كيفية تسعير منتجاتك المطبوعة عند الطلب في 6 خطوات بسيطة

قد يكون اكتشاف كيفية تسعير المنتجات المطبوعة عند الطلب أمرًا معقدًا.

اختر سعرًا مرتفعًا للغاية ، وأنت تخاطر بإخافة العملاء المحتملين. اختر سعرًا منخفضًا للغاية ، ويمكن أن تضر هوامش ربحك ، بل ومصداقية عملك.

والخبر السار هو أن تطور الطباعة حسب الطلب في السوق يمنح عددًا لا يحصى من المبدعين وأصحاب الأعمال المحتملين طريقة رائعة لكسب دخل ثابت، بأقل قدر من المخاطر.

ومع ذلك، إذا كنت ترغب في تحقيق أقصى استفادة من عملك، تحتاج إلى الحصول على التسعير الخاص بك الصحيح.

إليك دليلك التفصيلي خطوة بخطوة لتسعير المنتجات المطبوعة حسب الطلب.

الخطوة الأولى: فهم التكاليف الخاصة بك

يبدأ اختيار السعر المناسب لمنتجاتك المطبوعة عند الطلب بتقييم نفقاتك. يجب أن يضمن هيكل التسعير الصحيح أنه يمكنك تغطية جميع التكاليف المرتبطة بإدارة عملك ، مع الاستمرار في تحقيق ربح لائق.

بالمقارنة مع نماذج الأعمال الأخرى، يمكن أن تكون الطباعة عند الطلب وسيلة منخفضة التكلفة نسبيًا لبدء مشروع تجاري. يوجد لا توجد تكاليف مخزون تدعو للقلق، لأنك لا تشتري المنتجات إلا عندما يقدم عملاؤك طلبًا.

بالإضافة إلى ذلك، لا يتعين عليك شراء الآلات أو دفع ثمن العمالة لإنتاج منتجاتك بنفسك، حيث يتم التعامل مع كل ذلك عن طريق بائع تابع لجهة خارجية.

ومع ذلك ، لا تزال هناك بعض النفقات التي ستواجهها كل شركة POD ، مثل:

تكاليف التصميم

يعتمد النجاح في عالم الطباعة حسب الطلب بشكل كبير على قدرتك على إنتاج تصميمات تجذب جمهورك المستهدف. هناك طريقتان لإنشاء التصميمات الخاصة بك.

الخيار الأول هو تصميم الأنماط والصور بنفسك إذا كانت لديك المهارات الإبداعية المناسبة.

إذا كنت تنتج تصميماتك الخاصة، فمن السهل أن تفترض ذلك يمكنك فقط التغاضي عن تكاليف التصميم، خاصة إذا كنت تستخدم أدوات مجانية للمساعدة في عمليتك الإبداعية.

ومع ذلك، فأنت لا تزال تقضي وقتًا ثمينًا في منتجك، ويجب أن تحصل على تعويض مقابل عملك. اختر سعرًا معقولًا للساعة لمهاراتكواستخدم ذلك لتقدير تكاليف التصميم لكل منتج.

إذا قمت بالاستعانة بمصادر خارجية لخدمات التصميم الخاصة بك لشركة أخرى أو مستقل، فسيكون لديك رقم أكثر دقة للعمل معه.

الطريقة الجيدة للحفاظ على تكاليف التصميم في الاعتبار هي تقسيم تكلفة توظيف المصمم الخاص بك، على عدد المنتجات التي تتوقع بيعها. يمنحك هذا تكلفة التصميم لكل منتج.

إذا لم تكن متأكدًا من عدد المنتجات التي ستبيعها، ما عليك سوى تحديد عدد العناصر التي ستحتاج إلى بيعها من أجل "التعادل" في تكاليف التصميم الخاصة بك.

تكاليف الإنتاج

كما ذكر أعلاه ، فإن تكاليف الإنتاج لـ شركات الطباعة عند الطلب عادةً ما تكون الرسوم منخفضة جدًا. لن تحتاج إلى دفع ثمن الآلات أو العمالة، ولكنك ستظل بحاجة إلى دفع رسوم حتى يقوم البائع بتصنيع المنتجات لك.

يمكن أن يختلف سعر الإنتاج لكل شركة POD.

