Décider d'un créneau pour votre boutique de commerce électronique

Parfois, un niche tombe sur vos genoux. D'autres fois, vous devez chercher longtemps et dur pour cela.

Les inventeurs n'ont pas ce problème autant qu'ils créent des articles qui n'ont généralement pas de marché pour commencer, ou le produit est tellement unique qu'ils n'ont pas à penser à découvrir un créneau rentable.

Mais si vous ne créez pas un article complètement nouveau, comment allez-vous trouver les produits à vendre dans votre magasin? C'est une grande tâche compte tenu du nombre de produits que vous pouvez trouver en ligne. Heck, il suffit de regarder Amazon et vous trouverez tout, des voitures aux instruments de musique.

Cependant, vous n'essayez pas de rivaliser avec les gros chiens. Le but d’un magasin en ligne moins original est de choisir un créneau suffisamment unique pour s’emparer d’une partie du marché, tout en étant suffisamment populaire pour que vous puissiez acheter suffisamment de personnes.

De plus, votre site de commerce électronique de niche a besoin de quelque chose pour l'aider à se démarquer, comme un blog d'autorité, un bulletin d'information ou un forum qui rassemble des personnes de même état d'esprit en ligne.

Donc, que vous trouviez un créneau pour un site de dropshipping ou une ancienne boutique en ligne, continuez à lire pour suivre les étapes de recherche d'un créneau pour votre boutique en ligne.

Step 1: Suivez votre passion (Sort Of)

Mark Cuban a déjà parlé de la bêtise de suivre votre passion. Il soutient plutôt que vous feriez mieux de choisir un créneau ou une idée qui rapportera de l'argent et transformera votre passion en passion. Par exemple, vous n'êtes peut-être pas intéressé par les meubles anciens, mais si vous pouvez en tirer profit, vous apprendrez peut-être que c'est un domaine plutôt intéressant.

Mais… si vous êtes déjà passionné et rentable, ou qu’il existe un marché pour plus d’entreprises dans ce domaine, c’est tout à fait le cas.

Par conséquent, mon premier conseil est de faire une liste de tout ce qui vous passionne. Je parle de tout, de la lecture au sport en passant par le tricot à la cuisine. Limitez chaque passion à quelque chose de plus unique, comme la cuisine, mais cuisinez pour les diplômés qui n'ont pas beaucoup de temps libre.

Cette liste de passions ira sur votre liste de niches dont vous savez qu'elles sont rentables (mais vous ne serez peut-être pas enthousiasmé). De cette façon, vous pouvez passer les tests pour voir s’ils sont commercialisables.

Étape 2: formuler votre liste de produits potentiels

Votre liste initiale aura des ratés, mais c'est tout. Vous essayez d'enquêter pour voir le potentiel pour chacun d'eux. Prenez vos passions d'avant pour commencer cette liste. Maintenant, incluez plusieurs autres créneaux qui, selon vous, se vendraient bien.

Par exemple, ma liste simulée ressemble à ceci:

  • Cuisine pour jeunes professionnels
  • Jardinage urbain
  • Livres
  • Technologie mobile
  • Alternatives au tabagisme
  • Mode
  • thé

Certains d'entre eux me passionnent, d'autres pas du tout. Le problème avec cette liste est que ce sont des catégories ou des sujets plus généraux. L'étape suivante consiste à le réduire à des produits individuels, ce qui vous permet de vous concentrer sur un seul produit contenant plusieurs articles à vendre. Par exemple:

  • Crock pots (idéal pour les jeunes professionnels)
  • Petits composteurs (idéal pour le jardinage urbain)
  • Livres à thème militaire (livres)
  • Casques et étuis pour téléphones sans fil (technologie mobile)
  • Vaping (alternatives de fumer)
  • Pantalon de yoga (mode)
  • Thé vert matcha (thé)

Etape 3: comparer les tendances et les tendances des produits

Aller à Google Trends pour évaluer lesquels de vos produits sont à la hausse. Vous ne pouvez comparer que cinq mots-clés à la fois, mais ce n'est pas grave.

