Comment gagner de l'argent avec l'impression à la demande en 2024

Si vous vous demandez si l’impression à la demande (POD) constitue toujours une opportunité commerciale lucrative en 2024, oui, c’est le cas. 

En 2022, le marché du POD était évalué à la somme stupéfiante de 5.4 milliards de dollars, et de 2023 à 2031, il devrait croître à un taux de croissance annuel composé de 24.6 %. 

La morale de l'histoire? Le POD ne va nulle part. 

Donc, si vous voulez une part de ce gâteau, vous êtes au bon endroit. Dans ce guide, j'explore comment gagner de l'argent avec l'impression à la demande.

C'est beaucoup à couvrir, alors allons-y directement! 

1. Comprendre l'impression à la demande (POD)

Tout d'abord, clarifions qu'est-ce que l'impression à la demande (POD) ?:

En un mot, l'impression à la demande est un modèle d'exécution du commerce électronique dans lequel vous (le vendeur) vous associez à un fournisseur POD.

Généralement, cela implique les éléments suivants :

1. Choisir un produit dans leur catalogue (par exemple, vêtements, accessoires, décoration intérieure, etc.). 
2. En téléchargeant votre propre design dessus
3. Vendez votre produit personnalisé via votre boutique de commerce électronique ou votre boutique en ligne. 
4. Lorsque vous effectuez une vente, votre partenaire POD imprime le design sur le produit, emballe la commande et la livre directement à votre client. Vous n’avez donc pas besoin d’acheter des stocks à l’avance, de stocker des stocks ou de gérer les expéditions !

Cela dit, voici quelques-uns des autres avantages du POD :

• Vous n'avez pas besoin d'imprimer en masse, vous pouvez donc essayer différents modèles et produits sans risquer votre argent durement gagné.
• Vous n'avez pas besoin d'acheter votre propre matériel d'impression. 
• Étant donné que votre fournisseur POD s'occupe de l'impression, de l'emballage et de l'expédition, vous disposez de plus de temps pour investir dans la création de conceptions POD, la commercialisation de votre boutique d'impression à la demande et la gestion du service client. 

Vous pouvez démarrer votre entreprise POD comme activité secondaire, puis, au fil du temps, la développer pour en faire un revenu à temps plein – le choix vous appartient.

2. Choisissez la bonne plateforme d'impression à la demande

Il existe des tonnes de plateformes POD populaires, par exemple :

• Printful - Commentaire complet
• Printify - Commentaire complet
• Gooten - Commentaire complet
• Gelato
• Sellfy
• Redbubble

… Pour n'en nommer que quelques-uns!

Malheureusement, nous ne pouvons pas comparer tous ces services d'impression à la demande dans cet article de blog (nous serions là pendant des heures !).

3. Choisissez une niche rentable

En plus de choisir une plate-forme d'impression à la demande, vous devrez choisir un créneau avant de vous lancer dans votre projet POD.  

Pour les non-initiés, une « niche » consiste à se concentrer sur les besoins d'un marché cible plus petit et plus distinctif. 

Par exemple, le secteur « habillement » est un exemple de marché plus vaste. Cependant, les « vêtements écologiques pour femmes destinés aux amoureux des animaux » constituent une niche au sein de ce marché.

Choisir un créneau pour votre entreprise POD est essentiel. Comme nous l'avons déjà démontré, de plus en plus de gens sautent dans le train POD, ce qui signifie que le Web est de plus en plus saturé de vêtements et de tasses recouvertes de graphiques et de dictons personnalisés. 

C’est là que votre niche vaut son pesant d’or. 

C'est la clé pour vous distinguer des centaines d'autres vendre des produits POD. Le marketing auprès des clients potentiels est beaucoup plus facile car vous pouvez concentrer votre attention sur un avatar client spécifique plutôt que d'essayer de répondre aux besoins des masses.

Sur cette base, en adaptant une marque pour répondre aux besoins/désirs d'une sous-section particulière du marché, vous augmentez également la probabilité de fidéliser la marque, ce qui facilite la création d'une communauté de personnes avec votre marque en son cœur.

4. Choisissez les bons produits d'impression à la demande

Avec votre niche au premier plan de votre esprit, vous êtes désormais mieux placé pour choisir les produits POD à personnaliser et à vendre. Si vous ne savez pas par quels produits commencer, demandez-vous : que veulent mes clients ? De quoi ont-ils besoin?

Cela vaut également la peine d'être consulté Google Trends  pour savoir si le produit que vous envisagez est saisonnier ou s'il bénéficie d'une demande constante. 

Par exemple, les maillots de bain peuvent gagner en popularité pendant les mois les plus chauds et la demande peut chuter en hiver. En revanche, les t-shirts sont plus susceptibles de bénéficier d’une demande constante. 

Lorsqu'il s'agit de produits plus uniques tels que des articles pour la maison, l'utilisation de Google Trends est particulièrement importante pour voir si la popularité de l'article est sur une trajectoire ascendante ou descendante. Les résultats de cette recherche devraient fournir une meilleure indication quant à savoir si l’article mérite d’être répertorié sur votre boutique en ligne. 

