Πώς να κερδίσετε χρήματα με εκτύπωση κατ' απαίτηση το 2024

Αν αναρωτιέστε αν η εκτύπωση κατ' απαίτηση (POD) εξακολουθεί να είναι μια προσοδοφόρα επιχειρηματική ευκαιρία το 2024, ναι, είναι. 

Το 2022, η αγορά POD ήταν αξίας 5.4 δισεκατομμυρίων δολαρίων, και από το 2023 έως το 2031, προβλέπεται να επεκταθεί με σύνθετο ετήσιο ρυθμό ανάπτυξης 24.6%. 

Το ηθικό δίδαγμα της ιστορίας; Το POD δεν πάει πουθενά. 

Έτσι, αν θέλετε μια φέτα από αυτή την πίτα, είστε στο σωστό μέρος. Σε αυτόν τον οδηγό, εξερευνώ πώς να κερδίσετε χρήματα με εκτύπωση κατά παραγγελία.

Αυτό πρέπει να καλύψουμε, οπότε ας βουτήξουμε κατευθείαν! 

1. Κατανόηση της εκτύπωσης κατά παραγγελία (POD)

Πρώτα πρώτα, ας ξεκαθαρίσουμε τι είναι στην πραγματικότητα η εκτύπωση κατ' απαίτηση (POD).:

Με λίγα λόγια, το print on demand είναι ένα μοντέλο εκπλήρωσης ηλεκτρονικού εμπορίου όπου εσείς (ο πωλητής) συνεργάζεστε με έναν προμηθευτή POD.

Συνήθως, αυτό περιλαμβάνει τα ακόλουθα:

1. Επιλέγοντας ένα προϊόν από τον κατάλογό τους (π.χ. ρούχα, αξεσουάρ, διακόσμηση σπιτιού κ.λπ.). 
2. Ανεβάστε το δικό σας σχέδιο σε αυτό
3. Πώληση του προσαρμοσμένου προϊόντος σας μέσω του καταστήματος ηλεκτρονικού εμπορίου ή του ηλεκτρονικού καταστήματος της αγοράς. 
4. Όταν πραγματοποιείτε μια πώληση, ο συνεργάτης σας POD εκτυπώνει το σχέδιο στο προϊόν, συσκευάζει την παραγγελία και το παραδίδει απευθείας στον πελάτη σας. Επομένως, δεν χρειάζεται να αγοράσετε απόθεμα εκ των προτέρων, να αποθηκεύσετε απόθεμα ή να διαχειριστείτε την αποστολή!

Με αυτά τα λόγια, εδώ είναι μερικά από τα άλλα πλεονεκτήματα του POD:

• Δεν χρειάζεται να εκτυπώνετε μαζικά, ώστε να μπορείτε να δοκιμάσετε διαφορετικά σχέδια και προϊόντα χωρίς να διακινδυνεύσετε τα χρήματα που έχετε κερδίσει με κόπο.
• Δεν χρειάζεται να αγοράσετε τον δικό σας εξοπλισμό εκτύπωσης. 
• Καθώς ο πάροχος POD σας χειρίζεται την εκτύπωση, τη συσκευασία και την αποστολή, έχετε περισσότερο χρόνο για να επενδύσετε στη δημιουργία σχεδίων POD, στην εμπορία του καταστήματος εκτύπωσης κατά παραγγελία και στη διαχείριση της εξυπηρέτησης πελατών. 

Θα μπορούσατε να ξεκινήσετε την επιχείρησή σας POD ως δευτερεύουσα φασαρία και στη συνέχεια καθώς περνά ο καιρός να την εξελίξετε σε εισόδημα πλήρους απασχόλησης – η επιλογή είναι δική σας.

2. Επιλέξτε τη σωστή πλατφόρμα εκτύπωσης κατά παραγγελία

Υπάρχουν πολλοί δημοφιλείς πλατφόρμες POD εκεί έξω, για παράδειγμα:

• Printful - πλήρη αναθεώρηση
• Printify - πλήρη αναθεώρηση
• Gooten - πλήρη αναθεώρηση
• Gelato
• Sellfy
• Redbubble

… Για να αναφέρουμε μερικά!

