Panduan mendalam untuk Membuat Rancangan Perniagaan E-dagang pada tahun 2020

Adakah anda perlu melancarkan perniagaan dalam talian yang sangat praktikal? Semuanya bermula dengan rancangan perniagaan e-dagang yang sudah direnungkan. Pada pandangan pertama, ini terasa seperti cetak biru yang cetek bagi kebanyakan pemula.

Tetapi inilah perjanjiannya.

Anda memerlukan ringkasan eksekutif semua perkara yang akan anda lakukan untuk mengubah objektif anda menjadi hasil sebenar. Sejak awal, anda mesti meletakkan pemikiran anda di atas kertas. Tidak kira seberapa pintar anda. Saya cukup yakin bahawa Jeff Bezos dari gergasi runcit, Amazon, duduk membuat sketsa rancangan induknya pada suatu ketika pada peringkat awal.

Apa maksudnya?

Sekiranya anda menyusun semua petunjuk penting untuk perniagaan dalam talian anda dengan sewajarnya, ini pasti akan menyempurnakan matlamat masa depan anda ke arah yang betul.

Pergi tanpa mengatakan bahawa ada perniagaan e-dagang semestinya mempunyai kedai dalam talian yang sesuai dengan kedudukannya yang tepat. Selagi anda mempunyai produk untuk dijual, menyusun peta jalan untuk kejayaan kedai e-niaga anda tidak begitu merepotkan.

Oleh itu, mari kita mengejarnya.

Adakah Rancangan Perniagaan E-dagang Berharga?

Sudah Tentu Ya!

Izinkan saya memujuk anda lebih jauh. Mana-mana permulaan perniagaan, tidak kira kecil atau besar, memerlukan semacam manifesto, kerana kekurangan frasa yang lebih baik. Dalam erti kata sebenarnya, suara rancangan perniagaan e-dagang membantu anda mengurangkan segala kekurangan di masa hadapan. Anda harus menganggapnya sebagai alat pereda. Ini memberi anda petunjuk yang paling tepat mengenai bagaimana menjalankan syarikat dalam talian yang berjaya.

Rangka tindakan e-dagang yang diartikulasikan dengan baik adalah idea praktikal jika anda tidak mempunyai dana yang mencukupi untuk memulakan perniagaan anda. Masih tidak yakin?

Izinkan saya menerangkan bagaimana.

Dengan syarat bahawa rancangan perniagaan anda khas dan logik, anda boleh memberikannya kepada pemodal atau membuat pengaturan untuk crowdfunding jika idea tersebut memerlukan input modal yang besar. Sekiranya menjadikan calon permulaan e-commerce anda sebagai pekerjaan sepenuh masa adalah dalam batasan kemungkinan, maka rancangan perniagaan yang dianalisis secara wajar adalah mustahak bagi setiap pemula.

Selalunya, perniagaan dalam talian beroperasi dengan cara yang sama seperti kedai batu bata dan mortar. Satu-satunya perbezaan adalah mungkin tidak memerlukan lokasi fizikal. Ingatlah, hakikat bahawa peniaga perlu melakukan perancangan dan pemasaran logistik tambahan juga. Oleh itu, sama sekali tidak ada alasan untuk tidak mempunyai rancangan perniagaan yang terkawal.

Jadi apa yang perlu dilakukan?

Panduan ini disesuaikan untuk menggambarkan semua kualiti rancangan induk perniagaan e-dagang pencetakan wang.

๐Ÿ‘‰ Untuk memberikan ringkasan eksekutif, berikut adalah penjelasan yang sukar dari petunjuk yang betul yang akan kita lihat sebentar lagi:

  1. Menjalankan kajian pasaran yang teliti
  2. Memasarkan perniagaan anda
  3. Perancangan Kewangan
  4. Memilih saluran penjualan yang betul
  5. Mengenal pasti model perniagaan yang sesuai

Mari kita lihat.

Lakukan Penyelidikan Pasaran Produk

Untuk memulakan sesuatu dengan berjalan kaki kanan, anda perlu membuat perancangan terlebih dahulu sebelum mengeluarkan wang untuk apa sahaja tuntutan perniagaan dalam talian anda. Dengan adanya alat penyelidikan yang cemerlang, peniaga kini dapat melakukan analisis pasaran yang intensif tanpa batasan. Bagaimana lagi anda mengetahui khalayak sasaran yang sesuai?

Mari kita menghadapinya.

Sama ada anda perniagaan kecil atau persediaan peringkat perusahaan, keperluan untuk mengenal pasti demografi yang paling tepat memang tidak dapat dielakkan. Yang paling penting, persaingan sengit dalam industri e-dagang tidak pernah mudah. Seperti yang kaku, ada teknik untuk membantu anda memotong semua sudut. Sebenarnya, dengan cara yang cekap, atau lebih tepat, mahir.

Tidak kira jenis niche yang anda mahu gunakan, terdapat alat penting yang mesti anda mahir. Sebenarnya, itu adalah peraturan praktikal semasa menyusun rancangan perniagaan anda. Oleh itu, berikut adalah beberapa peretasan asas untuk digunakan untuk analisis pasaran anda;

Gunakan Google Trends

Untuk memasukkannya ke dalam konteks, Google Trends tidak diragukan lagi, alat kaya ciri yang menghubungkan anda dengan kata kunci yang menang. Ini mengira populariti yang diperoleh frasa kunci tertentu dari masa ke masa. Google Trends menghasilkan data grafik ini dalam masa nyata dan menyaring maklumat yang sama seperti demografi yang telah ditetapkan.

