Cách định giá sản phẩm in theo yêu cầu của bạn trong 6 bước đơn giản

Việc tìm ra cách định giá các sản phẩm in theo yêu cầu của bạn có thể phức tạp.

Chọn mức giá quá cao và bạn có nguy cơ khiến khách hàng tiềm năng sợ hãi. Chọn một mức giá quá thấp và bạn có thể gây tổn hại đến tỷ suất lợi nhuận và thậm chí cả uy tín kinh doanh của bạn.

Tin tốt lành là Thị trường in theo yêu cầu đang phát triển mang lại cho vô số người sáng tạo và chủ sở hữu doanh nghiệp một cách tuyệt vời để kiếm thu nhập ổn định với rủi ro tối thiểu.

Tuy nhiên, nếu bạn muốn đạt được hiệu quả cao nhất từ ​​công việc kinh doanh của mình, bạn cần phải định giá đúng.

Dưới đây là hướng dẫn từng bước để định giá các sản phẩm in theo yêu cầu.

Bước 1: Tìm hiểu chi phí của bạn

Việc chọn mức giá phù hợp cho các sản phẩm in theo yêu cầu bắt đầu bằng việc đánh giá chi phí của bạn. Cơ cấu định giá phù hợp sẽ đảm bảo bạn có thể trang trải mọi chi phí liên quan đến việc điều hành doanh nghiệp của mình trong khi vẫn tạo ra lợi nhuận kha khá.

So với các mô hình kinh doanh khác, in theo yêu cầu có thể là một cách có chi phí tương đối thấp để khởi nghiệp kinh doanh. Có không phải lo lắng về chi phí tồn kho, vì bạn chỉ mua sản phẩm khi khách hàng đặt hàng.

Thêm vào đó, bạn không cần phải mua máy móc hoặc trả tiền thuê nhân công để tự sản xuất sản phẩm vì mọi việc đều do bên cung cấp thứ ba đảm nhiệm.

Tuy nhiên, vẫn có một số khoản chi phí mà công ty POD nào cũng sẽ gặp phải, chẳng hạn như:

Chi phí thiết kế

Thành công trong thế giới in theo yêu cầu phụ thuộc rất nhiều vào khả năng tạo ra các thiết kế thu hút đối tượng mục tiêu của bạn. Có hai cách để tạo ra thiết kế của bạn.

Lựa chọn đầu tiên là tự thiết kế các mẫu và hình ảnh nếu bạn có kỹ năng sáng tạo phù hợp.

Nếu bạn đang sản xuất các thiết kế của riêng mình, thật dễ dàng để cho rằng bạn có thể bỏ qua chi phí thiết kế, đặc biệt nếu bạn đang sử dụng các công cụ miễn phí để hỗ trợ quá trình sáng tạo của mình.

Tuy nhiên, bạn vẫn đang dành thời gian quý báu cho sản phẩm của mình và bạn sẽ được đền bù cho công việc của mình. Chọn mức lương theo giờ hợp lý cho kỹ năng của bạnvà sử dụng thông tin đó để ước tính chi phí thiết kế cho từng sản phẩm.

Nếu bạn thuê ngoài dịch vụ thiết kế của mình cho một công ty hoặc người làm việc tự do khác, bạn sẽ có con số chính xác hơn để làm việc.

Một cách tốt để ghi nhớ chi phí thiết kế là chia chi phí thuê nhà thiết kế của bạn cho số lượng sản phẩm bạn dự kiến ​​bán. Điều này cung cấp cho bạn một chi phí thiết kế cho mỗi sản phẩm.

Nếu bạn không chắc mình sẽ bán được bao nhiêu sản phẩm, chỉ cần xác định số lượng mặt hàng bạn sẽ cần bán để “hòa vốn” chi phí thiết kế của mình.

Chi phí sản xuất

Như đã đề cập ở trên, chi phí sản xuất cho công ty in theo yêu cầu thường khá thấp. Bạn không cần phải trả tiền cho máy móc hoặc nhân công, nhưng bạn vẫn phải trả phí để nhà cung cấp tạo ra sản phẩm cho bạn.

Giá sản xuất có thể khác nhau đối với mỗi công ty POD.

Khi đánh giá chi phí sản xuất cho từng mặt hàng, hãy đảm bảo bạn xem xét chi phí nguyên liệu (sản phẩm cơ bản mà bạn sẽ tùy chỉnh) và các dịch vụ in ấn hoặc tùy chỉnh.

