Cómo fijar el precio de sus productos de impresión bajo demanda en 6 sencillos pasos

Descubrir cómo fijar el precio de sus productos de impresión bajo demanda puede ser complejo.

Elija un precio demasiado alto y corre el riesgo de asustar a los clientes potenciales. Elija un precio que sea demasiado bajo y podría dañar sus márgenes de ganancia e incluso la credibilidad de su negocio.

La buena noticia es que el mercado de impresión bajo demanda en evolución Brinda a innumerables creadores y posibles propietarios de negocios una excelente manera de obtener ingresos constantes, con un riesgo mínimo.

Sin embargo, si deseas sacar el máximo provecho de tu negocio, necesitas fijar el precio correcto.

Esta es su guía paso a paso para fijar el precio de sus productos de impresión bajo demanda.

Paso 1: comprender sus costos

La elección del precio adecuado para sus productos de impresión bajo demanda comienza con la evaluación de sus gastos. La estructura de precios correcta debería garantizar que pueda cubrir todos los costos asociados con el funcionamiento de su negocio, al mismo tiempo que obtiene una ganancia decente.

En comparación con otros modelos de negocio, La impresión bajo demanda puede ser una forma relativamente económica de iniciar un negocio.. Existen sin costos de inventario por los que preocuparse, ya que solo compras productos cuando tus clientes realizan un pedido.

Además, usted no tiene que comprar máquinas ni pagar mano de obra para producir sus propios productos, ya que todo eso lo gestiona un proveedor externo.

Sin embargo, todavía hay algunos gastos con los que se enfrentarán todas las empresas de POD, como:

Costos de diseño

El éxito en el mundo de la impresión bajo demanda depende en gran medida de su capacidad para producir diseños que atraigan a su público objetivo. Hay dos formas de crear tus diseños.

La primera opción es diseñar patrones e imágenes usted mismo si tiene las habilidades creativas adecuadas.

Si estás produciendo tus propios diseños, es fácil asumir puedes simplemente pasar por alto los costos de diseño, especialmente si utilizas herramientas gratuitas para ayudarte en tu proceso creativo.

Sin embargo, todavía estás dedicando un tiempo valioso a tu producto y deberías recibir una compensación por tu trabajo. Elija una tarifa por hora razonable para sus habilidadesy utilícelo para estimar los costos de diseño de cada producto.

Si subcontratas tus servicios de diseño a otra empresa o autónomo, tendrás un número más exacto con el que trabajar.

Una buena manera de tener en cuenta los costos de diseño es dividir el costo de contratar a su diseñador por la cantidad de productos que espera vender. Esto le da un costo de diseño por producto.

Si no está seguro de cuántos productos venderá, simplemente determine cuántos artículos necesitará vender para alcanzar el punto de equilibrio en sus costos de diseño..

Costos de producción

Como se mencionó anteriormente, los costos de producción de empresas de impresión bajo demanda Por lo general, los costos son bastante bajos. No necesitarás pagar por maquinaria ni mano de obra, pero sí deberás pagar una tarifa para que tu proveedor cree tus productos por ti.

El precio de producción puede variar para cada empresa POD.

Al evaluar los costos de producción de cada artículo, asegúrese de considerar el costo de los materiales (los productos básicos que va a personalizar) y los servicios de impresión o personalización.

También necesitarás Piense en el costo de empaquetar sus productos y marcar sus artículos. con etiquetas personalizadas, albaranes y otros activos.

Gastos de Envío

Aunque usted no será directamente responsable del envío de productos a sus clientes con la impresión bajo demanda, Aún tendrás que pagar el precio del envío..

La mayoría de las empresas de POD le cobrarán directamente el envío, según tarifas preestablecidas o variables.

Generalmente, puedes encontrar información sobre los tipos de tarifas de envío que puedes esperar pagar en el sitio web o la aplicación de tu servicio POD.

Tenga en cuenta, Los costos pueden variar dependiendo del tamaño o peso del artículo., el lugar de entrega del paquete, el proveedor de logística y la velocidad de envío.

Puede agregar el gastos de envío al precio total de su producto, para atraer a los clientes con una oferta de "envío gratis". O puede cobrarles directamente el envío como un precio adicional.

Impuestos y tarifas de transacción

El costo de crear su producto también puede incluir impuestos y ciertas “tarifas de transacción”Algunos proveedores de POD cobrarán impuestos sobre sus pedidos según la ubicación de sus clientes.

