Como precificar seus produtos de impressão sob demanda em 6 etapas simples

Descobrir como precificar seus produtos de impressão sob demanda pode ser complexo.

Escolha um preço muito alto e você corre o risco de assustar clientes em potencial. Escolha um preço muito baixo e você pode prejudicar suas margens de lucro e até mesmo a credibilidade do seu negócio.

A boa notícia é que a mercado de impressão sob demanda em evolução oferece a inúmeros criadores e possíveis empresários uma ótima maneira de obter uma renda consistente, com risco mínimo.

No entanto, se você quiser tirar o máximo proveito do seu negócio, você precisa acertar o preço.

Aqui está o seu guia passo a passo para precificar seus produtos de impressão sob demanda.

Etapa 1: entender seus custos

Escolher o preço certo para seus produtos de impressão sob demanda começa com a avaliação de suas despesas. A estrutura de preços certa deve garantir que você possa cobrir todos os custos associados à administração do seu negócio, enquanto ainda obtém um lucro decente.

Em comparação com outros modelos de negócios, a impressão sob demanda pode ser uma forma relativamente barata de lançar um negócio. tem sem custos de estoque para se preocupar, já que você só compra produtos quando seus clientes fazem um pedido.

Além disso, você não precisa comprar máquinas ou pagar por mão de obra para produzir seus produtos, pois tudo isso é feito por um fornecedor terceirizado.

No entanto, ainda existem algumas despesas que toda empresa de POD enfrentará, como:

Custos de projeto

O sucesso no mundo da impressão sob demanda depende muito de sua capacidade de produzir designs que atraiam seu público-alvo. Há duas maneiras de criar seus designs.

A primeira opção é criar você mesmo padrões e imagens, se você tiver as habilidades criativas certas.

Se você estiver produzindo seus próprios designs, é fácil presumir você pode simplesmente ignorar os custos de design, especialmente se você estiver usando ferramentas gratuitas para ajudar em seu processo criativo.

No entanto, você ainda está gastando um tempo valioso em seu produto e deve ser recompensado por seu trabalho. Escolha uma taxa horária razoável para suas habilidadese use isso para estimar os custos de design de cada produto.

Se você terceirizar seus serviços de design para outra empresa ou freelancer, terá um número mais exato com quem trabalhar.

Uma boa maneira de manter os custos de design em mente é dividir o custo de contratação do seu designer pelo número de produtos que você espera vender. Isso fornece um custo de design por produto.

Se você não tem certeza de quantos produtos venderá, simplesmente determine quantos itens você precisará vender para “equilibrar” seus custos de design.

Custos de produção

Como mencionado acima, os custos de produção para empresas de impressão sob demanda geralmente são bem baixos. Você não precisará pagar por maquinário ou mão de obra, mas ainda precisará pagar uma taxa para que seu fornecedor crie seus produtos para você.

O preço de produção pode variar para cada empresa POD.

Ao avaliar os custos de produção de cada item, considere o custo dos materiais (os produtos básicos que você personalizará) e os serviços de impressão ou personalização.

Você também precisará pense no custo de embalar seus produtos e marcar seus itens com etiquetas personalizadas, guias de remessa e outros ativos.

Custos de Envio

Embora você não seja diretamente responsável pelo envio de produtos aos seus clientes com impressão sob demanda, você ainda precisará pagar o preço do frete.

A maioria das empresas POD cobrará diretamente pelo frete, com base em taxas predefinidas ou variáveis.

Normalmente, você pode encontrar informações sobre os tipos de taxas de envio que pode esperar pagar no site ou aplicativo do seu serviço POD.

Tenha em mente, os custos podem variar dependendo do tamanho ou peso do item, o local de entrega do pacote, o fornecedor de logística e a velocidade do envio.

Você pode adicionar o custos de envio ao preço total do seu produto, para atrair clientes com uma oferta de “frete grátis”. Ou você pode cobrá-los diretamente pelo frete como um preço adicional.

Impostos e taxas de transação

O custo de criação do seu produto também pode incluem impostos e certas “taxas de transação”. Alguns fornecedores de POD cobrarão impostos sobre seus pedidos, dependendo de onde seus clientes estão localizados.

