วิธีสร้างกลยุทธ์สำหรับการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่บนพื้นฐานที่สอดคล้องกัน

สมมติว่าคุณดำเนินธุรกิจอีคอมเมิร์ซที่ขายอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์เช่นหูฟังลำโพงและอุปกรณ์เสียงอื่น ๆ คุณ เริ่มต้นธุรกิจออนไลน์ของคุณ ด้วยผลิตภัณฑ์ห้าหรือสิบชิ้น แต่ตอนนี้คุณเริ่มเห็นแล้ว ขายที่ราบสูงและคุณเริ่มคิดเกี่ยวกับวิธีขยายสายผลิตภัณฑ์ของคุณ

ปัญหาเกิดขึ้นที่คุณไม่สามารถหาเวลาหรือแหล่งข้อมูลเพื่อทำการวิจัยอย่างละเอียดเพื่อค้นหาผลิตภัณฑ์ที่ใช้งานได้และไม่ต้องพูดถึงเวลามากพอที่จะเปิดตัวผลิตภัณฑ์นั้นได้สำเร็จ ดังนั้นคุณติดอยู่กับรายการที่คุณมีทำให้คุณมีผลตอบแทนลดลงและ แบรนด์ร้านค้าออนไลน์ ที่กลายเป็นเหม็นอับ

นี่ไม่ใช่เพียงปัญหาสำหรับธุรกิจที่อิ่มตัว แต่เป็นธุรกิจที่เพิ่งเริ่มต้นดังนั้นจึงเป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องเข้าใจวิธีสร้างกลยุทธ์สำหรับการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่อย่างสม่ำเสมอ

กุญแจสำคัญคือการใช้ผลิตภัณฑ์หรือสายผลิตภัณฑ์แต่ละรายการ ด้วยวิธีนี้คุณสามารถวิจัยแต่ละรายการดูว่าเป็นไปได้หรือไม่และประสบความสำเร็จในการเปิดตัวโดยไม่มีปัญหา เมื่อผลิตภัณฑ์ใหม่ครั้งแรกของคุณได้รับการเผยแพร่โดยใช้กลยุทธ์นั้นกระบวนการจะง่ายขึ้นเมื่อคุณยังคงใช้กระบวนการสำหรับการเปิดตัวในอนาคต ด้วยการอ่านต่อไปเพื่อเรียนรู้เกี่ยวกับวิธีสร้างกลยุทธ์สำหรับการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่อย่างสม่ำเสมอ

กำหนดว่าข้อเสนอขายที่เป็นเอกลักษณ์ของคุณคืออะไรและหากผลิตภัณฑ์ทำงานได้จริง

unique_selling_proposition

ไปกับร้านค้าเครื่องเสียงที่เราพูดถึงข้างต้นสมมติว่าคุณมีสาขาผลิตภัณฑ์ให้เลือกและคุณต้องเลือกสาขาหนึ่งสำหรับการขยายรายการใหม่ครั้งแรกของคุณ โอกาสที่พวกเขาบางคนจะขายดีในขณะที่คนอื่นจะไม่ ดังนั้นคุณคิดออกรายการทองโดยไม่ต้องเสียเวลาอย่างไร

เริ่มต้นด้วยการประเมินข้อเสนอการขายที่เป็นเอกลักษณ์ของคุณหรือสิ่งหนึ่งที่ทำให้คุณโดดเด่นจากคู่แข่ง คุณให้อุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ราคาถูก? การจัดส่งของคุณเร็วกว่าคู่แข่งหรือไม่ ผลิตภัณฑ์ส่วนใหญ่สร้างขึ้นสำหรับคุณแม่ที่ทำงานที่ต้องเดินทางตลอดเวลาหรือไม่?