Bạn cũng sẽ cần hãy suy nghĩ về chi phí đóng gói sản phẩm và xây dựng thương hiệu cho các mặt hàng của bạn với nhãn tùy chỉnh, phiếu đóng gói và các tài sản khác.

Chi phí vận chuyển

Mặc dù bạn sẽ không chịu trách nhiệm trực tiếp về việc vận chuyển sản phẩm in theo yêu cầu cho khách hàng của mình, bạn vẫn phải trả phí vận chuyển.

Hầu hết các công ty POD sẽ tính phí vận chuyển trực tiếp cho bạn, dựa trên mức giá đặt trước hoặc mức giá thay đổi.

Bạn thường có thể tìm thấy thông tin về các loại phí vận chuyển mà bạn phải trả trên trang web hoặc ứng dụng của dịch vụ POD.

Ghi nhớ, chi phí có thể thay đổi tùy thuộc vào kích thước hoặc trọng lượng của mặt hàng, địa điểm giao hàng, nhà cung cấp dịch vụ hậu cần và tốc độ vận chuyển.

Bạn có thể thêm chi phí vận chuyển vào giá tổng thể của sản phẩm để thu hút khách hàng bằng ưu đãi "miễn phí vận chuyển". Hoặc bạn có thể tính phí vận chuyển trực tiếp dưới dạng giá bổ sung.

Thuế và phí giao dịch

Chi phí tạo ra sản phẩm của bạn cũng có thể bao gồm thuế và một số "phí giao dịch" nhất định. Một số nhà cung cấp POD sẽ tính thuế cho đơn hàng của bạn tùy thuộc vào vị trí của khách hàng.

Ví dụ: bạn có thể phải trả thuế bán hàng trong Hoa Kỳ hoặc Canada hoặc VAT ở Vương quốc Anh và EU.

Bạn thường có thể thu thuế từ khách hàng bằng cách gộp thuế vào giá thành sản phẩm, nhưng bạn có quyền quyết định cách xử lý các khoản phí này.

Hãy chắc chắn rằng bạn xem xét các khoản phí liên quan đến chấp nhận thanh toán thông qua các công cụ xử lý và nền tảng nữa.

Một số nền tảng và thị trường thương mại điện tử cũng có phí bổ sung riêng để xem xét bất cứ khi nào bạn chấp nhận thanh toán hoặc chuyển đổi tiền tệ.

Bước 2: Nghiên cứu thị trường của bạn

Khi bạn đã đánh giá tất cả chi phí hoạt động hoặc vận hành doanh nghiệp của mình, bước tiếp theo là đi sâu vào nghiên cứu thị trường.

Điều này sẽ cung cấp cho bạn cái nhìn sâu sắc về loại giá mà đối thủ cạnh tranh đang tính cho các sản phẩm tương tự và mức độ “nhu cầu” có sẵn cho các mặt hàng của bạn.

Nhu cầu về sản phẩm của bạn càng cao và thị trường của bạn càng ít cạnh tranh thì bạn có thể tính phí nhiều hơn.

Dựa trên nghiên cứu thị trường, bạn có thể quyết định chiến lược nào có khả năng hiệu quả nhất cho thương hiệu của mình.

Các tùy chọn phổ biến nhất bao gồm:

• Giá cao hơn mức trung bình thị trường: Nếu sản phẩm của bạn có những tính năng hoặc lợi ích mà các công ty khác không thể cung cấp, bạn có thể tính giá cao hơn cho chúng. Bạn cũng có thể xác nhận mức giá cao hơn bằng dịch vụ khách hàng được cá nhân hóa hoặc vận chuyển nhanh hơn.
• Giá cả thị trường: Nếu bạn muốn đảm bảo có thể tiếp cận nhiều đối tượng mục tiêu mà vẫn kiếm được lợi nhuận kha khá, bạn có thể cân nhắc sử dụng chiến lược định giá tương tự như đối thủ cạnh tranh. Điều này sẽ đảm bảo khách hàng không thấy mặt hàng của bạn quá đắt.
• Giá thấp hơn giá trung bình thị trường: Định giá sản phẩm của bạn ở mức giá thấp hơn mức trung bình của thị trường là một cách tốt để thu hút khách hàng mới ban đầu. Bạn thậm chí có thể cướp khách hàng từ đối thủ cạnh tranh bằng chiến lược này. Tuy nhiên, nếu bạn định giá quá thấp sản phẩm của mình, điều này có thể gây hại cho bạn. tỷ suất lợi nhuậnvà làm cho thương hiệu của bạn có vẻ kém tin cậy hơn.