Por exemplo, você pode precisar pagar imposto sobre vendas no EUA ou Canadá, ou IVA no Reino Unido e UE.

Normalmente, você pode cobrar impostos de seus clientes agrupando-os no custo de seus produtos, mas cabe a você determinar como lidará com essas taxas.

Certifique-se de considerar as taxas associadas a aceitando pagamentos através de ferramentas de processamento e plataformas também.

Algumas plataformas e mercados de comércio eletrônico também têm suas próprias taxas adicionais a serem consideradas sempre que você aceitar um pagamento ou converter uma moeda.

Passo 2: Pesquise seu mercado

Depois de avaliar todos os custos operacionais ou de funcionamento do seu negócio, a próxima etapa é mergulhar na pesquisa de mercado.

Isso deve lhe dar uma ideia do tipo de preços que os concorrentes estão cobrando por produtos similares e do nível de “demanda” disponível para seus itens.

Quanto maior a demanda por seus produtos e menos concorrência você tiver em seu mercado, maior será a mais você pode cobrar.

Com base em sua pesquisa de mercado, você pode decidir qual estratégia tem maior probabilidade de funcionar para sua marca.

As opções mais comuns incluem:

• Preços acima da média do mercado: Se seus produtos tiverem recursos ou benefícios que outras empresas não podem oferecer, você poderá cobrar um preço mais alto por eles. Você também pode validar preços mais altos com atendimento ao cliente personalizado ou remessa mais rápida.
• Preços de mercado: Se você deseja garantir que pode atingir um público-alvo amplo e ainda obter um lucro decente, considere usar a mesma estratégia de preços de seus concorrentes. Isso deve garantir que seus clientes não vejam seus itens como muito caros.
• Preço abaixo da média do mercado: Precificar seus produtos abaixo da média do mercado é uma boa maneira de atrair novos clientes inicialmente. Você pode até roubar clientes dos concorrentes com essa estratégia. No entanto, se você subestimar muito seus produtos, isso pode prejudicar seu margens de lucroe fazer com que sua marca pareça menos confiável.

Etapa 3: selecione sua margem de lucro

Agora que você tem uma ideia do seu mercado e dos seus custos operacionais, pode começar a pensar nas margens de lucro.

Calcular seus custos de produção (por mês) e dividi-los pelo número de itens que você espera vender no mesmo período pode lhe dar uma ideia do preço você precisa cobrar para “empatar”. No entanto, você ainda deseja obter lucro.

Sua margem de lucro é onde você precisará experimentar um pouco em sua estrutura de preços. Você pode escolher uma margem que corresponda aos concorrentes ou que ultrapasse o que seus concorrentes ganham.

Em última análise, sua margem de lucro precisa ser baixa o suficiente para que você possa manter o preço do produto dentro do segmento “aceitável” para o seu mercado alvo. Se você está tentando vender a preços extremamente altos, pode ter dificuldade para atrair o público certo.

Ao mesmo tempo, porém, você também não deve subestimar o trabalho e o tempo que dedica à sua loja.

Uma boa margem de lucro para um POD empresa de roupas geralmente cairá em algum lugar entre 20 e 30%, mas cabe a você experimentar e descobrir o que funciona.

Lembre-se de que você pode ajustar sua margem de lucro e estratégias de preços de tempos em tempos, à medida que continua a administrar seus negócios.

Etapa 4: considere mercados de impressão sob demanda

Notavelmente, existem algumas maneiras diferentes de “ir ao mercado” com seus produtos de impressão sob demanda. Se você optar por lançar seu próprio site de comércio eletrônico, estará competindo principalmente com outras empresas no mesmo nicho que os clientes podem encontrar pesquisando online.

No entanto, se você espera imediatamente aumente sua visibilidade para um público existente, você pode optar por usar um mercado de impressão sob demanda.

Canais como Etsy, Amazon Merch, Society6, e RedBubble podem aumentar suas chances de encontrar compradores imediatamente.

No entanto, eles têm algumas desvantagens quando se trata de margens de lucro. Primeiro, algumas soluções não lhe darão controle total sobre o seu lucro. Alguns exigem que você siga porcentagens ou estratégias de preços específicas.

