मैं फ्रेंक हो जाऊंगा। ईकामर्स वेबसाइट्स पर A / B टेस्टिंग ओवररेटेड है।
अधिकांश 'सीआरओ' उपदेशों के विपरीत, बदलते रंग और ट्विकिंग फोंट केवल आपको रूपांतरणों और क्लिक-थ्रू दरों में बहुत मामूली सुधार देने जा रहे हैं। ईकामर्स वेबसाइटों पर उपयोगकर्ताओं के लिए एक सकारात्मक अनुभव बनाने के लिए यह समझने में काफी परीक्षण और त्रुटि होती है।
ईकामर्स साइटों पर मानक तत्वों की पहचान करने और यह निर्धारित करने के लिए और भी प्रयास किए जाते हैं कि वे रूपांतरणों को आज़माने और सुधारने के लिए ए / बी परीक्षण कैसे कर सकते हैं।
आज आप एक इलाज के लिए हैं।
मैंने तुम्हारे लिए सारा काम किया है। मैं आपको 5 ईकामर्स ए / बी परीक्षण विचार दिखाऊंगा जिसमें आपके रूपांतरण दरों को बढ़ाने की सबसे अधिक क्षमता है, और इस तरह आपके राजस्व।
इस पोस्ट के अंत तक, आपको ईकामर्स साइट्स पर ए / बी टेस्ट के बारे में एक ठोस विचार करना होगा कि यह कैसे करना है, और शायद आपके ईकॉमर्स क्लाइंट के लिए एक सेवा के रूप में यह पेशकश करने के लिए पर्याप्त विचार भी हैं!
दर्द अंक को समझना
कभी आपने सोचा है कि ईकामर्स वेबसाइटों के लिए ए / बी परीक्षण इतना महत्वपूर्ण क्यों है? ऐसा इसलिए है क्योंकि साइट के तत्व सीधे बिक्री पर प्रभाव डालते हैं, जो विज्ञापन के विपरीत वास्तविक राजस्व में अनुवाद करते हैं, समाचार पत्र के हस्ताक्षर या पृष्ठ दृश्य
ए / बी टेस्टिंग ईकामर्स वेबसाइटों का सबसे महत्वपूर्ण लक्ष्य पहचान करना है पैन पॉइंट्स. दर्द बिंदु बिक्री फ़नल में ऐसे तत्व हैं जो आगंतुकों को रोकते हैं या खरीदारी का एक खराब अनुभव देते हैं।
कुछ उदाहरण यूआई को भ्रमित कर सकते हैं, बहुत से सीटीए, और यहां तक कि धीमे लोडिंग पृष्ठ भी। इस लेख के माध्यम से, हम इस बारे में बात करेंगे कि आप दर्द बिंदुओं की पहचान कैसे कर सकते हैं जो ए / बी परीक्षण के माध्यम से आगंतुकों और उपयोगकर्ताओं को नुकसान पहुंचाते हैं, और फिर उन्हें हल करने के लिए काम करते हैं।
सबसे पहले, चलो अपने स्टोर पर दर्द बिंदुओं को खोजने के लिए सबसे सरल, मुफ्त और सरल तरीका देखें। मुझे उम्मीद है कि आपने Google Analytics Google के बारे में सुना होगा यह मुफ़्त है, स्थापित करना आसान है, और वहाँ से बाहर सबसे मजबूत विश्लेषिकी प्लेटफार्मों में से एक है। यदि आपने अपने स्टोर पर पहले से ही Google Analytics सेट कर रखा है, तो नीचे दिए गए सेटिंग को छोड़ दें।
अपने स्टोर पर Google Analytics सेट करना
यह बहुत बुनियादी है, लेकिन अगर आप नौसिखिया हैं, तो इससे आपको कुछ ही मिनटों में सब कुछ सेट करने में मदद करनी चाहिए।
https://www.google.com/analytics/web/#home और Google Analytics खाते के लिए साइन अप करें। यदि आपके पास जीमेल खाता पहले से है तो यह बहुत सीधा है।
जब आप क्लिक करेंगे साइन अप करें, आपको एक फॉर्म भरने के लिए कहा जाएगा जो इस तरह दिखता है:
