כיצד לתמחר את מוצרי ההדפסה לפי דרישה ב-6 שלבים פשוטים

ההבנה כיצד לתמחר את מוצרי ההדפסה לפי דרישה יכולה להיות מורכבת.

בחר מחיר גבוה מדי, ואתה מסתכן בהפחידת לקוחות פוטנציאליים. בחר מחיר נמוך מדי, ואתה עלול לפגוע בשולי הרווח שלך, ואפילו באמינות העסק שלך.

החדשות הטובות הן כי שוק הדפסה לפי דרישה מתפתח נותן לאינספור יוצרים ובעלי עסקים לעתיד דרך מצוינת להרוויח הכנסה עקבית, עם מינימום סיכון.

עם זאת, אם אתה רוצה להפיק את המרב מהעסק שלך, אתה צריך לקבל את התמחור שלך נכון.

הנה המדריך שלך שלב אחר שלב לתמחור מוצרי הדפסה לפי דרישה.

שלב 1: הבנת העלויות שלך

בחירת המחיר הנכון עבור מוצרי ההדפסה על פי דרישה מתחילה בהערכת ההוצאות שלך. מבנה התמחור הנכון אמור להבטיח שתוכל לכסות את כל העלויות הכרוכות בניהול העסק שלך, תוך כדי רווח הגון.

בהשוואה למודלים עסקיים אחרים, הדפסה לפי דרישה יכולה להיות דרך בעלות נמוכה יחסית להשיק עסק. יש אין עלויות מלאי לדאוג, מכיוון שאתה רוכש מוצרים רק כאשר הלקוחות שלך מבצעים הזמנה.

בנוסף, אינך צריך לקנות מכונות או לשלם עבור עבודה כדי לייצר את המוצרים שלך בעצמך, מכיוון שהכל מטופל על ידי ספק צד שלישי.

עם זאת, יש עדיין כמה הוצאות שכל חברת POD תתקל בהן, כגון:

עלויות עיצוב

הצלחה בעולם ההדפסה על פי דרישה מסתמכת במידה רבה על היכולת שלך לייצר עיצובים שפונים לקהל היעד שלך. יש שתי דרכים ליצור את העיצובים שלך.

האפשרות הראשונה היא לעצב דפוסים ותמונות בעצמך אם יש לך את הכישורים היצירתיים הנכונים.

אם אתה מייצר עיצובים משלך, קל להניח אתה יכול פשוט להתעלם בעלויות העיצוב, במיוחד אם אתה משתמש בכלים חינמיים כדי לעזור לתהליך היצירתי שלך.

עם זאת, אתה עדיין מבלה זמן יקר על המוצר שלך, ואתה צריך לקבל פיצוי על העבודה שלך. בחר תעריף שעתי סביר עבור הכישורים שלך, והשתמש בזה כדי להעריך את עלויות העיצוב שלך עבור כל מוצר.

אם אתה מיקור חוץ את שירותי העיצוב שלך לחברה אחרת או פרילנסר, יהיה לך מספר מדויק יותר לעבוד איתו.

דרך טובה לזכור את עלויות העיצוב היא לחלק את עלות העסקת המעצב שלך במספר מוצרים שאתה מצפה למכור. זה נותן לך עלות עיצוב לכל מוצר.

אם אינך בטוח כמה מוצרים תמכור, פשוט קבע כמה פריטים תצטרך למכור כדי "לשבור איזון" בעלויות העיצוב שלך.

עלויות ייצור

כאמור, עלויות הייצור עבור חברות להדפיס לפי דרישה בדרך כלל נמוכים למדי. לא תצטרך לשלם עבור מכונות או עבודה, אבל עדיין תצטרך לשלם עמלה כדי שהספק שלך ייצור עבורך את המוצרים שלך.

מחיר הייצור יכול להשתנות עבור כל חברת POD.

בעת הערכת עלויות הייצור של כל פריט, הקפד לקחת בחשבון את עלות החומרים (מוצרי הבסיס שאתה הולך להתאים אישית), ואת שירותי ההדפסה או ההתאמה האישית.