Em segundo lugar, como você ganhará apenas uma “comissão” pelas suas vendas, precisará ser particularmente cauteloso com suas escolhas de preços.

O que mais, porque já existe um grande número de vendedores ativos nesses mercados, você precisará pensar cuidadosamente sobre como fazer com que seus produtos se destaquem.

Embora escolher um preço mais baixo possa ajudar a aumentar sua visibilidade e vendas, não cometa o erro de definir preços muito baixos.

Verifique as “margens” sugeridas em cada site e experimente para descobrir quais opções ajudam você a alcançar mais clientes, sem perder lucros.

Etapa 5: Implementar técnicas de otimização de preços

É crucial que o preço dos seus produtos para o mercado de impressão sob demanda não seja algo que você faça uma vez e esqueça.

As tendências do mercado, os comportamentos dos clientes e as condições económicas estão em constante mudança, o que significa que terá de estar pronto para se adaptar de forma consistente.

Depois de implementar sua primeira estrutura de preços, comprometa-se a monitorar constantemente suas vendas, seus concorrentes e o mercado em geral.

Observe para ver se seus concorrentes reduzir ou aumentar seus preços ao longo do tempo. Observe como a demanda muda em seu setor e se suas vendas caem ou aumentam em determinadas épocas do ano.

As melhores maneiras de otimizar sua estratégia de preços incluem:

• Diving em dados: Colete o máximo de informações que puder sobre seus concorrentes, seu mercado e seu público. Descubra quanto os clientes estão realmente dispostos a pagar por seus produtos e o quão valiosos eles os consideram. Você pode usar suas métricas de vendas, análise de concorrentes e até mesmo pesquisas de clientes para orientá-lo.
• Experimentando estratégias: Explore diferentes estratégias de preços. Por exemplo, você pode usar preços dinâmicos para alterar sua estrutura de preços em diferentes épocas do ano, com base em mudanças ou eventos sazonais. Você também pode pensar em precificação “penetrante”, que envolve precificar seus produtos a um custo mais baixo para ajudá-lo a acessar o mercado.
• A / B teste suas estratégias: execute testes A/B abrangentes regularmente para ajudá-lo a tomar decisões informadas sobre o que fazer com sua estratégia de preços a seguir. Concentre-se em obter o equilíbrio certo entre a satisfação do cliente e uma margem de lucro razoavelmente alta.

Etapa 6: enfrentar os desafios de preços

Finalmente, vale a pena certificar-se de que você está preparado para lidar com os desafios que você pode enfrentar com preços no setor de impressão sob demanda. Como qualquer setor, a impressão sob demanda está sujeita a uma série de mudanças que podem ocorrer com base em eventos macro e micro.

Um dos maiores problemas você provavelmente enfrentará é a “sensibilidade ao preço”. Basicamente, isso significa garantir que seus preços se adaptem às expectativas de seus clientes.

As estruturas de demanda ou de preços dinâmicos permitirão que você altere seus preços com base no que seus clientes esperam. Se um preço alto ou baixo começar a alterar o comportamento do seu cliente, você precisará se adaptar para continuar gerando vendas.

Você também pode achar que precisa se adaptar quando novos concorrentes entrarem em seu mercado. Há uma boa chance outras empresas podem entrar no setor e tentar atingir os mesmos clientes que você. Inicialmente, eles podem optar por um preço mais barato para seus produtos.

Para evitar ser pego em uma “corrida para o fundo do poço”, evite reduzir constantemente seus preços e concentre-se em chamar a atenção para seus pontos de venda exclusivos.

Além disso, certifique-se de estar preparado para oferecer descontos e promoções nos momentos certos – quando seus clientes os esperam.

Escolhendo um preço “inicial” ligeiramente mais alto para seus produtos deixará algum espaço em sua margem de lucro para descontos no futuro.

Preços de seus produtos de impressão sob demanda

Escolher a estratégia de preços certa para seus produtos de impressão sob demanda pode ser um processo complicado. Existem vários fatores a serem considerados, do seu público-alvo à sua concorrência. Sempre comece com uma pesquisa completa e esteja pronto para adaptar seus preços ao longo do tempo.

Preste atenção à indústria, e constantemente testar e experimentar para garantir que você está capturando a maior parcela de público e as melhores margens de lucro possíveis.