Nếu bạn đang tự hỏi liệu in theo yêu cầu (POD) có còn là một cơ hội kinh doanh sinh lợi vào năm 2024 hay không, thì đúng vậy.
Vào năm 2022, thị trường POD đã trị giá đáng kinh ngạc là 5.4 tỷ USDvà từ năm 2023 đến năm 2031, dự báo sẽ mở rộng với tốc độ tăng trưởng kép hàng năm là 24.6%.
Noi dung chinh cua cau chuyen? POD sẽ không đi đâu cả.
Vì vậy, nếu bạn muốn một miếng bánh đó, bạn đã đến đúng nơi. Trong hướng dẫn này, tôi đang khám phá cách kiếm tiền từ việc in theo yêu cầu.
Mục lục
- Tìm hiểu về in theo yêu cầu và cách thức hoạt động của nó
- Chọn nền tảng POD phù hợp
- Chọn một niche có lợi nhuận
- Chọn sản phẩm in theo yêu cầu bán chạy nhất
- Tạo ra các thiết kế có thể bán được trên thị trường
- Chọn công cụ thiết kế tốt nhất
- Thực hiện chiến lược định giá sát thủ
- Phần thưởng: Những lỗi POD phổ biến cần tránh
Có rất nhiều điều cần giải quyết, vì vậy hãy đi thẳng vào vấn đề!
1. Tìm hiểu về In theo yêu cầu (POD)
Trước tiên, hãy làm rõ in theo yêu cầu (POD) thực sự là gì:
Tóm lại, in theo yêu cầu là mô hình thực hiện thương mại điện tử trong đó bạn (người bán) hợp tác với nhà cung cấp POD.
Thông thường, điều này bao gồm những điều sau đây:
- Chọn một sản phẩm từ danh mục của họ (ví dụ: quần áo, phụ kiện, đồ trang trí nhà cửa, v.v.).
- Tải thiết kế của riêng bạn lên đó
- Bán sản phẩm tùy chỉnh của bạn thông qua cửa hàng Thương mại điện tử hoặc cửa hàng trên thị trường trực tuyến.
- Khi bạn bán hàng, đối tác POD của bạn sẽ in thiết kế lên sản phẩm, đóng gói đơn hàng và giao trực tiếp cho khách hàng của bạn. Vì vậy, bạn không cần phải mua trước hàng tồn kho, lưu kho hoặc quản lý việc vận chuyển!
Như đã nói, đây là một số lợi thế khác của POD:
- Bạn không cần phải in số lượng lớn, vì vậy bạn có thể thử các thiết kế và sản phẩm khác nhau mà không phải mạo hiểm với số tiền khó kiếm được của mình.
- Bạn không cần phải mua thiết bị in ấn của riêng bạn.
- Khi nhà cung cấp POD của bạn xử lý việc in ấn, đóng gói và vận chuyển, bạn có nhiều thời gian hơn để đầu tư vào việc tạo các thiết kế POD, tiếp thị bản in theo yêu cầu của cửa hàng và quản lý dịch vụ khách hàng.
Bạn có thể bắt đầu công việc kinh doanh POD của mình như một công việc phụ và sau đó khi thời gian trôi qua, hãy phát triển nó thành thu nhập toàn thời gian – sự lựa chọn là của bạn.
2. Chọn nền tảng in theo yêu cầu phù hợp
Có rất nhiều nền tảng POD phổ biến hiện có, ví dụ:
- Printful – đánh giá đầy đủ
- Printify – đánh giá đầy đủ
- Gooten – đánh giá đầy đủ
- Gelato
- Sellfy
- Redbubble
…đến tên một vài!
Thật không may, chúng tôi không thể so sánh tất cả các dịch vụ in theo yêu cầu này trong bài đăng trên blog này (chúng tôi sẽ ở đây hàng giờ!).
Các yếu tố chính cần xem xét khi chọn đối tác in theo yêu cầu
1. Giá bán
Khi bạn đã có danh sách các công ty POD tiềm năng, bạn nên so sánh chi phí sản xuất sản phẩm của họ (ví dụ: giá của một chiếc áo phông, cốc, áo nỉ, ốp điện thoại, tranh treo tường, nhãn dán, v.v.).