Δυστυχώς, δεν μπορούμε να συγκρίνουμε όλες αυτές τις υπηρεσίες εκτύπωσης κατά παραγγελία σε αυτήν την ανάρτηση ιστολογίου (θα ήμασταν εδώ για ώρες!).

3. Επιλέξτε μια κερδοφόρα θέση

Εκτός από την επιλογή μιας πλατφόρμας εκτύπωσης κατ' απαίτηση, θα πρέπει να αποφασίσετε για μια θέση πριν ξεκινήσετε με το εγχείρημά σας POD.  

Για τους μη μυημένους, μια «θέση» είναι όταν ακονίζετε τις ανάγκες μιας μικρότερης, πιο χαρακτηριστικής αγοράς-στόχου. 

Για παράδειγμα, η «ένδυση» είναι ένα παράδειγμα μεγαλύτερης αγοράς. Ωστόσο, τα «φιλικά προς το περιβάλλον γυναικεία ενδύματα για τους λάτρεις των κατοικίδιων ζώων» είναι μια θέση σε αυτήν την αγορά.

Η επιλογή μιας θέσης για την επιχείρησή σας POD είναι απαραίτητη. Όπως έχουμε ήδη αποδείξει, όλο και περισσότεροι άνθρωποι πηδούν στο POD bandwagon, πράγμα που σημαίνει ότι ο Ιστός γίνεται όλο και πιο κορεσμένος με ρούχα και κούπες γεμάτες με προσαρμοσμένα γραφικά και ρητά. 

Αυτό είναι όπου η θέση σας αξίζει το βάρος της σε χρυσό. 

Είναι το κλειδί για να ξεχωρίζετε τον εαυτό σας από τους εκατοντάδες άλλους πώληση εμπορευμάτων POD. Το μάρκετινγκ σε δυνητικούς πελάτες είναι πολύ πιο εύκολο επειδή μπορείτε να εστιάσετε την προσοχή σας σε ένα συγκεκριμένο avatar πελάτη αντί να προσπαθείτε να εξυπηρετήσετε τις μάζες.

Με βάση αυτό, προσαρμόζοντας μια επωνυμία για να ανταποκρίνεται στις ανάγκες/τις επιθυμίες μιας συγκεκριμένης υποενότητας της αγοράς, αυξάνετε επίσης την πιθανότητα να εμπνεύσετε την αφοσίωση στην επωνυμία, καθιστώντας ευκολότερο να δημιουργήσετε έναν ακόλουθο/κοινότητα ατόμων με την επωνυμία σας στην καρδιά της.

4. Επιλέξτε τα σωστά προϊόντα εκτύπωσης κατά παραγγελία

Με τη θέση σας στην πρώτη γραμμή του μυαλού σας, είστε πλέον σε καλύτερη θέση για να επιλέξετε προϊόντα POD για προσαρμογή και πώληση. Εάν δεν είστε σίγουροι με ποια προϊόντα να ξεκινήσετε, αναρωτηθείτε, τι θέλουν οι πελάτες μου; Τι χρειάζονται;

Αξίζει επίσης να συμβουλευτείτε Τάσεις Google για να λάβετε πληροφορίες σχετικά με το εάν το προϊόν που εξετάζετε είναι εποχιακό ή έχει σταθερή ζήτηση. 

Για παράδειγμα, τα μαγιό μπορεί να αυξηθούν σε δημοτικότητα κατά τους θερμότερους μήνες και η ζήτηση για αυτά μπορεί να μειωθεί το χειμώνα. Αντίθετα, τα t-shirts είναι πιο πιθανό να έχουν σταθερή ζήτηση. 

Όταν πρόκειται για πιο μοναδικά προϊόντα, όπως είδη σπιτιού, η χρήση του Google Trends είναι ιδιαίτερα σημαντική για να δείτε εάν η δημοτικότητα του αντικειμένου βρίσκεται σε ανοδική ή καθοδική τροχιά. Τα αποτελέσματα αυτής της έρευνας θα πρέπει να παρέχουν μια καλύτερη ένδειξη για το εάν το προϊόν αξίζει να καταχωριστεί στο ηλεκτρονικό σας κατάστημα. 