Lors de mes recherches, j'ai réalisé que les mijoteuses (Crock Pot) ont beaucoup plus d'intérêt que tout autre produit. Cependant, le fait de retirer le pot de préparation du mélange montre que certaines autres options sont à la mode, mais à plus petite échelle.

Étant donné que les mijoteuses se distinguent beaucoup, je souhaite les voir séparément dans Google Trends. Par conséquent, j'ai tout enlevé sauf ça. Les tendances ne sont pas aussi cohérentes, mais il est clair que les cuisinières les plus lentes se vendent. Il y a des hauts et des bas stables qui me font penser que c'est un marché établi où les gens peuvent acheter à certains moments, mais pas tout le temps.

Complétez le test individuel pour chaque produit.

Après mes recherches, j'ai vraiment aimé la façon dont le thé vert matcha était à la recherche. La tendance est à la hausse et nous savons que le matcha est une catégorie plus petite du marché du thé. De plus, le matcha peut être utilisé comme ingrédient dans de nombreuses autres recettes, ce qui le rend parfaitement adapté à la création de contenu.

Je vais donc opter pour le thé vert matcha dès maintenant.

Etape 4: Affronter un vrai créneau

Le thé vert Matcha peut sembler être un créneau solide, mais nous pouvons faire mieux. L'ouverture d'un magasin qui ne se concentre que sur le thé risque fort de causer des problèmes puisque le marché est déjà assez concurrentiel.

Par conséquent, nous voulons trouver un moyen de vendre du thé vert Matcha à un groupe de personnes ou à un marché cible. De cette façon, vous pouvez construire votre blog et votre stratégie globale en attirant des personnes qui s’identifient comme votre marché cible.

Cela implique une recherche Google.

J'aime taper dans le produit + le mot «pour», vous permettant de voir à quoi les autres utilisent le produit.

À titre d'exemple, le thé vert matcha + «for» fournit les suggestions suivantes:

  • Thé vert Matcha pour la perte de poids
  • Thé vert matcha pour la peau
  • Matcha thé vert à vendre
  • Thé vert matcha pour l'acné

Nous pouvons éliminer la suggestion de vente, mais la perte de poids, la peau et l'acné sont toutes plutôt intéressantes.

Recherche de mots-clés pour établir la demande

Ce n'est pas parce que Google a suggéré des mots-clés que beaucoup de personnes recherchent ces mots-clés. Par conséquent, nous pouvons utiliser Google Keyword Planner pour voir si les internautes les recherchent.

Aller à Google Planificateur de mots clés.

Recherchez les nouveaux mots-clés dont nous avons parlé ci-dessus.

Lors de la recherche des mots-clés, j'ai constaté que peu de personnes recherchent du matcha pour la peau ou l'une des autres options. Par conséquent, je penserais à revenir sur certaines des nombreuses autres niches que j'ai établies auparavant. Cependant, vous ne devriez pas être complètement découragé par les résultats du matcha, car il se peut que vous soyez un peu en avance sur le marché du matcha. En fait, certains pourraient prétendre que ces faibles résultats de recherche constituent le créneau idéal, et qu’il vaut mieux être en avance sur tous les autres.

Conclusion

Dans l'ensemble, ce sont les meilleurs outils à votre disposition pour trouver un créneau pour votre boutique en ligne. Vous pouvez immédiatement voir ce que les gens recherchent et prendre des décisions utiles pour sauter un créneau ou aller de l'avant.

Si vous avez des questions concernant cet article, faites-le nous savoir dans la section commentaires ci-dessous.

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Joe Warnimont

Joe Warnimont est un rédacteur pigiste qui crée des outils et des ressources pour aider d'autres écrivains à devenir plus productifs et à commercialiser leur travail.