Как составить стратегию для выпуска новых продуктов на последовательной основе

Допустим, вы управляете бизнесом электронной коммерции, который продает электронику, например, наушники, колонки и другое аудиооборудование. Вы начал онлайн-бизнес с пятью или десятью продуктами, но теперь вы начинаете видеть свои плато продаж, и вы начинаете думать о том, как вы можете расширить свои производственные линии.

Возникает проблема, когда вы не можете найти время или ресурсы для проведения подробных исследований, чтобы найти жизнеспособный продукт, не говоря уже о достаточном времени для успешного запуска этого продукта. Поэтому вы застряли с предметами, которые у вас есть, оставляя вас с уменьшающимися доходами и интернет-магазин брендов это становится устаревшим.

Это не только проблема для зрелых компаний, но и для тех, кто только запускается, поэтому важно понять, как разработать стратегию для выпуска новых продуктов на постоянной основе.

Ключ состоит в том, чтобы каждый продукт или линейка продуктов индивидуально. Таким образом, вы можете исследовать каждую из них, посмотреть, является ли она жизнеспособной и сделать успешный запуск без проблем. Как только ваш первый новый продукт будет выпущен с использованием этой конкретной стратегии, процесс должен стать проще, поскольку вы продолжаете использовать этот процесс для будущих выпусков. При этом продолжайте читать, чтобы узнать, как составить стратегию для выпуска новых продуктов на постоянной основе.

Укажите, каково ваше уникальное предложение о продаже, и если продукт действительно будет работать

Уникальное

Идя вместе с нашим магазином аудиооборудования, о котором мы говорили выше, предположим, что у вас есть поле продуктов на выбор, и вам нужно выбрать его для своего первого нового расширения. Скорее всего, некоторые из них будут хорошо продаваться, а другие - нет. Итак, как вы определяете золотой предмет, не теряя кучу времени?

Начните с оценки вашего уникального предложения о продаже или одной вещи, которая заставит вас выделиться среди конкурентов. Вы предоставляете дешевую электронику? Ваша доставка быстрее конкурентов? Большинство продуктов построены для работающих матерей, которые постоянно находятся в движении?

Эти вопросы гарантируют, что вы найдете продукт, который имеет больше шансов на продажу при запуске. Ограничьте список только несколькими параметрами, а затем запустите тестовый сайт, чтобы узнать, будут ли ваши текущие клиенты и друзья рассматривать покупку предметов.

Исследование и поиск каналов маркетинга для нового продукта

Если вы не знаете, где собираетесь продавать свои новые продукты перед запуском, вы уже ошибаетесь. От оплаты за клик до электронного маркетинга это все часть вашей стратегии, поэтому вы можете просто перейти к списку задач, которые нужно выполнить во время запуска.

Не каждый продукт отличается. Если вы решите начать продажи водонепроницаемого набора наушников, это откроет целую группу потенциальных клиентов, таких как пловцы, туристы, бегуны и снорклингеры. Возможно, вы выпустили рекламу в журналах электроники в прошлом, но гостевой пост в плавающем блоге или пресс-релизе в кемпинге может сделать вас лучше на этот раз.

Напишите описания продуктов, которые являются подробными и интересными

product_descriptions

Описание продукта - это не просто список функций продукта. Это прекрасный способ убедить своих клиентов покупать у вас, и, как правило, это один из последних моментов, когда у вас есть шанс убедить кого-то вытащить свой кошелек.

Проведите время, написав описания продуктов, чтобы связать себя с культурой вашей компании. Покажите уникальные возможности, которые они не смогут найти на сайтах производителей или забавные цитаты или отзывы других людей, которые использовали эти продукты.

Подумайте о том, какие предложения вы хотели бы сделать для продукта и где вы хотите поделиться этими предложениями

Составьте список предложений, которые вы хотите разделить, чтобы развернуть бизнес для новых товаров. Подумайте, сколько денег вы потеряете от этих рекламных акций, и когда пришло время подумать о том, чтобы вернуть цену в норму.

Рассмотрите видео, демонстрирующее новые продукты

product_videos

Интернет-бизнес находится в огромном неудобстве, когда дело доходит до визуальных эффектов. Люди могут ходить в магазины и видеть, как работают предметы, но они не могут видеть вещи в действии при совершении покупок в Интернете. Поэтому видеоролики предоставляют им полезный способ увидеть, как другой человек тестирует продукты. Например, Zappos известен тем, что делает видеоролики моделей, носящих обувь, ходя в них, скручивая их и наклоняя их, чтобы показать долговечность.

Разработка целевой страницы для отправки рефералов и продажи других продуктов

Ваша основная страница продукта, как правило, где люди будут покупать ваши новые продукты, но красиво оформленная целевая страница почти всегда будет конвертировать больше продаж, чем стандартная страница продукта.

Положите много времени и усилий на привязку объявлений к этим целевым страницам и включите безумный объем деталей, от многоугольных изображений до видео, отзывов и описаний.

Подготовьте маркетинговую кампанию по электронной почте, чтобы связаться с вашими текущими и предыдущими клиентами

рекламная

Ваши нынешние и прошлые клиенты уже знают, что они делают покупки в вашем магазине, поэтому начните с раннего запуска, отправив кампанию по электронной почте, предупреждающую людей о новых продуктах. Целесообразно отправлять людей из ваших кампаний электронной почты на целевые страницы, которые вы создаете.

Получите личный с серией сообщений в блогах

Предлагайте уникальные взгляды на ваши новые продукты с сообщениями в блоге. Это дает вашим клиентам более личное представление о предметах, поскольку вы можете объяснить, откуда возникла идея продукта, какие типы людей использовали продукт в прошлом и многое другое. Вы даже можете запросить комментарии и предложения через сообщения в блоге.

Постройте Buzz и релизы Акции и распродажи через социальные медиа

social_media

Новые продукты неплохо работают в социальных сетях, поскольку эти должности, как правило, не основаны на объявлениях, и люди в восторге от новых предметов. Предоставляйте акции и рекламные акции, чтобы люди делились вашими ссылками и просили клиентов обмениваться фотографиями с помощью продуктов после начала продажи. Это прекрасный способ добавить доверие и взаимодействие на страницах социальных сетей.

К тебе ...

Оставьте комментарий в нижеуказанной области, если вы планируете скоро начать новый продукт. Поделитесь любыми другими методами, которые вы можете использовать для последовательного выпуска новых продуктов.

Изображение изображения curtsey of ranganath krishnamani

Каталин Зорзини

Я блогер веб-дизайна и начал этот проект, проведя несколько недель, пытаясь выяснить, лучшая платформа для электронной коммерции для себя. Проверьте мой текущий top 10 разработчики сайтов для электронной коммерции.