Как оценить стоимость продуктов для печати по требованию за 6 простых шагов

Выяснение того, как установить цену на продукцию для печати по запросу, может быть сложной задачей.

Выберите слишком высокую цену, и вы рискуете отпугнуть потенциальных клиентов. Выберите слишком низкую цену, и вы можете нанести ущерб своей прибыли и даже авторитету вашего бизнеса.

Хорошей новостью является то, что развивающийся рынок печати по требованию действительно дает бесчисленному количеству авторов и потенциальных владельцев бизнеса отличный способ получать стабильный доход с минимальным риском.

Однако, если вы хотите получить максимальную отдачу от своего бизнеса, вам нужно правильно определить цену.

Вот пошаговое руководство по ценообразованию для печати по запросу.

Шаг 1: понимание ваших затрат

Выбор правильной цены для печати по запросу начинается с оценки ваших расходов. Правильная структура ценообразования должна гарантировать, что вы сможете покрыть все расходы, связанные с ведением вашего бизнеса, и при этом получать достойную прибыль.

По сравнению с другими бизнес-моделями, печать по требованию может быть относительно дешевым способом начать бизнес, Есть нет затрат на запасы, о которых стоит беспокоиться, поскольку вы покупаете товары только тогда, когда ваши клиенты размещают заказ.

Кроме того, вам не придется покупать оборудование или платить за рабочую силу для самостоятельного производства продукции, так как всем этим занимается сторонний поставщик.

Тем не менее, есть несколько расходов, с которыми столкнется каждая компания POD, например:

Стоимость проектирования

Успех в мире печати по запросу во многом зависит от вашей способности создавать дизайн, который понравится вашей целевой аудитории. Есть два способа создания вашего дизайна.

Первый вариант — создавать узоры и изображения самостоятельно, если у вас есть необходимые творческие способности.

Если вы создаете свои собственные проекты, легко предположить, что вы можете просто не учитывать затраты на проектирование, особенно если вы используете бесплатные инструменты, помогающие вашему творческому процессу.

Однако вы по-прежнему тратите драгоценное время на свой продукт, и ваша работа должна быть вознаграждена. Выберите разумную почасовую ставку в соответствии с вашими навыкамии используйте их для оценки затрат на разработку каждого продукта.

Если вы поручите свои дизайнерские услуги другой компании или фрилансеру, у вас будет более точное число для работы.

Хороший способ учитывать затраты на дизайн — разделить стоимость найма дизайнера на количество продукты, которые вы планируете продавать. Это дает вам стоимость дизайна за продукт.

Если вы не уверены, сколько товаров вы продадите, просто определите, сколько предметов вам нужно продать, чтобы «окупить» затраты на дизайн..

Затраты на производство

Как было сказано выше, себестоимость продукции печать по запросу компании обычно довольно низкие. Вам не нужно будет платить за оборудование или рабочую силу, но вам все равно придется заплатить комиссию, чтобы ваш поставщик создал для вас вашу продукцию.

Цена на продукцию может варьироваться для каждой компании POD.

При оценке производственных затрат для каждого элемента убедитесь, что вы учитываете стоимость материалов (базовые продукты, которые вы собираетесь настроить), а также услуги печати или настройки.

Вам также понадобится подумайте о стоимости упаковки вашей продукции и брендинга вашей продукции с индивидуальными этикетками, упаковочными листами и другими активами.

Стоимость доставки

Хотя вы не будете нести прямую ответственность за доставку продукции своим клиентам самостоятельно с печатью по требованию, вам все равно придется заплатить за доставку.

Большинство компаний POD взимают с вас плату за доставку напрямую по заранее установленным или плавающим тарифам.

Информацию о возможных сборах за доставку обычно можно найти на веб-сайте или в приложении вашей службы POD.

Иметь ввиду, Стоимость может варьироваться в зависимости от размера и веса товара, место доставки посылки, логистический провайдер и скорость доставки.

Вы можете добавить стоимость доставки к общей цене вашего продукта, чтобы соблазнить клиентов предложением «бесплатная доставка». Или вы можете взимать их непосредственно за доставку в качестве дополнительной цены.

Налоги и транзакционные сборы

Стоимость создания вашего продукта также может включать налоги и определенные «комиссии за транзакции»Некоторые поставщики POD взимают налоги с ваших заказов в зависимости от того, где находятся ваши клиенты.