Bước 3: Chọn tỷ suất lợi nhuận của bạn

Bây giờ bạn đã có ý tưởng về thị trường và chi phí hoạt động của mình, bạn có thể bắt đầu nghĩ về tỷ suất lợi nhuận.

Tính toán chi phí sản xuất của bạn (mỗi tháng) và chia chúng cho số lượng mặt hàng bạn dự kiến ​​bán trong cùng khoảng thời gian có thể giúp bạn hình dung được giá cả bạn cần tính phí để “hòa vốn”. Tuy nhiên, bạn vẫn muốn kiếm được lợi nhuận.

Tỷ suất lợi nhuận của bạn là nơi bạn cần thử nghiệm một chút trong cơ cấu định giá của mình. Bạn có thể chọn mức ký quỹ phù hợp với đối thủ cạnh tranh hoặc cao hơn mức mà đối thủ của bạn kiếm được.

Cuối cùng, tỷ suất lợi nhuận của bạn cần phải đủ thấp để bạn có thể giữ giá sản phẩm trong phạm vi Phân khúc “chấp nhận được” cho bạn thị trường mục tiêu. Nếu bạn đang cố gắng bán với giá cực cao, bạn có thể gặp khó khăn trong việc thu hút đúng đối tượng.

Tuy nhiên, đồng thời, bạn cũng không nên đánh giá thấp công sức và thời gian bạn dành cho cửa hàng của mình.

Tỷ suất lợi nhuận tốt cho một Công ty quần áo POD thường sẽ rơi vào khoảng từ 20 đến 30%, nhưng việc thử nghiệm và tìm ra cách nào hiệu quả là tùy thuộc vào bạn.

Hãy nhớ rằng đôi khi bạn có thể điều chỉnh tỷ suất lợi nhuận và chiến lược định giá khi tiếp tục điều hành doanh nghiệp của mình.

Bước 4: Xem xét các thị trường in theo yêu cầu

Đáng chú ý, có một số cách khác nhau để “tiếp thị” các sản phẩm in theo yêu cầu của bạn. Nếu bạn chọn khởi chạy trang web thương mại điện tử của riêng mình, bạn sẽ chủ yếu phải cạnh tranh với các công ty khác trong cùng lĩnh vực mà khách hàng có thể tìm thấy bằng cách tìm kiếm trực tuyến.

Tuy nhiên, nếu bạn đang hy vọng ngay lập tức tăng khả năng hiển thị của bạn với khán giả hiện tại, bạn có thể chọn sử dụng thị trường in theo yêu cầu.

Các kênh như Etsy, Hàng hóa Amazon, Society6và RedBubble đều có thể tăng cơ hội tìm được người mua ngay lập tức.

Tuy nhiên, họ có một số nhược điểm khi nói đến tỷ suất lợi nhuận. Đầu tiên, một số giải pháp sẽ không cung cấp cho bạn toàn quyền kiểm soát lợi nhuận của mình. Một số yêu cầu bạn phải tuân theo tỷ lệ phần trăm hoặc chiến lược giá cụ thể.

Thứ hai, vì bạn sẽ chỉ kiếm được “hoa hồng” từ doanh số bán hàng của mình nên bạn cần phải đặc biệt thận trọng với các lựa chọn về giá của mình.

Hơn nữa, bởi vì đã có một số lượng lớn người bán hoạt động trên các thị trường này, bạn sẽ cần phải suy nghĩ cẩn thận về cách có thể làm cho sản phẩm của mình nổi bật.

Mặc dù việc chọn mức giá thấp hơn có thể giúp tăng khả năng hiển thị và doanh số bán hàng của bạn nhưng đừng phạm sai lầm khi định giá quá thấp.

Kiểm tra “lợi nhuận” được đề xuất trên mỗi trang web và thử nghiệm để tìm ra tùy chọn nào giúp bạn tiếp cận được nhiều khách hàng nhất mà không bỏ lỡ lợi nhuận.

Bước 5: Thực hiện các kỹ thuật tối ưu hóa giá

Điều quan trọng là việc định giá sản phẩm của bạn cho thị trường in theo yêu cầu không phải là việc bạn làm một lần rồi quên mất.

Xu hướng thị trường, hành vi của khách hàng và điều kiện kinh tế liên tục thay đổi, điều đó có nghĩa là bạn sẽ cần sẵn sàng thích ứng một cách nhất quán.

Sau khi triển khai cấu trúc định giá đầu tiên, hãy cam kết liên tục theo dõi doanh số bán hàng, đối thủ cạnh tranh và thị trường rộng lớn hơn.