Đây thường là mức giá được ghi trên catalog sản phẩm. Bạn cũng sẽ muốn so sánh chi phí vận chuyển và các chi phí khác như phí đăng ký. Tại thời điểm này, cần lưu ý rằng 'giá trị tốt nhất' không nhất thiết có nghĩa là rẻ nhất.
Chính vì vậy Tôi khuyên bạn nên đặt mua sản phẩm mẫu trước khi liệt kê bất kỳ sản phẩm nào trên trang Thương mại điện tử của bạn; đó là cách chắc chắn nhất để cảm nhận về chất lượng sản phẩm và liệu dịch vụ POD có mang lại giá trị xứng đáng với số tiền bỏ ra hay không.
Vì những lý do tương tự, việc sử dụng thử các công cụ miễn phí cũng là điều khôn ngoan, ví dụ như trình chỉnh sửa thiết kế, trình tạo logo, duyệt hình ảnh có sẵn, v.v.
2. Phạm vi sản phẩm
Khi mới bắt đầu, bạn có thể chỉ nghĩ đến một loại sản phẩm. Tuy nhiên, bạn có thể muốn mở rộng trong tương lai, vì vậy, lựa chọn một công ty in theo yêu cầu cung cấp nhiều loại sản phẩm thường là một lựa chọn tốt.
4. Thời gian và địa điểm giao hàng
Khách hàng của bạn ở đâu và đối tác POD của bạn có thể giao hàng cho họ nhanh như thế nào? Không cần phải nói, càng nhanh thì càng tốt, vì vậy hãy chắc chắn tính đến yếu tố này khi đưa ra quyết định. Ngoài ra, nếu bạn đang bán hàng quốc tế, hãy kiểm tra kỹ xem nhà cung cấp POD có giao hàng cho tất cả khách hàng của bạn hay không - bất kể họ ở đâu.
5. Tích hợp
Nhà cung cấp POD của bạn phải cung cấp khả năng tích hợp liền mạch với các kênh bán hàng ưa thích của bạn. Ví dụ, Etsy, Shopify, Amazon, Wix, Vv
6. Kỹ thuật tùy biến
Đối tác POD của bạn cung cấp những công nghệ in nào? Thêu, may trực tiếp (DTG), in lụa, thăng hoa? Nếu bạn có một phương pháp in cụ thể mà bạn muốn sử dụng, hãy đảm bảo rằng họ cung cấp phương pháp đó trước.
7. Thông tin
Hãy thử liên hệ với nhóm chăm sóc khách hàng của họ để xem phản hồi của đại lý nhanh chóng và hữu ích như thế nào. Bạn cũng nên tìm hiểu xem họ có sẵn sàng 24/7 hay không và kiểm tra các bài đánh giá từ người dùng hiện tại để biết họ đánh giá dịch vụ của mình như thế nào.
XUẤT KHẨU Xây dựng thương hiệu
Dịch vụ POD cung cấp những lựa chọn thương hiệu nào? Xây dựng thương hiệu POD có xu hướng rơi vào hai loại: xây dựng thương hiệu cho sản phẩm, tức là nhãn sản phẩm, thẻ, v.v. và bao bì có thương hiệu, tức là logo của bạn trên bao bì, bao bì, bao bì tùy chỉnh, v.v. Nếu thiết lập và củng cố một thương hiệu là rất quan trọng đối với bạn, điều này là cần thiết.
9. Trách nhiệm xã hội
Công ty POD có sử dụng vật liệu bền vững không? Nó có sử dụng năng lượng tái tạo không? Quy trình sản xuất của họ có được tối ưu hóa để giảm lượng khí thải không? Vân vân.,
Đọc thêm 📚
3. Chọn một niche có lợi nhuận
Ngoài việc chọn nền tảng in theo yêu cầu, bạn sẽ cần phải quyết định chọn một phân khúc thích hợp trước khi bắt đầu thực hiện dự án POD của mình.
Đối với những người chưa quen, 'ngách' là khi bạn tập trung vào nhu cầu của một thị trường mục tiêu nhỏ hơn, đặc biệt hơn.
Ví dụ: 'quần áo' là một ví dụ về thị trường lớn hơn. Tuy nhiên, 'quần áo phụ nữ thân thiện với môi trường dành cho những người yêu thú cưng' là một thị trường ngách trong thị trường này.