Например, вам может потребоваться заплатить налог с продаж в США или Канада, или НДС в Великобритании и ЕС.

Обычно вы можете собирать налоги со своих клиентов, включая их в стоимость своей продукции, но вам решать, как вы будете поступать с этими сборами.

Обязательно учтите сборы, связанные с прием платежей через инструменты обработки, а также платформы.

Некоторые платформы и торговые площадки электронной коммерции также имеют свои собственные дополнительные сборы, которые следует учитывать при приеме платежа или конвертации валюты.

Шаг 2: Исследуйте свой рынок

После того, как вы оценили все текущие или эксплуатационные расходы вашего бизнеса, следующим шагом будет погружение в исследование рынка.

Это должно дать вам представление о ценах, которые конкуренты взимают за аналогичные продукты, и об уровне «спроса» на ваши товары.

Чем выше спрос на вашу продукцию и чем меньше конкуренция на вашем рынке, тем больше вы потенциально можете зарядить.

На основе исследования рынка вы можете решить, какая стратегия, скорее всего, подойдет вашему бренду.

К наиболее распространенным вариантам относятся:

• Цены выше среднерыночных: Если у ваших продуктов есть функции или преимущества, которые не могут предоставить другие компании, вы можете взимать за них более высокую цену. Вы также можете подтвердить более высокие цены персонализированным обслуживанием клиентов или более быстрой доставкой.
• Рыночные цены: Если вы хотите быть уверены, что сможете охватить широкую целевую аудиторию и при этом получать достойную прибыль, вы можете рассмотреть возможность использования той же стратегии ценообразования, что и ваши конкуренты. Это должно гарантировать, что ваши клиенты не считают ваши товары слишком дорогими.
• Цены ниже среднерыночных: Установление цен на вашу продукцию по ценам ниже среднерыночных — это хороший способ первоначально привлечь новых клиентов. С помощью этой стратегии вы даже можете украсть клиентов у конкурентов. Однако, если вы сильно занижаете цены на свои продукты, это может нанести ущерб вашему прибыли, и сделать ваш бренд менее заслуживающим доверия.

Шаг 3: Выберите маржу прибыли

Теперь у вас есть представление о вашем рынке и эксплуатационных расходах, и вы можете начать думать о размерах прибыли.

Рассчитав производственные затраты (в месяц) и разделив их на количество товаров, которые вы планируете продать за тот же период времени, вы сможете получить представление о цене. вам нужно взимать плату до «безубыточности». Однако вы все равно хотите получить прибыль.

Ваша маржа прибыли — это то, где вам нужно немного поэкспериментировать со структурой ценообразования. Вы можете выбрать маржу, которая соответствует конкурентам или превышает заработок ваших конкурентов.

В конечном счете, ваша норма прибыли должна быть достаточно низкой, чтобы вы могли поддерживать цену на свою продукцию в пределах приемлемого уровня. «приемлемый» сегмент для вашего целевой рынок. Если вы пытаетесь продавать по очень высоким ценам, вам может быть сложно привлечь нужную аудиторию.

Однако в то же время вам не следует недооценивать работу и время, которые вы вкладываете в свой магазин.

Хорошая прибыль для Компания по производству одежды POD обычно падает где-то между 20 и 30%, но вам решать поэкспериментировать и выяснить, что работает.

Имейте в виду, что вы можете время от времени корректировать свою прибыль и стратегии ценообразования, поскольку вы продолжаете вести свой бизнес.

Шаг 4. Рассмотрите возможность использования торговых площадок для печати по запросу

Примечательно, что существует несколько различных способов «выйти на рынок» с вашей продукцией для печати по запросу. Если вы решите запустить свой собственный веб-сайт электронной коммерции, вы будете в основном конкурировать с другими компаниями в той же нише, которую клиенты могут найти с помощью поиска в Интернете.

Однако, если вы надеетесь немедленно увеличить вашу видимость для существующей аудитории, вы можете использовать торговую площадку для печати по требованию.

Каналы вроде Etsy, Amazon Merch, Society6и RedBubble все это может повысить ваши шансы найти покупателей немедленно.

Однако у них есть некоторые недостатки, когда дело касается прибыли. Во-первых, некоторые решения не дадут вам полного контроля над вашей прибылью. Некоторые требуют, чтобы вы придерживались определенных процентных ставок или ценовой стратегии.