תצטרך גם חשוב על עלות אריזת המוצרים שלך ומיתוג הפריטים שלך עם תוויות מותאמות אישית, תלושי אריזה ונכסים אחרים.

עלויות משלוח

למרות שלא תהיה אחראי ישירות למשלוח המוצרים ללקוחות שלך בעצמך עם הדפסה לפי דרישה, עדיין תצטרך לשלם את המחיר עבור המשלוח.

רוב חברות ה-POD יחייבו אותך ישירות עבור משלוח, על סמך תעריפים קבועים מראש או משתנים.

בדרך כלל תוכל למצוא מידע על סוגי דמי המשלוח שאתה יכול לצפות לשלם באתר או באפליקציה של שירות ה-POD שלך.

זכור, העלויות עשויות להשתנות בהתאם לגודל או למשקל של הפריט, מיקום המסירה של החבילה, הספק הלוגיסטי ומהירות המשלוח.

אתה יכול להוסיף את עלויות משלוח למחיר הכולל של המוצר שלך, כדי לפתות לקוחות עם הצעת "משלוח חינם". או שאתה יכול לחייב אותם ישירות עבור המשלוח כמחיר נוסף.

מיסים ודמי עסקה

עלות יצירת המוצר שלך עשויה גם היא כולל מיסים ו"עמלות עסקה" מסוימות. ספקי POD מסוימים יגבו מיסים על ההזמנות שלך בהתאם למקום שבו נמצאים הלקוחות שלך.

לדוגמה, ייתכן שתצטרך לשלם מס מכירה ב- ארה"ב או קנדה, או מע"מ בבריטניה ובאיחוד האירופי.

בדרך כלל אתה יכול לגבות מסים מהלקוחות שלך על ידי שילובם בעלות המוצרים שלך, אבל זה תלוי בך כדי לקבוע כיצד אתה מטפל בעמלות אלה.

ודא שאתה לוקח בחשבון את העמלות הקשורות קבלת תשלומים דרך כלי עיבוד, וגם פלטפורמות.

לכמה פלטפורמות ומקומות מסחר אלקטרוניים יש גם עמלות תוספות משלהן שיש לקחת בחשבון בכל פעם שאתה מקבל תשלום או המרת מטבע.

שלב 2: חקור את השוק שלך

לאחר שהערכת את כל עלויות התפעול או התפעול של העסק שלך, השלב הבא הוא לצלול למחקר שוק.

זה אמור לתת לך תובנה לגבי סוג המחירים שהמתחרים גובים עבור מוצרים דומים, ואת רמת ה"ביקוש" הזמינה לפריטים שלך.

ככל שהביקוש למוצרים שלך גבוה יותר, וככל שיש לך פחות תחרות בשוק שלך, יותר שאתה יכול לחייב.

בהתבסס על מחקר השוק שלך, אתה יכול להחליט איזו אסטרטגיה תעבוד עם המותג שלך.

האפשרויות הנפוצות ביותר כוללות:

• תמחור מעל הממוצע בשוק: אם למוצרים שלך יש תכונות או הטבות שחברות אחרות לא יכולות לספק, ייתכן שתוכל לגבות עבורם מחיר גבוה יותר. אתה יכול גם לאמת תמחור גבוה יותר עם שירות לקוחות מותאם אישית או משלוח מהיר יותר.
• תמחור בשוק: אם אתה רוצה להבטיח שאתה יכול להגיע לקהל יעד רחב ועדיין להרוויח הגון, אתה יכול לשקול להשתמש באותה אסטרטגיית תמחור כמו המתחרים שלך. זה אמור להבטיח שהלקוחות שלך לא יראו את הפריטים שלך כיקרים מדי.
• תמחור מתחת לממוצע בשוק: תמחור המוצרים שלך בתעריפים מתחת לממוצע השוק הוא דרך טובה למשוך לקוחות חדשים בהתחלה. אתה יכול אפילו לגנוב לקוחות ממתחרים עם האסטרטגיה הזו. עם זאת, אם אתה מתמחר נמוך מאוד של המוצרים שלך, זה עלול להזיק לך שולי רווח, ולגרום למותג שלך להיראות פחות אמין.