Jadi itu menimbulkan persoalan yang berkaitan.

Bagaimana sebenarnya saya dapat memanfaatkan alat yang luar biasa ini? Sebagai peniaga yang berminat untuk memulakan perniagaan e-dagang baru, ini adalah kaedah untuk menarik calon pelanggan.

Tolong izinkan saya memberi gambaran.

Katakan anda mahu menjual beberapa jenis 'sukan 'di kedai dalam talian anda, alat ini membolehkan anda melihat intersetnya dengan nilai antara 0-100. Ini mempunyai pilihan yang membantu anda menyaring data mengikut wilayah dan jangka waktu, masing-masing.

Logiknya di sini ialah bahawa Google Trends menggunakan pertanyaan carian untuk menyusun produk dan perkhidmatan yang sedang tren. Selain itu, terdapat ciri perbandingan yang berbeza dengan beberapa frasa carian. Dengan adanya maklumat berdasarkan data seperti itu, seorang peniaga dapat membuat keputusan dengan tepat sambil membuat kandungan yang berfokus pada SEO untuk memasarkan produk atau perkhidmatan mereka.

Google Trends memberi anda laporan yang berfokus pada industri yang banyak, membantu anda dengan kempen pemasaran. Selagi anda melihat kata kunci yang paling sesuai, meningkatkan keterlibatan iklan anda sememangnya tidak perlu dipertimbangkan.

Lakukan Kajian Fizikal Kecil

Terdapat banyak kedai batu bata dan klik yang menjual pelbagai jenis produk di pasaran. Oleh Batu Bata dan Klik, maksud saya mereka yang mempunyai kedai fizikal dan dalam talian. Banyak yang boleh dipelajari dari persediaan runcit seperti itu.

Dengan cara yang bijak, strategi ini memberi anda keluk pembelajaran yang lancar sambil membuat rancangan perniagaan e-dagang anda. Dengan cara itu, anda dapat memperoleh pandangan yang tajam yang membantu anda membuat prospek realistik untuk perniagaan dalam talian masa depan anda. Melakukan tinjauan semudah berjalan di depan kedai yang memiliki kedai dalam talian dan mengajukan soalan yang diperlukan.

๐Ÿ‘‰ Secara praktikal, inilah yang mesti ada di senarai semak anda:

  • Berapa kerap produk tertentu mendapat pelanggan yang kembali?
  • Produk manakah yang paling laris di kedai dalam talian mereka?
  • Cari produk terlaris juga.
  • Berapakah nilai purata pesanan untuk kategori produk ini?

Gunakan Analitis Google dengan sempurna

Satu lagi alat instrumental yang perlu anda gabungkan sambil mengetahui rancangan perniagaan e-dagang anda.

Jadi apa urusannya google Analytics?

Ada banyak perkara yang perlu ditawar. Alat ini membuat anda sedar di mana sebenarnya untuk memberi tumpuan lebih. Setelah anda mengatur kempen pemasaran dalam talian, alat ini memberi anda data eksklusif mengenai bagaimana prestasi setiap iklan. Jika tidak dinyatakan, Google Analitycs membolehkan anda mengetahui audiens mana yang bertindak balas terhadap kempen anda. Ia bergabung dengan saluran penjualan anda (Shopify, Volusi, WooCommerce, dan lain-lain) melalui ID Google.

Alat ini menunjukkan kepada anda statistik yang merujuk kepada dari mana sebenarnya kedai dalam talian anda mendapat lalu lintasnya. Di sepanjang garis yang sama, anda dapat mengetahui antara iklan yang menukar dan juga yang tidak. Perancang Kata Kunci, di sisi lain, memberi anda laporan unjuran kata kunci peringkat tinggi.

Perancang Kata Kunci membantu anda membuat langkah baik untuk laman web B2C anda. Khususnya, anda dapat meningkatkan SEO laman web anda melalui blog anda.

๐Ÿ‘‰ Dengan kata lain, Google Analytics adalah, tanpa kesalahan, alat paling idealis yang membantu anda dengan:

  • Mengira jumlah lawatan baru ke kedai dalam talian anda
  • Menunjukkan purata masa sesi. Ini adalah tempoh yang diluangkan oleh pengunjung di laman web e-niaga anda.
  • Membolehkan pengguna melihat lokasi dari mana kebanyakan lawatan berasal. Anda dapat mendorong kempen anda ke demografi yang tepat (target audiens).

Ketahui siapa pesaing anda

Tidak perlu dikatakan bahawa bahagian ini tidak dapat dielakkan dalam apa jua jenis perniagaan dalam talian. Anda tidak keseorangan di pasar. Oleh itu, anda perlu melakukan yang terbaik untuk saingan anda.

Dan bukan itu sahaja.