Por ejemplo, es posible que deba pagar impuestos sobre las ventas en el EE. UU. o Canadá, o IVA en el Reino Unido y la UE.

Por lo general, puede cobrar impuestos a sus clientes agrupándolos en el costo de sus productos, pero depende de usted determinar cómo maneja estas tarifas.

Asegúrese de considerar las tarifas asociadas con aceptar pagos a través de herramientas de procesamiento, y plataformas también.

Algunas plataformas y mercados de comercio electrónico también tienen sus propias tarifas adicionales a considerar cada vez que acepta un pago o convierte una moneda.

Paso 2: Investigue su mercado

Una vez que haya evaluado todos los costos operativos o de funcionamiento de su negocio, el siguiente paso es sumergirse en la investigación de mercado.

Esto debería darle una idea del tipo de precios que cobran los competidores por productos similares y el nivel de "demanda" disponible para sus artículos.

Cuanto mayor sea la demanda de sus productos y menos competencia tenga en su mercado, más más puedes potencialmente cobrar.

Según su investigación de mercado, puede decidir qué estrategia es más probable que funcione para su marca.

Las opciones más comunes incluyen:

• Precios por encima de la media del mercado: Si sus productos tienen características o beneficios que otras compañías no pueden ofrecer, es posible que pueda cobrar un precio más alto por ellos. También puede validar precios más altos con un servicio de atención al cliente personalizado o un envío más rápido.
• Precios de mercado: Si desea asegurarse de que puede llegar a un público objetivo amplio y aún así obtener una ganancia decente, puede considerar usar la misma estrategia de precios que sus competidores. Esto debería asegurar que sus clientes no vean sus artículos como demasiado caros.
• Precios por debajo del promedio del mercado: Fijar el precio de sus productos por debajo de las tasas promedio del mercado es una buena manera de atraer inicialmente a nuevos clientes. Incluso puede robar clientes a los competidores con esta estrategia. Sin embargo, si subvalora severamente sus productos, esto podría dañar su márgenes de beneficioy hacer que su marca parezca menos confiable.

Paso 3: seleccione su margen de beneficio

Ahora que tiene una idea de su mercado y de sus costos operativos, puede comenzar a pensar en los márgenes de ganancia.

Calcular sus costos de producción (por mes) y dividirlos por la cantidad de artículos que espera vender en el mismo período de tiempo puede darle una idea del precio. necesitas cobrar para “cubrir gastos”. Sin embargo, aún desea obtener ganancias.

Su margen de beneficio es donde necesitará experimentar un poco en su estructura de precios. Puede elegir un margen que coincida con los competidores o que supere lo que ganan sus competidores.

En última instancia, su margen de beneficio debe ser lo suficientemente bajo como para que pueda mantener el precio de su producto dentro de los límites establecidos. segmento “aceptable” para su mercado objetivo. Si está tratando de vender a precios extremadamente altos, podría tener dificultades para atraer a la audiencia adecuada.

Sin embargo, al mismo tiempo, tampoco debes subestimar el trabajo y el tiempo que dedicas a tu tienda.

Un buen margen de beneficio para un empresa de ropa POD normalmente caerá entre el 20 y el 30%, pero depende de usted experimentar y descubrir qué funciona.

Tenga en cuenta que puede ajustar su margen de ganancias y sus estrategias de precios de vez en cuando a medida que continúa administrando su negocio.

Paso 4: considere los mercados de impresión bajo demanda

En particular, hay algunas formas diferentes de "ir al mercado" con sus productos de impresión bajo demanda. Si elige lanzar su propio sitio web de comercio electrónico, competirá principalmente contra otras empresas en el mismo nicho que los clientes pueden encontrar al buscar en línea.

Sin embargo, si esperas hacerlo inmediatamente aumentar su visibilidad ante una audiencia existente, puede optar por utilizar un mercado de impresión bajo demanda.

Canales como Etsy, productos de Amazon, Society6y RedBubble todos pueden aumentar sus posibilidades de encontrar compradores de inmediato.

Sin embargo, tienen algunas desventajas en lo que respecta a los márgenes de beneficio. En primer lugar, algunas soluciones no le darán un control total sobre sus ganancias. Algunos requieren que te ciñas a porcentajes o estrategias de precios específicos.

