إعلانات قائمة المنتجات: دليل AZ لزيادة المبيعات باستخدام الإعلانات

تُعرف إعلانات قائمة المنتجات أيضًا باسم إعلانات PLA أو إعلانات Google Shopping. باختصار ، هي إعلانات عبر الإنترنت تدفعها الشركات مقابل تكلفة النقرة (CPC). لذلك ، إذا كان متجرك عبر الإنترنت سيخرج إعلان قائمة المنتجات على Google ، فلن تدفع إلا مقابل الأوقات التي نقر فيها المستخدم على هذا الإعلان. لا يتم إجراء أي دفعات عندما يشاهد المستخدمون الإعلان ولكنهم لا يقررون النقر عليه.

بشكل عام ، يشتري التجار إعلانات قائمة المنتجات هذه من خلال Google AdWords. إنها الشبكة الإعلانية الأكثر شعبية في العالم ، ولكن هناك بعض الشبكات الأصغر حجمًا التي يمكنك البحث عنها أيضًا.

لن تضطر إلى دفع أي شيء للاشتراك في AdWords ، لذلك فإن التكاليف الوحيدة التي تأتي هي عندما يقوم المستخدمون بإجراء هذه النقرات. بالنسبة إلى موقع الإعلانات ، يتم وضعها على جانب نتائج بحث Google وفي الجزء العلوي.

وإليك مثال على ذلك:

إذا كان هناك شخص ما يبحث عن فوتونات رخيصة (وتستهدف هذه الكلمة الرئيسية) ، فسيتم وضع إعلانك قبل نتائج البحث الطبيعية أو إلى جانبها.

أفضل شيء عن إعلانات قائمة المنتجات هو أن Google تقوم بعمل رائع لجعلها تبدو طبيعية قدر الإمكان. من الصحيح أن Google تضع علامة "رعاية" صغيرة من خلال إعلان قائمة المنتجات ، ولكنها غالبًا ما تكون غير ملحوظة ولا يهتم كثيرًا من العملاء بذلك.

ومع ذلك ، فإن إعلانات قائمة المنتجات تستخدم الصور ، لذا فهي تبرز قليلاً مقارنة بإعلانات AdWords القياسية.

ما هي الطبيعة المادية لإعلان قائمة المنتجات؟

إعلانات المنتج الإدراج

مقارنةً بالإعلانات الأخرى المتوفرة على الإنترنت وغير المتصلة بالإنترنت ، إعلانات Google Shopping لديك ما يلي:

  • صورة المنتج
  • بعض أنواع معلومات المنتج مثل السعر.
  • إنها تركز أكثر على المنتجات وفئات المنتجات بدلاً من الكلمات الرئيسية المحددة.

السبب في أنني أتحدث عن الاختلافات هو أنه على الرغم من أنك تستخدم AdWords لإعداد إعلانات قائمة المنتجات ، فإن الإعلانات العادية في AdWords مختلفة تمامًا.

عادةً ما تحتوي إعلانات AdWords على نص فقط ، ويمكن أن تحتوي على عناصر أخرى مثل وصف أكثر شمولاً. يتم عرض إعلانات Adword أدناه:

بعض الاختلافات الأخرى بين إعلانات Google القياسية وإعلانات قائمة المنتجات

يمكن أن يكون مربكًا بعض الشيء حيث يتم إنشاء كلا النوعين وإدارتهما في واجهة AdWords. ومع ذلك ، يحتوي AdWords أيضًا على قسم لـ Google Shopping. هذا هو المكان الذي ستتعامل فيه مع إعلانات قائمة المنتجات.

لذلك ، يمكن استخدام إعلانات Google العادية من جميع الشركات والمؤسسات ، من المدونات إلى الصغيرة شركات البيع بالتجزئة. إلا أن إعلانات قائمة منتجات Google Shopping مخصصة فقط لتلك العلامات التجارية التي تبيع المنتجات عبر الإنترنت.

أخيرًا ، تعتمد رسوم إعلانات قائمة المنتجات على مجموعات الإعلانات (لفئات المنتجات والمنتجات) التي تختار تقديم عروض أسعار لها. تعتمد تكاليف إعلانات AdWords العادية على الكلمات الرئيسية التي تقدم عرض أسعار لها.

لذلك ، بالنسبة إلى إعلان قائمة المنتجات ، يمكنك تقديم عروض أسعار على فئة مثل "جاكيتات" أو "جاكيتات بقيمة أقل من $ 40" ، حيث يحتوي إعلان AdWords على كل أنواع الكلمات الرئيسية التي يمكنك تقديم عروض أسعار عليها ، مثل "شراء سترات زرقاء للرجال".

