6 सरल चरणों में अपने प्रिंट-ऑन-डिमांड उत्पादों का मूल्य निर्धारण कैसे करें

यह पता लगाना कि मांग पर आपके प्रिंट उत्पादों की कीमत कैसे तय की जाए, जटिल हो सकता है।

ऐसी कीमत चुनें जो बहुत अधिक हो, और आप संभावित ग्राहकों को डराने का जोखिम उठाते हैं। ऐसी कीमत चुनें जो बहुत कम हो, और आप अपने लाभ मार्जिन और यहां तक ​​कि अपने व्यवसाय की विश्वसनीयता को भी नुकसान पहुंचा सकते हैं।

अच्छी खबर ये है कि मांग पर प्रिंट बाजार का विकास यह अनगिनत रचनाकारों और भावी व्यवसाय मालिकों को न्यूनतम जोखिम के साथ लगातार आय अर्जित करने का एक शानदार तरीका देता है।

हालाँकि, यदि आप अपने व्यवसाय से अधिकतम लाभ प्राप्त करना चाहते हैं, आपको अपना मूल्य निर्धारण सही करना होगा.

यहां आपके प्रिंट ऑन डिमांड उत्पादों के मूल्य निर्धारण के लिए चरण-दर-चरण मार्गदर्शिका दी गई है।

चरण 1: अपनी लागत को समझना

आपके प्रिंट ऑन डिमांड उत्पादों के लिए सही कीमत चुनना आपके खर्चों के आकलन से शुरू होता है। सही मूल्य निर्धारण संरचना को यह सुनिश्चित करना चाहिए कि आप अपना व्यवसाय चलाने से जुड़ी सभी लागतों को कवर कर सकें, साथ ही अच्छा लाभ भी कमा सकें।

अन्य बिजनेस मॉडल की तुलना में, व्यवसाय शुरू करने के लिए प्रिंट-ऑन-डिमांड अपेक्षाकृत कम लागत वाला तरीका हो सकता है. वहाँ रहे हैं चिंता करने की कोई इन्वेंट्री लागत नहीं है, क्योंकि आप केवल तभी उत्पाद खरीदते हैं जब आपके ग्राहक ऑर्डर देते हैं।

इसके अलावा, आपको अपने उत्पाद स्वयं बनाने के लिए मशीनें खरीदने या श्रम का भुगतान करने की आवश्यकता नहीं है, क्योंकि यह सब तीसरे पक्ष के विक्रेता द्वारा संभाला जाता है।

हालाँकि, अभी भी कुछ खर्चे हैं जिनका हर POD कंपनी को सामना करना पड़ेगा, जैसे:

डिजाइन लागत

प्रिंट ऑन डिमांड की दुनिया में सफलता काफी हद तक आपके लक्षित दर्शकों को आकर्षित करने वाले डिज़ाइन तैयार करने की आपकी क्षमता पर निर्भर करती है। वहाँ हैं अपने डिज़ाइन बनाने के दो तरीके.

यदि आपके पास सही रचनात्मक कौशल है तो पहला विकल्प पैटर्न और छवियों को स्वयं डिज़ाइन करना है।

यदि आप अपने स्वयं के डिज़ाइन तैयार कर रहे हैं, तो यह मान लेना आसान है आप केवल डिज़ाइन लागतों को नज़रअंदाज कर सकते हैं, खासकर यदि आप अपनी रचनात्मक प्रक्रिया में सहायता के लिए निःशुल्क टूल का उपयोग कर रहे हैं।

हालाँकि, आप अभी भी अपने उत्पाद पर बहुमूल्य समय खर्च कर रहे हैं, और आपको आपके काम के लिए मुआवजा दिया जाना चाहिए। अपने कौशल के लिए उचित प्रति घंटा दर चुनें, और प्रत्येक उत्पाद के लिए अपनी डिज़ाइन लागत का अनुमान लगाने के लिए इसका उपयोग करें।

यदि आप अपनी डिज़ाइन सेवाओं को किसी अन्य कंपनी या फ्रीलांसर को आउटसोर्स करते हैं, तो आपके पास काम करने के लिए अधिक सटीक संख्या होगी।

डिज़ाइन की लागत को ध्यान में रखने का एक अच्छा तरीका यह है कि आप अपने डिज़ाइनर को काम पर रखने की लागत को, अन्य डिज़ाइनर की संख्या से विभाजित करें। वे उत्पाद जिन्हें आप बेचने की उम्मीद करते हैं. इससे आपको प्रति उत्पाद एक डिज़ाइन लागत मिलती है.

