Товарные объявления: руководство по увеличению объема продаж с помощью рекламы

Объявления с товарными объявлениями также известны как рекламные объявления PLA или Объявления Google Покупки, Короче говоря, они являются онлайн-рекламой, которую компании платят по цене за клик (CPC). Поэтому, если ваш интернет-магазин должен был вывезти объявление с товарными объявлениями в Google, вы будете платить только за то время, когда пользователь нажал на это объявление. Никакие платежи не производятся, когда пользователи видят объявление, но не решают щелкнуть.

В целом, продавцы покупают эти объявления с товарными объявлениями через Google AdWords. Это самая популярная рекламная сеть в мире, но есть некоторые более мелкие, которые вы также можете изучить.

Вам не нужно ничего платить за регистрацию в AdWords, поэтому единственные затраты, которые приходят, - это когда пользователи делают эти клики. Что касается местоположения рекламы, они размещаются на стороне результатов поиска Google и сверху.

Вот пример:

Если кто-то будет искать дешевые футоны (и вы нацеливаете это ключевое слово), ваше объявление будет помещено перед или в сторону из результатов естественного поиска.

Самое лучшее в рекламных объявлениях о товарах заключается в том, что Google делает отличную работу, чтобы сделать их такими естественными, насколько это возможно. Это правда, что Google размещает небольшой рекламный тег с рекламным объявлением, но он часто остается незамеченным, и многие клиенты даже не заботятся об этом.

Однако в объявлениях с товарными объявлениями используются изображения, поэтому они немного отличаются от стандартных рекламных объявлений AdWords.

Какова физическая природа рекламного объявления продукта?

Объявления список продуктов

По сравнению с другими онлайн-и офлайн-объявлениями, Объявления Google Покупки имеют следующее:

  • Изображение продукта
  • Некоторая информация о продукте, такая как цена.
  • Они больше ориентированы на продукты и категории продуктов, а не на конкретные ключевые слова.

Причина, по которой я говорю о различиях, заключается в том, что, хотя вы используете AdWords для настройки объявлений с товарными листингами, регулярные рекламные объявления AdWords совершенно разные.

Объявления AdWords обычно содержат только текст, и у них могут быть другие элементы, такие как более подробное описание. Объявления Adword показаны ниже:

Некоторые другие различия между стандартными объявлениями Google и товарными объявлениями

Это может немного запутать, поскольку оба типа создаются и управляются в интерфейсе AdWords. Однако в AdWords также есть раздел для Google Покупки. Здесь вы будете обрабатывать объявления с товарными объявлениями.

Таким образом, технически регулярные объявления Google могут использоваться всеми компаниями и организациями, от блогов до небольших розничный бизнес, Но рекламные объявления в Google Покупках предназначены только для тех брендов, которые продают товары в Интернете.

Наконец, сборы за товарные объявления объявлений основаны на том, на каких рекламных группах (для товаров и категорий продуктов) вы выбираете ставку. Регулярные расходы на рекламу AdWords основаны на том, какие ключевые слова вы предлагаете.

Таким образом, для объявления с товарным листингом вы можете предлагать цену в категории «Куртки» или «Куртки под $ 40», где в объявлении AdWords есть всевозможные ключевые слова, на которые вы могли бы рассчитывать, например «купить мужские синие куртки».

Сколько ROI вы можете ожидать от товарных объявлений?

Ну, нет никакого способа спроектировать ROI для каждого человека, читающего эту статью.

Однако я могу дать вы некоторые советы по увеличению рентабельности инвестиций:

  • Рассмотрите возможность публикации объявлений с объявлениями о товарах после того, как ваш магазин начнет продавать товары 500. У вас будет гораздо лучшее время, чтобы увидеть результаты, так как Google может обслуживать широкий спектр опций для клиентов. Неплохая идея попробовать, если у вас есть магазин меньшего размера, но магазин с элементами 10 не будет подвергаться большому воздействию (если эти предметы не пользуются большой популярностью).
  • Когда вы привыкнете к Google Shopping интерфейс, ожидайте увеличения лимита расходов. Вы должны начать видеть прибыли, которые компенсируют этот увеличенный бюджет. Проблема возникает, когда компании никогда не увеличивают свои бюджеты. Это ограничивает ваш потенциальный рост.
  • Убедитесь, что ваш сайт потрясающий. Если Google уведомит, что ваши посетители уйдут в течение десяти секунд и не купят много, он перестанет обслуживать рекламу.
  • Если у вас очень низкая маржа, Google Products скорее всего не подходит для вас. Единственный совет, который мы можем дать, заключается в том, чтобы не допустить бюджетного минимума, чтобы не нанести ущерб.