हम अपनी वेबसाइट के लिए खाता सेट कर रहे हैं, इसलिए चुनें वेबसाइट। अगला, बस किसी भी दर्ज करें खाते का नाम और वेबसाइट का नाम तुम्हारी पसन्द का।
फिर सही में वेबसाइट URL दर्ज करें format. जैसा कि आप जानते हैं- आपके पास एक ही Analytics खाते में खातों का एक पूरा समूह हो सकता है।
बस आपने अपनी संपत्ति (अपने स्टोर की Analytics संपत्ति) को जोड़ना चाहा, और उस पर क्लिक किया नई संपत्ति बनाएँ।
के लिए ड्रॉपडाउन में से एक उपयुक्त जगह चुनें उद्योगके लिए, और समय क्षेत्र रिपोर्टिंग, बस अपना समय क्षेत्र चुनें। इसके बाद “Get Tracking ID” पर क्लिक करें। नीचे दिए गए बॉक्स में कोड कॉपी करें वेबसाइट ट्रैकिंग।
अब आपको अपनी साइट के उन सभी पृष्ठों पर इस कोड को जोड़ना होगा जिन्हें आप ट्रैक करना चाहते हैं। हमेशा अपने डिजाइनर या डेवलपर को सौंपना एक अच्छा विचार है।
लेकिन यह आसान है यदि आप वर्डप्रेस का उपयोग करते हैं (साथ WooCommerce), Shopify or Magento. इन सभी सीएमएस में पेज टेम्प्लेट फाइलें होती हैं जहां आप यह कोड जोड़ते हैं।
बस यह सुनिश्चित करें कि आप हेडर क्षेत्र में कोड जोड़ सकते हैं ताकि Google Analytics ट्रैकिंग कोड या पिक्सेल लोड होते ही पेज लोड हो जाए। जैसा कि आप जानते हैं, आगे बढ़ने के लिए सब कुछ सेट करने के बाद आपको कुछ महीनों के डेटा की आवश्यकता होगी। इसके अलावा कोई रास्ता नहीं है।
जैसा कि आप जानते हैं, आगे बढ़ने के लिए सब कुछ सेट करने के बाद आपको कुछ महीनों के डेटा की आवश्यकता होगी। इसके अलावा कोई रास्ता नहीं है।
किसी भी प्रकार के परीक्षण के लिए एक परिकल्पना या सिद्धांत की आवश्यकता होती है:
ईकामर्स ए / बी परीक्षण परिकल्पना
सरल शब्दों में, यह चरण प्रक्रिया है जो हम सभी ए / बी परीक्षण प्रक्रियाओं के लिए उपयोग करते हैं। और यह बिल्कुल सीधा है:
- आँकड़े या डेटा कुछ का मतलब है
- हम भविष्यवाणी करते हैं कि (यह) परिवर्तन वांछित प्रभाव का कारण होगा (यह)
- हम इस बात की पहचान करते हैं कि परिवर्तन की प्रभावशीलता या भविष्यवाणी की वैधता को मापने के लिए क्या मैट्रिक्स या KPI हैं
निहितार्थ के लिए आँकड़े या डेटा
मैं फ्रेंक हो जाऊंगा। मुझे पहिए को फिर से लगाना पसंद नहीं है। रूपांतरणों को प्रभावित करने वाले परिवर्तनों पर कई टन सिद्ध आँकड़े, डेटा और सपोसिशन हैं।
उदाहरण के लिए, औसत खरीदारी कार्ट परित्याग दर एक 65.23% है। और वे लोग हैं जो आपकी वेबसाइट पर आते हैं, अपनी कार्ट में एक उत्पाद जोड़ते हैं और फिर खरीदते नहीं हैं।
तथा तिथि दिखाता है कि उच्च शिपिंग लागत के कारण ऐसे मामलों का 44% उत्पन्न होता है। अब, यह वह आँकड़ा या डेटा है जो हमारे पास है।
हम अपने Google Analytics डेटा से भी इसकी पुष्टि कर सकते हैं।
इस उदाहरण के लिए, आइए वास्तविक Google मर्चेंडाइज़ स्टोर के विश्लेषण पर एक नज़र डालें, जिसे Google ने दिया है सार्वजनिक अभिगम.
