Πώς να τιμολογήσετε τα προϊόντα εκτύπωσης κατά παραγγελία με 6 απλά βήματα

Το να καταλάβετε πώς να τιμολογήσετε τα προϊόντα εκτύπωσης κατά παραγγελία μπορεί να είναι περίπλοκο.

Επιλέξτε μια τιμή που είναι πολύ υψηλή και κινδυνεύετε να τρομάξετε τους πιθανούς πελάτες. Επιλέξτε μια τιμή που είναι πολύ χαμηλή και θα μπορούσατε να βλάψετε τα περιθώρια κέρδους σας, ακόμη και την αξιοπιστία της επιχείρησής σας.

Τα καλά νέα είναι ότι το εξελισσόμενη αγορά εκτύπωσης κατά ζήτηση δίνει σε αμέτρητους δημιουργούς και επίδοξους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων έναν εξαιρετικό τρόπο να αποκτήσουν σταθερό εισόδημα, με ελάχιστο κίνδυνο.

Ωστόσο, εάν θέλετε να αξιοποιήσετε στο έπακρο την επιχείρησή σας, πρέπει να ορίσετε σωστά τις τιμές σας.

Αυτός είναι ο βήμα προς βήμα οδηγός σας για την τιμολόγηση των προϊόντων εκτύπωσης κατά παραγγελία.

Βήμα 1: Κατανόηση του κόστους σας

Η επιλογή της σωστής τιμής για τα προϊόντα εκτύπωσης κατά παραγγελία ξεκινά με την εκτίμηση των εξόδων σας. Η σωστή δομή τιμολόγησης θα πρέπει να διασφαλίζει ότι μπορείτε να καλύψετε όλα τα έξοδα που σχετίζονται με τη λειτουργία της επιχείρησής σας, ενώ παράλληλα θα έχετε ένα αξιοπρεπές κέρδος.

Σε σύγκριση με άλλα επιχειρηματικά μοντέλα, Η εκτύπωση κατ' απαίτηση μπορεί να είναι ένας σχετικά χαμηλού κόστους τρόπος για να ξεκινήσετε μια επιχείρηση. Υπάρχουν κανένα κόστος αποθέματος για να ανησυχείτε, καθώς αγοράζετε προϊόντα μόνο όταν οι πελάτες σας κάνουν μια παραγγελία.

Επιπλέον, δεν χρειάζεται να αγοράζετε μηχανές ή να πληρώνετε εργατικό δυναμικό για να παράγετε μόνοι σας τα προϊόντα σας, καθώς όλα αυτά τα χειρίζεται ένας τρίτος προμηθευτής.

Ωστόσο, υπάρχουν ακόμα μερικά έξοδα που θα αντιμετωπίσει κάθε εταιρεία POD, όπως:

Κόστος Σχεδιασμού

Η επιτυχία στον κόσμο της εκτύπωσης κατ' απαίτηση βασίζεται σε μεγάλο βαθμό στην ικανότητά σας να παράγετε σχέδια που προσελκύουν το κοινό-στόχο σας. Υπάρχουν δύο τρόποι για να δημιουργήσετε τα σχέδιά σας.

Η πρώτη επιλογή είναι να σχεδιάσετε μοτίβα και εικόνες μόνοι σας, εάν έχετε τις κατάλληλες δημιουργικές δεξιότητες.

Εάν παράγετε τα δικά σας σχέδια, είναι εύκολο να το υποθέσετε μπορείτε απλώς να αγνοήσετε το κόστος σχεδιασμού, ιδιαίτερα εάν χρησιμοποιείτε δωρεάν εργαλεία για να βοηθήσετε τη δημιουργική σας διαδικασία.

Ωστόσο, εξακολουθείτε να ξοδεύετε πολύτιμο χρόνο για το προϊόν σας και θα πρέπει να αποζημιωθείτε για την εργασία σας. Επιλέξτε μια λογική ωριαία τιμή για τις δεξιότητές σαςκαι χρησιμοποιήστε το για να υπολογίσετε το κόστος σχεδίασής σας για κάθε προϊόν.

