Cách phát triển hoạt động kinh doanh in theo yêu cầu của bạn (2024)

Học cách phát triển hoạt động kinh doanh in theo yêu cầu có thể phức tạp hơn bạn tưởng. Mọi doanh nhân đều muốn tạo điều kiện cho sự phát triển trong tổ chức của họ.

Công ty của bạn càng phát triển thì bạn càng có thể kiếm được nhiều doanh thu và lợi nhuận.

Tuy nhiên, mặc dù có nhiều cách để thúc đẩy tăng trưởng như một công ty in theo yêu cầu, từ việc làm việc với các nhà cung cấp mới đến việc áp dụng các kênh bán hàng khác nhau, mỗi phương pháp đều đòi hỏi một cách tiếp cận chiến lược.

Bạn cần đảm bảo rằng bạn có thể mở rộng một cách bền vững, có thể quản lý được để phát triển trong một môi trường thị trường cạnh tranh.

Dưới đây là những chiến lược hàng đầu của chúng tôi để thành công.

6 chiến lược phát triển hoạt động kinh doanh in theo yêu cầu của bạn

Sau nhiều năm giúp các công ty thương mại điện tử đánh giá và so sánh các nhà cung cấp, ứng dụng và sản phẩm POD, chúng tôi đã sử dụng chuyên môn của mình để tạo ra hướng dẫn này. Nếu bạn mới tham gia in theo yêu cầu, hãy xem hướng dẫn này giới thiệu về bán POD đầu tiên.

Nếu bạn đã thành thạo về mô hình kinh doanh POD, hãy đọc tiếp để biết những cách tốt nhất để mở rộng và phát triển hoạt động kinh doanh đang phát triển của bạn.

Đa dạng hóa dòng sản phẩm của bạn

Thường thì bắt đầu kinh doanh POD với một dòng sản phẩm cơ bản trước khi mở rộng sang các danh mục mới. Nhiều nhà cung cấp ban đầu tạo ra các mặt hàng có tính linh hoạt cao như áo phông và áo hoodie tùy chỉnh vì chúng thu hút nhiều đối tượng.

Tuy nhiên, đa dạng hóa dòng sản phẩm là một cách tuyệt vời để tiếp cận khách hàng mới và tạo sự khác biệt cho doanh nghiệp của bạn.

Trước khi bạn bắt đầu liệt kê các mặt hàng mới trên cửa hàng của mình, hãy thực hiện nghiên cứu. Phân tích xu hướng thị trường bằng các công cụ nghiên cứu từ khóa như Ahrefs và SEMRush hoặc Google Trends để tìm hiểu những gì khách hàng trong ngành của bạn đang tìm kiếm.

Xem các sản phẩm thịnh hành trên các nền tảng như Amazon và Etsy, đồng thời sử dụng các kênh truyền thông xã hội để theo dõi các hashtag phổ biến và lượt đề cập đến sản phẩm.

Bạn cũng có thể sử dụng danh sách của chúng tôi sản phẩm bán chạy nhất cho Printfulvà bán chạy nhất Printify sản phẩm để hướng dẫn bạn. Chìa khóa thành công khi chọn sản phẩm mới để bán là cân bằng giữa sự đa dạng, sự khác biệt và tiềm năng của sản phẩm với sự hiểu biết của bạn về đối tượng mục tiêu và thị trường ngách của mình.

Đảm bảo mọi sản phẩm bạn bán đều phù hợp với thương hiệu tổng thể của bạn và có ý nghĩa đối với đối tượng bạn đã chọn. Ví dụ: nếu bạn đang điều hành một thương hiệu quần áo POD, việc phân nhánh sang các sản phẩm công nghệ như vỏ điện thoại tùy chỉnh và thảm lót chuột có thể không hợp lý.

Phát triển nhận diện thương hiệu đáng nhớ

Trước đây, người tiêu dùng mua hàng dựa trên các yếu tố như giá cả, tính năng sản phẩm và khả năng tiếp cận. Giờ đây, bất kỳ ai cũng có thể tìm thấy vô số thương hiệu cạnh tranh bán các sản phẩm tương tự chỉ bằng một thao tác tìm kiếm trực tuyến nhanh chóng. Điều đó có nghĩa là cách duy nhất để thực sự thu hút sự chú ý của khách hàng và giành được lòng trung thành của họ là phát triển một thương hiệu đáng nhớ.