عند تقييم تكاليف الإنتاج لكل عنصر ، تأكد من مراعاة تكلفة المواد (المنتجات الأساسية التي ستقوم بتخصيصها) وخدمات الطباعة أو التخصيص.

ستحتاج أيضًا إلى فكر في تكلفة تعبئة منتجاتك ووضع علامة تجارية على أغراضك مع التسميات المخصصة، وقسائم التعبئة، والأصول الأخرى.

تكاليف الشحن

على الرغم من أنك لن تكون مسؤولاً بشكل مباشر عن شحن المنتجات إلى عملائك بنفسك مع الطباعة عند الطلب، ستظل بحاجة إلى دفع ثمن الشحن.

ستفرض عليك معظم شركات POD رسومًا مباشرة مقابل الشحن، بناءً على أسعار محددة مسبقًا أو متغيرة.

يمكنك عادةً العثور على معلومات حول أنواع رسوم الشحن التي يمكنك توقع دفعها على موقع الويب أو تطبيق خدمة POD الخاصة بك.

تذكر، يمكن أن تختلف التكاليف اعتمادًا على حجم العنصر أو وزنهوموقع تسليم الطرد ومزود الخدمات اللوجستية وسرعة الشحن.

يمكنك إما إضافة تكاليف الشحن إلى السعر الإجمالي لمنتجك ، لجذب العملاء بعرض "الشحن المجاني". أو يمكنك تحصيل الرسوم منها مباشرةً مقابل الشحن كسعر إضافي.

الضرائب ورسوم المعاملات

قد تكون تكلفة إنشاء منتجك أيضًا تشمل الضرائب وبعض "رسوم المعاملات"سيقوم بعض بائعي POD بفرض ضرائب على طلباتك اعتمادًا على مكان تواجد عملائك.

على سبيل المثال، قد تحتاج إلى دفع ضريبة المبيعات في الولايات المتحدة أو كندا، أو ضريبة القيمة المضافة في المملكة المتحدة والاتحاد الأوروبي.

يمكنك عادة تحصيل الضرائب من عملائك عن طريق تجميعها في تكلفة منتجاتك، ولكن الأمر متروك لك لتحديد كيفية التعامل مع هذه الرسوم.

تأكد من مراعاة الرسوم المرتبطة قبول المدفوعات من خلال أدوات المعالجة والأنظمة الأساسية أيضًا.

تحتوي بعض منصات التجارة الإلكترونية والأسواق أيضًا على رسوم إضافية خاصة بها يجب مراعاتها عندما تقبل دفعة أو تقوم بتحويل عملة.

الخطوة 2: البحث في السوق الخاص بك

بمجرد قيامك بتقييم جميع تكاليف التشغيل أو التشغيل الخاصة بشركتك، فإن الخطوة التالية هي التعمق في أبحاث السوق.

من المفترض أن يمنحك هذا نظرة ثاقبة على نوع الأسعار التي يفرضها المنافسون على المنتجات المماثلة، ومستوى "الطلب" المتاح على سلعك.

كلما زاد الطلب على منتجاتك، وقلت المنافسة في السوق، كلما كان ذلك أفضل أكثر يمكنك شحنها.

بناءً على أبحاث السوق التي تجريها، يمكنك تحديد الإستراتيجية التي من المرجح أن تنجح مع علامتك التجارية.

تشمل الخيارات الأكثر شيوعًا ما يلي:

• تسعير فوق متوسط ​​السوق: إذا كانت منتجاتك تحتوي على ميزات أو مزايا لا تستطيع الشركات الأخرى توفيرها ، فقد تتمكن من فرض سعر أعلى عليها. يمكنك أيضًا التحقق من الأسعار الأعلى من خلال خدمة العملاء الشخصية أو الشحن الأسرع.
• تسعير السوق: إذا كنت تريد التأكد من أنه يمكنك الوصول إلى جمهور مستهدف عريض مع الاستمرار في تحقيق ربح لائق ، فيمكنك التفكير في استخدام نفس استراتيجية التسعير مثل منافسيك. يجب أن يضمن ذلك ألا يرى عملاؤك عناصرك باهظة الثمن.
• أقل من متوسط ​​أسعار السوق: يعد تسعير منتجاتك بأسعار أقل من متوسط ​​السوق طريقة جيدة لجذب عملاء جدد في البداية. يمكنك حتى سرقة العملاء من المنافسين بهذه الإستراتيجية. ومع ذلك ، إذا خفضت أسعار منتجاتك بشدة ، فقد يضر ذلك هوامش الربح، وجعل علامتك التجارية تبدو أقل جدارة بالثقة.

