Hoe u die ideale teikenmark vir u winkel kan vind?

Dit is maklik om 'n e-handelswinkel te bou.

Om mense te koop is moeilik.

Of is dit?

Die feit is:

Dit kom alles neer op u kliënte.

Dit is hoe die meeste bemarkers en sake-eienaars dit uitspeel:

Hulle dink dat mense in kousokkies sou belangstel. Geen probleem.

Toe het hulle dink dat meisies in die ouderdom van 8-16 jaar sou belangstel om kousokkies te koop.

Hulle bou 'n hele onderneming uit wat op meisies met 'n ouderdomsgroep van 8-16 jaar gerig is. Hulle wonder dan hoekom hulle nie verkoop nie.

Die fundamentele kwessie hier is dat die gedagteproses gebrekkig is.

Alles wat jy sien en hoor is perspektief.

Sulke perspektiewe is moontlik nie heeltyd korrek nie. En die bou van sake gebaseer op perspektiewe is 'n slegte idee.

Besigheids- en bemarkingsondernemings moet ondersteun word met data. U benodig regte gegewens wat u wys waar en wat u teikengehoor is.

En in hierdie pos gaan ek u wys hoe u die data stap vir stap kan kry.

Die 3 stappe vir die nagemaakte teikenmarkdemografie

Demografie is bloot die statistiese kenmerke van 'n steekproefstel. As u kan identifiseer:

  • waar u ideale klante aanlyn uithang
  • wat hulle lees
  • hoe hulle produkte vergelyk, en
  • waar hulle koop

u het 'n onregverdige voordeel in vergelyking met u mededingers.

Ek behandel die proses om die ideale teikenmark-demografie vir u e-handelswinkel te vind in drie stappe:

  1. Begin met die sleutelwoorde

Goed, ek is hier dalk 'n bevooroordeeldheid, maar dink daaraan:

Alle soekaktiwiteite begin met 'n navraag.

As u dus probeer om die demografiese teikenmark te identifiseer wat die verkope van u sleutelwoord tot gevolg het, is dit net sinvol dat u met u sleutelwoorde begin.

Kom ons kyk byvoorbeeld na die bitcoin- en cryptocurrency-nis.

Eerstens moet u so 'n bietjie KW-navorsing doen:

Laat ons die gratis Google Sleutelwoordbeplanner gebruik:

Kom ons soek nou eers vir sleutelwoordidees wat verband hou met 'bitcoin-prys':

Dit moet 'n paar soliede sleutelwoordidees rondom die basiese sleutelwoord trek wat ons kan gebruik vir verdere navorsing. En aangesien ons probeer om gemeenskappe te ontdek waar ons teikenklante uithang, laat ons kyk vir sleutelwoorde wat mense in sulke gemeenskappe kan bespreek:

bitcoin prys navraag idees GKP

Dit is nou tyd om uit te vind waar u teikenklante uithang, wat stap 2 is.

Forum

Laat ons eers 'n Google-soektog doen na aanlyngemeenskappe rondom katkouse.

Doen eenvoudig 'n Google-soektog met een van die volgende Google-soekoperateurs:

trefwoord "forum"
trefwoord "aangedryf deur Fireboard"
trefwoord "aangedryf deur ip.board"
trefwoord "aangedryf deur phpbb"
trefwoord "aangedryf deur phpbb3"
trefwoord "aangedryf deur SMF"
trefwoord "aangedryf deur vbulletin"
trefwoord forum
trefwoord intitle: forum
trefwoord inurl: forum

As ek 'n 'forum' vir bitcoin-prys doen, trek dit 'n aantal forums op met woedende besprekings oor prysskommelings van bitcoin.

Voordat ons verder gaan, maak seker dat u die SEO aardbewing chroom uitbreiding, wat 'n wonderlike SERP oorlegfunksie wat u wys hoeveel Semrush-verkeer elke forum direk vanaf die SERP's kry:

bitcoin prys forums soek

Ek verkies om forums te kies wat ten minste 50K soek vir mededingende nisse soos bitcoin, en ten minste 20k vir matige, maar ongelooflike nisse soos kousokkies 🙂

Gaan nou aan en meld u aan by 4 van die beste forums wat u van die SERP's kan vind.

