Det kan være komplisert å finne ut hvordan du skal prise print on demand-produktene dine.
Velg en pris som er for høy, og du risikerer å skremme bort potensielle kunder. Velg en pris som er for lav, og du kan skade fortjenestemarginene dine, og til og med virksomhetens troverdighet.
Den gode nyheten er at utviklende print on demand-markedet gir utallige skapere og potensielle bedriftseiere en fin måte å tjene en jevn inntekt på, med minimal risiko.
Men hvis du ønsker å få mest mulig ut av virksomheten din, du må få riktig pris.
Her er din trinnvise veiledning for prissetting av print on demand-produkter.
Innholdsfortegnelse
Trinn 1: Forstå kostnadene dine
Å velge riktig pris for print on demand-produktene starter med å vurdere utgiftene dine. Riktig prisstruktur skal sikre at du kan dekke alle kostnadene forbundet med å drive virksomheten din, samtidig som du får en anstendig fortjeneste.
Sammenlignet med andre forretningsmodeller, print-on-demand kan være en relativt rimelig måte å starte en virksomhet på. Det er ingen lagerkostnader å bekymre seg for, da du kun kjøper produkter når kundene dine legger inn en bestilling.
I tillegg trenger du ikke å kjøpe maskiner eller betale for arbeid for å produsere produktene dine selv, siden det hele håndteres av en tredjepart vendeller.
Imidlertid er det fortsatt noen få utgifter hvert POD-selskap vil møte, for eksempel:
Designkostnader
Suksess i print on demand-verdenen avhenger i stor grad av din evne til å produsere design som appellerer til målgruppen din. Det er to måter å lage designene dine på.
Det første alternativet er å designe mønstre og bilder selv hvis du har de rette kreative ferdighetene.
Hvis du produserer dine egne design, er det lett å anta du kan bare overse designkostnadene, spesielt hvis du bruker gratisverktøy for å hjelpe din kreative prosess.
Du bruker imidlertid fortsatt verdifull tid på produktet ditt, og du bør få kompensasjon for arbeidet ditt. Velg en rimelig timepris for dine ferdigheter, og bruk det til å anslå designkostnadene dine for hvert produkt.
Hvis du outsourcer designtjenestene dine til et annet selskap eller frilanser, vil du ha et mer nøyaktig tall å jobbe med.
En god måte å holde designkostnadene i tankene er å divide kostnadene ved å ansette designeren din, etter antall produkter du forventer å selge. Dette gir deg en designkostnad per produkt.
Hvis du ikke er sikker på hvor mange produkter du vil selge, ganske enkelt avgjør hvor mange varer du må selge for å "break even" på designkostnadene dine.
Produksjonskostnader
Som nevnt ovenfor er produksjonskostnadene for print on demand-selskaper er vanligvis ganske lave. Du trenger ikke å betale for maskiner eller arbeid, men du må fortsatt betale et gebyr for å få din vendeller lag produktene dine for deg.
Prisen på produksjonen kan variere for hvert POD-selskap.
Når du vurderer produksjonskostnadene for hver vare, sørg for at du vurderer kostnadene for materialene (grunnproduktene du skal tilpasse), og utskrifts- eller tilpasningstjenestene.
Du må også tenk på kostnadene ved å pakke produktene dine og merke varene dine med tilpassede etiketter, pakksedler og andre eiendeler.
Fraktkostnader
Selv om du ikke er direkte ansvarlig for å sende produkter til kundene dine selv med print on demand, du må fortsatt betale prisen for frakt.
De fleste POD-selskaper vil belaste deg direkte for frakt, basert på forhåndsinnstilte eller variable priser.
Du finner vanligvis iformation om hvilke typer fraktgebyrer du kan forvente å betale på nettstedet eller appen til POD-tjenesten din.
Husk, kostnadene kan variere avhengig av varens størrelse eller vekt, leveringsstedet for pakken, logistikkleverandøren og frakthastigheten.
Du kan enten legge til fraktkostnader til den totale prisen på produktet ditt, for å lokke kunder med et tilbud om "gratis frakt". Eller du kan belaste dem direkte for frakt som en tilleggspris.
Skatter og transaksjonsgebyrer
Kostnaden for å lage produktet ditt kan også inkluderer skatter og visse "transaksjonsgebyrer". Noen POD vendors vil belaste skatter på bestillingene dine avhengig av hvor kundene dine befinner seg.
