Să presupunem că ați derulat o afacere de comerț electronic care vinde produse electronice, cum ar fi căști, difuzoare și alte echipamente audio. Tu ați început afacerea dvs. online cu cinci sau zece produse, dar acum începeți să vă vedeți platou de vânzăriși începeți să vă gândiți la modul în care vă puteți extinde liniile de produse.
Apare o problemă în care nu puteți găsi timpul sau resursele necesare pentru a face cercetări detaliate pentru a găsi un produs viabil, fără a menționa suficient timp pentru a lansa acel produs cu succes. Prin urmare, sunteți blocat cu articolele pe care le aveți, lăsându-vă cu randamente diminuate și un marca magazinului online asta devine învechit.
Aceasta nu este doar o problemă pentru companiile mature, ci și pentru cele care tocmai încep, așa că este important să înțelegem cum să realizăm o strategie pentru lansarea de produse noi în mod consecvent.
Cheia este să luați fiecare produs sau linie de produse în mod individual. Astfel, poți să le cercetezi pe fiecare, să vezi dacă este viabilă și să faci o lansare de succes fără probleme. Odată ce primul dvs. produs nou este lansat folosind acea strategie specială, procesul ar trebui să devină mai ușor pe măsură ce continuați să utilizați procesul pentru lansările viitoare. Cu aceasta, continuați să citiți pentru a afla cum să creați o strategie pentru lansarea de produse noi în mod constant.
Stabiliți care este propunerea dvs. de vânzare unică și dacă produsul va funcționa efectiv
Mergând împreună cu magazinul nostru de echipamente audio despre care am vorbit mai sus, să presupunem că aveți un domeniu de produse din care să alegeți și trebuie să selectați unul pentru prima dvs. extindere a articolului nou. Șansele sunt că unele dintre ele se vor vinde bine, în timp ce altele nu. Deci, cum îți dai seama de obiectul de aur fără a pierde o grămadă de timp?
Începeți prin evaluarea propunerii dvs. de vânzare unice sau a singurului lucru care vă face să vă distingeți de concurenți. Furnizați electronice ieftine? Transportul dvs. este mai rapid decât concurenții? Majoritatea produselor sunt construite pentru mame care lucrează, care sunt mereu în mișcare?
Aceste întrebări vă asigură că localizați un produs care are mai multe șanse de a vinde atunci când lansați. Limitați lista dvs. doar la câteva opțiuni, apoi rulați un site de testare pentru a vedea dacă vreunul dintre clienții și prietenii dvs. actuali ar lua în considerare cumpărarea articolelor.
Cercetați și localizați canalele de marketing pentru noul produs
Dacă nu știți unde veți vinde noile produse înainte de lansare, sunteți deja pe un drum greșit. De la plata pe clic la marketingul prin e-mail, toate acestea fac parte din strategia dvs., astfel încât să puteți pur și simplu să coboare lista sarcinilor de finalizat în timpul lansării.
Nu fiecare produs este diferit. Dacă alegeți să începeți să vindeți un set de căști rezistent la apă, acesta deschide un grup complet nou de potențiali clienți, cum ar fi înotători, excursioniști, alergători și snorkeleri. Este posibil să fi lansat reclame în reviste electronice în trecut, dar o postare de pe un blog de înot sau un comunicat de presă într-o publicație de camping s-ar putea să te facă mai bine de data aceasta.
Scrieți descrieri de produse detaliate și distractive
Descrierea produsului nu este doar o listă de caracteristici ale produsului. Este un mod minunat de a-ți convinge clienții să cumpere de la tine și, de obicei, este unul dintre ultimele momente în care ai șansa să convingi pe cineva să-și scoată portofelul.
Petreceți timp scriind descrierile produselor pentru a vă lega de cultura companiei dvs. Dezvăluie caracteristici unice pe care nu le-ar putea găsi pe site-urile producătorilor sau citate distractive sau mărturii de la alte persoane care au folosit produsele.
Gândiți-vă la ce oferte ați dori să faceți pentru produs și unde doriți să distribuiți aceste oferte
Faceți o listă cu ofertele pe care doriți să le distribuiți pentru a crea afaceri pentru noile articole. Luați în considerare câți bani veți pierde din aceste promoții și când este timpul să vă gândiți la schimbarea prețului la normal.
Luați în considerare videoclipurile care demonstrează noile produse
Afacerile online sunt într-un dezavantaj imens atunci când vine vorba de imagini. Oamenii pot intra în magazine și pot vedea cum funcționează articolele, dar nu pot vedea lucrurile în acțiune atunci când fac cumpărături online. Prin urmare, videoclipurile le oferă o modalitate utilă de a vedea o altă persoană care testează produsele. De exemplu, Zappos este cunoscut pentru realizarea de videoclipuri cu modele purtând pantofi, plimbându-se în ele, răsucindu-le și îndoindu-le pentru a arăta durabilitate.
Elaborați o pagină de destinație pentru a trimite recomandări și a vinde mai multe produse
Pagina principală a produsului este, în general, locul în care oamenii vor cumpăra noile dvs. produse, dar o pagină de destinație bine concepută va converti aproape întotdeauna mai multe vânzări decât o pagină standard de produs.
Puneți mult timp și efort în conectarea anunțurilor la aceste pagini de destinație și includeți o cantitate nebună de detalii, de la imagini cu unghi multiplu la videoclipuri, mărturii și descrieri.
Pregătiți o campanie de marketing prin e-mail pentru a vă contacta clienții actuali și anteriori
Clienții dvs. actuali și anteriori sunt deja cunoscuți că fac cumpărături în magazinul dvs., așa că porniți devreme în impuls, trimițând o campanie de e-mailuri care alertează oamenii despre noile produse. Este înțelept să trimiteți oameni din campaniile dvs. de e-mail către paginile de destinație pe care le creați.
Faceți-vă personal cu o serie de postări pe blog
Oferiți un aspect unic noilor dvs. produse cu postări pe blog. Acestea oferă clienților dvs. o viziune mai personală a articolelor, deoarece puteți explica de unde a apărut ideea produsului, ce tipuri de oameni au folosit produsul în trecut și multe altele. Puteți chiar să cereți comentarii și sugestii prin intermediul postărilor de pe blog.
Construiți Buzz și lansați promoții și cadouri prin intermediul rețelelor sociale
Produsele noi se descurcă destul de bine pe rețelele de socializare, deoarece aceste postări nu sunt, în general, bazate pe reclame, iar oamenii sunt încântați de articolele noi. Distribuiți promoții și cadouri pentru a vă asigura că oamenii vă împărtășesc linkurile și cereți clienților să împărtășească fotografii cu ei înșiși folosind produsele după ce începeți să vindeți. Acesta este un mod minunat de a adăuga credibilitate și interacțiune pe paginile dvs. de socializare.
Este randul tau…
Lăsați un comentariu în zona de mai jos dacă intenționați să lansați în curând un nou produs. Împărtășiți orice alte tehnici pe care le puteți utiliza pentru lansarea constantă a produselor noi.
Caracteristică imagine curtsey of ranganath krishnamani
marcat, site web genial!