Hur du prissätter dina Print-on-Demand-produkter i 6 enkla steg

Att ta reda på hur man prissätter dina print on demand-produkter kan vara komplicerat.

Välj ett pris som är för högt och du riskerar att skrämma bort potentiella kunder. Välj ett pris som är för lågt och du kan skada dina vinstmarginaler och till och med ditt företags trovärdighet.

Den goda nyheten är att utvecklande print on demand-marknad ger otaliga skapare och blivande företagare ett utmärkt sätt att tjäna en konsekvent inkomst, med minimal risk.

Men om du vill få ut det mesta av din verksamhet, du måste få rätt prissättning.

Här är din steg-för-steg-guide för att prissätta dina print on demand-produkter.

Steg 1: Förstå dina kostnader

Att välja rätt pris för dina print on demand-produkter börjar med att bedöma dina utgifter. Rätt prisstruktur bör säkerställa att du kan täcka alla kostnader som är förknippade med att driva ditt företag, samtidigt som du gör en anständig vinst.

Jämfört med andra affärsmodeller, print-on-demand kan vara ett relativt billigt sätt att starta ett företag. Det finns inga lagerkostnader att oroa sig för, eftersom du bara köper produkter när dina kunder gör en beställning.

Dessutom behöver du inte köpa maskiner eller betala för arbete för att producera dina produkter själv, eftersom det hela hanteras av en tredjepartsleverantör.

Det finns dock fortfarande några utgifter varje POD-företag kommer att stöta på, till exempel:

Designkostnader

Framgång i print on demand-världen beror mycket på din förmåga att producera design som tilltalar din målgrupp. Det finns två sätt att skapa dina mönster.

Det första alternativet är att designa mönster och bilder själv om du har rätt kreativa färdigheter.

Om du producerar din egen design är det lätt att anta du kan bara förbise designkostnader, särskilt om du använder gratisverktyg för att hjälpa din kreativa process.

Men du lägger fortfarande värdefull tid på din produkt och du bör få kompensation för ditt arbete. Välj ett rimligt timpris för dina kunskaper, och använd det för att uppskatta dina designkostnader för varje produkt.

Om du lägger ut dina designtjänster på ett annat företag eller frilansare har du ett mer exakt antal att arbeta med.

Ett bra sätt att hålla designkostnaderna i åtanke är att dela kostnaden för att anställa din designer med antalet produkter du förväntar dig att sälja. Detta ger dig en designkostnad per produkt.

Om du inte är säker på hur många produkter du kommer att sälja, Bestäm helt enkelt hur många artiklar du behöver sälja för att få "break even" på dina designkostnader.

Produktionskostnader

Som nämnts ovan, produktionskostnaderna för print on demand-företag är vanligtvis ganska låga. Du behöver inte betala för maskiner eller arbete, men du kommer fortfarande att behöva betala en avgift för att din leverantör ska skapa dina produkter åt dig.

Produktionspriset kan variera för varje POD-företag.

När du bedömer produktionskostnaderna för varje artikel, se till att du överväger kostnaden för materialen (basprodukterna du ska anpassa) och utskrifts- eller anpassningstjänsterna.

Du måste också tänk på kostnaden för att paketera dina produkter och märka dina varor med anpassade etiketter, följesedlar och andra tillgångar.

Fraktkostnader

Även om du inte är direkt ansvarig för att skicka produkter till dina kunder själv med print on demand, du måste fortfarande betala priset för frakten.

De flesta POD-företag debiterar dig direkt för frakt, baserat på förinställda eller rörliga priser.

Du kan vanligtvis hitta information om vilka typer av fraktavgifter du kan förvänta dig att betala på webbplatsen eller appen för din POD-tjänst.

Kom ihåg, kostnaderna kan variera beroende på föremålets storlek eller vikt, leveransplatsen för paketet, logistikleverantören och frakthastigheten.

Du kan antingen lägga till fraktkostnader till det totala priset på din produkt, för att locka kunder med ett "gratis frakt"-erbjudande. Eller så kan du debitera dem direkt för frakt som ett tilläggspris.

Skatter och transaktionsavgifter

Kostnaden för att skapa din produkt kan också inkluderar skatter och vissa "transaktionsavgifter". Vissa POD-leverantörer kommer att ta ut skatt på dina beställningar beroende på var dina kunder befinner sig.

