Annonces de liste de produits: Guide AZ pour augmenter les ventes à l'aide d'annonces

Les annonces de produits sont également appelées annonces PLA ou Annonces Google Shopping. En bref, ce sont des publicités en ligne que les entreprises paient au coût par clic (CPC). Par conséquent, si votre boutique en ligne souscrivait à une annonce de liste de produits sur Google, vous ne paieriez que pour le moment où un utilisateur a cliqué sur cette annonce. Aucun paiement n'est effectué lorsque les utilisateurs voient l'annonce mais ne décident pas de cliquer.

En général, les commerçants achètent ces annonces via la liste Google AdWords. C'est le réseau publicitaire le plus populaire au monde, mais vous pouvez également en découvrir de plus petits.

Vous n'êtes pas obligé de payer quoi que ce soit pour vous inscrire à AdWords. Les seuls coûts qui en découlent sont lorsque les utilisateurs effectuent ces clics. En ce qui concerne l'emplacement des annonces, elles sont placées du côté des résultats de recherche Google et sur le dessus.

Voici un exemple:

Si quelqu'un cherchait des futons bon marché (et que vous ciblez ce mot-clé), votre annonce serait placée avant ou à côté des résultats de recherche naturels.

La meilleure chose à propos des annonces de liste de produits est que Google fait un excellent travail pour les rendre aussi naturelles que possible. Il est vrai que Google place un petit tag "Sponsorisé" dans l'annonce de la liste de produits, mais cela passe souvent inaperçu et de nombreux clients ne s'en soucient même pas.

Toutefois, les annonces de produits utilisent des images. Elles se démarquent donc un peu des annonces AdWords standard.

Quelle est la nature physique d'une annonce de liste de produits?

annonces annonces de produits

Par rapport à d’autres annonces en ligne et hors ligne, Annonces Google Shopping avoir les éléments suivants:

  • Une image du produit
  • Une sorte d'information sur le produit comme le prix.
  • Ils se concentrent davantage sur les produits et les catégories de produits que sur des mots-clés spécifiques.

La raison pour laquelle je parle des différences est que, bien que vous utilisiez AdWords pour configurer des annonces de référencement de produits, les annonces AdWords classiques sont très différentes.

Les annonces AdWords ne contiennent généralement que du texte et peuvent contenir d'autres éléments, comme une description plus complète. Les publicités Adword sont présentées ci-dessous:

Quelques autres différences entre les annonces Google standard et les annonces de liste de produits

Cela peut être un peu déroutant, car les deux types sont créés et gérés dans l'interface AdWords. Toutefois, AdWords comporte également une section pour Google Shopping. C'est ici que vous allez gérer vos annonces de produits.

Ainsi, les annonces Google techniquement régulières peuvent être utilisées par toutes les entreprises et organisations, des blogs aux petites entreprises. commerces de détail. Toutefois, les annonces de produits de Google Shopping ne concernent que les marques vendant des produits en ligne.

Enfin, les frais pour les annonces de liste de produits sont basés sur les groupes d'annonces (pour les produits et les catégories de produits) sur lesquels vous choisissez de miser. Les coûts des annonces AdWords standard sont basés sur les mots clés sur lesquels vous avez enchéri.

Ainsi, pour une annonce portant sur une fiche produit, vous pouvez enchérir sur une catégorie comme «Vestes» ou «Vestes sous $ 40», où une annonce AdWords contient toutes sortes de mots clés sur lesquels vous pouvez enchérir, comme «Acheter des blousons bleus pour hommes».

Combien de ROI pouvez-vous espérer des annonces de listes de produits?

Eh bien, il n'y a aucun moyen de projeter le retour sur investissement pour chaque personne qui lit cet article.

Cependant, je peux donner vous Quelques conseils pour augmenter votre retour sur investissement:

  • Pensez à publier des annonces sur les produits une fois que votre magasin commence à vendre des articles 500. Vous aurez beaucoup plus de chance de voir les résultats car Google est en mesure d'offrir un large éventail d'options aux clients. Ce n'est pas une mauvaise idée de l'essayer si vous avez un magasin plus petit, mais une boutique avec des articles 10 ne sera pas très exposée (à moins que ces articles ne soient extrêmement populaires).
  • Comme vous vous habituez à la Google shopping interface, attendez-vous à augmenter votre limite de dépenses. Vous devriez commencer à voir des rendements qui compensent cette augmentation de budget. Le problème survient lorsque les entreprises n'augmentent jamais leurs budgets. Cela limite votre croissance potentielle.
  • Assurez-vous que votre site Web est incroyable. Si Google remarque que vos visiteurs partent dans les dix secondes et n’achètent pas beaucoup, cela va arrêter de diffuser les annonces.
  • Si vous avez des marges extrêmement faibles, les produits Google ne sont probablement pas adaptés à vos besoins. Le seul conseil que nous pouvons vous donner est de garder le budget bas pour ne pas souffler vos marges.