खाते में जाने के बाद (उपरोक्त लिंक पर दिए गए निर्देश), पर जाएँ खरीदारी व्यवहार in रूपांतरण।
और जितना हो सके उतने महीने की तारीख निर्धारित करें (मैं छह पसंद करता हूं)।
जैसा कि आप देख सकते हैं, कार्ट त्याग में एक गहन 16,753 सत्र अंत और चेकआउट परित्याग में 6,345 सत्र समाप्त होते हैं।
हमने यहां एक दर्द बिंदु की पहचान की। ध्यान दें कि आँकड़े या डेटा को केवल आपकी वेबसाइट पर दर्द बिंदुओं के बारे में नहीं होना चाहिए, वे उन सुविधाओं के बारे में भी हो सकते हैं जो उपयोगकर्ता अनुभव में सुधार करते हैं, जैसे विश्वास या पुरस्कार बैज जोड़ना (एक्सप्रेस वॉचेज़ ने इस तकनीक का लाभ उठाया है) वृद्धि 58.29% द्वारा उनकी बिक्री), या लाइव चैट सहायता की पेशकश (44% ऑनलाइन खरीदारों की खरीदारी के दौरान ऑनलाइन चैट सहायता करना चाहते हैं) इसका फॉरेस्टर अध्ययन)।
भविष्यवाणी
उपरोक्त आंकड़ों के आधार पर, हम अनुमान लगाते हैं कि शॉपिंग कार्ट परित्याग दरों में कमी आएगी और चेक आउट दरों में वृद्धि होगी यदि हम उपयोगकर्ताओं के लिए मुफ्त शिपिंग की पेशकश करते हैं। जाहिर है।
माप करने के लिए मेट्रिक्स या KPI
अब जब हमारे पास आँकड़े और भविष्यवाणियाँ हैं, तो हमें विश्लेषण में मैट्रिक्स की पहचान करने की आवश्यकता है जो परीक्षण चलाने पर इस भविष्यवाणी को मान्य करेंगे।
चूंकि हम उन उपयोगकर्ताओं का प्रतिशत बढ़ाना चाह रहे हैं जो अपनी कार्ट में उत्पाद जोड़ते हैं और फिर उन्हें खरीदते हैं, इसलिए हमें जिस KPI को मापना चाहिए वह लेनदेन के साथ सत्रों का प्रतिशत होगा।
ए / बी टेस्ट चल रहा है
दो अलग-अलग प्रकार के ए / बी परीक्षण उपकरण हैं।
कुछ क्लाइंट-साइड हैं, और कुछ सर्वर-साइड हैं। सरल शब्दों में, क्लाइंट-साइड टूल वेबसाइटों पर जावास्क्रिप्ट ओवरले का उपयोग करते हैं, ताकि ब्राउज़र एक ही पृष्ठ को उपयोगकर्ता के लिए अलग दिखे। अपने वेब पेज पर कुछ 'मेकअप' जोड़ने के बारे में सोचें।
सर्वर साइड टूल पूरी तरह से वेबपेज के विभिन्न संस्करणों को भेजते हैं। वे बहुत अधिक मजबूत हैं, लेकिन डेवलपर सहायता की आवश्यकता होती है, जिससे उन्हें छोटी टीमों (जैसे मेरा) के लिए अनुपयुक्त बना दिया जाता है।
क्लाइंट साइड टूल का उपयोग करना आसान है, और उनमें से ज्यादातर बस खींचें और ड्रॉप हैं। VWO, Optimizely, Google Optimize और Adobe Target सभी क्लाइंट साइड टूल हैं।
और इसे स्थापित करना जितना आसान है उतना ही आसान है: आपको बस अपनी वेबसाइट पर (Google Analytics ट्रैकिंग कोड के समान) एक जावास्क्रिप्ट स्निपेट जोड़ना होगा और आपको सेट करना होगा।
लेकिन हम सभी को चम्मच से खाना पसंद है, हुह?