Till exempel kan du behöva betala moms i USA eller Kanada, eller moms i Storbritannien och EU.

Du kan vanligtvis samla in skatt från dina kunder genom att paketera den i kostnaden för dina produkter, men det är upp till dig att avgöra hur du hanterar dessa avgifter.

Se till att du överväger de avgifter som är förknippade med acceptera betalningar genom bearbetningsverktyg och plattformar också.

Vissa e-handelsplattformar och marknadsplatser har också sina egna tilläggsavgifter att ta hänsyn till när du accepterar en betalning eller konverterar en valuta.

Steg 2: Undersök din marknad

När du har utvärderat alla dina verksamhets- eller driftskostnader är nästa steg att dyka in i marknadsundersökningar.

Detta bör ge dig en inblick i vilken typ av priser konkurrenterna tar för liknande produkter och nivån på "efterfrågan" som är tillgänglig för dina varor.

Ju högre efterfrågan är på dina produkter och ju mindre konkurrens du har på din marknad, mer du potentiellt kan ta betalt.

Baserat på din marknadsundersökning kan du bestämma vilken strategi som är mest sannolikt att fungera för ditt varumärke.

De vanligaste alternativen inkluderar:

• Prissättning över marknadsgenomsnittet: Om dina produkter har funktioner eller fördelar som andra företag inte kan tillhandahålla, kanske du kan ta ut ett högre pris för dem. Du kan också validera högre priser med personlig kundservice eller snabbare leverans.
• Marknadsprissättning: Om du vill säkerställa att du kan nå en bred målgrupp och ändå göra en anständig vinst, kan du överväga att använda samma prissättningsstrategi som dina konkurrenter. Detta bör säkerställa att dina kunder inte ser dina varor som för dyra.
• Prissättning under marknadsgenomsnittet: Att prissätta dina produkter till lägre priser än marknadsgenomsnittet är ett bra sätt att initialt locka nya kunder. Du kan till och med stjäla kunder från konkurrenter med denna strategi. Men om du kraftigt underprisar dina produkter kan detta skada din vinstmarginaler, och få ditt varumärke att framstå som mindre pålitligt.

Steg 3: Välj din vinstmarginal

Nu har du en uppfattning om din marknadsplats, och dina driftskostnader, kan du börja tänka på vinstmarginaler.

Att beräkna dina produktionskostnader (per månad) och dividera dem med antalet varor du förväntar dig att sälja under samma tidsperiod kan ge dig en uppfattning om priset du måste ladda för att "break even". Men du vill fortfarande göra vinst.

Din vinstmarginal är där du måste experimentera lite i din prisstruktur. Du kan välja en marginal som matchar konkurrenterna, eller går över vad dina konkurrenter tjänar.

I slutändan måste din vinstmarginal vara tillräckligt låg för att du kan hålla ditt produktpris inom "acceptabelt" segment för din målmarknad. Om du försöker sälja till extremt höga priser kan du kämpa för att locka rätt publik.

Samtidigt bör du dock inte undervärdera det arbete och den tid du lägger ner i din butik.

En bra vinstmarginal för a POD klädföretag kommer vanligtvis att falla någonstans mellan 20 och 30 %, men det är upp till dig att experimentera och ta reda på vad som fungerar.

Tänk på att du kan justera din vinstmarginal och prissättningsstrategier då och då när du fortsätter att driva ditt företag.

Steg 4: Överväg Print-on-Demand-marknadsplatser

Noterbart finns det några olika sätt att "gå till marknaden" med dina print on demand-produkter. Om du väljer att lansera din egen e-handelswebbplats kommer du mest att tävla mot andra företag i samma nisch som kunder kan hitta genom att söka online.

Men om du hoppas på det omedelbart öka din synlighet för en befintlig publik, kan du välja att använda en print-on-demand-marknadsplats.

Kanaler som Etsy, Amazon Merch, Society6och RedBubble alla kan öka dina chanser att hitta köpare omedelbart.

De har dock några nackdelar när det kommer till vinstmarginaler. För det första kommer vissa lösningar inte att ge dig fullständig kontroll över din vinst. Vissa kräver att du håller dig till specifika procentsatser eller prisstrategier.