๐Ÿ‘‰ Usaha anda untuk mendapatkan hasil yang paling tepat harus cenderung kepada yang berikut:

  • Ikuti perkembangan pesaing anda mengenai penerangan produk mereka
  • Anda perlu membandingkan teknik penetapan harga mereka.
  • Seberapa responsif halaman produk mereka? Adakah mereka memuatkan dengan pantas?
  • Pertimbangkan untuk mendapatkan potongan maklum balas daripada pelanggan

Dengan itu, model perniagaan anda beroperasi dengan banyak maklumat deskriptif. Itu memberi anda peta jalan untuk mengisi jurang pasaran. Menjadikan latihan asas semacam itu menyederhanakan strategi anda untuk mengalahkan persaingan yang sudah ada.

Pilih Saluran Jualan yang Betul

Pada masa ini, terdapat banyak jalan untuk dihitung. Senarai itu sebenarnya tidak berkesudahan. Memang, ini adalah bahagian yang paling menarik dalam menjalankan perniagaan dalam talian anda.

Lupakan gergasi runcit seperti Amazon, eBay atau bahkan Alibaba. Terdapat saluran palsu pihak ketiga yang sesuai untuk menjadi pentas utama.

Tapi jangan dipusingkan.

Bukan bahawa ada yang tidak kena dengan Amazon dan seumpamanya. Yang sebenarnya akan kita kaji sebentar lagi. Tetapi sekiranya Amazon terdengar mendebarkan anda, anda harus berpisah $ 39.95 setiap bulan untuk mendapatkan Akaun penjual Amazon. Perjanjiannya adalah, anda perlu mempertimbangkan apakah keperluan khusus anda.

Nasihat saya?

๐Ÿ‘‰ Pilih saluran penjualan yang membolehkan anda:

  • Import produk secara pukal bersama dengan keterangannya
  • Sambung ke tema yang paling produktif dan berorientasikan niche
  • Jalankan bahagian blog yang boleh ditindaklanjuti
  • Jual di platform media sosial
  • Bekerja dengan laporan masa nyata
  • Lakukan kempen pemasaran

Anehnya, ada beberapa saluran keranjang belanja yang dibina untuk melancarkan keperluan tersebut.

Oleh itu, mari kita sebutkan beberapa pilihan jualan yang terkenal ini:

Shopify

Seperti keadaan sekarang, Shopify nampaknya seperti platform e-dagang klasik untuk permulaan. Sebabnya ialah Shopifyharga model berfungsi untuk peniaga yang ingin membuka kedai dalam talian kecil. Ia mempunyai rancangan bermula dari $ 9 hingga $ 299 sebulan. Ini masih merupakan penyelesaian troli yang kompeten untuk peruncit yang berurusan dengan jumlah penjualan yang besar. Rancangan perusahaan membolehkan anda mencapai potensi maksimum dengan cara yang jauh (lihatlah kami Shopify ulasan).

Walaupun membuat sketsa rancangan kedai dalam talian anda, anda tidak mahu memikirkan apa-apa tugas pembangunan web. Saya akan mengesyorkan Shopify kepada pemula yang tidak hidup dengan kemahiran pengekodan. Tidak seperti penyelesaian kusut lain seperti Magneto atau WordPress, ShopifyAntara muka pengguna, adalah jenis plug and play.

Yang paling menarik perhatian saya adalah kehebatan integrasinya. ShopifyPemasaran membuatkan anda ingin duduk dan menunggu unjuran kewangan anda meningkat secara automatik.

Sekiranya anda mempunyai kepentingan dropshipping, sebagai contoh, ini adalah cara untuk pergi. Sebenarnya, terdapat banyak Shopify aplikasi dropshipping yang akan membolehkan anda menghasilkan ROI yang baik. Aplikasi Oberlo, misalnya, membolehkan anda menyegerakkan produk bersama-sama dengan perihalan dan variannya dengan produk anda Shopify kedai. Oberlo membolehkan anda mengimport produk dari yang popular AliExpress. (baca ulasan Oberlo lengkap kami).

Apps Aplikasi penting lain termasuk Spocket (penuh Spocket mengkaji), Printful (penuh Ulasan indah), Aplikasi Spreadr, dan banyak lagi.

WooCommerce

Sekiranya anda pernah menggunakan atau sekurang-kurangnya, pernah mendengar WordPress, mungkin WooCommerce tidak boleh terdengar pelik bagi anda. Secara teknikal, ia adalah plugin WordPress yang berorientasikan e-commerce. Oleh kerana ia menyegerakkan dengan sistem CMS WordPress, ini memberi anda autonomi penuh ke atas kedai dalam talian anda.

Itulah bahagian sisi terang daripadanya.

Walau bagaimanapun, WooCommerce memerlukan beberapa kemahiran tambahan ketika berurusan dengan hosting, domain, penyesuaian tema, dan lain-lain. (baca penuh kami Ulasan WooCommerce)

Selain daripada asasnya, saluran penjualan ini membolehkan anda;

  • menetapkan kadar perkapalan
  • mengimport produk secara pukal melalui fail CSV
  • Bersepadu dengan pemproses pembayaran seperti Jalur

Saya akan mengesyorkan saluran ini jika anda benar-benar ingin menaikkan SEO anda. Sebabnya cukup mudah. WordPress adalah juara. Untuk persediaan B2C, anda tidak boleh salah dengan fungsi blognya.

weebly

weebly adalah alternatif yang cukup kukuh untuk bekerja dengan lebih tepat sekiranya anda ingin menjalankan kedai dalam talian yang sederhana. Ia tidak serba boleh Shopify atau Magneto, tetapi ia adalah pek permulaan yang baik jika anda menggunakan anggaran yang rendah.