Во-вторых, поскольку вы будете получать «комиссию» только от своих продаж, вам нужно быть особенно осторожными при выборе цен.

Более того, потому что на этих рынках уже активно работает огромное количество продавцов, вам нужно будет тщательно подумать о том, как вы можете выделить свою продукцию.

Хотя выбор более низкой цены может помочь повысить вашу узнаваемость и продажи, не делайте ошибку, устанавливая слишком низкую цену.

Проверьте предлагаемую «маржу» на каждом сайте и поэкспериментируйте, чтобы выяснить, какие варианты помогут вам привлечь наибольшее количество клиентов, не упустив при этом прибыль.

Шаг 5: Внедрите методы оптимизации ценообразования

Важно отметить, что ценообразование на вашу продукцию для рынка печати по требованию — это не то, что вы делаете один раз и о чем забываете.

Тенденции рынка, поведение клиентов и экономические условия постоянно меняются, а это значит, что вам нужно быть готовым последовательно адаптироваться.

После внедрения первой структуры ценообразования возьмите на себя обязательство постоянно следить за своими продажами, конкурентами и рынком в целом.

Следите за тем, чтобы ваши конкуренты снижать или увеличивать цены с течением времени. Посмотрите, как меняется спрос в вашей отрасли, и падают или увеличиваются ваши продажи в определенное время года.

Лучшие способы оптимизации вашей стратегии ценообразования включают в себя:

• Diving в данные: Соберите как можно больше информации о своих конкурентах, рынке и аудитории. Узнайте, сколько клиенты на самом деле готовы платить за ваши продукты и насколько ценными они их считают. Вы можете использовать показатели продаж, анализ конкурентов и даже опросы клиентов, чтобы направлять себя.
• Эксперименты со стратегиями: Изучите различные стратегии ценообразования. Например, вы можете использовать динамическое ценообразование для изменения структуры цен в разное время года в зависимости от сезонных изменений или событий. Вы также можете подумать о «проникающем» ценообразовании, которое предполагает более низкую цену на ваши продукты, чтобы помочь вам получить доступ к рынку.
• A / B протестируйте свои стратегии: проведите всестороннее A/B-тестирование на регулярной основе, чтобы помочь вам принимать обоснованные решения о том, что делать с вашей стратегией ценообразования дальше. Сосредоточьтесь на достижении правильного баланса между удовлетворенностью клиентов и достаточно высокой прибылью.

Шаг 6. Решите проблемы ценообразования

Наконец, стоит убедиться, что вы готовы справиться с трудностями, с которыми вы можете столкнуться при ценообразовании в отрасли печати по требованию. Как и любая другая отрасль, печать по требованию подвержена ряду изменений, которые могут произойти в зависимости от макро- и микрособытий.

Одна из самых больших проблем вы, скорее всего, столкнетесь с «чувствительностью к цене». По сути, это означает, что ваши цены адаптируются к ожиданиям ваших клиентов.

Структуры спроса или динамического ценообразования позволят вам изменять цены в зависимости от ожиданий ваших клиентов. Если высокая или низкая цена начинает менять поведение вашего клиента, вам придется адаптироваться, чтобы продолжать генерировать продажи.

Вы также можете обнаружить, что вам необходимо адаптироваться, когда на ваш рынок выходят новые конкуренты. Есть хороший шанс другие компании могут войти в отрасль и попытаться привлечь тех же клиентов, что и вы.. Первоначально они могут выбрать более низкую цену на свою продукцию.

Чтобы не попасть в «гонку ко дну», избегайте постоянного снижения цен и вместо этого сосредоточьтесь на привлечении внимания к вашим уникальным преимуществам продажи.

Кроме того, убедитесь, что вы готовы предлагать скидки и распродажи в нужное время – когда ваши клиенты их ожидают.

Выбор немного выше «начальной» цены поскольку ваша продукция оставит вам место в вашей прибыли для скидок в будущем.

Цены на продукцию «Печать по требованию»

Выбор правильной стратегии ценообразования для продуктов, печатаемых по запросу, может оказаться сложным процессом. Необходимо учитывать множество факторов, от вашей целевой аудитории к вашим конкурентам. Всегда начинайте с тщательного исследования и будьте готовы со временем адаптировать свои цены.

Обратите внимание на отрасльи постоянно тестируйте и экспериментируйте чтобы гарантировать, что вы охватите как можно большую долю аудитории и получите максимально возможную прибыль.