Anunțuri cu afișare de produse: Ghidul AZ pentru stimularea vânzărilor folosind anunțuri

Dacă vă abonați la un serviciu dintr-un link de pe această pagină, Reeves and Sons Limited poate câștiga un comision. Vezi noastre declarație de etică.

Anunțurile cu listare de produse sunt, de asemenea, cunoscute sub numele de anunțuri PLA sau Anunțuri Google Shopping. Pe scurt, sunt reclame online pe care companiile le plătesc pe bază de cost pe clic (CPC). Prin urmare, dacă magazinul dvs. online ar scoate un anunț cu listare de produse pe Google, ați plăti doar pentru momentele în care un utilizator a dat clic pe respectivul anunț. Nu se fac plăți atunci când utilizatorii văd anunțul, dar nu decid să facă clic.

În general, comercianții cumpără aceste anunțuri cu afișare de produse prin Google AdWords. Este cea mai populară rețea publicitară din lume, dar există unele mai mici pe care le puteți privi.

Nu trebuie să plătiți nimic pentru a vă înscrie la AdWords, astfel încât singurele costuri care apar sunt atunci când utilizatorii fac aceste clicuri. În ceea ce privește locația anunțurilor, acestea sunt plasate în partea de sus a rezultatelor căutării Google și în partea de sus.

Iată un exemplu:

Dacă cineva ar căuta futoni ieftini (și ați viza acest cuvânt cheie), anunțul dvs. ar fi plasat înainte sau în lateral cu rezultatele naturale ale căutării.

Cel mai bun lucru despre anunțurile cu afișare de produse este că Google face o treabă excelentă pentru a le face să pară cât mai naturale posibil. Este adevărat că Google plasează o mică etichetă „Sponsorizată” de anunțul cu afișare de produse, dar de multe ori trece neobservată și mulți clienți nici măcar nu le pasă de asta.

Cu toate acestea, anunțurile cu afișare de produse utilizează imagini, astfel încât acestea să iasă puțin în evidență în comparație cu reclamele AdWords standard.

Care este natura fizică a unui anunț cu afișare de produse?

anunțuri cu afișare de produse

Comparativ cu alte reclame online și offline, Anunțuri Google Shopping au urmatoarele:

  • O imagine de produs
  • Un fel de informații despre produs, cum ar fi prețul.
  • Se concentrează mai mult pe produse și categorii de produse spre deosebire de cuvinte cheie specifice.

Motivul pentru care vorbesc despre diferențe este că, deși utilizați AdWords pentru a configura anunțuri cu afișare de produse, reclamele AdWords obișnuite sunt destul de diferite.

Anunțurile AdWords conțin de obicei doar text și pot avea alte elemente, cum ar fi o descriere mai extinsă. Reclamele Adword sunt prezentate mai jos:

Câteva alte diferențe între anunțurile Google standard și anunțurile cu afișare de produse

Poate deveni puțin confuz, deoarece ambele tipuri sunt create și gestionate în interfața AdWords. Cu toate acestea, AdWords are și o secțiune pentru Cumpărături Google. Aici veți gestiona anunțurile cu afișare de produse.

Deci, anunțurile Google obișnuite din punct de vedere tehnic pot fi utilizate de toate companiile și organizațiile, de la bloguri la mici afaceri cu amănuntul. Dar anunțurile cu afișare de produse Google Shopping sunt destinate numai acelor mărci care vând produse online.

În cele din urmă, taxele pentru anunțurile cu afișare de produse se bazează pe grupurile de anunțuri (pentru produse și categorii de produse) pe care alegeți să licitați. Costurile obișnuite ale anunțurilor AdWords se bazează pe cuvintele cheie pe care le licitați.

Deci, pentru un anunț cu afișare de produse, ați putea licita pentru o categorie precum „Jachete” sau „Jachete sub 40 USD”, în care un anunț AdWords are tot felul de cuvinte cheie la care ați putea licita, cum ar fi „cumpărați jachete albastre pentru bărbați”

Cât de mult vă puteți aștepta de la anunțurile cu afișare de produse?

Ei bine, nu există nicio modalitate de a proiecta rentabilitatea investiției pentru fiecare persoană care citește acest articol.

Cu toate acestea, pot da tu câteva sfaturi pentru creșterea rentabilității investiției:

  • Vă recomandăm să postați anunțuri cu afișare de produse odată ce magazinul dvs. începe să vândă peste 500 de articole. Veți avea un timp mult mai bun văzând rezultatele, deoarece Google este capabil să ofere clienților o gamă largă de opțiuni. Nu este o idee rea să-l încercați dacă aveți un magazin mai mic, dar un magazin cu 10 articole nu va avea prea multă expunere (cu excepția cazului în care acele articole sunt extrem de populare).
  • Pe măsură ce te obișnuiești cu Google Shopping interfață, așteptați să vă măriți limita de cheltuieli. Ar trebui să începeți să vedeți randamente care compensează acest buget sporit. Problema apare atunci când companiile nu își măresc niciodată bugetele. Se limitează la creșterea potențială.
  • Asigurați-vă că site-ul dvs. web este uimitor. Dacă Google observă că vizitatorii dvs. pleacă în decurs de zece secunde și nu cumpără mult, va înceta difuzarea anunțurilor.
  • Dacă aveți margini extrem de mici, este foarte probabil ca Produsele Google să nu fie potrivite pentru dvs. Singurul sfat pe care îl putem da este să menținem bugetul scăzut pentru a nu vă arunca marginile.