Pembina laman web ini mempunyai alat seret dan lepas yang cukup mudah dipelajari untuk pemula. Harga Weebly sangat mesra bajet dan mempunyai rancangan yang memenuhi pelbagai jenis permintaan. Harga untuk rancangan bermula dari $ 5 - $ 38 sebulan sekiranya dibayar setiap tahun.

Saluran penjualan pihak ketiga yang dibina dengan baik termasuk;

  1. BigCommerce (semakan penuh)
  2. 3dcart ( kajian lengkap)
  3. PrestaShop (mengkaji)
  4. Volusi (mengkaji)
  5. Magneto
  6. Squarespace
  7. Besar kartel

Selaraskan Proses Pemenuhan Pesanan Anda

Inilah yang membina atau mematahkan perniagaan e-dagang anda. Sekiranya anda tidak menghantar barang yang dipesan kepada pelanggan tepat pada waktunya, akibatnya mungkin akan menyakitkan. Anda tidak mahu berurusan dengan caj balik dan ulasan menggagalkan pelanggan yang kecewa.

Bahan yang harus selalu ada bagi pelanggan untuk kembali ke butang pembayaran anda adalah memiliki kriteria pemenuhan pesanan yang masuk akal. Bahagian baiknya ialah terdapat syarikat yang mempunyai asas untuk membantu anda menangani perkara itu. Sambil memilih saluran penjualan yang paling dipercayai, sangat baik dan pantas untuk memilih saluran yang berintegrasi dengan syarikat pembawa yang luar biasa.

Mari kita anggap bahawa anda produk dropshipping dari AliExpress, yang, seperti yang anda ketahui, berpusat di China. Dalam kes ini, anda mungkin mahu bekerjasama dengan perkhidmatan pembawa yang boleh dipercayai. Lebih-lebih lagi, kelajuan penghantaran sangat penting di sini. Anda perlu menggunakan syarikat penerbangan besar seperti;

  1. UPS
  2. DHL
  3. USPS
  4. FedEx
  5. China Post
  6. EMS

Sebagai alternatif, anda boleh mencuba pesanan pihak ke-3 yang utama memenuhi perkhidmatan seperti ShipBob (baca kami Ulasan ShipBob), Kawat Kapal, Atau KapalMonk, just untuk menamakan beberapa penyelesaian yang disahkan. Selain itu, inilah pendekatan lain yang dicuba untuk proses pemenuhan pesanan yang berjaya;

Amazon FBA

Ini adalah saluran yang kuat yang boleh digunakan pedagang untuk berpotensi menjana pendapatan yang setimpal. Dengan berakhir 6 juta penjual pihak ke-3, pasti ada lebih banyak lagi untuk menentukan nombor ini. Panduan ini sebenarnya akan mengajar anda semua dari awal. Tidak perlu dikatakan bahawa ia adalah salah satu perkhidmatan pemenuhan yang paling ditekankan di dunia.

FBA Amazon yang bermaksud 'Fulfillment By Amazon' adalah pilihan yang boleh anda uji. Pada dasarnya, model ini direka untuk memproses pesanan semua pelanggan atas nama peruncit. Agar perkara ini berlaku dengan segera, anda perlu menghantar produk anda ke gudang Amazon, atau jika anda suka, pusat pemenuhan. Selepas itu, Amazon memilih, mengemas, dan menghantar barang yang dipesan kepada pelanggan anda.

Apa yang menjadikan Amazon FBA sebagai pilihan untuk pedagang yang paling serius, adalah kemudahan yang diberikannya setiap kali seseorang perlu meningkatkan perniagaan mereka. Amazon mempunyai banyak gudang yang memungkinkan untuk menghantar barang yang dipesan ke seluruh dunia. Itu adalah nilai tambah besar untuk perniagaan dan prospek pendapatan masa depan anda.

Bentuk Kempen Pemasaran Anda

Untuk mengalahkan pesaing anda, anda perlu meningkatkan penglihatan kedai anda. Tetapi itu tidak berlaku dengan melakukan minimum. Seorang peniaga perlu melakukan analisis konklusif dan mengetahui pilihan pemasaran mana yang lebih menarik perhatian khalayak sasaran.

Kempen pemasaran adalah salah satu teknik yang paling berguna dan tegas untuk mendorong lalu lintas yang besar ke arah perniagaan dalam talian anda. Dan bukan hanya lalu lintas biasa. Matlamat akhir adalah untuk mendapatkan trafik yang berwawasan yang memenuhi penukaran.

Untuk itu, anda perlu bertanya kepada diri sendiri soalan yang betul. Ini mesti ada di senarai semak anda;

  1. Dari mana datangnya kebanyakan pelanggan saya? (lokasi)
  2. Apa demografi usia mereka
  3. Adakah mereka lebih suka membeli-belah dalam talian daripada kedai?
  4. Berapa banyak yang mereka sanggup belanjakan untuk produk saya?

Maklumat semacam itu membolehkan anda mengubah teknik pemasaran anda. Seperti yang anda ketahui, seorang peniaga boleh membuat pangkalan pelanggan sasaran mereka secara khusus. Oleh itu, anda akan berpotensi dengan pelawat yang kemungkinan besar akan melakukan pembelian.

