โฆษณาตามรายการผลิตภัณฑ์: คู่มือ AZ สำหรับการส่งเสริมการขายโดยใช้โฆษณา

โฆษณาตามรายการผลิตภัณฑ์หรือที่เรียกว่าโฆษณา PLA หรือ โฆษณา Google Shopping. กล่าวโดยย่อคือโฆษณาออนไลน์ที่ บริษัท ต่างๆจ่ายตามราคาต่อหนึ่งคลิก (CPC) ดังนั้นหากร้านค้าออนไลน์ของคุณต้องนำโฆษณาตามรายการผลิตภัณฑ์ออกบน Google คุณจะจ่ายเฉพาะครั้งที่ผู้ใช้คลิกที่โฆษณานั้น ไม่มีการชำระเงินเมื่อผู้ใช้เห็นโฆษณา แต่ไม่ตัดสินใจคลิก

โดยทั่วไปผู้ค้าซื้อโฆษณาตามรายการผลิตภัณฑ์เหล่านี้ผ่าน Google AdWords มันเป็นเครือข่ายโฆษณาที่ได้รับความนิยมมากที่สุดในโลก แต่ก็มีเครือข่ายเล็ก ๆ ที่คุณสามารถเข้าไปดูได้

คุณไม่ต้องจ่ายอะไรเลยกับการสมัครใช้งาน AdWords ดังนั้นค่าใช้จ่ายที่เกิดขึ้นคือเมื่อผู้ใช้ทำการคลิกเหล่านั้น ส่วนที่ตั้งของโฆษณานั้นจะอยู่ด้านข้างของผลการค้นหาของ Google และด้านบน

นี่คือตัวอย่าง:

หากมีคนค้นหาฟูกราคาถูก (และคุณกำหนดเป้าหมายคำหลักนี้) โฆษณาของคุณจะถูกวางไว้ก่อนหรือด้านข้างของผลการค้นหาทั่วไป

สิ่งที่ดีที่สุดเกี่ยวกับโฆษณาตามรายการผลิตภัณฑ์คือ Google ทำได้ดีมากในการทำให้โฆษณาดูเป็นธรรมชาติที่สุด เป็นเรื่องจริงที่ Google วางแท็ก "ผู้สนับสนุน" ไว้เล็กน้อยข้างโฆษณาตามรายการผลิตภัณฑ์ แต่มักจะไม่มีใครสังเกตเห็นและลูกค้าจำนวนมากไม่สนใจเรื่องนั้นด้วยซ้ำ

อย่างไรก็ตามโฆษณาตามรายการผลิตภัณฑ์ใช้รูปภาพดังนั้นจึงมีความโดดเด่นเล็กน้อยเมื่อเทียบกับโฆษณา AdWords มาตรฐาน

ลักษณะทางกายภาพของโฆษณาตามรายการผลิตภัณฑ์เป็นอย่างไร

เปรียบเทียบกับโฆษณาออนไลน์และออฟไลน์อื่น ๆ โฆษณา Google Shopping มีดังต่อไปนี้:

• รูปภาพผลิตภัณฑ์
• ข้อมูลผลิตภัณฑ์บางประเภท เช่น ราคา
• พวกเขาเน้นเพิ่มเติมเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ซึ่งตรงข้ามกับคำหลักเฉพาะ

เหตุผลที่ฉันพูดถึงความแตกต่างก็คือแม้ว่าคุณจะใช้ AdWords ในการตั้งค่าโฆษณาตามรายการผลิตภัณฑ์ แต่โฆษณา AdWords ทั่วไปก็ค่อนข้างแตกต่างกัน

โดยทั่วไปโฆษณา AdWords จะมีเพียงข้อความและสามารถมีองค์ประกอบอื่น ๆ เช่นคำอธิบายที่ละเอียดกว่า โฆษณา Adword แสดงอยู่ด้านล่าง:

ความแตกต่างอื่น ๆ ระหว่างโฆษณา Google มาตรฐานและโฆษณาตามรายการผลิตภัณฑ์

อาจทำให้เกิดความสับสนเล็กน้อยเนื่องจากทั้งสองประเภทถูกสร้างและจัดการในอินเทอร์เฟซของ AdWords อย่างไรก็ตาม AdWords ยังมีส่วนสำหรับ Google Shopping นี่คือที่ที่คุณจะจัดการกับโฆษณาตามรายการผลิตภัณฑ์ของคุณ

