Hoe om jou druk-op-aanvraag-produkte in 6 eenvoudige stappe te prys

Om uit te vind hoe om jou druk-op-aanvraag-produkte te prys, kan kompleks wees.

Kies 'n prys wat te hoog is, en jy loop die risiko om potensiële kliënte af te skrik. Kies 'n prys wat te laag is, en jy kan jou winsmarges en selfs jou besigheid se geloofwaardigheid benadeel.

Die goeie nuus is dat die ontwikkelende druk op aanvraag mark gee aan talle skeppers en toekomstige sake-eienaars 'n goeie manier om 'n konsekwente inkomste te verdien, met minimale risiko.

As jy egter die meeste uit jou besigheid wil haal, jy moet jou pryse reg kry.

Hier is jou stap-vir-stap-gids vir die prys van jou druk-op-aanvraag-produkte.

Stap 1: Verstaan ​​jou koste

Die keuse van die regte prys vir jou druk-op-aanvraag-produkte begin met die beoordeling van jou uitgawes. Die regte prysstruktuur behoort te verseker dat jy al die koste verbonde aan die bestuur van jou besigheid kan dek, terwyl jy steeds 'n ordentlike wins maak.

In vergelyking met ander sakemodelle, druk-op-aanvraag kan 'n relatief laekoste manier wees om 'n besigheid te begin. Daar is geen voorraadkoste om oor bekommerd te wees nie, aangesien u slegs produkte koop wanneer u klante 'n bestelling plaas.

Boonop hoef jy nie masjiene te koop of vir arbeid te betaal om jou produkte self te vervaardig nie, want dit word alles deur 'n derdeparty-verskaffer hanteer.

Daar is egter nog 'n paar uitgawes wat elke POD-maatskappy sal teëkom, soos:

Ontwerp Koste

Sukses in die druk-op-aanvraag-wêreld berus grootliks op jou vermoë om ontwerpe te produseer wat by jou teikengehoor aanklank vind. Daar is twee maniere om jou ontwerpe te skep.

Die eerste opsie is om self patrone en beelde te ontwerp as jy die regte kreatiewe vaardighede het.

As jy jou eie ontwerpe vervaardig, is dit maklik om aan te neem jy kan ontwerpkoste net oor die hoof sien, veral as jy gratis gereedskap gebruik om jou kreatiewe proses te help.

Jy spandeer egter steeds waardevolle tyd aan jou produk, en jy moet vergoed word vir jou werk. Kies 'n redelike uurlikse tarief vir jou vaardighede, en gebruik dit om jou ontwerpkoste vir elke produk te skat.

As jy jou ontwerpdienste aan 'n ander maatskappy of vryskut uitkontrakteer, sal jy 'n meer presiese nommer hê om mee te werk.

'n Goeie manier om ontwerpkoste in gedagte te hou, is om die koste van die huur van jou ontwerper te verdeel deur die aantal produkte wat jy verwag om te verkoop. Dit gee jou 'n ontwerpkoste per produk.

As jy nie seker is hoeveel produkte jy sal verkoop nie, bepaal eenvoudig hoeveel items jy sal moet verkoop om te “gelykbreek” op jou ontwerpkoste.

Produksiekoste

Soos hierbo genoem, is die produksiekoste vir druk op aanvraag maatskappye is gewoonlik redelik laag. Jy hoef nie vir masjinerie of arbeid te betaal nie, maar jy sal steeds 'n fooi moet betaal om jou verkoper jou produkte vir jou te laat skep.

Die prys van produksie kan vir elke POD-maatskappy verskil.

Wanneer u produksiekoste vir elke item beoordeel, maak seker dat u die koste van die materiaal (die basisprodukte wat u gaan aanpas) en die druk- of pasmaakdienste in ag neem.

Jy sal ook moet dink aan die koste van die verpakking van jou produkte en die handelsmerk van jou items met pasgemaakte etikette, pakstrokies en ander bates.

Versending koste

Alhoewel jy nie direk verantwoordelik sal wees vir die versending van produkte aan jou kliënte self met druk op aanvraag nie, jy sal steeds die prys vir versending moet betaal.

Die meeste POD-maatskappye sal jou direk hef vir versending, gebaseer op voorafbepaalde of veranderlike tariewe.

Jy kan gewoonlik inligting vind oor die soorte versendingsfooie wat jy kan verwag om te betaal op die webwerf of toepassing van jou POD-diens.

Hou in gedagte, koste kan wissel na gelang van die grootte of gewig van die item, die afleweringsplek vir die pakket, die logistieke verskaffer en die spoed van versending.

Jy kan óf die byvoeg koste van versending tot die algehele prys van jou produk, om kliënte te lok met 'n "gratis gestuur"-aanbod. Of jy kan hulle direk hef vir versending as 'n bykomende prys.

