenciales que probablemente harán una compra.

Sin más preámbulos, echemos un vistazo a algunas de las técnicas de marketing convencionales;

Marketing por correo

No lo llamaría la opción de marketing más reforzada per se, pero el marketing por correo electrónico todavía tiene un puntaje bastante bueno en el mundo de la publicidad. El marketing por correo electrónico es ahora un método automatizado que puede probar para mantener a los clientes en sus bolsillos.

Elegir el mejor servicio para sus campañas de correo electrónico puede resultar un poco desalentador. Antes de saltar a cualquier herramienta de correo electrónico, debe tener estas especificaciones en mente;

  1. Elija uno que automatice las notificaciones de suscripción de sus clientes.
  2. Tiene un tablero con funciones de edición de correo electrónico.
  3. Viene con planes flexibles que permiten la escalabilidad.
  4. Tiene herramientas profesionales de informes y análisis.
  5. Le da acceso a increíbles herramientas de CRM (Customer Relationship Management).

Para que esto suceda, le recomiendo que elija cualquiera de estas herramientas;

  1. HubSpot
  2. MailChimp
  3. ActiveCampaign
  4. Sendinblue
  5. GetResponse

Por favor, leer este comentario para obtener una visión general de los nuevos servicios de marketing por correo electrónico.

Anuncios Google

La parte alentadora de Google Ads es que le permite establecer su propio presupuesto. Esta herramienta crea visibilidad para su negocio. Los clientes que buscan palabras clave relacionadas pueden ver lo que su tienda en línea tiene para ofrecer.

Por tan bajo $150 por mes, esta solución le permite llegar a clientes relevantes. Puede elegir un período específico en el que desea que se publiquen sus anuncios orientados. Al igual que otras herramientas de campañas de marketing, Google Ads le permite personalizar cómo desea que aparezcan los anuncios.

Publicidad en Instagram y Facebook

Debo decir que hay mucho potencial de estos dos extremos. Sin embargo, tenga cuidado de no gastar hasta la última moneda solo para terminar con resultados lentos.

Estos dos canales sociales son buenos con el marketing, no importa cuán pequeña sea su marca. Afortunadamente, puede crear publicaciones comprables en la comodidad de su canal de ventas.

Hay dos caminos que puedes explorar aquí. Puede optar por ir con anuncios pagados o trabajar con personas influyentes. Elige un influencer que sea lo suficientemente astuto como para aprovechar las emociones de tu audiencia. Los compradores potenciales deben tener la impresión de cómo su producto resuelve sus problemas.

Estos dos canales le permiten ejecutar una variedad de anuncios que van desde fotos, videos, historias y mucho más. Si no sabe cómo usar estas opciones, entonces su cebo seguramente extrañará al pez. Si puede dedicar algo de tiempo para hacer algunos videos llamativos y publicarlos en las cuentas de su tienda.

Como otra opción, un comerciante puede elegir ejecutar publicaciones orgánicas en la página oficial del sitio. Esta alternativa es absolutamente gratis. Solo necesitas internet activo para eso.

Programa de fidelización de clientes

Esta es una de las formas más comunes de mantener clientes repetidos. Puede decidir crear códigos promocionales, volver a orientar anuncios, ofrecer descuentos si los clientes recomiendan a sus amigos para realizar una compra, etc. Un programa estable de fidelización de clientes puede ayudar a que su negocio esté operativo durante décadas.

Marketing de impresión

Esta es una estrategia fácil para comenzar si cree que los anuncios pagados son algo caros. Es tan simple como marcar productos con el logotipo de su marca y usar inserciones promocionales creativas.

Comercialización Orgánica

Este método no necesita que invierta tanto para lograr cualquier resultado proyectado. Puede ejecutar un blog y producir contenido centrado en SEO para llegar a su público objetivo. Aunque esto puede tomar mucho de su tiempo, también aumenta sus conversiones de una manera muy amplia.

Para ejecutar un blog exitoso, no solo necesita un CMS (Sistema de gestión de contenido) ordinario. Debe ser uno con herramientas esenciales para ayudarlo a obtener un alto rango en el motor de búsqueda. Un software todo incluido como WordPress es un ejemplo perfecto en tal escenario.