Εάν αναθέσετε τις υπηρεσίες σχεδιασμού σας σε άλλη εταιρεία ή ελεύθερο επαγγελματία, θα έχετε έναν πιο ακριβή αριθμό για να συνεργαστείτε.

Ένας καλός τρόπος για να έχετε υπόψη σας το κόστος σχεδιασμού είναι να διαιρέσετε το κόστος πρόσληψης του σχεδιαστή σας με τον αριθμό των προϊόντα που περιμένετε να πουλήσετε. Αυτό σας δίνει ένα κόστος σχεδίασης ανά προϊόν.

Εάν δεν είστε σίγουροι πόσα προϊόντα θα πουλήσετε, Απλώς προσδιορίστε πόσα αντικείμενα θα χρειαστεί να πουλήσετε για να «εξαντλήσετε» το κόστος του σχεδιασμού σας.

Κόστος παραγωγής

Όπως αναφέρθηκε παραπάνω, το κόστος παραγωγής για εταιρείες εκτύπωσης κατ' απαίτηση είναι συνήθως αρκετά χαμηλά. Δεν θα χρειαστεί να πληρώσετε για μηχανήματα ή εργατικά χέρια, αλλά θα χρειαστεί να πληρώσετε ένα τέλος για να ζητήσετε από τον πωλητή σας να δημιουργήσει τα προϊόντα σας για εσάς.

Η τιμή παραγωγής μπορεί να ποικίλλει για κάθε εταιρεία POD.

Κατά την αξιολόγηση του κόστους παραγωγής για κάθε είδος, φροντίστε να λάβετε υπόψη το κόστος των υλικών (τα βασικά προϊόντα που πρόκειται να προσαρμόσετε) και τις υπηρεσίες εκτύπωσης ή προσαρμογής.

Θα χρειαστεί επίσης σκεφτείτε το κόστος συσκευασίας των προϊόντων σας και την επωνυμία των αντικειμένων σας με προσαρμοσμένες ετικέτες, δελτία συσκευασίας και άλλα στοιχεία.

Έξοδα αποστολής

Παρόλο που δεν θα είστε άμεσα υπεύθυνοι για την αποστολή προϊόντων στους πελάτες σας οι ίδιοι με εκτύπωση κατά παραγγελία, θα πρέπει ακόμα να πληρώσετε το τίμημα για την αποστολή.

Οι περισσότερες εταιρείες POD θα σας χρεώσουν απευθείας για την αποστολή, με βάση προκαθορισμένες ή μεταβλητές τιμές.

Μπορείτε συνήθως να βρείτε πληροφορίες σχετικά με τα είδη των τελών αποστολής που μπορείτε να περιμένετε να πληρώσετε στον ιστότοπο ή την εφαρμογή της υπηρεσίας POD σας.

Θυμήσου, Το κόστος μπορεί να ποικίλλει ανάλογα με το μέγεθος ή το βάρος του αντικειμένου, η τοποθεσία παράδοσης για το δέμα, ο πάροχος logistics και η ταχύτητα αποστολής.

Μπορείτε είτε να προσθέσετε το έξοδα αποστολής στη συνολική τιμή του προϊόντος σας, για να προσελκύσετε τους πελάτες με μια προσφορά «δωρεάν αποστολής». Ή μπορείτε να τα χρεώσετε απευθείας για την αποστολή ως πρόσθετη τιμή.

Φόροι και τέλη συναλλαγών

Το κόστος δημιουργίας του προϊόντος σας μπορεί επίσης περιλαμβάνουν φόρους και ορισμένες «τελες συναλλαγών». Ορισμένοι πωλητές POD θα χρεώνουν φόρους στις παραγγελίες σας ανάλογα με το πού βρίσκονται οι πελάτες σας.