คำถามเหล่านี้ทำให้แน่ใจว่าคุณค้นหาผลิตภัณฑ์ที่มีโอกาสขายเมื่อคุณเปิดตัว จำกัด รายการของคุณให้เหลือเพียงสองสามตัวเลือกจากนั้นเรียกใช้ไซต์ทดสอบเพื่อดูว่าลูกค้าและเพื่อนของคุณจะพิจารณาซื้อสินค้าหรือไม่

วิจัยและค้นหาช่องทางการตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์ใหม่

หากคุณไม่รู้ว่าคุณกำลังจะขายผลิตภัณฑ์ใหม่ของคุณก่อนที่จะเปิดตัวคุณก็ผิดพลาดอยู่แล้ว ตั้งแต่การจ่ายต่อคลิกไปจนถึงการตลาดผ่านอีเมลนี่เป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์ของคุณเพื่อให้คุณสามารถลงรายการงานที่ต้องทำให้เสร็จระหว่างการเปิดตัว

ไม่ใช่ทุกผลิตภัณฑ์จะแตกต่างกัน หากคุณเลือกที่จะเริ่มขายชุดหูฟังกันน้ำสิ่งนี้จะเปิดโอกาสให้กลุ่มลูกค้าเป้าหมายใหม่ทั้งหมดเช่นนักว่ายน้ำนักปีนเขานักวิ่งและนักดำน้ำตื้น คุณอาจเคยเผยแพร่โฆษณาในนิตยสารอิเล็กทรอนิกส์ในอดีต แต่โพสต์ของผู้เข้าพักในบล็อกว่ายน้ำหรือข่าวประชาสัมพันธ์ในสิ่งพิมพ์ที่ตั้งแคมป์อาจทำให้คุณดีขึ้นในเวลานี้

เขียนคำอธิบายผลิตภัณฑ์ที่มีรายละเอียดและสนุก

product_description

คำอธิบายผลิตภัณฑ์ไม่ได้เป็นเพียงรายการคุณลักษณะผลิตภัณฑ์ มันเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการโน้มน้าวใจให้ลูกค้าของคุณซื้อจากคุณและเป็นหนึ่งในช่วงเวลาสุดท้ายที่คุณมีโอกาสโน้มน้าวใจให้คนอื่นเอากระเป๋าเงินออก

ใช้เวลาในการเขียนรายละเอียดผลิตภัณฑ์เพื่อผูกเข้ากับวัฒนธรรม บริษัท ของคุณ เปิดเผยคุณสมบัติที่เป็นเอกลักษณ์ที่พวกเขาจะไม่สามารถพบได้ในเว็บไซต์ของผู้ผลิตหรือคำพูดที่สนุกสนานหรือคำรับรองจากคนอื่น ๆ ที่เคยใช้ผลิตภัณฑ์

คิดเกี่ยวกับข้อเสนอที่คุณต้องการทำกับผลิตภัณฑ์และที่ที่คุณต้องการแชร์ข้อเสนอเหล่านั้น

ทำรายการข้อเสนอที่คุณต้องการแบ่งปันเพื่อทำธุรกิจสำหรับรายการใหม่ พิจารณาจำนวนเงินที่คุณจะสูญเสียจากการโปรโมตเหล่านั้นและเมื่อถึงเวลาต้องคิดเกี่ยวกับการเปลี่ยนราคากลับเป็นปกติ

พิจารณาวิดีโอสาธิตผลิตภัณฑ์ใหม่

product_videos

ธุรกิจออนไลน์เป็นข้อเสียอย่างใหญ่หลวงเมื่อพูดถึงภาพ ผู้คนสามารถเดินเข้าไปในร้านค้าและดูว่าไอเท็มทำงานอย่างไร แต่พวกเขาไม่สามารถมองเห็นสิ่งต่าง ๆ ได้เมื่อซื้อของออนไลน์ ดังนั้นวิดีโอจึงเป็นวิธีที่มีประโยชน์สำหรับพวกเขาในการดูบุคคลอื่นทำการทดสอบผลิตภัณฑ์ ตัวอย่างเช่น Zappos เป็นที่รู้จักกันดีในการทำวิดีโอของนางแบบที่สวมใส่รองเท้าเดินไปรอบ ๆ บิดและบิดเพื่อแสดงความทนทาน