Hãy xem liệu đối thủ cạnh tranh của bạn có giảm hoặc tăng giá theo thời gian. Hãy xem nhu cầu thay đổi như thế nào trong ngành của bạn và liệu doanh số bán hàng của bạn giảm hay tăng vào những thời điểm nhất định trong năm.

Những cách tốt nhất để tối ưu hóa chiến lược giá của bạn bao gồm:

• Diving vào dữ liệu: Thu thập càng nhiều thông tin càng tốt về đối thủ cạnh tranh, thị trường và đối tượng của bạn. Tìm hiểu xem khách hàng thực sự sẵn sàng trả bao nhiêu cho sản phẩm của bạn và họ coi chúng có giá trị như thế nào. Bạn có thể sử dụng số liệu bán hàng, phân tích đối thủ cạnh tranh và thậm chí là khảo sát khách hàng để hướng dẫn bạn.
• Thử nghiệm các chiến lược: Khám phá các chiến lược giá khác nhau. Ví dụ: bạn có thể sử dụng tính năng định giá động để thay đổi cấu trúc giá của mình vào các thời điểm khác nhau trong năm, dựa trên các thay đổi hoặc sự kiện theo mùa. Bạn cũng có thể nghĩ đến việc định giá “thâm nhập”, bao gồm việc định giá sản phẩm của bạn ở mức chi phí thấp hơn ngay từ đầu để giúp bạn tiếp cận thị trường.
• A / B kiểm tra chiến lược của bạn: Chạy thử nghiệm A/B toàn diện một cách thường xuyên để giúp bạn đưa ra quyết định sáng suốt về những việc cần làm tiếp theo với chiến lược đặt giá của mình. Tập trung vào việc đạt được sự cân bằng hợp lý giữa sự hài lòng của khách hàng và tỷ suất lợi nhuận cao hợp lý.

Bước 6: Giải quyết các thách thức về giá

Cuối cùng, cần đảm bảo rằng bạn đã sẵn sàng để xử lý những thách thức mà bạn có thể gặp phải về giá cả trong ngành in theo yêu cầu. Giống như bất kỳ ngành nào, in theo yêu cầu phải chịu một số thay đổi có thể xảy ra dựa trên các sự kiện vĩ mô và vi mô.

Một trong những vấn đề lớn nhất bạn có thể phải đối mặt là “sự nhạy cảm về giá”. Về cơ bản, điều này có nghĩa là đảm bảo mức giá của bạn phù hợp với mong đợi của khách hàng.

Cấu trúc giá theo nhu cầu hoặc động sẽ cho phép bạn thay đổi giá dựa trên những gì khách hàng mong đợi. Nếu mức giá cao hay thấp bắt đầu làm thay đổi hành vi của khách hàng, bạn sẽ cần phải thích nghi để tiếp tục tạo ra doanh thu.

Bạn cũng có thể thấy mình cần phải thích nghi khi có đối thủ cạnh tranh mới gia nhập thị trường của bạn. Có một cơ hội tốt các công ty khác có thể tham gia vào ngành và cố gắng nhắm mục tiêu đến những khách hàng giống như bạn. Ban đầu, họ có thể chọn mức giá rẻ hơn cho sản phẩm của mình.

Để tránh bị cuốn vào “cuộc đua xuống đáy”, hãy tránh liên tục giảm giá mà thay vào đó hãy tập trung thu hút sự chú ý vào các điểm bán hàng độc đáo của bạn.

Ngoài ra, hãy đảm bảo bạn sẵn sàng đưa ra các chương trình giảm giá và bán hàng vào đúng thời điểm – khi khách hàng mong đợi.

Chọn một giá “ban đầu” cao hơn một chút cho sản phẩm của bạn sẽ để lại cho bạn một khoảng lợi nhuận nhất định để giảm giá trong tương lai.

Định giá sản phẩm in theo yêu cầu của bạn

Việc chọn chiến lược định giá phù hợp cho các sản phẩm in theo yêu cầu của bạn có thể là một quá trình phức tạp. Có rất nhiều yếu tố cần xem xét, từ đối tượng mục tiêu đến đối thủ cạnh tranh của bạn. Luôn bắt đầu bằng việc nghiên cứu kỹ lưỡng và sẵn sàng điều chỉnh mức giá của bạn theo thời gian.

Chú ý đến ngành, và liên tục thử nghiệm và thử nghiệm để đảm bảo bạn đang thu hút được tỷ lệ khán giả lớn nhất và tỷ suất lợi nhuận tốt nhất có thể.