Cum să stabiliți prețul produselor imprimate la cerere în 6 pași simpli

A afla cum să stabiliți prețul produselor imprimate la cerere poate fi complex.

Alegeți un preț prea mare și riscați să speriați clienții potențiali. Alegeți un preț prea mic și vă puteți afecta marjele de profit și chiar credibilitatea afacerii.

Vestea bună este că piața de imprimare la cerere în evoluție oferă nenumăraților creatori și potențiali proprietari de afaceri o modalitate excelentă de a câștiga un venit constant, cu un risc minim.

Cu toate acestea, dacă doriți să profitați la maximum de afacerea dvs., trebuie să obțineți prețul corect.

Iată ghidul dvs. pas cu pas pentru stabilirea prețurilor pentru produsele imprimate la cerere.

Pasul 1: Înțelegerea costurilor

Alegerea prețului potrivit pentru produsele imprimate la cerere începe cu evaluarea cheltuielilor. Structura corectă de preț ar trebui să vă asigure că puteți acoperi toate costurile asociate cu gestionarea afacerii dvs., în timp ce obțineți un profit decent.

Comparativ cu alte modele de afaceri, print-on-demand poate fi o modalitate relativ ieftină de a lansa o afacere. Sunt fără costuri de inventar de care să vă faceți griji, deoarece achiziționați produse numai atunci când clienții dvs. plasează o comandă.

În plus, nu trebuie să cumpărați mașini sau să plătiți forța de muncă pentru a vă produce singuri produsele, deoarece toate acestea sunt gestionate de un furnizor terță parte.

Cu toate acestea, există încă câteva cheltuieli pe care le va întâmpina fiecare companie POD, cum ar fi:

Costuri de proiectare

Succesul în lumea tipăririi la cerere se bazează în mare măsură pe capacitatea dumneavoastră de a produce modele care să atragă publicul țintă. Sunt două moduri de a vă crea design-urile.

Prima opțiune este să proiectați singur modele și imagini dacă aveți abilitățile creative potrivite.

Dacă vă produceți propriile modele, este ușor de presupus puteți trece cu vederea costurile de proiectare, mai ales dacă utilizați instrumente gratuite pentru a vă ajuta procesul de creație.

Cu toate acestea, încă petreci timp prețios cu produsul tău și ar trebui să fii compensat pentru munca ta. Alegeți un tarif orar rezonabil pentru abilitățile dvsși utilizați-l pentru a estima costurile de proiectare pentru fiecare produs.

Dacă externalizați serviciile de design către o altă companie sau un freelancer, veți avea un număr mai exact cu care să lucrați.

O modalitate bună de a ține cont de costurile de proiectare este să împărțiți costul angajării designerului dvs. la numărul de produsele pe care vă așteptați să le vindeți. Acest lucru vă oferă un cost de design per produs.

Dacă nu ești sigur câte produse vei vinde, stabiliți pur și simplu câte articole va trebui să vindeți pentru a „echilibra” costurile de proiectare.

Costurile productiei

După cum sa menționat mai sus, costurile de producție pentru companii de tipărire la cerere sunt de obicei destul de scăzute. Nu va trebui să plătiți pentru utilaje sau forță de muncă, dar va trebui totuși să plătiți o taxă pentru ca furnizorul să vă creeze produsele pentru dvs.

Prețul de producție poate varia pentru fiecare companie POD.

Când evaluați costurile de producție pentru fiecare articol, asigurați-vă că luați în considerare costul materialelor (produsele de bază pe care urmează să le personalizați) și serviciile de imprimare sau personalizare.

De asemenea, va trebui Gândiți-vă la costul ambalării produselor și al mărcii articolelor cu etichete personalizate, bonuri de ambalare și alte bunuri.

Costuri de livrare

Deși nu veți fi direct responsabil pentru livrarea produselor către clienții dvs. cu imprimare la cerere, va trebui să plătiți în continuare prețul pentru transport.

Majoritatea companiilor POD vă vor taxa direct pentru transport, pe baza unor tarife prestabilite sau variabile.

De obicei, puteți găsi informații despre tipurile de taxe de transport pe care vă puteți aștepta să le plătiți pe site-ul web sau în aplicația serviciului dvs. POD.

Ține minte, costurile pot varia în funcție de dimensiunea sau greutatea articolului, locația de livrare a coletului, furnizorul de logistică și viteza de expediere.

Puteți adăuga fie costurile de expediere la prețul total al produsului dvs., pentru a atrage clienții cu o ofertă de „livrare gratuită”. Sau le puteți taxa direct pentru livrare ca preț suplimentar.

Taxe și taxe de tranzacție

Costul creării produsului dvs. poate, de asemenea includ taxe și anumite „taxe de tranzacție”. Unii vânzători de POD vor percepe taxe pentru comenzile dvs., în funcție de locul în care se află clienții dvs.