พัฒนาหน้า Landing Page เพื่อส่งต่อผู้อ้างอิงและขายสินค้าเพิ่มเติม

โดยทั่วไปหน้าผลิตภัณฑ์หลักของคุณจะเป็นที่ที่ผู้คนจะซื้อผลิตภัณฑ์ใหม่ของคุณ แต่หน้า Landing Page ที่ได้รับการออกแบบมาเป็นอย่างดีมักจะเปลี่ยนยอดขายมากกว่าหน้าผลิตภัณฑ์มาตรฐาน

ใช้เวลาและความพยายามในการเชื่อมโยงโฆษณากับหน้า Landing Page เหล่านี้และรวมถึงรายละเอียดจำนวนบ้าตั้งแต่ภาพหลายมุมวิดีโอวิดีโอข้อความรับรองและคำอธิบาย

จัดทำแคมเปญการตลาดผ่านอีเมลเพื่อติดต่อลูกค้าปัจจุบันและลูกค้าก่อนหน้า

email_marketing

ลูกค้าปัจจุบันและลูกค้าในอดีตของคุณเป็นที่รู้จักกันดีในการช็อปที่ร้านค้าของคุณดังนั้นเริ่มต้นด้วยการส่งแคมเปญอีเมลเพื่อแจ้งเตือนผู้คนเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ใหม่ ก็ควรส่งคนจากแคมเปญอีเมลของคุณไปยังหน้าที่เชื่อมโยงไปถึงที่คุณสร้าง

รับความเป็นส่วนตัวด้วยชุดบทความบล็อก

นำเสนอรูปลักษณ์ที่เป็นเอกลักษณ์ในผลิตภัณฑ์ใหม่ของคุณพร้อมโพสต์บล็อก สิ่งเหล่านี้ช่วยให้ลูกค้าของคุณมีมุมมองที่เป็นส่วนตัวมากขึ้นเกี่ยวกับรายการเนื่องจากคุณสามารถอธิบายได้ว่าความคิดผลิตภัณฑ์เกิดจากที่ใดคนประเภทใดบ้างที่เคยใช้ผลิตภัณฑ์ในอดีตและอื่น ๆ คุณสามารถขอความคิดเห็นและข้อเสนอแนะผ่านโพสต์บล็อก

สร้าง Buzz และประชาสัมพันธ์โปรโมชั่นและของรางวัลผ่านโซเชียลมีเดีย

สื่อสังคม

ผลิตภัณฑ์ใหม่ทำได้ค่อนข้างดีบนโซเชียลมีเดียเพราะโพสต์เหล่านี้ไม่ใช่โฆษณาตามปกติและผู้คนตื่นเต้นกับไอเท็มใหม่ ๆ แชร์โปรโมชั่นและของรางวัลเพื่อให้แน่ใจว่าผู้คนแชร์ลิงค์ของคุณและขอให้ลูกค้าแบ่งปันรูปถ่ายของตัวเองโดยใช้ผลิตภัณฑ์หลังจากที่คุณเริ่มขาย นี่เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเพิ่มความน่าเชื่อถือและการโต้ตอบบนหน้าโซเชียลมีเดียของคุณ

ไปยังคุณ…

แสดงความคิดเห็นในพื้นที่ด้านล่างหากคุณวางแผนที่จะเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ในไม่ช้า แบ่งปันเทคนิคอื่น ๆ ที่คุณอาจใช้เพื่อปล่อยผลิตภัณฑ์ใหม่อย่างสม่ำเสมอ

ภาพคุณลักษณะคุณลักษณะปิดกั้นของ กฤษ ณ มณี

คาทาลินซอร์ซินี

ฉันเป็นบล็อกเกอร์ออกแบบเว็บไซต์และเริ่มโครงการนี้หลังจากใช้เวลาสองสามสัปดาห์ในการค้นหาว่า แพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซที่ดีที่สุด เพื่อตัวเอง ตรวจสอบปัจจุบันของฉัน ผู้สร้างเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซ 10 อันดับแรก.