Τέλος, ορισμένες πλατφόρμες POD (όπως Printify) έχουν μια υποενότητα μπεστ σέλερ στον κατάλογο προϊόντων τους. Αυτό είναι ένα άλλο εξαιρετικό σημείο εκκίνησης για να πάρετε μια ιδέα για τα είδη των προϊόντων που πωλούν καλά. 

5. Δημιουργήστε εμπορεύσιμα σχέδια

Τώρα, ήρθε η ώρα να εστιάσετε στη δημιουργία προσαρμοσμένων σχεδίων για τα προϊόντα POD σας. Όχι μόνο αυτό απαιτεί δημιουργικότητα και φαντασία, αλλά χρειάζεται επίσης να κατανοήσετε τι πουλάει και τι είναι αυτή τη στιγμή τάση.

Η σκληρή πραγματικότητα είναι ότι θα μπορούσατε να δημιουργήσετε τα πιο όμορφα σχέδια στον κόσμο, αλλά αν κανείς δεν θέλει να τα αγοράσει, δεν θα έχετε κέρδος. 

Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο η διεξαγωγή έρευνας αγοράς πριν αφήσετε χρόνο στα σχέδιά σας είναι τόσο επιτακτική. 

Μπορείτε να ξεκινήσετε βλέποντας τις τάσεις:

• Etsy
• Amazon Handmade
• Σχεδιασμός ιστολογίων

Φροντίστε να σημειώσετε τυχόν σχέδια/θέματα/χρωματικούς συνδυασμούς/μοτίβα που εμφανίζονται επανειλημμένα. Όταν τα σχεδιαστικά κίνητρα συνεχίζουν να εμφανίζονται, είναι συνήθως ένας δείκτης ότι έχουν ζήτηση.

Ένας άλλος τρόπος για να αποκτήσετε κερδοφόρες ιδέες σχεδίασης είναι από το κοινό-στόχο σας. Εάν έχετε ήδη ακόλουθους στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, ρωτήστε τους τι θέλουν να δουν. Εάν δεν το κάνετε, απευθυνθείτε σε ομάδες και φόρουμ στο Facebook στη θέση σας. Τα σχόλια μπορεί να εκπλήξουν!

6. Χρησιμοποιήστε τα σωστά εργαλεία σχεδίασης

Τώρα που έχετε μερικές ιδέες σχεδίασης, χρειάζεστε ένα εργαλείο για να τις ζωντανέψετε!

Ίσως έχετε ακούσει για λύσεις όπως το Photoshop και το InDesign. αυτά είναι τα creme de la creme των εργαλείων γραφιστικής. Ωστόσο, είναι δαπανηρές και συνοδεύονται από μια απότομη καμπύλη εκμάθησης. 

Ευτυχώς, υπάρχουν πολλά απλά στη χρήση και οικονομικά εργαλεία σχεδιασμού εκεί έξω, για παράδειγμα:

• canva
• PicMonkey
• Πολυγραφώ

Αποποίηση ευθυνών: Το δωρεάν πρόγραμμα του Canva είναι η κορυφαία επιλογή μου! Είναι εύκολο στη χρήση και προσφέρει πληθώρα εργαλείων σχεδιασμού, συμπεριλαμβανομένων προτύπων για φούτερ, φούτερ, τσάντες και μπλουζάκια. 

Εναλλακτικά, εάν δεν σας αρέσει να δημιουργείτε σχέδια μόνοι σας, μπορείτε να προσλάβετε έναν γραφίστα από ανεξάρτητες αγορές όπως Fiverr or Εργασία. Και πάλι, φροντίστε να αγοράσετε τα δικαιώματα πώλησης του σχεδίου στα είδη POD σας. 