Tanpa basa-basi lagi, mari kita lihat beberapa teknik pemasaran konvensional;

Pemasaran E-mel

Saya tidak akan menganggapnya sebagai pilihan pemasaran yang paling kuat, tetapi pemasaran e-mel masih mendapat markah yang cukup baik dalam dunia iklan. Pemasaran e-mel kini menjadi kaedah automatik yang boleh anda cuba untuk memastikan pelanggan tetap berada di dalam poket anda.

Memilih perkhidmatan terbaik untuk kempen e-mel anda boleh menjadi agak menakutkan. Sebelum menggunakan alat e-mel, anda mesti mempunyai spesifikasi ini dalam fikiran anda;

  1. Pilih yang automatik pemberitahuan langganan pelanggan anda.
  2. Mempunyai papan pemuka dengan ciri penyuntingan e-mel.
  3. Dilengkapi dengan rancangan fleksibel yang memungkinkan skalabiliti.
  4. Mempunyai alat pelaporan dan analisis profesional.
  5. Memberi anda akses ke alat CRM (Customer Relationship Management) yang luar biasa.

Untuk perkara ini berlaku, saya mengesyorkan agar anda memilih salah satu alat ini;

  1. SendinBlue
  2. HubSpot
  3. MailChimp
  4. ActiveCampaign
  5. Getresponse

Sila baca panduan ini untuk mendapatkan gambaran keseluruhan perkhidmatan pemasaran e-mel yang baru.

Iklan Google

Bahagian yang menggembirakan mengenai Google Ads adalah bahawa ia membolehkan anda menetapkan anggaran anda sendiri. Alat ini memberikan keterlihatan untuk perniagaan anda. Pelanggan yang mencari kata kunci yang berkaitan dapat melihat apa yang ditawarkan kedai dalam talian anda.

Untuk serendah $ 150 sebulan, penyelesaian ini membolehkan anda menghubungi pelanggan yang relevan. Anda boleh memilih jangka masa tertentu yang anda mahukan iklan sasaran anda disiarkan. Sama seperti alat kempen pemasaran lain, Google Ads membolehkan anda menyesuaikan bagaimana anda mahu iklan tersebut muncul.

Iklan Instagram & Facebook

Saya mesti mengatakan bahawa terdapat begitu banyak potensi dari dua hujung ini. Namun, berhati-hatilah untuk tidak membelanjakan wang syiling terakhir hanya untuk menghasilkan hasil yang lembap.

Kedua saluran sosial ini bagus dengan pemasaran tidak kira seberapa kecil jenama anda. Syukurlah, anda boleh membuat siaran berbelanja mengikut keselesaan saluran penjualan anda.

Terdapat dua jalan yang boleh anda terokai di sini. Anda boleh memilih untuk menggunakan iklan berbayar atau bekerja dengan pemberi pengaruh. Pilih orang yang berpengaruh cukup pandai untuk memanfaatkan emosi khalayak anda. Pembeli yang berpotensi perlu mendapat kesan bagaimana produk anda menyelesaikan masalah mereka.

Kedua saluran ini membolehkan anda menjalankan pelbagai iklan mulai dari foto, video, cerita, dan banyak lagi. Sekiranya anda tidak tahu bagaimana memilih pilihan ini, umpan anda pasti akan kehilangan ikan. Sekiranya anda dapat meluangkan masa untuk membuat beberapa video yang menarik dan menyiarkannya di akaun kedai anda.

Sebagai pilihan lain, peniaga boleh memilih untuk menjalankan catatan organik di halaman rasmi laman web ini. Alternatif ini adalah percuma. Anda hanya memerlukan internet aktif untuk itu.

Program Kesetiaan Pelanggan

Ini adalah salah satu cara yang paling biasa untuk mengekalkan pelanggan berulang. Anda boleh membuat keputusan untuk membuat kod promo, melakukan penargetan ulang iklan, menawarkan potongan harga sekiranya pelanggan merujuk rakan mereka untuk membuat pembelian, dan sebagainya. Program kesetiaan pelanggan yang stabil dapat membantu perniagaan anda beroperasi selama beberapa dekad.

Cetak Pemasaran

Ini adalah strategi yang mudah untuk dimulakan jika anda merasa iklan berbayar agak mahal. Ia semudah menjenamakan barang dagangan dengan logo jenama anda dan menggunakan sisipan promosi kreatif.

Pemasaran Organik

Kaedah ini tidak memerlukan anda melabur begitu banyak untuk mencapai hasil yang diunjurkan. Anda boleh menjalankan blog dan menghasilkan kandungan berfokus SEO untuk menjangkau khalayak sasaran anda. Walaupun ini memerlukan banyak masa, ia juga meningkatkan penukaran anda dengan cara yang jauh.

Untuk menjalankan blog yang berjaya, anda tidak hanya memerlukan yang biasa CMS (Sistem Pengurusan Kandungan). Ia mesti ada dengan alat penting untuk membantu anda mendapat kedudukan tinggi di mesin pencari. Perisian yang merangkumi semua seperti WordPress adalah contoh sempurna dalam senario seperti itu.

Tapi tunggu.

Apa kaitan blog dengan kedai dalam talian saya?