Bonus Tip: Aangesien ek dit graag van tyd tot tyd wil doen om nuwe belangstellings en markdemografie te identifiseer, skep ek 'n aparte Google Chrome-gebruiker en teken ek aan by forums in daardie nis met behulp van daardie gebruikersrekening. Op hierdie manier moet ek net die Chrome-gebruikersvenster oopmaak wanneer ek wil navorsing doen.

Nadat u rekeninge op 4 van die beste forums geskep het, kan u hierdie manier vind, teken u een vir een aan en spandeer tyd aan elkeen.

En dit is ons doelwitte:

  • soek relevante drade en vind die pynpunte vir mense in die nis wat ons kan probeer oplos
  • vind die eienskappe van mense wat hul probleme op die forums deel
  • let op enige iets anders wat ons kan help

Ek het byvoorbeeld net by Bitcointalk.org, een van die prominente forums in die bitcoin-nis, aangemeld en hierdie relevante draad gevind:

bitcoin-draad

Daar is verskillende insigte op die eerste bladsy alleen (daar is 28 bladsye vol kommentaar):

  1. Gebruikers doen gereeld preev.com en epsilon.one om pryse na te gaan.
  2. Sommige gebruikers gebruik waarskuwingsdienste om tred te hou met pryse
  3. Sommige gebruikers het verskeie cryptocurrencies en kyk ook na die pryse daarvan.
  4. Die gebruikers wat die meeste na bitcoin-pryse kyk, is handelaars wat korttermyn- of kopvelverhandeling doen.
  5. Sommige gebruikers is mal daaroor om heeltyd BTC-pryse na te gaan

Whoa! Dit was selfs vir my nuwe insigte. Om eerlik te wees, kyk ek ook daagliks na BTC-pryse, en ek het nog nooit van preev.com en epsilon.one gehoor nie.

Alhoewel ons na die forumprofiele van die lede wat hierdie kommentaar geplaas het, kan kyk, vertrou ek meestal nie die profiel van die forum nie. Kyk na die relevante Facebook-groepe vir die ontdekking van demografiese en gebruikersdata.

Facebook-groepe

Teken in op Facebook en soek Bitcoin-forums.

bitcoin_price fb groepe

Sluit aan by die top 3 en kyk rond soos jy op forums gedoen het.

Nou, na die laaste stap:

Die grynswerk begin:

Die doel van hierdie stap is nie om onderwerpe of pynpunte van BTC-entoesiaste te identifiseer nie. Dit is om die kenmerke te identifiseer van gebruikers wat belangstel in konstante prysondersoek.

Begin eers na minstens een maand terug in hierdie groepe na plasings en lys (of open in nuwe oortjies) profiele van werklike gebruikers wat oor bitcoin-pryse praat. Kontroleer nie profiele van mense wat prysopdateringsskakels deel nie (dit is bemarkers soos ek en jy :))

Vervolgens is daar twee toneelstukke wat u kan gebruik:

Maak elke profiel oop en kyk na gemeenskaplikhede in kenmerke:

  • Is hy / sy 'n duisendjarige?
  • Werk hulle?
  • In watter profiel / veld werk hulle?
  • Is hulle aktief op Facebook (kyk na hul tydlyne)?
  • Het hulle enige ander webwerwe / sosiale profiele in hul ongeveer-afdeling gelys?
  • Enige webwerwe / blogs wat hulle gereeld deel (hierdie een is goud)

Ek skep gewoonlik net 'n Google-blad en lys die profielskakels van ten minste 50 gebruikers wat soos my teikenklant / gebruiker lyk.

Ek skep dan kolomme vir elk van die bogenoemde datapunte en vul dit een vir een in.

Nou ja, eintlik noem ek die profielskakels en kry my VA om dit in te vul 🙂

En om brutaal eerlik te wees, skraap ek net die gebruikerslys uit groepe en kopieer / plak dit op 'n Google-blad, maar die strategie is vir 'n ander dag 🙂

As u klaar is, moet u 'n hardcore DB hê van teikengebruikers en 'n paar goeie gegewens daaroor.

Dit is die datapunte waaraan ek die meeste aandag gee vir e-handelswinkels:

  1. Werksprofiele (werk hulle en waar?)
  2. Ouderdomsgroepe
  3. Facebook-aktiwiteit
  4. Blogs / webwerwe wat hulle gereeld deel

50 is net 'n teiken vir u om aan die gang te kom. Daar is niks verkeerd daaraan om 'n aansienlik groter lys te hê nie.

Hoe meer data ons het, hoe akkurater sal die gemeenskaplikhede wat ons vind, wees.