यदि आप निश्चित नहीं हैं कि आप कितने उत्पाद बेचेंगे, बस यह निर्धारित करें कि आपको अपनी डिज़ाइन लागतों को "सम-लाभ" करने के लिए कितनी वस्तुओं को बेचने की आवश्यकता होगी.

उत्पादन लागत

जैसा कि ऊपर बताया गया है, उत्पादन लागत के लिए मांग पर प्रिंट कंपनियों आम तौर पर यह काफी कम होता है। आपको मशीनरी या श्रम के लिए भुगतान करने की आवश्यकता नहीं होगी, लेकिन आपको अपने विक्रेता को आपके लिए उत्पाद बनाने के लिए शुल्क का भुगतान करना होगा।

प्रत्येक POD कंपनी के लिए उत्पादन की कीमत अलग-अलग हो सकती है।

प्रत्येक आइटम के लिए उत्पादन लागत का आकलन करते समय, सुनिश्चित करें कि आप सामग्री की लागत (आधार उत्पाद जिन्हें आप अनुकूलित करने जा रहे हैं), और मुद्रण या अनुकूलन सेवाओं पर विचार करें।

आपको यह भी करना होगा अपने उत्पादों की पैकेजिंग और अपनी वस्तुओं की ब्रांडिंग की लागत के बारे में सोचें कस्टम लेबल, पैकिंग पर्चियों और अन्य परिसंपत्तियों के साथ।

शिपिंग लागत

यद्यपि आप अपने ग्राहकों को मांग पर प्रिंट के साथ उत्पादों की शिपिंग के लिए सीधे तौर पर जिम्मेदार नहीं होंगे, आपको अभी भी शिपिंग के लिए कीमत का भुगतान करना होगा.

अधिकांश पीओडी कंपनियां पूर्व-निर्धारित या परिवर्तनीय दरों के आधार पर आपसे सीधे शिपिंग के लिए शुल्क लेंगी।

आप आमतौर पर अपनी POD सेवा की वेबसाइट या ऐप पर भुगतान किए जाने वाले शिपिंग शुल्क के प्रकार के बारे में जानकारी पा सकते हैं।

याद रखो, लागत वस्तु के आकार या वजन के आधार पर भिन्न हो सकती है, पैकेज के लिए वितरण स्थान, रसद प्रदाता, और शिपिंग की गति।

आप या तो जोड़ सकते हैं शिपिंग की लागत आपके उत्पाद की कुल कीमत पर, ग्राहकों को "मुफ़्त शिपिंग" ऑफ़र के साथ लुभाने के लिए। या आप अतिरिक्त कीमत के रूप में शिपिंग के लिए उनसे सीधे शुल्क ले सकते हैं।

कर और लेनदेन शुल्क

आपके उत्पाद को बनाने की लागत भी हो सकती है कर और कुछ "लेनदेन शुल्क" शामिल करेंकुछ पीओडी विक्रेता आपके ग्राहकों के स्थान के आधार पर आपके ऑर्डर पर कर लगाएंगे।

उदाहरण के लिए, आपको बिक्री कर का भुगतान करना पड़ सकता है यूएस या कनाडा, या यूके और ईयू में वैट.

आप आम तौर पर अपने उत्पादों की लागत में इसे जोड़कर अपने ग्राहकों से कर एकत्र कर सकते हैं, लेकिन यह आप पर निर्भर है कि आप इन शुल्कों को कैसे संभालते हैं।

सुनिश्चित करें कि आप इससे जुड़ी फीस पर विचार करें भुगतान स्वीकार करना प्रसंस्करण उपकरणों और प्लेटफार्मों के माध्यम से भी।

जब भी आप भुगतान स्वीकार करते हैं या मुद्रा परिवर्तित करते हैं तो कुछ ईकॉमर्स प्लेटफ़ॉर्म और मार्केटप्लेस की अपनी ऐड-ऑन फीस भी होती है।

चरण 2: अपने बाज़ार पर शोध करें

एक बार जब आप अपने व्यवसाय को चलाने या परिचालन की सभी लागतों का आकलन कर लेते हैं, तो अगला कदम बाजार अनुसंधान में उतरना होता है।

इससे आपको यह जानकारी मिलनी चाहिए कि प्रतिस्पर्धी समान उत्पादों के लिए किस प्रकार की कीमतें वसूल रहे हैं, और आपके आइटम के लिए उपलब्ध "मांग" का स्तर क्या है।

आपके उत्पादों की मांग जितनी अधिक होगी, और आपके बाज़ार में प्रतिस्पर्धा उतनी ही कम होगी इससे अधिक आप संभावित रूप से चार्ज कर सकते हैं.