Chọn một vị trí thích hợp cho hoạt động kinh doanh POD của bạn là điều cần thiết. Như chúng tôi đã chứng minh, ngày càng có nhiều người tham gia phong trào POD, điều đó có nghĩa là trang web ngày càng trở nên bão hòa với quần áo và cốc được dán đầy đồ họa và câu nói tùy chỉnh.
Đây là nơi thị trường ngách của bạn có giá trị bằng vàng.
Đó là chìa khóa để phân biệt bạn với hàng trăm người khác bán hàng hóa POD. Tiếp thị tới khách hàng tiềm năng dễ dàng hơn nhiều vì bạn có thể tập trung sự chú ý vào hình đại diện của một khách hàng cụ thể thay vì cố gắng phục vụ số đông.
Dựa trên đó, bằng cách điều chỉnh thương hiệu để đáp ứng nhu cầu/mong muốn của một phân khúc thị trường cụ thể, bạn cũng tăng khả năng truyền cảm hứng cho lòng trung thành với thương hiệu, giúp việc xây dựng cộng đồng/người theo dõi những người lấy thương hiệu của bạn làm trung tâm dễ dàng hơn.
Đọc thêm 📚
4. Chọn sản phẩm in theo yêu cầu phù hợp
Với vị trí hàng đầu trong tâm trí bạn, giờ đây bạn có vị trí tốt hơn để chọn các sản phẩm POD để tùy chỉnh và bán. Nếu bạn không chắc nên bắt đầu với sản phẩm nào, hãy tự hỏi bản thân xem khách hàng của mình muốn gì? Họ cần gì?
Cũng đáng để tư vấn Google Trends để biết thông tin chi tiết về việc sản phẩm bạn đang xem xét có tính thời vụ hay có nhu cầu nhất quán.
Ví dụ: đồ bơi có thể trở nên phổ biến hơn trong những tháng ấm hơn và nhu cầu về chúng có thể giảm vào mùa đông. Ngược lại, áo phông có nhiều khả năng có nhu cầu nhất quán hơn.
Khi nói đến các sản phẩm độc đáo hơn như đồ gia dụng, việc sử dụng Google Xu hướng đặc biệt quan trọng để xem liệu mức độ phổ biến của mặt hàng đó đang theo quỹ đạo tăng hay giảm. Kết quả của nghiên cứu này sẽ cung cấp dấu hiệu tốt hơn về việc liệu mặt hàng đó có đáng được niêm yết trên cửa hàng trực tuyến của bạn hay không.
Cuối cùng, một số nền tảng POD (như Printify) có phần phụ bán chạy nhất trong danh mục sản phẩm của họ. Đây là một điểm khởi đầu tuyệt vời khác để hiểu rõ hơn về các loại sản phẩm đang bán chạy.
5. Tạo các thiết kế có thể bán được trên thị trường
Bây giờ, đã đến lúc tập trung vào việc tạo các thiết kế tùy chỉnh cho các sản phẩm POD của bạn. Điều này không chỉ đòi hỏi sự sáng tạo và trí tưởng tượng mà bạn còn cần hiểu biết về những gì đang bán và những gì hiện đang là xu hướng.
Thực tế phũ phàng là - bạn có thể tạo ra những thiết kế đẹp nhất thế giới, nhưng nếu không ai muốn mua chúng, bạn sẽ không thu được lợi nhuận.
Đây là lý do tại sao việc tiến hành nghiên cứu thị trường trước khi dành thời gian cho các thiết kế của bạn là điều bắt buộc.
Bạn có thể bắt đầu bằng cách xem những gì đang có xu hướng:
- Etsy
- Amazon Handmade
- Thiết kế blog
Hãy nhớ ghi lại bất kỳ thiết kế/chủ đề/cách phối màu/hoa văn nào xuất hiện nhiều lần. Khi các động cơ thiết kế tiếp tục xuất hiện, đó thường là dấu hiệu cho thấy chúng đang có nhu cầu.
Một cách khác để có được ý tưởng thiết kế sinh lời là từ đối tượng mục tiêu của bạn. Nếu bạn đã có lượng người theo dõi trên mạng xã hội, hãy hỏi họ xem họ muốn xem gì. Nếu không, hãy chuyển sang các nhóm và diễn đàn Facebook trong lĩnh vực của bạn. Phản hồi có thể gây ngạc nhiên!