Mărci importante care utilizează anunțuri cu afișare de produse

Tone de mărci mari folosesc anunțuri cu afișare de produse. De fapt, ai putea susține că ar fi o prostie să nu facă asta. Majoritatea mărcilor mari au bugetele necesare pentru a juca cu aceste reclame și au stocuri mari pentru a difuza reclame în orice moment.

De exemplu, o căutare rapidă pe care am făcut-o pentru instrumente electrice a dezvăluit reclame Google Shopping de la Home Depot și Target.

O căutare „îmbrăcăminte pentru copii” a adus în discuție Gap și Abercrombie & Fitch.

Marci de renume folosesc aceste reclame și acesta este unul dintre principalele motive pentru care poate funcționa pentru magazinele online mai mici. Banii tăi sunt la fel de buni ca ai lor și, cu asta, nu trebuie să concurezi SEO.

Cum se configurează anunțuri cu afișare de produse

Înainte de a vă crea reclamele, trebuie să parcurgeți câțiva pași pentru a obține informațiile potrivite din magazinul dvs.

Crede-mă, ai primit asta.

Pasul 1: creați un cont Google Merchant Center

Du-te la Site-ul Google Merchant Center. Există șansa să aveți deja un cont, deci fie vă conectați, fie creați un cont nou. Motivul pentru care veți avea nevoie de un cont Google Merchant Center este că tabloul de bord vă permite să vă conectați la contul dvs. de comerț electronic și să importați în mod regulat date despre produse. În acest fel, nu trebuie să o faceți manual.

Depinde de platforma pe care o utilizați, dar pentru Bigcommerce, tot ce trebuie să faceți este să mergeți la magazinul de aplicații și să instalați aplicația Google Shopping.

Alte platforme, Shopify, vă solicită să importați date despre produs cu un flux de date. Există o mare ghid despre cum să faci asta aici, iar videoclipul de mai jos oferă o explicație rapidă de la Google:

Oricum, în acest moment dorim doar să vă conectăm contul Google Merchant Center la contul dvs. AdWords.

Puteți conecta conturile fie în AdWords, fie în Google Merchant Center, dar, din moment ce suntem în prezent în Merchant Center, să o facem acolo.

Începeți făcând clic pe butonul cu punct triplu din colțul din dreapta sus al tabloului de bord. Veți vedea o opțiune pentru conectarea contului. Faceți clic pe acesta.

Pagina de conectare a contului ar trebui să dezvăluie o opțiune de conectare la contul dvs. AdWords disponibil. Dacă nu vedeți un cont, cel mai probabil este că nu sunteți conectat atât la AdWords, cât și la Merchant Center folosind același e-mail.

Faceți clic pe butonul Link. Acest lucru nu ar trebui să dureze mai mult de câteva secunde și să dezvăluie o modificare a statutului de conectat.

Pasul 2: creați o nouă campanie de cumpărături

Navigați la Google AdWords și selectați butonul „+ Campanie”. Sub aceasta, veți vedea o listă a tuturor campaniilor anterioare și actuale, dar le puteți ignora pentru moment. Există, de asemenea, șansa ca această listă să fie goală.

După ce faceți clic pe buton, apar câteva opțiuni, deoarece există mai multe campanii pe care le puteți rula. Pentru reclamele Google Shopping despre care vorbim astăzi, va trebui să faceți clic pe opțiunea Shopping.

Pasul 3: Creați un nume de campanie și setați setările magazinului

Aceasta vă duce la pagina de setări a campaniei, unde creați un nume de campanie ușor de reținut. Este important să vă dați seama că s-ar putea să ajungeți să aveți mai multe campanii publicitare de produse în viitor, deci trebuie să faceți distincția între toate.

Tipul de Cumpărături este deja selectat pentru dvs., dar există și opțiunea de a încărca setările dintr-o campanie existentă. Acest lucru accelerează procesul în viitor, dar nu este necesar chiar acum.

Identificatorul comerciantului este, de asemenea, încărcat, deoarece am conectat contul Google Merchant Center mai devreme. Asigurați-vă că ați selectat țara de vânzare. După aceea, veți vedea câteva setări avansate de cumpărături. Aceasta are instrumente pentru filtrare, setarea anunțurilor de inventar local și pentru prioritatea campaniei. Niciuna dintre ele nu este atât de relevantă dacă faceți o singură campanie, dar prioritatea campaniei este excelentă atunci când aveți mai multe campanii în desfășurare.

De exemplu, un magazin poate avea mai multe campanii pentru o singură categorie de produse.

În acest caz, magazinul dorește probabil să ruleze unul peste celălalt sau poate să testeze care funcționează cel mai bine. Deci, îl puteți seta astfel încât unul să aibă prioritate față de celălalt.