मुझे यह दिखाने दें कि कैसे निशुल्क Google ऑप्टिमाइज़ टूल का उपयोग करके चरण दर चरण सब कुछ सेट किया जाए।
Google ऑप्टिमाइज़ का उपयोग करके ईकामर्स ए / बी परीक्षण अभियान चलाना
सबसे पहले, Google ऑप्टिमाइज़ अकाउंट के लिए साइनअप करें यहाँ उत्पन्न करें.
आपके द्वारा सभी खाता अनुमतियों को साइन अप करने और दिए जाने के बाद, आप डैशबोर्ड पर उतरेंगे, जहाँ से आप 'प्रयोग' बनाना शुरू कर सकते हैं।
आगे बढ़ो और प्रयोग के लिए सभी विवरण भरें:
प्रयोग के लिए कोई भी नाम दर्ज करें, और उस पृष्ठ का URL दर्ज करें जो हम wish ए / बी परीक्षण के लिए। हमारे उदाहरण में, यह है checkout page (https://shop.googlemerchandisestore.com/basket.html)।
चुनें ए / बी परीक्षण, और फिर 'क्रिएट' पर क्लिक करें।
अगला कदम अपनी Google Analytics प्रॉपर्टी को प्रयोग से जोड़ना है। राइट साइडबार में container गो टू कंटेनर पेज ’पर क्लिक करें।
कंटेनर पेज पर, 'लिंक प्रॉपर्टी' पर क्लिक करें।
आपके द्वारा दिखाई जाने वाली पॉपअप में ड्रॉप-डाउन से A / B परीक्षण अभियान चलाने की योजना के साथ जुड़ी हुई संपत्ति का चयन करें, और 'लिंक' पर क्लिक करें (ध्यान दें कि आपको जिस संपत्ति से लिंक करना है, उसे संपादित करें। Google ऑप्टिमाइज़ के साथ)।
अगला, आपको ऑप्टिमाइज़ प्रयोग चलाने के लिए अपनी साइट पर एक छोटा कोड स्निपेट जोड़ने के लिए कहा जाएगा। 'गेट स्निपेट' पर क्लिक करें।
अब आपको एक शोर्टकोड दिखाया जाएगा जो इस तरह दिखता है (चरण 2):
यह बहुत सरल है- बस उस कोड को Google Analytics ट्रैकिंग कोड में दिखाए अनुसार डालें। हेडर में कोड जितना संभव हो सके उतना अधिक चिंता न करें। बस सुनिश्चित करें कि कोई भी जेएस नहीं है जो हेडर में इसके ऊपर लोड करता है।
इसके बाद 'नेक्स्ट ’पर क्लिक करें।
अब, आपको एक और कोड जोड़ने के लिए प्रेरित किया जाएगा:
याद रखें कि Google ऑप्टिमाइज़ एक सर्वर साइड टूल है और एक ही पृष्ठ के दो संस्करणों को दिखाने के लिए जावास्क्रिप्ट ओवरले का उपयोग करता है। खैर, यह कोड केवल यह सुनिश्चित करने के लिए है कि उपयोगकर्ताओं को जावास्क्रिप्ट कोड लोड होने से पहले एक संस्करण नहीं दिखाया गया है। शीर्ष लेख में Analytics ट्रैकिंग कोड के ठीक ऊपर अपने पृष्ठ टेम्पलेट (या खरीदारी कार्ट पृष्ठ HTML) में पेस्ट करें।
कोड स्निपेट जोड़ने के बाद, पर वापस लौटें प्रयोगों पृष्ठ, और सूची से हमारे चल रहे प्रयोग पर क्लिक करें।
प्रयोग की स्थापना तीन चरणों में की जाती है:
- एक और वेरिएंट बनाना
- एक प्राथमिक उद्देश्य का चयन करना
- URL या पथ नियम बनाकर लक्ष्य निर्धारण
चलिए एक वेरिएंट बनाकर शुरू करते हैं।
आप इस पृष्ठ से मूल संस्करण का पूर्वावलोकन कर सकते हैं या संपादन कर सकते हैं।
Google ऑप्टिमाइज़ की सबसे दिलचस्प और उपयोगी विशेषताओं में से एक है गूगल ऑप्टिमाइज़ क्रोम plugin जो आपको ड्रैग एंड ड्रॉप विविधताएं बनाने और आसानी से संपादन करने की अनुमति देता है। आगे बढ़ो और स्थापित करें plugin अब ठीक है.