ما هو مقدار العائد على الاستثمار الذي يمكن أن تتوقعه من إعلانات قائمة المنتجات؟

حسنًا ، لا توجد طريقة لعرض عائد الاستثمار لكل شخص يقرأ هذه المقالة.

ومع ذلك ، أستطيع أن أعطي أنت بعض النصائح لزيادة عائد الاستثمار:

  • ننصحك بنشر إعلانات قائمة المنتجات بمجرد بدء بيع متجرك عبر عناصر 500. ستحصل على وقت أفضل لمشاهدة النتائج لأن Google قادرة على تقديم مجموعة كبيرة من الخيارات للعملاء. ليست فكرة سيئة أن تجربها إذا كان لديك متجر أصغر ، ولكن متجرًا مع عناصر 10 لن يحصل على الكثير من التعرض (ما لم تكن هذه العناصر شائعة للغاية).
  • كما تعتاد على جوجل تسوق واجهة ، تتوقع زيادة حد الإنفاق الخاص بك. يجب أن تبدأ في رؤية العوائد التي تعوض هذه الميزانية الزائدة. تحدث المشكلة عندما لا تقوم الشركات بزيادة ميزانياتها. إنها تحد من نموك المحتمل.
  • تأكد من أن موقعك الإلكتروني مدهش. إذا لاحظت Google أن زوارك يغادرون في غضون عشر ثوانٍ ولا تشتري الكثير ، فستتوقف عن عرض الإعلانات.
  • إذا كان لديك هوامش صغيرة للغاية ، فمن المحتمل أن منتجات Google ليست مناسبة لك. النصيحة الوحيدة التي يمكن أن نقدمها هي إبقاء الميزانية منخفضة حتى لا نفقد هوامشك.

العلامات التجارية الكبرى التي تستخدم إعلانات قائمة المنتجات

طن من العلامات التجارية الكبيرة تستخدم إعلانات قائمة المنتجات. في الواقع ، يمكنك القول بأنهم قد لا يكونوا سخيفين. تحتوي معظم العلامات التجارية الكبرى على ميزانيات للعب مع هذه الإعلانات ، ولديها مخزونات كبيرة لعرض الإعلانات في جميع الأوقات.

على سبيل المثال ، كشف بحث سريع أجريته للأدوات الكهربائية عن إعلانات Google Shopping من Home Depot and Target.

جلب بحث "ملابس الأطفال" Gap و Abercrombie & Fitch.

تستخدم العلامات التجارية ذات الأسماء الكبيرة هذه الإعلانات ، وهذا أحد الأسباب الرئيسية التي يمكن أن تعمل بها المتاجر الصغيرة على الإنترنت. أموالك هي بنفس جودة أموالك ، وبهذا ، ليس عليك التنافس SEO.

كيفية اعداد اعلانات قائمة المنتجات

قبل إنشاء إعلاناتك ، يجب إكمال بضع خطوات من أجل سحب المعلومات الصحيحة من متجرك.

ثق بي ، لقد حصلت على هذا.

الخطوة 1: إنشاء حساب Google Merchant Center

انتقل إلى موقع Google Merchant Center. هناك فرصة لأن يكون لديك حساب بالفعل ، لذلك إما تسجيل الدخول أو إنشاء حساب جديد. السبب الذي تحتاج إليه في حساب Google Merchant Center هو أن لوحة التحكم تتيح لك الربط بحساب التجارة الإلكترونية واستيراد بيانات المنتج بانتظام. بهذه الطريقة ، لن تضطر إلى القيام بذلك يدويًا.

يعتمد ذلك على النظام الأساسي الذي تستخدمه ، ولكن من أجل Bigcommerce, كل ما عليك فعله هو الانتقال إلى متجر التطبيقات وتثبيت تطبيق Google Shopping.

منصات أخرى ، Shopify، تتطلب منك استيراد بيانات المنتج باستخدام خلاصة البيانات. هناك عظيم دليل حول كيفية القيام بذلك هنا، ويقدم الفيديو أدناه شرحًا سريعًا من Google:

على أي حال ، في الوقت الحالي ، لا نريد سوى ربط حسابك في Google Merchant Center بحسابك في AdWords.

يمكنك ربط الحسابات في أي من AdWords أو Google Merchant Center ، ولكن نظرًا لأننا حاليًا في Merchant Center ، فدعنا نقوم بذلك هناك.