En segundo lugar, dado que sólo ganará una “comisión” por sus ventas, deberá ser particularmente cauteloso con sus elecciones de precios.

Además, porque ya hay una gran cantidad de vendedores activos en estos mercados, deberá pensar detenidamente cómo puede hacer que sus productos se destaquen.

Si bien elegir un precio más bajo puede ayudar a aumentar su visibilidad y sus ventas, no cometa el error de fijar precios demasiado bajos.

Verifique los "márgenes" sugeridos en cada sitio y experimente para descubrir qué opciones lo ayudan a llegar a la mayor cantidad de clientes, sin perder ganancias.

Paso 5: implementar técnicas de optimización de precios

Fundamentalmente, fijar el precio de sus productos para el mercado de impresión bajo demanda no es algo que se hace una vez y se olvida.

Las tendencias del mercado, los comportamientos de los clientes y las condiciones económicas cambian constantemente, lo que significa que deberá estar preparado para adaptarse constantemente.

Después de implementar su primera estructura de precios, comprométase a monitorear constantemente sus ventas, sus competidores y el mercado en general.

Mire para ver si sus competidores reducir o aumentar sus precios con el tiempo. Observe cómo cambia la demanda en su industria y si sus ventas bajan o aumentan en determinadas épocas del año.

Las mejores formas de optimizar su estrategia de precios incluyen:

• Diving en datos: Reúne toda la información que puedas sobre tus competidores, tu mercado y tu audiencia. Descubre cuánto están dispuestos a pagar los clientes por tus productos y qué valor consideran que tienen. Puedes utilizar tus métricas de ventas, análisis de la competencia e incluso encuestas de clientes para orientarte.
• Experimentando con estrategias: Explore diferentes estrategias de precios. Por ejemplo, podría usar precios dinámicos para cambiar su estructura de precios en diferentes épocas del año, en función de cambios o eventos estacionales. También podría pensar en la fijación de precios "penetrantes", que consiste en fijar el precio de sus productos a un costo más bajo para comenzar, para ayudarlo a acceder al mercado.
• A / B Pon a prueba tus estrategias: ejecuta pruebas A/B exhaustivas regularmente para ayudarlo a tomar decisiones informadas sobre qué hacer a continuación con su estrategia de precios. Concéntrese en obtener el equilibrio adecuado entre la satisfacción del cliente y un margen de beneficio razonablemente alto.

Paso 6: Aborde los desafíos de precios

Finalmente, vale la pena asegurarse de estar preparado para manejar los desafíos que podría enfrentar con los precios en la industria de la impresión bajo demanda. Como cualquier industria, la impresión bajo demanda está sujeta a una serie de cambios que pueden ocurrir en función de eventos macro y micro.

Uno de los mayores problemas que probablemente enfrentará es la “sensibilidad al precio”. Básicamente, esto significa garantizar que sus precios se adapten a las expectativas de sus clientes.

Las estructuras de precios dinámicas o de demanda le permitirán modificar sus precios en función de lo que esperan sus clientes. Si un precio alto o bajo comienza a alterar el comportamiento de su cliente, necesitarás adaptarte para seguir generando ventas.

También es posible que necesite adaptarse cuando nuevos competidores ingresen a su mercado. Hay una buena posibilidad otras empresas pueden ingresar a la industria e intentar dirigirse a los mismos clientes que usted. Inicialmente, pueden optar por un precio más económico para sus productos.

Para evitar quedar atrapado en una "carrera hacia el fondo", evite reducir constantemente sus precios y, en cambio, concéntrese en llamar la atención sobre sus puntos de venta únicos.

Además, asegúrese de estar preparado para ofrecer descuentos y ventas en el momento adecuado: cuando sus clientes los esperan.

La elección de un Precio “inicial” ligeramente más alto para sus productos le dejará cierto margen de beneficio para descuentos en el futuro.

Precios de sus productos de impresión bajo demanda

Elegir la estrategia de precios adecuada para sus productos de impresión bajo demanda puede ser un proceso complicado. Hay numerosos factores a considerar, de tu público objetivo a tu competencia. Comience siempre con una investigación exhaustiva y esté preparado para adaptar sus precios con el tiempo.

Presta atención a la industria.y constantemente probar y experimentar para asegurarse de captar la mayor participación de audiencia y los mejores márgenes de beneficio posibles.