Come stabilire il prezzo dei tuoi prodotti Print-on-Demand in 6 semplici passaggi

Capire come stabilire il prezzo dei tuoi prodotti print on demand può essere complesso.

Scegli un prezzo troppo alto e rischi di spaventare i potenziali clienti. Scegli un prezzo troppo basso e potresti danneggiare i tuoi margini di profitto e persino la tua credibilità aziendale.

La buona notizia è che il mercato in continua evoluzione della stampa su richiesta offre a innumerevoli creatori e aspiranti imprenditori un ottimo modo per guadagnare un reddito costante, con un rischio minimo.

Tuttavia, se vuoi ottenere il massimo dalla tua attività, devi ottenere i prezzi giusti.

Ecco la tua guida passo-passo per stabilire i prezzi dei tuoi prodotti di stampa su richiesta.

Passaggio 1: comprendere i costi

La scelta del prezzo giusto per i tuoi prodotti print on demand inizia con la valutazione delle tue spese. La giusta struttura dei prezzi dovrebbe assicurarti di poter coprire tutti i costi associati alla gestione della tua attività, pur ottenendo un profitto decente.

Rispetto ad altri modelli di business, la stampa su richiesta può essere un modo relativamente economico per avviare un'impresa. Ci sono nessun costo di inventario di cui preoccuparsi, poiché acquisti prodotti solo quando i tuoi clienti effettuano un ordine.

Inoltre, non devi acquistare macchinari o pagare la manodopera per produrre autonomamente i tuoi prodotti, poiché tutto questo è gestito da un fornitore terzo.

Tuttavia, ci sono ancora alcune spese che ogni azienda POD dovrà affrontare, come ad esempio:

Costi di progettazione

Il successo nel mondo della stampa on demand dipende in larga misura dalla tua capacità di produrre progetti che attirino il tuo pubblico target. Ci sono due modi per creare i tuoi progetti.

La prima opzione è progettare tu stesso modelli e immagini se hai le giuste capacità creative.

Se stai producendo i tuoi progetti, è facile supporre puoi semplicemente trascurare i costi di progettazione, soprattutto se utilizzi strumenti gratuiti per agevolare il tuo processo creativo.

Tuttavia, stai ancora dedicando tempo prezioso al tuo prodotto e dovresti essere ricompensato per il tuo lavoro. Scegli una tariffa oraria ragionevole per le tue capacitàe utilizzalo per stimare i costi di progettazione per ciascun prodotto.

Se affidi i tuoi servizi di progettazione a un'altra società o a un libero professionista, avrai un numero più esatto con cui lavorare.

Un buon modo per tenere a mente i costi di progettazione è quello di dividere il costo dell'assunzione del designer per il numero di prodotti che ti aspetti di vendere. Questo ti dà un costo di progettazione per prodotto.

Se non sei sicuro di quanti prodotti venderai, determina semplicemente quanti articoli dovrai vendere per raggiungere il pareggio sui costi di progettazione.

Costi di produzione

Come accennato in precedenza, i costi di produzione per stampa su richiesta aziende sono solitamente piuttosto bassi. Non dovrai pagare per macchinari o manodopera, ma dovrai comunque pagare una commissione affinché il tuo fornitore crei i tuoi prodotti per te.

Il prezzo di produzione può variare per ciascuna azienda POD.

Quando valuti i costi di produzione per ogni articolo, assicurati di considerare il costo dei materiali (i prodotti di base che personalizzerai) e i servizi di stampa o personalizzazione.

Avrai anche bisogno di pensa al costo dell'imballaggio dei tuoi prodotti e del branding dei tuoi articoli con etichette personalizzate, documenti di trasporto e altre risorse.

Costi di spedizione

Anche se non sarai direttamente responsabile della spedizione dei prodotti ai tuoi clienti con la stampa su richiesta, dovrai comunque pagare il prezzo della spedizione.

La maggior parte delle società POD ti addebiterà direttamente la spedizione, in base a tariffe preimpostate o variabili.

Di solito puoi trovare informazioni sui tipi di spese di spedizione che puoi aspettarti di pagare sul sito web o sull'app del tuo servizio POD.

Tieni a mente, i costi possono variare a seconda delle dimensioni o del peso dell'articolo, il luogo di consegna del pacco, il fornitore di servizi logistici e la velocità della spedizione.

Puoi aggiungere il spese di spedizione al prezzo complessivo del tuo prodotto, per attirare i clienti con un'offerta di "spedizione gratuita". Oppure puoi addebitare loro direttamente la spedizione come prezzo aggiuntivo.

Tasse e spese di transazione

Anche il costo di creazione del tuo prodotto può includono tasse e alcune “commissioni di transazione”Alcuni fornitori POD addebiteranno le tasse sui tuoi ordini a seconda di dove si trovano i tuoi clienti.