अपने बाज़ार अनुसंधान के आधार पर, आप यह तय कर सकते हैं कि आपके ब्रांड के लिए कौन सी रणनीति काम करने की सबसे अधिक संभावना है।

सबसे आम विकल्पों में शामिल हैं:

• बाज़ार की औसत कीमत से ऊपर: यदि आपके उत्पादों में ऐसी विशेषताएं या लाभ हैं जो अन्य कंपनियां प्रदान नहीं कर सकती हैं, तो आप उनके लिए अधिक कीमत वसूलने में सक्षम हो सकते हैं। आप वैयक्तिकृत ग्राहक सेवा या तेज़ शिपिंग के साथ उच्च मूल्य निर्धारण को भी मान्य कर सकते हैं।
• बाज़ार मूल्य निर्धारण: यदि आप यह सुनिश्चित करना चाहते हैं कि आप व्यापक लक्षित दर्शकों तक पहुंच सकें और फिर भी अच्छा लाभ कमा सकें, तो आप अपने प्रतिस्पर्धियों के समान मूल्य निर्धारण रणनीति का उपयोग करने पर विचार कर सकते हैं। इससे यह सुनिश्चित होना चाहिए कि आपके ग्राहक आपके आइटम को बहुत महंगा न समझें।
• बाज़ार की औसत कीमत से नीचे: अपने उत्पादों का मूल्य बाजार की औसत दरों से कम रखना शुरुआत में नए ग्राहकों को आकर्षित करने का एक अच्छा तरीका है। आप इस रणनीति से प्रतिस्पर्धियों से भी ग्राहक चुरा सकते हैं। हालाँकि, यदि आप अपने उत्पादों की कीमत बहुत कम रखते हैं, तो इससे आपको नुकसान हो सकता है लाभ सीमा, और अपने ब्रांड को कम भरोसेमंद दिखाएं।

चरण 3: अपना लाभ मार्जिन चुनें

अब आपको अपने बाज़ार और अपनी परिचालन लागत का अंदाज़ा हो गया है, तो आप लाभ मार्जिन के बारे में सोचना शुरू कर सकते हैं।

अपनी उत्पादन लागत (प्रति माह) की गणना करके, तथा उसे उसी समयावधि में बिकने वाली वस्तुओं की संख्या से विभाजित करके, आप कीमत का अंदाजा लगा सकते हैं। आपको "सम-विभाजन" के लिए शुल्क लेने की आवश्यकता है. हालाँकि, आप अभी भी लाभ कमाना चाहते हैं।

आपका लाभ मार्जिन वह है जहां आपको अपनी मूल्य निर्धारण संरचना में थोड़ा प्रयोग करने की आवश्यकता होगी। आप ऐसा मार्जिन चुन सकते हैं जो प्रतिस्पर्धियों से मेल खाता हो, या आपके प्रतिस्पर्धियों की कमाई से ऊपर हो।

अंततः, आपका लाभ मार्जिन इतना कम होना चाहिए कि आप अपने उत्पाद की कीमत को उसके भीतर रख सकें आपके लिए "स्वीकार्य" खंड लक्षित बाजार. यदि आप अत्यधिक ऊंची कीमतों पर बेचने की कोशिश कर रहे हैं, तो आपको सही दर्शकों को आकर्षित करने में कठिनाई हो सकती है।

हालाँकि, साथ ही, आपको अपने स्टोर में लगाए जा रहे काम और समय को भी कम नहीं आंकना चाहिए।

के लिए एक अच्छा लाभ मार्जिन POD वस्त्र कंपनी आमतौर पर 20 से 30% के बीच गिरेगा, लेकिन यह आप पर निर्भर है कि आप प्रयोग करें और जानें कि क्या काम करता है।

ध्यान रखें, जैसे-जैसे आप अपना व्यवसाय चलाते रहेंगे, आप समय-समय पर अपने लाभ मार्जिन और मूल्य निर्धारण रणनीतियों को समायोजित कर सकते हैं।