आप हमारे मूल पृष्ठ संस्करण (संस्करण A) में परिवर्तन या संपादन करने के लिए मूल पर क्लिक कर सकते हैं।
अब वेरिएंट वर्जन (वर्जन B) बनाते हैं। Google ऑप्टिमाइज़ पर लौटें और "NEW VARIANT" पर क्लिक करें।
इस संस्करण को नाम दें जैसा आप चाहते हैं और इसे खोलने के लिए इस पर क्लिक करें checkout page (हमारा उदाहरण) और संपादन या परिवर्तन करें।
किसी भी तत्व को संपादित करने या बदलने के लिए, बस एक तत्व का चयन करें, और लाल रंग में चिह्नित आइकन पर क्लिक करें।
यह एक पॉपअप खोलता है जहां आप फ़ॉन्ट और आकार, संरेखण, रंग, पृष्ठभूमि, सीमा, आदि बदल सकते हैं।
उदाहरण के लिए, चूंकि हम मुफ्त शिपिंग की पेशकश करने की योजना बना रहे हैं और परीक्षण कर रहे हैं कि यह कैसे ड्रॉपआउट को कम करने में मदद कर सकता है checkout page, आइए मूल्य निर्धारण के नीचे एक पंक्ति जोड़ते हैं जो कहती है कि 'आपका आदेश यूएस और कनाडा के लिए निःशुल्क शिपिंग के योग्य है'।
पॉपअप में 'एलीमेंट एलीमेंट' पर क्लिक करें, 'एडिट एचटीएमएल' पर क्लिक करें, और पॉपअप एडिटर में टेक्स्ट डालें और 'अप्लाई' पर क्लिक करें। बस। संस्करण संस्करण में आपके द्वारा किए गए सभी परिवर्तनों को सहेजने के लिए 'सहेजें' पर क्लिक करें।
HTML कोडिंग कौशल के साथ, आप पूरे डिज़ाइन को बदल सकते हैं और अपनी पसंद के अनुसार नए विज़ुअल तत्व जोड़ सकते हैं। और आप इस तरीके से जितने चाहें उतने संस्करण बना सकते हैं।
अब जब हमने एक संस्करण बना लिया है, तो अगले चरण पर चलते हैं: एक उद्देश्य निर्धारित करना।
वेरिएंट टेबल के नीचे, आप के लिए एक टेबल देख सकते हैं लक्ष्य और लक्ष्य निर्धारण।
ड्रॉपडाउन से एक उद्देश्य का चयन करें:
हमारे मामले में, चूंकि हम ड्रॉपआउट (या बाउंस) को कम करने की कोशिश कर रहे हैं checkout page उच्च शिपिंग शुल्क के कारण, उद्देश्य है बाउंस।
यदि आप चाहें तो आप कोई भी द्वितीयक उद्देश्य भी जोड़ सकते हैं।
फिर आप साधारण परिकल्पनाएँ जोड़ सकते हैं- कुछ ऐसा जो इस तरह दिखता है: “हमारी योजना बाउंस दरों को कम करने की है checkout page मुफ्त शिपिंग की पेशकश करके ”।
फिर तीसरे चरण पर क्लिक करें: लक्ष्यीकरण (उसी तालिका में अन्य टैब)
में लक्ष्यीकरण टैब, बहुत सारी सेटिंग्स हैं जिन्हें आपको कॉन्फ़िगर करने की आवश्यकता है।
आगंतुकों का प्रतिशत: यह केवल उस पृष्ठ पर शुद्ध ट्रैफ़िक का हिस्सा है जिस पर आप प्रयोग चलाना चाहते हैं। यह उन मामलों में उपयोगी है जब पूरे ट्रैफिक बाल्टी पर प्रयोग चलाने से अतिरिक्त ओवरहेड शुल्क या खर्च हो सकता है। उदाहरण के लिए, सभी आदेशों के लिए मुफ्त शिपिंग की पेशकश करना एक प्रयोग की शुरुआत में एक अच्छा विचार नहीं है।
तो चलिए इसे 5% पर सेट करते हैं, ताकि केवल दुकानदारों के थोड़े से प्रतिशत को ही विविधता दिखाई जा सके।