الخطوة 3: حدد هامش الربح الخاص بك

الآن لديك فكرة عن السوق الخاص بك، وتكاليف التشغيل الخاصة بك، يمكنك البدء في التفكير في هوامش الربح.

إن حساب تكاليف الإنتاج الخاصة بك (شهريًا)، وتقسيمها على عدد العناصر التي تتوقع بيعها في نفس الفترة الزمنية يمكن أن يمنحك فكرة عن السعر تحتاج إلى فرض رسوم على "التعادل". ومع ذلك، لا تزال ترغب في تحقيق الربح.

هامش الربح الخاص بك هو المكان الذي ستحتاج فيه إلى تجربة القليل في هيكل التسعير الخاص بك. يمكنك اختيار هامش يطابق منافسيك ، أو يتجاوز ما يكسبه منافسوك.

في النهاية، يجب أن يكون هامش الربح الخاص بك منخفضًا بدرجة كافية حتى تتمكن من الحفاظ على سعر منتجك ضمن حدود السعر الجزء "المقبول" بالنسبة لك السوق المستهدف. إذا كنت تحاول البيع بأسعار مرتفعة للغاية ، فقد تواجه صعوبة في جذب الجمهور المناسب.

ومع ذلك، في الوقت نفسه، لا ينبغي عليك أيضًا التقليل من قيمة العمل والوقت الذي تقضيه في متجرك.

هامش ربح جيد ل شركة ملابس POD عادة ما تنخفض إلى ما بين 20 و 30٪، ولكن الأمر متروك لك للتجربة ومعرفة ما ينجح.

ضع في اعتبارك أنه يمكنك تعديل هامش الربح واستراتيجيات التسعير من وقت لآخر بينما تستمر في إدارة عملك.

الخطوة 4: النظر في أسواق الطباعة عند الطلب

والجدير بالذكر أن هناك عدة طرق مختلفة "للذهاب إلى السوق" بمنتجاتك المطبوعة عند الطلب. إذا اخترت إطلاق موقع التجارة الإلكترونية الخاص بك ، فستتنافس في الغالب مع شركات أخرى في نفس المكانة التي يمكن للعملاء العثور عليها من خلال البحث عبر الإنترنت.

ومع ذلك، إذا كنت تأمل في ذلك على الفور زيادة ظهورك للجمهور الحالي، فقد تختار استخدام سوق الطباعة حسب الطلب.

قنوات مثل إيتسي، أمازون ميرش، Society6، و RedBubble يمكن أن تعزز جميعها فرصك في العثور على مشترين على الفور.

ومع ذلك، لديهم بعض الجوانب السلبية عندما يتعلق الأمر بهوامش الربح. أولاً، بعض الحلول لن تمنحك السيطرة الكاملة على أرباحك. يطلب منك البعض الالتزام بنسب مئوية محددة أو استراتيجيات التسعير.

ثانيًا، نظرًا لأنك لن تحصل إلا على "عمولة" على مبيعاتك، فسوف تحتاج إلى توخي الحذر بشكل خاص فيما يتعلق باختيارات التسعير الخاصة بك.

ما هو أكثر من ذلك نظرًا لوجود عدد كبير بالفعل من البائعين النشطين في هذه الأسواق، ستحتاج إلى التفكير مليًا في كيفية إبراز منتجاتك.

على الرغم من أن اختيار سعر أقل قد يساعد في زيادة ظهورك ومبيعاتك، فلا ترتكب خطأ التسعير المنخفض جدًا.

تحقق من "الهوامش" المقترحة على كل موقع ، وقم بالتجربة لمعرفة الخيارات التي تساعدك في الوصول إلى أكبر عدد من العملاء ، دون خسارة الأرباح.

الخطوة الخامسة: تطبيق تقنيات تحسين التسعير

والأهم من ذلك، أن تسعير منتجاتك للطباعة حسب الطلب في السوق ليس شيئًا تفعله مرة واحدة ثم تنساه.

تتغير اتجاهات السوق وسلوكيات العملاء والظروف الاقتصادية باستمرار، مما يعني أنك ستحتاج إلى أن تكون مستعدًا للتكيف باستمرار.