Pero espere.

¿Qué tiene que ver un blog con mi tienda en línea?

Podrías preguntarte a ti mismo.

Bueno, administrar un blog es uno de los canales más prometedores que un comerciante puede usar para presentar un 'llamado a la acción'. Es una forma fácil de convencer a los lectores de que compren sus productos.

Prácticamente, puede poner 'botones de compra' en sus artículos para dirigir a los clientes a su tienda en línea. Necesita crear buen contenido para convencer a sus lectores. Esto solo se realiza si sabes cómo involucrar a tu audiencia con lo que realmente pueden relacionarse.

Estoy bastante seguro de que debes estar consciente del hecho de que WordPress es de uso gratuito y también una plataforma de código abierto. Esto significa que en realidad puedes disfrutar de algunas de sus funcionalidades. Para mejorar el SEO de su sitio, puede establecer meta descripciones notables, insertar vínculos de retroceso y establecer frases clave apropiadas.

Si tiene la intención de dirigirse a una población de los grupos demográficos más jóvenes, debe ejecutar una estrategia de marketing a la que estén más afiliados. En este caso, Instagram tiende a estar más asociado con los Millenials.

Crear un plan financiero sólido

No necesariamente necesito enfatizar el hecho de que necesitas trabajar con un presupuesto. Si esto se deja desatendido, es más probable que su negocio se desmorone en el futuro cercano. Un comerciante debe ser astuto con respecto a los costos iniciales y cualquier extra en el que pueda incurrir a largo plazo.

Suponiendo que va a administrar su negocio en línea solo, establecer un presupuesto que se ajuste a su billetera no debería ser un ejercicio exigente. Debe mantener un flujo de caja racionalizado en sus negocios. Para evitar discrepancias, es indudable que necesita una herramienta de contabilidad de alto estándar. La mayor parte de este software cobra unos pocos dólares por sus servicios. No mucho, que puedo darte algún tipo de garantía.

De hecho, los gustos de Intuit Quickbooks y Xero son ideales para la contabilidad y cualquier otra necesidad contable. Mediante el uso de tales herramientas, puede adelantarse a sus prioridades manteniendo un plan financiero sólido.

Así que veamos qué debes poner en consideración;

Ganancias proyectadas

Esto le brinda un adelanto de la cantidad de ingresos que debe anticipar. Pero simplemente no puedes adivinar si sabes exactamente cuánto generarás con el tiempo. Como eres el CEO de tu negocio de comercio electrónico, debes ser un contador inteligente. Actúa como si tuvieras años de experiencia en 10 como contador profesional, aunque no estés cerca de serlo. Pero si lo eres, es una gran ventaja.

Averiguar a qué asciende su ingreso bruto no es suficiente. Hay más trabajo por hacer para reducir las proyecciones precisas. Una vez que haga los cálculos y obtenga las ventas totales, es bastante obvio que debe deducir todos los gastos. Finalmente, puedes conocer el rendimiento real de las ganancias.

Y así es como funciona una proyección financiera viable.

Para hacer una proyección más inteligible, puede utilizar el software de planificación empresarial para eliminar todas las formas de complejidad. Las pequeñas empresas pueden usar aplicaciones como LivePlan, Bizplan or Enloop para dar cuenta de sus pronósticos comerciales.

Gastos recurrentes

Si va a depender de los servicios SaaS de 3rd party para administrar su negocio, entonces es evidente que debe pagar los planes mensuales. El propietario de un negocio en línea debe tener en cuenta lo que cobra periódicamente el canal de ventas. Shopify, por ejemplo, cargos $29 cada mes para su plan básico.

Pero eso no es todo.

Hay complementos adicionales que se integran con su tienda para aumentar su rendimiento general. Algunas de estas extensiones tienen planes premium. Aparte de eso, tendrá que establecer un presupuesto para sus campañas de marketing como se discutió anteriormente. Además, un comerciante cuyo negocio es a nivel empresarial requiere servicios de nivel élite de las herramientas de marketing.

La publicidad pagada, en particular, a menudo es un gasto recurrente que debe aparecer en sus libros de cuentas financieras.