Anda mungkin bertanya pada diri sendiri.

Nah, menjalankan blog adalah salah satu saluran paling menjanjikan yang boleh digunakan oleh pedagang untuk memperkenalkan 'ajakan bertindak'. Ini adalah kaedah mudah untuk meyakinkan pembaca untuk membeli produk anda.

Secara praktikal, anda boleh memasukkan 'butang beli' dalam artikel anda untuk mengarahkan pelanggan ke kedai dalam talian anda. Anda perlu membuat kandungan yang baik untuk meyakinkan pembaca anda. Itu hanya akan membuahkan hasil jika anda tahu bagaimana melibatkan khalayak anda dengan apa yang sebenarnya dapat mereka kaitkan.

Saya cukup yakin bahawa anda mesti hidup dengan kenyataan bahawa WordPress bebas digunakan dan juga platform sumber terbuka. Ini bermaksud bahawa anda sebenarnya dapat menikmati beberapa fungsi. Untuk meningkatkan SEO laman web anda, anda dapat menetapkan keterangan meta yang ketara, memasukkan pautan balik, dan menetapkan kata kunci yang sesuai.

Sekiranya anda berhasrat untuk menargetkan populasi dari demografi yang lebih muda, anda harus menjalankan strategi pemasaran yang lebih berkaitan dengannya. Dalam kes ini, Instagram cenderung lebih berkaitan dengan Millenials.

Buat Pelan Kewangan yang Baik

Saya tidak semestinya perlu menekankan fakta bahawa anda perlu bekerja dengan anggaran. Sekiranya perkara ini dibiarkan, perniagaan anda kemungkinan besar akan hancur dalam masa terdekat. Seorang peniaga harus berhati-hati mengenai kos permulaan dan apa-apa tambahan yang mungkin ditanggungnya dalam jangka masa panjang.

Dengan andaian bahawa anda akan menjalankan perniagaan dalam talian anda sendiri, menetapkan anggaran yang sesuai dengan dompet anda seharusnya tidak menjadi latihan yang menuntut. Anda perlu mengekalkan aliran tunai yang rapi dalam urusan perniagaan anda. Untuk mengelakkan percanggahan, sudah pasti anda memerlukan alat perakaunan standard tinggi. Sebilangan besar perisian ini mengenakan beberapa dolar untuk perkhidmatannya. Tidak banyak, bahawa saya boleh memberi anda semacam jaminan.

Sebenarnya, suka dengan Intuit Quickbooks artikel Xero sangat sesuai untuk pembukuan dan keperluan perakaunan lain. Dengan menggunakan alat tersebut, anda dapat terus mendahului keutamaan anda dengan mengekalkan rancangan kewangan yang baik.

Oleh itu, mari kita lihat apa yang harus anda pertimbangkan secara mendalam;

Pendapatan Unjuran

Ini memberi anda sedikit gambaran mengenai jumlah pendapatan yang seharusnya anda jangkakan. Tetapi anda tidak boleh membuat tekaan liar untuk mengetahui dengan tepat berapa banyak yang akan anda hasilkan dari masa ke masa. Oleh kerana anda adalah Ketua Pegawai Eksekutif perniagaan e-dagang anda, anda perlu menjadi penjaga buku yang bijak. Bertindak seperti anda mempunyai pengalaman 10 tahun sebagai akauntan profesional, walaupun anda tidak hampir menjadi seorang akauntan. Tetapi jika anda berada, itu adalah nilai tambah yang besar.

Memahami jumlah pendapatan kasar anda tidak mencukupi. Masih ada banyak kerja yang perlu dilakukan untuk mengecilkan unjuran tepat. Sebaik sahaja anda membuat matematik dan memperoleh jumlah jualan, sangat jelas bahawa anda perlu memotong semua perbelanjaan. Akhirnya, anda dapat mengetahui hasil keuntungan sebenar.

Dan itulah cara unjuran kewangan yang berkesan.

Untuk membuat unjuran yang lebih difahami, anda boleh menggunakan perisian perancangan perniagaan untuk menghilangkan segala bentuk kerumitan. Perniagaan kecil boleh menggunakan aplikasi seperti Pelan Langsung, Pelan Bizplan or Enloop untuk mengambil kira ramalan perniagaan mereka.

Perbelanjaan Berulang

Sekiranya anda bergantung pada perkhidmatan SaaS pihak ketiga untuk menjalankan perniagaan anda, maka hak paten anda perlu membayar untuk rancangan bulanan. Pemilik perniagaan dalam talian mesti mengambil kira apa yang dikenakan saluran penjualan secara berkala. Shopify, misalnya, caj $ 29 setiap bulan untuk rancangan Asasnya.

Tetapi itu bukan semua.

Terdapat plugin tambahan yang bergabung dengan kedai anda untuk meningkatkan prestasi keseluruhannya. Sebilangan pelanjutan ini mempunyai rancangan premium. Selain itu, anda harus menetapkan anggaran untuk kempen pemasaran anda seperti yang telah dibincangkan sebelumnya. Selain itu, pedagang yang perniagaannya berada di tingkat perusahaan memerlukan perkhidmatan tingkat elit dari alat pemasaran.

Pengiklanan berbayar, khususnya, sering kali merupakan perbelanjaan berulang yang perlu ada dalam buku akaun kewangan anda.