Ad esempio, potresti dover pagare l'imposta sulle vendite nel Stati Uniti o Canada, oppure IVA nel Regno Unito e nell'UE.

Di solito puoi riscuotere le tasse dai tuoi clienti raggruppandole nel costo dei tuoi prodotti, ma spetta a te determinare come gestire queste commissioni.

Assicurati di considerare le commissioni associate accettare pagamenti attraverso strumenti di elaborazione e anche piattaforme.

Alcune piattaforme e mercati di e-commerce hanno anche le proprie commissioni aggiuntive da considerare ogni volta che si accetta un pagamento o si converte una valuta.

Passaggio 2: ricerca il tuo mercato

Dopo aver valutato tutti i costi operativi o di gestione della tua attività, il passaggio successivo è immergersi nelle ricerche di mercato.

Questo dovrebbe darti un'idea del tipo di prezzi che i concorrenti applicano per prodotti simili e del livello di "domanda" disponibile per i tuoi articoli.

Maggiore è la domanda per i tuoi prodotti e minore è la concorrenza nel tuo mercato di più puoi potenzialmente caricare.

In base alla tua ricerca di mercato, puoi decidere quale strategia ha maggiori probabilità di funzionare per il tuo marchio.

Le opzioni più comuni includono:

• Prezzi superiori alla media di mercato: Se i tuoi prodotti hanno caratteristiche o vantaggi che altre aziende non possono fornire, potresti essere in grado di addebitare un prezzo più alto per loro. Puoi anche convalidare prezzi più alti con un servizio clienti personalizzato o una spedizione più veloce.
• Prezzo di mercato: Se vuoi assicurarti di poter raggiungere un vasto pubblico di destinazione e ottenere comunque un profitto decente, puoi prendere in considerazione l'utilizzo della stessa strategia di prezzo dei tuoi concorrenti. Ciò dovrebbe garantire che i tuoi clienti non vedano i tuoi articoli come troppo costosi.
• Prezzi inferiori alla media di mercato: Fissare i prezzi dei tuoi prodotti al di sotto della media di mercato è un buon modo per attirare inizialmente nuovi clienti. Puoi persino rubare clienti ai concorrenti con questa strategia. Tuttavia, se sottovaluti notevolmente i tuoi prodotti, ciò potrebbe danneggiare il tuo margini di profittoe rendere il tuo marchio meno affidabile.

Passaggio 3: seleziona il tuo margine di profitto

Ora che hai un'idea del tuo mercato e dei costi operativi, puoi iniziare a pensare ai margini di profitto.

Calcolare i costi di produzione (al mese) e dividerli per il numero di articoli che si prevede di vendere nello stesso periodo di tempo può dare un'idea del prezzo è necessario addebitare per raggiungere il pareggio. Tuttavia, vuoi comunque realizzare un profitto.

Il tuo margine di profitto è dove dovrai sperimentare un po 'nella tua struttura dei prezzi. Puoi scegliere un margine che corrisponda ai concorrenti o che superi quello che guadagnano i tuoi concorrenti.

In definitiva, il margine di profitto deve essere sufficientemente basso da poter mantenere il prezzo del prodotto entro i limiti segmento "accettabile" per il tuo mercato di riferimento. Se stai cercando di vendere a prezzi estremamente alti, potresti avere difficoltà ad attirare il pubblico giusto.

Allo stesso tempo, però, non dovresti sottovalutare il lavoro e il tempo che dedichi al tuo negozio.

Un buon margine di profitto per a Azienda di abbigliamento POD di solito cadrà tra il 20 e il 30%, ma sta a te sperimentare e scoprire cosa funziona.

Tieni presente che potresti modificare il margine di profitto e le strategie di prezzo di volta in volta mentre continui a gestire la tua attività.

Passaggio 4: considera i mercati di stampa su richiesta

In particolare, ci sono alcuni modi diversi per "andare sul mercato" con i tuoi prodotti di stampa su richiesta. Se scegli di lanciare il tuo sito Web di e-commerce, competerai principalmente con altre società nella stessa nicchia che i clienti possono trovare effettuando una ricerca online.

Tuttavia, se speri di farlo immediatamente aumentare la tua visibilità presso un pubblico esistente, potresti scegliere di utilizzare un marketplace di stampa su richiesta.

Canali come Etsy, Amazon Merchandising, Society6e RedBubble tutti possono aumentare le tue possibilità di trovare immediatamente acquirenti.

Tuttavia, presentano alcuni svantaggi in termini di margini di profitto. Innanzitutto, alcune soluzioni non ti daranno il controllo completo sui tuoi profitti. Alcuni richiedono di attenersi a percentuali o strategie di prezzo specifiche.