שלב 3: בחר את שולי הרווח שלך

עכשיו יש לך מושג על השוק שלך ועלויות התפעול שלך, אתה יכול להתחיל לחשוב על שולי רווח.

חישוב עלויות הייצור שלך (לחודש), וחלוקתן במספר הפריטים שאתה מצפה למכור באותה פרק זמן יכול לתת לך מושג לגבי המחיר אתה צריך לטעון כדי "לשבור אפילו". עם זאת, אתה עדיין רוצה להרוויח.

שולי הרווח שלך הם המקום שבו תצטרך להתנסות מעט במבנה התמחור שלך. אתה יכול לבחור מרווח שתואם את המתחרים, או עולה על מה שהמתחרים שלך מרוויחים.

בסופו של דבר, שולי הרווח שלך צריכים להיות נמוכים מספיק כדי שתוכל לשמור על מחיר המוצר שלך בטווח פלח "מקובל" עבורך שוק יעד. אם אתה מנסה למכור במחירים גבוהים במיוחד, אתה עלול להתקשה למשוך את הקהל הנכון.

יחד עם זאת, אתה גם לא צריך להמעיט בערכו של העבודה והזמן שאתה משקיע בחנות שלך.

שולי רווח טובים עבור א חברת ביגוד POD בדרך כלל ייפול איפשהו בין 20 ל-30%, אבל זה תלוי בך להתנסות ולגלות מה עובד.

זכור, אתה עשוי להתאים את שולי הרווח ואת אסטרטגיות התמחור שלך מעת לעת ככל שתמשיך לנהל את העסק שלך.

שלב 4: שקול שוק הדפסה לפי דרישה

יש לציין כי ישנן מספר דרכים שונות "לצאת לשוק" עם מוצרי ההדפסה לפי דרישה שלך. אם תבחר להשיק אתר מסחר אלקטרוני משלך, אתה תתחרה בעיקר מול חברות אחרות באותה נישה שלקוחות יכולים למצוא בחיפוש מקוון.

עם זאת, אם אתה מקווה מיד להגדיל את הנראות שלך לקהל קיים, ייתכן שתבחר להשתמש בשוק להדפסה לפי דרישה.

ערוצים כמו Etsy, Amazon Merch, Society6, ו-RedBubble כולם יכולים להגביר את הסיכויים שלך למצוא קונים באופן מיידי.

עם זאת, יש להם כמה חסרונות בכל הנוגע לשולי הרווח. ראשית, פתרונות מסוימים לא יתנו לך שליטה מלאה על הרווח שלך. חלקם דורשים ממך לדבוק באחוזים ספציפיים או באסטרטגיות תמחור.

שנית, מכיוון שתרוויח רק "עמלה" על המכירות שלך, תצטרך להיות זהיר במיוחד בבחירות התמחור שלך.

מה עוד, כי יש כבר מספר עצום של מוכרים פעילים בשווקים האלה, תצטרך לחשוב היטב כיצד תוכל לגרום למוצרים שלך לבלוט.

למרות שבחירה במחיר נמוך יותר עשויה לעזור להגדיל את הנראות והמכירות שלך, אל תעשה את הטעות של תמחור נמוך מדי.

בדוק את ה"שוליים" המוצעים בכל אתר, והתנסה כדי לגלות אילו אפשרויות עוזרות לך להגיע להכי הרבה לקוחות, מבלי להחמיץ רווחים.

שלב 5: הטמעת טכניקות אופטימיזציה של תמחור

באופן מכריע, תמחור המוצרים שלך לשוק ההדפסה לפי דרישה הוא לא משהו שאתה עושה פעם אחת ושוכח ממנו.

מגמות השוק, התנהגויות הלקוחות והתנאים הכלכליים משתנים ללא הרף, מה שאומר שתצטרך להיות מוכן להסתגל באופן עקבי.

לאחר יישום מבנה התמחור הראשון שלך, התחייב לנטר כל הזמן את המכירות שלך, המתחרים והשוק הרחב יותר.