ابدأ بالنقر على زر النقطة الثلاثية في الزاوية العلوية اليمنى من لوحة المعلومات. سترى خيارًا لربط الحساب. اضغط على ذلك.

يجب أن تكشف صفحة ربط الحساب عن خيار للربط بحساب AdWords المتاح لديك. إذا كنت لا ترى حسابًا ، فمن المرجح أنك لم تسجل الدخول إلى كل من AdWords و Merchant Center باستخدام نفس البريد الإلكتروني.

انقر على زر الرابط. يجب ألا يستغرق ذلك أكثر من بضع ثوانٍ ويكشف عن تغيير للحالة المرتبطة.

الخطوة 2: إنشاء حملة تسوق جديدة

انتقل إلى Google AdWords وحدد الزر "+ حملة". أسفل هذا ، سترى قائمة بجميع الحملات السابقة والحالية ، ولكن يمكنك تجاهل هذه الحملات في الوقت الحالي. هناك أيضًا احتمال أن تكون هذه القائمة فارغة.

بعد النقر على الزر ، تظهر بعض الخيارات لأن هناك العديد من الحملات التي يمكنك تشغيلها. بالنسبة إلى إعلانات Google Shopping التي نتحدث عنها اليوم ، سترغب في النقر على خيار التسوق.

الخطوة 3: إنشاء اسم الحملة وتعيين إعدادات المتجر

هذا ينقلك إلى صفحة إعدادات الحملة ، حيث يمكنك إنشاء اسم حملة يسهل تذكره. من المهم إدراك أنه قد ينتهي بك الأمر إلى إنشاء حملات إعلانية متعددة للمنتج في المستقبل ، لذلك يجب التمييز بين كل هذه الحملات.

تم اختيار نوع التسوق بالفعل لك ، ولكن يوجد أيضًا خيار لتحميل الإعدادات من حملة حالية. هذا يسرع العملية في المستقبل ، لكنه ليس ضروريًا في الوقت الحالي.

يتم أيضًا تحميل معرف التاجر لأننا ربطنا حساب Google Merchant Center في وقت سابق. تأكد من تحديد بلد البيع. بعد ذلك ، سترى بعض إعدادات التسوق المتقدمة. يحتوي هذا على أدوات للتصفية ، وتعيين إعلانات المستودع المحلي ، ولأولوية الحملة. لا يعتبر أي منها ملائمًا إذا كنت تقوم بحملة واحدة فقط ، ولكن أولوية الحملة تعتبر رائعة عند تشغيل حملات متعددة.

على سبيل المثال ، قد يحتوي أحد المتاجر على عدة حملات تعمل لفئة منتج واحدة.

في هذه الحالة ، قد يرغب المتجر في تشغيل أحدهما على الآخر ، أو ربما يختبر أيهما الأفضل. لذلك ، يمكنك تعيينه بحيث يكون لأحد الأولوية على الآخر.

الخطوة 4: المشي خلال الإعدادات الافتراضية

هذه المساحة من صفحة الإعدادات مخصصة لك تمامًا. يقوم مجال الشبكات بفحص شبكة بحث Google وشمل شركاء البحث. هذا يمنحك أكثر تعرضا.

يحدد قسم الأجهزة جميع الأجهزة المتوافقة التي ستعرض إعلاناتك. لذلك ، إذا أكمل أحد الأشخاص بحث Google على هاتف ذكي أو جهاز لوحي ، فسيظل بإمكانه عرض إعلاناتك.

يُعد قسم "المواقع" واحدًا من أهمها نظرًا لأن هناك فرصة لا تبيعها لأشخاص خارج بلدك.

بالنسبة إلى هذا المثال ، أقوم فقط باستهداف العملاء في الولايات المتحدة وكندا. ومع ذلك ، يمكن لأي نشاط تجاري عالمي عبر الإنترنت اختيار جميع البلدان والأقاليم ، أو يمكنك حتى الكتابة في بلدك لاستهداف أحدها.

ستجد أيضًا قسم خيار المواقع المتقدمة ، حيث يسألك بالضبط عن من تريد استهدافه استنادًا إلى إعدادات الموقع التي تم تعيينها مسبقًا. لذا ، على سبيل المثال ، لا تبيع شركتي الافتراضية إلا للأشخاص الذين يعيشون في الولايات المتحدة وكندا. لذلك ، على الأرجح سأغيره إلى "الأشخاص في موقعي المستهدف".