💡 Pro Mẹo: Trước khi đăng bài lên nhóm Facebook, Reddit hoặc diễn đàn, hãy đảm bảo bạn hiểu các quy tắc của cộng đồng; bạn không vô tình muốn xuất bản bất cứ điều gì vi phạm!
6. Sử dụng công cụ thiết kế phù hợp
Bây giờ bạn đã có một vài ý tưởng thiết kế, bạn cần một công cụ để biến chúng thành hiện thực!
Bạn có thể đã nghe nói về các giải pháp như Photoshop và InDesign; đây là những công cụ thiết kế đồ họa tuyệt vời nhất. Tuy nhiên, chúng đắt tiền và đòi hỏi quá trình học tập khó khăn.
May mắn thay, có rất nhiều công cụ thiết kế dễ sử dụng và giá cả phải chăng, ví dụ:
- Canva
- PicMonkey
- Stt
Disclaimer: Chương trình miễn phí của Canva là lựa chọn hàng đầu của tôi! Nó dễ sử dụng và cung cấp nhiều công cụ thiết kế, bao gồm các mẫu dành cho áo hoodie, áo nỉ, túi tote và áo phông.
💡 Pro Mẹo: Rất nhiều công cụ thiết kế đi kèm với đồ họa. Nhưng trước khi kết hợp chúng vào thiết kế POD của bạn, hãy tự làm quen với các điều khoản và điều kiện. Bạn muốn đảm bảo rằng bạn có quyền sử dụng, hiển thị và bán lại những đồ họa này trên sản phẩm của mình. Nếu nghi ngờ, hãy liên hệ với nhóm hỗ trợ khách hàng của nền tảng để làm rõ.
Ngoài ra, nếu bạn không thích tự mình tạo thiết kế, bạn có thể thuê một nhà thiết kế đồ họa từ các công ty làm việc tự do như Fiverr or oDesk. Một lần nữa, hãy đảm bảo bạn mua quyền bán thiết kế trên các mặt hàng POD của mình.
💡 Pro Mẹo: Hãy kiểm tra lại xem bạn có nhận được thiết kế ở định dạng tương thích với yêu cầu của nền tảng POD của bạn không (thường là JPEG hoặc PNG).
7. Thực hiện chiến lược định giá phù hợp
Bây giờ chúng ta hãy xem xét việc định giá sản phẩm của bạn. Nói chung, có bốn chiến lược định giá POD đáng xem xét:
Định giá cộng thêm chi phí (Định giá tăng giá AKA)
Chiến lược này yêu cầu bạn phải:
- Xác định chi phí đơn vị cho từng mặt hàng (tất cả các chi phí liên quan đến sản xuất, vận chuyển, thiết kế và tiếp thị sản phẩm).
- Sau đó, đính kèm một tỷ lệ phần trăm cố định vào đơn giá.
Một trong những lợi ích của mô hình định giá này là dễ thực hiện và tỷ suất lợi nhuận của bạn khá dễ đoán.
Tuy nhiên, điều khó khăn về mô hình định giá này là việc tăng giá đúng. Tính phí quá ít, bạn sẽ không tạo ra đủ lợi nhuận nhưng lại tính phí quá nhiều, và bạn có nguy cơ khiến những người mua hàng quan tâm đến giá cả mất lòng.
Định giá theo định hướng cạnh tranh
Như tên của chiến lược định giá này gợi ý, giá của đối thủ cạnh tranh chiếm vị trí trung tâm. Thông thường, bạn sẽ hạ giá đối thủ một chút để tạo ra lợi nhuận đủ kha khá trong khi vẫn đảm bảo hàng hóa của bạn vẫn có giá cạnh tranh.
Gói
Tại đây, bạn sẽ cung cấp hai (hoặc nhiều) mặt hàng với một mức giá giảm duy nhất. Điều này rất tốt cho việc cung cấp cho khách hàng giá trị và tăng tổng số giỏ hàng trung bình của người tiêu dùng.