צפה כדי לראות אם המתחרים שלך להפחית או להעלות את המחירים שלהם לאורך זמן. ראה כיצד הביקוש משתנה בענף שלך, והאם המכירות שלך יורדות או גדלות בתקופות מסוימות של השנה.

הדרכים הטובות ביותר לייעל את אסטרטגיית התמחור שלך כוללות:

• Diving לתוך נתונים: אסוף מידע רב ככל שתוכל על המתחרים שלך, השוק שלך והקהל שלך. גלה מה הלקוחות באמת מוכנים לשלם עבור המוצרים שלך, וכמה הם מעריכים אותם. אתה יכול להשתמש במדדי המכירות שלך, בניתוח מתחרים ואפילו בסקרי לקוחות כדי להנחות אותך.
• ניסוי עם אסטרטגיות: חקור אסטרטגיות תמחור שונות. לדוגמה, תוכל להשתמש בתמחור דינמי כדי לשנות את מבנה המחירים שלך בתקופות שונות של השנה, בהתבסס על שינויים עונתיים או אירועים. אתה יכול גם לחשוב על תמחור "חדיר", הכרוך בתמחור המוצרים שלך בעלות נמוכה יותר מלכתחילה, כדי לעזור לך לגשת לשוק.
• A / B בדוק את האסטרטגיות שלך: הפעל מבחני A/B מקיפים על בסיס קבוע כדי לעזור לך לקבל החלטות מושכלות לגבי מה לעשות עם אסטרטגיית התמחור שלך. התמקד בקבלת האיזון הנכון בין שביעות רצון הלקוח, לבין שולי רווח גבוהים למדי.

שלב 6: התמודד עם אתגרי התמחור

לבסוף, כדאי לוודא שאתה מוכן להתמודד עם האתגרים שאתה עלול להתמודד מול התמחור בענף ההדפסה לפי דרישה. כמו כל תעשייה, הדפסה לפי דרישה כפופה למספר שינויים שיכולים להתרחש בהתבסס על אירועי מאקרו ומיקרו.

אחת הבעיות הגדולות ביותר אתה צפוי להתמודד עם "רגישות למחיר". זה בעצם אומר להבטיח שהתמחור שלך מתאים לציפיות של הלקוחות שלך.

ביקוש או מבני תמחור דינמיים יאפשרו לך לשנות את התמחור שלך על סמך מה שהלקוחות שלך מצפים. אם מחיר גבוה או נמוך מתחיל לשנות את התנהגות הלקוח שלך, תצטרך להסתגל כדי להמשיך לייצר מכירות.

ייתכן גם שתמצא שאתה צריך להסתגל כאשר מתחרים חדשים נכנסים לשוק שלך. יש סיכוי טוב חברות אחרות עשויות להיכנס לתעשייה ולנסות למקד לאותם לקוחות כמוך. בתחילה, הם עשויים לבחור במחיר זול יותר עבור המוצרים שלהם.

כדי להימנע מלהיקלע ל"מירוץ לתחתית", הימנע מהפחתת מחירים מתמדת, והתמקד במקום זאת בהפניית תשומת הלב לנקודות המכירה הייחודיות שלך.

בנוסף, ודא שאתה מוכן להציע הנחות ומבצעים בזמנים הנכונים - כשהלקוחות שלך מצפים להם.

בחירה מחיר "התחלתי" מעט גבוה יותר עבור המוצרים שלך ישאיר לך קצת מקום בשולי הרווח שלך להנחות בעתיד.

תמחור מוצרי ההדפסה לפי דרישה

בחירת אסטרטגיית התמחור הנכונה עבור מוצרי ההדפסה על פי דרישה יכולה להיות תהליך מסובך. יש הרבה גורמים שצריך לקחת בחשבון, מקהל היעד שלך למתחרים שלך. התחל תמיד במחקר יסודי, והיה מוכן להתאים את התמחור שלך לאורך זמן.

שימו לב לענף, וכל הזמן בדיקה והתנסות כדי להבטיח שאתה תופס את נתח הקהל הרחב ביותר ואת שולי הרווח הטובים ביותר.