7. Εφαρμόστε τις σωστές στρατηγικές τιμολόγησης

Ας ρίξουμε τώρα μια ματιά στην τιμολόγηση των προϊόντων σας. Σε γενικές γραμμές, υπάρχουν τέσσερις στρατηγικές τιμολόγησης POD που αξίζει να ληφθούν υπόψη:

Τιμολόγηση κόστους-συν (τιμολόγηση σήμανσης AKA)

Αυτή η στρατηγική απαιτεί από εσάς:

1. Προσδιορίστε το μοναδιαίο κόστος για κάθε είδος (όλα τα κόστη που σχετίζονται με την κατασκευή, την αποστολή, το σχεδιασμό και την εμπορία του προϊόντος).  
2. Στη συνέχεια, επισυνάψτε ένα σταθερό ποσοστό στο μοναδιαίο κόστος. 

Ένα από τα πλεονεκτήματα αυτού του μοντέλου τιμολόγησης είναι ότι είναι εύκολο να εφαρμοστεί και το ποσοστό απόδοσης είναι αρκετά προβλέψιμο.

Ωστόσο, το δύσκολο πράγμα σχετικά με αυτό το μοντέλο τιμολόγησης είναι η σωστή σήμανση. Χρεώνετε πολύ λίγο και δεν θα έχετε αρκετό κέρδος, αλλά θα χρεώνετε πάρα πολύ και κινδυνεύετε να αποβάλλετε τους αγοραστές που γνωρίζουν τις τιμές. 

Τιμολόγηση προσανατολισμένη στον ανταγωνισμό

Όπως υποδηλώνει το όνομα αυτής της στρατηγικής τιμολόγησης, οι τιμές του ανταγωνιστή σας βρίσκονται στο επίκεντρο. Συνήθως, θα υποβαθμίσετε ελαφρώς τους αντιπάλους σας για να δημιουργήσετε ένα αξιοπρεπές κέρδος, διασφαλίζοντας παράλληλα ότι τα προϊόντα σας παραμένουν σε ανταγωνιστικές τιμές.

Συσσωμάτωση

Εδώ, θα προσφέρετε δύο (ή περισσότερα) είδη σε μια μοναδική, μειωμένη τιμή. Αυτό είναι εξαιρετικό για την παροχή αξίας στους πελάτες και την αύξηση του μέσου συνόλου των καλαθιών αγορών του καταναλωτή σας. 

Η ομαδοποίηση τιμών είναι ιδιαίτερα αποτελεσματική εάν πουλάτε προϊόντα που συνδυάζονται. Για παράδειγμα, αν διαθέτετε αθλητικά ενδύματα, μπορείτε να βάλετε ένα τοπ παντελόνι γιόγκα που ταιριάζει.

Αλλά και πάλι, όπως με κάθε μοντέλο τιμολόγησης, η σωστή τιμολόγηση των προϊόντων σας είναι απαραίτητη. Διαφορετικά, κινδυνεύετε να τρέξετε με απώλεια! 

δυναμική τιμολόγηση

Αυτό το μοντέλο τιμολόγησης εξαρτάται από την κυμαινόμενη ζήτηση των πελατών και χρησιμοποιείται συχνά στην ταξιδιωτική βιομηχανία. Πιθανότατα έχετε δει πώς το κόστος του ξενοδοχείου και της πτήσης μειώνεται ανάλογα με τη ζήτηση. 

Όσον αφορά το POD, θα μπορούσατε να μειώσετε προσωρινά τις τιμές των προϊόντων με βάση την εποχιακή ζήτηση/ τάσεις της αγοράς. Για παράδειγμα, μπορείτε να ορίσετε την τιμή των σαγιονάρων υψηλότερα το καλοκαίρι όταν υπάρχει μεγαλύτερη ζήτηση και στη συνέχεια να μειώσετε την τιμή το χειμώνα. 

Παρόλο που μπορεί να δημιουργήσετε υψηλότερο κέρδος με τη δυναμική τιμολόγηση, ορισμένοι πελάτες μπορεί να βρουν την ασυνέπεια ως αποτέλεσμα – επομένως βεβαιωθείτε ότι γνωρίζετε το κοινό σας προτού εφαρμόσετε αυτήν τη μέθοδο τιμολόγησης. 