De exemplu, poate fi necesar să plătiți impozitul pe vânzări în SUA sau Canada sau TVA în Regatul Unit și UE.

De obicei, puteți colecta taxe de la clienții dvs. grupându-le în costul produselor dvs., dar depinde de dvs. să determinați cum gestionați aceste taxe.

Asigurați-vă că luați în considerare taxele asociate acceptarea plăților prin instrumente de procesare și platforme.

Unele platforme de comerț electronic și piețe au, de asemenea, propriile taxe suplimentare de luat în considerare ori de câte ori acceptați o plată sau convertiți o monedă.

Pasul 2: Cercetează-ți piața

Odată ce ați evaluat toate costurile de funcționare sau de funcționare ale afacerii dvs., următorul pas este să vă scufundați în cercetarea de piață.

Acest lucru ar trebui să vă ofere o perspectivă asupra tipului de prețuri pe care concurenții le percep pentru produse similare și a nivelului de „cerere” disponibil pentru articolele dvs.

Cu cât cererea pentru produsele dvs. este mai mare și cu atât aveți mai puțină concurență pe piața dvs., cu atât mai mult puteți încărca potențial.

Pe baza cercetării dvs. de piață, puteți decide care strategie este cel mai probabil să funcționeze pentru marca dvs.

Cele mai comune opțiuni includ:

• Prețuri peste media pieței: Dacă produsele dvs. au caracteristici sau beneficii pe care alte companii nu le pot oferi, este posibil să puteți percepe un preț mai mare pentru ele. De asemenea, puteți valida prețuri mai mari cu servicii personalizate pentru clienți sau cu livrare mai rapidă.
• Prețuri de piață: Dacă doriți să vă asigurați că puteți ajunge la un public țintă larg și că puteți obține în continuare un profit decent, puteți lua în considerare utilizarea aceleiași strategii de preț ca și concurenții dvs. Acest lucru ar trebui să vă asigure că clienții dvs. nu văd articolele ca fiind prea scumpe.
• Prețuri sub media pieței: Stabilirea prețurilor produselor la prețuri sub media pieței este o modalitate bună de a atrage inițial noi clienți. Puteți chiar să furați clienți de la concurenți cu această strategie. Cu toate acestea, dacă prețuiți foarte mult produsele dvs., acest lucru vă poate dăuna marjele de profitși faceți marca dvs. să pară mai puțin demnă de încredere.

Pasul 3: Selectați Marja dvs. de profit

Acum că aveți o idee despre piața dvs. și despre costurile de operare, puteți începe să vă gândiți la marjele de profit.

Calcularea costurilor de producție (pe lună) și împărțirea acestora la numărul de articole pe care așteptați să le vindeți în aceeași perioadă de timp vă poate oferi o idee despre preț trebuie să taxați pentru a „echilibra”. Cu toate acestea, tot vrei să faci profit.

Marja dvs. de profit este locul în care va trebui să experimentați puțin în structura de prețuri. Puteți alege o marjă care se potrivește cu concurenții sau care depășește câștigurile concurenților dvs.

În cele din urmă, marja dvs. de profit trebuie să fie suficient de mică pentru a vă putea menține prețul produsului în limita segment „acceptabil” pentru dvs piața țintă. Dacă încercați să vindeți la prețuri extrem de mari, vă puteți lupta pentru a atrage publicul potrivit.

În același timp, însă, nu ar trebui să subevaluezi munca și timpul pe care îl aloci în magazinul tău.

O marjă de profit bună pentru a Companie de îmbrăcăminte POD va scădea de obicei undeva între 20 și 30%, dar depinde de tine să experimentezi și să afli ce funcționează.

Rețineți că s-ar putea să vă ajustați marja de profit și strategiile de preț din când în când, pe măsură ce continuați să vă conduceți afacerea.

Pasul 4: Luați în considerare piețele de imprimare la cerere

În special, există câteva moduri diferite de a „mergi pe piață” cu produsele imprimate la cerere. Dacă alegeți să vă lansați propriul site de comerț electronic, veți concura mai ales cu alte companii din aceeași nișă pe care clienții le pot găsi căutând online.

Cu toate acestea, dacă speri să o faci imediat crește vizibilitatea pentru un public existent, puteți alege să utilizați o piață de imprimare la cerere.

Canale ca Etsy, Amazon Merch, Society6și RedBubble toate vă pot crește șansele de a găsi imediat cumpărători.

Cu toate acestea, au unele dezavantaje când vine vorba de marjele de profit. În primul rând, unele soluții nu vă vor oferi control complet asupra profitului dvs. Unele vă cer să respectați anumite procente sau strategii de prețuri.