Pasul 4: Parcurgeți valorile implicite

Această zonă a paginii de setări este aproape pregătită pentru dvs. Câmpul de rețele verifică rețeaua de căutare Google și include parteneri de căutare. Acest lucru vă oferă cea mai mare expunere.

Secțiunea Dispozitive specifică faptul că toate dispozitivele compatibile care vor afișa anunțurile dvs. Deci, dacă cineva finalizează o căutare Google pe un smartphone sau tabletă, va putea să vă vadă în continuare anunțurile.

Secțiunea Locații este una dintre cele mai importante, deoarece există șansa să nu vindeți unor persoane din afara țării dvs.

Pentru acest exemplu, vizez doar clienții din SUA și Canada. Cu toate acestea, o afacere online globală ar putea alege toate țările și teritoriile sau puteți chiar să tastați în propria țară pentru a viza una.

Veți găsi, de asemenea, o secțiune Advanced Locations Option, unde vă întreabă exact pe cine doriți să vizați în funcție de setările de locație setate anterior. De exemplu, ipotetica mea companie vinde doar persoanelor care locuiesc în SUA și Canada. Prin urmare, cel mai probabil aș trece la „Persoane în locația mea vizată”.

Pasul 5: setați oferta și bugetul

De cele mai multe ori veți alege opțiunea CPC manuală, astfel încât să o puteți lăsa pentru moment. Aceasta înseamnă că trebuie să vă setați sumele licitate manual și să le lăsați să ruleze cât doriți. Există o versiune mai automatizată pe care Google o oferă, dar aceasta devine dificilă atunci când aveți un buget.

Așadar, treceți la câmpul Licitare implicită și introduceți cât ați dori să licitați pentru fiecare anunț. Există o explicație amănunțită a modului în care funcționează acest lucru atunci când derulați peste „?”.

În ceea ce privește bugetul, totul depinde de cât de mult doriți să cheltuiți. Cu o campanie bine planificată, aș lua în considerare să încep cu un buget de 10 USD pe zi. Rețineți că Google ar putea depăși cu 20% bugetul respectiv dacă simte că anunțurile merg bine în acel moment.

Odată ce ați terminat, apăsați butonul Salvare și Continuare.

Puteți vedea, de asemenea, o opțiune Programare în Setări avansate. Deși nu trebuie să faceți acest lucru, consider că stabilirea unei date de începere și de încheiere este o modalitate excelentă de a ține la curent bugetul.

Pasul 6: setați grupuri de produse

Pagina următoare vă întreabă dacă doriți sau nu să creați mai multe grupuri de produse pe baza atributelor de produs pe care le alegeți.

Aveți această opțiune, dar majoritatea oamenilor vor începe simplu și vor merge cu un singur grup de produse cu o singură ofertă pentru toate produsele. După aceea, puteți începe să separați totul în diferite grupuri.

Pasul 7: Vizualizați campania

După finalizarea setărilor campaniei, puteți vizualiza campania respectivă în lista principală.

Rețineți că, dacă nu v-ați conectat la Bigcommerce din Google Merchant Center sau nu ați configurat fluxul de date despre produs pentru niciun alt comerț electronic platforme, campania nu va începe.

Odată ce campania a început, veți putea vizualiza valori principale, cum ar fi clicuri, afișări, CTR, CPC mediu și costul total al campaniei.

Asta e! Ești gata să începi să faci reclame cu afișare de produse?

Anunțurile Google Shopping sunt mult mai puțin intimidante decât par. De fapt, este destul de simplu odată ce primiți datele despre produs importate în sistem. Nu trebuie să proiectați anunțurile așa cum ați avea în mod obișnuit în Google AdWords și depinde în totalitate de dvs. să aflați bugetul pe care doriți să îl setați.

În ceea ce privește gestionarea anunțurilor dvs. pentru Cumpărături Google, vă recomandăm să începeți cu un singur grup de produse, dar după aceea, sunteți binevenit să extindeți și să testați care grupa de produse și categoriile funcționează cel mai bine.

Toate statisticile sunt disponibile pentru comparație în tabloul de bord, deci este destul de clar ce produse sunt cele mai performante.

Pregătește-te să crești conversiile folosind anunțuri cu afișare de produse! Împărtășiți-vă statisticile lăsând un comentariu mai jos.

Dacă aveți întrebări despre cum să configurați anunțuri cu afișare de produse sau dacă aveți sfaturi pentru a oferi începători interfeței Google Shopping, nu ezitați să faceți acest lucru.


Feature Image de Ismail Pelasayed

Joe Warnimont

Joe Warnimont este un scriitor din Chicago care se concentrează pe instrumentele de comerț electronic, WordPress și social media. Când nu pescuiește sau nu practică yoga, colectează ștampile în parcurile naționale (chiar dacă asta este în principal pentru copii). Vezi portofoliul lui Joe pentru a-l contacta și a vedea lucrările din trecut.

Comentarii Răspunsuri 0

Lasă un comentariu

Adresa ta de email nu va fi publicată. Câmpurile obligatorii sunt marcate *

Evaluare *

Acest site folosește Akismet pentru a reduce spamul. Aflați cum sunt procesate datele despre comentarii.