चरण 4: प्रिंट-ऑन-डिमांड मार्केटप्लेस पर विचार करें

विशेष रूप से, आपके प्रिंट ऑन डिमांड उत्पादों के साथ "बाज़ार में जाने" के कुछ अलग-अलग तरीके हैं। यदि आप अपनी खुद की ईकॉमर्स वेबसाइट लॉन्च करना चुनते हैं, तो आप ज्यादातर उसी क्षेत्र की अन्य कंपनियों के खिलाफ प्रतिस्पर्धा करेंगे जिन्हें ग्राहक ऑनलाइन खोज कर पा सकते हैं।

हालाँकि, यदि आप तुरंत उम्मीद कर रहे हैं मौजूदा दर्शकों के बीच अपनी दृश्यता बढ़ाएँ, आप प्रिंट-ऑन-डिमांड बाज़ार का उपयोग करना चुन सकते हैं।

चैनल पसंद करते हैं Etsy, अमेज़न मर्चेंडाइज़, Society6, और रेडबबल ये सभी आपके खरीदार तुरंत मिलने की संभावनाओं को बढ़ा सकते हैं।

हालाँकि, जब लाभ मार्जिन की बात आती है तो उनमें कुछ नकारात्मक पहलू भी होते हैं। सबसे पहले, कुछ समाधान आपको अपने लाभ पर पूर्ण नियंत्रण नहीं देंगे। कुछ के लिए आपको विशिष्ट प्रतिशत या मूल्य निर्धारण रणनीतियों पर टिके रहने की आवश्यकता होती है।

दूसरे, चूंकि आप अपनी बिक्री पर केवल "कमीशन" अर्जित करेंगे, इसलिए आपको अपने मूल्य निर्धारण विकल्पों के साथ विशेष रूप से सतर्क रहने की आवश्यकता होगी।

इससे ज्यादा और क्या, क्योंकि इन बाज़ारों में पहले से ही बड़ी संख्या में विक्रेता सक्रिय हैं, आपको इस बारे में सावधानी से सोचने की ज़रूरत होगी कि आप अपने उत्पादों को कैसे अलग दिखा सकते हैं।

हालाँकि कम कीमत चुनने से आपकी दृश्यता और बिक्री बढ़ाने में मदद मिल सकती है, लेकिन कीमत बहुत कम करने की गलती न करें।

प्रत्येक साइट पर सुझाए गए "मार्जिन" की जांच करें, और यह पता लगाने के लिए प्रयोग करें कि कौन से विकल्प आपको लाभ से चूके बिना अधिकतम ग्राहकों तक पहुंचने में मदद करते हैं।

चरण 5: मूल्य निर्धारण अनुकूलन तकनीक लागू करें

महत्वपूर्ण रूप से, प्रिंट ऑन डिमांड बाज़ार के लिए अपने उत्पादों का मूल्य निर्धारण करना कोई ऐसी चीज़ नहीं है जिसे आप एक बार करते हैं और भूल जाते हैं।

बाज़ार के रुझान, ग्राहक व्यवहार और आर्थिक स्थितियाँ लगातार बदल रही हैं, जिसका अर्थ है कि आपको लगातार अनुकूलन के लिए तैयार रहना होगा।

अपनी पहली मूल्य निर्धारण संरचना को लागू करने के बाद, अपनी बिक्री, प्रतिस्पर्धियों और व्यापक बाजार की लगातार निगरानी करने के लिए प्रतिबद्ध रहें।

यह देखने के लिए देखें कि क्या आपके प्रतिस्पर्धी हैं समय के साथ उनकी कीमतें घटाना या बढ़ाना. देखें कि आपके उद्योग में मांग कैसे बदलती है, और वर्ष के कुछ निश्चित समय में आपकी बिक्री घटती है या बढ़ती है।

आपकी मूल्य निर्धारण रणनीति को अनुकूलित करने के सर्वोत्तम तरीकों में शामिल हैं:

