Αυτός ο υπολογιστής περιθωρίου κέρδους θα είναι το εργαλείο σας για να προσδιορίσετε πόσα μπορείτε να κερδίσετε από ένα συγκεκριμένο προϊόν ή λύση στην επιχείρησή σας.
Όσον αφορά τη λειτουργία μιας επιτυχημένης επιχείρησης, μία από τις μεγαλύτερες προκλήσεις για τις σύγχρονες ομάδες είναι να βρουν πώς να διατηρήσουν τα κέρδη σε υψηλά επίπεδα. Όσο περισσότερο ξοδεύετε στην εταιρεία σας, τόσο περισσότερο θα συναντήσετε νέες πιθανές ευκαιρίες και δρόμους πωλήσεων για εξερεύνηση. Ωστόσο, η επιλογή να επενδύσετε σε λάθος λύση θα μπορούσε να σημαίνει ότι θα καταλήξετε να κερδίζετε λιγότερα από όσα περιμένετε.
Ένας υπολογιστής περιθωρίου κέρδους (όπως αυτός που έχουμε εδώ), μπορεί να απλοποιήσει τη διαδικασία ταξινόμησης με αριθμούς όπως έσοδα, κόστος πωληθέντων αγαθών και γενικά έξοδα, για να διασφαλίσει ότι γνωρίζετε ακριβώς πόσα μπορείτε να κερδίσετε όταν κάποιος αγοράζει το προϊόν σας.
Πώς υπολογίζετε το περιθώριο κέρδους;
Ο υπολογισμός των περιθωρίων κέρδους σας μπορεί να φαίνεται σαν μια δύσκολη διαδικασία, επειδή υπάρχουν πάρα πολλοί αριθμοί που πρέπει να λάβετε υπόψη, από το ποσό σήμανσης έως την τιμή πώλησής σας κ.λπ. Για να υπολογίσετε το περιθώριο κέρδους, θα πρέπει να ξεκινήσετε ανακαλύπτοντας το "Κόστος Πωλήσεων Αγαθών" ή το "COGS".
Ας ρίξουμε μια ματιά στο πώς λειτουργεί γενικά η διαδικασία:
- Υπολογίστε το COGS σας (Κόστος Πωλήσεων): Αυτό είναι το ποσό που πληρώνετε για να παράγετε τα προϊόντα που πρόκειται να πουλήσετε στο κοινό σας. Περιλαμβάνει το κόστος των υλικών, την εργασία και οποιαδήποτε άλλα έξοδα που προκύπτουν για την ανάπτυξη.
- Μάθετε τα έσοδά σας: Τα έσοδά σας είναι το ποσό για το οποίο πουλάτε το αντικείμενο. Για παράδειγμα, εάν κοστίζει 30 $ για να φτιάξετε ένα προϊόν, ίσως αποφασίσετε να πουλήσετε αυτό το προϊόν για 60 $.
- Υπολογίστε το μικτό περιθώριο κέρδους: Το μικτό κέρδος σας είναι το ακριβές ποσό που θα κερδίσετε σε ποσοστό. Για να λάβετε το μικτό περιθώριο κέρδους, αφαιρέστε το COGS από τα έσοδα και διαιρέστε το μικτό κέρδος με τα έσοδα: 60-30 = 30, μετά 30/ 60 = 0.5 = 50% μικτό περιθώριο κέρδους
Αφού μάθετε πώς να υπολογίζετε το μικτό περιθώριο κέρδους, μπορείτε να υπολογίσετε το ποσό του καθαρού περιθωρίου κέρδους που πραγματοποιείτε. Για να το κάνετε αυτό, αφαιρέστε το κόστος των αγαθών που πουλήσατε, τα λειτουργικά έξοδα και άλλα κόστη (καθώς και τους φόρους) από το εισόδημά σας, μετά διαιρέστε το αποτέλεσμα με τα έσοδά σας και μετατρέψτε το ποσό σε ποσοστό πολλαπλασιάζοντάς το με 100.
Για να υπολογίσετε τα έσοδα, λαμβάνετε τον αριθμό των μονάδων που πωλούνται και τον πολλαπλασιάζετε με τη μέση τιμή στην οποία πουλάτε αυτές τις μονάδες.