Det kan for eksempel hende du må betale merverdiavgift i USA eller Canada, eller moms i Storbritannia og EU.
Du kan vanligvis kreve inn skatter fra kundene dine ved å samle den inn i prisen på produktene dine, men det er opp til deg å bestemme hvordan du håndterer disse avgiftene.
Sørg for at du vurderer gebyrene knyttet til akseptere betaling gjennom prosesseringsverktøy og plattformer også.
Noen e-handelsplattformer og markedsplasser har også egne tilleggsgebyrer du må vurdere når du godtar en betaling eller konverterer en valuta.
Mer lesing 📚
Nyttige ressurser 📚
Trinn 2: Undersøk ditt marked
Når du har vurdert alle drifts- eller driftskostnader for virksomheten din, er neste trinn å dykke ned i markedsundersøkelser.
Dette bør gi deg et innblikk i hva slags priser konkurrenter tar for lignende produkter, og nivået av "etterspørsel" som er tilgjengelig for varene dine.
Jo høyere etterspørsel etter produktene dine, og jo mindre konkurranse du har i markedet, er det mer du potensielt kan lade.
Basert på markedsundersøkelsene dine kan du bestemme hvilken strategi som mest sannsynlig vil fungere for merkevaren din.
De vanligste alternativene inkluderer:
- Priser over gjennomsnittlig pris: Hvis produktene dine har funksjoner eller fordeler som andre selskaper ikke kan tilby, kan du kanskje kreve en høyere pris for dem. Du kan også validere høyere priser med personlig kundeservice eller raskere frakt.
- Markedspriser: Hvis du vil sikre at du kan nå ut til en bred målgruppe og fortsatt tjene anstendig, kan du vurdere å bruke samme prisstrategi som konkurrentene dine. Dette bør sikre at kundene dine ikke ser på varene dine som for dyre.
- Priser under gjennomsnittlig markedspris: Å prise produktene dine til lavere priser enn markedsgjennomsnittet er en god måte å tiltrekke seg nye kunder i utgangspunktet på. Du kan til og med stjele kunder fra konkurrenter med denne strategien. Men hvis du underpriser produktene dine sterkt, kan dette skade deg fortjenestemarginer, og få merkevaren din til å virke mindre pålitelig.
Trinn 3: Velg din fortjenestemargin
Nå har du en ide om markedsplassen din og driftskostnadene dine, du kan begynne å tenke på fortjenestemarginer.
Beregning av produksjonskostnadene dine (per måned), og diviHvis du setter dem etter antall varer du forventer å selge i samme tidsperiode, kan du gi deg en ide om prisen du må lade for å "break even". Men du vil fortsatt tjene penger.
Fortjenestemarginen din er der du må eksperimentere litt i prisstrukturen din. Du kan velge en margin som matcher konkurrentene, eller går over det konkurrentene dine tjener.
Til syvende og sist må fortjenestemarginen din være lav nok til at du kan holde produktprisen innenfor "akseptabelt" segment for din målgruppe. Hvis du prøver å selge til ekstremt høye priser, kan du slite med å tiltrekke deg riktig publikum.
Samtidig bør du heller ikke undervurdere arbeidet og tiden du legger i butikken din.
En god fortjenestemargin for en POD klesselskap vil vanligvis falle et sted mellom 20 og 30 %, men det er opp til deg å eksperimentere og finne ut hva som fungerer.
Husk at du kan justere fortjenestemarginen og prisstrategiene fra tid til annen mens du fortsetter å drive virksomheten din.
Trinn 4: Vurder Print-on-Demand-markedsplasser
Spesielt er det noen forskjellige måter å "gå til markedet" på med print on demand-produktene dine. Hvis du velger å lansere din egen e-handelsside, vil du stort sett konkurrere mot andre selskaper i samme nisje som kunder kan finne ved å søke på nettet.
Men hvis du håper det umiddelbart øke synligheten for et eksisterende publikum, kan du velge å bruke en print-on-demand-markedsplass.
Kanaler som Etsy, Amazon Merch, Society6og RedBubble kan alle øke sjansene dine for å finne kjøpere umiddelbart.
Imidlertid har de noen ulemper når det kommer til fortjenestemarginer. For det første vil noen løsninger ikke gi deg full kontroll over fortjenesten. Noen krever at du holder deg til spesifikke prosenter eller prisstrategier.