În al doilea rând, deoarece veți câștiga doar un „comision” din vânzările dvs., va trebui să fiți deosebit de precaut cu alegerile dvs. de preț.

Mai mult, deoarece există deja un număr mare de vânzători activi pe aceste piețe, va trebui să vă gândiți cu atenție la modul în care vă puteți scoate produsele în evidență.

Deși alegerea unui preț mai mic vă poate ajuta să vă creșteți vizibilitatea și vânzările, nu faceți greșeala de a stabili prețul prea mic.

Verificați „marjele” sugerate pe fiecare site și experimentați pentru a afla ce opțiuni vă ajută să ajungeți la cei mai mulți clienți, fără a pierde profituri.

Pasul 5: implementați tehnici de optimizare a prețurilor

În mod esențial, stabilirea prețurilor produselor pentru piața de imprimare la cerere nu este ceva de care să faci o dată și să uiți.

Tendințele pieței, comportamentele clienților și condițiile economice se schimbă în mod constant, ceea ce înseamnă că va trebui să fii pregătit să te adaptezi în mod constant.

După implementarea primei structuri de prețuri, angajați-vă să vă monitorizați în mod constant vânzările, concurenții și piața mai largă.

Urmăriți pentru a vedea dacă concurenții dvs să-și reducă sau să crească prețurile în timp. Priviți cum se schimbă cererea în industria dvs. și dacă vânzările dvs. scad sau cresc în anumite perioade ale anului.

Cele mai bune modalități de a vă optimiza strategia de preț includ:

• Diving în date: Colectați cât mai multe informații despre concurenții dvs., piața și publicul dvs. Aflați ce clienți sunt de fapt dispuși să plătească pentru produsele dvs. și cât de valoroase le consideră a fi. Puteți folosi valorile de vânzări, analiza concurenților și chiar sondajele clienților pentru a vă ghida.
• Experimentarea cu strategii: Explorați diferite strategii de prețuri. De exemplu, puteți utiliza prețurile dinamice pentru a vă schimba structura prețurilor în diferite perioade ale anului, pe baza schimbărilor sezoniere sau a evenimentelor. De asemenea, ați putea să vă gândiți la prețuri „penetrante”, care implică prețul produselor dumneavoastră la un cost mai mic, pentru a vă ajuta să accesați piața.
• A / B testați-vă strategiile: rulați teste A/B complete în mod regulat pentru a vă ajuta să luați decizii informate cu privire la ce să faceți în continuare cu strategia dvs. de prețuri. Concentrați-vă pe obținerea echilibrului corect între satisfacția clienților și o marjă de profit rezonabil de mare.

Pasul 6: Abordați provocările legate de prețuri

În cele din urmă, merită să vă asigurați că sunteți pregătit să faceți față provocărilor cu care vă puteți confrunta cu stabilirea prețurilor în industria de imprimare la cerere. Ca orice industrie, imprimarea la cerere este supusă unui număr de modificări care pot apărea pe baza evenimentelor macro și micro.

Una dintre cele mai mari probleme este posibil să vă confruntați cu „sensibilitatea la preț”. Acest lucru înseamnă practic să vă asigurați că prețurile dvs. se adaptează la așteptările clienților dvs.

Cererea sau structurile dinamice de preț vă vor permite să vă modificați prețul în funcție de așteptările clienților dvs. Dacă un preț ridicat sau scăzut începe să modifice comportamentul clientului dvs., va trebui să vă adaptați pentru a continua să generați vânzări.

De asemenea, s-ar putea să descoperi că trebuie să te adaptezi atunci când noi concurenți intră pe piața ta. Există o șansă bună alte companii pot intra în industrie și pot încerca să vizeze aceiași clienți ca și dvs. Inițial, ei pot alege un preț mai ieftin pentru produsele lor.

Pentru a evita să fii prins într-o „cursă până la capăt”, evitați să vă reduceți constant prețurile și concentrați-vă în schimb pe atragerea atenției asupra punctelor dvs. unice de vânzare.

În plus, asigurați-vă că sunteți pregătit să oferi reduceri și reduceri la momentele potrivite - atunci când clienții dvs. le așteaptă.

Alegerea unui preț „inițial” puțin mai mare pentru produsele dvs. vă va lăsa un loc în marja de profit pentru reduceri în viitor.

Prețul produselor imprimate la cerere

Alegerea strategiei de preț potrivite pentru produsele dvs. imprimate la cerere poate fi un proces complicat. Există mulți factori de luat în considerare, de la publicul țintă la concurența dvs. Începeți întotdeauna cu o cercetare amănunțită și fiți gata să vă adaptați prețurile în timp.

Acordați atenție industriei, și în mod constant testați și experimentați pentru a vă asigura că captați cea mai largă cotă de audiență și cele mai bune marje de profit posibile.