Việc gộp giá đặc biệt hiệu quả nếu bạn bán các sản phẩm đi kèm với nhau. Ví dụ: nếu bạn đang tiếp thị quần áo thể thao, bạn có thể kết hợp áo sơ mi và quần tập yoga phù hợp.
Nhưng một lần nữa, như với bất kỳ mô hình định giá nào, việc định giá hàng hóa của bạn một cách hợp lý là điều cần thiết. Nếu không, bạn có thể gặp rủi ro thua lỗ!
giá năng động
Mô hình định giá này phụ thuộc vào sự biến động của nhu cầu khách hàng và thường được sử dụng trong ngành du lịch. Bạn có thể đã thấy chi phí khách sạn và chuyến bay tăng giảm tùy theo nhu cầu.
Về vấn đề POD, bạn có thể tạm thời giảm giá sản phẩm dựa trên nhu cầu theo mùa/xu hướng thị trường. Ví dụ: bạn có thể đặt giá dép xỏ ngón cao hơn vào mùa hè khi có nhu cầu lớn hơn và sau đó giảm giá vào mùa đông.
Mặc dù bạn có thể tạo ra lợi nhuận cao hơn với tính năng định giá linh hoạt nhưng một số khách hàng có thể nhận thấy sự không nhất quán trong việc đưa ra – vì vậy hãy đảm bảo bạn biết đối tượng của mình trước khi triển khai phương pháp định giá này.
8. Chọn chiến lược tiếp thị hiệu quả để thu hút khách hàng
Có rất nhiều cách để tiếp thị hoạt động kinh doanh Thương mại điện tử POD của bạn. Tuy nhiên, vì chúng tôi thiếu không gian nên tôi sẽ chỉ tập trung vào SEO ở đây.
Trước tiên, hãy làm rõ ý nghĩa của SEO:
SEO là viết tắt của “tối ưu hóa công cụ tìm kiếm” và đề cập đến quá trình cải thiện trang web và/hoặc danh sách thị trường của bạn để tăng khả năng hiển thị của chúng trong kết quả tìm kiếm.
SEO là điểm khởi đầu tuyệt vời cho người mới vì bạn không phải tốn tiền cho quảng cáo trả phí.
Nhưng trước khi bạn có thể bắt đầu tối ưu hóa trang web của riêng mình hoặc danh sách Etsy, Amazon hoặc eBay, bạn cần biết khán giả của mình đang tìm kiếm điều gì. Những thuật ngữ tìm kiếm này được gọi là từ khóa.
Rất nhiều công cụ nghiên cứu từ khóa có thể cung cấp lượng tìm kiếm ước tính hàng tháng cho những từ khóa mà bạn quan tâm. Một số công cụ này miễn phí và một số công cụ khác phải trả phí. Tuy nhiên, nếu bạn đang tìm kiếm một tùy chọn thân thiện với ngân sách, tôi khuyên bạn nên sử dụng Người lập kế hoạch từ khóa của Google.
Khi bạn tiến hành nghiên cứu từ khóa, hãy ghi lại các từ khóa liên quan đến sản phẩm/ngách của bạn tạo ra ít nhất 100 lượt tìm kiếm mỗi tháng.
💡 Pro Mẹo: Nói chung, từ khóa càng dài thì khả năng xếp hạng càng ít cạnh tranh.
Với danh sách từ khóa đã sẵn sàng, đã đến lúc bắt đầu tối ưu hóa các trang/danh sách sản phẩm của bạn. Nhưng đừng nhồi nhét từ khóa vào chúng – công cụ tìm kiếm không thích điều này và có thể phạt bạn. Thay vào đó, hãy sử dụng từ khóa của bạn một cách tự nhiên, ví dụ: trong tiêu đề, mô tả meta, URL, mô tả sản phẩm, văn bản thay thế hình ảnh, v.v.
9. Phần thưởng: Những lỗi thường gặp cần tránh
Trước khi kết thúc hướng dẫn này, bên dưới, tôi đã liệt kê một số cạm bẫy POD phổ biến nhất. Hy vọng rằng, bằng cách chú ý đến những sai lầm này, bạn sẽ không phải học những bài học này một cách khó khăn!
Ăn cắp thiết kế của ai đó!
Không cần phải nói, đây là một điều không nên.