Thương hiệu của bạn không chỉ là logo bạn thiết kế hay bảng màu bạn sử dụng. Nó bao gồm mọi thứ từ hình ảnh trực quan đến giọng điệu của bạn, bạn sẽ cần phải suy nghĩ về:

• Hình ảnh thương hiệu gắn kết: Làm cách nào để thu hút sự chú ý của khách hàng và chia sẻ câu chuyện thương hiệu của bạn thông qua logo, lựa chọn phông chữ, nhiếp ảnh và thiết kế trang web? Bạn có hiển thị hình ảnh của mình trên nhãn sản phẩm POD, bao bì và phiếu biên nhận không?
• Giọng nói và tính cách: Bạn sử dụng giọng điệu nào trong thông điệp và tài liệu tiếp thị của mình? Làm thế nào để bạn đảm bảo rằng bạn nói được ngôn ngữ của khách hàng và gây được tiếng vang với họ ở mức độ cảm xúc?
• Giá trị và sứ mệnh của bạn: Làm thế nào để bạn phân biệt công ty của mình với các đối thủ cạnh tranh bằng sứ mệnh, mục đích và tầm nhìn riêng biệt? Giá trị của bạn là gì, chẳng hạn như tính bền vững hoặc dịch vụ khách hàng xuất sắc?

Hãy nhớ rằng, sự nhất quán trong xây dựng thương hiệu là rất quan trọng để thành công, với 68% công ty nói rằng việc xây dựng thương hiệu nhất quán đã làm tăng doanh thu của họ. Đảm bảo thông điệp của bạn được giữ nguyên trên mọi kênh bạn sử dụng để tương tác với khách hàng.

Triển khai các kỹ thuật tiếp thị kỹ thuật số nâng cao

Ngay cả khi bạn có thương hiệu và sản phẩm tốt nhất mà thị trường in theo yêu cầu từng thấy, công ty của bạn sẽ không phát triển trừ khi bạn có chiến lược tiếp thị phù hợp. Tiếp thị là cách bạn tiếp cận và kết nối với khách hàng tiềm năng mới trong ngành của mình, đồng thời giữ chân khách hàng hiện tại.

Mặc dù có nhiều cách khác nhau để tiếp thị hiệu quả hoạt động kinh doanh bản in theo yêu cầu của bạn, một số chiến lược mạnh mẽ nhất bao gồm:

• SEO giật gân: Tối ưu hóa công cụ tìm kiếm bao gồm việc tận dụng các chiến thuật kỹ thuật, trên trang và ngoài trang, từ nghiên cứu từ khóa đến liên kết ngược, để tăng khả năng hiển thị trực tuyến của bạn. Đảm bảo mô tả sản phẩm của bạn được tối ưu hóa cho các từ khóa có mục đích thương mại và tập trung vào việc cung cấp cho khách hàng trải nghiệm tuyệt vời trên trang web của bạn.
• Phương tiện truyền thông xã hội tiên tiến: Đưa sự hiện diện của bạn trên mạng xã hội lên một tầm cao mới với các chiến lược quảng cáo nâng cao hơn. Nâng cấp lịch nội dung của bạn bằng quảng cáo trả phí (PPC) và chiến dịch nhắm mục tiêu lại. Sử dụng các chiến lược nhắm mục tiêu để đảm bảo thông điệp của bạn đến được đúng đối tượng và sử dụng các công cụ lắng nghe trên mạng xã hội để dẫn đầu đối thủ.
• Tiếp thị nội dung: Tiếp thị nội dung vẫn là một trong những cách tốt nhất để cải thiện khả năng hiển thị của công ty bạn. Đừng chỉ tập trung vào việc viết blog và bài báo. Sản xuất video, podcast, đồ họa thông tin và hình ảnh thu hút sự chú ý của nhiều khách hàng khác nhau. Tập trung vào việc mang lại giá trị đích thực cho mọi khách hàng trong suốt hành trình mua hàng của họ.

Mở rộng sang các kênh bán hàng mới

Có một số cách để khởi nghiệp kinh doanh in theo yêu cầu. Một số nhà sáng tạo bắt đầu đơn giản, niêm yết sản phẩm trên các thị trường như RedBubble và TeeSpring. Những người khác thiết kế trang web riêng của họ với các nền tảng như Shopify, Wixvà Squarespace, nơi họ có thể bán sản phẩm trực tiếp cho khách hàng.

Tuy nhiên, bạn cũng có thể mở rộng ra ngoài các kênh bán hàng ban đầu này để thu doanh thu từ nhiều môi trường khác nhau.

Ví dụ: bạn có thể cộng tác với các nhà bán lẻ và nhà bán buôn để bán sản phẩm của mình cho các công ty khác. Bạn có thể sử dụng các thị trường như Amazon và Etsy để bán sản phẩm của mình cho rất nhiều khách hàng tương tác trên toàn thế giới.

Một số nền tảng thương mại điện tử thậm chí còn cho phép bạn tích hợp cửa hàng trực tuyến của mình với mạng xã hội để bạn có thể bán hàng qua các kênh như Instagram và TikTok.

Cách tiếp cận đa kênh để bán hàng sẽ tăng cơ hội thu hút và chuyển đổi nhiều khách hàng hơn. Bạn thậm chí có thể cân nhắc việc in sản phẩm và bán chúng trực tiếp thông qua cửa hàng bật lên và giá vé, với các công cụ điểm bán hàng.