Για παράδειγμα, μπορεί να χρειαστεί να πληρώσετε φόρο επί των πωλήσεων στο ΗΠΑ ή Καναδά ή ΦΠΑ στο Ηνωμένο Βασίλειο και στην ΕΕ.

Μπορείτε συνήθως να εισπράξετε φόρους από τους πελάτες σας ομαδοποιώντας τους στο κόστος των προϊόντων σας, αλλά εναπόκειται σε εσάς να καθορίσετε πώς θα χειρίζεστε αυτές τις χρεώσεις.

Βεβαιωθείτε ότι έχετε λάβει υπόψη τις χρεώσεις που σχετίζονται με αποδοχή πληρωμών μέσω εργαλείων επεξεργασίας και πλατφορμών επίσης.

Ορισμένες πλατφόρμες ηλεκτρονικού εμπορίου και αγορές έχουν επίσης τις δικές τους πρόσθετες χρεώσεις που πρέπει να λαμβάνετε υπόψη κάθε φορά που δέχεστε μια πληρωμή ή μετατρέπετε ένα νόμισμα.

Βήμα 2: Ερευνήστε την αγορά σας

Αφού αξιολογήσετε όλα τα λειτουργικά ή λειτουργικά κόστη της επιχείρησής σας, το επόμενο βήμα είναι να βουτήξετε στην έρευνα αγοράς.

Αυτό θα σας δώσει μια εικόνα για το είδος των τιμών που χρεώνουν οι ανταγωνιστές για παρόμοια προϊόντα και το επίπεδο «ζήτησης» που διατίθεται για τα προϊόντα σας.

Όσο μεγαλύτερη είναι η ζήτηση για τα προϊόντα σας και όσο λιγότερος ανταγωνισμός έχετε στην αγορά σας, τόσο περισσότερα μπορείτε ενδεχομένως να φορτίσετε.

Με βάση την έρευνα αγοράς σας, μπορείτε να αποφασίσετε ποια στρατηγική είναι πιο πιθανό να λειτουργήσει για την επωνυμία σας.

Οι πιο συνηθισμένες επιλογές περιλαμβάνουν:

• Τιμές άνω του μέσου όρου της αγοράς: Εάν τα προϊόντα σας έχουν χαρακτηριστικά ή πλεονεκτήματα που άλλες εταιρείες δεν μπορούν να παρέχουν, ίσως μπορείτε να τα χρεώσετε υψηλότερη τιμή. Θα μπορούσατε επίσης να επικυρώσετε υψηλότερες τιμές με εξατομικευμένη εξυπηρέτηση πελατών ή ταχύτερη αποστολή.
• Τιμές αγοράς: Εάν θέλετε να διασφαλίσετε ότι μπορείτε να προσεγγίσετε ένα ευρύ κοινό-στόχο και να έχετε ένα αξιοπρεπές κέρδος, μπορείτε να εξετάσετε το ενδεχόμενο να χρησιμοποιήσετε την ίδια στρατηγική τιμολόγησης με τους ανταγωνιστές σας. Αυτό θα πρέπει να διασφαλίσει ότι οι πελάτες σας δεν βλέπουν τα προϊόντα σας ως πολύ ακριβά.
• Κάτω από τη μέση τιμή της αγοράς: Η τιμολόγηση των προϊόντων σας σε τιμές κάτω του μέσου όρου της αγοράς είναι ένας καλός τρόπος για να προσελκύσετε αρχικά νέους πελάτες. Μπορείτε ακόμη και να κλέψετε πελάτες από ανταγωνιστές με αυτήν τη στρατηγική. Ωστόσο, εάν υποτιμάτε πολύ τα προϊόντα σας, αυτό θα μπορούσε να σας βλάψει περιθώρια κέρδουςκαι κάντε την επωνυμία σας να φαίνεται λιγότερο αξιόπιστη.