Συχνές ερωτήσεις περιθωρίου κέρδους:
Εάν δεν είστε 100% σίγουροι για τους αριθμούς και τα οικονομικά στοιχεία, το περιθώριο κέρδους μπορεί να είναι δύσκολο να κατανοηθεί. Υπάρχουν πολλά νούμερα για να πάρεις το κεφάλι σου. Όταν το συνδυάζετε με όλους τους διαφορετικούς χρηματοοικονομικούς όρους, όπως έσοδα, μεικτό περιθώριο κέρδους και άλλα, είναι εύκολο να δείτε πώς οι άνθρωποι μπορούν να χαθούν. Ακολουθούν μερικές γρήγορες ερωτήσεις και απαντήσεις που θα σας βοηθήσουν.
Ποια είναι η διαφορά μεταξύ περιθωρίου και σήμανσης;
Ο όρος «μεικτό περιθώριο» αναφέρεται στον λόγο κέρδους προς την τιμή πώλησης, ενώ η σήμανση αναφέρεται στον λόγο του κέρδους σας προς την αρχική τιμή αγοράς ή το κόστος των πωληθέντων αγαθών. Με άλλα λόγια, το κέρδος σας είναι συνήθως γνωστό ως περιθώριο ή ως σήμανση όταν ασχολείστε με τους πρωτογενείς αριθμούς της επιχείρησής σας, αντί να εξετάζετε ποσοστά.
Ποια είναι η διαφορά μεταξύ μικτού και καθαρού περιθωρίου κέρδους;
Αν και οι όροι μπορεί να φαίνονται παρόμοιοι, το μικτό και το καθαρό περιθώριο κέρδους δεν είναι ακριβώς το ίδιο πράγμα. Το μεικτό περιθώριο κέρδους σας είναι το κέρδος σας διαιρεμένο με τα έσοδά σας (τα πλήρη χρήματα που βγάζετε, χωρίς φόρους και άλλα έξοδα). Με το καθαρό περιθώριο κέρδους, λαμβάνετε υπόψη όλα τα έξοδα, συμπεριλαμβανομένων των μισθών, των φόρων, των ενοικίων και άλλων βασικών στοιχείων. Το καθαρό περιθώριο κέρδους εξετάζει τα χρήματα που καταλήγουν στην τσέπη σας. Ένας επενδυτής θα είναι πιο πιθανό να εξετάσει το καθαρό σας κέρδος.
Είναι δυνατόν να έχουμε ένα περιθώριο κέρδους πολύ υψηλό;
Σε έναν ιδανικό κόσμο, θα μπορούσατε να χρεώνετε οτιδήποτε θέλετε για τα προϊόντα σας. Ωστόσο, η πραγματικότητα είναι ότι υπάρχει ένα όριο στο πόσα μπορείτε να περιμένετε να πληρώσει κάποιος. Σε τελική ανάλυση, πρέπει να εξετάσετε πόσα είναι διατεθειμένοι να πληρώσουν οι πελάτες σας. Όσον αφορά το καθαρό περιθώριο κέρδους, να θυμάστε ότι περισσότερα χρήματα στην τσέπη σας σημαίνει περισσότερους φόρους να πληρώσετε. Αυτό θα μπορούσε να σημαίνει ότι είναι καλύτερο να επενδύσετε τα μετρητά σας πίσω στην επιχείρησή σας.
Πώς θα υπολογίζατε ένα περιθώριο κέρδους 20%;
Ο τύπος περιθωρίου κέρδους είναι αρκετά απλός μόλις το καταλάβετε. Για να ξεκινήσετε τον υπολογισμό της κερδοφορίας, θα αλλάξετε το 20% σε δεκαδικό (0.2) και στη συνέχεια θα το εξαγάγετε από το 1 (η πλήρης τιμή του αντικειμένου σας). Θα καταλήξετε με 0.8 και, στη συνέχεια, μπορείτε να διαιρέσετε την πλήρη τιμή του αρχικού σας προϊόντος με αυτόν τον αριθμό για να λάβετε το κόστος που πρέπει να χρεώσετε για να κερδίσετε με περιθώριο κέρδους 20%.
Μπορείτε να υπολογίσετε ένα περιθώριο κέρδους στο excel;
Υπάρχουν ελαφρώς ευκολότεροι αριθμομηχανές και εργαλεία εκεί έξω για να σας βοηθήσουν να βρείτε το περιθώριο κέρδους, το καθαρό εισόδημα, τα συνολικά έσοδα και άλλα σημεία τιμολόγησης για τη μικρή επιχείρησή σας. Ωστόσο, εάν είστε εξοικειωμένοι με το Excel, μπορείτε να το χρησιμοποιήσετε και αυτό. Ξεκινήστε εισάγοντας το κόστος των αγαθών που πουλάτε στο πρώτο κελί (A1) και εισαγάγετε τα έσοδα για το προϊόν στο κελί B1.