8. Επιλέξτε μια αποτελεσματική στρατηγική μάρκετινγκ για να κερδίσετε πελάτες

Υπάρχουν πολλοί τρόποι για να προωθήσετε την επιχείρησή σας στο ηλεκτρονικό εμπόριο POD. Ωστόσο, καθώς δεν έχουμε χώρο, θα επικεντρωθώ μόνο στο SEO εδώ. 

Αρχικά, ας διευκρινίσουμε τι εννοούμε με τον όρο SEO:

Το SEO είναι συντομογραφία του όρου «βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης» και αναφέρεται στη διαδικασία βελτίωσης του ιστότοπού σας ή/και των καταχωρίσεων στην αγορά για να ενισχύσετε την προβολή τους στα αποτελέσματα αναζήτησης. 

Το SEO είναι ένα εξαιρετικό σημείο εκκίνησης για αρχάριους, επειδή δεν χρειάζεται να ξοδεύετε χρήματα για πληρωμένη διαφήμιση. 

Αλλά προτού μπορέσετε να προχωρήσετε στη βελτιστοποίηση του δικού σας ιστότοπου ή των καταχωρίσεων Etsy, Amazon ή eBay, πρέπει να γνωρίζετε τι αναζητά το κοινό σας. Αυτοί οι όροι αναζήτησης ονομάζονται λέξεις-κλειδιά. 

Οι τόνοι εργαλείων έρευνας λέξεων-κλειδιών μπορούν να παρέχουν έναν εκτιμώμενο μηνιαίο όγκο αναζήτησης για τις λέξεις-κλειδιά που σας ενδιαφέρουν. Ορισμένα από αυτά τα εργαλεία είναι δωρεάν και άλλα με πληρωμή. Ωστόσο, αν ψάχνετε για μια οικονομική επιλογή, σας συνιστώ να χρησιμοποιήσετε Google Keyword Planner. 

Καθώς προχωράτε στη διεξαγωγή έρευνας λέξεων-κλειδιών, σημειώστε τις λέξεις-κλειδιά που σχετίζονται με τα προϊόντα/την εξειδικευμένη σας θέση που δημιουργούν τουλάχιστον 100 αναζητήσεις το μήνα. 

Έχοντας έτοιμη τη λίστα των λέξεων-κλειδιών σας, ήρθε η ώρα να ξεκινήσετε τη βελτιστοποίηση των σελίδων/καταχωρίσεων των προϊόντων σας. Αλλά μην τα γεμίζετε με λέξεις-κλειδιά – αυτό δεν αρέσει στις μηχανές αναζήτησης και μπορεί να σας τιμωρήσουν. Αντίθετα, χρησιμοποιήστε τις λέξεις-κλειδιά σας φυσικά, για παράδειγμα, στον τίτλο του προϊόντος, τη μετα-περιγραφή, τη διεύθυνση URL, την περιγραφή προϊόντος, το εναλλακτικό κείμενο εικόνας κ.λπ. 

9. Μπόνους: Συνήθη λάθη προς αποφυγή

Πριν ολοκληρώσω αυτόν τον οδηγό, παρακάτω, έχω παραθέσει μερικές από τις πιο κοινές παγίδες POD. Ας ελπίσουμε ότι, φέρνοντας αυτά τα λάθη στην προσοχή σας, δεν θα χρειαστεί να μάθετε αυτά τα μαθήματα με τον δύσκολο τρόπο!

Κλέβοντας το σχέδιο κάποιου!

Περιττό να πούμε ότι αυτό είναι ένα τεράστιο όχι-όχι. 

Όχι μόνο είναι ηθικά αμφίβολη η χρήση του έργου κάποιου άλλου, αλλά μια τέτοια παραβίαση πνευματικών δικαιωμάτων μπορεί να έχει νομικές συνέπειες. 