بعد تنفيذ هيكل التسعير الأول الخاص بك، التزم بالمراقبة المستمرة لمبيعاتك والمنافسين والسوق الأوسع.

مشاهدة لمعرفة ما إذا كان منافسيك خفض أو زيادة أسعارها مع مرور الوقت. انظر إلى كيفية تغير الطلب في مجال عملك، وما إذا كانت مبيعاتك تنخفض أو تزيد في أوقات معينة من السنة.

تشمل أفضل الطرق لتحسين إستراتيجية التسعير الخاصة بك ما يلي:

• Diviنانوغرام في البيانات: اجمع أكبر قدر ممكن من المعلومات عن منافسيك وسوقك وجمهورك. اكتشف المبلغ الذي يرغب العملاء في دفعه مقابل منتجاتك، ومدى قيمتها في نظرهم. يمكنك استخدام مقاييس المبيعات وتحليل المنافسين وحتى استطلاعات العملاء لتوجيهك.
• تجربة الاستراتيجيات: اكتشف استراتيجيات التسعير المختلفة. على سبيل المثال ، يمكنك استخدام التسعير الديناميكي لتغيير هيكل أسعارك في أوقات مختلفة من العام ، بناءً على التغييرات أو الأحداث الموسمية. يمكنك أيضًا التفكير في التسعير "الاختراقي" ، والذي يتضمن تسعير منتجاتك بتكلفة أقل لتبدأ ، لمساعدتك في الوصول إلى السوق.
• A / B اختبر استراتيجياتك: قم بإجراء اختبارات A / B الشاملة على أساس منتظم لمساعدتك في اتخاذ قرارات مستنيرة حول ما يجب فعله باستراتيجية التسعير الخاصة بك بعد ذلك. ركز على تحقيق التوازن الصحيح بين رضا العملاء وهامش ربح مرتفع بشكل معقول.

الخطوة 6: معالجة تحديات التسعير

أخيرًا ، من الجدير التأكد من استعدادك للتعامل مع التحديات التي قد تواجهها مع التسعير في صناعة الطباعة عند الطلب. مثل أي صناعة ، تخضع الطباعة عند الطلب لعدد من التغييرات التي يمكن أن تحدث بناءً على الأحداث الكلية والجزئية.

واحدة من أكبر القضايا من المحتمل أن تواجه "حساسية السعر". وهذا يعني في الأساس التأكد من أن أسعارك تتكيف مع توقعات عملائك.

ستسمح لك هياكل الطلب أو التسعير الديناميكية بتغيير أسعارك بناءً على ما يتوقعه عملاؤك. إذا بدأ السعر المرتفع أو المنخفض في تغيير سلوك عميلك، ستحتاج إلى التكيف لمواصلة توليد المبيعات.

قد تجد أيضًا أنك بحاجة إلى التكيف عندما يدخل منافسون جدد إلى السوق. هناك فرصة جيدة قد تدخل شركات أخرى في الصناعة وتحاول استهداف نفس العملاء مثلك. في البداية، قد يختارون سعرًا أرخص لمنتجاتهم.

لتجنب الوقوع في "السباق نحو القاع"، تجنب خفض أسعارك باستمرار، وركز على لفت الانتباه إلى نقاط البيع الفريدة الخاصة بك بدلاً من ذلك.

بالإضافة إلى ذلك، تأكد من أنك مستعد لتقديم الخصومات والمبيعات في الأوقات المناسبة - عندما يتوقعها عملاؤك.

اختيار سعر "أولي" أعلى قليلاً لأن منتجاتك ستترك لك مساحة في هامش ربحك للحصول على تخفيضات في المستقبل.

تسعير طباعتك على المنتجات عند الطلب

يمكن أن يكون اختيار استراتيجية التسعير المناسبة لمنتجاتك المطبوعة حسب الطلب عملية معقدة. هناك العديد من العوامل التي يجب أخذها في الاعتبار، من جمهورك المستهدف إلى منافسيك. ابدأ دائمًا بإجراء بحث شامل، وكن مستعدًا لتعديل أسعارك بمرور الوقت.

انتبه إلى الصناعة، وبشكل مستمر اختبار وتجربة لضمان حصولك على أكبر حصة من الجمهور وأفضل هوامش ربح ممكنة.