Основные бренды, которые используют товарные объявления

Тонны крупных брендов используют рекламные объявления. На самом деле, вы могли бы утверждать, что им было бы глупо не делать этого. У большинства крупных брендов есть бюджеты, чтобы играть с этими объявлениями, и у них есть большие запасы, чтобы показывать рекламу во все времена.

Например, быстрый поиск, который я сделал для электроинструментов, показал рекламу в Google Покупках из Home Depot и Target.

Поиск «детской одежды» привел к появлению Gap и Abercrombie & Fitch.

Крупные фирменные бренды используют эти объявления, и это одна из основных причин, по которым он может работать в небольших интернет-магазинах. Ваши деньги так же хороши, как и их, и с этим вам не нужно SEO.

Как настроить товарные объявления

Перед созданием объявлений необходимо выполнить несколько шагов, чтобы вытащить нужную информацию из вашего магазина.

Поверьте мне, вы получили это.

Шаг 1: создание аккаунта Google Merchant Center

К Веб-сайт Google Merchant Center, Есть шанс, что у вас уже есть учетная запись, поэтому войдите или создайте новую учетную запись. Причина, по которой вам понадобится учетная запись Google Merchant Center, заключается в том, что панель инструментов позволяет вам связываться с вашей учетной записью электронной торговли и регулярно импортировать данные о товарах. Таким образом, вам не нужно делать это вручную.

Это зависит от платформы, которую вы используете, но для Bigcommerce, все, что вам нужно сделать, это перейти в магазин приложений и установить приложение Google Покупки.

Другие платформы, Shopify, вам необходимо импортировать данные продукта с помощью фида данных. Там отличный руководство о том, как это сделать здесь, а приведенное ниже видео дает быстрое объяснение от Google:

В любом случае, прямо сейчас мы хотим связать вашу учетную запись Google Merchant Center с вашей учетной записью AdWords.

Вы можете связать учетные записи в AdWords или в Google Merchant Center, но так как мы сейчас находимся в Merchant Center, давайте сделаем это.

Начните с нажатия кнопки тройной точки в верхнем правом углу панели. Появится опция «Учет ссылок». Нажмите на это.

На странице привязки учетной записи должен быть указан вариант ссылки на вашу доступную учетную запись AdWords. Если вы не видите учетную запись, это скорее всего, потому что вы не вошли в AdWords и Merchant Center, используя тот же адрес электронной почты.

Нажмите кнопку «Ссылка». Это займет не более нескольких секунд и покажет изменение статуса Linked.

Шаг 2: создание новой торговой кампании

Перейдите в Google AdWords и выберите кнопку «+ Кампания». Ниже вы увидите список всех прошлых и текущих кампаний, но пока вы можете игнорировать их. Также есть вероятность, что этот список пуст.

После нажатия кнопки появляется несколько параметров, так как есть несколько кампаний, которые вы можете запустить. Для объявлений Google Покупки, о которых мы говорим сегодня, вы захотите нажать кнопку «Покупки».

Шаг 3: создать название кампании и задать настройки магазина

Это приведет вас к странице настроек кампании, где вы создаете имя кампании, которое легко запомнить. Важно понимать, что в будущем у вас может быть несколько рекламных кампаний, поэтому вы должны различать их все.

Тип покупки уже выбран для вас, но есть также возможность загрузить настройки из существующей кампании. Это ускорит процесс в будущем, но сейчас это не нужно.

Идентификатор торговца также загружается, поскольку мы связали аккаунт Google Merchant Center ранее. Убедитесь, что вы выбрали страну продажи. После этого вы увидите некоторые расширенные настройки покупок. У этого есть инструменты для фильтрации, настройки объявлений локального инвентаря и приоритета кампании. Ни один из них не имеет значения, если вы делаете только одну кампанию, но приоритет кампании отлично подходит, когда у вас работает несколько кампаний.

Например, в магазине может быть несколько кампаний, работающих по одной категории продуктов.

В этом случае магазин, вероятно, хочет запустить один над другим или, возможно, проверить, какой из них работает лучше всего. Таким образом, вы можете установить его так, чтобы приоритет был над другим.