Βήμα 3: Επιλέξτε το περιθώριο κέρδους σας

Τώρα έχετε μια ιδέα για την αγορά σας και τα λειτουργικά σας έξοδα, μπορείτε να αρχίσετε να σκέφτεστε τα περιθώρια κέρδους.

Ο υπολογισμός του κόστους παραγωγής σας (ανά μήνα) και η διαίρεση με τον αριθμό των ειδών που περιμένετε να πουλήσετε την ίδια χρονική περίοδο μπορεί να σας δώσει μια ιδέα για την τιμή πρέπει να φορτίσεις για να «σπάσει». Ωστόσο, εξακολουθείτε να θέλετε να βγάλετε κέρδος.

Το περιθώριο κέρδους σας είναι το σημείο όπου θα χρειαστεί να πειραματιστείτε λίγο στη δομή των τιμών σας. Μπορείτε να επιλέξετε ένα περιθώριο που ταιριάζει με τους ανταγωνιστές ή υπερβαίνει αυτό που κερδίζουν οι ανταγωνιστές σας.

Τελικά, το περιθώριο κέρδους σας πρέπει να είναι αρκετά χαμηλό ώστε να μπορείτε να διατηρήσετε την τιμή του προϊόντος σας εντός του "αποδεκτό" τμήμα για εσάς αγορά στόχων. Εάν προσπαθείτε να πουλήσετε σε εξαιρετικά υψηλές τιμές, θα μπορούσατε να δυσκολευτείτε να προσελκύσετε το σωστό κοινό.

Ταυτόχρονα, ωστόσο, δεν πρέπει επίσης να υποτιμάτε τη δουλειά και τον χρόνο που αφιερώνετε στο κατάστημά σας.

Ένα καλό περιθώριο κέρδους για α Εταιρεία ένδυσης POD συνήθως θα πέσει κάπου μεταξύ 20 και 30%, αλλά είναι στο χέρι σας να πειραματιστείτε και να μάθετε τι λειτουργεί.

Λάβετε υπόψη ότι μπορείτε να προσαρμόζετε το περιθώριο κέρδους και τις στρατηγικές τιμολόγησης κατά διαστήματα καθώς συνεχίζετε να διευθύνετε την επιχείρησή σας.

Βήμα 4: Εξετάστε τις αγορές εκτύπωσης κατά παραγγελία

Συγκεκριμένα, υπάρχουν μερικοί διαφορετικοί τρόποι για να «βείτε στην αγορά» με τα προϊόντα εκτύπωσης κατά παραγγελία. Εάν επιλέξετε να δημιουργήσετε τον δικό σας ιστότοπο ηλεκτρονικού εμπορίου, θα ανταγωνίζεστε κυρίως άλλες εταιρείες στην ίδια θέση που μπορούν να βρουν οι πελάτες κάνοντας αναζήτηση στο διαδίκτυο.

Ωστόσο, εάν ελπίζετε να το κάνετε αμέσως αυξήστε την προβολή σας σε ένα υπάρχον κοινό, μπορείτε να επιλέξετε να χρησιμοποιήσετε μια αγορά εκτύπωσης κατά παραγγελία.

Κανάλια όπως Etsy, Amazon Merch, Society6και RedBubble μπορούν όλα να ενισχύσουν τις πιθανότητές σας να βρείτε αγοραστές αμέσως.

Ωστόσο, έχουν ορισμένα μειονεκτήματα όσον αφορά τα περιθώρια κέρδους. Πρώτον, ορισμένες λύσεις δεν θα σας δώσουν τον πλήρη έλεγχο των κερδών σας. Ορισμένα απαιτούν από εσάς να τηρείτε συγκεκριμένα ποσοστά ή στρατηγικές τιμολόγησης.