Υπολογίστε το κέρδος αφαιρώντας το κόστος από τα έσοδα και χαρακτηρίζοντάς το "κέρδος" – Στο C1, γράφοντας =B1-A1. Diviαφαιρέστε το κέρδος με τα έσοδα στο D1 και πολλαπλασιάστε τον τελικό αριθμό επί 100 με τον τύπο =C1/B1*100 και επισημάνετε αυτό το περιθώριο. Κάντε δεξί κλικ στο τελευταίο κελί και επιλέξτε «μορφοποίηση κελιών».
Στο πλαίσιο για τη μορφοποίηση των κελιών σας, κάτω από τον αριθμό, επιλέξτε ποσοστό και καθορίστε τον αριθμό των δεκαδικών ψηφίων με τα οποία είστε άνετα.
Πώς θα υπολόγιζα τη σήμανση από το περιθώριο;
Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε έναν υπολογιστή σήμανσης για να λάβετε τις επιλογές σήμανσης αρκετά γρήγορα. Υπάρχουν επίσης διαθέσιμα στοιχεία όπως υπολογιστές φόρου επί των πωλήσεων για να σας βοηθήσουν να ελαχιστοποιήσετε τα έξοδά σας όσο το δυνατόν περισσότερο. Για να λάβετε τη σήμανση από το περιθώριο, μετατρέψτε και το δικό σας δεκαδικό. Μπορείτε να το κάνετε αυτό διαιρώντας το ποσοστό σας με το 100. Έτσι, το 20% θα γίνει 0.2.
Αφαιρέστε το δεκαδικό από το 1 και διαιρέστε το 1 με το γινόμενο της αφαίρεσης. Αφαιρέστε 1 από το γινόμενο αυτού του βήματος και θα καταλήξετε με το περιθώριο με τη μορφή δεκαδικού. Εάν θέλετε να έχετε σήμανση σε μορφή ποσοστού, πολλαπλασιάστε την επί 100.
Είναι το περιθώριο το ίδιο με το κέρδος;
Το περιθώριο κέρδους είναι ένας όρος που χρησιμοποιείται για τον προσδιορισμό του ποσού των χρημάτων που μπορείτε να κερδίσετε μετά την απόσβεση για τα αγαθά και τις υπηρεσίες σας. Ωστόσο, υπάρχει επίσης μια διαφορά μεταξύ του ποσοστού μικτού περιθωρίου και του υπολογισμού του περιθωρίου και της διαδικασίας υπολογισμού του κέρδους.
Οι μετρήσεις περιθωρίου γενικά δίνονται σε ποσοστιαίες τιμές και ασχολούνται με την έννοια της σχετικής αλλαγής. Εναλλακτικά, το κέρδος θεωρείται ρητά ως προς το νόμισμα. Το περιθώριο κέρδους είναι το σημείο όπου αναζητάτε υψηλό κέρδος μετατρέποντας τις δυνατότητες κερδών σας σε ποσοστό.
Δεν πρέπει ποτέ να έχετε αρνητικό μικτό περιθώριο ή καθαρό περιθώριο κέρδους, καθώς αυτό σημαίνει ότι χάνετε χρήματα από τις καθαρές πωλήσεις σας. Είναι σημαντικό να παρακολουθείτε όλες τις μετρήσεις που αφορούν το λειτουργικό κόστος και τα κέρδη σας. Ένα καλό περιθώριο λειτουργικού κέρδους θα πρέπει να είναι πάνω από 20%. Περίπου το 10% είναι διαχειρίσιμο, αλλά οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων μπορεί να χρειαστεί να εξετάσουν πώς να μειώσουν το λειτουργικό τους κόστος εάν το περιθώριο πέσει κάτω από το 10%.
Για μια νέα επιχείρηση, αξίζει να σημειωθεί ότι το περιθώριο κέρδους σας μπορεί να είναι αρχικά χαμηλότερο. Είναι σημαντικό να παρακολουθείτε πράγματα όπως η κατάσταση εισοδήματός σας, η στρατηγική τιμολόγησης και το κόστος του προϊόντος για να προσδιορίσετε πού μπορείτε να μειώσετε το κόστος. Μερικές φορές ένα υψηλό κέρδος μπορεί να πάρει χρόνο για να κατασκευαστεί.