For det andre, siden du bare vil tjene en "provisjon" på salget ditt, må du være spesielt forsiktig med prisvalgene dine.
Hva mer, fordi det allerede er et stort antall selgere aktive på disse markedene, må du tenke nøye gjennom hvordan du kan få produktene dine til å skille seg ut.
Selv om å velge en lavere pris kan bidra til å øke synligheten og salget, ikke gjør feilen med å prise for lavt.
Sjekk de foreslåtte "marginene" på hvert nettsted, og eksperimenter for å finne ut hvilke alternativer som hjelper deg å nå flest kunder, uten å gå glipp av fortjeneste.
Mer lesing 📚
Trinn 5: Implementer prisoptimaliseringsteknikker
Det er avgjørende at prissetting av produktene dine for print on demand-markedet ikke er noe du gjør en gang og glemmer.
Markedstrender, kundeatferd og økonomiske forhold er i konstant endring, noe som betyr at du må være klar til å tilpasse deg konsekvent.
Etter å ha implementert din første prisstruktur, forplikt deg til å kontinuerlig overvåke salget ditt, konkurrenter og det bredere markedet.
Se for å se om konkurrentene dine redusere eller øke prisene over tid. Se på hvordan etterspørselen endrer seg i bransjen din, og om salget synker eller øker på bestemte tider av året.
De beste måtene å optimalisere prisstrategien din på inkluderer:
- Diving inn i data: Samle så mye innformation som du kan om dine konkurrenter, markedet og publikummet ditt. Finn ut hva kundene faktisk er villige til å betale for produktene dine, og hvor verdifulle de anser dem for å være. Du kan bruke salgsberegninger, konkurrentanalyser og til og med kundeundersøkelser for å veilede deg.
- Eksperimenter med strategier: Utforsk ulike prisstrategier. Du kan for eksempel bruke dynamisk prissetting til å endre prisstrukturen på forskjellige tider av året, basert på sesongmessige endringer eller hendelser. Du kan også tenke på "penetrativ" prissetting, som innebærer å prise produktene dine til en lavere kostnad til å begynne med, for å hjelpe deg med å få tilgang til markedet.
- A / B test strategiene dine: Kjør omfattende A/B-tester regelmessig for å hjelpe deg med å ta informerte beslutninger om hva du skal gjøre med prisstrategien din. Fokuser på å få riktig balanse mellom kundetilfredshet, og en rimelig høy fortjenestemargin.
Trinn 6: Ta tak i prisutfordringer
Til slutt er det verdt å sørge for at du er forberedt på å håndtere utfordringene du kan møte med prissetting i print-on-demand-bransjen. Som enhver bransje er print-on-demand gjenstand for en rekke endringer som kan oppstå basert på makro- og mikrohendelser.
En av de største problemene du sannsynligvis vil møte er "prisfølsomhet". Dette betyr i utgangspunktet å sikre at prisene tilpasser seg forventningene til kundene dine.
Etterspørsel eller dynamiske prisstrukturer vil tillate deg å endre prisene dine basert på hva kundene forventer. Hvis en høy eller lav pris begynner å endre kundens atferd, du må tilpasse deg for å fortsette å generere salg.
Du kan også oppleve at du må tilpasse deg når nye konkurrenter kommer inn på markedet ditt. Det er en god sjanse andre selskaper kan gå inn i bransjen og forsøke å målrette mot de samme kundene som deg. I utgangspunktet kan de velge en billigere pris for produktene sine.
For å unngå å bli fanget i et "kappløp mot bunnen", unngå å stadig redusere prisene dine, og fokuser på å trekke oppmerksomheten til dine unike salgsargumenter i stedet.
Sørg i tillegg for at du er forberedt på å tilby rabatter og salg til rett tid – når kundene dine forventer det.
Velge en litt høyere "startpris". for produktene dine vil gi deg litt plass i fortjenestemarginen for rabatter i fremtiden.
Mer lesing 📚
Prissetting av Print on Demand-produkter
Å velge riktig prisstrategi for dine print on demand-produkter kan være en komplisert prosess. Det er mange faktorer å vurdere, fra målgruppen til konkurrentene. Start alltid med grundig research, og vær klar til å tilpasse prisene dine over tid.
Vær oppmerksom på bransjen, og konstant test og eksperimenter for å sikre at du fanger den bredeste publikumsandelen og best mulig fortjenestemarginer.
Kommentar 0 Responses