Δεύτερον, δεδομένου ότι θα κερδίζετε μόνο μια «προμήθεια» στις πωλήσεις σας, θα πρέπει να είστε ιδιαίτερα προσεκτικοί με τις επιλογές τιμολόγησης.

Επί πλέον, επειδή υπάρχει ήδη ένας τεράστιος αριθμός πωλητών που δραστηριοποιούνται σε αυτές τις αγορές, θα πρέπει να σκεφτείτε προσεκτικά πώς μπορείτε να κάνετε τα προϊόντα σας να ξεχωρίζουν.

Αν και η επιλογή χαμηλότερης τιμής μπορεί να συμβάλει στην αύξηση της προβολής και των πωλήσεών σας, μην κάνετε το λάθος να τιμολογήσετε πολύ χαμηλή.

Ελέγξτε τα προτεινόμενα "περιθώρια" σε κάθε ιστότοπο και πειραματιστείτε για να μάθετε ποιες επιλογές σας βοηθούν να προσεγγίσετε τους περισσότερους πελάτες, χωρίς να χάσετε κέρδη.

Βήμα 5: Εφαρμογή Τεχνικών Βελτιστοποίησης Τιμών

Είναι πολύ σημαντικό, η τιμολόγηση των προϊόντων σας για την αγορά εκτύπωσης κατά παραγγελία δεν είναι κάτι που κάνετε μια φορά και ξεχνάτε.

Οι τάσεις της αγοράς, οι συμπεριφορές των πελατών και οι οικονομικές συνθήκες αλλάζουν συνεχώς, πράγμα που σημαίνει ότι θα πρέπει να είστε έτοιμοι να προσαρμοστείτε με συνέπεια.

Αφού εφαρμόσετε την πρώτη σας δομή τιμολόγησης, δεσμευτείτε να παρακολουθείτε συνεχώς τις πωλήσεις σας, τους ανταγωνιστές σας και την ευρύτερη αγορά.

Παρακολουθήστε για να δείτε αν οι ανταγωνιστές σας μειώνουν ή αυξάνουν τις τιμές τους με την πάροδο του χρόνου. Δείτε πώς μεταβάλλεται η ζήτηση στον κλάδο σας και εάν οι πωλήσεις σας πέφτουν ή αυξάνονται σε ορισμένες περιόδους του έτους.

Οι καλύτεροι τρόποι βελτιστοποίησης της στρατηγικής τιμολόγησης περιλαμβάνουν:

• Diving στα δεδομένα: Συλλέξτε όσες περισσότερες πληροφορίες μπορείτε για τους ανταγωνιστές σας, την αγορά σας και το κοινό σας. Μάθετε ποιοι είναι πραγματικά διατεθειμένοι να πληρώσουν οι πελάτες για τα προϊόντα σας και πόσο πολύτιμα τα θεωρούν. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τις μετρήσεις πωλήσεων, την ανάλυση ανταγωνιστών, ακόμη και τις έρευνες πελατών για να σας καθοδηγήσουν.
• Πειραματισμός με στρατηγικές: Εξερευνήστε διαφορετικές στρατηγικές τιμολόγησης. Για παράδειγμα, θα μπορούσατε να χρησιμοποιήσετε τη δυναμική τιμολόγηση για να αλλάξετε τη δομή των τιμών σας σε διαφορετικές περιόδους του έτους, βάσει εποχιακών αλλαγών ή συμβάντων. Θα μπορούσατε επίσης να σκεφτείτε την «διεισδυτική» τιμολόγηση, η οποία περιλαμβάνει την τιμολόγηση των προϊόντων σας με χαμηλότερο κόστος αρχικά, για να σας βοηθήσει να αποκτήσετε πρόσβαση στην αγορά.
• Α / Β δοκιμάστε τις στρατηγικές σας: Εκτελέστε ολοκληρωμένες δοκιμές A/B σε τακτική βάση για να σας βοηθά να λαμβάνετε τεκμηριωμένες αποφάσεις σχετικά με το τι θα κάνετε στη συνέχεια με τη στρατηγική τιμολόγησης σας. Εστιάστε στην επίτευξη της σωστής ισορροπίας μεταξύ της ικανοποίησης των πελατών και ενός εύλογα υψηλού περιθωρίου κέρδους.