الخطوة 5: عيّن عرض السعر والميزانية

في معظم الأوقات ، ستختار خيار تكلفة النقرة اليدوي ، حتى يمكنك ترك ذلك في الوقت الحالي. وهذا يعني أنك ستتمكن من تعيين عروض الأسعار يدويًا والسماح بتشغيلها طالما تريد. هناك إصدار أكثر تلقائية توفره Google ، ولكن ذلك يصبح معقدًا عندما تكون على الميزانية.

لذلك ، تخطى إلى حقل "عرض التسعير الافتراضي" واكتب كم تريد تقديم عرض سعر لكل إعلان. هناك شرح شامل لكيف يعمل هذا عند التمرير فوق "؟".

بالنسبة إلى الميزانية ، يعتمد كل هذا على المبلغ الذي تريد إنفاقه. من خلال حملة مخططة جيدًا ، سأفكر في البدء بميزانية قدرها 10 دولارًا في اليوم. ضع في اعتبارك أن Google قد تحصل على 20٪ من هذه الميزانية إذا شعرت أن الإعلانات تحقق أداءً جيدًا في هذه المرحلة.

بمجرد اكتمال ذلك ، اضغط على الزر حفظ ومتابعة.

يمكنك أيضًا الاطلاع على خيار جدولة ضمن الإعدادات المتقدمة. على الرغم من أنك لست مضطرًا إلى القيام بذلك ، إلا أنني أجد أن تعيين تاريخ البدء وتاريخ الانتهاء يعد وسيلة رائعة للحفاظ على علامات التبويب في حدود ميزانيتك.

الخطوة 6: تعيين مجموعات المنتجات

تسألك الصفحة التالية ما إذا كنت ترغب في إنشاء مجموعات منتجات متعددة بناءً على سمات المنتج التي تختارها أم لا.

لديك هذا الخيار ، ولكن معظم الأشخاص سيبدأون بسيطًا ويذهبون مع مجموعة منتجات واحدة بعرض سعر واحد لجميع المنتجات. بعد ذلك ، يمكنك البدء في فصل كل شيء إلى مجموعات مختلفة.

الخطوة 7: عرض حملتك

بمجرد اكتمال إعدادات حملتك ، يمكنك مشاهدة هذه الحملة في القائمة الرئيسية.

ضع في اعتبارك أنك إذا لم تكن مرتبطًا بك Bigcommerce حساب في Google Merchant Center ، أو لم تقم بإعداد موجز بيانات المنتج الخاص بك لأي تجارة إلكترونية أخرى منصات، لن تبدأ الحملة.

بعد بدء الحملة ، ستتمكن من عرض المقاييس الرئيسية مثل النقرات ومرات الظهور ونسبة النقر إلى الظهور ومتوسط ​​تكلفة النقرة والتكلفة الإجمالية للحملة.

هذا هو! هل أنت مستعد لبدء صنع إعلانات قائمة المنتجات؟

إعلانات Google Shopping أقل تخويلاً بكثير مما تبدو عليه. في الواقع ، الأمر بسيط بمجرد الحصول على بيانات المنتج المستوردة إلى النظام. لا يتعين عليك تصميم الإعلانات كما هو معتاد في Google AdWords ، والأمر متروك لك تمامًا لتحديد الميزانية التي ترغب في تعيينها.

بالنسبة إلى التعامل مع إعلانات Google Shopping ، نوصيك بالبدء بمجموعة منتجات واحدة فقط ، ولكن بعد ذلك ، فأنت مرحب بك لتوسيع واختبار أي مجموعة المنتجات والفئات تعمل على أفضل وجه.

تتوفر جميع الإحصائيات للمقارنة في لوحة المعلومات ، لذلك من الواضح جدًا المنتجات التي تحقق أفضل أداء.

استعد لزيادة التحويلات باستخدام إعلانات قائمة المنتجات! شارك أفكارك من خلال ترك تعليق أدناه.

إذا كانت لديك أي أسئلة حول كيفية إعداد إعلانات قائمة المنتجات ، أو إذا كانت لديك أية نصائح لإعطاء newbies إلى واجهة Google Shopping ، فلا تتردد في ذلك.


صورة مميزة من قبل إسماعيل بلقاسم

جو وارنيمونت

جو وارنيمونت كاتب مستقل ينشئ أدوات وموارد لمساعدة الكتّاب الآخرين على تحقيق إنتاجية أكبر وتسويق أعمالهم.