No espera prosperar sobre sus rivales aferrándose a un plan de prueba gratuito. Con la fuerte competencia en las configuraciones de comercio electrónico, hay más para generar grandes ingresos que simplemente poner esfuerzos básicos en su tienda en línea.

Si desea ejecutar un negocio en línea ganador, es mejor que use un tema que esté entrelazado con su nicho. Además, debe prepararse con algunos dólares adicionales para acceder a un tema completamente funcional. Siendo realistas, un tema profesional de WordPress le costaría aproximadamente $ 200 o incluso más.

Magneto, por otro lado, es un canal de ventas que necesita un poco de atención. Tiene una curva de aprendizaje nudosa, ya que está diseñado para administrar negocios de comercio electrónico que se han ampliado a un nivel industrial. Para realizar ajustes en la funcionalidad de Magneto, es posible que tenga que gastar en expertos en desarrollo web.

Procesamiento de pagos

Como administrará un negocio en línea, manejando así los pagos de los clientes, debe trabajar con un sistema POS basado en la nube. Uno que se integra con procesadores como Rayas, PayPal, Cuadrado, solo por mencionar algunos notables. Un proveedor de servicios comerciales como Shopify tiene su propia aplicación POS que funciona perfectamente bien para todas sus necesidades minoristas.

Esta solución utiliza una técnica escalonada en cada uno de sus planes para calcular las tarifas de procesamiento. Cuanto más caro sea el plan, menores serán las tarifas de procesamiento.

Para ilustrar más, ShopifyCargos básicos del plan 2.9% + 30 centavos por transacción de venta. Su contraparte WooCommerce cobra la misma cantidad por todas las transacciones con tarjeta de crédito.

No importa la antigüedad de esta frase, aquí está la moraleja de la historia.

Para que su negocio tenga buena forma financiera, debe tener en cuenta las tarifas de procesamiento. Esté interesado en elegir una plataforma de comercio electrónico que tenga funcionalidad multicanal pero con tarifas de procesamiento bajas. Esto le permite maximizar sus ganancias en cada transacción de venta.

Gastos de cumplimiento

Como se señaló anteriormente, hay un par de formas de realizar este proceso. Si desea ofrecer envío gratuito a sus clientes, elija una solución que lo recompense más. La mayoría de los remitentes tienden a incluir los costos de envío en el precio de venta. Si ese es el caso, elija servicios de operador confiables para evitar futuras reclamaciones de contracargos.

Además, elija uno que tenga un equipo de administración eficiente. El FBA de Amazon puede servir como un servicio de cumplimiento de pedidos bastante sólido. Lo mismo ocurre con servicios como ShipWire o ShipMonk.

Si decide hacer un envío premium, tendrá que elevar su fórmula de índice de precios. Por el contrario, si sus productos son algo caros, los clientes podrían evitar hacer una compra.

Otros costos operacionales

Al igual que una tienda física, definitivamente incurrirá en algunos gastos adicionales mientras administra su negocio en línea en un intento por aumentar la productividad. Si está ejecutando una gran tienda en línea, es prudente contar con asistencia técnica. Eso cuesta dinero. Dependiendo del tamaño de su negocio de comercio electrónico, también puede incurrir en algunos gastos contables e impuestos comerciales.

Sin mencionar los servicios de alojamiento si vas con un canal de ventas que no es autohospedado. Además de eso, hay integraciones premium que vienen con costos recurrentes mensuales.

Identifica tu modelo de negocio

Cuanto antes se dé cuenta de en qué categoría se encuentra su plan de negocios de comercio electrónico, mejor será para sus proyecciones futuras. Los modelos de negocio que marcan tendencia no son los mismos que solían reinar hace un par de años. Muchas gracias a la progresión acumulativa en tecnología y tendencias de compra.

Para un comerciante en línea, esto incorpora diversas formas de hacer negocios a través de las fronteras.

¿El final resulto?

La configuración de su negocio en línea genera más ingresos como nunca antes. Con este tipo de innovación en el ámbito de la gestión de un negocio de comercio electrónico, se crean numerosas oportunidades. No es de extrañar que haya una cantidad incontable de nichos en los que los posibles propietarios de tiendas en línea puedan aventurarse.

