Jak nacenit své produkty Print-on-Demand v 6 jednoduchých krocích

Zjistit, jak stanovit cenu produktů pro tisk na vyžádání, může být složité.

Zvolte příliš vysokou cenu a riskujete, že odradíte potenciální zákazníky. Vyberte si cenu, která je příliš nízká, a mohli byste poškodit své ziskové marže a dokonce i důvěryhodnost vaší firmy.

Dobrou zprávou je, že vyvíjející se trh tisku na vyžádání poskytuje bezpočtu tvůrců a potenciálních majitelů firem skvělý způsob, jak získat stálý příjem s minimálním rizikem.

Pokud však chcete ze svého podnikání vytěžit maximum, musíte mít správnou cenu.

Zde je váš podrobný průvodce stanovením ceny produktů pro tisk na vyžádání.

Krok 1: Pochopte své náklady

Výběr správné ceny za produkty pro tisk na vyžádání začíná posouzením vašich nákladů. Správná cenová struktura by měla zajistit, že dokážete pokrýt všechny náklady spojené s provozováním vašeho podnikání a zároveň dosáhnout slušného zisku.

Ve srovnání s jinými obchodními modely, tisk na vyžádání může být relativně levným způsobem zahájení podnikání. Tam jsou nemusíte se obávat nákladů na zásoby, protože produkty nakupujete pouze tehdy, když vaši zákazníci zadají objednávku.

Navíc nemusíte kupovat stroje nebo platit za práci, abyste své produkty vyrobili sami, protože to vše zajišťuje dodavatel třetí strany.

Stále však existuje několik výdajů, se kterými se každá společnost POD setká, jako například:

Náklady na design

Úspěch ve světě tisku na vyžádání do značné míry závisí na vaší schopnosti vytvářet návrhy, které osloví vaši cílovou skupinu. Existují dva způsoby, jak vytvořit své návrhy.

První možností je navrhnout vzory a obrázky sami, pokud máte správné kreativní schopnosti.

Pokud vyrábíte své vlastní návrhy, lze to snadno předpokládat můžete jen přehlédnout náklady na design, zejména pokud používáte bezplatné nástroje, které vám usnadní tvůrčí proces.

Stále však trávíte drahocenný čas na svém produktu a za svou práci byste měli být odměněni. Vyberte si přiměřenou hodinovou sazbu pro své dovednostia použijte je k odhadu nákladů na návrh pro každý produkt.

Pokud zadáte své designové služby jiné společnosti nebo nezávislému pracovníkovi, budete mít k dispozici přesnější číslo.

Dobrým způsobem, jak mít na paměti náklady na design, je vydělit náklady na pronájem vašeho designéra počtem produkty, které očekáváte prodávat. To vám dává náklady na design na produkt.

Pokud si nejste jisti, kolik produktů prodáte, jednoduše určete, kolik položek budete muset prodat, abyste „vyrovnali“ své náklady na design.

Výrobní náklady

Jak bylo uvedeno výše, výrobní náklady za tisknout společnosti na vyžádání jsou obvykle velmi nízké. Nebudete muset platit za stroje nebo práci, ale stále budete muset zaplatit poplatek, aby váš prodejce vytvořil vaše produkty za vás.

Cena výroby se může u jednotlivých POD firem lišit.

Při posuzování výrobních nákladů pro každou položku se ujistěte, že berete v úvahu náklady na materiály (základní produkty, které budete upravovat), a na služby tisku nebo přizpůsobení.

Také budete muset zamyslete se nad náklady na balení vašich produktů a branding vašich položek s vlastními štítky, dodacími listy a dalšími prostředky.

Náklady na dopravu

I když nebudete přímo odpovědní za zasílání produktů svým zákazníkům s tiskem na vyžádání, stále budete muset zaplatit cenu za dopravu.

Většina společností POD vám bude účtovat dopravu přímo na základě předem nastavených nebo variabilních sazeb.

Informace o poplatcích za dopravu, které můžete očekávat, obvykle najdete na webových stránkách nebo v aplikaci vaší služby POD.

Mějte na paměti, náklady se mohou lišit v závislosti na velikosti nebo hmotnosti položky, místo doručení balíku, poskytovatel logistiky a rychlost odeslání.

Můžete buď přidat náklady na dopravu k celkové ceně vašeho produktu, abyste zákazníky nalákali nabídkou „doprava zdarma“. Nebo jim můžete účtovat přímo dopravu jako přidanou cenu.

Daně a transakční poplatky

Náklady na vytvoření vašeho produktu mohou také zahrnují daně a některé „transakční poplatky“. Někteří prodejci POD budou z vašich objednávek účtovat daně v závislosti na tom, kde se vaši zákazníci nacházejí.

