Hoe u die ideale teikenmark vir u winkel kan vind?

Die identifisering van jou teikenmark is 'n kritieke stap vir enige onderneming wat daarop gemik is om sy bemarkingsdoeltreffendheid te maksimeer en verkope te verhoog.

Deur te verstaan ​​wie jou ideale kliënte is, kan jy jou bemarkingstrategieë aanpas om hulle direk te betrek, om te verseker dat jou advertensies en produkte die gehoor bereik wat waarskynlik positief sal reageer.

Van startupVir gevestigde ondernemings is die vermoë om jou teikenmark vas te stel nie net voordelig nie – dit is noodsaaklik om mededingend te bly in vandag se vinnige markomgewing.

In hierdie artikel sal ons ondersoek hoekom dit noodsaaklik is om jou teikenmark te ken en 'n gedetailleerde gids verskaf oor hoe om joune te identifiseer deur drie praktiese stappe.

Die 3 stappe vir die nagemaakte teikenmarkdemografie

Demografie is bloot die statistiese kenmerke van 'n steekproefstel. As u kan identifiseer:

• waar u ideale klante aanlyn uithang
• wat hulle lees
• hoe hulle produkte vergelyk, en
• waar hulle koop

u het 'n onregverdige voordeel in vergelyking met u mededingers.

Ek behandel die proses om die ideale teikenmark-demografie vir u e-handelswinkel te vind in drie stappe:

1. Begin met die sleutelwoorde

Goed, ek is hier dalk 'n bevooroordeeldheid, maar dink daaraan:

Alle soekaktiwiteite begin met 'n navraag.

As u dus probeer om die demografiese teikenmark te identifiseer wat die verkope van u sleutelwoord tot gevolg het, is dit net sinvol dat u met u sleutelwoorde begin.

Kom ons kyk byvoorbeeld na die bitcoin- en cryptocurrency-nis.

Eerstens moet u so 'n bietjie KW-navorsing doen:

Kom ons gebruik die gratis Google Keyword Planner:

Laat ons nou eers soek na sleutelwoordidees wat verband hou met 'bitcoin-prys':

Dit moet 'n paar soliede sleutelwoordidees rondom die basiese sleutelwoord trek wat ons kan gebruik vir verdere navorsing. En aangesien ons probeer om gemeenskappe te ontdek waar ons teikenklante uithang, laat ons kyk vir sleutelwoorde wat mense in sulke gemeenskappe kan bespreek:

Dit is nou tyd om uit te vind waar u teikenklante uithang, wat stap 2 is.

2. Forums

Laat ons eers 'n Google-soektog doen na aanlyngemeenskappe rondom katkouse.

Doen eenvoudig 'n Google-soektog met een van die volgende Google-soekoperateurs:

sleutelwoord “forum”
trefwoord “aangedryf deur Fireboard”
trefwoord “aangedryf deur ip.board”
trefwoord “aangedryf deur phpbb”
trefwoord “aangedryf deur phpbb3”
trefwoord “aangedryf deur SMF”
trefwoord “aangedryf deur vbulletin”
trefwoord forum
trefwoord intitle: forum
trefwoord inurl: forum

As ek 'n forum vir bitcoin-prys soek, trek dit 'n aantal forums aan met woedende besprekings oor prysskommelings in bitcoin.

Voordat ons verder gaan, maak seker dat u die SEO aardbewing chroom uitbreiding, wat 'n wonderlike SERP oorlegfunksie wat u wys hoeveel Semrush-verkeer elke forum direk vanaf die SERP's kry:

Ek verkies om forums te kies wat minstens 50 20 soektogte vir mededingende nisse soos bitcoin kry, en ten minste XNUMX XNUMX vir matige, maar ongelooflike nisse soos katsokkies 🙂

Gaan nou aan en meld u aan by 4 van die beste forums wat u van die SERP's kan vind.

Bonus Tip: Aangesien ek dit graag van tyd tot tyd wil doen om nuwe belangstellings en markdemografie te identifiseer, skep ek 'n aparte Google Chrome-gebruiker en teken ek aan by forums in daardie nis met behulp van daardie gebruikersrekening. Op hierdie manier moet ek net die Chrome-gebruikersvenster oopmaak wanneer ek wil navorsing doen.