Antes de profundizar aún más en estos modelos de negocios orientados al comercio electrónico, hagamos un resumen de los tradicionales, o dicho de otra manera, los tradicionales;

Empresa a consumidor (B2C)

Las configuraciones de B2C son aquellas que venden productos y servicios, o ambos, al comprador final. Así de simple Es uno de los métodos más frecuentes en el ámbito del comercio electrónico. La mayoría de los comerciantes utilizan este método para vender productos a los consumidores, ya que requiere menos esfuerzos que B2B (Business-to-Business).

El enfoque de empresa a consumidor es altamente preferible para productos que tienen un valor de mercado más bajo. En circunstancias normales, es más fácil para los compradores decidirse por un par de zapatos que por un software de contabilidad. Al menos, debido al hecho de que este último es un gasto recurrente, en el que tienen que incurrir periódicamente.

El modelo B2C es compatible con dispositivos móviles y le ayuda a optimizar el rendimiento de su tienda en línea.

Business-to-Business (B2B)

A diferencia de B2C, las transacciones B2B ocurren entre dos entidades comerciales. En otros casos, el comprador suele ser el usuario final. Pero sobre todo, el comprador realiza la compra y luego revende los productos al consumidor a un precio minorista.

Este marco ahora está más enfocado en negocios de comercio electrónico que están bien versados ​​en nichos de mercado.

De consumidor a empresa (C2B)

Esta estructura permite a las personas vender productos y servicios a empresas. En el comercio electrónico, una empresa compra dicho producto o servicio para competir agresivamente en el mercado.

Usemos una ilustración típica. Los consumidores que digamos propios blogs pueden permitir que las empresas anuncien productos en sus sitios. Por supuesto, esto tiene un precio.

Además, hay modelos de negocios que se centran en configuraciones de comercio electrónico.

Incluyen;

Directo al consumidor (D2C)

Si desea eliminar al intermediario, este es el modelo adecuado para su negocio de comercio electrónico. Es una técnica probada que conecta a las empresas con los clientes de una manera poco convencional.

Servicios de suscripción

En el comercio electrónico, este es el tipo de negocio que ofrece un tipo de servicio a los consumidores. Ejemplos incluyen; revistas en línea, servicios de transmisión, clases en línea, membresías de gimnasios y clubes, la lista es interminable. A cambio, el comerciante recauda pagos recurrentes periódicamente y en una fecha predeterminada del consumidor.

Venta al por mayor

Como su nombre lo indica, el mayorista vende productos a un minorista a granel. Un mercado perfecto para obtener mayoristas es Alibaba. Lo mismo va para AliExpress, que es su sitio minorista subsidiario. Este último es compatible con los modelos B2B y B2C ya que los consumidores pueden realizar una compra directa en AliExpress. Un comerciante también puede optar por abrir un cuenta del vendedor aquí.

Dropshipping

Este modelo está en la corriente principal en la industria del comercio electrónico. Un comerciante, también conocido como remitente directo, comercializa un producto que luego es entregado al cliente por un proveedor externo de 3rd. El remitente, que es más un intermediario, muestra virtualmente los productos a través de un canal de ventas y ajusta los precios para obtener una pequeña ganancia en cada venta.

Línea de fondo

Todo lo que se considera legítimo es decir que elaborar un plan de comercio electrónico detallado no es desconcertante en absoluto. El problema es que un comerciante necesita hacer algún tipo de fusión entre las necesidades de su negocio y el plan mencionado anteriormente. Siempre que tenga una idea de qué productos vender en línea, las etapas iniciales del lanzamiento de su negocio deberían ser obvias.

Además, no quiere exagerar un poco con los costos de inicio. Como sabrás, eso podría ralentizar el proceso de lanzamiento. Para comenzar con los canales de venta de comercio electrónico a precios de saldo, puede probar planes de soluciones como Shopify, WooCommerce, o incluso BigCommerce.

En pocas palabras, tener un plan de negocios de comercio electrónico completamente probado le garantiza un progreso sistemático hacia sus metas futuras. Esta guía le brinda un análisis exhaustivo de lo que necesita tener en su lista de deseos. Si te sientes desequilibrado mientras esbozas tu plan, no dudes en soltar una consulta en el cuadro de comentarios a continuación.

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