लक्षित करने के लिए आगंतुकों का वजन: यह आगंतुकों का प्रतिशत (हमारे मामले में, पृष्ठ के सभी ट्रैफ़िक का 5%) है, जिस पर प्रत्येक संस्करण को परोसा जाता है।
डब्ल्यू आमतौर पर इसे प्रत्येक संस्करण के लिए 50% के रूप में सेट करते हैं, लेकिन अगर आपके पास पृष्ठ के 3 संस्करण हैं, तो आप 33.33% के रूप में ट्रैफ़िक का प्रतिशत हिस्सा सेट कर सकते हैं।
इनके बाद, हमारे पास 'कब' सेटिंग्स है जो निर्धारित करती है कि प्रयोग दिखाया गया है:
मूल्यांकन करें: यह सेटिंग यह तय करने के लिए उपयोग की जा सकती है कि प्रयोग लोड होने पर, पृष्ठ लोड पर या कस्टम इवेंट के बाद किया जाए। यह उन प्रयोगों के लिए मददगार हो सकता है जिनमें शामिल हैं, कहते हैं, परीक्षण करना जो एक सामाजिक शेयर के बाद उपयोगकर्ताओं को दिखाया गया है (एक कस्टम घटना के बाद)।
अतिरिक्त शर्त: इनमें URL मिलान और अतिरिक्त लक्ष्यीकरण सेटिंग शामिल हैं।
'URL मिलान' वह जगह है जहाँ आप कॉन्फ़िगर करते हैं कि प्रयोग कहाँ चलाना है। और आप में से जो सभी को आश्चर्य हो रहा है कि हम कैसे गतिशील यूआरएल सेट करते हैं जो ईकॉमर्स वेबसाइटों पर बहुत आम हैं, यहां आप इसे कॉन्फ़िगर करते हैं।
बस के रूप में URL पथ सेट करें URL में https://shop.googlemerchandisestore.com/basket है
हमारे उदाहरण में, लक्ष्य पृष्ठ https://shop.googlemerchandisestore.com/basket.html था
यह सुनिश्चित करता है कि प्रयोग सभी गतिशील URL जैसे https://shop.googlemerchandisestore.com/basket.html?vid=20160512512 के लिए चलाया जाता है जो Google मर्चेंडाइज़ स्टोर पर आम हैं। इसके बाद 'सेव ’पर क्लिक करें।
अन्य अतिरिक्त लक्ष्यीकरण सेटिंग्स में जनसांख्यिकी और लक्ष्यीकरण विकल्पों की एक पूरी श्रृंखला शामिल है:
मुझे पता है कि यह आपके लिए बहुत जटिल है।
लेकिन यहाँ एक सरल उदाहरण है कि हम इसका उपयोग कैसे कर सकते हैं।
चूंकि हम केवल अमेरिका और कनाडा में मुफ्त शिपिंग की पेशकश करने की योजना बना रहे हैं, क्या आपको नहीं लगता कि यह केवल अमेरिका और कनाडा के उपयोगकर्ताओं को लक्षित करने के लिए एक अच्छा विचार होगा?
आइए जियो सेटिंग्स को सेट करें देश संयुक्त राज्य अमेरिका के बराबर है और कनाडा.
उस लक्ष्यीकरण विकल्प को बचाने के लिए 'जोड़ें' पर क्लिक करें। हम सब साथ हैं लक्ष्य निर्धारण।
नोट: इससे पहले कि आप आगे बढ़ें, यह सुनिश्चित करें कि संस्करण सभी डिवाइस आकारों पर ठीक से प्रदर्शित किया गया है।
अब 'सेव' पर क्लिक करके सेव करें वेरिएंट, उद्देश्य, और लक्ष्यीकरण समायोजन। फिर अपने A / B परीक्षण अभियान को किकस्टार्ट करने के लिए 'प्रारंभ प्रयोग' पर क्लिक करें।
बस। आप बस अपना पहला ईकामर्स ए / बी परीक्षण अभियान सेट करें।
यह इतना मुश्किल नहीं था, क्या यह था?
