Quand il s'agit de trouver niche produits à vendre en ligne, le hasard tue tout.
Bien trop souvent, nous restons dans l’état d’esprit: tout ce que vous avez à faire est de passer du temps à réfléchir à des idées intéressantes.
Mais voici ce que:
Cette approche peut occasionnellement vous amener à un produit respectable qui se vend bien via une boutique en ligne, mais le plus souvent vous vous retrouvez avec un produit soit trop en avance sur son temps (donc il n'a pas encore de marché) ou un produit qui se trouve sur un marché trop saturé.
Aucune de ces situations ne fonctionne pour vous, car le potentiel de gagner de l'argent dépend du fait que les consommateurs s'habituent à un produit ou que vous passiez d'innombrables heures et dollars à essayer de pénétrer un marché impénétrable.
C'est pourquoi vous devriez vous concentrer sur une approche plus méthodique pour trouver idées de niche pour les affaires en ligne.
De cette façon, vous ne sélectionnez pas et ne choisissez pas au hasard des produits. De plus, la prochaine fois que vous recherchez des produits de niche, vous devez vous appuyer sur un processus.
- La règle d'or: ne plus penser à vos expériences et aller directement aux données
- Étape 1: accédez aux données de vente Amazon pour trouver les produits en ligne les plus vendus
- Step 2: trouver des produits de niche avec Google
- Étape 3: utiliser des règles de produits de niche pour éliminer les mauvais choix
- Êtes-vous prêt à trouver des produits de niche pour votre boutique en ligne?
La règle d'or: ne plus penser à vos expériences et aller directement aux données
C'est la nature humaine de s'asseoir et de réfléchir comme ceci:
"Quels problèmes ai-je eu dans ma vie qui n'ont pas été résolus par un produit?"
«Quels produits puis-je voir tous mes amis et ma famille acheter? Ils doivent être populaires!
Ces pensées donnent des résultats erronés. Vos problèmes personnels ne reflètent pas nécessairement ceux des autres. De plus, «mes amis et ma famille» n'est même pas près d'une taille d'échantillon suffisamment bonne.
Les personnes créatives reçoivent des conseils pour écrire, dessiner, peindre, filmer ou concevoir tout ce qui les passionne, mais cette réflexion ne va pas vous vendre plus de produits en ligne.
C'est pourquoi vos préjugés personnels et vos expériences doivent être éliminés de l'équation aussi souvent que possible.
Pourquoi ?
Parce que vous avez accès à des données concrètes provenant d'eBay, d'Amazon, de Google et d'autres moteurs de recherche. Ces données ne fournissent rien d'autre que la vérité, avec des détails sur la façon dont les produits réels sont vendus aux clients réels.
Par conséquent, pour votre propre santé mentale et votre réussite commerciale, éliminez le processus de brainstorming qui utilise vos propres expériences de vie. Le meilleur itinéraire est avec les données.
Bonus Astuce: Une fois que vous ignorez les spéculations et passez directement aux données, il est important de vous concentrer sur un créneau particulier avec votre boutique en ligne. De cette manière, Google considère le magasin comme une autorité d'actualité et vous avez plus d'opportunités d'interconnexion avec vos propres blogs et autres blogs.
Étape 1: accédez aux données de vente Amazon pour trouver les produits en ligne les plus vendus
Lorsque vous magasinez sur Amazon, vous ne réalisez peut-être pas immédiatement que les données de ventes sont publiées sur tout le site Web.
Voyant comme Amazon est la top site de commerce électronique Aux États-Unis (et dans de nombreux autres pays), il est logique de l'utiliser comme terrain d'essai.
Les bonnes nouvelles sont que chaque produit sur Amazon se voit attribuer un classement des meilleures ventes. Ainsi, si un produit de niche est répertorié dans la catégorie Figurines d’action, Amazon classe ses ventes dans cette catégorie particulière.
Étant donné que la plupart des produits de niche sont répertoriés sous plusieurs catégories, vous pouvez voir de nombreux classements dans ces catégories.
Par exemple, j'ai recherché un produit appelé Fisher-Price Disney Mickey & the Roadster Racers, Roadster Racers Garage Playset.
La métrique la plus révélatrice est celle de la catégorie primaire. Dans cette situation, il s'agit de la catégorie Jouets et Jeux. Ce produit de niche est classé n°711 à l'époque.
Mais vous remarquerez également qu'il passe à #19 pour la sous-catégorie Figures d'action et #352 pour les jouets de pré-maternelle.
Ce système de classement fournit une échelle pour comparer Produits populaires avec d'autres articles sur Amazon. Étant donné qu'Amazon a une énorme clientèle et des tonnes de ventes chaque jour, la taille de l'échantillon est plus que suffisante pour que vous puissiez faire confiance aux résultats.
De plus, vous n’avez pas besoin de payer d’argent ni de creuser trop profondément pour trouver ces classements.
Ma conclusion pour ce produit de niche: Choisir un créneau de jouets et de jeux pour votre boutique en ligne est beaucoup trop large, mais la catégorie Action Figures semble prometteuse. Si vous avez déjà un site web consacré aux figurines, ce n'est pas une mauvaise idée de rester avec des produits de niche sous #100.
Quant à l’utilisation du système de classement Amazon comme principal outil de recherche de produits, vous trouverez peut-être quelque peu fastidieux de cliquer sur autant de produits.
En fait, il n’existe rien qui compare ou organise vos résultats, à moins que vous ne prévoyiez d’extraire des informations et de les insérer dans Excel.
C'est pourquoi je recommande de rechercher Amazon en utilisant un outil comme Jungle Scout.
Avec plusieurs autres fonctionnalités, Jungle Scout a une option Niche Hunter:
Avec Niche Hunter, vous aurez accès à bien plus d'informations qu'un simple ensemble de classements.