Belasting en transaksiefooie

Die koste van die skep van jou produk kan ook sluit belasting en sekere "transaksiefooie" in. Sommige POD-verkopers sal belasting hef op jou bestellings, afhangende van waar jou kliënte geleë is.

Byvoorbeeld, jy sal dalk verkoopsbelasting moet betaal in die VSA of Kanada, of BTW in die VK, en EU.

U kan gewoonlik belasting van u klante invorder deur dit by die koste van u produkte te bundel, maar dit is aan u om te bepaal hoe u hierdie fooie hanteer.

Maak seker jy oorweeg die fooie wat daarmee gepaard gaan aanvaar betalings deur verwerkingsinstrumente en platforms ook.

Sommige e-handelsplatforms en -markplekke het ook hul eie bykomende fooie om te oorweeg wanneer jy 'n betaling aanvaar of 'n geldeenheid omskakel.

Stap 2: Doen navorsing oor jou mark

Sodra jy al jou besigheid se lopende of bedryfskoste beoordeel het, is die volgende stap om in marknavorsing te duik.

Dit behoort jou 'n insig te gee in die soort pryse wat mededingers vir soortgelyke produkte vra, en die vlak van "aanvraag" wat vir jou items beskikbaar is.

Hoe hoër die vraag na jou produkte, en hoe minder mededinging jy in jou mark het, hoe meer wat jy moontlik kan hef.

Op grond van jou marknavorsing kan jy besluit watter strategie die meeste waarskynlik vir jou handelsmerk sal werk.

Die mees algemene opsies sluit in:

• Bo-mark gemiddelde pryse: As jou produkte kenmerke of voordele het wat ander maatskappye nie kan verskaf nie, kan jy dalk 'n hoër prys daarvoor hef. U kan ook hoër pryse bevestig met persoonlike kliëntediens of vinniger aflewering.
• Markpryse: As jy wil verseker dat jy 'n wye teikengehoor kan bereik en steeds 'n ordentlike wins kan maak, kan jy dit oorweeg om dieselfde prysstrategie as jou mededingers te gebruik. Dit moet verseker dat jou klante nie jou items as te duur sien nie.
• Onder mark gemiddelde pryse: Om jou produkte teen onder die markgemiddelde tariewe te prys, is 'n goeie manier om aanvanklik nuwe kliënte te lok. U kan selfs kliënte van mededingers steel met hierdie strategie. As jy egter jou produkte erg onderprys, kan dit jou benadeel winsmarges, en laat jou handelsmerk minder betroubaar lyk.

Stap 3: Kies jou winsmarge

Nou het jy 'n idee van jou mark en jou bedryfskoste, jy kan begin dink aan winsmarges.

Om jou produksiekoste (per maand) te bereken en dit te deel deur die aantal items wat jy verwag om in dieselfde tydperk te verkoop, kan jou 'n idee gee van die prys jy moet laai om gelyk te breek. Jy wil egter steeds wins maak.

Jou winsmarge is waar jy 'n bietjie in jou prysstruktuur moet eksperimenteer. Jy kan 'n marge kies wat ooreenstem met mededingers, of hoër is as wat jou mededingers verdien.

Uiteindelik moet u winsmarge laag genoeg wees dat u u produkprys binne die "aanvaarbare" segment vir jou teikenmark. As jy probeer om teen uiters hoë pryse te verkoop, kan jy sukkel om die regte gehoor te lok.

Terselfdertyd moet jy egter ook nie die werk en tyd wat jy in jou winkel sit, onderwaardeer nie.

'n Goeie winsmarge vir 'n POD klere maatskappy sal gewoonlik iewers tussen 20 en 30% val, maar dit is aan jou om te eksperimenteer en uit te vind wat werk.

Hou in gedagte dat u van tyd tot tyd u winsgrens en prysstrategieë kan aanpas terwyl u voortgaan om u besigheid te bestuur.

Stap 4: Oorweeg druk-op-aanvraag-markplekke

Daar is veral 'n paar verskillende maniere om "mark toe te gaan" met jou druk-op-aanvraag-produkte. As jy kies om jou eie e-handelswebwerf te begin, sal jy meestal meeding teen ander maatskappye in dieselfde nis wat kliënte kan vind deur aanlyn te soek.

As jy egter dadelik hoop verhoog jou sigbaarheid aan 'n bestaande gehoor, kan jy kies om 'n druk-op-aanvraag-mark te gebruik.

Kanale soos Etsy, Amazon Merch, Society6, en RedBubble kan alles jou kanse verhoog om onmiddellik kopers te vind.

Hulle het egter 'n paar nadele wat winsmarges betref. Eerstens sal sommige oplossings jou nie volle beheer oor jou wins gee nie. Sommige vereis dat jy by spesifieke persentasies of prysstrategieë hou.