Шаг 4: Пройдите через настройки по умолчанию

Эта область страницы настроек в значительной степени настроена для вас. Поле сетей проверяет сеть поиска Google и включает партнеров по поиску. Это дает вам максимальную отдачу.

В разделе «Устройства» указано, что все совместимые устройства будут показывать ваши объявления. Итак, если кто-то завершает поиск Google на смартфоне или планшете, они все равно смогут просматривать ваши объявления.

Раздел «Местоположения» является одним из самых важных, поскольку есть вероятность, что вы не продадите людям за пределами вашей страны.

В этом примере я ориентируюсь только на клиентов в США и Канаде. Тем не менее, глобальный онлайн-бизнес может выбирать все страны и территории, или вы даже можете ввести в свою страну целевую аудиторию.

Вы также найдете раздел «Дополнительные параметры местоположения», где он спрашивает вас, кто именно вы хотите настроить таргетинг на основе ранее установленных настроек местоположения. Так, например, моя гипотетическая компания продает только людям, которые живут в США и Канаде. Поэтому я бы скорее всего переключил его на «Люди в моем целевом расположении».

Шаг 5: установите ставку и бюджет.

Большую часть времени вы выберете вариант ручной CPC, поэтому вы можете оставить это на данный момент. Это означает, что вы можете настроить свои ставки вручную и позволить им работать столько, сколько захотите. Есть более автоматическая версия, которую предоставляет Google, но это становится сложно, когда вы находитесь в бюджете.

Итак, перейдите в поле «Ставка по умолчанию» и введите, сколько вы хотели бы участвовать в торгах для каждого объявления. Есть подробное объяснение того, как это работает, когда вы просматриваете «?».

Что касается бюджета, все это зависит от того, сколько вы хотите потратить. С хорошо спланированной кампанией я бы подумал начать с бюджета в $ 10 в день. Просто имейте в виду, что Google может пойти 20% над этим бюджетом, если он чувствует, что в этом случае реклама преуспевает.

Как только это будет завершено, нажмите кнопку «Сохранить и продолжить».

Вы также можете увидеть параметр «Расписание» в разделе «Дополнительные настройки». Хотя вам не нужно это делать, я считаю, что установка даты начала и окончания - отличный способ сохранить вкладки в свой бюджет.

Шаг 6: набор групп продуктов

На следующей странице спрашивается, хотите ли вы создать несколько групп продуктов на основе выбранных вами атрибутов продукта.

У вас есть этот вариант, но большинство людей начнут просты и отправятся с одной группой продуктов с единой ставкой для всех продуктов. После этого вы можете начать разделять все на разные группы.

Шаг 7: просмотр вашей кампании

После завершения настроек кампании вы можете просмотреть эту кампанию в основном списке.

Имейте в виду, что если вы не связались с вашим Bigcommerce аккаунт в Google Merchant Center, или вы еще не настроили фид данных продукта для любой другой электронной коммерции Платформы, кампания не начнется.

Как только кампания начнется, вы сможете просмотреть основные показатели, такие как клики, показы, CTR, средняя цена за клик и общая стоимость кампании.

Это оно! Готовы ли вы начать делать товарные объявления?

Объявления Google Покупки гораздо менее запугивают, чем кажется. Фактически, это довольно просто, как только вы получите данные продукта, импортированные в систему. Вам не нужно создавать рекламные объявления, как обычно, в Google AdWords, и вам решать, какой бюджет вы хотите установить.

Что касается обработки ваших объявлений в Google Покупках, мы рекомендуем начинать только с одной группы продуктов, но после этого вы более чем можете расширять и тестировать группа товаров и категории работают лучше всего.

Все статистические данные доступны для сравнения на приборной панели, поэтому довольно ясно, какие продукты работают лучше всего.

Приготовьтесь к увеличению количества конверсий с помощью рекламных объявлений! Поделитесь своими знаниями, оставив комментарий ниже.

Если у вас есть какие-либо вопросы о том, как настроить товарные объявления, или если у вас есть какие-либо советы по предоставлению новичков в интерфейсе Google Shopping, не стесняйтесь это делать.


Изображение функции Исмаил Пеласаид

Джо Варнимонт

Джо Варнимонт - независимый писатель, который создает инструменты и ресурсы, чтобы помочь другим писателям стать более продуктивными и продавать свою работу.