Anda tidak berharap dapat berkembang pesaing anda dengan mengikuti rancangan percubaan percuma. Dengan persaingan yang sengit dalam penyediaan e-dagang, ada lebih banyak hasil untuk menjana pendapatan yang besar daripada sekadar usaha asas ke kedai dalam talian anda.

Sekiranya anda ingin menjalankan perniagaan dalam talian yang berjaya, anda lebih baik menggunakan tema yang saling berkaitan dengan niche anda. Selain itu, anda perlu menggunakan wang tambahan untuk mengakses tema yang berfungsi sepenuhnya. Secara realistik, tema WordPress profesional akan menelan belanja kira-kira $ 200 atau lebih.

Magneto, sebaliknya, adalah saluran penjualan yang memerlukan penjagaan yang lembut. Ini memiliki kurva belajar yang menarik kerana dirancang untuk menjalankan perniagaan e-dagang yang telah meningkat ke peringkat industri. Untuk membuat penyesuaian fungsi Magneto, anda mungkin perlu mengeluarkan perbelanjaan untuk pakar pembangunan web.

Bayaran Proses

Oleh kerana anda akan menjalankan perniagaan dalam talian, dengan itu mengendalikan pembayaran dari pelanggan, anda perlu bekerja dengan sistem POS berasaskan awan. Salah satu yang berintegrasi dengan pemproses seperti Jalur, PayPal, Dataran, hanya untuk menyebut beberapa yang terkenal. Pembekal perkhidmatan peniaga seperti Shopify mempunyai aplikasi POS sendiri yang berfungsi dengan baik untuk semua keperluan runcit mereka.

Penyelesaian ini menggunakan teknik berjenjang pada setiap rancangannya untuk mengira kos pemprosesan. Semakin mahal rancangannya, semakin rendah kos pemprosesan.

Untuk menggambarkan lebih lanjut, ShopifyCaj pelan asas 2.9% + 30 sen setiap transaksi penjualan. Rakan sejawatnya WooCommerce mengenakan jumlah yang sama untuk semua transaksi kad kredit.

Tidak kira berapa umur frasa ini, inilah moral ceritanya.

Untuk menjadikan perniagaan anda berada dalam keadaan kewangan yang baik, anda harus berhati-hati dengan kos pemprosesan. Bersungguh-sungguh memilih platform e-dagang yang mempunyai fungsi pelbagai saluran namun dengan kos pemprosesan yang rendah. Ini membolehkan anda memaksimumkan keuntungan anda pada setiap transaksi penjualan.

Perbelanjaan Sepenuh

Seperti yang dinyatakan sebelumnya, terdapat beberapa cara untuk menjalani proses ini. Sekiranya anda ingin menawarkan penghantaran percuma kepada pelanggan anda, pilihlah penyelesaian yang paling memberi ganjaran kepada anda. Sebilangan besar pengirim yang turun cenderung memasukkan kos penghantaran dalam harga jualan. Sekiranya demikian, pilih perkhidmatan pembawa yang boleh dipercayai untuk mengelakkan tuntutan caj balik pada masa akan datang.

Juga, dapatkan yang mempunyai pasukan pengurusan yang cekap. FBA Amazon boleh berfungsi sebagai perkhidmatan pemenuhan pesanan yang cukup kukuh. Perkara yang sama berlaku untuk perkhidmatan seperti ShipWire atau ShipMonk.

Sekiranya anda membuat keputusan untuk membuat penghantaran premium, anda harus menaikkan formula indeks harga anda. Sebaliknya, jika produk anda agak mahal, pelanggan mungkin tidak akan membuat pembelian.

Kos Operasi Lain

Sama seperti kedai batu bata dan mortar, anda pasti akan menanggung perbelanjaan tambahan semasa menjalankan perniagaan dalam talian anda dalam usaha meningkatkan produktiviti. Sekiranya anda menjalankan kedai dalam talian yang besar, adalah bijak untuk mendapatkan bantuan teknikal. Itu berharga wang. Bergantung pada ukuran perniagaan e-dagang anda, anda mungkin juga menanggung perbelanjaan perakaunan dan cukai perniagaan.

Belum lagi perkhidmatan hosting jika anda menggunakan saluran penjualan yang tidak dihoskan sendiri. Selain itu, terdapat integrasi premium yang disertakan dengan kos berulang bulanan.

Kenal pasti Model Perniagaan Anda

Semakin awal anda menyedari kategori mana rancangan perniagaan e-niaga anda, semakin baik unjuran masa depan anda. Model perniagaan trend tidak sama dengan model yang digunakan untuk memerintah beberapa tahun yang lalu. Banyak terima kasih kepada perkembangan kumulatif dalam trend teknologi dan membeli-belah.

Bagi pedagang dalam talian, ini membawa pelbagai cara menjalankan perniagaan melintasi sempadan.

Hasil akhir?

Penyediaan perniagaan dalam talian anda menjana lebih banyak pendapatan seperti sebelumnya. Dengan jenis inovasi dalam dunia menjalankan perniagaan e-dagang, banyak peluang dicipta. Tidak hairanlah bahawa terdapat sejumlah ceruk yang boleh diusahakan oleh bakal pemilik kedai dalam talian.