ดังนั้นโฆษณา Google ปกติทางเทคนิคสามารถใช้ได้กับทุก บริษัท และองค์กรตั้งแต่บล็อกเล็กจนถึงขนาดเล็ก ธุรกิจค้าปลีก. แต่โฆษณาตามรายการผลิตภัณฑ์ของ Google Shopping มีไว้สำหรับแบรนด์ที่ขายผลิตภัณฑ์ทางออนไลน์เท่านั้น

สุดท้ายค่าธรรมเนียมสำหรับโฆษณาตามรายการผลิตภัณฑ์จะขึ้นอยู่กับกลุ่มโฆษณา (สำหรับผลิตภัณฑ์และหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์) ที่คุณเลือกเสนอราคา ค่าใช้จ่ายโฆษณา AdWords ปกติขึ้นอยู่กับคำหลักที่คุณเสนอราคา

ดังนั้นสำหรับโฆษณาตามรายการผลิตภัณฑ์คุณอาจเสนอราคาหมวดหมู่เช่น "แจ็คเก็ต" หรือ "แจ็คเก็ตต่ำกว่า 40 ดอลลาร์" ซึ่งโฆษณา AdWords มีคีย์เวิร์ดทุกประเภทที่คุณสามารถเสนอราคาได้เช่น "ซื้อแจ็คเก็ตสีน้ำเงินสำหรับผู้ชาย"

คุณคาดหวัง ROI เพียงใดจากโฆษณาตามรายการผลิตภัณฑ์

ดีไม่มีวิธีการฉาย ROI สำหรับทุกคนที่อ่านบทความนี้

อย่างไรก็ตามฉันสามารถให้ เธอ เคล็ดลับในการเพิ่ม ROI ของคุณ:

• พิจารณาการโพสต์โฆษณาตามรายการผลิตภัณฑ์เมื่อร้านค้าของคุณเริ่มขายสินค้ามากกว่า 500 รายการ คุณจะมีเวลามากขึ้นที่จะเห็นผลลัพธ์เนื่องจาก Google สามารถแสดงตัวเลือกที่หลากหลายให้กับลูกค้า ไม่ใช่ความคิดที่ดีที่จะลองใช้หากคุณมีร้านค้าขนาดเล็ก แต่ร้านค้าที่มี 10 รายการจะไม่ได้รับการเปิดเผยมากนัก (เว้นแต่รายการเหล่านั้นจะได้รับความนิยมอย่างมาก)
• ในขณะที่คุณคุ้นเคยกับ Google Shopping อินเทอร์เฟซคาดว่าจะเพิ่มวงเงินการใช้จ่ายของคุณ คุณควรเริ่มเห็นผลตอบแทนที่ทำขึ้นสำหรับงบประมาณที่เพิ่มขึ้นนี้ ปัญหาเกิดขึ้นเมื่อ บริษัท ไม่เพิ่มงบประมาณ มันเป็นการ จำกัด ศักยภาพในการเติบโตของคุณ
• ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเว็บไซต์ของคุณน่าทึ่ง หาก Google สังเกตเห็นว่าผู้เยี่ยมชมของคุณออกภายในสิบวินาทีและไม่ซื้อมากนักมันจะหยุดแสดงโฆษณา
• หากคุณมีกำไรน้อยมากผลิตภัณฑ์ Google อาจไม่เหมาะกับคุณ คำแนะนำเดียวที่เราสามารถให้ได้คือทำให้งบประมาณอยู่ในระดับต่ำเพื่อไม่ให้กำไรของคุณลดลง

แบรนด์หลักที่ใช้โฆษณาตามรายการผลิตภัณฑ์

แบรนด์ใหญ่ ๆ มากมายใช้โฆษณาตามรายการผลิตภัณฑ์ ในความเป็นจริงคุณสามารถโต้แย้งได้ว่าพวกเขาจะไม่โง่ แบรนด์ใหญ่ ๆ ส่วนใหญ่มีงบประมาณในการเล่นกับโฆษณาเหล่านี้และมีสินค้าคงเหลือจำนวนมากที่จะแสดงโฆษณาตลอดเวลา

ตัวอย่างเช่นการค้นหาอย่างรวดเร็วที่ฉันทำกับเครื่องมือไฟฟ้าได้เปิดเผยโฆษณา Google Shopping จาก Home Depot และ Target

การค้นหา "เสื้อผ้าเด็ก" ทำให้เกิด Gap และ Abercrombie & Fitch

แบรนด์ชื่อใหญ่ใช้โฆษณาเหล่านี้และนั่นเป็นหนึ่งในสาเหตุหลักที่สามารถใช้งานได้กับร้านค้าออนไลน์ขนาดเล็ก เงินของคุณนั้นดีเท่าของพวกเขาและด้วยสิ่งนี้คุณไม่จำเป็นต้องแข่งขัน SEO (Search Engine Optimization).