Tweedens, aangesien jy net 'n "kommissie" op jou verkope sal verdien, sal jy veral versigtig moet wees met jou pryskeuses.

Wat meer is, omdat daar reeds 'n groot aantal verkopers op hierdie markte aktief is, sal jy mooi moet dink oor hoe jy jou produkte kan laat uitstaan.

Alhoewel die keuse van 'n laer prys kan help om jou sigbaarheid en verkope te verhoog, moenie die fout maak om te laag te prys nie.

Gaan die voorgestelde "marges" op elke webwerf na, en eksperimenteer om uit te vind watter opsies jou help om die meeste kliënte te bereik, sonder om wins te mis.

Stap 5: Implementeer prysoptimaliseringstegnieke

Dit is uiters belangrik dat die prys van jou produkte vir die druk-op-aanvraag-mark nie iets is wat jy een keer doen en van vergeet nie.

Markneigings, kliëntegedrag en ekonomiese toestande verander voortdurend, wat beteken dat jy gereed sal moet wees om konsekwent aan te pas.

Nadat u u eerste prysstruktuur geïmplementeer het, verbind u daartoe om u verkope, mededingers en die breër mark voortdurend te monitor.

Kyk om te sien of jou mededingers hul pryse mettertyd verminder of verhoog. Kyk hoe die vraag in jou bedryf verskuif, en of jou verkope op sekere tye van die jaar daal of toeneem.

Die beste maniere om jou prysstrategie te optimaliseer, sluit in:

• Diving in data: Versamel soveel inligting as wat jy kan oor jou mededingers, jou mark en jou gehoor. Vind uit wat kliënte eintlik bereid is om vir jou produkte te betaal, en hoe waardevol hulle dit as hulle beskou. U kan u verkoopsstatistieke, mededingerontleding en selfs klantopnames gebruik om u te lei.
• Eksperimenteer met strategieë: Verken verskillende prysstrategieë. Byvoorbeeld, jy kan dinamiese pryse gebruik om jou prysstruktuur op verskillende tye van die jaar te verander, gebaseer op seisoenale veranderinge of gebeurtenisse. Jy kan ook dink aan "penetratiewe" pryse, wat behels dat jy jou produkte teen 'n laer koste prys om mee te begin, om jou te help om toegang tot die mark te kry.
• A / B toets jou strategieë: Voer omvattende A/B-toetse uit op 'n gereelde basis om jou te help om ingeligte besluite te neem oor wat om volgende met jou prysstrategie te doen. Fokus daarop om die regte balans te kry tussen klanttevredenheid en 'n redelike hoë winsmarge.

Stap 6: Pak prysuitdagings aan

Ten slotte is dit die moeite werd om seker te maak dat jy bereid is om die uitdagings wat jy met pryse in die druk-op-aanvraag-industrie in die gesig staar, te hanteer. Soos enige bedryf, is druk-op-aanvraag onderhewig aan 'n aantal veranderinge wat kan plaasvind op grond van makro- en mikrogebeurtenisse.

Een van die grootste kwessies jy sal waarskynlik "pryssensitiwiteit" in die gesig staar. Dit beteken basies om te verseker dat u pryse aanpas by die verwagtinge van u kliënte.

Vraag- of dinamiese prysstrukture sal jou toelaat om jou pryse te verander op grond van wat jou kliënte verwag. As 'n hoë of lae prys jou kliënt se gedrag begin verander, jy sal moet aanpas om aan te hou om verkope te genereer.

Jy kan ook vind dat jy moet aanpas wanneer nuwe mededingers jou mark betree. Daar is 'n goeie kans ander maatskappye kan die bedryf betree en probeer om dieselfde kliënte as jy te teiken. Aanvanklik kan hulle 'n goedkoper prys vir hul produkte kies.

Om te verhoed dat u in 'n "wedloop na die bodem vasgevang word", vermy om voortdurend u pryse te verlaag, en fokus eerder daarop om die aandag op u unieke verkoopspunte te vestig.

Maak ook seker dat jy bereid is om afslag en verkope op die regte tye aan te bied – wanneer jou kliënte dit verwag.

Keuse van 'n effens hoër "aanvanklike" prys want jou produkte sal jou 'n bietjie ruimte in jou winsmarge laat vir afslag in die toekoms.

Pryse van jou Print on Demand-produkte

Die keuse van die regte prysstrategie vir jou druk op aanvraag produkte kan 'n ingewikkelde proses wees. Daar is talle faktore om in ag te neem, van jou teikengehoor tot jou kompetisie. Begin altyd met deeglike navorsing, en wees gereed om jou pryse met verloop van tyd aan te pas.

Gee aandag aan die bedryf, en voortdurend toets en eksperimenteer om te verseker dat jy die grootste gehooraandeel en die beste moontlike winsmarges kry.