Nadat u rekeninge op 4 van die beste forums geskep het, kan u hierdie manier vind, teken u een vir een aan en spandeer tyd aan elkeen.

En dit is ons doelwitte:

• soek relevante drade en vind die pynpunte vir mense in die nis wat ons kan probeer oplos
• vind die eienskappe van mense wat hul probleme op die forums deel
• let op enige iets anders wat ons kan help

Ek het byvoorbeeld net by Bitcointalk.org, een van die prominente forums in die bitcoin-nis, aangemeld en hierdie relevante draad gevind:

Daar is verskillende insigte op die eerste bladsy alleen (daar is 28 bladsye vol kommentaar):

1. Gebruikers doen gereeld preev.com en epsilon.one om pryse na te gaan.
2. Sommige gebruikers gebruik waarskuwingsdienste om tred te hou met pryse
3. Sommige gebruikers het verskeie cryptocurrencies en kyk ook na die pryse daarvan.
4. Die gebruikers wat die meeste na bitcoin-pryse kyk, is handelaars wat korttermyn- of kopvelverhandeling doen.
5. Sommige gebruikers is mal daaroor om heeltyd BTC-pryse na te gaan

Whoa! Dit was selfs vir my nuwe insigte. Om eerlik te wees, kyk ek ook daagliks na BTC-pryse, en ek het nog nooit van preev.com en epsilon.one gehoor nie.

Alhoewel ons na die forumprofiele van die lede wat hierdie kommentaar geplaas het, kan kyk, vertrou ek meestal nie die profiel van die forum nie. Kyk na die relevante Facebook-groepe vir die ontdekking van demografiese en gebruikersdata.

3. Facebook-groepe

Teken in op Facebook en soek Bitcoin-forums.

Sluit aan by die top 3 en kyk rond soos jy op forums gedoen het.

Nou, na die laaste stap:

Die grynswerk begin:

Die doel van hierdie stap is nie om onderwerpe of pynpunte van BTC-entoesiaste te identifiseer nie. Dit is om die kenmerke te identifiseer van gebruikers wat belangstel in konstante prysondersoek.

Begin eers na plasings van minstens 'n maand terug in hierdie groepe en maak 'n lys van (of maak oop in nuwe oortjies) profiele van werklike gebruikers wat oor bitcoin-pryse praat. Moenie die profiele van die skakels vir prysopdaterings kyk nie (dit is bemarkers soos ek en jy :))

Vervolgens is daar twee toneelstukke wat u kan gebruik:

Maak elke profiel oop en kyk na gemeenskaplikhede in kenmerke:

• Is hy / sy 'n duisendjarige?
• Werk hulle?
• In watter profiel / veld werk hulle?
• Is hulle aktief op Facebook (kyk na hul tydlyne)?
• Het hulle enige ander webwerwe / sosiale profiele in hul ongeveer-afdeling gelys?
• Enige webwerwe / blogs wat hulle gereeld deel (hierdie een is goud)

Ek skep gewoonlik net 'n Google-blad en lys die profielskakels van ten minste 50 gebruikers wat soos my teikenklant / gebruiker lyk.

Ek skep dan kolomme vir elk van die bogenoemde datapunte en vul dit een vir een in.

Wel, eintlik - ek noem net die profielskakels en kry my VA om dit in te vul 🙂

En om brutaal eerlik te wees, skraap ek net die gebruikerslys uit groepe en kopieer / plak dit op 'n Google-blad, maar die strategie is vir 'n ander dag 🙂

As u klaar is, moet u 'n hardcore DB hê van teikengebruikers en 'n paar goeie gegewens daaroor.

Dit is die datapunte waaraan ek die meeste aandag gee vir e-handelswinkels:

1. Werksprofiele (werk hulle en waar?)
2. Ouderdomsgroepe
3. Facebook-aktiwiteit
4. Blogs / webwerwe wat hulle gereeld deel

50 is net 'n teiken vir u om aan die gang te kom. Daar is niks verkeerd daaraan om 'n aansienlik groter lys te hê nie.

Hoe meer data ons het, hoe akkurater sal die gemeenskaplikhede wat ons vind, wees.