Například možná budete muset zaplatit daň z obratu v USA nebo Kanadě nebo DPH ve Spojeném království a EU.

Obvykle můžete od svých zákazníků vybírat daně tak, že je spojíte s náklady na své produkty, ale je na vás, abyste určili, jak s těmito poplatky naložíte.

Nezapomeňte zvážit související poplatky přijímání plateb prostřednictvím zpracovatelských nástrojů a platforem.

Některé platformy elektronického obchodu a tržiště mají také své vlastní doplňkové poplatky, které je třeba vzít v úvahu, kdykoli přijmete platbu nebo převedete měnu.

Krok 2: Prozkoumejte svůj trh

Jakmile zhodnotíte všechny provozní nebo provozní náklady vaší firmy, dalším krokem je ponořit se do průzkumu trhu.

To by vám mělo poskytnout přehled o druhu cen, které konkurenti účtují za podobné produkty, a o úrovni „poptávky“, která je po vašich položkách k dispozici.

Čím vyšší je poptávka po vašich produktech a tím menší konkurence na vašem trhu více si můžete potenciálně účtovat.

Na základě vašeho průzkumu trhu se můžete rozhodnout, která strategie bude pro vaši značku s největší pravděpodobností fungovat.

Mezi nejčastější možnosti patří:

• Nadprůměrná cena na trhu: Pokud mají vaše produkty funkce nebo výhody, které jiné společnosti nemohou poskytnout, možná za ně budete moci účtovat vyšší cenu. Můžete také potvrdit vyšší cenu pomocí personalizovaného zákaznického servisu nebo rychlejší dopravy.
• Tržní cena: Pokud si chcete zajistit, že můžete oslovit širokou cílovou skupinu a přesto dosáhnout slušného zisku, můžete zvážit použití stejné cenové strategie jako vaši konkurenti. To by mělo zajistit, aby vaši zákazníci nepovažovali vaše položky za příliš drahé.
• Pod průměrnou tržní cenou: Stanovení cen vašich produktů pod průměrnou tržní cenou je dobrý způsob, jak zpočátku přilákat nové zákazníky. S touto strategií můžete dokonce krást zákazníky konkurentům. Pokud však výrazně podceníte cenu svých produktů, může to poškodit váš ziskové maržea vaše značka bude vypadat méně důvěryhodně.

Krok 3: Vyberte svou ziskovou marži

Nyní máte představu o svém trhu a provozních nákladech a můžete začít přemýšlet o ziskových maržích.

Výpočet vašich výrobních nákladů (za měsíc) a jejich rozdělení počtem položek, které očekáváte prodat ve stejném časovém období, vám může poskytnout představu o ceně musíte nabíjet, abyste se „vyrovnali“. Stále však chcete vydělávat.

Vaše zisková marže je místo, kde budete muset trochu experimentovat se svou cenovou strukturou. Můžete si vybrat marži, která odpovídá konkurentům, nebo přesahuje to, co vydělávají vaši konkurenti.

V konečném důsledku musí být vaše zisková marže dostatečně nízká, abyste udrželi cenu produktu v mezích „přijatelný“ segment pro vás cílový trh. Pokud se snažíte prodávat za extrémně vysoké ceny, můžete mít potíže s přilákáním správného publika.

Zároveň byste však také neměli podceňovat práci a čas, který svému obchodu věnujete.

Dobrá zisková marže pro a oděvní společnost POD obvykle klesne někde mezi 20 a 30 %, ale je na vás, abyste experimentovali a zjistili, co funguje.

Mějte na paměti, že můžete čas od času upravit své ziskové rozpětí a cenové strategie, jak budete pokračovat v podnikání.

Krok 4: Zvažte tržiště tisku na vyžádání

Je pozoruhodné, že existuje několik různých způsobů, jak „jít na trh“ s produkty pro tisk na vyžádání. Pokud se rozhodnete spustit svůj vlastní web elektronického obchodu, budete většinou soutěžit s jinými společnostmi ve stejném výklenku, který zákazníci mohou najít při vyhledávání online.

Pokud však doufáte, že okamžitě zvýšit svou viditelnost pro stávající publikum, můžete se rozhodnout použít tržiště tisku na vyžádání.

Kanály jako Etsy, Amazon Merch, Society6a RedBubble to vše může zvýšit vaše šance na okamžité nalezení kupců.

Mají však určité nevýhody, pokud jde o ziskové marže. Za prvé, některá řešení vám neposkytnou úplnou kontrolu nad vaším ziskem. Některé vyžadují, abyste se drželi konkrétních procent nebo cenových strategií.