Βήμα 6: Αντιμετωπίστε τις προκλήσεις τιμολόγησης

Τέλος, αξίζει να βεβαιωθείτε ότι είστε έτοιμοι να αντιμετωπίσετε τις προκλήσεις που ενδέχεται να αντιμετωπίσετε με την τιμολόγηση στον κλάδο των εκτυπώσεων κατά παραγγελία. Όπως κάθε κλάδος, η εκτύπωση κατ' απαίτηση υπόκειται σε έναν αριθμό αλλαγών που μπορεί να προκύψουν βάσει μακρο και μικροσυμβάντων.

Ένα από τα μεγαλύτερα ζητήματα που πιθανόν να αντιμετωπίσετε είναι η «ευαισθησία στις τιμές». Αυτό ουσιαστικά σημαίνει ότι διασφαλίζετε ότι η τιμολόγησή σας προσαρμόζεται στις προσδοκίες των πελατών σας.

Η ζήτηση ή οι δυναμικές δομές τιμολόγησης θα σας επιτρέψουν να τροποποιήσετε την τιμολόγησή σας με βάση αυτό που περιμένουν οι πελάτες σας. Εάν μια υψηλή ή χαμηλή τιμή αρχίσει να αλλάζει τη συμπεριφορά του πελάτη σας, θα χρειαστεί να προσαρμοστείτε για να συνεχίσετε να δημιουργείτε πωλήσεις.

Μπορεί επίσης να διαπιστώσετε ότι πρέπει να προσαρμοστείτε όταν εισέρχονται νέοι ανταγωνιστές στην αγορά σας. Υπάρχει μια καλή ευκαιρία άλλες εταιρείες ενδέχεται να εισέλθουν στον κλάδο και να προσπαθήσουν να στοχεύσουν τους ίδιους πελάτες με εσάς. Αρχικά, μπορούν να επιλέξουν φθηνότερη τιμή για τα προϊόντα τους.

Για να αποφύγετε να πιαστείτε σε έναν «αγώνα προς τον πάτο», αποφύγετε να μειώνετε συνεχώς τις τιμές σας και εστιάστε στο να τραβήξετε την προσοχή στα μοναδικά σημεία πώλησής σας.

Επιπλέον, βεβαιωθείτε ότι είστε έτοιμοι να προσφέρετε εκπτώσεις και εκπτώσεις στις σωστές στιγμές – όταν τις περιμένουν οι πελάτες σας.

Επιλέγοντας ένα ελαφρώς υψηλότερη «αρχική» τιμή γιατί τα προϊόντα σας θα σας αφήσουν λίγο χώρο στο περιθώριο κέρδους σας για εκπτώσεις στο μέλλον.

Τιμολόγηση των προϊόντων εκτύπωσης κατά παραγγελία

Η επιλογή της σωστής στρατηγικής τιμολόγησης για τα προϊόντα εκτύπωσης κατά παραγγελία μπορεί να είναι μια περίπλοκη διαδικασία. Υπάρχουν πολλοί παράγοντες που πρέπει να ληφθούν υπόψη, από το κοινό-στόχο σας στον ανταγωνισμό σας. Να ξεκινάτε πάντα με ενδελεχή έρευνα και να είστε έτοιμοι να προσαρμόσετε τις τιμές σας με την πάροδο του χρόνου.

Δώστε προσοχή στον κλάδο, και συνεχώς δοκιμή και πείραμα για να διασφαλίσετε ότι κατακτάτε το μεγαλύτερο μερίδιο κοινού και τα καλύτερα δυνατά περιθώρια κέρδους.