Επομένως, βεβαιωθείτε ότι είστε κάτοχος του σχεδίου ή ότι έχετε τα δικαιώματα χρήσης, προβολής και μεταπώλησής του πριν το προωθήσετε σε ένα προϊόν POD. 

Παράβλεψη οδηγιών αρχείων εκτύπωσης

Είναι δική σας ευθύνη να υποβάλετε σχέδια υψηλής ποιότητας στον συνεργάτη σας POD. Δηλαδή, πρέπει να τηρείτε τις οδηγίες του αρχείου τους, οι οποίες συνήθως παρέχουν προδιαγραφές για τα ακόλουθα:

• Μέγεθος αρχείου
• Ανάλυση
• Απαιτήσεις διαφάνειας

Έχοντας αυτό υπόψη, ακολουθούν μερικές βέλτιστες πρακτικές για τη διασφάλιση της υψηλότερης ποιότητας εκτύπωσης:

• Χρησιμοποιήστε εικόνες υψηλής ανάλυσης
• Βεβαιωθείτε ότι το φόντο της εικόνας έχει αφαιρεθεί σωστά
• Ελέγξτε ξανά ότι το κείμενο είναι αρκετά μεγάλο για ανάγνωση
• Αποφύγετε το ξεθώριασμα, τα εφέ λάμψης και τα χρώματα νέον

Παραμέληση Εξυπηρέτησης Πελατών

Αν και ο συνεργάτης σας POD θα διαχειριστεί πολλά για εσάς (εκτύπωση, συσκευασία και αποστολή), δεν θα χειριστεί την εξυπηρέτηση πελατών σας. 

Επομένως, είναι δική σας ευθύνη να παρέχετε στους αγοραστές την υψηλής ποιότητας υποστήριξη πελατών που τους αξίζει. 

Εάν δεν το κάνετε αυτό, μπορεί να βλάψετε την επωνυμία σας και να μειώσετε την πιθανότητα επαναλαμβανόμενων αγορών. 

Φυσικά, αυτές είναι μόνο μερικές υποδείξεις, αλλά ελπίζουμε ότι αποτελούν ένα καλό σημείο εκκίνησης για τη στρατηγική εξυπηρέτησης πελατών σας!

Πώς να κερδίσετε χρήματα με εκτύπωση κατά παραγγελία: Οι τελικές μου σκέψεις

Αυτό μας φέρνει στο τέλος του οδηγού μου «Πώς να κερδίσετε χρήματα με εκτύπωση κατά παραγγελία»! Ελπίζω να σας έχει δώσει αρκετές πληροφορίες για να ρίξετε το μπαλάκι με το νέο σας εγχείρημα POD. 

Εάν πάρετε κάτι από αυτήν την ανάρτηση ιστολογίου, θυμηθείτε:

• Αφιερώστε χρόνο στην έρευνα πιθανών πλατφορμών POD. Αυτό είναι ζωτικής σημασίας για να επιλέξετε το σωστό για εσάς startup. Τα περισσότερα προσφέρουν γενναιόδωρες εκδόσεις freemium, επομένως επωφεληθείτε από αυτό. 
• Διαλέγετε πάντα μια θέση για να επικεντρώσετε την επιλογή των προϊόντων σας, τη δημιουργία σχεδίου και το μάρκετινγκ.
• Το Canva είναι το εργαλείο σχεδίασης που προτιμώ; είναι δωρεάν, εύκολο στη χρήση και έχει πολλά χρήσιμα πρότυπα και στοιχεία σχεδίασης.
• Διερευνήστε διαφορετικές στρατηγικές τιμολόγησης για να δείτε ποιο θα ταιριάζει καλύτερα στο κοινό-στόχο σας, το εμπορικό σήμα και, φυσικά, το περιθώριο κέρδους.

Αυτό είναι όλο από μένα, παιδιά! 

Σε εσάς – ενημερώστε με εάν σκέφτεστε να ξεκινήσετε μια επιχείρηση εκτύπωσης κατ' απαίτηση στο παρακάτω πλαίσιο σχολίων, και αν είστε, σας εύχομαι καλή τύχη!