För det andra, eftersom du bara kommer att tjäna en "provision" på din försäljning, måste du vara särskilt försiktig med dina prisval.

Vad mer, eftersom det redan finns ett stort antal säljare aktiva på dessa marknader, måste du tänka noga på hur du kan få dina produkter att sticka ut.

Även om du väljer ett lägre pris kan bidra till att öka din synlighet och försäljning, gör inte misstaget att prissätta för lågt.

Kontrollera de föreslagna "marginalerna" på varje webbplats och experimentera för att ta reda på vilka alternativ som hjälper dig att nå flest kunder, utan att gå miste om vinster.

Steg 5: Implementera prisoptimeringstekniker

Avgörande är att prissätta dina produkter för print on demand-marknaden inte är något du gör en gång och glömmer bort.

Marknadstrender, kundbeteenden och ekonomiska förhållanden förändras ständigt, vilket innebär att du måste vara redo att anpassa dig konsekvent.

Efter att ha implementerat din första prisstruktur, åta dig att ständigt övervaka din försäljning, konkurrenter och den bredare marknaden.

Titta för att se om dina konkurrenter sänka eller höja sina priser över tid. Titta på hur efterfrågan förändras i din bransch, och om din försäljning sjunker eller ökar under vissa tider på året.

De bästa sätten att optimera din prissättningsstrategi inkluderar:

• Diving in i data: Samla så mycket information du kan om dina konkurrenter, din marknad och din publik. Ta reda på vad kunder faktiskt är villiga att betala för dina produkter och hur värdefulla de anser att de är. Du kan använda dina försäljningsstatistik, konkurrentanalys och till och med kundundersökningar för att vägleda dig.
• Experimentera med strategier: Utforska olika prissättningsstrategier. Du kan till exempel använda dynamisk prissättning för att ändra din prisstruktur vid olika tidpunkter på året, baserat på säsongsförändringar eller händelser. Du kan också tänka på "penetrativ" prissättning, som innebär prissättning av dina produkter till en lägre kostnad till att börja med, för att hjälpa dig komma åt marknaden.
• A / B testa dina strategier: Kör omfattande A/B-tester regelbundet för att hjälpa dig att fatta välgrundade beslut om vad du ska göra med din prisstrategi härnäst. Fokusera på att få rätt balans mellan kundnöjdhet, och en lagom hög vinstmarginal.

Steg 6: Ta itu med prisutmaningar

Slutligen är det värt att se till att du är beredd att hantera de utmaningar du kan möta med prissättning i print-on-demand-branschen. Som alla branscher är print-on-demand föremål för ett antal förändringar som kan inträffa baserat på makro- och mikrohändelser.

En av de största frågorna du kommer sannolikt att möta är "priskänslighet". Detta innebär i princip att se till att din prissättning anpassar sig till dina kunders förväntningar.

Efterfrågan eller dynamiska prisstrukturer gör att du kan ändra din prissättning baserat på vad dina kunder förväntar sig. Om ett högt eller lågt pris börjar förändra din kunds beteende, du måste anpassa dig för att fortsätta generera försäljning.

Du kanske också upptäcker att du behöver anpassa dig när nya konkurrenter kommer in på din marknad. Det finns en god chans andra företag kan komma in i branschen och försöka rikta sig mot samma kunder som du. Inledningsvis kan de välja ett billigare pris för sina produkter.

För att undvika att fastna i ett "race to the bottom", undvik att ständigt sänka dina priser och fokusera på att uppmärksamma dina unika försäljningsargument istället.

Se dessutom till att du är beredd att erbjuda rabatter och reor vid rätt tidpunkt – när dina kunder förväntar sig det.

Att välja en något högre "startpris". för dina produkter kommer att ge dig lite utrymme i din vinstmarginal för rabatter i framtiden.

Prissätta dina Print on Demand-produkter

Att välja rätt prisstrategi för dina print on demand-produkter kan vara en komplicerad process. Det finns många faktorer att ta hänsyn till, från din målgrupp till dina konkurrenter. Börja alltid med grundlig research och var redo att anpassa din prissättning över tid.

Var uppmärksam på branschen, och ständigt testa och experimentera för att säkerställa att du tar den största publikandelen och bästa möjliga vinstmarginaler.