Sebelum kita menyelidiki lebih jauh model perniagaan berorientasikan e-niaga ini, mari kita rangkum semula yang lama, atau meletakkan yang berbeza, model tradisional;

Perniagaan-ke-Pengguna (B2C)

Penyediaan B2C adalah yang menjual produk dan perkhidmatan, atau kedua-duanya, kepada pembeli akhir. Sederhana itu. Ini adalah salah satu kaedah yang paling lazim dalam bidang e-dagang. Sebilangan besar peniaga menggunakan kaedah ini untuk menjual produk kepada pengguna kerana memerlukan usaha yang lebih sedikit daripada B2B (Business-to-Business).

Pendekatan Business-to-Consumer sangat disukai untuk produk yang mempunyai nilai pasaran yang lebih rendah. Dalam keadaan biasa, lebih mudah bagi pembeli untuk memikirkan sepasang kasut menggunakan perisian perakaunan. Paling tidak, karena yang terakhir adalah perbelanjaan berulang, yang harus mereka tanggung secara berkala.

Model B2C mudah alih dan membantu anda mengoptimumkan prestasi kedai dalam talian anda.

Perniagaan ke Perniagaan (B2B)

Tidak seperti B2C, transaksi B2B berlaku antara dua entiti perniagaan. Dalam keadaan lain, pembeli biasanya adalah pengguna akhir. Tetapi yang paling utama, pembeli membuat pembelian dan kemudian menjual semula produk tersebut kepada pengguna dengan harga runcit.

Rangka kerja ini sekarang lebih tertumpu pada perniagaan e-dagang yang lebih baik dengan pasaran khusus.

Pelanggan ke Perniagaan (C2B)

Struktur ini membolehkan individu menjual produk dan perkhidmatan kepada syarikat. Dalam e-dagang, perniagaan membeli produk atau perkhidmatan sedemikian sehingga dapat bersaing secara agresif di pasaran.

Mari gunakan ilustrasi khas. Pengguna yang mengatakan blog sendiri boleh membenarkan syarikat mengiklankan produk di laman web mereka. Sudah tentu, ini disertakan dengan harga.

Lebih-lebih lagi, ada model Perniagaan yang menumpukan pada penyediaan e-dagang.

Mereka termasuk;

Terus ke Pengguna (D2C)

Sekiranya anda ingin memotong orang tengah, ini adalah model yang tepat untuk digunakan untuk perniagaan e-dagang anda. Ini adalah teknik yang dicuba dan diuji yang menghubungkan perniagaan dengan pelanggan dengan cara yang tidak konvensional.

Perkhidmatan langganan

Dalam e-commerce, ini adalah jenis perniagaan yang menawarkan sejenis perkhidmatan kepada pengguna. Contohnya merangkumi; majalah dalam talian, perkhidmatan penstriman, kelas dalam talian, keahlian gim dan kelab, senarai itu tidak berkesudahan. Sebagai balasannya, peniaga mengumpulkan pembayaran berulang secara berkala dan pada tarikh yang ditetapkan dari pengguna.

Wholesaling

Seperti namanya, pemborong menjual produk kepada peruncit secara pukal. Pasar yang sempurna untuk sumber pemborong adalah Alibaba. Perkara yang sama berlaku AliExpress, yang merupakan laman web runcit anak syarikatnya. Yang terakhir ini sesuai dengan model B2B dan B2C kerana pengguna dapat membuat pembelian langsung dari AliExpress. Seorang peniaga juga boleh memilih untuk membuka a akaun penjual di sini.

Dropshipping

Model ini berada di arus perdana dalam industri e-dagang. Seorang peniaga, atau dikenali sebagai drop shipper, memasarkan produk yang kemudian dipenuhi kepada pelanggan oleh pembekal pihak ketiga. Pengirim drop, yang lebih merupakan orang tengah, hampir memaparkan produk melalui saluran penjualan dan menyesuaikan harga untuk membuat keuntungan kecil pada setiap penjualan.

Pokoknya

Semua yang dianggap betul untuk mengatakan bahawa membuat rancangan e-dagang terperinci tidak membingungkan sama sekali. Hasil tangkapannya ialah, seorang pedagang perlu membuat gabungan antara keperluan perniagaan mereka dan rancangan yang dibincangkan di atas. Selagi anda mempunyai idea tentang produk apa yang hendak dijual secara dalam talian, peringkat awal melancarkan perniagaan anda semestinya tidak perlu dipertimbangkan.

Anda juga tidak mahu berlebihan dengan kos permulaan anda. Seperti yang anda ketahui, itu mungkin melambatkan proses pelancaran. Untuk memulakan dengan saluran penjualan e-dagang dengan harga murah, anda boleh mencuba rancangan dari penyelesaian seperti Shopify, WooCommerce, atau bahkan BigCommerce.

Ringkasnya, mempunyai rancangan perniagaan e-dagang bukti lengkap yang menjamin kemajuan anda secara sistematik ke arah matlamat masa depan anda. Panduan ini memberi anda analisis menyeluruh tentang apa yang anda perlukan dalam senarai baldi anda. Sekiranya anda merasa tidak seimbang ketika membuat sketsa rancangan anda, jangan malu untuk meletakkan pertanyaan di kotak komen di bawah.

Kredit gambar pilihan: Shutterstock