Za druhé, protože budete vydělávat pouze „provizi“ z prodeje, budete muset být obzvláště opatrní při výběru cen.

A co víc, protože na těchto trzích již působí velké množství prodejců, budete muset pečlivě promyslet, jak můžete své produkty nechat vyniknout.

I když výběr nižší ceny může pomoci zvýšit vaši viditelnost a prodeje, neudělejte tu chybu, že byste stanovili příliš nízké ceny.

Zkontrolujte navrhované „marže“ na každém webu a experimentujte, abyste zjistili, které možnosti vám pomohou oslovit nejvíce zákazníků, aniž byste přišli o zisk.

Krok 5: Implementujte techniky optimalizace cen

Rozhodující je, že stanovení ceny vašich produktů pro trh tisku na vyžádání není něco, co uděláte jednou a zapomenete na to.

Tržní trendy, chování zákazníků a ekonomické podmínky se neustále mění, což znamená, že budete muset být připraveni se důsledně přizpůsobovat.

Po implementaci své první cenové struktury se zavazujte k neustálému sledování prodeje, konkurentů a širšího trhu.

Sledujte, zda vaši konkurenti snižovat nebo zvyšovat jejich ceny v průběhu času. Podívejte se, jak se mění poptávka ve vašem odvětví a zda vaše tržby v určitých obdobích roku klesají nebo rostou.

Nejlepší způsoby, jak optimalizovat cenovou strategii, zahrnují:

• Diving do dat: Shromážděte co nejvíce informací o vašich konkurentech, vašem trhu a vašem publiku. Zjistěte, kolik jsou zákazníci skutečně ochotni zaplatit za vaše produkty a jak hodnotné je považují. Jako vodítko můžete použít své prodejní metriky, analýzu konkurence a dokonce i zákaznické průzkumy.
• Experimentování se strategiemi: Prozkoumejte různé cenové strategie. Dynamické stanovování cen můžete například použít ke změně cenové struktury v různých obdobích roku na základě sezónních změn nebo událostí. Můžete také uvažovat o „penetračním“ stanovování cen, které pro začátek zahrnuje oceňování vašich produktů za nižší cenu, což vám usnadní přístup na trh.
• A / B otestujte své strategie: Spusťte komplexní A/B testy pravidelně, abychom vám pomohli činit informovaná rozhodnutí o tom, co dál s cenovou strategií. Zaměřte se na dosažení správné rovnováhy mezi spokojeností zákazníků a přiměřeně vysokou ziskovou marží.

Krok 6: Řešení cenových výzev

Nakonec stojí za to se ujistit, že jste připraveni zvládnout výzvy, kterým můžete čelit při stanovování cen v odvětví tisku na vyžádání. Jako každé odvětví i tisk na vyžádání podléhá řadě změn, které mohou nastat na základě makro a mikroudálostí.

Jeden z největších problémů pravděpodobně budete čelit „cenové citlivosti“. To v podstatě znamená zajistit, aby se vaše ceny přizpůsobily očekáváním vašich zákazníků.

Poptávka nebo dynamické cenové struktury vám umožní upravit vaše ceny na základě toho, co vaši zákazníci očekávají. Pokud vysoká nebo nízká cena začne měnit chování vašeho zákazníka, budete se muset přizpůsobit, abyste nadále generovali tržby.

Možná také zjistíte, že se potřebujete přizpůsobit, když na váš trh vstoupí noví konkurenti. Je tu dobrá šance jiné společnosti mohou vstoupit do tohoto odvětví a pokusit se cílit na stejné zákazníky jako vy. Zpočátku si mohou vybrat levnější cenu svých produktů.

Abyste se nedostali do „závodu ke dnu“, vyhněte se neustálému snižování cen a místo toho se zaměřte na své jedinečné prodejní přednosti.

Kromě toho se ujistěte, že jste připraveni nabízet slevy a výprodeje ve správný čas – když je vaši zákazníci očekávají.

Výběr mírně vyšší „počáteční“ cena protože vaše produkty vám ponechá určitý prostor ve vaší ziskové marži pro budoucí slevy.

Ceny produktů pro tisk na vyžádání

Výběr správné cenové strategie pro vaše produkty pro tisk na vyžádání může být složitý proces. Je třeba zvážit mnoho faktorů, od vaší cílové skupiny ke konkurenci. Vždy začněte důkladným průzkumem a buďte připraveni své ceny časem přizpůsobit.

Věnujte pozornost oboru, a neustále testovat a experimentovat abyste zajistili, že získáte co nejširší podíl publika a nejlepší možné ziskové marže.