अब जब हमने ए / बी परीक्षण स्थापित करने की मूल बातें सीख ली हैं (हां- यह सिर्फ मूल बातें थी), तो आइए इसे करने के लिए अधिक उन्नत और स्केलेबल तरीकों पर एक नज़र डालें।
बहुभिन्नरूपी परीक्षण और बैंडिट एल्गोरिदम
पहली चीजें पहले। बहुत सारे ट्रैफ़िक मिलने पर ही MVT पर विचार करें। आप इसे नाम से अनुमान लगा सकते हैं- एमवीटी शामिल है
आपने पहले ही नाम से यह अनुमान लगा लिया होगा- एमवीटी में आपके रूपांतरण लक्ष्यों को पूरा करने वाले तत्वों का सबसे अच्छा संयोजन खोजने के लिए एक पृष्ठ पर तत्वों के कई संयोजनों का परीक्षण करना शामिल है।
भ्रामक लगता है?
मैं समझाऊंगा!
मान लीजिए कि आपको अपनी हेडर छवि, लोगो, साइडबार और फुटर का परीक्षण करने की आवश्यकता है और इन तत्वों का सबसे अच्छा संयोजन ढूंढना चाहते हैं जो आपके साइडबार विज्ञापनों पर क्लिक की अधिकतम संख्या को ड्राइव करते हैं। यह सामान्य ए / बी परीक्षण के साथ लगभग असंभव है, लेकिन बहु-चर परीक्षण के साथ काफी सामान्य लक्ष्य है। नि: शुल्क Google ऑप्टिमाइज़ सहित लगभग सभी ए / बी परीक्षण उपकरण आपको मल्टी-वेरेट परीक्षण अभियान चलाने की क्षमता प्रदान करते हैं।
दस्यु एल्गोरिदम बस बड़े पैमाने पर अभियान चलाने और स्वचालित रूप से 'अफसोस' को कम करने का स्वचालित तरीका है। Revenue रेग्रेट ’कम परिवर्तित रूपांतर के कारण खो गया राजस्व या रूपांतरण है।
सरल शब्दों में, मान लें कि हम एक पृष्ठ के लिए ए / बी / एन परीक्षण चलाते हैं जो काफी मात्रा में यातायात प्राप्त करता है। आप स्वचालित रूप से जीतने की विविधता (सबसे सकारात्मक रूपांतरण परिणाम या लक्ष्य वाले पृष्ठ को सेट करने के लिए) एक दस्यु एल्गोरिथ्म का उपयोग कर सकते हैं।
दस्यु एल्गोरिदम का उपयोग आमतौर पर बड़े पैमाने पर बहुभिन्नरूपी परीक्षणों में किया जाता है जहां राजस्व के नुकसान को कम करने के लिए परिणामों पर आधारित वास्तविक समय अपडेशन आवश्यक है।
अब जब हमने A / B परीक्षण अभियानों को सेटअप और चलाने के तरीके के बारे में बात की है, तो मैं आपको अपने स्वयं के अभियान चलाने के लिए कुछ प्रेरणा देता हूं।
5 ने अपनी बॉटम लाइन को बढ़ाने के लिए A / B टेस्टिंग आइडियाज को साबित किया
1। जितना संभव हो खोज पट्टी को प्रमुख बनाएं
ठीक है, मैं इस बारे में पक्षपाती हूं। लेकिन चलो स्पष्ट हो। आप कितनी बार किसी ऑनलाइन स्टोर पर आए हैं और wishएड कि वहाँ एक खोज बार था?
अमेज़ॅन के अलावा अन्य सभी ऑनलाइन स्टोरों में से, मुझे शायद ही कोई याद है जिसमें प्रमुख खोज बार थे।
अमेज़न इस संबंध में मारता है।
अपने होमपेज या मुख्य श्रेणी के पन्नों को एक ऐसे संस्करण के साथ जांचने का प्रयास करें जिसमें एक प्रमुख खोज बार है। प्रयोग करें कि यह अन्य उत्पाद पृष्ठों पर दृश्य कैसे बढ़ाता है और उछाल दरों को कम करता है।
2। ट्रस्ट बैज जोड़ें
इस युक्ति का उपयोग करने वाली सैकड़ों हजारों वेबसाइटों के साथ, इस सूची में #1 होना चाहिए था।
कभी आपने सोचा है कि McAfee सुरक्षित विजेट को अधिक से अधिक वेबसाइट क्यों प्रदर्शित कर रही हैं?