Việc sử dụng tác phẩm của người khác không chỉ là vi phạm đạo đức mà việc vi phạm bản quyền như vậy còn có thể dẫn đến hậu quả pháp lý.
Vì vậy, hãy luôn đảm bảo rằng bạn sở hữu thiết kế hoặc có quyền sử dụng, trưng bày và bán lại thiết kế đó trước khi tiếp thị nó trên sản phẩm POD.
Bỏ qua hướng dẫn về tệp in
Bạn có trách nhiệm gửi các thiết kế chất lượng cao cho đối tác POD của mình. Tức là, bạn cần tuân thủ các nguyên tắc về tệp của họ, thường cung cấp các thông số kỹ thuật sau:
- Kích thước tập tin
- Độ phân giải
- Yêu cầu minh bạch
Với ý nghĩ đó, đây là một số phương pháp hay nhất để đảm bảo chất lượng in cao nhất:
- Sử dụng hình ảnh có độ phân giải cao
- Đảm bảo nền của hình ảnh được xóa đúng cách
- Kiểm tra kỹ xem văn bản có đủ lớn để đọc không
- Tránh hiệu ứng mờ dần, phát sáng và màu neon
Bỏ bê dịch vụ khách hàng
Mặc dù đối tác POD của bạn sẽ quản lý rất nhiều việc cho bạn (in ấn, đóng gói và vận chuyển), nhưng họ sẽ không xử lý dịch vụ khách hàng của bạn.
Vì vậy, trách nhiệm của bạn là cung cấp cho người mua hàng dịch vụ hỗ trợ khách hàng chất lượng cao mà họ đáng được hưởng.
Nếu không làm như vậy có thể gây tổn hại cho thương hiệu của bạn và làm giảm khả năng mua hàng lặp lại.
Điều đó nói lên rằng, đây là một số cách mà doanh nghiệp trực tuyến của bạn có thể cung cấp dịch vụ khách hàng tuyệt vời:
- Cung cấp cho người mua hàng nhiều cách khác nhau để liên hệ với bạn: email, điện thoại, trò chuyện trực tiếp, v.v.
- Làm sáng tỏ mấy giờ/ngày/múi giờ nhóm hỗ trợ khách hàng của bạn luôn sẵn sàng.
- Cung cấp mô tả sản phẩm chi tiết bao gồm thông tin về kích thước, chất liệu, thời gian vận chuyển, chăm sóc sản phẩm, v.v. Điều này sẽ giúp ích rất nhiều cho việc trả lời các Câu hỏi thường gặp của người mua hàng.
Tất nhiên, đây chỉ là một vài gợi ý, nhưng hy vọng chúng sẽ cung cấp điểm khởi đầu tốt cho chiến lược dịch vụ khách hàng của bạn!
Cách kiếm tiền từ việc in theo yêu cầu: Suy nghĩ cuối cùng của tôi
Như vậy là chúng ta đã kết thúc hướng dẫn 'Cách kiếm tiền với in theo yêu cầu' của tôi! Tôi hy vọng nó đã cung cấp cho bạn đủ thông tin để bắt đầu với dự án POD mới của bạn.
Nếu bạn lấy bất cứ điều gì từ bài viết blog này, hãy nhớ:
- Dành thời gian nghiên cứu nền tảng POD tiềm năng. Điều này rất quan trọng để chọn đúng cho bạn startup. Hầu hết đều cung cấp các phiên bản freemium hào phóng, vì vậy hãy tận dụng điều đó.
- Luôn chọn một niche để tập trung vào việc lựa chọn sản phẩm, sáng tạo thiết kế và tiếp thị.
- Canva là công cụ thiết kế ưa thích của tôi; nó miễn phí, dễ sử dụng và có rất nhiều mẫu và nội dung thiết kế hữu ích.
- Nghiên cứu các chiến lược giá khác nhau để xem cái nào phù hợp nhất với đối tượng mục tiêu, thương hiệu của bạn và tất nhiên là tỷ suất lợi nhuận.
Đó là tất cả từ tôi, thưa các bạn!
Đến lượt bạn – hãy cho tôi biết liệu bạn có đang nghĩ đến việc bắt đầu kinh doanh in theo yêu cầu trong hộp bình luận bên dưới không, và nếu có, tôi chúc bạn may mắn!
Nhận xét Responses 0