Khám phá quan hệ đối tác và hợp tác

Chúng tôi đã thảo luận về một trong những cách bạn có thể hợp tác với các công ty khác để mở rộng hoạt động kinh doanh in theo yêu cầu, bằng cách bán hàng thông qua các nhà bán buôn. Tuy nhiên, có nhiều chiến lược “hợp tác” khác cũng có thể tạo điều kiện thuận lợi cho tăng trưởng.

Ví dụ: tiếp thị có ảnh hưởng đang trở thành một trong những cách hiệu quả nhất để kết nối với khán giả trẻ trong thế giới trực tuyến ngày nay. Khoảng 72% người tiêu dùng Gen Z và thế hệ trẻ theo dõi những người có ảnh hưởng trên mạng xã hội và tin tưởng vào các đề xuất sản phẩm của họ.

Mạng lưới người ảnh hưởng phù hợp sẽ giúp nâng cao nhận thức về thương hiệu của bạn và tăng độ tin cậy cho thương hiệu của bạn. Các cách khác để sử dụng quan hệ đối tác để phát triển bao gồm:

• Hợp tác với các nhà thiết kế và sáng tạo: Làm việc với các nghệ sĩ và nhà thiết kế trên các bộ sưu tập sản phẩm độc đáo hoặc phiên bản giới hạn cho cửa hàng in theo yêu cầu của bạn.
• Tiếp thị hợp tác: Hợp tác với các công ty khác trong các chiến dịch tiếp thị hợp tác, chẳng hạn như sự kiện, quà tặng hoặc cuộc thi.
• Mạng lưới: Kết nối mạng là một cách tuyệt vời để xây dựng cộng đồng của bạn và kết nối với các nhà lãnh đạo tư tưởng hoặc chuyên gia, những người có thể giúp bạn tìm ra những cách mới để phát triển thương hiệu của mình.

Tối ưu hóa hoạt động POD

Cuối cùng, một trong những sai lầm lớn nhất mà chúng tôi thấy các công ty mắc phải khi phát triển hoạt động kinh doanh in ấn theo yêu cầu là mở rộng quy mô mà không có chiến lược tăng cường hiệu quả hoạt động. Khi doanh nghiệp của bạn phát triển, bạn sẽ phải quản lý nhiều nhiệm vụ và bộ phận chuyển động hơn.

Tối ưu hóa trước các hoạt động của bạn sẽ đảm bảo bạn có thể mở rộng quy mô một cách bền vững và dễ quản lý. Bắt đầu bằng cách tự động hóa càng nhiều quy trình kinh doanh càng tốt.

Tích hợp in theo yêu cầu cho trang web thương mại điện tử của bạn có thể giúp bạn tự động hóa mọi thứ từ xử lý đơn hàng đến theo dõi, do đó bạn có thể tốn ít thời gian hơn để xử lý từng đơn hàng.

Đầu tư vào công nghệ giúp tăng hiệu quả hoạt động của bạn, chẳng hạn như chatbot để hỗ trợ dịch vụ khách hàng hoặc phần mềm tự động hóa email cho các chiến lược quảng cáo.

Đừng ngại xem xét các chiến lược thuê ngoài và ủy quyền. Ví dụ: bạn có thể thuê các nghệ sĩ tự do thực hiện quy trình thiết kế sản phẩm để giúp bạn tạo ra sản phẩm mới một cách nhanh chóng.

Nếu bạn gặp khó khăn trong việc quản lý việc trả lại hàng, hãy cân nhắc hợp tác với một đối tác xử lý đơn hàng có thể chấp nhận và xử lý việc trả lại hàng cho bạn. Hiệu quả sẽ tạo ra sự khác biệt lớn cho sự thành công của công ty bạn.

Phát triển Công ty In theo Yêu cầu của bạn vào năm 2024

Có rất nhiều cách hiệu quả để phát triển hoạt động kinh doanh in theo yêu cầu của bạn vào năm 2024, từ đầu tư vào các chiến lược tiếp thị nâng cao đến đa dạng hóa danh mục sản phẩm của bạn. Khi thực hiện tất cả các chiến thuật nêu trên, hãy nhớ rằng khả năng thích ứng là chìa khóa.

Hãy chú ý đến số liệu bán hàng của bạn, xu hướng thay đổi của ngành và phản hồi từ người tiêu dùng để đảm bảo bạn đang đưa ra quyết định mở rộng dựa trên dữ liệu.

Nếu bạn cần hỗ trợ thêm với cửa hàng in theo yêu cầu của mình, hãy xem các bài viết của chúng tôi về các công ty in theo yêu cầu tốt nhất, các bài đánh giá so sánh của chúng tôi hoặc liên hệ để tìm hiểu thêm về dịch vụ tư vấn của chúng tôi để phát triển cửa hàng in theo yêu cầu.

Câu Hỏi Thường Gặp