Kyk net na die data wat u van gebruikersprofiele versamel het.

Hier is die data wat ek gevind het:

  1. Die meeste gebruikers is van die VSA en Rusland.
  2. Die meeste is millennials en is tussen die ouderdomme van 25-36
  3. Die meeste van hulle is nie aktief op Facebook nie (duh)
  4. Hulle deel prysopdaterings oor skielike kripto-prysstygings

Kom jy waar ons gaan? Al die bogenoemde punte is demografie 😀

U kan gebruikers op byna enige betaalde platform teiken deur al hierdie gegewens te gebruik, en ons ken nou ook die belange van mense wat belangstel in die 'bitcoin-prys'-nis.

Vra u jouself af hoe al hierdie insigte ons sal help om 'n inhoudstrategie vir ons winkel (of blog in hierdie voorbeeld) te ontwerp?

So is dit:

-Hulle wil graag prysopdaterings verskeie kere per dag lees - wat beteken dat u elke dag minstens 2 poste oor prysopdaterings moet uitstoot

- Ons demografiese teikenmark sluit millennials in, gebruik dus millennial-geteikende kopie vir u advertensies en GTA's.

-Publiseer gasteposte op webwerwe wat gereeld deur die teikengehoor besoek word

Wil u dit 'n stap verder neem?

Wat as ek vir u gesê het dat u u teikengebruikers kan uitreik en hulle na opnames kan uitnooi, sodat u data op skaal kan insamel?

En dit is hoe u dit kan doen:

Stuur vir hulle 'n boodskap op Facebook Messenger nadat u 'n lys (of skraap) van gebruikers geskep het wat by u ideale klante / gebruikerspersoon pas.

Moet hulle nie dadelik na 'n onderhoud of opname nooi nie.

Begin met 'n persoonlike vraag soos hierdie:

Hallo {{Naam}},

Let op dat u aktief is in die groep. Ek het gedink ek sal uitreik en verbind.

Watter webwerwe gebruik u om die prys dop te hou?

As hulle antwoord, reageer dan met hierdie boodskap:

Baie dankie {{Naam}}!

Ek dink eintlik daaraan om 'n BTC-blog te begin - ek bestee die meeste van my tyd in elk geval daaroor.

Ek het egter geen idee waarna ons gemeenskap aanlyn kan soek nie, so ek stel 'n kort weergawe daarvan 2-minute vraelys om uit te vind.

Gaan u om 2 minute spandeer om dit in te vul: Vraelys skakel.

As u te besig is, verstaan ​​ek 🙂

Nogmaals dankie,

{{Your name}}

Vra u jouself af hoe u die vraelys opstel? U moet maklik een kan gebruik om gratis op te stel Type vorm.

voorbeeldvraelyste voorbeeld

En ek is luier as jy, so stel ek ook 'n Zapier-integrasie op, sodat elke keer as iemand 'n vraelys invul en 'n vraelys indien, dit as 'n nuwe ry op 'n Google-blad gevoeg word.

Noukeurig, nè?

Doen alle navorsing oor diepte-diepte

Waarskuwing: hierdie strategie is moontlik nie goed geskik vir bekende nisse nie.

Maar vir gevalle waar teikengebruikers moontlik nie baie aktief is nie, of waar u meer gedetailleerde en in-diepte demografiese gegewens benodig, is dit eintlik 'n goeie idee om fisiek met werklike kliënte te kommunikeer!

Die mense oor by Kos op die tafel (nou Genius Kitchen) het die eerste weergawe van hul webwerf geskep nadat hulle 'n aktiewe ma vir drie tergende weke gevolg het om haar inkopie- en koopgewoontes te verstaan.

Kos op die tafel het nou meer as 'n miljoen gebruikers. Dit is die grimmige werk wat die vrugte afwerp.

Voordat ek uitteken, is daar drie sleutelpunte om te onthou:

-Dit is die stap om u teikenmark te ondersoek en te vind. Sit tyd daarvoor opsy.

-forums is 'n goudmyn (of bitcoin-mynlol) van inligting oor die demografiese en gehoorsaamheid van u teikenmark. Moet dit nie vermy nie omdat u haat om rekeninge te skep

-Groot werk werk regtig af 🙂

Adi Suja

Adi is die stigter en hoofgroeibeampte by Growthetics, 'n agentskap wat op inhoudbemarking gefokus is. Hy help met die groei van die blog Ecommerce Platforms.