วิธีตั้งค่าโฆษณาตามรายการผลิตภัณฑ์

ก่อนที่จะสร้างโฆษณาของคุณ คุณต้องดำเนินการบางขั้นตอนเพื่อดึงข้อมูลที่ถูกต้องจากร้านค้าของคุณ

เชื่อฉันสิคุณได้สิ่งนี้

ขั้นตอนที่ 1: สร้างบัญชี Google Merchant Center

ไปที่ เว็บไซต์ Google Merchant Center. มีโอกาสที่คุณจะมีบัญชีอยู่แล้วดังนั้นลงชื่อเข้าใช้หรือสร้างบัญชีใหม่ เหตุผลที่คุณต้องการบัญชี Google Merchant Center ก็คือเพราะแผงควบคุมช่วยให้คุณเชื่อมโยงกับบัญชีอีคอมเมิร์ซของคุณและนำเข้าข้อมูลผลิตภัณฑ์เป็นประจำ ด้วยวิธีนี้คุณไม่จำเป็นต้องทำด้วยตนเอง

ขึ้นอยู่กับแพลตฟอร์มที่คุณใช้ แต่ for Bigcommerce, สิ่งที่คุณต้องทำคือไปที่แอพสโตร์และติดตั้งแอป Google Shopping

แพลตฟอร์มอื่น ๆ Shopifyต้องให้คุณนำเข้าข้อมูลผลิตภัณฑ์ด้วยฟีดข้อมูล มีความยิ่งใหญ่ คำแนะนำเกี่ยวกับวิธีการทำที่นี่และวิดีโอด้านล่างให้คำอธิบายอย่างรวดเร็วจาก Google:

อย่างไรก็ตามตอนนี้เราต้องการเชื่อมโยงบัญชี Google Merchant Center ของคุณกับบัญชี AdWords ของคุณเท่านั้น

คุณสามารถเชื่อมโยงบัญชีใน AdWords หรือ Google Merchant Center แต่เนื่องจากขณะนี้เราอยู่ใน Merchant Center เรามาทำตรงนั้น

เริ่มต้นด้วยการคลิกปุ่มสามจุดที่มุมขวาบนของแผงควบคุม คุณจะเห็นตัวเลือกสำหรับการเชื่อมโยงบัญชี คลิกที่

หน้าการเชื่อมโยงบัญชีควรเปิดเผยตัวเลือกเพื่อเชื่อมโยงกับบัญชี AdWords ที่มีอยู่ของคุณ หากคุณไม่เห็นบัญชีเป็นไปได้มากที่สุดเพราะคุณไม่ได้ลงชื่อเข้าใช้ทั้ง AdWords และ Merchant Center โดยใช้อีเมลเดียวกัน

คลิกที่ปุ่มลิงค์ การดำเนินการนี้จะใช้เวลาไม่เกินสองสามวินาทีและเปิดเผยการเปลี่ยนแปลงสถานะที่เชื่อมโยง

ขั้นตอนที่ 2: สร้างแคมเปญ Shopping ใหม่

ไปที่ Google AdWords แล้วเลือกปุ่ม "+ แคมเปญ" ด้านล่างนี้คุณจะเห็นรายการแคมเปญในอดีตและปัจจุบันทั้งหมด แต่คุณสามารถเพิกเฉยต่อสิ่งเหล่านี้ได้ในตอนนี้ นอกจากนี้ยังมีโอกาสที่รายการนี้ว่างเปล่า

หลังจากคลิกปุ่มตัวเลือกต่างๆจะปรากฏขึ้นเนื่องจากมีหลายแคมเปญที่คุณสามารถเรียกใช้ได้ สำหรับโฆษณา Google Shopping ที่เรากำลังพูดถึงในวันนี้คุณจะต้องคลิกที่ตัวเลือก Shopping

ขั้นตอนที่ 3: สร้างชื่อแคมเปญและกำหนดการตั้งค่าร้านค้า

สิ่งนี้จะนำคุณไปสู่หน้าการตั้งค่าแคมเปญที่คุณสร้างชื่อแคมเปญที่จำง่าย สิ่งสำคัญคือการตระหนักว่าคุณอาจมีแคมเปญโฆษณาผลิตภัณฑ์หลายรายการในอนาคตดังนั้นคุณต้องแยกความแตกต่างระหว่างพวกเขาทั้งหมด