In secondo luogo, poiché guadagnerai solo una “commissione” sulle tue vendite, dovrai essere particolarmente cauto con le tue scelte di prezzo.

Cosa c'è di più, perché c'è già un numero enorme di venditori attivi su questi mercati, dovrai riflettere attentamente su come far risaltare i tuoi prodotti.

Anche se scegliere un prezzo più basso può aiutarti ad aumentare la visibilità e le vendite, non commettere l'errore di fissare un prezzo troppo basso.

Controlla i "margini" suggeriti su ciascun sito e sperimenta per scoprire quali opzioni ti aiutano a raggiungere il maggior numero di clienti, senza perdere profitti.

Passaggio 5: implementare tecniche di ottimizzazione dei prezzi

Fondamentalmente, stabilire il prezzo dei tuoi prodotti per il mercato della stampa su richiesta non è qualcosa che fai una volta e poi dimentichi.

Le tendenze del mercato, i comportamenti dei clienti e le condizioni economiche cambiano costantemente, il che significa che dovrai essere pronto ad adattarti in modo coerente.

Dopo aver implementato la tua prima struttura dei prezzi, impegnati a monitorare costantemente le vendite, i concorrenti e il mercato in generale.

Guarda per vedere se i tuoi concorrenti ridurre o aumentare i loro prezzi nel tempo. Osserva come cambia la domanda nel tuo settore e se le tue vendite diminuiscono o aumentano in determinati periodi dell'anno.

I modi migliori per ottimizzare la tua strategia di prezzo includono:

• Diving nei dati: Raccogli quante più informazioni possibili sui tuoi concorrenti, sul tuo mercato e sul tuo pubblico. Scopri quanto i clienti sono effettivamente disposti a pagare per i tuoi prodotti e quanto li considerano preziosi. Puoi usare le tue metriche di vendita, l'analisi dei concorrenti e persino i sondaggi dei clienti per guidarti.
• Sperimentare strategie: Esplora diverse strategie di prezzo. Ad esempio, puoi utilizzare i prezzi dinamici per modificare la struttura dei prezzi in diversi periodi dell'anno, in base a cambiamenti stagionali o eventi. Potresti anche pensare a prezzi "penetrativi", che implicano il prezzo dei tuoi prodotti a un costo inferiore per cominciare, per aiutarti ad accedere al mercato.
• A / B prova le tue strategie: esegui test A/B completi su base regolare per aiutarti a prendere decisioni informate su cosa fare con la tua strategia di prezzo successiva. Concentrati sull'ottenere il giusto equilibrio tra la soddisfazione del cliente e un margine di profitto ragionevolmente elevato.

Passaggio 6: affrontare le sfide sui prezzi

Infine, vale la pena assicurarsi di essere pronti a gestire le sfide che potresti incontrare con i prezzi nel settore della stampa su richiesta. Come ogni settore, il print-on-demand è soggetto a una serie di modifiche che possono verificarsi in base a macro e micro eventi.

Uno dei problemi più grandi che probabilmente dovrai affrontare è la "sensibilità al prezzo". Ciò significa fondamentalmente garantire che i tuoi prezzi si adattino alle aspettative dei tuoi clienti.

La domanda o le strutture di prezzo dinamiche ti consentiranno di modificare i prezzi in base a ciò che si aspettano i tuoi clienti. Se un prezzo alto o basso inizia ad alterare il comportamento del tuo cliente, dovrai adattarti per continuare a generare vendite.

Potresti anche scoprire di dover adattarti quando nuovi concorrenti entrano nel tuo mercato. Ci sono buone possibilità altre aziende potrebbero entrare nel settore e tentare di rivolgersi ai tuoi stessi clienti. Inizialmente, potrebbero scegliere un prezzo più conveniente per i loro prodotti.

Per evitare di rimanere intrappolati in una “corsa al ribasso”, evita di ridurre costantemente i prezzi e concentrati invece sull’attirare l’attenzione sui tuoi punti di forza unici.

Inoltre, assicurati di essere pronto a offrire sconti e saldi al momento giusto, quando i tuoi clienti se lo aspettano.

La scelta di un prezzo “iniziale” leggermente più alto per i tuoi prodotti ti lascerà spazio nel tuo margine di profitto per sconti futuri.

Prezzi dei prodotti Print on Demand

Scegliere la giusta strategia di prezzo per i tuoi prodotti di stampa su richiesta può essere un processo complicato. Ci sono numerosi fattori da considerare, dal tuo pubblico target alla concorrenza. Inizia sempre con una ricerca approfondita e sii pronto ad adattare i tuoi prezzi nel tempo.

Prestare attenzione al settoree costantemente testare e sperimentare per assicurarti di acquisire la quota di pubblico più ampia e i migliori margini di profitto possibili.