Enfin, certaines plateformes POD (comme Printify) ont une sous-section des best-sellers dans leur catalogue de produits. C’est un autre excellent point de départ pour avoir une idée des types de produits qui se vendent bien. 

5. Créer des conceptions commercialisables

Il est maintenant temps de vous concentrer sur la création de designs personnalisés pour vos produits POD. Non seulement cela nécessite de la créativité et de l'imagination, mais vous devez également comprendre ce qui se vend et ce qui est actuellement à la mode.

La dure réalité est la suivante : vous pouvez créer les plus beaux designs du monde, mais si personne ne veut les acheter, vous ne réaliserez aucun profit. 

C’est pourquoi il est si impératif de réaliser une étude de marché avant de consacrer du temps à vos conceptions. 

Vous pouvez commencer par voir les tendances :

• Etsy
• Amazon fait à la main
• Blogues de conception

Assurez-vous de noter tous les dessins/thèmes/schémas de couleurs/motifs qui émergent à plusieurs reprises. Lorsque des motifs de conception continuent de surgir, c'est généralement un indicateur qu'ils sont en demande.

Une autre façon d’obtenir des idées de conception rentables consiste à s’adresser à votre public cible. Si vous êtes déjà suivi sur les réseaux sociaux, demandez-leur ce qu’ils veulent voir. Si ce n’est pas le cas, tournez-vous vers les groupes et forums Facebook de votre niche. Les retours pourraient être surprenants !

6. Utilisez les bons outils de conception

Maintenant que vous avez quelques idées de design, vous avez besoin d’un outil pour leur donner vie !

Vous avez peut-être entendu parler de solutions comme Photoshop et InDesign ; ce sont la crème de la crème des outils de conception graphique. Cependant, ils sont coûteux et nécessitent une courbe d’apprentissage abrupte. 

Heureusement, il existe de nombreux outils de conception simples à utiliser et abordables, par exemple :

• canva
• PicMonkey
• pochoir

Avertissement: Le programme gratuit de Canva est mon premier choix ! Il est facile à utiliser et offre une multitude d'outils de conception, notamment des modèles de sweats à capuche, de sweat-shirts, de sacs fourre-tout et de t-shirts. 

Alternativement, si vous n'avez pas envie de créer vous-même des designs, vous pouvez embaucher un graphiste sur des marchés indépendants comme Fiverr or Upwork. Encore une fois, assurez-vous d'acheter les droits pour vendre le design de vos articles POD. 

7. Mettre en œuvre les bonnes stratégies de tarification

Voyons maintenant la tarification de vos produits. De manière générale, il existe quatre stratégies de tarification POD à considérer :

Tarification au prix de revient majoré (tarification de majoration AKA)

Cette stratégie vous oblige à :

1. Identifiez le coût unitaire de chaque article (tous les coûts associés à la fabrication, à l'expédition, à la conception et à la commercialisation du produit).  
2. Ensuite, attachez un pourcentage fixe au coût unitaire. 

L'un des avantages de ce modèle de tarification est qu'il est facile à mettre en œuvre et que votre taux de rendement est assez prévisible.

Cependant, la difficulté de ce modèle de tarification est d’obtenir la bonne majoration. Facturez trop peu et vous ne générerez pas suffisamment de bénéfices, mais facturez trop et vous risquez de rebuter les acheteurs soucieux des prix. 

Tarification axée sur la concurrence

Comme le nom de cette stratégie de tarification l’indique, les prix de vos concurrents occupent une place centrale. En règle générale, vous sous-coterez légèrement vos concurrents pour générer un bénéfice suffisamment décent tout en garantissant que vos produits restent à un prix compétitif.

Regroupement

Ici, vous proposerez deux articles (ou plus) à un prix unique et réduit. C'est idéal pour offrir de la valeur aux clients et augmenter le total moyen des paniers de vos consommateurs. 

Le regroupement de prix est particulièrement efficace si vous vendez des produits qui vont ensemble. Par exemple, si vous commercialisez des vêtements de sport, vous pouvez regrouper un haut et un pantalon de yoga assorti.

Mais encore une fois, comme pour tout modèle de tarification, il est essentiel de fixer correctement le prix de vos produits. Sinon, vous risquez de perdre de l'argent ! 

Tarification dynamique

Ce modèle de tarification dépend de la demande fluctuante des clients et est souvent utilisé dans l'industrie du voyage. Vous avez probablement vu comment les prix des hôtels et des vols augmentent et diminuent en fonction de la demande. 

En ce qui concerne le POD, vous pouvez temporairement baisser les prix des produits en fonction des tendances saisonnières de la demande et du marché. Par exemple, vous pouvez augmenter le prix des tongs en été lorsque la demande est plus forte, puis réduire le prix en hiver. 