• Diviडेटा में एनजी: अपने प्रतिस्पर्धियों, अपने बाज़ार और अपने दर्शकों के बारे में जितना हो सके उतनी जानकारी इकट्ठा करें। पता लगाएँ कि ग्राहक वास्तव में आपके उत्पादों के लिए कितना भुगतान करने को तैयार हैं और वे उन्हें कितना मूल्यवान मानते हैं। आप अपने बिक्री मीट्रिक, प्रतिस्पर्धी विश्लेषण और यहाँ तक कि ग्राहक सर्वेक्षणों का उपयोग मार्गदर्शन के लिए कर सकते हैं।
• रणनीतियों के साथ प्रयोग: विभिन्न मूल्य निर्धारण रणनीतियों का अन्वेषण करें। उदाहरण के लिए, आप मौसमी परिवर्तनों या घटनाओं के आधार पर, वर्ष के अलग-अलग समय पर अपनी मूल्य संरचना को बदलने के लिए गतिशील मूल्य निर्धारण का उपयोग कर सकते हैं। आप "भेदक" मूल्य निर्धारण के बारे में भी सोच सकते हैं, जिसमें शुरुआत में आपके उत्पादों को कम कीमत पर मूल्य निर्धारण करना शामिल है, ताकि आपको बाजार तक पहुंचने में मदद मिल सके।
• ए / बी अपनी रणनीतियों का परीक्षण करें: व्यापक ए/बी परीक्षण चलाएं नियमित आधार पर आपको अपनी मूल्य निर्धारण रणनीति के साथ आगे क्या करना है, इसके बारे में सूचित निर्णय लेने में मदद मिलेगी। ग्राहक संतुष्टि और यथोचित उच्च लाभ मार्जिन के बीच सही संतुलन प्राप्त करने पर ध्यान दें।

चरण 6: मूल्य निर्धारण चुनौतियों का समाधान करें

अंत में, यह सुनिश्चित करना उचित है कि आप प्रिंट-ऑन-डिमांड उद्योग में मूल्य निर्धारण के साथ आने वाली चुनौतियों से निपटने के लिए तैयार हैं। किसी भी उद्योग की तरह, प्रिंट-ऑन-डिमांड भी कई परिवर्तनों के अधीन है जो स्थूल और सूक्ष्म घटनाओं के आधार पर हो सकते हैं।

सबसे बड़े मुद्दों में से एक आपको "मूल्य संवेदनशीलता" का सामना करने की संभावना है. इसका मूल रूप से मतलब यह सुनिश्चित करना है कि आपका मूल्य निर्धारण आपके ग्राहकों की अपेक्षाओं के अनुरूप हो।

मांग या गतिशील मूल्य निर्धारण संरचनाएं आपको अपने ग्राहकों की अपेक्षा के आधार पर अपने मूल्य निर्धारण में बदलाव करने की अनुमति देंगी। यदि अधिक या कम कीमत आपके ग्राहक के व्यवहार को बदलने लगती है, बिक्री उत्पन्न करते रहने के लिए आपको अनुकूलन करने की आवश्यकता होगी.

जब नए प्रतिस्पर्धी आपके बाज़ार में प्रवेश करते हैं तो आपको यह भी महसूस हो सकता है कि आपको अनुकूलन करने की आवश्यकता है। अच्छा मौका है अन्य कंपनियाँ उद्योग में प्रवेश कर सकती हैं और आपके जैसे ही ग्राहकों को लक्षित करने का प्रयास कर सकती हैं. प्रारंभ में, वे अपने उत्पादों के लिए सस्ती कीमत चुन सकते हैं।

"नीचे की ओर दौड़" में फंसने से बचने के लिए, अपनी कीमतों को लगातार कम करने से बचें, और इसके बजाय अपने अद्वितीय विक्रय बिंदुओं पर ध्यान आकर्षित करने पर ध्यान केंद्रित करें।

इसके अतिरिक्त, सुनिश्चित करें कि आप सही समय पर छूट और बिक्री की पेशकश करने के लिए तैयार हैं - जब आपके ग्राहक उनकी अपेक्षा करते हैं।

चयन एक थोड़ी अधिक "प्रारंभिक" कीमत आपके उत्पादों के लिए भविष्य में छूट के लिए आपके लाभ मार्जिन में कुछ जगह बचेगी।

मांग के आधार पर आपके प्रिंट उत्पादों का मूल्य निर्धारण

अपने प्रिंट ऑन डिमांड उत्पादों के लिए सही मूल्य निर्धारण रणनीति चुनना एक जटिल प्रक्रिया हो सकती है। विचार करने के लिए कई कारक हैं, आपके लक्षित दर्शकों से लेकर आपके प्रतिस्पर्धियों तक. हमेशा गहन शोध के साथ शुरुआत करें और समय के साथ अपने मूल्य निर्धारण को अनुकूलित करने के लिए तैयार रहें।

उद्योग पर ध्यान दें, और लगातार परीक्षण और प्रयोग यह सुनिश्चित करने के लिए कि आप व्यापक दर्शक वर्ग और सर्वोत्तम संभव लाभ मार्जिन प्राप्त कर रहे हैं।