Kyk net na die data wat u van gebruikersprofiele versamel het.

Hier is die data wat ek gevind het:

1. Die meeste gebruikers is van die VSA en Rusland.
2. Die meeste is millennials en is tussen die ouderdomme van 25-36
3. Die meeste van hulle is nie aktief op Facebook nie (duh)
4. Hulle deel prysopdaterings oor skielike kripto-prysstygings

Kom jy waar ons gaan? Al die bogenoemde punte is demografie 😀

U kan gebruikers op byna enige betaalde platform rig met al hierdie data, en ons ken nou ook die belangstellings van mense wat belangstel in die 'bitcoin-prys'-nis.

Vra u jouself af hoe al hierdie insigte ons sal help om 'n inhoudstrategie vir ons winkel (of blog in hierdie voorbeeld) te ontwerp?

So is dit:

• hulle hou daarvan om prysopdaterings verskeie kere per dag te lees - wat beteken dat u elke dag moet probeer om ten minste 2 plasings oor prysopdaterings uit te druk
• Ons demografiese teikenmark sluit millennials in, so gebruik millennium-geteikende kopie vir jou advertensies en GTA's.
• Publiseer gasplasings op webwerwe wat deur teikengehoor gereeld besoek word

Wil u dit 'n stap verder neem?

Wat as ek vir u gesê het dat u u teikengebruikers kan uitreik en hulle na opnames kan uitnooi, sodat u data op skaal kan insamel?

En dit is hoe u dit kan doen:

Nadat jy 'n lys (of skraap) geskep het van gebruikers wat by jou ideale kliënt/gebruikerspersoonlikheid pas, stuur vir hulle 'n boodskap op Facebook Messenger.

Moet hulle nie dadelik na 'n onderhoud of opname nooi nie.

Begin met 'n persoonlike vraag soos hierdie:

Hallo {{Naam}},

Let op dat u aktief is in die groep. Ek het gedink ek sal uitreik en verbind. 

Watter webwerwe gebruik u om die prys dop te hou?

As hulle antwoord, reageer dan met hierdie boodskap:

Baie dankie {{Naam}}!

Ek dink eintlik daaraan om 'n BTC-blog te begin - ek bestee die meeste van my tyd in elk geval daaroor.

Ek het egter geen idee waarna ons gemeenskap aanlyn kan soek nie, so ek stel 'n kort weergawe daarvan 2-minute vraelys om uit te vind.

Gaan u om 2 minute spandeer om dit in te vul: Vraelys skakel.

As u te besig is, verstaan ​​ek 🙂

Nogmaals dankie,

{{Your name}}

Vra u jouself af hoe u die vraelys opstel? U moet maklik een kan gebruik om gratis op te stel Type vorm.

En ek is luier as jy, so stel ek ook 'n Zapier-integrasie op, sodat elke keer as iemand 'n vraelys invul en 'n vraelys indien, dit as 'n nuwe ry op 'n Google-blad gevoeg word.

Noukeurig, nè?

Doen alle navorsing oor diepte-diepte

Waarskuwing: hierdie strategie is moontlik nie goed geskik vir bekende nisse nie.

Maar vir gevalle waar teikengebruikers moontlik nie baie aktief is nie, of waar u meer gedetailleerde en in-diepte demografiese gegewens benodig, is dit eintlik 'n goeie idee om fisiek met werklike kliënte te kommunikeer!

Die mense oor by Kos op die tafel (nou Genius Kitchen) het die eerste weergawe van hul webwerf geskep nadat hulle 'n aktiewe ma vir drie tergende weke gevolg het om haar inkopie- en koopgewoontes te verstaan.

Kos op die tafel het nou meer as 'n miljoen gebruikers. Dit is die grimmige werk wat die vrugte afwerp.

Voordat ek uitteken, is daar drie sleutelpunte om te onthou:

• dit is die stap in die ondersoek en vind van jou teikenmark. Sit tyd daarvoor opsy.
• forums is 'n goudmyn (of bitcoin myn lol) van data oor jou teikenmark demografiese en gehoor. Moenie hulle vermy nie, want jy haat dit om rekeninge te skep
• knor werk betaal regtig vrugte af