Bien que vous puissiez générer un profit plus élevé avec la tarification dynamique, certains clients peuvent trouver l'incohérence gênante – alors assurez-vous de connaître votre public avant de mettre en œuvre cette méthode de tarification. 

8. Choisissez une stratégie marketing efficace pour gagner des clients

Il existe de nombreuses façons de commercialiser votre entreprise de commerce électronique POD. Cependant, comme nous manquons d’espace, je me concentrerai ici uniquement sur le référencement. 

Tout d’abord, clarifions ce que nous entendons par SEO :

Le référencement est l'abréviation de « optimisation pour les moteurs de recherche » et fait référence au processus d'amélioration de votre site Web et/ou de vos listes de marché pour augmenter leur visibilité dans les résultats de recherche. 

Le référencement est un excellent point de départ pour les débutants car vous n'avez pas à dépenser d'argent en publicité payante. 

Mais avant de pouvoir vous lancer dans l’optimisation de votre propre site Web ou de vos annonces Etsy, Amazon ou eBay, vous devez savoir ce que recherche votre public. Ces termes de recherche sont appelés mots-clés. 

De nombreux outils de recherche de mots clés peuvent fournir une estimation du volume de recherche mensuel pour les mots clés qui vous intéressent. Certains de ces outils sont gratuits et d'autres sont payants. Cependant, si vous recherchez une option économique, je vous recommande d'utiliser Google Planificateur de mots clés. 

Au fur et à mesure que vous effectuez une recherche de mots clés, notez les mots clés liés à vos produits/niche qui génèrent au moins 100 recherches par mois. 

Avec votre liste de mots-clés prête, il est temps de commencer à optimiser vos pages/listes de produits. Mais ne les bourrez pas de mots-clés : les moteurs de recherche n'aiment pas cela et pourraient vous pénaliser. Utilisez plutôt vos mots-clés naturellement, par exemple dans le titre du produit, la méta-description, l'URL, la description du produit, le texte alternatif de l'image, etc. 

9. Bonus : erreurs courantes à éviter

Avant de conclure ce guide, j'ai répertorié ci-dessous certains des pièges POD les plus courants. Espérons qu’en portant ces erreurs à votre attention, vous n’aurez pas à apprendre ces leçons à vos dépens !

Voler le design de quelqu'un !

Inutile de dire que c’est un énorme non-non. 

Non seulement l’utilisation de l’œuvre d’autrui est moralement douteuse, mais une telle violation du droit d’auteur peut entraîner des conséquences juridiques. 

Assurez-vous donc toujours que vous possédez le design ou que vous disposez des droits d’utilisation, d’affichage et de revente avant de le commercialiser sur un produit POD. 

Ignorer les directives relatives aux fichiers d'impression

Il est de votre responsabilité de soumettre des conceptions de haute qualité à votre partenaire POD. Autrement dit, vous devez respecter leurs directives en matière de fichiers, qui fournissent généralement des spécifications sur les éléments suivants :

• Taille du fichier
• Résolution
• Exigences de transparence

Dans cet esprit, voici quelques bonnes pratiques pour garantir une impression de la plus haute qualité :

• Utilisez des images haute résolution
• Assurez-vous que l'arrière-plan de l'image est correctement supprimé
• Vérifiez à nouveau que le texte est suffisamment grand pour être lu
• Évitez les fondus, les effets de lueur et les couleurs néon

Négliger le service client

Bien que votre partenaire POD gère beaucoup de choses pour vous (impression, emballage et expédition), il ne s'occupera pas de votre service client. 

Il est donc de votre responsabilité de fournir aux acheteurs le support client de haute qualité qu’ils méritent. 

Ne pas le faire peut nuire à votre marque et diminuer la probabilité d’achats répétés. 

Bien sûr, ce ne sont là que quelques indicateurs, mais nous espérons qu’ils constitueront un bon point de départ pour votre stratégie de service client !

Comment gagner de l'argent avec l'impression à la demande : mes dernières réflexions

Cela nous amène à la fin de mon guide « Comment gagner de l'argent avec l'impression à la demande » ! J'espère qu'il vous a fourni suffisamment d'informations pour vous lancer dans votre nouvelle aventure POD. 

Si vous retenez quelque chose de cet article de blog, n'oubliez pas :

• Passez du temps à rechercher des plateformes POD potentielles. Ceci est crucial pour choisir celui qui convient à votre startup. La plupart proposent des versions freemium généreuses, alors profitez-en. 
• Choisissez toujours un créneau pour centrer votre sélection de produits, votre création de conception et votre marketing.
• Canva est mon outil de conception préféré; il est gratuit, facile à utiliser et contient des tonnes de modèles et d'éléments de conception utiles.
• Étudier différentes stratégies de tarification pour voir lequel conviendrait le mieux à votre public cible, à votre marque et, bien sûr, à votre marge bénéficiaire.

C'est tout de moi, les amis ! 

À vous de jouer – faites-moi savoir si vous envisagez de démarrer une entreprise d’impression à la demande dans la zone de commentaires ci-dessous, et si c’est le cas, je vous souhaite bonne chance !