Marques principales utilisant des annonces de listes de produits

Des tonnes de grandes marques utilisent les annonces de produits. En fait, vous pourriez dire qu'ils seraient bêtes de ne pas le faire. La plupart des grandes marques disposent des budgets nécessaires pour jouer avec ces publicités et disposent de vastes inventaires leur permettant de les diffuser à tout moment.

Par exemple, une recherche rapide sur les outils électriques a révélé des annonces Google Shopping de Home Depot et Target.

Une recherche sur les «vêtements pour enfants» a fait apparaître Gap et Abercrombie & Fitch.

Les grandes marques utilisent ces publicités, et c'est l'une des principales raisons pour lesquelles elles peuvent fonctionner pour les petites boutiques en ligne. Votre argent est aussi bon que le leur et avec cela, vous n'avez pas à rivaliser Référencement.

Comment configurer les annonces de liste de produits

Avant de créer vos annonces, vous devez suivre quelques étapes afin de tirer les bonnes informations de votre boutique.

Crois moi, tu as ça.

Étape 1: créer un compte Google Merchant Center

Allez à Site Web Google Merchant Center. Vous avez peut-être déjà un compte, alors connectez-vous ou créez un nouveau compte. La raison pour laquelle vous avez besoin d'un compte Google Merchant Center est que le tableau de bord vous permet d'accéder à votre compte de commerce électronique et d'importer régulièrement des données de produit. De cette façon, vous n'avez pas à le faire manuellement.

Cela dépend de la plate-forme que vous utilisez, mais pour Bigcommerce, tout ce que vous avez à faire est d'aller sur l'App Store et d'installer l'application Google Shopping.

Autres plates-formes, Shopify, vous devez importer des données de produit avec un flux de données. Il y a un super guide sur la façon de le faire ici, et la vidéo ci-dessous fournit une explication rapide de Google:

Quoi qu’il en soit, nous ne souhaitons pour l’instant que lier votre compte Google Merchant Center à votre compte AdWords.

Vous pouvez lier les comptes dans AdWords ou dans le Google Merchant Center, mais puisque nous sommes actuellement dans le Merchant Center, faisons-le ici.

Commencez par cliquer sur le bouton à trois points situé dans le coin supérieur droit du tableau de bord. Vous verrez une option pour la liaison de compte. Cliquez dessus

La page de liaison de compte doit afficher une option permettant de créer un lien vers votre compte AdWords disponible. Si vous ne voyez pas de compte, c'est probablement parce que vous n'êtes pas connecté à AdWords et au Merchant Center en utilisant le même courrier électronique.

Cliquez sur le bouton Lien. Cela ne devrait pas prendre plus de quelques secondes et révéler un changement de statut lié.

Étape 2: créer une nouvelle campagne d'achat

Accédez à Google AdWords et sélectionnez le bouton «+ Campaign». En dessous, vous verrez une liste de toutes les campagnes passées et actuelles, mais vous pouvez les ignorer pour le moment. Il y a aussi une chance que cette liste soit vide.

Après avoir cliqué sur le bouton, quelques options apparaissent, car vous pouvez exécuter plusieurs campagnes. Pour les annonces Google Shopping dont nous parlons aujourd'hui, vous devez cliquer sur l'option Shopping.

Étape 3: créer un nom de campagne et définir les paramètres de la boutique

Cela vous amène à la page des paramètres de la campagne, où vous créez un nom de campagne facile à retenir. Il est important de savoir que vous risquez d'avoir plusieurs campagnes de publicité sur les produits à l'avenir. Vous devez donc toutes les distinguer.

Le type Shopping est déjà sélectionné pour vous, mais vous avez également la possibilité de charger des paramètres à partir d'une campagne existante. Cela accélère le processus à l'avenir, mais ce n'est pas nécessaire pour le moment.

L'identifiant du marchand est également chargé depuis que nous avons lié le compte Google Merchant Center plus tôt. Assurez-vous de sélectionner votre pays de vente. Après cela, vous verrez des paramètres de magasinage avancés. Cela comprend des outils de filtrage, de définition d'annonces d'inventaire locales et de priorité de campagne. Aucun d'entre eux n'est pertinent si vous ne faites qu'une campagne, mais la priorité de la campagne est idéale lorsque plusieurs campagnes sont en cours d'exécution.

Par exemple, un magasin peut avoir plusieurs campagnes en cours d'exécution pour une catégorie de produit.

Dans ce cas, le magasin veut probablement courir l'un sur l'autre, ou peut-être tester celui qui fonctionne le mieux. Vous pouvez donc le définir de manière à ce que l’une soit prioritaire par rapport à l’autre.