यह एक सरल मनोवैज्ञानिक चाल है: एक प्रसिद्ध विश्वसनीय ब्रांड को अपने साथ जोड़कर, आप उस विश्वास का थोड़ा सा लाभ उठाते हैं। और यह एक सदियों पुरानी चाल है।
यहां सबसे ज्यादा इस्तेमाल किया जाने वाला ट्रस्ट बैज हैं:
इनमें से McAfee Secure और VeriSign हैं माना सबसे भरोसेमंद लोगों के रूप में।
3। उत्पाद वीडियो जोड़ें
प्रचार के लिए एक अतिरिक्त चैनल प्रदान करने के अलावा, यह उपयोगकर्ताओं को आपके द्वारा बेचे जाने वाले उत्पादों का स्पष्ट विचार देने के लिए एक शांत रणनीति है।
ज़प्पोस इस रणनीति का शानदार ढंग से उपयोग करता है और उसके लगभग सभी उत्पादों के लिए वीडियो है।
उपकरणों ऑनलाइन ने पाया कि जो उपयोगकर्ता अपनी वीडियो समीक्षा देखते हैं, वे उत्पाद खरीदने के लिए 120.5% अधिक हैं, 9.1% प्रति ऑर्डर खर्च करते हैं और 152.7% लंबे समय तक स्टोर पर भी बिताते हैं।
बस अपनी सूची का एक त्वरित उत्पाद वीडियो शूट करें और उन्हें उत्पाद पृष्ठ पर प्रदर्शित करें। मूल के खिलाफ इस संस्करण का परीक्षण करने का प्रयास करें।
4। अगले दिन या मुफ्त डिलीवरी प्रदान करें
मुझे पता है कि मैंने पहले से ही इस बारे में बात की थी, लेकिन मैं इसे शामिल नहीं कर सकता था।
आँकड़े आँकड़े हैं। इस comScore स्टडी से पता चलता है कि ग्राहकों का एक भारी 47% सिर्फ कार्ट को छोड़ देता है अगर वे देखते हैं कि उनसे शिपिंग के लिए अतिरिक्त शुल्क लिया जा रहा है।
जबकि मुफ्त शिपिंग की पेशकश करना महंगा हो सकता है, यह अभी भी एक प्रकार का परीक्षण करने के लिए एक अच्छा विचार है जो मुफ्त शिपिंग प्रदान करता है (जैसे हमने उपरोक्त उदाहरण में किया था) और देखें कि क्या आप इसे लाभदायक बनाने के लिए अपने औसत ऑर्डर मूल्य को बढ़ा सकते हैं। कुछ भी नहीं मुफ्त शिपिंग धड़कता है!
5। आग्रह की भावना जोड़ें
यदि आप सोच रहे हैं कि उत्पाद पृष्ठों पर प्रदर्शन करने की समय सीमा समाप्त करने और समाप्ति की सूचना देने के लिए केवल विपणक विपणक द्वारा किया जाता है, तो फिर से सोचें।
यहां तक कि अमेज़न भी ऐसा करता है:
उद्योग अभ्यास अगले दिन या मुफ्त वितरण के साथ उपयोगकर्ताओं को लुभाने के लिए है यदि वे उक्त समय अवधि के भीतर आदेश देते हैं। आप प्रोडक्ट के साथ प्रोमो कोड और मुफ्त की पेशकश करके भी प्रयोग कर सकते हैं।
वह सब मुझसे है! यहाँ कई और हैं विचारों अगर आप पढ़ना जारी रखना चाहते हैं।
अब-वह कार्रवाई योग्य सलाह नहीं थी?
ऊपर दिए गए किसी भी विचार के साथ एक सरल अभियान चलाएं। और Google द्वारा Google को सभी के लिए मुफ़्त बनाने के साथ, आपको रोकने के लिए कुछ भी नहीं है! नीचे दिए गए टिप्पणियों में अपने परिणाम साझा करें!