ประเภทการช็อปปิ้งได้รับการเลือกสำหรับคุณแล้ว แต่ยังมีตัวเลือกในการโหลดการตั้งค่าจากแคมเปญที่มีอยู่ สิ่งนี้จะเร่งกระบวนการในอนาคต แต่ไม่จำเป็นในตอนนี้

ตัวระบุผู้ขายจะโหลดเช่นกันเนื่องจากเราเชื่อมโยงบัญชี Google Merchant Center ก่อนหน้านี้ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณเลือกประเทศที่ขาย หลังจากนั้นคุณจะเห็นการตั้งค่าขั้นสูงสำหรับการช็อปปิ้ง เครื่องมือนี้มีเครื่องมือในการกรองตั้งค่าโฆษณาในพื้นที่และสำหรับลำดับความสำคัญของแคมเปญ ไม่มีสิ่งใดที่เกี่ยวข้องถ้าคุณทำเพียงหนึ่งแคมเปญ แต่ลำดับความสำคัญของแคมเปญนั้นยอดเยี่ยมเมื่อคุณมีหลายแคมเปญที่ทำงานอยู่

ตัวอย่างเช่นร้านค้าอาจมีหลายแคมเปญที่ทำงานสำหรับหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์เดียว

ในกรณีดังกล่าวร้านค้าอาจต้องการทำงานร้านหนึ่งมากกว่าร้านอื่นหรืออาจลองร้านที่ดีที่สุด ดังนั้นคุณสามารถตั้งค่าเพื่อให้มีความสำคัญมากกว่าอีก

ขั้นตอนที่ 4: เดินผ่านค่าเริ่มต้น

พื้นที่ของหน้าการตั้งค่านี้เป็นสิ่งที่คุณเตรียมไว้สำหรับคุณ ฟิลด์เครือข่ายจะตรวจสอบเครือข่ายการค้นหาของ Google และรวมถึงพันธมิตรการค้นหา ทำให้คุณได้รับแสงมากที่สุด

ส่วนอุปกรณ์ระบุว่าอุปกรณ์ที่รองรับทั้งหมดซึ่งจะแสดงโฆษณาของคุณ ดังนั้นหากมีคนค้นหาด้วย Google บนสมาร์ทโฟนหรือแท็บเล็ตจนเสร็จพวกเขาจะยังสามารถดูโฆษณาของคุณได้

ส่วนตำแหน่งเป็นหนึ่งในสิ่งสำคัญที่สุดเนื่องจากมีโอกาสที่คุณจะไม่ขายให้กับผู้คนที่อยู่นอกประเทศของคุณ

สำหรับตัวอย่างนี้ฉันกำหนดเป้าหมายไปที่ลูกค้าในสหรัฐอเมริกาและแคนาดาเท่านั้น อย่างไรก็ตามธุรกิจออนไลน์ระดับโลกสามารถเลือกทุกประเทศและดินแดนหรือคุณสามารถพิมพ์ในประเทศของคุณเพื่อกำหนดเป้าหมาย

นอกจากนี้คุณจะพบส่วนตัวเลือกสถานที่ตั้งขั้นสูงซึ่งจะถามคุณว่าใครต้องการกำหนดเป้าหมายตามการตั้งค่าตำแหน่งที่ตั้งก่อนหน้านี้ ตัวอย่างเช่น บริษัท สมมุติของฉันขายให้กับผู้ที่อาศัยอยู่ในสหรัฐอเมริกาและแคนาดาเท่านั้น ดังนั้นฉันจึงมักจะเปลี่ยนเป็น "ผู้คนในสถานที่เป้าหมายของฉัน"

ขั้นตอนที่ 5: กำหนดการเสนอราคาและงบประมาณของคุณ

เวลาส่วนใหญ่คุณจะเลือกตัวเลือก CPC ด้วยตนเองดังนั้นคุณสามารถปล่อยไว้ได้ตอนนี้ ซึ่งหมายความว่าคุณจะต้องตั้งค่าการเสนอราคาด้วยตนเองและปล่อยให้มันทำงานได้นานเท่าที่คุณต้องการ Google มีรุ่นอัตโนมัติให้มากกว่า แต่มีความยุ่งยากเมื่อคุณมีงบประมาณ

ดังนั้นให้ข้ามไปที่ฟิลด์การเสนอราคาเริ่มต้นและพิมพ์จำนวนเงินที่คุณต้องการเสนอสำหรับแต่ละโฆษณา มีคำอธิบายอย่างละเอียดเกี่ยวกับวิธีการทำงานเมื่อคุณเลื่อนไปที่“?”