Étape 4: parcourir les valeurs par défaut

Cette zone de la page des paramètres est pratiquement définie pour vous. Le champ réseaux désactive le réseau de recherche Google et inclut les partenaires de recherche. Cela vous donne le plus d'exposition.

La section Périphériques spécifie tous les périphériques compatibles qui afficheront vos annonces. Ainsi, si quelqu'un effectue une recherche Google sur un smartphone ou une tablette, il pourra toujours afficher vos annonces.

La section Locations est l’une des plus importantes car il est possible que vous ne vendiez pas à des personnes en dehors de votre pays.

Pour cet exemple, je cible uniquement les clients aux États-Unis et au Canada. Cependant, une entreprise en ligne mondiale peut choisir tous les pays et territoires, ou vous pouvez même taper dans votre propre pays pour en cibler un.

Vous trouverez également une section Option des emplacements avancés, qui vous demande exactement qui vous souhaitez cibler en fonction de vos paramètres d'emplacement précédemment définis. Ainsi, par exemple, ma société hypothétique ne vend qu’à des personnes vivant aux États-Unis et au Canada. Par conséquent, il est fort probable que je passe à «Personnes dans mon emplacement cible».

Étape 5: définissez votre enchère et votre budget

La plupart du temps, vous choisirez l'option CPC manuelle, vous pouvez donc laisser cela pour le moment. Cela signifie que vous pouvez définir vos enchères manuellement et les laisser fonctionner aussi longtemps que vous le souhaitez. Google propose une version plus automatisée, mais elle est compliquée lorsque votre budget est limité.

Donc, passez au champ Enchère par défaut et saisissez le montant que vous souhaitez enchérir pour chaque annonce. Il y a une explication approfondie de la façon dont cela fonctionne lorsque vous faites défiler le "?".

En ce qui concerne le budget, tout dépend du montant que vous souhaitez dépenser. Dans le cas d’une campagne bien planifiée, j’envisagerais de commencer avec un budget de 10 par jour. N'oubliez pas que Google peut dépasser le budget 20% s'il estime que les annonces se vendent bien à ce stade.

Une fois cette opération terminée, cliquez sur le bouton Enregistrer et continuer.

Vous pouvez également voir une option de planification dans les paramètres avancés. Bien que vous n'ayez pas à faire cela, je trouve que la définition d'une date de début et de fin est un excellent moyen de garder un œil sur votre budget.

Étape 6: définir des groupes de produits

La page suivante vous demande si vous souhaitez ou non créer plusieurs groupes de produits en fonction des attributs de produit choisis.

Vous avez cette option, mais la plupart des gens vont commencer simplement et aller avec le groupe de produits unique avec une offre unique pour tous les produits. Après cela, vous pouvez commencer à tout séparer en différents groupes.

Step 7: Affichez votre campagne

Une fois les paramètres de votre campagne terminés, vous pouvez afficher cette campagne dans la liste principale.

N'oubliez pas que si vous n'avez pas créé de lien vers votre compte Bigcommerce dans Google Merchant Center ou si vous n'avez pas configuré le flux de données de votre produit pour un autre commerce électronique. plates-formes, la campagne ne démarrera pas

Une fois la campagne lancée, vous pouvez afficher les principaux indicateurs, tels que les clics, les impressions, le CTR, le CPC moyen et le coût total de la campagne.

C'est tout! Êtes-vous prêt à commencer à faire des annonces de listes de produits?

Les annonces Google Shopping sont beaucoup moins intimidantes qu'elles ne le semblent. En fait, c'est plutôt simple une fois que vous avez importé ces données de produit dans le système. Vous n'avez pas besoin de concevoir les annonces comme vous le feriez normalement dans Google AdWords, et il vous appartient de déterminer le budget que vous souhaitez définir.

En ce qui concerne la gestion de vos annonces Google Shopping, nous vous recommandons de commencer par un seul groupe de produits, mais vous pourrez ensuite développer et tester groupe de produits et les catégories fonctionnent le mieux.

Toutes les statistiques sont disponibles à des fins de comparaison dans le tableau de bord. Il est donc clair que les produits fonctionnent le mieux.

Préparez-vous à augmenter les conversions à l'aide d'annonces de produits! Partagez vos idées en laissant un commentaire ci-dessous.

Si vous avez des questions sur la configuration des annonces de produits ou sur les conseils que vous pouvez donner aux utilisateurs débutants pour l'interface Google Shopping, n'hésitez pas à le faire.


Image vedette par Ismail Pelasayed

Joe Warnimont

Joe Warnimont est un rédacteur pigiste qui crée des outils et des ressources pour aider d'autres écrivains à devenir plus productifs et à commercialiser leur travail.