Par exemple, je pourrais filtrer les catégories et rechercher des produits de niche dans ces catégories avec unités moyennes vendues entre 500 et 1000 sur une certaine période de temps. Cela donne les résultats les plus prometteurs et vous pouvez également rechercher des éléments tels que le niveau de qualité, la concurrence et le prix moyen.
Step 2: trouver des produits de niche avec Google
Google devient de plus en plus populaire pour le shopping, et la majeure partie de ce phénomène est liée à l'attention croissante que Google met Résultats Google Shopping.
Certaines personnes préfèrent aller directement sur Amazon, ou sur d'autres magasins dans lesquels ils font leurs achats, mais Google a l'avantage de regrouper les résultats provenant de différents sites et de présenter plusieurs comparaisons de prix.
Comme vous l'avez peut-être déjà supposé, Google Shopping a suffisamment d'utilisateurs pour rendre les données utiles.
Une autre raison pour laquelle nous aimons faire des recherches sur les produits via Google est qu’elle révèle à quel point il sera difficile de finir haut dans les résultats de recherche.
Le processus
Votre meilleur pari pour trouver les meilleurs produits en ligne via Google consiste à utiliser le Google Planificateur de mots clés.
Le truc avec cet outil est de taper et d'analyser certains des mots-clés exacts que les clients pourraient écrire eux-mêmes. C'est un excellent processus à suivre après avoir choisi quelques créneaux potentiels issus de la précédente recherche Amazon.
Le seul problème avec le planificateur de mots-clés de Google est qu'il est difficile de comprendre les résultats.
Tout d'abord, il est important de ne regarder que les mots-clés qui se concentrent sur les produits.
Par exemple, le mot-clé « conseils de voyage pour femmes » n'a pas de sens pour trouver des produits de niche, car les personnes qui effectuent une recherche recherchent très probablement des informations, telles que des articles de blog.
Un meilleur mot-clé serait quelque chose comme « sac à main de voyage antivol », puisque cela va diriger les gens vers une page de produit ou de catégorie.
Laissez les paramètres par défaut et cliquez sur le bouton Obtenir des idées. Vous découvrirez alors une avalanche d'informations qui peuvent être à la fois déroutantes et révélatrices.
Par exemple, nous pouvons constater que des millions de recherches sont effectuées pour le porte-monnaie antivol, et certains mots-clés plus spécifiques reçoivent également des chiffres impressionnants.
Cependant, la concurrence est forte, ce qui signifie que de nombreux annonceurs enchérissent sur ces mots clés.
Cela nous laisse dans une situation délicate, car nous savons que le mot-clé est populaire, mais il peut être si populaire que nous ne pouvons obtenir aucune exposition aux moteurs de recherche.
Ce dilemme nous ramène à l'importance des produits de niche. Vous souhaitez non seulement vous concentrer sur des marchés hautement spécialisés, mais également sur des mots-clés de niche. L'un des meilleurs moyens d'y parvenir consiste à cibler uniquement les mots-clés à longue queue ou les mots-clés moins populaires, mais toujours efficaces.
Une façon de faire est d'utiliser un outil comme Long Tail Pro, qui offre une version plus utile de la partie «concurrence» de Google Keyword Planner.
En bref, Long Tail Pro classe les mots clés en fonction de la «compétitivité des mots clés», au lieu du nombre de spécialistes du marketing en concurrence pour un mot clé particulier.
De cette façon, vous pouvez voir à quel point vous pouvez cibler les clients avec un mot clé donné.
Par exemple, le sac à dos anti-vol n'est peut-être pas très solide pour votre entreprise, mais quelque chose comme un sac à dos anti-slash peut être un mot clé qui donnera des résultats.
Étape 3: utiliser des règles de produits de niche pour éliminer les mauvais choix
Bien que je recommande d'utiliser les deux méthodes décrites ci-dessus, nous avons également des règles à suivre tout au long du processus.
Ces directives sur les produits sont utiles pour éliminer certains produits ou même des catégories complètes de produits de niche.
Nous allons jeter un coup d'oeil:
- Vendre des produits de niche qui se classent à plus de $ 15.
- N'allez pas beaucoup plus haut que $ 200.
- Restez à l'écart des produits saisonniers qui ne rapportent que de l'argent pendant une certaine période de l'année.
- Ne vendez que des articles qui ne perdent pas de valeur lorsqu'ils sont assis sur des étagères. Par exemple, l’électronique perd rapidement de la valeur.
- Vendez des produits avec des prix plus ambigus. Tout le monde sait à quel prix un article électronique devrait être vendu, mais les articles d'information et les bijoux sont plus subjectifs en termes de prix.
- Choisissez des articles faciles à expédier et non cassables.
- Les plus petits produits fonctionnent mieux pour les magasins de niche.
Êtes-vous prêt à trouver des produits de niche pour votre boutique en ligne?
Localiser le produit de niche parfait implique l'utilisation des données et des outils d'analyse appropriés. Oubliez la résolution des problèmes de la vie et le brainstorming à partir de vos propres expériences. Ces méthodes vous rendent généralement frustré et vous donnent de mauvais résultats.
Si vous avez des questions sur les produits de niche en général, faites-le nous savoir dans les commentaires ci-dessous.
>Éloignez-vous des produits saisonniers qui ne rapportent de l'argent qu'à une certaine période de l'année.
Je ne suis pas sûr que ce soit un bon conseil… il y a beaucoup d'argent dans les produits de saison. Y a-t-il une raison particulière pour laquelle vous dites de rester loin d'eux ? Mis à part l'évidence, vous ne pouvez vous attendre à ce que les gens les achètent pendant une certaine période de l'année.