สำหรับงบประมาณทั้งหมดนี้ขึ้นอยู่กับจำนวนเงินที่คุณต้องการใช้จ่าย ด้วยแคมเปญที่มีการวางแผนอย่างดีฉันจะพิจารณาเริ่มต้นด้วยงบประมาณ $ 10 ต่อวัน โปรดทราบว่า Google อาจใช้จ่ายเกินงบประมาณดังกล่าวถึง 20% หากรู้สึกว่าโฆษณาทำงานได้ดีในขณะนั้น

เมื่อดำเนินการเสร็จสิ้นให้กดปุ่มบันทึกและดำเนินการต่อ

คุณยังสามารถเห็นตัวเลือกกำหนดเวลาได้ในการตั้งค่าขั้นสูง แม้ว่าคุณจะไม่ต้องทำสิ่งนี้ แต่ฉันพบว่าการตั้งค่าวันที่เริ่มต้นและสิ้นสุดเป็นวิธีที่ดีในการรักษาแท็บตามงบประมาณของคุณ

ขั้นตอนที่ 6: ตั้งค่ากลุ่มผลิตภัณฑ์

หน้าถัดไปจะถามว่าคุณต้องการสร้างกลุ่มผลิตภัณฑ์หลายกลุ่มตามคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์ที่คุณเลือกหรือไม่

คุณมีตัวเลือกนั้น แต่คนส่วนใหญ่จะเริ่มง่ายๆและไปกับกลุ่มผลิตภัณฑ์เดียวด้วยราคาเสนอเดียวสำหรับผลิตภัณฑ์ทั้งหมด หลังจากนั้นคุณสามารถเริ่มแยกทุกอย่างออกเป็นกลุ่มต่างๆ

ขั้นตอนที่ 7: ดูแคมเปญของคุณ

เมื่อการตั้งค่าแคมเปญของคุณเสร็จสมบูรณ์คุณสามารถดูแคมเปญนั้นในรายการหลัก

โปรดทราบว่าหากคุณไม่ได้เชื่อมโยงกับของคุณ Bigcommerce บัญชีใน Google Merchant Center หรือคุณยังไม่ได้ตั้งค่าฟีดข้อมูลผลิตภัณฑ์สำหรับอีคอมเมิร์ซอื่น ๆ แพลตฟอร์มแคมเปญจะไม่เริ่มต้น

เมื่อแคมเปญเริ่มขึ้นคุณจะสามารถดูตัวชี้วัดหลักเช่นจำนวนคลิกการแสดงผล CTR CPC เฉลี่ยและต้นทุนรวมของแคมเปญ

แค่นั้นแหละ! คุณพร้อมที่จะเริ่มสร้างโฆษณาตามรายการผลิตภัณฑ์หรือไม่

โฆษณา Google Shopping มีความน่ากลัวน้อยกว่าที่ปรากฏ ในความเป็นจริงมันค่อนข้างง่ายเมื่อคุณได้รับข้อมูลผลิตภัณฑ์ที่นำเข้าสู่ระบบ คุณไม่จำเป็นต้องออกแบบโฆษณาแบบที่คุณมักจะต้องทำใน Google AdWords และขึ้นอยู่กับคุณว่าจะใช้งบประมาณที่คุณต้องการตั้งค่าทั้งหมด

สำหรับการจัดการโฆษณา Google Shopping ของคุณเราขอแนะนำให้เริ่มต้นด้วยกลุ่มผลิตภัณฑ์เพียงกลุ่มเดียว แต่หลังจากนั้นคุณสามารถขยายและทดสอบว่า กลุ่มผลิตภัณฑ์ และหมวดหมู่ทำงานได้ดีที่สุด

สถิติทั้งหมดมีให้เปรียบเทียบในแผงควบคุมดังนั้นจึงค่อนข้างชัดเจนว่าผลิตภัณฑ์ใดมีประสิทธิภาพดีที่สุด

เตรียมพร้อมที่จะเพิ่มการแปลงโดยใช้โฆษณาตามรายการผลิตภัณฑ์! แบ่งปันข้อมูลเชิงลึกของคุณโดยแสดงความคิดเห็นด้านล่าง

หากคุณมีคำถามใด ๆ เกี่ยวกับวิธีตั้งค่าโฆษณาตามรายการผลิตภัณฑ์หรือหากคุณมีคำแนะนำในการแนะนำอินเทอร์เฟซ Google Shopping สำหรับมือใหม่โปรดอย่าลังเลที่จะดำเนินการดังกล่าว

---

ภาพคุณสมบัติโดย อิสมาอิลเปลาซาเยด